Cómo vender en Amazon para principiantes - Guía completa
Si alguna vez has pensado en vender por Internet, Amazon es el primer lugar que se te pasa por la cabeza. A primera vista, parece bastante sencillo. Encuentras un producto y lo vendes en start . Pero cuando entras en detalles, ya no parece tan fácil.
Amazon para principiantes es una escuela de ventas perfecta. Ofrece grandes oportunidades debido a la enorme base de clientes y a los beneficios potencialmente elevados. Por la misma razón, tiene barreras de entrada. Amazon es un lugar abarrotado con una competencia brutal en ocasiones.
Si no está seguro de dónde start, recurra a la guía de venta de Amazon para principiantes. La mejor forma de actuar cuando no se está seguro de cómo enfocar exactamente un problema es entender cómo funcionan las cosas.
Por lo tanto, cuando investigues cómo start vender en Amazon para principiantes, es una buena idea elaborar una hoja de ruta. Para ello, debes saber cómo se organizan los procesos de venta en la plataforma.
Hacerlo bien desde start ayuda a minimizar el riesgo de fracaso. Esto se debe a que si no haces bien la investigación de tu producto y no calculas su rentabilidad desde start, puedes acabar perdiendo tiempo y dinero.
Aunque todos esperamos que ocurran cosas buenas, es mucho mejor facilitar tu éxito en Amazon basado en decisiones informadas.
En nuestra guía de Amazon para principiantes, encontrarás todo lo que necesitas saber sobre cómo vender en Amazon para principiantes.
¿Cómo ser un vendedor en Amazon para principiantes?
Para start vender en Amazon, debe registrarse como vendedor en el mercado y encontrar un producto que los clientes estén interesados en comprar.
Es más fácil decirlo que hacerlo.
La primera significa que debes crear una cuenta de Amazon Seller Central. Además, tendrás que averiguar el modelo de ventas que vas a utilizar, es decir, la forma en que vas a vender. Además, tendrás que seleccionar un método de cumplimiento.
Una vez hecho esto, tendrá que elegir un producto para vender, obtenerlo de un proveedor y ponerlo en venta en Amazon.
Seleccionar un modelo de negocio y un método de distribución en start le ayudará a comprender mejor cómo venderá y entregará exactamente el producto a sus clientes potenciales. Además, te ayudará a calcular la rentabilidad del producto.
Vender en Amazon para principiantes: Guía en 7 pasos
El lanzamiento de un producto en Amazon implica una serie de pasos importantes. Después de seleccionar un modelo de negocio y un método de distribución (normalmente, distribución por parte de Amazon o distribución por parte del vendedor), hay que buscar un producto, obtenerlo y ponerlo en venta en Amazon.
7 pasos para vender en Amazon
Paso 1. Elija un modelo de ventas.
Paso 2. Decidir un método de cumplimiento.
Paso 3. Seleccione un producto para vender.
Paso 4. Crear una cuenta de vendedor de Amazon.
Paso 5. Obtener un producto de un proveedor.
Paso 6.
Paso 7. Start sus ventas.
Ahora, veamos cómo son los pasos de la venta en Amazon para principiantes en detalle.
Paso 1 a la venta en Amazon. Elegir un modelo de venta en Amazon
El modelo de ventas define qué tipo de producto va a vender y la forma en que lo va a vender a sus compradores.
Puedes vender uno de los dos tipos de productos en Amazon: uno nuevo o uno ya existente. Si tu intención es vender un producto nuevo, lo que implica menos competencia, puedes optar por un modelo de marca blanca o artesanal.
Sin embargo, debe tener en cuenta que la venta de un nuevo producto implica la creación de un nuevo anuncio. Además, en muchos casos, los nuevos productos requieren una mayor inversión inicial y un mayor tiempo de lanzamiento. Además, tendrás que promocionarlo y atraer las opiniones de los clientes desde cero.
Si te has decidido a revender un artículo que ya existe en Amazon, puedes optar por el arbitraje minorista, el arbitraje online, la venta al por mayor o el dropshipping. En tal caso, puedes venderlo bajo un listado existente.
Marca blanca
Una marca privada es un modelo que consiste en encontrar un producto popular sin marca y crear su propia marca a partir de él. Algunos vendedores pueden introducir mejoras en el producto inicial basándose en las opiniones de los clientes.
Ventajas: La marca es un activo. Poca o ninguna competencia. Mayor margen de beneficio.
Contras: Mayor tiempo de lanzamiento. Mayor coste inicial.
Ventas al por mayor
La venta al por mayor consiste en revender artículos al por mayor. Debido a los grandes lotes de productos que los mayoristas compran a los proveedores, obtienen precios rebajados al por mayor. El beneficio en este modelo proviene de la diferencia entre los precios al por mayor y al por menor.
