Cómo Prepararse para el Q4 de Amazon: Consejos para Vendedores de Amazon

El Q4 se refiere al cuarto trimestre del año, que abarca octubre, noviembre y diciembre. Este período incluye importantes eventos de compras como el Black Friday, Cyber Monday y toda la temporada festiva, lo que lo convierte en la época del año más concurrida y lucrativa para las ventas minoristas. Para destacar y maximizar tus ventas, es esencial prepararse con antelación con una estrategia bien planificada.

En esta publicación, compartiremos las estrategias de venta más efectivas en Amazon para el Q4 de 2024. Obtendrás consejos prácticos sobre qué hacer y qué evitar para asegurar el éxito de tu Q4.

¿Qué es el Q4 para los Vendedores de Amazon?

El Q4, o el cuarto trimestre del año, es un período crítico para los vendedores de Amazon, que abarca octubre, noviembre y diciembre. Este período se caracteriza por un gasto significativo de los consumidores debido a la temporada navideña, lo que lo convierte en la época más lucrativa del año para muchos vendedores.

El Q4 coincide con la Temporada Navideña de Amazon, el período de mayores ventas de Amazon del año. Este período suele comenzar en octubre y se extiende hasta diciembre, culminando en las semanas previas a la Navidad. Durante el Q4, los vendedores de Amazon ofrecen grandes descuentos en una amplia gama de productos, incluyendo electrónica, juguetes, artículos para el hogar, ropa y más.

El Q4 de 2025 incluye importantes eventos de compras como Halloween (31 de octubre), Acción de Gracias (28 de noviembre), Black Friday y Cyber Monday (28 de noviembre - 1 de diciembre), Nochebuena (24 de diciembre), Navidad (25 de diciembre) y Año Nuevo (1 de enero).

Fechas Clave para Vendedores de Amazon – Q4 2025

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Qué Vender en Amazon

Aunque el pico de ventas del Q4 es desde finales de noviembre hasta finales de diciembre, Amazon también ofrece ofertas y promociones anticipadas durante todo el año. Por lo tanto, es esencial para los vendedores empezar a planificar y preparar sus estrategias para las fiestas con mucha antelación para capitalizar eficazmente este período de alto tráfico.

Beneficios de Vender en Amazon Durante el Q4

El Q4 de Amazon es una ventana corta con un impacto a largo plazo. Para los vendedores al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, es el momento más crítico para escalar ingresos, visibilidad y fuerza de marca en un mercado altamente activo.

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Volumen de ventas inigualable

El Q4 de Amazon incluye los días de compras con mayor tráfico del año. Los vendedores ven regularmente un aumento de 2 a 4 veces en el volumen de pedidos en comparación con otros trimestres.

Compradores con alta intención

Los compradores durante el Q4 no están solo mirando, están comprando. Las listas de productos con reseñas sólidas e inventario se convierten a tasas más altas, a menudo con un gasto publicitario mínimo.

Ventajas de productos de temporada

Los artículos específicos para las fiestas (regalos, decoración, electrónica, juguetes) se venden rápidamente y a menudo en grandes cantidades. Con el momento adecuado, incluso los paquetes de temporada pueden superar a los productos de venta constante.

Rotación de inventario más rápida

La velocidad del Q4 permite a los vendedores liquidar el stock rápidamente y reducir las tarifas de almacenamiento a largo plazo. Esto es especialmente valioso para los vendedores de FBA preocupados por las métricas de rendimiento del inventario.

Valor promedio de pedido más alto

Durante la temporada navideña, los compradores suelen estar más dispuestos a gastar en regalos y productos premium. Esto puede llevar a un valor promedio de pedido (AOV) más alto y a un aumento de los ingresos para tu negocio.

Confianza y urgencia Prime

Los compradores confían en la velocidad de cumplimiento de Amazon para las compras de última hora. Ser elegible para Prime le da a tu anuncio una ventaja durante la temporada alta navideña.

Oportunidad de liquidar inventario

El Q4 es un excelente momento para liquidar inventario antiguo o excedente ofreciendo descuentos y ofertas. Esto no solo libera espacio de almacenamiento, sino que también genera flujo de efectivo y prepara tu negocio para el nuevo año.

¿Por qué Prepararse para el Q4 en Amazon?

El Q4 de Amazon es la época más lucrativa del año, pero también la más exigente. Sin preparación, los vendedores corren el riesgo de quedarse sin stock, sufrir penalizaciones por almacenamiento, perder oportunidades de ofertas y experimentar un pánico de última hora que puede paralizar sus resultados. Empezar temprano no es solo inteligente, es necesario para mantenerse competitivo.

Aumento de la demanda

El Q4 trae consigo un fuerte aumento del tráfico en el mercado y la urgencia de los compradores. Con millones de clientes comprando durante eventos como el Black Friday y la semana de Navidad, los vendedores deben anticipar la tensión del sistema, la ralentización del cumplimiento y los cuellos de botella en la entrega. Un plan claro ayuda a evitar la insatisfacción del cliente y la pérdida de ventas.

