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Amazon Black Friday y Cyber Monday: Consejos para Vender con FBA
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Black Friday y Cyber Monday son los eventos de compras más populares del año. Durante este tiempo, los vendedores de Amazon FBA tienen la oportunidad de generar una cantidad significativa de ventas. Sin embargo, con tantos vendedores compitiendo por la atención, es esencial estar preparado y comenzar a planificar con mucha antelación.
En esta publicación, discutiremos el Black Friday y Cyber Monday de Amazon y le daremos consejos para aprovechar al máximo estos populares eventos de compras.
¿Cuándo son el Black Friday y el Cyber Monday en 2025?
Black Friday y Cyber Monday (BFCM) es un momento en el que los compradores buscan las mejores ofertas en una amplia gama de productos, y Amazon es uno de los lugares más populares para comprar. El Black Friday en 2025 será el 28 de noviembre, y el Cyber Monday le seguirá el 1 de diciembre.
El Black Friday es siempre el día después del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos, y el Cyber Monday es el lunes siguiente. Ambos días son conocidos por sus enormes descuentos en una amplia gama de productos, desde electrónica y ropa hasta artículos para el hogar.
Black Friday y Cyber Monday son conocidos por sus altos volúmenes de ventas, por lo que es importante pedir suficiente inventario para satisfacer la demanda. Recomendamos comenzar este proceso 7-9 semanas antes del evento de ventas. Puede colaborar con sus proveedores para asegurarse de tener suficiente tiempo de entrega para encontrar ofertas rentables y entregar el inventario.
Beneficios de Vender en Amazon Durante el Black Friday y Cyber Monday
Para los revendedores de Amazon, ya sea que hagan ventas al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, el Black Friday y el Cyber Monday representan el período más lucrativo del año. Según Amazon, en 2024, este evento de 12 días, que abarcó del 21 de noviembre al 2 de diciembre, estableció nuevos récords de ventas de todos los tiempos, y se espera que 2025 tenga un rendimiento aún mayor.
En particular, los vendedores independientes representaron más del 60% de las ventas totales en Amazon durante este período. Para los vendedores, esto se traduce en una enorme oportunidad para capitalizar la demanda de los clientes, y hay muchas razones para estar listo y activo durante esta ventana de alta conversión.
La velocidad de ventas está en su punto máximo
Black Friday y Cyber Monday son los momentos en que los productos vuelan de los estantes, especialmente los artículos de marca más vendidos que suelen buscar los revendedores. No es raro vender el inventario de un mes entero en pocos días. Una sincronización y precios inteligentes pueden generar márgenes de beneficio a escala sin grandes descuentos.
Ventana corta, gran retorno
A diferencia de las estrategias estacionales que tardan semanas o meses en desarrollarse, el éxito del BFCM ocurre rápidamente. Con una preparación adecuada, los vendedores pueden liquidar un inventario significativo en cuestión de días, sin riesgo de retención a largo plazo, sin gastos generales de construcción de marca y sin necesidad de creación de contenido.
No hay necesidad de grandes descuentos
Debido a la gran demanda y la urgencia durante el BFCM, los vendedores a menudo pueden obtener ganancias sin recortes de precios agresivos. Si estás abasteciendo los ASIN correctos, incluso pequeñas caídas de precios pueden generar grandes volúmenes de ventas. Y si has comprado por debajo del MSRP, existe un gran potencial de margen incluso al competir con otros revendedores.
Oportunidad de rotar inventario obsoleto
Los productos que tuvieron un movimiento lento durante los meses regulares a menudo tienen una segunda oportunidad durante el BFCM, especialmente si son marcas reconocibles o se ajustan a la demanda estacional (por ejemplo, juguetes, hogar, cocina, accesorios tecnológicos). Este es un momento estratégico para liquidar existencias muertas o probar nuevos SKU sin muchas desventajas.
Momento perfecto para vender productos para regalar
Durante el BFCM, dominan las categorías aptas para regalos como juguetes, belleza, electrónica, indumentaria y artículos para el hogar. Los revendedores pueden abastecerse de marcas minoristas de rápido movimiento que sean adecuadas para las fiestas, sin necesidad de marca o empaquetado. La clave es la velocidad, la disponibilidad y la competitividad de precios.