Ventajas: Mayor posibilidad de vender marcas establecidas. Buenos márgenes de beneficio.
Contras: Gran inversión inicial. Mercancías de la tienda sustanciales.
Arbitraje al por menor / en línea
El arbitraje en el comercio minorista consiste en revender en Amazon productos rebajados de tiendas físicas para obtener beneficios. El arbitraje online es lo mismo, pero los vendedores encuentran sus productos en Internet.
Ventajas: Lanzamiento fácil y rápido del producto. Bajo coste inicial.
Contras: Escaso margen de beneficio. La investigación de un producto requiere mucho tiempo. Para el arbitraje al por menor - es necesario conducir físicamente alrededor de las tiendas.
Dropshipping
El dropshipping es un modelo en el que un vendedor pone en venta un producto en Amazon y llega a un acuerdo con un proveedor para que éste entregue los pedidos al cliente. Cuando un comprador realiza un pedido, este va directamente del proveedor al comprador.
Ventajas: Prácticamente sin coste para start. Lanzamiento fácil y rápido del producto. No es necesario gestionar el inventario.
Contras: No hay control del proceso de cumplimiento. Bajo margen de beneficio.
Hecho a mano
Handmade es la venta de productos artesanales que los vendedores crean con sus propias manos.
Ventajas: Alto margen de beneficio. No hay competencia.
Contras: Hay que tener habilidades para producir estos artículos.
Relacionado: Puedes descubrir cómo seleccionar un modelo de negocio que se adapte a tu empresa en nuestro blog Guía de modelos de negocio de Amazon: Cómo elegir el adecuado.
Paso 2 para vender en Amazon. Decidir el método de cumplimiento FBA o FBM.
El método de cumplimiento es la forma en que un vendedor entrega un producto a un comprador. Los métodos más populares son FBA (Fulfillment by Amazon) y FBM (Fulfillment by Merchant).
Muchos vendedores en Amazon utilizan FBA, FBM o una combinación de ambos.
Cumplimiento por parte de Amazon
FBA es un servicio que Amazon ofrece a los vendedores. Les ayuda a realizar sus pedidos. Para los comerciantes inscritos en el programa FBA, Amazon se encarga de la recogida de pedidos, el embalaje, el etiquetado, la entrega al comprador, los servicios al cliente y la gestión de las devoluciones.
Este servicio permite a los vendedores ahorrar tiempo en la gestión del inventario e invertir más esfuerzos en la ampliación de su negocio. Especialmente, este servicio es útil en Amazon para los principiantes. De hecho, más del 70% de los vendedores de Amazon utilizan el método de cumplimiento FBA.
Sin embargo, el servicio tiene un coste. Hay muchas tarifas diferentes que Amazon cobra a los vendedores de FBA. Por lo tanto, es necesario tener en cuenta todas ellas para definir si tu producto es rentable o no.
Nota. Para contabilizar cuidadosamente todas las tarifas de Amazon, los vendedores utilizan la calculadora FBA&FBM. La calculadora de FBA y FBM de Seller Assistant App te ayuda a calcular el ROI y el margen de beneficio justo en la página del producto de Amazon cuando haces la investigación del producto.
Ventajas: Amazon almacena, envía su inventario y gestiona las devoluciones en su nombre. También se encarga del servicio de atención al cliente.
Contras: El FBA conlleva un montón de tarifas diferentes. Amazon las cambia, normalmente cada año.
Cumplimiento por parte del comerciante
Con FBM, los vendedores se encargan por sí mismos de la recogida de pedidos, el embalaje, el etiquetado, el envío al comprador, los servicios de atención al cliente y las devoluciones. Este método es bueno cuando un comerciante encuentra un proveedor de servicios de terceros que ofrece mejores precios de cumplimiento que Amazon.
Ventajas: El comerciante controla cada etapa del proceso de entrega y los costes.
Contras: La gestión del inventario y el envío requieren tiempo y esfuerzo. Dado que Amazon optimiza sus precios de FBA, su solución puede ser más rentable en comparación con los servicios de 3PL.
Paso 3 para vender en Amazon. Encontrar un producto para vender
El producto que ofrece a los compradores en Amazon es clave para sus ventas. Cuando busques un producto para vender en Amazon, debes tener en cuenta que Amazon envía aproximadamente 1,6 millones de unidades diarias.
Por lo tanto, si no tiene previsto crear una marca blanca, lo más probable es que su producto ya exista en el mercado. Esto significa que tendrá que competir con otros vendedores de su categoría y nicho.
Para asegurarse de que su producto será rentable, tendrá que hacer una investigación de productos. Hay dos maneras de hacerlo: de forma automática o manual. O bien, puede utilizar ambas.