Gestión de inventario

Las roturas de stock durante el Q4 de Amazon pueden costar más que los ingresos: dañan las ganancias, tus posibilidades de ganar la Buy Box y la confianza del comprador. Los vendedores inteligentes analizan el historial de ventas y pronostican picos para construir un colchón de seguridad. Utiliza el Índice de Rendimiento de Inventario (IPI) de Amazon, idealmente entre 400 y 800, para medir la preparación en función de la tasa de ventas y el exceso de inventario.

Tarifas de almacenamiento de FBA

A partir de octubre, Amazon activa sus Tarifas de Cumplimiento de Pico de Temporada Navideña. Los vendedores que no limpian el inventario antiguo se arriesgan a altos recargos y menos espacio disponible para los productos más vendidos del Q4. La optimización temprana del inventario libera capacidad, reduce costos y aumenta la flexibilidad durante la ventana de compras más concurrida.

Envío oportuno de ofertas

Las ofertas navideñas generan una gran visibilidad, pero los vendedores deben actuar con anticipación para asegurar su posicionamiento. Aunque las fechas límite de 2025 para el Black Friday y el Cyber Monday no han sido confirmadas, los datos históricos sugieren que las presentaciones pueden vencer hasta con dos meses de antelación. Preparar descuentos y ofertas relámpago con anticipación garantiza que no te quedes fuera de la exposición en el momento de mayor actividad.

Mayor competencia

Cada vendedor de Amazon afina su estrategia en el Q4. Para mantenerse a la vanguardia, necesitas listados de alta conversión, precios competitivos y ofertas irresistibles. Esto requiere planificación, no ajustes reactivos. La optimización temprana de palabras clave y la estructuración de promociones te dan una ventaja antes de que el mercado se inunde con productos similares.

Límites de capacidad de FBA

Amazon puede limitar la cantidad de inventario que puedes enviar a los centros de cumplimiento durante el Q4 para evitar la sobrecarga. Los vendedores deben monitorear el Monitor de Capacidad y usar el Administrador de Capacidad con anticipación para solicitar espacio adicional, especialmente para períodos de alto volumen. Actuar ahora aumenta tus posibilidades de asegurar los espacios que necesitas para mantener tu inventario completo.

5 Estrategias Esenciales para Prepararse para el Q4 de Amazon

El Q4 de Amazon no es solo otro período de ventas; es una carrera que puede definir los ingresos de todo tu año. Pero los vendedores que tienen éxito durante esta temporada de alto volumen y alta presión no son solo afortunados. Están preparados. Desde cambios rápidos en el comportamiento del consumidor hasta ventanas de cumplimiento más ajustadas y restricciones de inventario, el Q4 introduce variables que pueden generar ventas exponenciales o causar contratiempos evitables.

Para navegar esta temporada alta de manera efectiva, necesitas más que motivación: necesitas un plan claro. Las siguientes cinco estrategias están diseñadas para ayudarte a prepararte para el Q4 con precisión: elegir los productos adecuados, asegurar tu cadena de inventario, programar tus ofertas, proteger tu flujo de trabajo de cumplimiento y optimizar los precios en tiempo real. Ejecutar esto antes de que comience la fiebre es lo que separa el éxito escalable de los apuros estresantes. A continuación, se presentan las estrategias clave para ayudarte a estar a la vanguardia en el Q4.

Estrategia 1. Encontrar Productos de Alta Demanda para el Q4 de Amazon

Elegir los productos correctos es el factor más importante para el éxito en el Q4 de Amazon. Con el aumento de la demanda de los clientes y la intensificación de la competencia, tus márgenes de beneficio y tasas de conversión dependen de la solidez de tu selección de productos. Ya sea que estés buscando productos para venta al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, tu capacidad para encontrar artículos de rápida rotación, baja competencia y alta rentabilidad determinará tu resultado.

Los cinco métodos descritos a continuación están diseñados para ayudarte a encontrar productos de manera más inteligente, moverte más rápido y mantenerte a la vanguardia en el Q4 de Amazon. Cada método aprovecha el poder de Seller Assistant, un sólido conjunto de herramientas que pone la inteligencia avanzada de productos y proveedores directamente en tu flujo de trabajo.

Nota. Seller Assistant es un software integral de búsqueda de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Combina tres extensiones: Extensión de navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert de Seller Assistant, y VPN by Seller Assistant, herramientas para vendedores de Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, e integraciones de API, y características: Storefront Widget, Side Panel View, Calculadora de Ganancias FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, y Restrictions Checker.

Ofrece un robusto conjunto de herramientas de más de 20 funciones diseñadas para optimizar cada parte del proceso de búsqueda de productos, desde el escaneo masivo de hojas de proveedores mayoristas para encontrar oportunidades de alto margen hasta la investigación profunda de productos y el análisis avanzado de marcas y competidores. Al usar este software de búsqueda de productos FBA y FBM, puedes identificar fácilmente productos que tienen el potencial de venderse bien en Amazon.

Método 1. Analizar listas de precios de proveedores masivos para un descubrimiento rápido de ofertas

Qué hace

Revisar manualmente hojas de cálculo para encontrar ganancias ocultas consume tiempo y es propenso a errores. Este método utiliza la automatización para escanear listas de precios al por mayor completas a la vez, lo que te permite encontrar productos rentables y de bajo riesgo en minutos en lugar de horas. Es una táctica clave para los vendedores de alto volumen que necesitan evaluar cientos o miles de SKUs de forma rápida y precisa.

