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Los gráficos Keepa son una herramienta indispensable para cualquier vendedor serio de Amazon.Ayudan a comprender los precios de los productos y el historial de ventas, monitorear las tendencias de precios, realizar un seguimiento del Buy Box y proporcionar toneladas de otros datos valiosos sobre los productos.
For Amazon sellers involved in online arbitrage, wholesale, and other types of Amazon sales, it is vital to know how to read Keepa charts to choose profitable products to sell on Amazon.
Continúe leyendo para aprender cómo leer los gráficos de Keepa y utilizarlos en la investigación de productos de Amazon.
What Are Keepa Charts?
Keepa es una herramienta de seguimiento de precios de Amazon que rastrea los datos de los productos en Amazon y los muestra en gráficos fáciles de leer.Estos gráficos incluyen información sobre el historial de precios, rango de ventas, estadísticas de Buy Box y mucho más.
Keepa allows tracking price fluctuations of products, monitoring sales rank trends, and estimating how quickly a product sells. It also contains a lot of data about the product sales history, reviews and ratings, and other essential information helping sellers figure out if a product is worth reselling. Keepa charts are available for most products in the Amazon catalog.
By visualizing this data, Keppa helps Amazon sellers make smarter, more informed decisions when they select products for reselling. Charts assist in refining product research and maximizing profits through smart data usage.
What Are Keepa Charts Used For?
Keepa charts offer crucial insights into product data that help Amazon sellers in their product research. These charts display price history, sales rank, and other key metrics, allowing sellers to make data-driven decisions and stay competitive in the marketplace.
Price tracking
Una de las características más valiosas de Keepa es su capacidad para realizar un seguimiento de los cambios históricos de precios de cualquier producto.Los gráficos de Keepa proporcionan un historial detallado de los cambios de precio de un producto a lo largo del tiempo.Los vendedores utilizan estos datos para identificar tendencias de precios, decidir cuándo comprar o reabastecer el inventario y establecer precios competitivos.
Key use cases
- Analyze price trends over time;
- Identify the best times to buy or restock inventory based on price drops;
- Set price alerts for when products reach a desired price point.
Sales Rank monitoring
Sales rank data shows how well a product is selling relative to others. By tracking fluctuations in sales rank, sellers can gauge demand, track how well a product is selling over time, and spot seasonal trends.
Key use cases
- Help sellers gauge product demand and popularity;
- Take decisions on which products to buy based on sales;
- Provide insights into product seasonality.
Buy Box tracking
The Buy Box is the featured offer on an Amazon product page, and winning it is key to boosting sales. Keepa charts help sellers monitor Buy Box price changes and adjust their strategies to increase the chances of winning it more often.
Key use cases
- Understanding Buy Box statistics;
- What pricing strategies competitors are using;
- Whether changes in price or fulfillment method (FBA vs. FBM ) influence Buy Box performance.
Competitor analysis
Keepa charts track the number of competitors selling the same product. Sellers can use this information to gauge market saturation, identify pricing opportunities, and strategize on how to stand out from competitors.
Key use cases
- Identifying number of competitors offering the same product;
- Spotting opportunities when competitors run out of stock;
- Planning competitive pricing strategies.
Amazon stock monitoring
Keepa can show when Amazon itself runs out of stock on a product, giving third-party sellers a chance to raise prices and capture more sales. This allows sellers to capitalize on temporary gaps in Amazon’s availability.
Key use cases
- Determine which products are sold by Amazon directly;
- See when Amazon is stocking or selling out of a product;
- Increase prices strategically when Amazon runs out of stock.
FBA and FBM trends
Keepa provides insights into whether products are being fulfilled by Amazon (FBA) or by merchants (FBM). Sellers can use this data to estimate competition levels and decide which fulfillment method might be more profitable for their specific products.
Key use cases
- Which fulfillment method might be more profitable;
- How switching to FBA or FBM affects the Buy Box win rate and sales;
- Whether to adjust pricing depending on fulfillment trends.
What Are the Keepa Chart Elements?
El gráfico Keepa muestra el historial de precios del producto.El lado izquierdo del gráfico muestra los niveles de precios.En la parte inferior indica las fechas.El lado derecho muestra las cifras del ranking de ventas.
To the right of the chart, you can see the menu that lets you customize your view. You can select to display only the Amazon chart, New or Used products, Sales Rank, or Buy Box.
Además, puede establecer un período para ver los datos: día, semana, mes, 3 meses, año o todos.
Keepa chart Color Key
- Orange shaded area shows Amazon as a seller;
- Purple line shows Marketplace New (the lowest product offer in the New condition from a 3rd-party seller or Amazon);
- Black shows Marketplace Used (the lowest product offer in the Used condition from a 3rd-party seller or Amazon);
- Green shows Sales Rank;
- Pink line and diamonds shows the Buy Box;
- The orange triangle shows New 3rd-party FBA (the lowest FBA seller product offer in the New condition);
- Blue square shows New 3rd-party FBM (the lowest FBM seller product offer in the New condition).