Búsqueda automática de productos
La búsqueda automática de productos significa que usted encuentra un producto utilizando una de las herramientas de búsqueda de productos de Amazon disponibles en el mercado. Eso sí, no olvides que tus competidores también utilizan herramientas de búsqueda de productos.
Investigación manual de productos
También puede encontrar su producto manualmente. Para los vendedores de arbitraje en línea, por ejemplo, esto puede significar recorrer cientos de productos diariamente. Sin embargo, esto reduce el riesgo de que los competidores intercepten su "mina de oro".
Nota: Algunas de las herramientas de los vendedores han sido creadas específicamente para facilitar la búsqueda de productos. Por ejemplo, Seller Assistant App es una herramienta que combina funciones de investigación de productos, una calculadora de beneficios FBM&FBA para comprobar la rentabilidad del producto, IP Alerts avanzada para ver si el producto es peligroso, de gran tamaño o tiene cualquier otro riesgo asociado, y otras funciones. También permite hacer notas directamente en las páginas de búsqueda de Amazon o en las páginas de productos de Amazon.
Cómo hacer una búsqueda manual de productos paso a paso
Paso 1. Idear un producto.
Paso 2. Identifique una subcategoría en la categoría de su producto.
Paso 3. Identifique los mejores vendedores de su nicho.
Paso 4. Compruebe la popularidad de su producto en las tendencias de Google.
Paso 5. Seleccione los productos con mayor demanda.
Paso 6. Estudie lo que hacen sus competidores.
Paso 7. Valide los resultados de la investigación.
Cómo validar el producto investigado
Un producto que ha investigado debería:
- tienen una gran demanda;
- ser un producto "perenne";
- tienen un buen margen de beneficio;
- no tienen demasiada competencia;
- tienen un precio de 10 a 50 dólares (un máximo de 100 dólares);
- su nicho de mercado debe ser popular.
Un producto que investigó no debería:
- pertenecen a una categoría autorizada o restringida;
- ser un artículo muy estacional;
- tienen demasiada competencia;
- ser un tamaño excesivo, demasiado pesado o frágil;
- ser un artículo que no se puede comercializar en las redes sociales.
¿Dónde puede encontrar ideas de productos?
La lista de los más vendidos de Amazon;
- Tendencias de Google;
- Brickseek;
- La lista de tendencias de eBay;
- Laboratorio de investigación de mercado SaleHoo;
- Wallmart;
- Etsy;
- Pinterest;
- Tiendas de Shopify;
- La lista de los más vendidos de AliExpress.
¿Cuáles son las principales categorías de productos para vender?
- Artesanía y costura;
- Automóviles;
- Bebé;
- Belleza y cuidado personal;
- Teléfono móvil y accesorios;
- Ropa, zapatos y joyas;
- Accesorios de ordenador;
- Electrónica;
- Productos hechos a mano;
- Salud y hogar.
Paso 4 para vender en Amazon. Configurar una cuenta de vendedor de Amazon
Para vender en Amazon, necesitas tener una cuenta de Seller Central. En primer lugar, tendrás que seleccionar un plan de venta y registrarte en Amazon.
Elegir un plan de venta
Cuando registre su cuenta de vendedor, Amazon le pedirá que elija entre dos planes de suscripción: individual y profesional.
Plan de venta individual
En el plan individual, no hay que pagar ninguna cuota mensual. En cambio, se te cobrará 0,99 dólares por cada unidad que vendas. Este plan es viable para ti si vas a vender menos de 40 productos al mes.
Plan de venta profesional
Con una cuenta profesional, pagarás 39,99 dólares al mes. Si tiene previsto vender más de 40 productos al mes, una cuenta profesional le permitirá ahorrar dinero.
Además de las tarifas de la cuenta del vendedor, Amazon cobra a los comerciantes una tarifa de referencia por venta.
Registro de la cuenta de vendedor de Amazon
Cuando registres una cuenta de Amazon Seller Central, asegúrate de tenerla lista:
- dirección de correo electrónico de la empresa o cuenta de cliente de Amazon;
- tarjeta de crédito válida;
- identificación del gobierno;
- información fiscal;
- número de teléfono;
- una cuenta bancaria a la que Amazon pueda transferir el dinero ganado con las ventas.
Registro de la cuenta de vendedor de Amazon paso a paso
Paso 1. Abra la página de inicio de sesión "Cómo start vender en Amazon".
Paso 2. Introduzca su nombre, dirección de correo electrónico y contraseña. Haz clic en "Siguiente".
Paso 3. Amazon le enviará el código de verificación a su correo electrónico. Introdúcelo donde sea necesario y haz clic en "Verificar".
Paso 4. Añade los datos de tu empresa y haz clic en "Aceptar y continuar".