Qué buscar

Usando el Price List Analyzer de Seller Assistant, puedes cargar archivos de proveedores (CSV o Excel), recibir un desglose completo de las métricas del producto y filtrar productos por los datos deseados para identificar ofertas de alta rentabilidad y bajo riesgo.

La herramienta proporciona:

• Coincidencias directas de UPC/EAN con listados de Amazon en tiempo real
• Datos de ventas que incluyen BSR, tendencias de clasificación de ventas, velocidad de ventas estimada y otras métricas de rendimiento del producto
• Métricas de rentabilidad como ganancia, ROI, márgenes, puntos de equilibrio
• Historial de precios que incluye el precio promedio de la Buy Box y datos históricos (30/90/180 días) para evaluar la estabilidad de precios, la dinámica de precios, los precios mínimos de FBA y FBM
• Desgloses de tarifas de Amazon, incluyendo tarifas de referencia, tarifas de cumplimiento de FBA y FBM, almacenamiento, preparación y envío, preparación de materiales peligrosos y frágiles, y otros costos
• Niveles de competencia: número de vendedores, rotación de Buy Box y tasa de stock de Amazon
• Alertas de riesgo por reclamaciones de PI, productos restringidos y elegibilidad de venta, y riesgos de productos como materiales peligrosos, frágiles, pesados y voluminosos, para adultos y otras banderas
• Filtros avanzados para cribar por rentabilidad, ranking de ventas, restricciones y cualquier otra métrica de producto de tu elección
• Y más

Cómo investigar 

• Clasificación de ventas: Prioriza productos con BSR entre 1 y 200,000
• Competencia: Evita artículos con más de 15 vendedores competidores o presencia de Amazon
• Buy Box: Busca propiedad compartida de la Buy Box para mejorar las posibilidades de rotación
• Márgenes de beneficio: Concéntrate en un ROI del 15%+ y márgenes netos superiores al 10%
• Factores de riesgo: Excluye listados marcados por PI, aquellos que no puedes revender en tu cuenta, y considera los riesgos y costos de envío adicionales

Herramienta a usar

Price List Analyzer

Para quién es

• Vendedores al por mayor que revisan catálogos de proveedores a gran escala
• Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que rastrean sitios web de proveedores para encontrar oportunidades rentables

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Método 2. Abrir nuevos proveedores rentables

Qué es

Este método se centra en evaluar automáticamente las marcas para ver si vale la pena revenderlas. El objetivo es encontrar marcas aptas para la reventa que ofrezcan un alto volumen, buenas valoraciones de los clientes y ventas consistentes sin una alta competencia de Amazon. Esto es especialmente útil cuando se buscan ofertas a granel o relaciones a largo plazo con proveedores.

Qué buscar

Con el Brand Analyzer de Seller Assistant, puedes introducir cualquier nombre de marca y obtener inmediatamente una instantánea de rendimiento de alto nivel. 

Busca:

• Datos de ingresos – Encuentra marcas con ventas sólidas y tendencias estables en ASINs.
• Baja cuota de Amazon – Evita marcas donde Amazon domine más del 30% de la Buy Box.
• Profundidad del catálogo – Las marcas con más de 500 ASINs ofrecen mayor flexibilidad de abastecimiento.
• Reseñas de clientes – Dirígete a marcas con un promedio de más de 4 estrellas para reducir los riesgos de devolución.
• Estado de reventa – Asegúrate de que puedes vender una marca en tu cuenta. Ejecuta la lista de productos de la marca a través del Bulk Restriction Checker:
  
  • Verde = reventa aprobada
  • Rojo = restringido
  • Rojo + advertencia = bloqueado para tu cuenta

Herramientas a usar

Brand Analyzer + Bulk Restriction Checker

Para quién es

• Vendedores al por mayor que buscan escalar a través de asociaciones de marca
• Vendedores de arbitraje en línea y dropshippers que buscan nuevos proveedores para analizar sus sitios web y analizar más a fondo los productos con escáneres de listas de precios masivas. 

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Método 3. Rastrear escaparates de la competencia para detectar productos probados

Qué es

En lugar de adivinar qué se vende, este método te permite monitorear las ofertas de productos de los principales vendedores de Amazon. Al estar al tanto de sus escaparates, puedes ver qué productos agregan a su cartera o dejan de vender, y cómo sus precios cambian con el tiempo. Es una forma directa de detectar ganadores probados y evitar el stock inmovilizado.

Qué buscar

Con Seller Spy de Seller Assistant, puedes seguir el escaparate de cualquier vendedor de Amazon y rastrear automáticamente los datos del producto.

Busca:

• Nuevas adiciones de productos
• Artículos eliminados de su catálogo
• Cambios de precios y comportamiento de la Buy Box
• Calificaciones, reseñas y tendencias de comentarios

Esto te da una ventaja competitiva al revelar lo que funciona en este momento, antes de que las tendencias se saturen.