7 Consejos Esenciales para Triunfar en Black Friday y Cyber Monday
Black Friday y Cyber Monday son los días más concurridos en Amazon, y los más competitivos. Si estás revendiendo productos de marca a través de ventas al por mayor, arbitraje en línea o dropshipping, no solo estás compitiendo con otros vendedores, sino que también estás luchando contra plazos, retrasos en el cumplimiento, rotaciones de la Buy Box y picos de demanda impredecibles.
Para ayudarte a mantenerte a la vanguardia, hemos reunido 7 consejos esenciales que todo revendedor debe seguir para tener éxito durante el BFCM 2025. Cada uno aborda un problema común y te brinda una forma clara y accionable de resolverlo antes de que te cueste ventas.
Consejo 1. Vence el caos: prepárate con antelación
El problema
La mayoría de los revendedores esperan demasiado para prepararse para el BFCM, solo para encontrarse con prisas cuando se acercan los plazos. Los envíos retrasados, las ventanas de ofertas perdidas y la lenta recepción de entrada de Amazon en noviembre pueden desbaratarlo todo. Los vendedores que tratan noviembre como cualquier otro mes a menudo se quedan sin existencias, fuera de la Buy Box y fuera del juego.
Por qué es importante
Black Friday y Cyber Monday traen el mayor tráfico y urgencia de compra del año. Pero esa demanda conlleva una tensión en el sistema: retrasos en el cumplimiento, cuellos de botella y límites de inventario de FBA. Los vendedores no preparados se enfrentan a desabastecimientos, ventas perdidas y sanciones como tarifas de almacenamiento a largo plazo. Peor aún, quedarse sin existencias en ASIN de alta demanda daña la elegibilidad de tu Buy Box y las métricas de vendedor, que son difíciles de recuperar.
Llegar temprano significa que tus productos están en vivo, disponibles para la compra y listos para Prime cuando los compradores inunden Amazon. También te da tiempo para solucionar problemas de listado, reabastecer vendedores rápidos y aprovechar las promociones. Los revendedores que planifican con antelación ganan la Buy Box; los que no lo hacen se quedan viendo cómo se aleja.
La solución
- Comienza a preparar tu inventario y estrategia de precios en septiembre, no a finales de octubre. Para los vendedores de FBA, aquí están los plazos clave de 2025 que no puedes perderte:
- 9 de octubre – último día para enviar envíos AWD (Amazon Warehousing & Distribution)
- 20 de octubre – fecha límite para envíos FBA con división mínima
- 30 de octubre – último día para envíos FBA distribuidos
- 28 de octubre – fecha límite para enviar Lightning Deals y promociones
- Una vez que comienza noviembre, Amazon prioriza los pedidos de clientes salientes, lo que significa que los envíos entrantes se ralentizan significativamente. Si tu inventario no ha llegado a finales de octubre, corres el riesgo de tener unidades varadas mientras otros toman la Buy Box.
- Revisa tu Índice de Rendimiento de Inventario (IPI) — apunta a una puntuación entre 400 y 800 — para medir la eficiencia de las ventas y evitar el exceso de existencias antes del BFCM.
Consejo 2. Desbloquea ganancias ocultas – vende nuevas ofertas
El problema
Black Friday y Cyber Monday son eventos de ventas masivos, pero no puedes maximizarlos si estás atrapado revendiendo los mismos SKU de siempre. La mayoría de las oportunidades rentables están profundamente ocultas en las listas de precios de los proveedores, documentos llenos de miles de artículos y sin claridad sobre lo que realmente se vende. Escanear manualmente estas hojas de cálculo lleva horas, conduce a la pérdida de ofertas y te expone a productos riesgosos como artículos peligrosos, restringidos o marcados con IP.
Por qué es importante
BFCM no es el momento de perder horas en investigación manual. Se mueve rápido, y los revendedores que pueden detectar rápidamente productos de alto margen y bajo riesgo superarán a aquellos que adivinan. Introducir nuevos SKU rentables antes de noviembre significa que saldrás al aire mientras otros aún están evaluando ofertas.
La solución
Utiliza una herramienta de escaneo masivo diseñada para vendedores de Amazon: Price List Analyzer de Seller Assistant. Transforma tus hojas de cálculo desordenadas en listas de compra limpias y accionables. Simplemente sube el archivo de tu proveedor y obtén resultados instantáneos, completamente enriquecidos con más más de 70 puntos de datos de productos, incluyendo ganancias, riesgo, elegibilidad y rendimiento del mercado.
