Amazon Q4'e Nasıl Hazırlanılır: Amazon Satıcı İpuçları

Q4, yılın dördüncü çeyreğini ifade eder ve Ekim, Kasım ve Aralık aylarını kapsar. Bu dönem; Black Friday, Cyber Monday ve tüm şenlikli sezon gibi büyük alışveriş etkinliklerini içerir ve bu da perakende satışlar için yılın en yoğun ve en kârlı zamanı olmasını sağlar. Öne çıkmak ve satışlarınızı en üst düzeye çıkarmak için iyi planlanmış bir stratejiyle önceden hazırlanmak çok önemlidir.

Bu yazıda, Q4 2024 için en etkili Amazon satış stratejilerini paylaşacağız. Q4'ünüzün başarılı olmasını sağlamak için ne yapmanız ve neden kaçınmanız gerektiğine dair pratik ipuçları alacaksınız.

Amazon Satıcıları için Q4 Nedir?

Q4 veya yılın dördüncü çeyreği, Amazon satıcıları için Ekim, Kasım ve Aralık aylarını kapsayan kritik bir dönemdir. Bu zaman dilimi, tatil sezonu nedeniyle önemli tüketici harcamalarıyla işaretlenmiştir ve bu da onu birçok satıcı için yılın en kârlı zamanı haline getirir.

Q4, Amazon Tatil Sezonu ile çakışır ve Amazon'un yılın en büyük satış dönemidir. Bu dönem genellikle Ekim ayında başlar ve Aralık ayına kadar uzanır, Noel'e kadar olan haftalarda zirveye ulaşır. Q4 boyunca Amazon satıcıları, elektronik, oyuncak, ev eşyaları, giyim ve daha fazlası dahil olmak üzere geniş bir ürün yelpazesinde büyük indirimler sunar.

Q4 2025, Cadılar Bayramı (31 Ekim), Şükran Günü (28 Kasım), Black Friday ve Cyber Monday (28 Kasım - 1 Aralık), Noel Arifesi (24 Aralık), Noel Günü (25 Aralık) ve Yılbaşı Günü (1 Ocak) gibi önemli alışveriş etkinliklerini içerir.

Önemli Amazon Satıcı Tarihleri – Q4 2025

İlgili: Yeni Başlayanlar için Amazon FBA

Amazon'da Ne Satmalı

Q4'ün zirve satışları Kasım sonundan Aralık sonuna kadar olsa da, Amazon yıl boyunca erken fırsatlar ve promosyonlar da sunar. Bu nedenle, bu yüksek trafikli dönemden etkili bir şekilde yararlanmak için satıcıların tatil stratejilerini önceden planlamaya ve hazırlamaya başlamaları çok önemlidir.

Q4'te Amazon'da Satış Yapmanın Faydaları

İlgili: Seller Assistant Uzantısı İncelemesi

Seller Assistant — Amazon Online Arbitraj için Nihai Araç

Seller Assistant ile Amazon'da Dropshipping Nasıl Yapılır

Amazon Toptan Satış: Amazon'da Toptan Satış Nasıl Yapılır

Eşsiz satış hacmi

Amazon Q4, yılın en yüksek trafikli alışveriş günlerini içerir. Satıcılar, diğer çeyreklere kıyasla sipariş hacminde düzenli olarak 2-4 kat artış görürler.

Yüksek niyetli alıcılar

Q4 boyunca alışveriş yapanlar sadece göz atmıyor – satın alıyorlar. Güçlü incelemelere ve envantere sahip ürün listeleri, genellikle minimum reklam harcamasıyla daha yüksek oranlarda dönüşüm sağlar.

Mevsimlik ürün avantajları

Tatil dönemine özel ürünler – hediyeler, dekorasyon, elektronik, oyuncaklar – hızlı ve genellikle toplu halde hareket eder. Doğru zamanlamayla, mevsimlik paketler bile her mevsim satılan ürünlerden daha iyi performans gösterebilir.

Daha hızlı envanter devri

Q4 hızı, satıcıların stokları hızlı bir şekilde temizlemesine ve uzun vadeli depolama ücretlerini azaltmasına olanak tanır. Bu, envanter performans metrikleri konusunda endişeli FBA satıcıları için özellikle değerlidir.

Daha yüksek ortalama sipariş değeri

Tatil sezonunda, alışveriş yapanlar genellikle hediyeler ve premium ürünler için daha fazla harcama yapmaya isteklidirler. Bu, işletmeniz için daha yüksek bir ortalama sipariş değerine (AOV) ve artan gelire yol açabilir.

Prime güveni ve aciliyeti

Alışveriş yapanlar, son dakika alışverişleri için Amazon'un gönderim hızına güvenirler. Prime uyumlu olmak, tatil yoğunluğu sırasında listelemenize bir avantaj sağlar.

Envanteri temizleme fırsatı

Q4, indirimler ve fırsatlar sunarak eski veya fazla envanteri temizlemek için mükemmel bir zamandır. Bu sadece depolama alanını boşaltmakla kalmaz, aynı zamanda nakit akışı oluşturur ve işinizi yeni yıla hazırlar.

Neden Amazon'da Q4'e Hazırlanmalısınız?

Talep artışı

Q4, pazar yeri trafiğinde ve alıcı aciliyetinde keskin bir artış getirir. Black Friday ve Noel haftası gibi etkinliklerde milyonlarca müşterinin alışveriş yapmasıyla, satıcılar sistem zorlanmasını, gönderim yavaşlamalarını ve teslimat darboğazlarını öngörmelidir. Net bir plan, müşteri memnuniyetsizliğini ve kaybedilen satışları önlemeye yardımcı olur.

Envanter yönetimi

Amazon Q4 sırasında stokta kalmamak, gelirden daha fazlasına mal olabilir – karları, Buy Box şansınızı ve alıcı güvenini zedeler. Akıllı satıcılar, güvenlik tamponu oluşturmak için satış geçmişini analiz eder ve ani yükselişleri tahmin ederler. Satış hızı ve fazla envantere dayalı hazırlığı ölçmek için Amazon'un Envanter Performans Endeksi'ni (IPI) – ideal olarak 400 ila 800 arasında – kullanın.