Cómo investigar

• Observa las nuevas llegadas: Detecta las tendencias emergentes viendo lo que tus competidores comienzan a listar
• Monitorea las eliminaciones: Evita productos que los vendedores están abandonando, especialmente si las reseñas o el BSR disminuyen
• Verifica el sentimiento del cliente: Usa las calificaciones de estrellas y los temas de las reseñas para evaluar la percepción de la calidad
• Estudia el comportamiento de los precios: Rastrea cómo los competidores ajustan los precios e identifica patrones relacionados con la demanda del Q4

Herramienta a usar

Seller Spy

Para quién es

• Vendedores de arbitraje en línea que desean seguir a vendedores de alto rendimiento y encontrar artículos similares
• Vendedores al por mayor que buscan vender las mismas marcas exitosas que sus competidores
• Dropshippers que buscan tendencias de rápida rotación y bajo riesgo

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Método 4. Analizar productos individuales en profundidad

Qué es

Este método se centra en la investigación detallada, producto por producto, a través de las páginas de búsqueda y de productos de Amazon, los sitios web de los proveedores y los escaparates de la competencia. Es el más adecuado para los vendedores que desean un control total sobre las decisiones de abastecimiento, especialmente cuando operan con márgenes estrechos o intentan evitar artículos de alto riesgo.

Qué buscar

Con Seller Assistant Extension, puedes realizar una investigación exhaustiva de productos directamente en las páginas de búsqueda y de productos de Amazon, los sitios web de los proveedores o incluso en los escaparates de la competencia. 

La Extensión muestra:

• Métricas de ventas como BSR en tiempo real e histórico, tendencias de ventas y caídas de BSR
• Datos de rentabilidad, incluyendo ganancias, ROI, márgenes y punto de equilibrio (tanto para FBM como para FBA)
• Precio promedio de la Buy Box, precios mínimos de FBA y FBM, e historial de precios que muestra el comportamiento de precios a largo plazo y la volatilidad
• Desglose de tarifas de Amazon por referencia, cumplimiento, costos de almacenamiento, costos de preparación y envío, y otros gastos
• Análisis competitivo que incluye el número de vendedores, el reparto de la Buy Box, la participación de Amazon y la información de stock
• Detección de riesgos como advertencias de PI, restricciones de productos y banderas como materiales peligrosos, pesados y voluminosos, frágiles, fusibles, etc.
• Seguimiento de variaciones para identificar las variaciones de productos más vendidas
• Integración con el gráfico de Keepa para gráficos históricos y estabilidad de la demanda

Cómo investigar

• Rendimiento de ventas: Concéntrate en un BSR entre 1 y 200,000 con tendencias estables

• Número de vendedores: Los listados ideales tienen entre 2 y 15 ofertas activas (FBA + FBM combinadas). Verifica esto usando la función Offers.

• Evita Amazon: El icono rojo de Amazon = Amazon está en el listado – es mejor omitirlo si dominan la Buy Box

• Verificaciones de ganancias: Usa la Calculadora FBM y FBA integrada para verificar las ganancias, el ROI positivo y los márgenes de amortiguación

• Revisión de riesgos: Presta atención a las banderas de PI, las advertencias de productos frágiles y las categorías restringidas

• Historial de precios: Confirma con Keepa que el precio es estable y la demanda está probada. Busca listados de al menos 6 meses de antigüedad para estimar correctamente el historial de ventas

Herramienta a usar

Seller Assistant Extension

Para quién es

• Vendedores de arbitraje que realizan abastecimiento manual
• Dropshippers que verifican manualmente la viabilidad del producto
• Vendedores al por mayor que revisan oportunidades inciertas que requieren verificaciones más profundas

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Método 5. Usar IA para descubrir proveedores más rápido

Qué hace

Este método aprovecha la inteligencia artificial para acelerar el proceso de búsqueda de proveedores. Sourcing AI by Seller Assistant aplica una lógica real de vendedor de Amazon en lugar de respuestas genéricas de chat. Está diseñado para reducir horas de investigación manual a solo unas pocas indicaciones específicas.

Sourcing AI te ayuda a:

• Identificar proveedores para productos listados en Amazon
• Generar rápidamente oportunidades de productos rentables
• Automatizar la investigación en etapa temprana para enfocar tus esfuerzos manuales de manera más efectiva

La herramienta está actualmente disponible en beta a través del directorio GPT de ChatGPT.

Cómo investigar

• Pídele que encuentre proveedores para ASINs o productos específicos que estés considerando
• Úsala como punto de partida para construir o expandir tus listas de abastecimiento
• Valida sus sugerencias usando las herramientas principales de Seller Assistant como Seller Assistant Extension o Price List Analyzer para verificaciones más profundas

Herramienta a usar

Sourcing AI by Seller Assistant (Beta)

Para quién es

• Vendedores de arbitraje que buscan escalar la velocidad de abastecimiento
• Vendedores al por mayor que buscan coincidencias de proveedores de marcas o productos
• Nuevos vendedores que desean soporte guiado sin una experiencia profunda en abastecimiento

Estrategia 2. Preparar el Inventario para la Demanda Pico

Durante el Q4, la demanda de productos de Amazon se dispara. Los retrasos en el inventario del Q4 pueden matar el impulso. Es esencial asegurarse de tener suficiente inventario para satisfacer esta demanda. Realiza tus pedidos de compra con anticipación, especialmente para productos de alta rotación. Aquí te mostramos cómo puedes prepararte eficazmente.

