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Cómo verificar la rentabilidad en bloque con Price List Analyzer
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Si trabaja con listas de precios de proveedores al por mayor que contienen miles de SKU, verificar la rentabilidad manualmente se convierte rápidamente en un cuello de botella.
Los precios cambian, aparecen nuevos productos y cada artículo aún debe ser asociado a un ASIN, verificado en cuanto a su elegibilidad y validado después de las tarifas de Amazon, impuestos y logística.
El Price List Analyzer de Seller Assistant está diseñado para este flujo de trabajo exacto. Escanea listas de precios de proveedores en minutos, asocia UPC y EAN con listados de Amazon y enriquece cada producto con más de 100 métricas: ganancias, ROI, historial de la Buy Box, rendimiento de ventas, competencia, restricciones e indicadores de riesgo, para que pueda filtrar rápidamente y encontrar ofertas de alto margen y bajo riesgo.
Nota. Seller Assistant es una plataforma integral de gestión de flujos de trabajo de Amazon que integra más de 10 soluciones enfocadas en la venta al por mayor en un único sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, brindándole todo lo que necesita para agilizar la búsqueda de ofertas, gestionar proveedores y crear órdenes de compra.
La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de sus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, IA de Abastecimiento, Analizador de Marcas, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad de venta y las restricciones, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para expandir su catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión de Navegador de Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y el VPN by Seller Assistant integrado para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de IP y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente en su navegador; y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API sin interrupciones e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración de equipo segura y escalable.
Con Seller Assistant, cada paso de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon está automatizado y conectado.
Cómo calcular la rentabilidad de Amazon de la manera correcta
La rentabilidad muestra si tiene sentido vender un producto después de contabilizar todos los costos reales, no solo el precio del proveedor y las tarifas de Amazon, sino también los impuestos, la logística, el almacenamiento y los gastos adicionales. Para los vendedores de venta al por mayor en Amazon, arbitraje en línea y dropshipping que trabajan con listas de precios al por mayor, la rentabilidad es importante porque una suposición débil puede convertir docenas de SKU de “buena apariencia” en inventario con pérdidas. Los cálculos precisos de rentabilidad le ayudan a descartar malas ofertas desde el principio y a centrarse solo en productos que protegen su flujo de caja y le permiten escalar de forma segura.
Explicación de las métricas clave de rentabilidad
Ganancia (FBA / FBM)
La ganancia es el dinero neto que gana por unidad después de todos los costos.
- Ejemplo
Si vende a $35 y sus costos totales son $28, su ganancia es de $7.
ROI (Retorno de la Inversión, %)
El ROI muestra cuán eficientemente funciona su dinero invertido. Compara la ganancia con el dinero que realmente gasta por adelantado.
- Ejemplo
$7 de ganancia sobre $20 invertidos = 35% de ROI.
Margen (%)
El margen muestra qué parte del precio de venta es ganancia.
- Ejemplo
$7 de ganancia sobre un precio de $35 = 20% de margen.
Precio de equilibrio
El precio más bajo al que la ganancia es igual a cero.
- Ejemplo
Si su punto de equilibrio es de $29, vender por debajo de eso genera pérdidas.
Juntas, estas métricas le permiten clasificar ofertas, establecer filtros y evitar errores costosos al analizar miles de productos a la vez.