FBA depolama ücretleri

Ekim ayından itibaren Amazon, Tatil Zirve Gönderim Ücretlerini devreye sokar. Eski envanteri temizlemekte başarısız olan satıcılar, yüksek ek ücretler ve Q4 en çok satan ürünler için daha az kullanılabilir alan riskiyle karşı karşıyadır. Erken envanter optimizasyonu, en yoğun alışveriş penceresi sırasında kapasiteyi boşaltır, maliyetleri düşürür ve esnekliği artırır.

Fırsatların zamanında gönderilmesi

Tatil fırsatları büyük görünürlük sağlar – ancak satıcılar yerleşim garantisi için erken hareket etmelidir. Black Friday ve Cyber Monday için 2025 son başvuru tarihleri henüz onaylanmamış olsa da, geçmiş veriler başvuruların iki ay öncesine kadar yapılabileceğini göstermektedir. İndirimleri ve flaş fırsatları erken hazırlamak, yoğun dönemdeki görünürlükten mahrum kalmamanızı sağlar.

Artan rekabet

Her Amazon satıcısı, Q4'te stratejisini keskinleştirir. Önde kalmak için yüksek dönüşüm sağlayan listelemelere, rekabetçi fiyatlandırmaya ve karşı konulmaz tekliflere ihtiyacınız var. Bu, reaktif ayarlamalar değil, planlama gerektirir. Erken anahtar kelime optimizasyonu ve promosyon yapılandırması, pazar yeri benzer ürünlerle dolmadan önce size bir başlangıç avantajı sağlar.

FBA kapasite limitleri

Amazon, Q4 sırasında gönderim merkezlerine gönderebileceğiniz envanter miktarını aşırı yüklenmeyi önlemek için sınırlayabilir. Satıcılar, Kapasite Monitörü'nü izlemeli ve Kapasite Yöneticisi'ni erken kullanarak ek alan talep etmelidir – özellikle yüksek hacimli dönemler için. Şimdi harekete geçmek, tamamen stoklu kalmanız için ihtiyacınız olan yerleri güvence altına alma şansınızı artırır.

Amazon Q4'e Hazırlanmak için 5 Temel Strateji

Amazon Q4, sadece başka bir satış dönemi değil – tüm yılın gelirinizi belirleyebilecek bir sprinttir. Ancak bu yüksek hacimli, yüksek basınçlı sezonda başarılı olan satıcılar sadece şanslı değil. Onlar hazırlıklıdır. Tüketici davranışlarındaki hızlı değişikliklerden daha sıkı gönderim sürelerine ve envanter kısıtlamalarına kadar, Q4 ya katlanarak artan satışları ortaya çıkarabilecek ya da önlenebilir aksaklıklara neden olabilecek değişkenler sunar.

Bu yoğun sezonu etkili bir şekilde yönetmek için motivasyondan fazlasına ihtiyacınız var – net bir plana ihtiyacınız var. Aşağıdaki beş strateji, Q4'e hassasiyetle hazırlanmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır: doğru ürünleri seçmek, envanter hattınızı güvence altına almak, fırsatlarınızı zamanlamak, gönderim iş akışınızı korumak ve fiyatlandırmayı gerçek zamanlı olarak optimize etmek. Telaş başlamadan önce bunları uygulamak, ölçeklenebilir başarıyı stresli karmaşadan ayırır. Aşağıda Q4'te zirvede olmanıza yardımcı olacak temel stratejiler bulunmaktadır.

Strateji 1. Amazon Q4 için En Çok Satan Ürünleri Tedarik Edin

Doğru ürünleri seçmek, Amazon'da Q4 başarısındaki en büyük tek faktördür. Müşteri talebi artarken ve rekabet sıkılaşırken, kâr marjlarınız ve dönüşüm oranlarınız ürün seçimlerinizin gücüne bağlıdır. İster toptan satış, ister çevrimiçi arbitraj, ister dropshipping için tedarik yapıyor olun, hızlı hareket eden, düşük rekabetli ve yüksek kârlı ürünleri bulma yeteneğiniz sonucunuzu şekillendirecektir.

Aşağıda özetlenen beş yöntem, Amazon Q4'te daha akıllıca tedarik yapmanıza, daha hızlı hareket etmenize ve önde kalmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır. Her yöntem, gelişmiş ürün ve tedarikçi zekasını doğrudan iş akışınıza yerleştiren güçlü bir araç paketi olan Seller Assistant'ın gücünden yararlanır.

Not. Seller Assistant, Amazon satıcılarının yüksek kârlı fırsatları hızlı bir şekilde bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı ve IP-Alert Chrome Uzantısı by Seller Assistant ve VPN by Seller Assistant, Amazon satıcı araçları: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker ve API entegrasyonları ve özellikleri: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP-Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, ve Restrictions Checker.

Yüksek marjlı potansiyel müşteriler için toptan tedarikçi listelerini toplu taramadan derinlemesine ürün araştırmasına ve gelişmiş marka ve rakip analizine kadar, tedarik sürecinin her bölümünü kolaylaştırmak için oluşturulmuş 20'den fazla özelliğe sahip sağlam bir araç seti sunar. Bu FBA ve FBMürün tedarik yazılımını kullanarak, Amazon'da iyi satma potansiyeli olan ürünleri kolayca belirleyebilirsiniz.

Yöntem 1. Hızlı fırsat keşfi için toplu tedarikçi fiyat listelerini analiz edin

Ne işe yarar

E-tabloları gizli kazananlar için manuel olarak incelemek zaman alıcı ve hataya açıktır. Bu yöntem, tüm toptan fiyat listelerini tek seferde taramak için otomasyonu kullanır – saatler yerine dakikalar içinde kârlı, düşük riskli ürünler bulmanızı sağlar. Yüzlerce veya binlerce SKU'yu hızlı ve doğru bir şekilde değerlendirmesi gereken yüksek hacimli satıcılar için temel bir taktiktir.

Nelere dikkat etmeli

Seller Assistant'ın Price List Analyzer'ını kullanarak, tedarikçi dosyalarını (CSV veya Excel) yükleyebilir, tam bir ürün metrik dökümü alabilir ve yüksek kârlı düşük riskli fırsatları belirlemek için ürünleri istenen verilere göre filtreleyebilirsiniz.