Método 1. Planificar el inventario para el Q4

• Priorizar la gestión de inventario

Comienza tu planificación de inventario con anticipación. Esto incluye pronosticar la demanda de productos y realizar pedidos a tus proveedores con 7 a 9 semanas de antelación. Utiliza los datos históricos de ventas para pronosticar la demanda, monitorea de cerca tus niveles de inventario y vuelve a pedir inventario de bajo nivel a tiempo.

• Utilizar herramientas de gestión de inventario

La gestión de inventario puede ser un desafío durante el Q4 con sus ventas pico. La previsión precisa es esencial para evitar el desabastecimiento y el exceso de existencias. Utiliza las herramientas y funciones de Amazon o herramientas de terceros para gestionar proactivamente tu inventario. Además, puedes utilizar software de gestión de inventario de terceros para gestionar las devoluciones de Amazon y el exceso de inventario. 

Consejo. El informe de Inventario de FBA en tu Amazon Seller Central ofrece recomendaciones sobre qué productos reponer, junto con las cantidades sugeridas y las fechas de envío. Esta herramienta te ayuda a rastrear el inventario de manera eficiente, asegurando que satisfagas la demanda de productos sin excederte en el stock. Puedes personalizar estas recomendaciones ajustando tu configuración, como el tiempo de entrega y las cantidades por caja. 

Método 2. Enviar el inventario con antelación

Enviar tu inventario a FBA mucho antes del Q4 asegura que tus pedidos se cumplan de manera rápida y eficiente. Al enviar tu inventario con anticipación, puedes evitar la prisa de último momento y posibles retrasos.

• Ordenar inventario con anticipación

Comienza a pedir tu inventario a los proveedores de 7 a 9 semanas antes de que comience el Q4. Cuanto antes empieces a planificar, más tiempo tendrás para preparar y enviar tu inventario a FBA.

• Enviar el inventario con antelación

Es recomendable enviar tu inventario a FBA al menos un mes antes del inicio del Q4. Sin embargo, planifica cuidadosamente las cantidades de tu inventario considerando las tarifas máximas de almacenamiento durante el Q4. Utiliza el informe de Inventario de FBA de Amazon para revisar el estado de tu inventario antes del Q4.

Método 3. Verificar/expandir los límites de capacidad de tu inventario

Antes de preparar tus envíos para el Q4, verifica tus cantidades de reposición recomendadas y tus límites de capacidad. Mantente atento a tus límites de capacidad de FBA y utiliza el Administrador de Capacidad de Amazon para solicitar espacio adicional con mucha antelación.

• Puedes ver tus límites de capacidad y uso en el Monitor de Capacidad en la parte inferior del panel de control de Inventario de FBA. Muestra tu uso actual de capacidad y la capacidad restante para nuevos envíos, junto con los límites estimados para los próximos tres meses.

• También puedes solicitar capacidad adicional por una tarifa de reserva en el Administrador de Capacidad.

Estrategia 3. Preparar las Presentaciones de Ofertas y Promociones con Antelación

Ofrecer ofertas y promociones durante el Q4 es una excelente manera de atraer clientes y aumentar las ventas. Asegúrate de enviar las ofertas para la aprobación de Amazon a tiempo. Considera a tu público objetivo y asegúrate de que tus ofertas y promociones sean competitivas.

Ofertas para el Q4

Mejores Ofertas

Las Mejores Ofertas permiten a los vendedores ejecutar promociones de alta visibilidad en sus productos de mejor rendimiento durante los principales eventos de compras del Q4, como Black Friday, Cyber Monday y la Semana de Vacaciones. 

Estas ofertas permanecen activas durante todo el período del evento y presentan insignias promocionales (por ejemplo, precios tachados e iconos de ofertas) en los resultados de búsqueda, páginas de productos y carritos de compra. Algunas de estas ofertas también pueden aparecer en la página de ofertas dedicadas de Amazon, lo que les da un impulso adicional de visibilidad.

Beneficios

La ejecución de Mejores Ofertas puede exponer tus listados a millones de compradores altamente comprometidos, aumentando drásticamente tanto el tráfico como las conversiones. La visibilidad de las ofertas se maximiza durante los períodos de compras de alta intención cuando los consumidores buscan específicamente ofertas por tiempo limitado.

Tarifa

$1,000 por Mejor Oferta durante los eventos del Q4.

Cómo enviar

Paso 1. En Seller Central, ve a Publicidad > Ofertas.

Paso 2. En el Panel de Ofertas, elige los ASINs elegibles y selecciona "Mejor Oferta". Establece el plazo de la promoción, el precio y la cantidad. Busca productos elegibles para las Mejores Ofertas del Q4 y configúralos en consecuencia.

Ofertas Relámpago 

Las Ofertas Relámpago permiten a los vendedores ofrecer descuentos profundos y por tiempo limitado, generalmente durante un máximo de 12 horas o hasta que se agote el inventario. Estas promociones están diseñadas para crear urgencia y a menudo se muestran de forma destacada en la página de Ofertas de Amazon durante los eventos de compras del Q4.