Métricas clave de rentabilidad (Referencia rápida)
Métrica | Qué muestra | Cómo se calcula (simplificado) | Ejemplo |
Ganancia (FBA / FBM), $ | Dinero neto ganado por unidad después de todos los costos | Precio de venta - COG - Tarifas de Amazon - Impuestos - Logística - Gastos adicionales | Venta a $35, costos totales $28 → $7 de ganancia |
ROI (FBA / FBM), % | Cuán eficientemente funciona su dinero invertido | Ganancia ÷ (COG + impuestos + logística + costos adicionales) × 100 | $7 de ganancia sobre $20 invertidos → 35% de ROI |
Margen (FBA / FBM), % | Porcentaje de ganancia en el precio de venta | Ganancia ÷ Precio de venta × 100 | $7 de ganancia sobre $35 → 20% de margen |
Precio de equilibrio (FBA / FBM), $ | Precio más bajo donde la ganancia = 0 | Costos totales por unidad | Punto de equilibrio en $29 significa que vender por debajo genera pérdidas |
COG, $ | Costo del proveedor por unidad | De la lista de precios del proveedor | Precio del proveedor = $15 |
COG máximo (FBA / FBM), $ | Costo más alto del proveedor que puede pagar sin perder dinero | Precio de venta - todos los costos que no son COG | COG máximo = $18 al precio actual |
Precio de venta | Precio utilizado para el cálculo de la ganancia | Precio de la Buy Box o promedio histórico si falta la BB | Promedio BB 90 días = $34 |
Por qué la rentabilidad es importante para los vendedores de Amazon
La rentabilidad es la base de todo negocio sostenible en Amazon. No se trata solo de encontrar productos que se vendan, sino de saber exactamente cuánto dinero cada venta devuelve a su negocio después de las tarifas, impuestos y logística.
Para los vendedores de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping que trabajan con listas de precios al por mayor, las comprobaciones de rentabilidad débiles pueden convertir silenciosamente la escala en pérdidas. Comprender las métricas de rentabilidad le ayuda a proteger el flujo de caja, evitar inventario riesgoso y crecer con confianza.
Protege su flujo de caja
El flujo de caja es a menudo la mayor limitación para los vendedores de Amazon. El análisis de rentabilidad muestra si un producto inmoviliza capital durante semanas con poco retorno o genera efectivo lo suficientemente rápido como para financiar la siguiente orden de compra.
Evita escalar malas ofertas
Los productos pueden parecer atractivos basándose únicamente en el precio de la Buy Box. Los cálculos precisos de rentabilidad exponen márgenes delgados desde el principio, antes de que invierta en inventario que escala pérdidas en lugar de ganancias.
Le ayuda a clasificar y filtrar ofertas en bloque
Al revisar miles de SKU, la intuición no funciona. La ganancia, el ROI y el precio de equilibrio le permiten filtrar listas rápidamente y centrarse solo en las ofertas que cumplen con sus requisitos mínimos.
Reduce los riesgos de precios y de la Buy Box
Conocer su precio de equilibrio le da un límite inferior claro para la reajuste de precios. Esto le ayuda a mantenerse competitivo sin caer en ganancias negativas durante las batallas por la Buy Box.
Apoya decisiones más inteligentes sobre los proveedores
Los datos de rentabilidad muestran qué proveedores, marcas o categorías tienen un rendimiento consistentemente mejor. Esa información le ayuda a negociar precios, descartar proveedores débiles y apostar por los rentables.
Cómo funciona la rentabilidad en Price List Analyzer
El Price List Analyzer de Seller Assistant calcula la rentabilidad a escala desglosando cada producto en costos reales y retornos reales. En lugar de depender de un único precio o de una lógica simplificada de calculadora de Amazon, evalúa cada SKU utilizando una alternativa de precios estructurada, cobertura total de tarifas y cálculos separados para FBA y FBM. Esto hace que los datos de rentabilidad sean consistentes, comparables y fiables cuando se analizan miles de productos a la vez.
Lógica del precio de venta utilizada para los cálculos
La rentabilidad siempre comienza con un precio de venta. Por defecto, Price List Analyzer utiliza el precio actual de la Buy Box. Si no hay Buy Box disponible, recurre automáticamente a precios históricos o mínimos en el siguiente orden:
- Precio de la Buy Box
- Precio mínimo de FBA o FBM
- Precio promedio de la Buy Box en los últimos 30 días
- Precio promedio de la Buy Box en los últimos 90 días
- Precio promedio de la Buy Box en los últimos 180 días
Si no existe un precio válido, el producto se marca como Sin BB y no se calcula la ganancia. Esto evita ofertas falsas positivas causadas por picos temporales o datos de precios faltantes.