Araç şunları sağlar:

• Gerçek zamanlı Amazon listelemeleriyle doğrudan UPC/EAN eşleşmeleri
• BSR, satış sıralaması eğilimleri, tahmini satış hızı ve diğer ürün performans metrikleri dahil satış verileri
• Kar, yatırım getirisi (ROI), marjlar, başabaş noktaları gibi kârlılık metrikleri
• Fiyatlandırma istikrarını, fiyat dinamiklerini, minimum FBA ve FBM fiyatlarını değerlendirmek için ortalama Buy Box fiyatı ve geçmiş veriler (30/90/180 gün) dahil fiyat geçmişi
• Yönlendirme ücretleri, FBA ve FBM gönderim ücretleri, depolama, hazırlık ve nakliye, tehlikeli madde ve kırılabilir ürün hazırlığı ve diğer maliyetler dahil Amazon ücret dökümleri
• Rekabet seviyeleri: satıcı sayısı, Buy Box rotasyonu ve Amazon stokta bulunma oranı
• IP iddiaları, kısıtlı ürünler ve satış uygunluğu için risk uyarıları ve tehlikeli madde, kırılabilir, ağır ve hacimli, yetişkin ve diğer işaretler gibi ürün riskleri
• Karlılık, satış sıralaması, kısıtlamalar ve seçtiğiniz diğer ürün metriklerine göre filtrelemek için gelişmiş filtreler
• Ve daha fazlası

Nasıl araştırılır 

• Satış sıralaması: BSR'si 1 ile 200.000 arasında olan ürünlere öncelik verin
• Rekabet: 15'ten fazla rakip satıcısı olan veya Amazon'un bulunduğu ürünlerden kaçının
• Buy Box: Rotasyon şansını artırmak için paylaşılan Buy Box sahipliğini arayın
• Kar marjları: %15+ yatırım getirisi (ROI) ve %10'un üzerinde net marjlara odaklanın
• Risk faktörleri: IP için işaretlenmiş listelemeleri, hesabınızda yeniden satamayacağınız ürünleri hariç tutun ve riskleri ve ek nakliye maliyetlerini hesaba katın

Kullanılacak araç

Price List Analyzer

Kimler için

• Tedarikçi kataloglarını büyük ölçekte inceleyen toptan satıcılar
• Kârlı potansiyel müşterileri bulmak için tedarikçi web sitelerini kazıyan çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshipper'lar

Daha fazlasını oku

Yöntem 2. Yeni kârlı tedarikçiler bulun

Ne işe yarar

Bu yöntem, markaları yeniden satmaya değer olup olmadıklarını otomatik olarak değerlendirmeye odaklanır. Amaç, Amazon'un kendisinden gelen yüksek rekabet olmadan yüksek hacim, iyi müşteri geri bildirimi ve tutarlı satışlar sunan yeniden satış dostu markalar bulmaktır. Bu, özellikle toplu anlaşmalar veya uzun vadeli tedarikçi ilişkileri hedeflendiğinde kullanışlıdır.

Nelere dikkat etmeli

Seller Assistant'ın Brand Analyzer'ı ile herhangi bir marka adını girebilir ve anında yüksek düzeyde performans anlık görüntüsü alabilirsiniz. 

Şunları arayın:

• Gelir verileri – ASIN'ler genelinde sağlam satışlar ve istikrarlı eğilimlere sahip markaları bulun.
• Düşük Amazon payı – Amazon'un Buy Box'ın %30'undan fazlasına hakim olduğu markalardan kaçının.
• Katalog derinliği – 500'den fazla ASIN'e sahip markalar daha fazla tedarik esnekliği sunar.
• Müşteri yorumları – İade risklerini azaltmak için ortalama 4 yıldızın üzerinde derecelendirmeye sahip markaları hedefleyin.
• Yeniden satış durumu – Hesabınızda bir marka satabildiğinizden emin olun. Markanın ürün listesini Bulk Restriction Checker'dan geçirin:
  
  • Yeşil = yeniden satış onaylandı
  • Kırmızı = kısıtlı
  • Kırmızı + uyarı = hesabınız için engellendi

Kullanılacak araçlar

Brand Analyzer + Bulk Restriction Checker

Kimler için

• Marka ortaklıkları aracılığıyla ölçeklenmek isteyen toptan satıcılar
• Web sitelerini ayrıştırmak ve toplu fiyat listesi tarayıcıları ile ürünleri daha fazla analiz etmek için yeni tedarikçiler arayan çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshipper'lar. 

Daha fazlasını oku

Yöntem 3. Kanıtlanmış ürünleri belirlemek için rakip mağazalarını takip edin

Ne işe yarar

Bu yöntem, neyin satıldığını tahmin etmek yerine, en iyi Amazon satıcılarının ürün fırsatlarını izlemenizi sağlar. Mağazalarını takip ederek, portföylerine hangi ürünleri eklediklerini veya satmayı bıraktıklarını ve fiyatlandırmalarının zamanla nasıl değiştiğini görebilirsiniz. Bu, kanıtlanmış kazananları tespit etmenin ve ölü stoktan kaçınmanın doğrudan bir yoludur.

Nelere dikkat etmeli

Seller Assistant’ın Seller Spy'ı ile herhangi bir satıcının Amazon mağazasını takip edebilir ve ürün verilerini otomatik olarak izleyebilirsiniz.

Şunları arayın:

• Yeni ürün eklemeleri
• Kataloglarından kaldırılan ürünler
• Fiyatlandırma değişiklikleri ve Buy Box davranışı
• Derecelendirmeler, yorumlar ve geri bildirim eğilimleri

Bu size, trendler doymadan önce – şu anda neyin işe yaradığını ortaya çıkararak rekabet avantajı sağlar.