Beneficios

Las Ofertas Relámpago te ayudan a capturar ráfagas cortas de tráfico de alta intención, liquidar inventario rápidamente y atraer nuevos clientes. Estas ofertas flash son ideales para impulsar el volumen durante los momentos de alta competencia del Q4, como el fin de semana del Black Friday.

Tarifa

$500 por Oferta Relámpago durante los eventos del Q4.

Cómo enviar

Paso 1. Ve a Publicidad > Ofertas en Seller Central.

Paso 2. Selecciona Crear una nueva oferta, elige "Oferta Relámpago", luego aplica con tu ASIN elegible. Personaliza los detalles de la oferta, incluyendo la duración, el precio y el límite de inventario.

Descuentos de Precio

Los Descuentos de Precio dan a los vendedores la capacidad de ofrecer precios exclusivos a los clientes durante el Q4. Estas ofertas se aplican automáticamente al finalizar la compra y se resaltan con etiquetas promocionales en los resultados de búsqueda, listados y carritos. Para los listados gestionados por el vendedor, también se incluye el envío gratuito (si se cumplen los estándares de calidad).

Beneficios

Este tipo de descuento aumenta el atractivo para los compradores durante el Q4 y ayuda a impulsar las conversiones sin las limitaciones de tiempo de las Ofertas Relámpago. El descuento es discretamente potente, efectivo para promociones a largo plazo sin requerir ubicación en la página principal de ofertas.

Tarifa

$100 por campaña (admite hasta 500 SKUs).

Cómo enviar

Paso 1. Navega a Publicidad > Descuentos de Precio en Seller Central.

Paso 2. Elige tu evento del menú desplegable (por ejemplo, "Black Friday/Cyber Monday"), luego haz clic en Crear descuento y configura la audiencia y la campaña.

Cupones 

Los Cupones del Q4 permiten a los vendedores ofrecer ahorros específicos a los clientes en ubicaciones de alta visibilidad: la página de Cupones de Amazon, los resultados de búsqueda y las páginas de productos. Los descuentos se pueden establecer como un porcentaje o una cantidad en dólares.

Beneficios

Los cupones son simples, flexibles y efectivos para destacar en categorías concurridas. También ayudan a impulsar las pruebas de productos durante la temporada más competitiva del año al proporcionar a los compradores un incentivo claro y fácil de canjear.

Tarifa

$5 por cupón, más el 2.5% de las ventas atribuidas a los cupones durante el Q4.

Cómo enviar

Paso 1. Ve a Publicidad > Cupones en Seller Central.

Paso 2. Haz clic en "Crear un nuevo cupón" y configura los términos. La disponibilidad de los cupones generalmente se abre después de que Amazon confirme los plazos promocionales del Q4, así que planifica con anticipación y estate atento a las ventanas de envío.

Promociones

Las promociones de Amazon son herramientas de marketing especiales diseñadas para aumentar la visibilidad y las ventas de los productos. Los tipos comunes incluyen Código de Promoción para Redes Sociales, Porcentaje de Descuento y ofertas de Compra Uno y Llévate Otro (BOGO).

Beneficios

Estas promociones ayudan a impulsar ventas rápidas, atraer nuevos clientes y liquidar el exceso de inventario, lo que las hace especialmente valiosas durante los períodos de compras pico.

Pasos para enviar

Paso 1. Envía Promociones a través de Seller Central en Publicidad > Promociones.

Paso 2. Selecciona el tipo de promoción y configúrala.

Estrategia 4. Construir un Plan de Cumplimiento de Respaldo

El clima, las sobrecargas de almacén o los problemas con los transportistas pueden interrumpir tu flujo de FBA. Prepara una opción FBM (Logística del Vendedor) para los productos más vendidos, o ten un socio 3PL de guardia para manejar el exceso si es necesario. Es tu salvaguarda cuando las cosas se salen del guion.

Incluso con la mejor planificación, siempre existe la posibilidad de que te quedes sin stock de un producto popular. Es esencial tener un plan de respaldo en caso de que esto suceda. Un plan de respaldo podría implicar el abastecimiento rápido de más inventario de múltiples proveedores o tener un plan de contingencia en caso de que tu proveedor principal no pueda satisfacer tu demanda.

Método de cumplimiento de respaldo

Utiliza un inventario de seguridad (stock de reserva) para evitar roturas de stock durante los períodos de mayor actividad. Discute con tu proveedor o considera usar un almacén de logística de terceros (3PL) para mantener un excedente de inventario en caso de aumentos inesperados de la demanda.

Para calcular el colchón de inventario para cada producto, utiliza la fórmula de stock de seguridad. Primero, determina el uso diario promedio de tu producto y multiplícalo por su tiempo de entrega promedio (el número de días que transcurren desde la realización de un pedido hasta su llegada). Luego, resta este resultado de tu uso diario máximo multiplicado por tu tiempo de entrega máximo.

Stock de Seguridad = (Ventas diarias máximas x Tiempo de entrega máximo) – (Uso diario promedio x Tiempo de entrega promedio)

Estrategia 5. Aplicar Modelos de Precios Eficaces para el Q4

Durante el Q4 de Amazon, la fijación de precios no es solo una táctica, es un campo de batalla. Con millones de compradores inundando el mercado y una intensa competencia de vendedores, tu modelo de precios impacta directamente la visibilidad, la propiedad de la Buy Box y la ganancia general. 