Cómo se calcula la ganancia de FBA
La ganancia de FBA muestra cuánto dinero gana por unidad después de que se deducen todos los costos relacionados con FBA.
La ganancia de FBA incluye:
- Costo de los bienes (COG)
- Tarifa por referencia
- Impuesto sobre las ventas e IVA (si corresponde)
- Tarifa de gestión logística de FBA
- Tarifas de almacenamiento mensual
- Tarifa por Servicio Digital (si corresponde)
- Tarifa del servicio de ubicación de entrada (si corresponde)
- Costos de logística de FBA (3PL)
- Cualquier gasto adicional
Ejemplo
Si un producto se vende por $40 y los costos totales relacionados con FBA suman $32, su ganancia de FBA es de $8.
Cómo se calcula el ROI de FBA
El ROI de FBA mide cuán eficientemente se utiliza su capital inicial. Solo se incluyen los costos que realmente paga de su bolsillo. Las tarifas de Amazon se excluyen porque se deducen después de la venta.
El ROI de FBA se basa en:
- COG
- Impuesto sobre las ventas (si lo hay)
- Costos de logística de FBA (3PL)
- Gastos adicionales
Ejemplo
$8 de ganancia sobre $20 invertidos inicialmente resulta en un 40% de ROI.
Margen y precio de equilibrio de FBA
El margen de FBA muestra la ganancia como un porcentaje del precio de venta.
Ejemplo
$8 de ganancia sobre un precio de $40 equivale a un 20% de margen.
El precio de equilibrio de FBA es el precio de venta más bajo al que la ganancia es igual a cero después de todas las tarifas de Amazon, impuestos y costos de logística. Define su límite de precio absoluto durante la competencia por la Buy Box.
Cómo se calcula la rentabilidad de FBM
Price List Analyzer calcula la rentabilidad de FBM por separado, utilizando la misma lógica pero sin las tarifas específicas de FBA.
La ganancia de FBM incluye:
- COG
- Tarifa por referencia
- Impuesto sobre las ventas e IVA (si corresponde)
- Tarifa por Servicio Digital (si corresponde)
- Costos de logística de FBM (3PL)
- Gastos adicionales
El ROI de FBM y el margen de FBM siguen las mismas fórmulas que FBA, pero utilizando los costos de FBM.
El precio de equilibrio de FBM muestra el precio mínimo al que la ganancia de FBM es igual a cero.
Al separar los cálculos de FBA y FBM, Price List Analyzer le permite comparar modelos de gestión logística lado a lado y elegir la opción que ofrece los mayores retornos para cada producto.
Cómo calcular la rentabilidad en bloque con Price List Analyzer
Calcular la rentabilidad manualmente funciona cuando se verifican uno o dos SKU. Deja de funcionar en el momento en que abre una lista de precios de un proveedor real. Cientos o miles de productos, diferentes estructuras de tarifas, impuestos, métodos de gestión logística y cambios constantes de precios hacen que las hojas de cálculo sean lentas y poco fiables.
El Price List Analyzer de Seller Assistant resuelve esto calculando métricas de rentabilidad a escala para cada producto en su archivo de proveedor. En lugar de adivinar o simplificar los cálculos, obtiene la ganancia, el ROI, el margen y los precios de equilibrio para productos de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping – listos para filtrar y tomar decisiones.
Cómo Price List Analyzer calcula la rentabilidad a escala
Price List Analyzer está diseñado para convertir los datos brutos de los proveedores en señales claras de rentabilidad. En lugar de obligar a los vendedores a calcular manualmente los márgenes, el ROI y los precios de equilibrio, aplica la misma lógica de manera consistente a cada SKU en su lista de precios. Esto permite comparar ofertas de manera objetiva y centrarse solo en los productos que cumplen con sus estándares de ganancia.