Nasıl araştırılır

• Yeni gelenleri izleyin: Rakiplerinizin ne listelemeye başladığını görerek ortaya çıkan trendleri yakalayın
• Kaldırmaları izleyin: Satıcıların terk ettiği ürünlerden kaçının, özellikle yorumlar veya BSR düşerse
• Müşteri duyarlılığını kontrol edin: Kalite algısını değerlendirmek için yıldız derecelendirmelerini ve yorum temalarını kullanın
• Fiyatlandırma davranışını inceleyin: Rakiplerin fiyatlandırmayı nasıl ayarladığını takip edin ve Q4 talebiyle bağlantılı modelleri belirleyin

Kullanılacak araç

Seller Spy

Kimler için

• Yüksek performans gösteren satıcıları takip etmek ve benzer ürünleri tedarik etmek isteyen çevrimiçi arbitraj satıcıları
• Rakipleriyle aynı başarılı markaları satmak isteyen toptan satıcılar
• Hızlı dönüşümlü, düşük riskli trendleri izleyen dropshipper'lar

Daha fazlasını oku

Yöntem 4. Bireysel ürünleri derinlemesine analiz edin

Ne işe yarar

Bu yöntem, Amazon ürün ve arama sayfaları, tedarikçi web siteleri ve rakip mağazaları genelinde ayrıntılı, bire bir ürün araştırmasına odaklanır. Özellikle dar marjlarla çalışırken veya yüksek riskli ürünlerden kaçınmaya çalışırken, tedarik kararları üzerinde tam kontrol isteyen satıcılar için en uygundur.

Nelere dikkat etmeli

Seller Assistant Extension ile Amazon arama ve ürün sayfalarında, tedarikçi web sitelerinde ve hatta rakip mağazalarında derinlemesine ürün araştırması yapabilirsiniz. 

Uzantı şunları gösterir:

• Gerçek zamanlı ve geçmiş BSR, satış eğilimleri ve BSR düşüşleri gibi satış metrikleri
• Kar, yatırım getirisi (ROI), marjlar ve başabaş noktası (hem FBM hem de FBA için) dahil kârlılık verileri
• Ortalama Buy Box, minimum FBA ve FBM fiyatları ve uzun vadeli fiyatlandırma davranışını ve oynaklığını gösteren fiyat geçmişi
• Yönlendirme, gönderim, depolama maliyetleri, hazırlık ve nakliye maliyetleri ve diğer giderler dahil Amazon ücretleri
• Satıcı sayısı, Buy Box paylaşımı, Amazon'un katılımı ve stok bilgileri dahil rekabet analizi
• IP-Alert uyarıları, ürün kısıtlamaları ve tehlikeli madde, ağır ve hacimli, kırılabilir, eriyebilir vb. işaretler gibi risk tespiti
• En çok satan ürün varyasyonlarını belirlemek için varyasyon takibi
• Geçmiş grafikler ve talep istikrarı için Keepa grafik entegrasyonu

Nasıl araştırılır

• Satış performansı: BSR'si 1 ile 200.000 arasında olan ve istikrarlı eğilimlere sahip ürünlere odaklanın

• Satıcı sayısı: İdeal listelemelerde 2-15 aktif teklif bulunur (FBA + FBM birleşik). Bunu Offers özelliğini kullanarak kontrol edin.

• Amazon'dan kaçının: Kırmızı Amazon simgesi = Amazon listede – Buy Box'a hakimlerse atlamak en iyisidir

• Kar kontrolleri: Karı, pozitif yatırım getirisi (ROI) ve marj tamponlarını doğrulamak için dahili FBM ve FBA Hesaplayıcıyı kullanın

• Risk incelemesi: IP-Alert bayrakları, kırılabilir ürün uyarıları ve kısıtlı kategorilere dikkat edin

• Fiyat geçmişi: Keepa ile fiyatlandırmanın istikrarlı olduğunu ve talebin kanıtlandığını onaylayın. Satış geçmişini doğru bir şekilde tahmin etmek için en az 6 aylık listelemeleri arayın

Kullanılacak araç

Seller Assistant Extension

Kimler için

• Uygulamalı tedarik yapan arbitraj satıcıları
• Ürün fizibilitesini manuel olarak doğrulayan dropshipper'lar
• Daha derinlemesine kontrol gerektiren belirsiz fırsatları inceleyen toptan satıcılar

Daha fazlasını oku

Yöntem 5. Tedarikçileri daha hızlı keşfetmek için yapay zekayı kullanın

Ne işe yarar

Bu yöntem, tedarikçi bulma sürecini hızlandırmak için yapay zekayı kullanır. Seller Assistant tarafından Tedarik AI, genel sohbet yanıtları yerine gerçek Amazon satıcı mantığını uygular. Saatler süren manuel araştırmayı sadece birkaç hedefli istemle azaltmak için tasarlanmıştır.

Nelere dikkat etmeli

Tedarik AI size yardımcı olur:

• Amazon'da listelenen ürünler için tedarikçileri belirleyin
• Hızlı bir şekilde kârlı ürün potansiyel müşterileri oluşturun
• Manuel çabalarınızı daha etkili bir şekilde odaklamak için erken aşama araştırmasını otomatikleştirin

Araç şu anda ChatGPT GPT dizini aracılığıyla beta olarak mevcuttur.

Nasıl araştırılır

• Belirli ASIN'ler veya düşündüğünüz ürünler için tedarikçi bulmasını isteyin
• Tedarik listelerinizi oluşturmak veya genişletmek için bir başlangıç noktası olarak kullanın
• Daha derinlemesine kontroller için önerilerini Seller Assistant’ın Seller Assistant Extension veya Price List Analyzer gibi temel araçlarını kullanarak doğrulayın

Kullanılacak araç

Seller Assistant tarafından Tedarik AI (Beta)

Kimler için

• Tedarik hızını ölçeklendirmek isteyen arbitraj satıcıları
• Marka veya ürün tedarikçisi eşleşmeleri arayan toptan satıcılar
• Derin tedarik deneyimi olmayan, rehberli destek isteyen yeni satıcılar

Strateji 2. Envanteri Yoğun Talep için Hazırlayın

Q4 boyunca Amazon ürünlerine olan talep fırlar. Q4 envanter gecikmeleri ivmeyi öldürebilir. Bu talebi karşılamak için yeterli envantere sahip olduğunuzdan emin olmak çok önemlidir. Satın alma siparişlerinizi erken verin, özellikle yüksek hızlı ürünler için. İşte etkili bir şekilde nasıl hazırlanabileceğiniz.