Fija los precios demasiado altos y pierdes la venta. Bajas demasiado y pierdes el margen. Por eso, los vendedores deben aplicar modelos de precios adaptativos y basados en datos que respondan en tiempo real a la dinámica del mercado del Q4.

Ya sea que estés compitiendo contra vendedores FBA agresivos en Black Friday o ajustándote a las roturas de stock en diciembre, una sólida estrategia de precios te ayuda a mantener la rentabilidad mientras sigues siendo competitivo.

Modelos clave de precios de Amazon y sus beneficios

A continuación, se presentan las estrategias de precios principales que los vendedores de Amazon pueden utilizar, cada una con beneficios específicos según tus objetivos de ventas, la posición del inventario y los niveles de competencia.

Modelo 1. Modelo de precios competitivos

Este modelo implica igualar o ligeramente rebajar el precio de mercado más bajo para mantenerse competitivo, a menudo dentro de unos pocos centavos del ganador de la Buy Box.

Lo mejor para

Obtener cuotas esenciales de Buy Box y aumentar el volumen de pedidos rápidamente.

Beneficios

• Ayuda a ganar la Buy Box con mayor frecuencia
• Ideal para inventario de rápida rotación durante los días de alto tráfico del Q4
• Fácil de automatizar con herramientas de repricing

Modelo 2. Modelo de precios dinámicos

Esta estrategia implica ajustar tus precios con frecuencia según la demanda, la competencia, la hora del día o los niveles de stock. Generalmente, está impulsada por software de repricing.

Lo mejor para

Artículos de alta rotación y vendedores que operan en categorías de rápido cambio.

Beneficios

• Se adapta a los cambios del mercado en tiempo real
• Optimiza el margen y el volumen de ventas de forma dinámica
• Ayuda a prevenir la rotura de stock al regular la demanda

Modelo 3. Modelo de precios de costo más margen

Este método establece precios basados en tu costo total (producto + tarifas + envío), luego agrega un margen objetivo o una cantidad fija de ganancia.

Lo mejor para

Vendedores que necesitan márgenes predecibles, especialmente con el aumento de las tarifas de FBA en el Q4.

Beneficios

• Asegura la rentabilidad en cada venta
• Sencillo y confiable para gestionar grandes listas de SKU
• Ayuda a evitar pérdidas accidentales durante el volumen máximo

Modelo 4. Modelo de precios basado en el valor

En lugar de competir puramente en precio, este modelo valora los productos basándose en el valor percibido, considerando la marca, las reseñas, la calidad del producto o los paquetes.

Lo mejor para

Productos únicos, listados de marca o artículos con fuerte prueba social.

Beneficios

• Mayor valor promedio de pedido y márgenes de ganancia
• Menos vulnerable a las guerras de precios
• Posicionamiento más fuerte para productos de regalo o premium durante la temporada navideña

Modelo 5. Modelo de precios psicológicos

Este enfoque utiliza puntos de precio diseñados para parecer más atractivos para los compradores, por ejemplo, fijando el precio en $19.99 en lugar de $20.00.

Lo mejor para

Artículos de regalo, compras navideñas de última hora o categorías con presupuesto ajustado.

Beneficios

• Aumenta las tasas de clics y conversión
• Funciona bien tanto en las páginas de productos como en las vistas de resultados de búsqueda
• Eficaz para maximizar pequeñas compras impulsivas

Modelo 6. Software de repricing

El software de repricing ajusta automáticamente los precios de tus productos en tiempo real en función de la actividad de la competencia, las condiciones de la Buy Box, los niveles de stock y las reglas personalizables. Utiliza algoritmos para tomar decisiones de precios más rápido que cualquier proceso manual, asegurando que tus listados se mantengan competitivos durante el rápido tráfico del Q4.

Lo mejor para

Vendedores que gestionan grandes catálogos o venden en categorías altamente competitivas durante el Q4.

Beneficios

• Automatiza las decisiones de precios 24/7, incluso durante los picos de tráfico
• Aumenta la tasa de ganancias de la Buy Box al reaccionar instantáneamente a los precios de la competencia
• Protege los márgenes al establecer precios mínimos y máximos
• Reduce errores manuales y el tiempo dedicado a monitorear los listados
• Te ayuda a escalar las operaciones de precios en docenas o cientos de ASINs sin perder el control.

10 Consejos Esenciales para el Q4

Mientras te preparas para el Q4, es crucial evitar y minimizar posibles inconvenientes. Aquí tienes algunos consejos esenciales sobre lo que debes y no debes hacer para navegar de manera efectiva el período de compras más ajetreado del año.

Consejo 1. Planifica tu presupuesto con antelación

Comienza a ahorrar y a preparar tu presupuesto con mucha antelación. Disponer de fondos suficientes te permitirá invertir en inventario, asegurándote de que puedes satisfacer el aumento de la demanda y aprovechar las oportunidades de venta.

Consejo 2. Liquida el inventario antiguo

Retira el inventario antiguo de los almacenes de Amazon para hacer espacio para artículos más nuevos. Esto te ayuda a evitar costos de almacenamiento innecesarios y te permite abastecerte de productos que probablemente se venderán bien durante el Q4.