Lo que te ayuda a hacer
- Mapea SKUs a ASINs al instante – No más coincidencias manuales
- Consulta más de 70 puntos de datos por producto – Rango de ventas, ROI, ventas mensuales estimadas, precio de equilibrio, beneficio neto, etc.
- Detecta rápidamente los factores decisivos – Marca artículos de riesgo como materiales peligrosos, fundibles, productos para adultos, listados genéricos o tarifas FBA faltantes
- Ejecuta simulaciones de rentabilidad – Ve el ROI en promedios de 30/90/180 días para tener en cuenta la estacionalidad
- Personaliza tus filtros – Ordena por margen, riesgo, rango de ventas o cualquier métrica importante para tu negocio
- Colabora fácilmente – Agrega etiquetas, notas y decisiones de ofertas que tu equipo puede ver en futuras cargas
- Edita en tiempo real – Cambia costos, envío, tarifas de preparación o cantidad y observa cómo las ganancias se actualizan instantáneamente
- Exporta listas listas para comprar – Una vez filtradas, exporta PO limpias o listas cortas con tus notas incluidas
Cómo funciona
Dentro de tu cuenta de Seller Assistant, abre Price List Analyzer y sube la hoja de cálculo de tu proveedor. La herramienta mapea automáticamente cada SKU a su ASIN de Amazon correcto y lo enriquece con datos detallados del producto, sin necesidad de trabajo manual. Puedes filtrar artículos por tus criterios personalizados, ajustar costos clave como el COG o el envío directamente en la tabla y ver instantáneamente los márgenes de beneficio actualizados. Cuando termines, exporta una lista limpia y lista para pedir con tus etiquetas y notas de equipo ya adjuntas.
Nota. Seller Assistant es una plataforma de gestión de flujo de trabajo de Amazon de extremo a extremo que integra más de 10 soluciones centradas en el comercio mayorista en un sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación masiva e inteligencia, y extensiones de Chrome integradas, brindándote todo lo que necesitas para optimizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.
La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de tus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para expandir tu catálogo de productos; extensiones de Chrome – Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, y la VPN by Seller Assistant incorporada para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de IP y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde tu navegador; e integraciones y funciones de acceso en equipo – conectividad API sin problemas e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración en equipo segura y escalable.
Con Seller Assistant, cada paso de tu flujo de trabajo de ventas al por mayor y arbitraje de Amazon está automatizado y conectado.
Consejo 3. Valida ofertas rápidamente – investiga sin salir de tu navegador
El problema
Después de escanear tu lista de proveedores y elegir posibles ganadores, aún necesitas verificar cada oferta individualmente. Pero alternar entre pestañas de Amazon, hojas de cálculo, sitios de proveedores y herramientas es tedioso y peligroso. Es fácil pasar por alto riesgos cruciales como quejas de IP, tarifas ocultas, estado de material peligroso o que Amazon venda en el listado. La investigación se vuelve lenta, fragmentada y propensa a errores, especialmente durante la preparación de alta presión para el BFCM.
Por qué es importante
Cuando te preparas para el BFCM, la velocidad y precisión de la investigación lo son todo. Cuanto más tiempo te tome validar un producto, más probable es que otra persona tome la Buy Box primero, o que cometas un error costoso. Con el tráfico del BFCM en aumento, incluso una decisión equivocada sobre un artículo con bandera IP o restringido puede arruinar tu impulso.
La solución
Utiliza la extensión de Seller Assistant para investigar cada producto directamente en tu navegador, con todos los datos que necesitas mostrados directamente en las páginas de productos y búsqueda de Amazon, sitios web de proveedores en paralelo y las tiendas de tus competidores de Amazon. En lugar de abrir docenas de herramientas y hojas de cálculo, obtendrás una instantánea completa de la oferta en una sola vista: rentabilidad, demanda, indicadores de riesgo, historial de IP, restricciones y rendimiento de ventas.