Calcula la ganancia real para cada SKU
Price List Analyzer desglosa cada producto en costos reales: COG, tarifas de Amazon, impuestos, gestión logística, almacenamiento, envío y gastos adicionales. Luego calcula la ganancia neta por unidad, para que vea exactamente cuánto dinero puede generar un producto antes de comprometer capital.
Separa la rentabilidad de FBA y FBM
La rentabilidad se calcula de forma independiente para FBA y FBM. Esto le permite comparar los métodos de gestión logística lado a lado y elegir la opción que ofrece una mejor ganancia, ROI o flexibilidad de precios para cada producto.
Utiliza precios fiables para los cálculos de ganancias
La ganancia se basa en la Buy Box cuando está disponible, con un recurso automático a los precios mínimos o al promedio histórico de la Buy Box. Esto evita una rentabilidad inflada causada por picos de precios a corto plazo o datos faltantes de la Buy Box.
Actualiza la rentabilidad en tiempo real
Cuando ajusta el COG, los costos de envío, preparación o la cantidad por paquete, Price List Analyzer recalcula la ganancia, el ROI, el margen y los precios de equilibrio instantáneamente en todo el archivo, sin necesidad de volver a cargarlo ni de usar hojas de cálculo.
Facilita el filtrado de ofertas rentables
Una vez que se calcula la rentabilidad, puede filtrar los productos por umbrales de ganancia, ROI, margen o punto de equilibrio. Esto le permite reducir miles de SKU a una lista corta de ofertas que realmente se ajustan a sus criterios de abastecimiento.
Qué le ayuda a calcular y analizar Price List Analyzer
Este software hace que la venta al por mayor en Amazon FBA sea 10 veces más fácil
Con Price List Analyzer, puede:
- Revisar grandes catálogos de proveedores para encontrar productos de Amazon con un potencial de ganancia real
- Asociar automáticamente los SKU de los proveedores con los ASIN correctos de Amazon
- Identificar instantáneamente productos restringidos o artículos que no puede vender en su cuenta
- Medir la demanda utilizando datos de BSR, tendencias de ventas y el volumen de ventas mensual estimado
- Calcular la ganancia neta, el ROI, el margen y el precio de equilibrio para cada ASIN
- Analizar el comportamiento de los precios de la Buy Box durante 30, 90 y 180 días
- Ver un desglose completo de las tarifas de Amazon, incluidas las tarifas por referencia, los costos de FBA o FBM, almacenamiento, preparación y envío
- Marcar productos de alto riesgo como materiales peligrosos, derretibles, de gran tamaño, frágiles o listados de paquetes
- Recibir alertas sobre problemas como la necesidad de aprobación, la falta de Buy Box o una baja rentabilidad de FBA
- Filtrar productos por ganancia, ROI, demanda, competencia e indicadores de riesgo
- Guardar vistas de tabla personalizadas y preajustes de filtros para futuras cargas de listas de precios
- Ajustar el COG, el envío, la preparación o el tamaño del paquete y ver cómo la rentabilidad se recalcula instantáneamente
- Añadir notas de equipo compartidas que permanecen vinculadas a los ASIN en múltiples cargas
- Etiquetar productos por estado de abastecimiento, reutilizar decisiones en todas las listas y filtrar por etapa del flujo de trabajo
- Este enfoque le permite pasar de los datos brutos del proveedor a decisiones de abastecimiento claras e impulsadas por la rentabilidad, sin cálculos manuales ni conjeturas.
Pasos para calcular la rentabilidad en bloque con Price List Analyzer
Paso 1. Cargue su archivo de proveedor
Abra Price List Analyzer en su panel de control de Seller Assistant y cargue su archivo de Excel o CSV que contenga los UPC o EAN y el costo de los bienes. La herramienta asocia automáticamente cada producto con su ASIN de Amazon y comienza a calcular las métricas de rentabilidad en toda la lista.
