Por qué importa la cantidad por paquete: Cómo calcular el beneficio correctamente

Puede analizar miles de productos, encontrar un ROI sólido y aun así perder dinero en Amazon por un pequeño detalle: la cantidad por paquete.

Cuando el coste de un proveedor es por unidad pero el listado de Amazon vende un multipack, sus cálculos de beneficios se rompen al instante. El ROI parece estupendo, los márgenes parecen seguros y la oferta pasa sus filtros, hasta que realmente la compra. La cantidad por paquete afecta directamente al COG, los impuestos, el precio de equilibrio y el beneficio real, especialmente en la venta al por mayor y el arbitraje en línea.

En esta publicación, desglosaremos qué significa realmente la cantidad por paquete, por qué es importante para la rentabilidad y cómo calcularla correctamente en grandes cantidades utilizando el Price List Analyzer de Seller Assistant.

Nota. Seller Assistant es una plataforma integral de gestión del flujo de trabajo de Amazon que integra más de 10 soluciones centradas en la venta al por mayor en un único sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación masiva e inteligencia, y extensiones de Chrome integradas, ofreciéndole todo lo que necesita para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.

La plataforma agrega: herramientas de gestión del flujo de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de sus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación masiva y abastecimiento – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Brand Analyzer, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadoras de la competencia para ampliar su catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión de Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert y la VPN by Seller Assistant integrada para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de PI y cumplimiento, y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde su navegador; y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API fluida e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración de equipo segura y escalable.

Con Seller Assistant, cada paso de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon está automatizado y conectado.

¿Qué es la cantidad por paquete de Amazon?

La cantidad por paquete de Amazon (también llamada número de unidades por paquete o cantidad por paquete) es el número de unidades individuales incluidas en un listado de Amazon vendible. En otras palabras, define cuántas unidades del proveedor recibe un cliente cuando compra una sola unidad en Amazon.

Esto es importante porque los proveedores a menudo fijan el precio de los productos por unidad individual, mientras que los listados de Amazon frecuentemente venden multipacks: paquetes de 2, paquetes de 4 o lotes. Si trata un listado de multipack como una sola unidad, su coste de los bienes y sus cálculos de beneficios estarán equivocados desde el principio.

La cantidad por paquete es un dato fundamental que conecta el precio del proveedor con las condiciones de venta reales de Amazon.

Cómo funciona la cantidad por paquete en la práctica

Así es como funciona la cantidad por paquete en escenarios reales de abastecimiento:

• Su lista de proveedores muestra COG = 5 $ por unidad
• El listado de Amazon es un paquete de 2
• Una venta en Amazon en realidad requiere 2 unidades del proveedor

Eso significa que su COG real es de 10 $ por venta en Amazon, no de 5 $. Los impuestos vinculados al COG también aumentan en consecuencia, lo que afecta al precio de equilibrio, el beneficio, el ROI y los márgenes.

Si no se tiene en cuenta la cantidad por paquete, las herramientas y las hojas de cálculo asumen que está vendiendo una unidad cuando en realidad está vendiendo dos (o más). Así es como las ofertas "rentables" se convierten silenciosamente en pérdidas.

Por qué la cantidad por paquete afecta a la rentabilidad

La cantidad por paquete es una de las razones más comunes por las que las ofertas de Amazon parecen rentables sobre el papel pero fracasan en la realidad. Cuando la cantidad por paquete es incorrecta o se ignora, todas las métricas posteriores se distorsionan. El beneficio, el ROI, el precio de equilibrio e incluso las decisiones de abastecimiento se basan en suposiciones que no coinciden con la forma en que el producto se vende realmente en Amazon.

A continuación se presentan las principales formas en que una cantidad por paquete incorrecta afecta a su negocio.

Infla el beneficio y el ROI

Si un listado vende un multipack pero sus cálculos asumen una sola unidad, su coste de los bienes está subestimado. El resultado es un beneficio y un ROI inflados que desaparecen una vez que se tiene en cuenta el número real de unidades necesarias para una venta en Amazon.

Oculta el verdadero precio de equilibrio

La cantidad por paquete afecta directamente a su precio de equilibrio. Cuando el COG es demasiado bajo porque no se aplica la cantidad por paquete, el precio de equilibrio parece seguro aunque ya esté vendiendo cerca de, o por debajo de, cero beneficios en términos reales.

Crea falsos positivos en el abastecimiento masivo

En la venta al por mayor y el arbitraje en línea, el análisis masivo se basa en filtros. Una cantidad por paquete incorrecta permite que productos no rentables superen los umbrales de ROI y beneficio, llenando sus listas de preselección con ofertas que deberían haber sido eliminadas antes.

Aumenta el riesgo a escala

Cuanto más grande sea la lista de precios, mayor será el riesgo. Una suposición incorrecta multiplicada por cientos o miles de SKU puede inmovilizar efectivo en un inventario que nunca alcanzará sus objetivos de margen.