Lo que te ayuda a hacer
- Superpón métricas clave en las páginas de productos de Amazon – Ve el volumen de ventas, estadísticas de Buy Box, restricciones, riesgo de IP, historial de ventas y variaciones de un vistazo
- Usa Quick View en los resultados de búsqueda – accede a datos clave del producto sin abrir cada página
- Analiza ofertas en los sitios web de los proveedores – obtén datos de productos de Amazon lado a lado con Side Panel View
- Estudia los escaparates de la competencia – Usa el Storefront Widget para obtener el resumen de las categorías y marcas más vendidas en los escaparates de tus competidores mejor valorados, e investiga los artículos más rentables para vender los mismos
- Detecta quejas de IP temprano – Obtén advertencias sobre quejas de IP y violaciones de políticas de Amazon con fechas, tipos e indicadores con IP Alert incorporado
- Verifica riesgos de ofertas al instante – Sepa si los productos están restringidos, son materiales peligrosos, fundibles, pesados o bloqueados para tu cuenta con Restriction Checker y Alerts and Flags
- Calcula ganancias sobre la marcha – Usa la Calculadora de Ganancias FBM&FBA para obtener ROI, margen, envío, almacenamiento, IVA y punto de equilibrio
- Pronostica ventas mensuales – Usa Sales Estimator y Stock Checker para obtener estimaciones de ventas y datos de inventario de la competencia en vivo
- Investiga la competencia y las variaciones de productos – Usa Variation Viewer y Offers para identificar las variaciones más vendidas y analizar las ofertas de la competencia
- Encuentra nuevos proveedores – Usa Sourcing AI para descubrir hasta 10 proveedores de EE. UU. desde las páginas de productos y búsqueda de Amazon, el escaparate del competidor o cualquier otro sitio web
- Busca proveedores manualmente – salta a productos en plataformas como Google, eBay, Walmart y Target con Enlaces de Búsqueda en Walmart, Target o eBay con un solo clic
- Deja Notas y etiquetas internas – Dale me gusta o no me gusta a los productos, agrega comentarios compartidos para tu equipo
- Ver historial de ventas – Visualiza tendencias con el Panel de Gráficos impulsado por Keepa
- Envía datos a Sheets con un clic – Envía la investigación de productos directamente a Google Sheets con la Exportación a Hojas de Google
Cómo funciona
Una vez instalada, la extensión Seller Assistant se activa automáticamente mientras navegas. Ya sea que estés en una página de producto de Amazon, viendo resultados de búsqueda, revisando el sitio de un proveedor o mirando el escaparate de un competidor, la herramienta agrega un panel de datos inteligente directamente en la página. No es necesario cambiar de herramientas o pestañas. Obtienes respuestas instantáneas: ¿es este artículo rentable, permitido, tiene demanda y es seguro venderlo? Luego exporta tus hallazgos, deja notas internas o comienza a construir tu lista de compras final, todo sin salir del navegador.
Consejo 4. Usa IA para encontrar proveedores de EE. UU. sin salir del listado
El problema
Has encontrado un gran producto, verificado que es elegible y comprobado que está libre de riesgos de IP. Ahora viene el paso más difícil: encontrar un proveedor confiable con sede en EE. UU. que lo tenga. Buscar manualmente en directorios antiguos o resultados aleatorios de Google consume horas y a menudo no lleva a ninguna parte. Peor aún, los SKU no coincidentes, los tamaños de paquete incorrectos o los costos inflados pueden hacer que la oferta se derrumbe antes de comenzar.
Por qué es importante
El BFCM se trata de velocidad. Cada minuto que se dedica a buscar proveedores manualmente es una oportunidad perdida, y los competidores que se muevan más rápido asegurarán SKUs rentables antes que tú. Al usar Sourcing AI, reduces horas de investigación a segundos y te enfocas solo en proveedores de EE. UU. verificados y con márgenes rentables. Esa velocidad es la diferencia entre tener existencias durante el BFCM o ver cómo la Buy Box se aleja hacia otra persona.
La solución
Con Sourcing AI dentro de Seller Assistant, el descubrimiento de proveedores está integrado directamente en tu flujo de trabajo de abastecimiento. En lugar de buscar en un sinfín de pestañas, puedes generar instantáneamente opciones de proveedores verificados en EE. UU. basados en datos de productos reales, sin necesidad de hojas de cálculo.