Yöntem 1. Q4 için envanteri planlayın

• Envanter yönetimine öncelik verin

Envanter planlamanıza erken başlayın. Bu, ürün talebini tahmin etmeyi ve tedarikçilerinize 7 ila 9 hafta önceden sipariş vermeyi içerir. Talebi tahmin etmek için geçmiş satış verilerini kullanın, envanter seviyelerinizi yakından izleyin ve düşük seviyeli envanteri zamanında yeniden sipariş edin.

• Envanter yönetim araçlarını kullanın

Envanter yönetimi, Q4'ün zirve satışlarıyla zorlayıcı olabilir. Doğru tahmin, eksik veya fazla stoklamayı önlemek için çok önemlidir. Envanterinizi proaktif olarak yönetmek için Amazon'un araçlarını ve özelliklerini veya üçüncü taraf araçlarını kullanın. Ayrıca, Amazon iadelerini ve fazla envanteri yönetmek için üçüncü taraf envanter yönetim yazılımını kullanabilirsiniz. 

İpucu. Amazon Satıcı Merkezi'nizdeki FBA Envanter raporu, hangi ürünleri yeniden stoklayacağınıza dair öneriler, önerilen miktarlar ve gönderim tarihleri sunar. Bu araç, envanteri verimli bir şekilde takip etmenize yardımcı olur, ürün talebini fazla stoklama yapmadan karşılamanızı sağlar. Teslim süresi ve koli paketi miktarları gibi ayarlarınızı yaparak bu önerileri kişiselleştirebilirsiniz. 

Yöntem 2. Envanteri önceden gönderin

Envanterinizi Q4'ten çok önce FBA'ye göndermek, siparişlerinizin hızlı ve verimli bir şekilde yerine getirilmesini sağlar. Envanterinizi erken göndererek, son dakika telaşını ve potansiyel gecikmeleri önleyebilirsiniz.

• Envanteri erken sipariş edin

Q4 başlamadan 7 ila 9 hafta önce tedarikçilerinizden envanter sipariş etmeye başlayın. Ne kadar erken planlamaya başlarsanız, envanterinizi hazırlamak ve FBA'ye göndermek için o kadar çok zamanınız olur.

• Envanteri önceden gönderin

Envanterinizi Q4 başlamadan en az bir ay önce FBA'ye göndermeniz tavsiye edilir. Ancak, Q4 sırasındaki yoğun depolama ücretlerini göz önünde bulundurarak envanter miktarlarınızı dikkatlice planlayın. Q4'ten önce envanter durumunuzu gözden geçirmek için Amazon’un FBA Envanter raporunu kullanın.

Yöntem 3. Envanter kapasite limitlerinizi kontrol edin/genişletin

Q4 için gönderilerinizi hazırlamadan önce, önerilen stok ikmal miktarlarınızı ve kapasite limitlerinizi kontrol edin. FBA kapasite limitlerinizi yakından takip edin ve Amazon’un Capacity Manager'ını ek alan talep etmek için çok önceden kullanın.

• Kapasite limitlerinizi ve kullanımınızı Kapasite Monitörü'nde, FBA Envanter kontrol panelinin altında görüntüleyebilirsiniz. Mevcut kapasite kullanımınızı ve yeni gönderiler için kalan kapasiteyi, ayrıca önümüzdeki üç ay için tahmini limitleri gösterir.

• Ek kapasiteyi Capacity Manager'dan bir rezervasyon ücreti karşılığında da talep edebilirsiniz.

Strateji 3. Fırsat Başvurularını Ve Promosyonları Erken Hazırlayın

Q4 boyunca fırsatlar ve promosyonlar sunmak, müşterileri çekmek ve satışları artırmak için harika bir yoldur. Fırsatları Amazon'un onayına zamanında sunduğunuzdan emin olun. Hedef kitlenizi göz önünde bulundurun ve fırsatlarınızın ve promosyonlarınızın rekabetçi olduğundan emin olun.

Q4 için sunulacak fırsatlar

En İyi Fırsatlar

En İyi Fırsatlar, satıcıların Black Friday, Cyber Monday ve Tatil Haftası gibi büyük Q4 alışveriş etkinlikleri sırasında en iyi performans gösteren ürünlerinde yüksek görünürlüklü promosyonlar düzenlemesine olanak tanır. 

Bu teklifler, etkinlik süresi boyunca aktif kalır ve arama sonuçlarında, ürün sayfalarında ve alışveriş sepetlerinde promosyon işaretleri (örn. üzeri çizili fiyatlandırma ve fırsat simgeleri) içerir. Bu fırsatlardan bazıları Amazon'un özel fırsatlar sayfasında da görünebilir ve onlara ek bir görünürlük artışı sağlar.

Faydaları

En İyi Fırsatları düzenlemek, listelemelerinizi milyonlarca yüksek ilgili alıcıya ulaştırabilir, hem trafiği hem de dönüşümleri dramatik bir şekilde artırabilir. Fırsat görünürlüğü, tüketicilerin özellikle sınırlı süreli teklifler aradığı yüksek niyetli alışveriş dönemlerinde en üst düzeye çıkarılır.

Ücret

Q4 etkinlikleri sırasında En İyi Fırsat başına 1.000 $.

Nasıl gönderilir

Adım 1. Satıcı Merkezi'nde Reklamcılık > Fırsatlar bölümüne gidin.

Adım 2. Fırsatlar Kontrol Paneli'nde, uygun ASIN'leri seçin ve "En İyi Fırsat"ı seçin. Promosyon zaman çerçevesini, fiyatlandırmayı ve miktarı ayarlayın. Q4 En İyi Fırsatları için uygun ürünleri arayın ve buna göre yapılandırın.

Flaş Fırsatlar 

Flaş Fırsatlar, satıcıların derin, zaman sınırlı indirimler sunmasına olanak tanır – genellikle 12 saate kadar veya envanter tükenene kadar devam eder. Bu promosyonlar aciliyet yaratmak için tasarlanmıştır ve Q4 alışveriş etkinlikleri sırasında genellikle Amazon Fırsatlar sayfasında belirgin bir şekilde görüntülenir.