Cómo influye la cantidad por paquete en el beneficio

La cantidad por paquete no solo ajusta sus números, reescribe toda la ecuación de beneficios. Cuando la cantidad por paquete cambia, su base de costes cambia, y todo lo construido sobre ella se desplaza sin piedad. Por eso, las ofertas que parecen sólidas durante el abastecimiento a menudo se desmoronan tras un examen más detallado.

Cómo la cantidad por paquete cambia los cálculos de beneficios

El beneficio se calcula después de los costes, no de las intenciones. Cuando la cantidad por paquete aumenta, su coste de los bienes se multiplica, los impuestos vinculados al COG aumentan y el beneficio neto se reduce. Un beneficio de 6 $ puede convertirse rápidamente en 1 $, o desaparecer por completo, una vez que la cantidad por paquete refleja cómo se vende realmente el producto.

Cantidad por paquete y beneficio real de Amazon

El beneficio de Amazon se obtiene por venta de listado, no por unidad de proveedor. Si una venta en Amazon requiere dos o cuatro unidades de proveedor, su beneficio real solo existe después de cubrir el coste total del paquete. Ignorar la cantidad por paquete significa que está midiendo el beneficio en la unidad equivocada.

Cuando la cantidad por paquete convierte el beneficio en negativo

Muchas ofertas pasan de ser rentables a no serlo en el momento en que se aplica la cantidad por paquete.

Ejemplo

El COG del proveedor es de 8 $ por unidad, el listado de Amazon es un paquete de 2.

Sin cantidad por paquete, COG = 8 $. Con cantidad por paquete, COG real = 16 $. Después de las tarifas, un pequeño margen positivo puede volverse negativo.

Cantidad por paquete vs. márgenes reales

Los márgenes calculados sin la cantidad por paquete son artificiales. Una vez que se aplica la cantidad por paquete, los márgenes reflejan el capital real en riesgo. Esto es importante para los pedidos al por mayor donde los márgenes estrechos se componen a través de grandes cantidades.

Cómo una cantidad por paquete incorrecta distorsiona el ROI

El ROI es especialmente sensible a la cantidad por paquete. Debido a que el ROI se calcula contra el coste, subestimar el COG infla los rendimientos. Una oferta que muestra un 40 % de ROI puede caer al 12 % una vez que se corrige la cantidad por paquete, o fallar por completo sus criterios de abastecimiento.

Dónde la cantidad por paquete rompe los cálculos de beneficios

La cantidad por paquete rompe los cálculos de beneficios siempre que el precio del proveedor y el empaquetado de Amazon no coinciden. Esto ocurre con mayor frecuencia con multipacks, lotes y kits, exactamente los listados que dominan los catálogos de venta al por mayor y arbitraje en línea.

Cómo calcular la cantidad por paquete en grandes cantidades con Price List Analyzer

La cantidad por paquete correcta no puede ser una ocurrencia tardía en el abastecimiento masivo. La forma más rápida de evitar un ROI inflado y ofertas "rentables" que se desmoronan es tener en cuenta la cantidad por paquete en su análisis mientras revisa las listas de precios de los proveedores, no después de que su lista de preselección esté hecha.

Qué es Price List Analyzer

El Price List Analyzer de Seller Assistant es una herramienta de investigación de productos masiva para vendedores de venta al por mayor, arbitraje en línea y dropshipping. Procesa listas de precios de proveedores, empareja artículos con listados de Amazon y muestra la rentabilidad, las tarifas, las señales de venta y las alertas de riesgo en una sola tabla, para que pueda tomar decisiones de abastecimiento a escala.

Qué puede hacer con Price List Analyzer

Price List Analyzer le permite tener en cuenta la cantidad por paquete en miles de productos sin hojas de cálculo manuales ni recargas. Con la cantidad por paquete incluida, las métricas de rentabilidad reflejan las condiciones de venta reales en lugar de los costes unitarios teóricos.

Este software hace que la venta al por mayor de Amazon FBA sea 10 veces más fácil

Con Price List Analyzer, puede:

• Procesar grandes catálogos de proveedores rápidamente y descubrir oportunidades listas para el abastecimiento
• Emparejar SKU/identificadores de proveedores con los ASIN de Amazon correctos automáticamenteVer si los productos son elegibles, requieren aprobación o no son elegibles en su cuenta
• Estimar la demanda utilizando el BSR, las tendencias de ventas y las estimaciones de ventas mensuales
• Calcular el beneficio, el ROI, el margen y el precio de equilibrio por ASIN
• Verificar el comportamiento de la Buy Box utilizando el historial de precios de los últimos 30/90/180 días
• Revisar el desglose completo de tarifas: referencia, FBA/FBM, almacenamiento, preparación y costes de envío
• Detectar listados de mayor riesgo (HazMat, derretible, sobredimensionado, frágil, conjunto/lote)
• Mostrar alertas como aprobación requerida, precio de Buy Box faltante o ROI de FBA bajo
• Filtrar por rentabilidad, demanda, competencia y señales de riesgo para crear una lista de preselección limpia
• Guardar diseños de tabla y conjuntos de filtros para que las futuras cargas sigan el mismo flujo de trabajo
• Editar entradas como COG, envío, preparación o tamaño del paquete y ver cómo el beneficio se recalcula al instante
• Añadir notas de producto compartidas que siguen al ASIN en futuras cargas
• Etiquetar artículos por etapa de abastecimiento y filtrar por estado del flujo de trabajo

Cómo funciona la cantidad por paquete dentro de Price List Analyzer

Price List Analyzer trata la cantidad por paquete como un multiplicador que alinea el precio del proveedor con los listados de Amazon.