Consejo 3. Optimiza para las Tarifas de Almacenamiento Pico de FBA

Ten en cuenta las tarifas de almacenamiento pico de Amazon, que aumentan durante el Q4. Optimiza tu inventario calculando tus necesidades de almacenamiento con anticipación para minimizar costos y evitar desabastecimientos.

Consejo 4. Lanza promociones tempranas

Comienza a ofrecer tus ofertas navideñas un mes antes de la festividad real. Las promociones tempranas captan a los compradores anticipados y ayudan a distribuir la demanda, reduciendo el riesgo de escasez de inventario y retrasos en el envío a medida que se acerca la festividad.

Consejo 5. Concéntrate en los productos más vendidos probados

Busca productos innovadores que hayan sido populares durante varios años consecutivos. Los productos más vendidos consistentemente pueden proporcionar una fuente de ingresos confiable, ya que los clientes a menudo buscan los favoritos probados y verdaderos.

Consejo 6. Ten cuidado con los productos de moda del día

Ten precaución al revender productos de moda, ya que la competencia puede ser muy alta y las tendencias pueden cambiar rápidamente. Invertir mucho en estos productos puede ser arriesgado si la tendencia se desvanece antes de las fiestas.

Consejo 7. No pases por alto los productos de uso diario

No pases por alto los productos normales y de uso diario durante el Q4. Muchos clientes siguen comprando artículos no festivos, por lo que mantener un inventario bien surtido puede impulsar las ventas generales.

Consejo 8. Evita probar nuevas categorías

Abstente de introducir categorías de productos completamente nuevas específicamente para el Q4. En su lugar, prueba nuevos productos durante períodos regulares para evaluar su potencial de ventas y ajusta tu estrategia en consecuencia.

Consejo 9. Mantén precios consistentes

Evita rebajar los precios justo antes de las fiestas, ya que muchos compradores realizan compras de última hora independientemente del precio. Mantén precios estables para maximizar las ganancias de aquellos dispuestos a pagar una prima por la comodidad.

Consejo 10. Aprovecha las ventas post-vacacionales

Aprovecha las oportunidades de ventas post-vacacionales. Muchos compradores buscan ofertas y descuentos después de las fiestas, por lo que tener una estrategia en marcha para las promociones post-vacacionales puede ayudar a liquidar el inventario restante y aumentar las ventas.

Preguntas Frecuentes 

¿Qué significa Q4 en Amazon?

Q4 en Amazon se refiere al cuarto trimestre del año, que abarca de octubre a diciembre e incluye importantes eventos de compras como Black Friday, Cyber Monday y la temporada navideña. Este período es el momento más lucrativo y competitivo para los vendedores de Amazon debido al significativo aumento del gasto del consumidor.

¿Qué significa Q4 en envíos?

Q4 en envíos se refiere al cuarto trimestre del año, que abarca de octubre a diciembre, el cual es el período de mayor actividad para los envíos debido al aumento de la demanda por las compras navideñas y los grandes eventos de ventas. Este período a menudo resulta en mayores volúmenes de envío y posibles retrasos, lo que hace que sea crucial para las empresas planificar y gestionar su logística de manera efectiva.

¿Cómo tener éxito en el Q4?

Para tener éxito en el Q4, concéntrate en abastecer productos de alta demanda, ofrecer precios y promociones competitivos, y asegurar una gestión eficiente del inventario y envíos a tiempo. Además, elige los productos adecuados de alta rentabilidad con Seller Assistant para maximizar las oportunidades de venta.

¿Cómo planifico para el Q4?

Para planificar el Q4, comienza pronosticando la demanda y pidiendo inventario con mucha antelación, al tiempo que preparas estrategias competitivas de precios y promociones. Además, asegúrate de que tu logística esté lista para un envío oportuno.

¿Cómo prepararse para el cuarto trimestre?

Para prepararte para el cuarto trimestre, pronostica la demanda y asegura tu inventario con anticipación, y desarrolla estrategias de precios y promociones competitivas. Además, asegúrate de que tu logística sea eficiente para un envío oportuno.

¿Cuánto dura el Q4?

El Q4 dura tres meses, del 1 de octubre al 31 de diciembre. Este período incluye importantes eventos de compras como Black Friday, Cyber Monday y la temporada navideña.

Consideraciones Finales

El Q4 se acerca rápidamente, por lo que es crucial comenzar a planificar tus estrategias de venta en Amazon ahora. Siguiendo los consejos de esta publicación, puedes prepararte para el éxito y maximizar tus ventas durante esta temporada alta.

Concéntrate en productos de alta demanda y ofrece precios y promociones competitivos. Asegúrate de que tu inventario esté abastecido y listo para enviar rápidamente. Selecciona productos ganadores con la ayuda de Seller Assistant para maximizar tus ganancias. 

Seller Assistant es un software todo en uno para la búsqueda de productos que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Seller Assistant Extension, IP Alert, y VPN by Seller Assistant, herramientas: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, e integraciones de API, y características: Storefront Widget, Side Panel View,  Calculadora de Ganancias FBM&FBA, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier permitiendo crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.