Lo que te ayuda a hacer
- Coincidencia de productos impulsada por IA – Encuentra ofertas por ASIN, UPC, EAN, marca, modelo o número de pieza
- Enfoque solo en EE. UU. – Filtra Alibaba, Temu, eBay y otras fuentes no confiables o no domésticas
- Protección de COG máximo – Solo muestra proveedores cuyos precios están por debajo de tu umbral de costo máximo establecido
- Tabla de proveedores con detalles – Devuelve hasta 10 coincidencias de EE. UU., completas con enlaces, SKU, precios y MOQs
- Etiquetado de confianza de coincidencia – Cada resultado marcado como "Exacto" o "Probable", para que sepas cuándo se necesita una validación adicional
- Comparación de precios lado a lado – Precios del proveedor mostrados junto al precio actual de Amazon para verificaciones rápidas de margen
- Alertas de multipack y paquete – Marca listados potenciales de paquetes o multipacks para evitar errores de cantidad
- Sistema de advertencia – Emite alertas por identificadores vagos o costos de proveedor por encima de tu COG máximo
- Funciona en todas partes – Lanza directamente desde las páginas de productos de Amazon, resultados de búsqueda, Side Panel View o escaparates de la competencia
- Sin sobrecarga de pestañas – Los datos del producto se pasan automáticamente al asistente de abastecimiento con cero entrada manual
Cómo funciona
Mientras navegas por cualquier listado de Amazon, simplemente haz clic en el botón Sourcing AI dentro de la extensión Seller Assistant. Abre una indicación prellenada que incluye el ASIN, el título del producto, la marca, el UPC y tu COG Máximo. En segundos, genera una tabla limpia y autoformateada con hasta 10 ofertas de proveedores, cada una con precios, enlaces y etiquetas de confianza de coincidencia. Obtienes opciones de abastecimiento al instante, sin saltar entre pestañas u hojas de cálculo.
Consejo 5. Agiliza las órdenes de compra para mayor velocidad y precisión
El problema
El abastecimiento de productos rentables es solo el primer paso; convertirlos en órdenes de compra claras es donde las ofertas realmente avanzan. Muchos revendedores todavía dependen de hojas de cálculo, copiar y pegar manualmente, y cadenas de correo electrónico. Esto ralentiza la adquisición, introduce errores como ASINs faltantes, enrutamiento inválido o costos incorrectos, y puede arruinar las relaciones con los proveedores. En el comercio mayorista, cada orden de compra debe ser precisa, completa y a tiempo, especialmente cuando se compite para abastecerse antes del BFCM.
Por qué es importante
Durante la preparación del BFCM, el tiempo es oro. Los retrasos en la creación o envío de órdenes de compra significan envíos retrasados, y el inventario atascado en tránsito es inventario que no genera ganancias durante la demanda máxima. Las órdenes de compra limpias, rápidas y precisas reducen el ir y venir con los proveedores, aceleran el reabastecimiento y te permiten capitalizar las oportunidades rentables mientras aún están disponibles. En el cuarto trimestre, esa eficiencia puede ser la diferencia entre hacer ventas o perder la temporada.
La solución
Optimiza la adquisición con el Módulo de Órdenes de Compra de Seller Assistant. En lugar de hacer malabares con hojas de cálculo, la herramienta centraliza tu proceso de PO, rellena automáticamente los datos de proveedores y almacenes, y asegura que cada pedido esté estructurado y libre de errores antes de enviarlo.
Lo que te ayuda a hacer
- Relleno automático de información de proveedores y almacenes – Extrae datos de tu base de datos guardada para eliminar errores manuales
- Edita detalles financieros en un solo lugar – Ajusta cantidades de productos, costos, envío e impuestos antes de enviar
- Busca y agrega productos fácilmente – Usa ASIN, UPC/EAN, título o marca; los detalles faltantes se enriquecen a través de Keepa
- Exporta pedidos limpios – Genera POs en PDF o XLSX para compartir instantáneamente con el proveedor
- Rastrea el estado del pedido – Monitorea cada PO a través de las etapas de Borrador, Enviado, Completado o Cancelado
- Colabora en tiempo real – Mantén a tu equipo alineado con una gestión de pedidos compartida y centralizada
- Previene pedidos incompletos – Las verificaciones incorporadas aseguran que no falte nada crítico antes de la presentación
Cómo funciona
Dentro de tu cuenta de Seller Assistant, abre el Módulo de Órdenes de Compra y haz clic en Crear PO. Los detalles de proveedores y almacenes se rellenan automáticamente desde tu base de datos. Agrega productos directamente desde tu lista corta de Price List Analyzer, búsquedas de proveedores o integración de Keepa. Ajusta números, costos o tarifas de envío, luego exporta la PO terminada como un archivo PDF o XLSX. Una vez enviada, cada pedido se rastrea en el módulo para que siempre sepas su estado, sin más hojas de cálculo perdidas o actualizaciones olvidadas.