- The yellow gold line is product unit sales/month.
What Does Keepa Chart Show?
Los gráficos de Keepa proporcionan una amplia gama de datos que ayudan a los vendedores de Amazon a analizar el rendimiento del producto y el historial de ventas.A continuación puede encontrar la descripción de los elementos clave del gráfico Keepa y la explicación de cómo interpretarlos en la investigación de su producto.
Amazon in stock
Keepa muestra si Amazon vende el producto, no como un mercado, sino como vendedor, y durante cuánto tiempo Amazon lo vende.El gráfico muestra la oferta de precios de Amazon.
El área sombreada en naranja muestra que Amazon está en stock.Si ve el área blanca entre las ranuras naranjas, significa que Amazon estuvo agotado durante ese tiempo.
Interpretation
Si Amazon aparece en la lista como vendedor, es difícil competir con ellos.El gigante de Internet tiene las condiciones más favorables de los proveedores y puede permitirse el lujo de ofrecer un precio más bajo.Además, se muestran reacios a regalar Buy Box a vendedores externos.
Por esa razón, que Amazon aparezca en el listado es una señal de alerta para los vendedores que prefieren evitar competir con él.Los productos vendidos por Amazon tampoco son aptos para vendedores sin experiencia.
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New and Used Price
La línea violeta “Nuevo” muestra la oferta de producto más baja en la condición Nuevo de un vendedor externo en un momento dado (la figura indica el precio de oferta, no el precio de venta del producto).
La línea negra “Usado” muestra la oferta de producto más baja en condición Usada de un vendedor externo.Ese es también el precio de oferta, no el precio de venta del producto.
Interpretation
La oferta de precio de producto más bajo ofrece una imagen del nivel de precio mínimo actual, ayuda a fijar un precio y a estimar mejor el beneficio potencial.
Cuando establezca su propio precio, recuerde que el precio más bajo no significa el óptimo.Si reduce significativamente su precio, eso puede afectar su margen de beneficio.Por lo general, al crear la oferta, los vendedores de Logística de Amazon consideran los precios de otros vendedores de Logística de Amazon, mientras que los vendedores de FBM miran las ofertas de FBM.
Sin embargo, si desea considerar la oferta de menor precio como vendedor de Logística de Amazon, debe recordar que puede provenir de un comerciante de FBM y no incluir los gastos de envío.En tal caso, al precio se le deberán sumar los gastos de envío.
Si se ocupa de la investigación de productos, el parámetro Usado es opcional.
Private label seller listing
A partir de un gráfico de Keepa, puede comprender si un comerciante de marca privada (PL) vende un producto.La etiqueta privada es un artículo de marca registrada sobre el cual solo un vendedor posee todos los derechos.Los revendedores de Amazon no pueden vender dichos productos.
Interpretation
En un gráfico se puede ver que un producto es PL.Los artículos con un solo vendedor en el listado suelen ser PL, mientras que los productos que no son PL suelen tener varios vendedores.En el siguiente ejemplo, el producto lo vende un comerciante durante 195 días, lo que significa que es un producto PL.
Sales Rank
El lado derecho del gráfico muestra las cifras de clasificación de ventas y la línea verde muestra el historial de clasificación.
Interpretation
El rango de ventas (BSR) ayuda a estimar qué tan bien se vende el producto.Amazon no muestra cuánto se vende el producto.Muestra cómo se vende el producto en comparación con otros artículos de la categoría.
Sin embargo, el ranking de ventas indica indirectamente los niveles de ventas.Cuanto más bajo sea el rango, mejor se vende el producto.Debido a que el ranking de ventas cambia, debes analizar la cifra promedio y la tendencia (hacia arriba o hacia abajo) para ver si las ventas de productos aumentan o disminuyen.
Además, si, durante períodos de tiempo específicos, la clasificación de un producto baja a cero, eso puede indicar que se trata de un producto de temporada.Estos productos sólo se venden durante una temporada concreta, no durante todo el año (por ejemplo, zapatos de verano o de invierno).
Supongamos que el gráfico de Keepa muestra que la clasificación baja a cero en la temporada alta y después de que las ventas estacionales comienzan a aumentar, eso puede indicar un producto de temporada.Al investigar productos, los vendedores de arbitraje en línea deben recordar que dichos productos no se venden durante todo el año.
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Buy Box
Keepa muestra una Buy Box como una línea rosa.Aparece un diamante rosa cuando detecta un cambio en la Buy Box.Para ver detalles, coloque el mouse sobre una marca.
Interpretation
Alrededor del 80% de las ventas se realizan en Buy Box.Por tanto, es fundamental ganar la Buy Box.El número de vendedores que luchan por la Buy Box y cómo la comparten indica el nivel de competencia.Ayuda a estimar sus ventas y ganancias potenciales en un acuerdo específico.Identificar si Amazon está en la Buy Box también es fundamental.Esto se debe a que si Amazon es un vendedor, competir es un desafío.