Faydaları

Flaş Fırsatlar, yüksek niyetli trafiğin kısa patlamalarını yakalamanıza, envanteri hızlı bir şekilde temizlemenize ve yeni müşteriler çekmenize yardımcı olur. Bu flaş teklifler, Black Friday hafta sonu gibi yüksek rekabetli Q4 anlarında hacim artırmak için idealdir.

Ücret

Q4 etkinlikleri sırasında Flaş Fırsat başına 500 $.

Nasıl gönderilir

Adım 1. Reklamcılık > Fırsatlar bölümüne gidin.

Adım 2. Yeni bir fırsat oluştur'u seçin, "Flaş Fırsat"ı seçin, ardından uygun ASIN'inizle başvurun. Süre, fiyat ve envanter sınırı dahil olmak üzere fırsat ayrıntılarını özelleştirin.

Fiyat İndirimleri

Fiyat İndirimleri, satıcılara Q4 boyunca müşterilere özel fiyatlandırma sunma yeteneği verir. Bu fırsatlar otomatik olarak ödeme sırasında uygulanır ve arama sonuçları, listelemeler ve sepetler genelinde promosyon etiketleriyle vurgulanır. Satıcı tarafından gönderilen listelemeler için ücretsiz kargo da dahildir (kalite standartları karşılanırsa).

Faydaları

Bu tür indirim, Q4 boyunca alıcılara çekiciliği artırır ve Flaş Fırsatların zaman kısıtlamaları olmadan dönüşümleri artırmaya yardımcı olur. İndirim sessizce güçlüdür – ana fırsatlar sayfasında yer gerektirmeden uzun vadeli promosyon için etkilidir.

Ücret

Kampanya başına 100 $ (500 SKU'ya kadar destekler).

Nasıl gönderilir

Adım 1. Reklamcılık > Fiyat İndirimleri bölümüne gidin.

Adım 2. Açılır menüden etkinliğinizi seçin (örn. "Black Friday/Cyber Monday"), ardından İndirim oluştur'a tıklayın ve hedef kitleyi ve kampanyayı ayarlayın.

Kuponlar 

Q4 Kuponları, satıcıların Amazon Kuponlar sayfası, arama sonuçları ve ürün sayfaları gibi yüksek görünürlüklü yerleşimler genelinde müşterilere hedeflenen tasarruflar sunmasına olanak tanır. İndirimler yüzde veya dolar miktarı olarak ayarlanabilir.

Faydaları

Kuponlar, kalabalık kategorilerde öne çıkmak için basit, esnek ve etkilidir. Ayrıca, alıcılara net, kolayca kullanılabilen bir teşvik sağlayarak yılın en rekabetçi sezonunda ürün denemelerini artırmaya yardımcı olurlar.

Ücret

Kupon başına 5 $, artı Q4 boyunca kupona atfedilen satışların %2,5'i.

Nasıl gönderilir

Adım 1. Reklamcılık > Kuponlar bölümüne gidin.

Adım 2. "Yeni bir kupon oluştur"a tıklayın ve koşulları yapılandırın. Kupon kullanılabilirliği genellikle Amazon'un Q4 promosyon zaman çizelgelerini onaylamasından sonra açılır – bu nedenle önceden plan yapın ve başvuru pencerelerini izleyin.

Promosyonlar

Amazon promosyonları, ürün görünürlüğünü ve satışlarını artırmak için tasarlanmış özel pazarlama araçlarıdır. Yaygın türler arasında Sosyal Medya Promosyon Kodu, Yüzde İndirim ve Bir Alana Bir Bedava (BOGO) teklifleri bulunur.

Faydaları

Bu promosyonlar, hızlı satışları artırmaya, yeni müşteriler çekmeye ve fazla envanteri temizlemeye yardımcı olur, bu da onları yoğun alışveriş dönemlerinde özellikle değerli kılar.

Başvuru adımları

Adım 1. Promosyonları Satıcı Merkezi'nde Reklamcılık > Promosyonlar altında gönderin.

Adım 2. Promosyon türünü seçin ve yapılandırın.

Strateji 4. Yedek Gönderim Planı Oluşturun

Hava durumu, depo aşırı yüklenmeleri veya taşıyıcı sorunları FBA akışınızı bozabilir. En çok satan ürünler için bir FBM (Satıcı Tarafından Gönderim) seçeneği hazırlayın veya gerektiğinde aşırı yükü ele almak için bir 3PL ortağını hazır tutun. Bu, işler ters gittiğinde sizin güvencenizdir.

En iyi planlamayla bile, popüler bir ürünün stokta kalmama olasılığı her zaman vardır. Bu olursa bir yedek planınız olması çok önemlidir. Bir yedek plan, birden fazla tedarikçiden hızlı bir şekilde daha fazla envanter tedarik etmeyi veya birincil tedarikçinizin talebinizi karşılayamaması durumunda bir acil durum planına sahip olmayı içerebilir.

Yedek gönderim yöntemi

Yoğun zamanlarda stokta kalmamak için tampon envanteri (güvenlik stoğu) kullanın. Tedarikçinizle görüşün veya beklenmedik talep artışları durumunda fazla envanteri tutmak için bir üçüncü taraf lojistik (3PL) deposu kullanmayı düşünün.

Her ürün için envanter tamponunu hesaplamak için güvenlik stoğu formülünü kullanın. İlk olarak, ürününüzün ortalama günlük kullanımını belirleyin ve ortalama teslim süresiyle (sipariş vermekten ürünün gelmesine kadar geçen gün sayısı) çarpın. Ardından, bu sonucu maksimum günlük kullanımınızın maksimum teslim sürenizle çarpılmasından çıkarın.

Güvenlik Stoğu = (Maksimum günlük satış x Maksimum teslim süresi) – (Ortalama günlük kullanım x Ortalama teslim süresi)

Strateji 5. Q4 için Etkili Fiyatlandırma Modelleri Uygulayın

Amazon Q4 sırasında fiyatlandırma sadece bir taktik değil – bir savaş alanıdır. Milyonlarca alıcının pazar yerini doldurması ve yoğun satıcı rekabetiyle, fiyatlandırma modeliniz görünürlüğü, Buy Box sahipliğini ve genel karı doğrudan etkiler. 