Así es como funciona en la práctica:

• Si la cantidad por paquete = 1, el beneficio se calcula utilizando el COG del proveedor tal cual
• Si la cantidad por paquete = 2, el beneficio se calcula utilizando COG × 2
• Los impuestos vinculados al COG se recalculan automáticamente en función del coste ajustado
• El beneficio, el ROI, el margen y el precio de equilibrio se actualizan al instante

Cambiar la cantidad por paquete actualiza los valores de coste e impuestos en tiempo real, por lo que puede ver inmediatamente si una oferta sigue cumpliendo sus criterios de abastecimiento.

Cómo tener en cuenta la cantidad por paquete paso a paso

Paso 1. Cargue la lista de precios de su proveedor

Abra Price List Analyzer en su cuenta de Seller Assistant y cargue su archivo Excel/CSV. Asegúrese de que su archivo incluya:

• Identificador del producto (UPC/EAN/GTIN)
• Precio del proveedor (COG)
• Después de la carga, la herramienta empareja los productos con los ASIN y genera una tabla de resultados.

Paso 2. Revise la cantidad por paquete

Una vez procesada la lista de precios, revise la cantidad por paquete en la columna "Supplier Case Qty".

Este valor muestra cuántas unidades del proveedor se incluyen en un listado de Amazon vendible.

La cantidad por paquete ya se tiene en cuenta automáticamente dondequiera que afecte a los cálculos:

• El COG se multiplica por la cantidad por paquete
• El impuesto se ajusta en consecuencia en función del coste total
• El beneficio, el ROI, el margen y el precio de equilibrio reflejan todos la cantidad por paquete aplicada

Puede revisar la lógica de cálculo exacta en la información sobre herramientas del beneficio.

Paso 3. Corrija la cantidad por paquete si es incorrecta

Si ve que la cantidad por paquete es incorrecta, introduzca el valor correcto directamente en el campo "Supplier Case Qty".

Tan pronto como lo actualice, Price List Analyzer recalcula el beneficio y todas las métricas relacionadas en tiempo real. No es necesario volver a cargar el archivo ni volver a ejecutar el análisis: la cantidad por paquete actualizada se aplica inmediatamente a los cálculos de beneficio, ROI, margen y equilibrio.

Paso 4. Utilice sus filtros de abastecimiento

Filtre su lista por beneficio, ROI, margen o punto de equilibrio. Aquí es donde los "falsos positivos" se descartan rápidamente, exactamente lo que desea antes de realizar un pedido.

Preguntas frecuentes

¿Qué es la cantidad por paquete en Amazon?

La cantidad por paquete es el número de unidades del proveedor incluidas en un listado de Amazon vendible. Define cuántas unidades debe comprar para completar una sola venta en Amazon.

¿Por qué la cantidad por paquete afecta tanto al beneficio?

Porque el beneficio de Amazon se calcula por venta de listado, no por unidad de proveedor. Si la cantidad por paquete es incorrecta, su COG, impuestos, ROI y precio de equilibrio están mal calculados.

¿Price List Analyzer calcula la cantidad por paquete automáticamente?

Sí, la cantidad por paquete se tiene en cuenta en los cálculos de beneficios automáticamente utilizando el campo "Supplier case qty". El COG se multiplica por la cantidad por paquete y el impuesto se ajusta en consecuencia cuando es necesario.

¿Qué sucede si la cantidad por paquete es incorrecta?

Si la cantidad por paquete es incorrecta, el beneficio y el ROI pueden parecer más altos de lo que realmente son. Una vez corregido, Price List Analyzer recalcula el beneficio y las métricas relacionadas en tiempo real.

¿Necesito volver a cargar mi lista de precios después de corregir la cantidad por paquete?

No, no es necesario volver a cargar. La actualización de la cantidad por paquete directamente en la tabla aplica instantáneamente el cambio en todos los cálculos de beneficios.

Reflexiones finales

La cantidad por paquete es un pequeño detalle con un gran impacto. Cuando los costes unitarios del proveedor no coinciden con la forma en que se venden los productos en Amazon, los cálculos de beneficio, ROI y punto de equilibrio dejan de reflejar la realidad. Por eso, las ofertas que parecen sólidas durante el abastecimiento a menudo fracasan después de la compra.

El Price List Analyzer de Seller Assistant resuelve este problema a escala al tener en cuenta la cantidad por paquete directamente en los cálculos de beneficios masivos y permitirle revisarla y corregirla en tiempo real. Cuando la cantidad por paquete es precisa, sus números son precisos, y sus decisiones de abastecimiento se basan en márgenes reales, no en suposiciones.

Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de su flujo de trabajo de venta al por mayor y arbitraje en Amazon. Reúne en una sola plataforma: