Cómo leer un gráfico Keepa
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Los gráficos Keepa ayudan a comprender los precios de los productos y el historial de ventas. Para los vendedores de Amazon que se dedican al arbitraje en línea, la venta al por mayor y otros tipos de ventas en Amazon, es vital saber leer los gráficos Keepa para tomar decisiones de compra de productos con conocimiento de causa.
Sigue leyendo para aprender a leer los gráficos Keepa y a utilizarlos en la búsqueda de productos en Amazon.
¿Qué es Keepa?
Keepa es una herramienta de seguimiento de precios de Amazon que proporciona datos detallados de los productos en forma de gráficos.
Si desea instalar Keepa, puede utilizar este enlace.
Keepa permite seguir las fluctuaciones de precios de los productos, controlar las tendencias de los rangos de ventas y estimar lo rápido que se vende un producto. Los gráficos de Keepa están disponibles para la mayoría de los productos del catálogo de Amazon.
¿Qué son los elementos del gráfico Keepa?
El gráfico Keepa muestra el historial de precios de los productos. La parte izquierda del gráfico muestra los niveles de precios. En la parte inferior, indica las fechas. La parte derecha muestra las cifras del rango de ventas.
A la derecha del gráfico, puede ver el menú que le permite personalizar la vista. Puedes seleccionar mostrar sólo el gráfico de Amazon, productos Nuevos o Usados, Rango de Ventas o Caja de Compras.
Además, puede establecer un periodo para ver los datos: día, semana, mes, 3 meses, año o todo.
Clave de color Keepa Graph
- Naranja muestra Amazon;
- El color azul muestra Marketplace New (la oferta de producto más baja en estado Nuevo de un vendedor tercero o de Amazon);
- Negro muestra Marketplace Usado (la oferta más baja del producto en la condición Usado de un vendedor de terceros o Amazon);
- El verde muestra el rango de ventas;
- El diamante magenta muestra la Buy Box;
- El triángulo naranja muestra Nuevo FBA de terceros (la oferta de producto más baja del vendedor FBA en la condición de Nuevo);
- El recuadro azul muestra el FBM nuevo de terceros (la oferta de producto más baja del vendedor de FBM en estado Nuevo).
¿Qué muestra el gráfico Keepa?
La posición de Amazon
Keepa muestra si el producto lo vende Amazon, no como marketplace, sino como vendedor, y durante cuánto tiempo lo vende Amazon. El gráfico muestra la oferta de precios de Amazon.
La zona naranja sombreada indica que Amazon tiene existencias. Si ves el área blanca entre las franjas naranjas, significa que Amazon no tenía existencias durante ese tiempo.
Interpretación
Si Amazon aparece en la lista como vendedor, es difícil competir con ellos. El gigante de Internet tiene las condiciones más favorables de los proveedores y puede permitirse ofrecer un precio más bajo. Además, son reacios a ceder Buy Box a vendedores de terceros.
Por esta razón, la presencia de Amazon en el listado es una señal de alarma para los vendedores que prefieren evitar competir con ella. Los productos vendidos por Amazon tampoco son adecuados para vendedores sin experiencia.
Precio de nuevos y usados
La línea azul "Nuevo" muestra la oferta de producto más baja en estado Nuevo de un vendedor tercero en un momento dado (la cifra indica el precio de oferta, no el precio de venta del producto).
La línea negra "Usado" muestra la oferta de producto más baja en la condición Usado de un vendedor tercero. También es el precio de oferta, no el precio de venta del producto.
Interpretación
La oferta del precio más bajo del producto da una idea del nivel de precios mínimo actual, ayuda a fijar un precio y a estimar mejor el beneficio potencial.
Cuando fije su propio precio, recuerde que el precio más bajo no significa que sea el óptimo. Si reduce significativamente su precio, puede perjudicar su margen de ganancias. Normalmente, al crear la oferta, los vendedores de FBA tienen en cuenta los precios de otros vendedores de FBA, mientras que los vendedores de FBM se fijan en las ofertas de FBM.
Sin embargo, si desea considerar la oferta de precio más bajo como vendedor FBA, debe recordar que puede proceder de un vendedor FBM y no incluir los gastos de envío. En tal caso, los gastos de envío deben añadirse al precio.
Si se dedica a la investigación de productos, el parámetro Utilizado es opcional.
Listado de vendedores privados
A partir de un gráfico de Keepa, puedes saber si un producto lo vende un vendedor de marca blanca (PL). La etiqueta privada es un artículo de marca registrada para el que sólo un vendedor posee todos los derechos. Los comerciantes de arbitraje en línea no pueden vender este tipo de productos.
Interpretación
En un gráfico se puede ver que un producto es PL. Los artículos con un único vendedor en el listado suelen ser PL, mientras que los productos que no son PL suelen tener varios vendedores. En el ejemplo siguiente, el producto lo vende un solo vendedor durante 195 días, lo que significa que es un producto PL.
Rango de ventas
En la parte derecha del gráfico se muestran las cifras de la clasificación de ventas, y la línea verde muestra el historial de clasificaciones.
Interpretación
El rango de ventas ayuda a estimar lo bien que se vende el producto. Amazon no muestra cuánto vende el producto. Muestra cómo se vende el producto en comparación con otros artículos de la categoría.
Sin embargo, el rango de ventas indica indirectamente el nivel de ventas. Cuanto más bajo es el rango, mejor se vende el producto. Como el rango de ventas cambia, hay que analizar la cifra media y la tendencia -al alza o a la baja- para ver si las ventas del producto aumentan o disminuyen.
Además, si durante determinados periodos de tiempo el rango del producto baja a cero, eso puede indicar que se trata de un producto de temporada. Este tipo de productos sólo se venden en una temporada concreta, no durante todo el año (por ejemplo, zapatos de verano o de invierno). Supongamos que el gráfico Keepa muestra que el rango baja a cero en temporada alta y después de la temporada de ventas start para aumentar, eso puede indicar un producto estacional. Al investigar los productos, los vendedores de arbitraje en línea deben recordar que estos productos no se venden durante todo el año.
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Comprar caja
Keepa muestra un diamante magenta cuando detecta un cambio en el buzón de compra. Para ver los detalles, pasa el ratón por encima de una marca.
Interpretación
Alrededor del 80% de las ventas se producen en la Buy Box. Por lo tanto, es crucial ganar la Buy Box. El número de vendedores que luchan por la Buy Box y cómo se la reparten indica el nivel de competencia. Ayuda a estimar sus ventas y beneficios potenciales en un acuerdo específico. Identificar si Amazon está en la Buy Box también es esencial. Esto se debe a que si Amazon es un vendedor, es un reto competir.
Además, debe fijarse en la dinámica de la Buy Box: no debería bajar ni fluctuar demasiado. Si lo hace, significa que no podrá vender un producto a un precio estable, y debe tener en cuenta el precio medio de Buy Box. Cuando el número de vendedores aumenta, el precio de la Buy Box puede bajar porque los vendedores se enzarzan en una guerra de precios. Eso significa dumping de precios y márgenes bajos.
Por el contrario, cuando los vendedores abandonan el anuncio, el precio de la Buy Box puede subir.
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Nuevo recuento de ofertas
El recuento de nuevas ofertas, el recuento de revisiones y la clasificación se muestran en un gráfico independiente en la parte inferior. Las cifras del recuento de nuevas ofertas se muestran en la parte izquierda e indican el número de ofertas de un anuncio.
Interpretación
Un recuento de nuevas ofertas significa que otros vendedores del anuncio están intentando vender el mismo artículo. Una mayor competencia puede indicar que un producto es popular y que merece la pena venderlo. Sin embargo, si más de 10 vendedores venden el artículo, la competencia puede ser demasiado alta.
Recuento y calificación de las revisiones
Las cifras de recuento de opiniones y valoración se muestran en la parte derecha e indican el número de opiniones sobre el producto y el número medio de estrellas que ha obtenido.
Interpretación
Un producto sin opiniones o con opiniones negativas probablemente no se venderá ni generará muchas devoluciones. Por lo tanto, es mejor centrarse en productos con más de 10 opiniones y una valoración de 4 estrellas en adelante.
Si desea instalar Keepa, puede utilizar este enlace.
Reflexiones finales
Los vendedores de Amazon investigan cientos de productos a diario para revenderlos en Amazon y obtener beneficios. Keepa ayuda a los vendedores a analizar el historial de ventas de productos mostrando gráficos de productos.
Sin embargo, existen herramientas para vendedores creadas explícitamente para la investigación de productos que cuentan con funciones avanzadas adicionales. Seller Assistant App es una de estas herramientas. Se trata de una potente extensión de investigación de productos para vendedores de Amazon que se dedican al arbitraje en línea, la venta al por mayor y el dropshipping.
Seller Assistant App incluye gráficos integrados de Keepa y muestra el historial de precios de los productos, los precios medios, el BSR, el número de FBA y FBM, y otros datos disponibles en Keepa. Además, la función Advanced IP Alerts de la extensión puede indicarle inmediatamente si un producto tiene alguna restricción de ventas o ha provocado problemas con la salud de la cuenta en el pasado. Combina una calculadora de beneficios FBM&FBA, Quick View, comprobador de existencias y comprobador de restricciones en una sola herramienta.