Fiyatları çok yüksek belirlerseniz, satışı kaybedersiniz. Çok düşük belirlerseniz, kar marjını kaybedersiniz. Bu nedenle satıcılar, Q4 pazar dinamiklerine gerçek zamanlı olarak yanıt veren uyarlanabilir, veri odaklı fiyatlandırma modelleri uygulamalıdır.

İster Black Friday'de agresif FBA satıcılarına karşı rekabet ediyor olun, ister Aralık ayında stokta kalma durumlarına uyum sağlıyor olun, güçlü bir fiyatlandırma stratejisi rekabetçi kalırken kârlı olmanıza yardımcı olur.

Temel Amazon fiyatlandırma modelleri ve faydaları

Aşağıda Amazon satıcılarının kullanabileceği temel fiyatlandırma stratejileri bulunmaktadır – her birinin satış hedeflerinize, envanter konumunuza ve rekabet seviyelerinize bağlı olarak belirli faydaları vardır.

Model 1. Rekabetçi fiyatlandırma modeli

Bu model, rekabetçi kalmak için en düşük piyasa fiyatını eşleştirmeyi veya biraz düşürmeyi içerir – genellikle Buy Box kazananından birkaç sent içinde.

En iyisi

Temel Buy Box payları elde etmek ve sipariş hacmini hızlı bir şekilde artırmak için.

Faydaları

• Buy Box'ı daha sık kazanmaya yardımcı olur
• Yoğun trafikli Q4 günlerinde hızlı hareket eden envanter için idealdir
• Yeniden fiyatlandırma araçlarıyla otomatikleştirmesi kolaydır

Model 2. Dinamik fiyatlandırma modeli

Bu strateji, fiyatlarınızı talep, rekabet, günün saati veya stok seviyelerine göre sık sık ayarlamayı içerir. Genellikle yeniden fiyatlandırma yazılımıyla desteklenir.

En iyisi

Yüksek hızlı ürünler ve hızla değişen kategorilerde faaliyet gösteren satıcılar için.

Faydaları

• Gerçek zamanlı piyasa değişikliklerine uyum sağlar
• Marjı ve satış hacmini dinamik olarak optimize eder
• Talebi hızlandırarak stokta kalmamayı önlemeye yardımcı olur

Model 3. Maliyet-artı fiyatlandırma modeli

Bu yöntem, fiyatları toplam maliyetinize (ürün + ücretler + nakliye) göre belirler, ardından hedef bir kar marjı veya sabit kar miktarı ekler.

En iyisi

Özellikle Q4'teki artan FBA ücretleri ile öngörülebilir marjlara ihtiyaç duyan satıcılar için.

Faydaları

• Her satışta kârlılığı garanti eder
• Büyük SKU listelerini yönetmek için basit ve güvenilirdir
• Yoğun hacim sırasında kazara kayıpları önlemeye yardımcı olur

Model 4. Değer tabanlı fiyatlandırma modeli

Sadece fiyat üzerinden rekabet etmek yerine, bu model ürünleri algılanan değere göre fiyatlandırır – markalama, yorumlar, ürün kalitesi veya paketleri göz önünde bulundurarak.

En iyisi

Benzersiz ürünler, markalı listelemeler veya güçlü sosyal kanıta sahip ürünler için.

Faydaları

• Daha yüksek ortalama sipariş değeri ve kar marjları
• Fiyat savaşlarına karşı daha az savunmasızdır
• Tatil sezonunda hediye edilebilir veya premium ürünler için daha güçlü konumlandırma

Model 5. Psikolojik fiyatlandırma modeli

Bu yaklaşım, alışveriş yapanlara daha çekici görünen fiyat noktalarını kullanır – örneğin, 20.00 $ yerine 19.99 $ fiyatlandırma.

En iyisi

Hediye ürünleri, son dakika tatil alışverişleri veya bütçe odaklı kategoriler için.

Faydaları

• Tıklama ve dönüşüm oranlarını artırır
• Hem ürün sayfalarında hem de arama sonuçları görünümlerinde iyi çalışır
• Küçük dürtüsel alışverişleri en üst düzeye çıkarmak için etkilidir

Model 6. Yeniden fiyatlandırma yazılımı

Yeniden fiyatlandırma yazılımı, rakip etkinliğine, Buy Box koşullarına, stok seviyelerine ve özelleştirilebilir kurallara göre ürün fiyatlarınızı gerçek zamanlı olarak otomatik olarak ayarlar. Hızlı hareket eden Q4 trafiği sırasında listelemelerinizin rekabetçi kalmasını sağlayarak fiyatlandırma kararlarını herhangi bir manuel süreçten daha hızlı almak için algoritmalar kullanır.

En iyisi

Büyük katalogları yöneten veya oldukça rekabetçi kategorilerde satış yapan satıcılar için.

Faydaları

• Yoğun trafik artışları sırasında bile fiyatlandırma kararlarını 7/24 otomatikleştirir
• Rakip fiyatlandırmasına anında tepki vererek Buy Box kazanma oranını artırır
• Taban ve tavan fiyatları belirleyerek kar marjlarını korur
• Manuel hataları ve listelemeleri izlemek için harcanan zamanı azaltır
• Kontrolü kaybetmeden onlarca veya yüzlerce ASIN genelinde fiyatlandırma operasyonlarını ölçeklendirmenize yardımcı olur.

10 Temel Q4 İpucu

Q4'e hazırlanırken, potansiyel tuzaklardan kaçınmak ve bunları en aza indirmek çok önemlidir. Yılın en yoğun alışveriş dönemini etkili bir şekilde yönetmenize yardımcı olacak bazı temel yapılması gerekenler ve yapılmaması gerekenler aşağıdadır.

İpucu 1. Bütçenizi erken planlayın

Bütçenizi çok önceden kaydetmeye ve hazırlamaya başlayın. Yeterli fona sahip olmak, envantere yatırım yapmanızı sağlayacak, artan talebi karşılamanızı ve satış fırsatlarından yararlanmanızı sağlayacaktır.

İpucu 2. Eski envanteri temizleyin

Daha yeni ürünler için yer açmak üzere eski envanteri Amazon depolarından çıkarın. Bu, gereksiz depolama maliyetlerinden kaçınmanıza yardımcı olur ve Q4 boyunca iyi satması muhtemel ürünleri stoklamanıza olanak tanır.