Consejo 6. Envía a tiempo las ofertas de Black Friday y Cyber Monday
Para ofrecer tus ofertas de Black Friday y Cyber Monday, debes enviarlas para la aprobación de Amazon con anticipación. La fecha límite para enviar Ofertas es el 28 de octubre de 2025.
Amazon ofrece una variedad de ofertas en Black Friday y Cyber Monday, incluyendo ofertas Best Deals y descuentos exclusivos para Prime. A continuación se presentan los tipos de ofertas que puedes ofrecer y cómo enviarlas.
Mejores Ofertas
Qué es
Promociones extendidas diseñadas para productos de alto rendimiento durante eventos importantes como Black Friday y Cyber Monday. Estas ofertas muestran precios tachados, íconos de oferta y obtienen visibilidad en los resultados de búsqueda, listados y proceso de pago. Algunas incluso se destacan en la página oficial de ofertas de Amazon, lo que brinda una exposición adicional.
Por qué ayuda
Los compradores que buscan ofertas de temporada notan estas insignias de inmediato, lo que genera más clics y conversiones. Cuando la intención de compra ya es alta, estas promociones impulsan tus listados al frente.
Cómo configurarlo
Ve a Seller Central → Publicidad → Ofertas
En el Panel de Ofertas, elige los ASIN elegibles → selecciona “Mejor Oferta” → define el plazo, el precio y la cantidad.
Ofertas relámpago
Qué es
Promociones por tiempo limitado que duran hasta 12 horas, o hasta que se agota el inventario. Aparecen en la página principal de Ofertas de Amazon durante eventos de alto tráfico como el BFCM.
Por qué ayuda
Estos breves impulsos crean urgencia, mueven el stock rápidamente y captan nuevos compradores cuando la competencia es mayor. Perfectos para SKU de rápido movimiento durante el BFCM.
Cómo configurarlo
En Seller Central → Publicidad → Ofertas
Haz clic en “Crear una nueva oferta” → selecciona Oferta relámpago → elige tu ASIN, duración, precio y límites de inventario.
Descuentos de Precio
Qué es
Precios con descuento automático aplicados al finalizar la compra durante el BFCM. Los compradores ven los ahorros marcados en los resultados de búsqueda, las páginas de detalles y en el carrito. Para los vendedores de FBM, el envío gratuito también puede aplicarse si calificas.
Por qué ayuda
Discretos pero consistentes, estos descuentos atraen durante todo el evento, manteniendo tus productos competitivos incluso fuera de las ventas flash.
Cómo configurarlo
En Seller Central → Publicidad → Descuentos de Precio
Elige el evento (“Black Friday/Cyber Monday”) → crea una campaña de descuento: establece la audiencia y los términos.
Cupones
Qué es
Ahorros flexibles y fáciles de canjear ofrecidos como descuentos de cantidad o porcentaje. Los cupones aparecen en la búsqueda, en las páginas de detalles del producto y en la página de Cupones de Amazon.
Por qué ayuda
Los cupones destacan visualmente y atraen a los cazadores de ofertas. También ayudan a convertir a los compradores primerizos que podrían estar indecisos.
Cómo configurarlo
En Seller Central → Publicidad → Cupones
Haz clic en “Crear un nuevo cupón” → configura los términos y aplícalo a tus productos. La configuración de cupones suele estar disponible una vez que Amazon confirma el calendario de Black Friday y Cyber Monday, así que estate atento a las actualizaciones y actúa rápidamente.
Promociones
Qué es
Las herramientas de promoción integradas de Amazon, como Porcentaje de descuento, BOGO (Compra uno, lleva uno) o Códigos de promoción para redes sociales, brindan flexibilidad para ejecutar ofertas personalizadas.
Por qué ayuda
Estas promociones son perfectas para crear urgencia, liquidar el exceso de existencias o incentivar la prueba durante períodos de mucho tráfico como el BFCM.