Además, debes prestar atención a la dinámica de la Buy Box: no debería caer ni fluctuar demasiado.Si es así, eso significa que no podrás vender un producto a un precio estable y debes considerar el precio promedio de Buy Box.Cuando el número de vendedores aumenta, el precio de la Buy Box puede bajar porque los vendedores participan en una guerra de precios.Eso significa dumping de precios y márgenes bajos.
Por el contrario, cuando los vendedores abandonan el anuncio, el precio de la Buy Box puede subir.
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New Offer Count
El recuento de nuevas ofertas, el recuento de reseñas y la clasificación se muestran en un gráfico separado en la parte inferior.Las cifras del recuento de nuevas ofertas se muestran en el lado izquierdo e indican la cantidad de ofertas en un listado.
Interpretation
Un recuento de nuevas ofertas significa que otros vendedores del anuncio están intentando vender el mismo artículo.Una mayor competencia puede demostrar que un producto es popular y vale la pena venderlo.Sin embargo, si más de 15 comerciantes venden el artículo, la competencia puede ser demasiado alta.
Review Count and Rating
Las cifras de recuento de reseñas y calificación se muestran en el lado derecho e indican la cantidad de reseñas del producto y la cantidad promedio de estrellas que obtuvo.
Interpretation
Un producto sin críticas o con malas críticas probablemente no se venderá ni generará muchas devoluciones.Por lo tanto, es mejor centrarse en productos con más de 10 reseñas y una calificación de 4 estrellas o más.
If you’d like to install Keepa, you can use this link.
Other Keepa Features Overview
Además de los gráficos, Keepa ofrece una variedad de funciones que son muy valiosas para los vendedores de Amazon.A continuación se muestra una breve descripción general.
Product Finder
The Product Finder allows users to search for products using specific filters, helping them efficiently sort through large volumes of ASINs. It also enables easy export of variation lists and customization of pagination, making high-volume product searches and management more streamlined.
Top Merchants
Esta función ayuda a los vendedores a identificar a los competidores con mejor desempeño y analizar sus estrategias.Al comprender cómo estos comerciantes logran el éxito, los usuarios pueden mejorar su propia clasificación de vendedores y aumentar sus posibilidades de ganar la Buy Box.
Price Drop Deals
Keepa envía alertas instantáneas cuando bajan los precios de productos específicos.Los vendedores pueden establecer umbrales y aplicar filtros para recibir notificaciones sobre oportunidades de ahorro de costos, lo que les permite actuar rápidamente en las ofertas y optimizar su estrategia de compra.
Category Tree Browsing
This feature lets users explore products by category, helping them enhance product visibility and improve their chances of winning the Buy Box by optimizing placement and targeting specific categories.
View Amazon Best-Selling Products
Keepa provides data on best-selling products, including units sold and inventory levels. Sellers can compare prices across regions, estimate sales rank, and make confident purchasing decisions based on this in-depth analysis.
Price Increase Tracking and Alerts
Sellers can track product price histories and receive alerts when prices rise. This helps them make informed purchasing decisions at the optimal time and stay up-to-date on pricing fluctuations, giving them an edge in managing their inventory effectively.
FAQ
How do you analyze a Keepa graph?
Para analizar un gráfico de Keepa, concéntrese en las distintas líneas que representan el precio del producto, el rango de ventas y otras métricas clave a lo largo del tiempo.Al estudiar estas tendencias, puede identificar patrones, como caídas de precios, picos de ventas y niveles de competencia, para tomar decisiones informadas.
What does the green line on this Keepa graph represent?
La línea verde en un gráfico de Keepa representa el rango de ventas del producto.Muestra qué tan popular es el producto en su categoría; una clasificación de ventas más baja indica un mayor volumen de ventas.
What does the blue line on this Keepa graph represent?
El cuadrado azul muestra Nuevo FBM de terceros (la oferta de producto de vendedor de FBM más baja en la condición Nuevo).La línea violeta muestra Marketplace New (la oferta de producto más baja en la condición Nuevo de un vendedor externo o de Amazon);
What is the black line in Keepa?
La línea negra muestra la oferta de producto más baja en condición Usada de un vendedor externo.Indica el precio de oferta, no el precio de venta del producto.
Final Thoughts
Los vendedores de Amazon investigan cientos de productos diariamente para revenderlos en Amazon y obtener ganancias.Keepa ayuda a los vendedores a analizar el historial de ventas de productos mostrando gráficos de productos detallados y ofreciendo muchos datos de productos diferentes.
Sin embargo, existen herramientas de vendedor creadas explícitamente para la investigación de productos que tienen funciones avanzadas adicionales y le muestran convenientemente los datos exactos del producto donde los necesita.Los productos adecuados y un excelente servicio al cliente son dos pilares esenciales para triunfar en Amazon.
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