Paso 5. Especifique su nacionalidad, fecha de nacimiento, prueba de identidad, dirección de la empresa o domicilio y número de teléfono. Haga clic en "Siguiente".
Paso 6. Introduzca su método de pago. Haga clic en "Siguiente".
Paso 7. Introduzca el nombre de su tienda de Amazon. Paso 8. Añade los detalles del producto y los códigos universales de producto (UPC). Si eres un fabricante o propietario de una marca con marcas registradas, díselo a Amazon. Haga clic en "Siguiente".
Paso 8. Verifique su identidad. Suba una foto o un escaneo de su documento de identidad. Es posible que también se le pida que suba una cuenta bancaria o un extracto de tarjeta de crédito. Haga clic en "Enviar" y envíe la solicitud a Amazon.
Paso 9. Espera a que Amazon apruebe tu cuenta (tarda hasta 24 horas).
Paso 5 a la venta en Amazon. Obtener un producto de un proveedor
Encontrar el proveedor de productos adecuado es importante para su negocio en Amazon. No solo debes asegurarte de que te entreguen los productos a tiempo, y de que puedas volver a pedir un producto en la cantidad que necesites.
El abastecimiento de productos conlleva ciertos riesgos, sobre todo si se busca un artículo en Internet. Hay que asegurarse de que el producto es de alta calidad. También hay que tener en cuenta que algunos artículos pueden no parecerse a los de la foto. También existe un cierto riesgo de proveedores poco fiables y de fraude en las transacciones de pago, dependiendo del lugar en el que se adquiera el producto.
Por lo tanto, es una buena idea pedir un pequeño número de artículos a start para probarlos y comprobar su calidad.
Criterios para elegir un proveedor de productos:
- reputación y referencias;
- coste del producto;
- certificados de calidad;
- opciones para ampliar la oferta;
- logística y condiciones de envío;
- política de devoluciones;
- de la póliza de seguro.
Paso 6 para vender en Amazon. Poner un ASIN en Amazon
La página del producto es lo primero que ve su comprador cuando llega a su producto. Por lo tanto, es importante que la información del listado sea clara y correcta, y que contenga viñetas e imágenes de alta calidad. Además, asegúrese de que el título y el contenido estén optimizados para palabras clave de alto rango, ya que son indexados por el algoritmo de búsqueda de Amazon y ayudan a que su artículo sea visible para los clientes.
Si ha seleccionado uno de los modelos de reventa (venta al por mayor, venta al por menor / arbitraje en línea, o dropshipping), lo más probable es que ya exista un producto en Amazon. En tal caso, no tiene que crear una nueva página de detalles del producto. Puede añadir su ASIN a un listado de productos existente.
Sin embargo, si vas a vender un producto de marca blanca o hecho a mano, tendrás que crear un nuevo anuncio.
Componentes de la lista optimizados
- título y descripción claros;
- balas informativas;
- imágenes y vídeos de alta calidad / contenido A+;
- palabras clave de alto rango;
- palabras clave del backend;
- al menos 20 reseñas con calificaciones de 4 estrellas o más.
Puede encontrar más detalles en las directrices de la lista de Amazon.
Paso 7 para vender en Amazon. Start tus ventas en Amazon
Ahora está listo para vender. Antes de publicar su anuncio, asegúrese de haber fijado un precio competitivo. Gestione su inventario de forma eficaz y comercialice su artículo. Añada nuevos productos y amplíe su negocio.
Reflexiones finales
Si no está seguro de dónde start vender en Amazon, nuestra guía de 7 pasos para principiantes le ayudará a lanzar su primer producto con éxito. Tendrás que elegir un modelo de ventas y un método de cumplimiento, y encontrar un producto para vender. A continuación, cree una cuenta de vendedor en Amazon. Una vez hecho esto, consigue un producto de un proveedor, incluye un ASIN en Amazon y ponte en marcha.
De todos estos pasos, la investigación del producto es el más importante, ya que su artículo es la clave del éxito. En muchos casos, los vendedores tardan muchas horas al día en navegar por Internet en busca de ideas de productos. Para hacerlo bien, tienes que encontrar un producto rentable y verificar si puedes venderlo en Amazon o no para que no esté restringido. Tienes que comprobar que el artículo no es a granel o de gran tamaño para evitar gastos de envío adicionales. Tienes que considerar muchos otros parámetros en el proceso de búsqueda.
Sabiendo esto, hemos creado una aplicación que te hace la vida más fácil. Seller Assistant App es una poderosa herramienta que combina funciones de investigación de productos, una calculadora de beneficios FBM&FBA, y un montón de otras opciones útiles. Con ella, tendrá acceso a Advanced IP Alerts, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.
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