Cómo configurarlo
En Seller Central → Publicidad → Promociones
Selecciona el tipo de promoción → configura tu oferta.
Consejo 7. Mantente en control de los límites de almacenamiento FBA
El problema
Encontrar productos rentables es inútil si no tienes espacio para enviarlos a FBA. Muchos revendedores pasan por alto los límites de almacenamiento de Amazon hasta que es demasiado tarde, solo para descubrir que sus envíos están bloqueados o retrasados. Con el aumento de la demanda del BFCM, la falta de capacidad provoca desabastecimientos, pérdida de la cuota de Buy Box y esfuerzos de abastecimiento desperdiciados.
Por qué es importante
El BFCM impulsa un enorme aumento de la demanda, pero esa demanda es inútil si tus productos no pueden ser registrados en FBA. Al gestionar tu capacidad con anticipación, te proteges de restricciones de último minuto y mantienes tus ASIN más vendidos disponibles cuando los clientes están comprando con mayor agresividad. Esta preparación también reduce el riesgo de que los envíos queden en el limbo, o peor aún, sean rechazados, cuando más los necesitas en vivo.
La solución
Supervisa proactivamente tus límites de almacenamiento FBA antes de preparar los envíos. Utiliza el Monitor de Capacidad en la parte inferior de tu panel de inventario FBA para ver cuánto espacio estás usando, qué queda disponible y tus límites estimados para los próximos tres meses. Si esperas exceder tu asignación, envía una solicitud a través del Gestor de Capacidad para asegurar espacio adicional con anticipación. Pagar una tarifa de reserva es mucho más barato que perder ventas en la temporada alta.
Cómo funciona
- Abre tu panel de inventario FBA y desplázate hasta el Monitor de Capacidad
- Verifica el uso actual, el espacio disponible y tu pronóstico a 3 meses
- Si tus envíos pronosticados exceden los límites, solicita más espacio usando el Gestor de Capacidad
- Asegura espacio adicional antes de los plazos de octubre para garantizar la disponibilidad para el BFCM.
Preguntas Frecuentes
¿Amazon celebra el Black Friday y el Cyber Monday?
Sí, Amazon celebra el Black Friday y el Cyber Monday. En 2025, el Black Friday será el 28 de noviembre, y el Cyber Monday le seguirá el 1 de diciembre.
¿Amazon está ocupado en Black Friday?
Sí, Amazon está muy ocupado en Black Friday. Es uno de los días de compras más importantes del año para todos los vendedores de Amazon, con millones de clientes realizando pedidos. Amazon se prepara para el aumento del tráfico contratando personal adicional y ampliando su infraestructura.
¿Cuál es la fecha del Black Friday de Amazon?
El Black Friday de Amazon es el 28 de noviembre de 2025. Siempre es el día después del Día de Acción de Gracias en los Estados Unidos.
¿Cuánto dura la venta del Black Friday de Amazon?
La venta del Black Friday de Amazon dura 48 horas o 2 días. Comienza el Día de Acción de Gracias y se extiende hasta el Black Friday.
¿Dónde están las mejores ofertas de Black Friday?
Las mejores ofertas de Black Friday se pueden encontrar en una variedad de minoristas, incluyendo Amazon, Walmart, Best Buy, Target y Macy's. Como vendedor, puedes seleccionar las mejores ofertas con Seller Assistant, una popular plataforma de abastecimiento de productos.
Consideraciones Finales
Black Friday y Cyber Monday son dos de los días de compras más importantes del año, y los vendedores de Amazon FBA tienen el potencial de ganar mucho dinero durante este tiempo. Siguiendo los consejos de esta publicación, puedes maximizar tus ventas y ganancias durante el Black Friday y Cyber Monday 2025.
Con una planificación y ejecución cuidadosas, puedes hacer del Black Friday y Cyber Monday 2025 tu temporada de ventas más exitosa hasta ahora. Recuerda comenzar a planificar con anticipación, seleccionar los productos adecuados con Seller Assistant y ofrecer ofertas a los clientes.
Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de tu flujo de trabajo de ventas al por mayor y arbitraje de Amazon. Reúne en una plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo –Price List Analyzer,Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer,Seller Spy, extensiones de Chrome –Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Extension, y la VPN by Seller Assistant incorporada, e integraciones y funciones de acceso en equipo – conectividad API sin problemas, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.
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