İpucu 3. FBA Zirve Depolama Ücretleri için Optimize Edin

Q4'te artan Amazon'un zirve depolama ücretlerini göz önünde bulundurun. Maliyetleri en aza indirmek ve stokta kalmamayı önlemek için depolama ihtiyaçlarınızı önceden hesaplayarak envanterinizi optimize edin.

İpucu 4. Erken promosyonlar başlatın

Tatil fırsatlarınızı gerçek tatilden bir ay önce sunmaya başlayın. Erken promosyonlar, erken alışveriş yapanları yakalar ve talebi yaymaya yardımcı olur, böylece tatile daha yakın envanter kıtlığı ve gönderim gecikmeleri riskini azaltır.

İpucu 5. Kanıtlanmış en çok satanlara odaklanın

Üst üste birkaç yıldır popüler olan yenilikçi ürünlere bakın. Tutarlı en çok satanlar, müşterilerin genellikle denenmiş ve gerçek favorileri aradığı için güvenilir bir gelir akışı sağlayabilir.

İpucu 6. Günün moda ürünlerine karşı dikkatli olun

Trend ürünleri yeniden satarken dikkatli olun, çünkü rekabet çok yüksek olabilir ve trendler hızla değişebilir. Bu tür ürünlere yoğun yatırım yapmak, trend tatillerden önce kaybolursa riskli olabilir.

İpucu 7. Günlük ürünleri göz ardı etmeyin

Q4 boyunca düzenli, günlük ürünleri göz ardı etmeyin. Birçok müşteri tatil dışı ürünleri satın almaya devam eder, bu nedenle iyi yuvarlanmış bir envanteri sürdürmek genel satışları artırabilir.

İpucu 8. Yeni kategorileri test etmekten kaçının

Özellikle Q4 için tamamen yeni ürün kategorileri tanıtmaktan kaçının. Bunun yerine, satış potansiyellerini ölçmek ve stratejinizi buna göre ayarlamak için yeni ürünleri normal dönemlerde test edin.

İpucu 9. Tutarlı fiyatlandırma sürdürün

Tatilden hemen önce fiyatları düşürmekten kaçının, çünkü birçok alıcı fiyattan bağımsız olarak son dakika alışverişleri yapar. Kolaylık için prim ödemeye istekli olanlardan karı en üst düzeye çıkarmak için istikrarlı fiyatlandırma sürdürün.

İpucu 10. Tatil sonrası satışlardan yararlanın

Tatil sonrası satış fırsatlarından yararlanın. Birçok alıcı tatillerden sonra fırsatlar ve indirimler arar, bu nedenle tatil sonrası promosyonlar için bir stratejiye sahip olmak, kalan envanteri temizlemeye ve satışları artırmaya yardımcı olabilir.

SSS 

Amazon'da Q4 ne anlama geliyor?

Amazon'da Q4, Ekim'den Aralık'a kadar olan yılın dördüncü çeyreğini ifade eder ve Black Friday, Cyber Monday ve tatil sezonu gibi büyük alışveriş etkinliklerini içerir. Bu dönem, tüketici harcamalarındaki önemli artış nedeniyle Amazon satıcıları için en kârlı ve rekabetçi zamandır.

Sevkiyatta Q4 ne anlama geliyor?

Sevkiyatta Q4, Ekim'den Aralık'a kadar olan yılın dördüncü çeyreğini ifade eder ve tatil alışverişi ve büyük satış etkinliklerinden kaynaklanan artan talep nedeniyle sevkiyat için zirve dönemidir. Bu dönem genellikle daha yüksek sevkiyat hacimlerine ve potansiyel gecikmelere yol açar, bu da işletmelerin lojistiklerini etkili bir şekilde planlamasını ve yönetmesini kritik hale getirir.

Q4'te nasıl başarılı olunur?

Q4'te başarılı olmak için, yüksek talep gören ürünleri stoklamaya, rekabetçi fiyatlar ve promosyonlar sunmaya ve verimli envanter yönetimi ve zamanında sevkiyat sağlamaya odaklanın. Ayrıca, satış fırsatlarını en üst düzeye çıkarmak için Seller Assistant ile doğru yüksek kârlı ürünleri seçin.

Q4 için nasıl plan yaparım?

Q4 için planlama yapmak için, talebi tahmin ederek ve envanteri önceden sipariş ederek başlayın, aynı zamanda rekabetçi fiyatlandırma ve promosyon stratejileri hazırlayın. Ayrıca, zamanında sevkiyat için lojistiğinizin yerinde olduğundan emin olun.

4. çeyreğe nasıl hazırlanılır?

4. çeyreğe hazırlanmak için, talebi tahmin edin ve envanterinizi erken güvence altına alın, ayrıca rekabetçi fiyatlandırma ve promosyon stratejileri geliştirin. Ek olarak, lojistiğinizin zamanında sevkiyat için verimli olduğundan emin olun.

Q4 ne kadar sürer?

Q4, 1 Ekim'den 31 Aralık'a kadar üç ay sürer. Bu dönem, Black Friday, Cyber Monday ve tatil sezonu gibi büyük alışveriş etkinliklerini içerir.

Son Düşünceler

Q4 hızla yaklaşıyor, bu nedenle Amazon satış stratejilerinizi şimdi planlamaya başlamak çok önemli. Bu yazıdaki ipuçlarını takip ederek, kendinizi başarıya hazırlayabilir ve bu zirve sezonunda satışlarınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Yüksek talep gören ürünlere odaklanın ve rekabetçi fiyatlar ve promosyonlar sunun. Envanterinizin stoklu ve derhal gönderime hazır olduğundan emin olun. Kârınızı en üst düzeye çıkarmak için Seller Assistant yardımıyla kazanan ürünleri seçin. 

Seller Assistant, ürün tedariki için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Extension, IP-Alert ve VPN by Seller Assistant, araçlar: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP-Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, ve yüksek kârlı fırsatları hızlı bir şekilde bulmaya yardımcı olan diğer özellikler. Seller Assistant ayrıca özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya olanak tanıyan Zapier ile entegrasyon da sunar.