Paso 2. Revise las métricas de rentabilidad
Una vez completado el procesamiento, revise las columnas de rentabilidad en la tabla. Cada fila muestra la ganancia neta, el ROI, el margen y el precio de equilibrio, lo que le da una imagen clara de cómo se desempeña financieramente cada producto. La rentabilidad se calcula por separado para FBA y FBM, lo que le permite comparar las opciones de gestión logística.
Paso 3. Marque los SKU de baja ganancia y riesgosos
Busque productos donde la ganancia sea mínima, el ROI sea débil o el precio de equilibrio esté cerca o por encima del precio actual de la Buy Box. Estos SKU señalan un alto riesgo y pueden ser eliminados de la consideración desde el principio.
Paso 4. Filtre por criterios de rentabilidad
Aplique filtros para mantener solo los productos que cumplan con sus umbrales de ganancia, ROI y punto de equilibrio. Combine estos filtros con el volumen de ventas, la competencia y los indicadores de riesgo para reducir miles de SKU a ofertas sólidas y viables.
Paso 5. Guarde y reutilice su configuración
Cree y guarde vistas de tabla personalizadas como “ROI alto”, “FBA rentable” o “Lista de compra”. Estos diseños guardados se pueden reutilizar para futuras cargas de proveedores, ayudándole a revisar nuevas listas de precios más rápido y de manera más consistente.
Preguntas frecuentes
¿Puede Price List Analyzer calcular la rentabilidad tanto para FBA como para FBM?
Sí, la rentabilidad se calcula por separado para FBA y FBM utilizando la estructura de tarifas y logística correcta para cada modelo. Esto le permite comparar las opciones de gestión logística y elegir la que ofrece mejores retornos para un producto específico.
¿Qué precio utiliza Price List Analyzer para calcular la ganancia?
Por defecto, utiliza el precio actual de la Buy Box. Si no hay Buy Box disponible, recurre automáticamente a los precios mínimos o al promedio histórico de la Buy Box de los últimos 30, 90 o 180 días.
¿Por qué el ROI en Price List Analyzer difiere de las calculadoras de tarifas de Amazon?
El ROI se basa únicamente en los costos que paga por adelantado, como el COG, los impuestos y la logística. Las tarifas de Amazon se excluyen porque se deducen después de la venta, lo que ofrece una visión más realista de la eficiencia del capital.
¿Puedo actualizar los costos y recalcular la rentabilidad sin volver a cargar el archivo?
Sí, puede editar el COG, el envío, la preparación o la cantidad por paquete directamente en la tabla. Todas las métricas de rentabilidad se actualizan instantáneamente en toda la lista de precios.
¿Es Price List Analyzer adecuado para grandes catálogos de proveedores?
Sí, está diseñado para procesar miles de SKU en minutos. Esto lo hace práctico para los vendedores de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping que trabajan con listas de precios de proveedores al por mayor.
Conclusiones finales
Verificar la rentabilidad en bloque ya no es opcional para los vendedores de Amazon que quieren escalar sin riesgos innecesarios. Cuando trabaja con grandes listas de precios de proveedores, los pequeños errores de cálculo pueden convertirse rápidamente en errores costosos. El Price List Analyzer de Seller Assistant elimina las conjeturas al calcular la ganancia, el ROI, el margen y los precios de equilibrio de manera consistente para cada SKU, utilizando precios realistas y una cobertura total de costos.
Al automatizar el análisis de rentabilidad y combinarlo con filtros, indicadores de riesgo y flujos de trabajo de equipo, Price List Analyzer le ayuda a centrarse en ofertas que realmente tienen sentido para su negocio. En lugar de pasar horas en hojas de cálculo, puede moverse más rápido, proteger su capital y tomar decisiones de abastecimiento basadas en datos, no en suposiciones.
Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon. Reúne en una sola plataforma: herramientas de gestión de flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, IA de Abastecimiento, Analizador de Marcas, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión de Navegador de Seller Assistant, Extensión IP-Alert, y el VPN by Seller Assistant integrado, y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API sin interrupciones, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.
