Почему количество в упаковке имеет значение: как правильно рассчитать прибыль

Вы можете проанализировать тысячи товаров, найти солидную рентабельность инвестиций и все равно потерять деньги на Amazon из-за одной маленькой детали: количество в упаковке .

Когда стоимость у поставщика указана за единицу, а листинг на Amazon продает мультиупаковку, ваша математика прибыли мгновенно ломается. ROI выглядит отлично, маржа кажется безопасной, и сделка проходит ваши фильтры — пока вы ее не купите. Количество в упаковке напрямую влияет на себестоимость, налоги, цену безубыточности и реальную прибыль, особенно в оптовой торговле и онлайн-арбитраже .

В этой статье мы разберем, что на самом деле означает количество в упаковке, почему это важно для прибыльности и как правильно рассчитать его в больших объемах с помощью Seller Assistant Price List Analyzer .

Примечание. Seller Assistant — это комплексная платформа для управления рабочими процессами на Amazon , которая объединяет более 10 решений, ориентированных на оптовую торговлю, в единую систему. Она сочетает в себе автоматизацию рабочих процессов поиска поставщиков , массовые исследования и аналитические инструменты, а также интегрированные расширения для Chrome — предоставляя вам все необходимое для оптимизации поиска сделок, управления поставщиками и создания заказов на покупку .

Платформа объединяет: инструменты управления рабочими процессами — Модуль заказов на покупку , База данных поставщиков , База данных складов для организации, автоматизации и масштабирования каждого этапа ваших операций оптовой торговли и арбитража ; инструменты для массового исследования и поиска поставщиков — Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Sourcing AI , Brand Analyzer, Seller Spy для оценки прайс-листов поставщиков , проверки права на продажу и ограничений , открытия новых брендов и поиска выигрышных идей для товаров у конкурентов для расширения вашего каталога товаров ; расширения для Chrome — Расширение для браузера Seller Assistant , Расширение IP-Alert и встроенный VPN by Seller Assistant для глубокого исследования товаров, проверки IP-жалоб и соответствия, а также доступа к геозаблокированным сайтам поставщиков прямо в вашем браузере; а также функции интеграции и командного доступа — бесшовная API-связь и интеграции с Zapier, Airtable и Make, а также учетные записи виртуальных ассистентов для безопасной и масштабируемой командной работы.

С Seller Assistant каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon автоматизирован и связан.

Что такое количество в упаковке на Amazon?

Количество в упаковке на Amazon (также называемое количеством в пачке или количеством на упаковку) — это количество отдельных единиц, включенных в один продаваемый листинг на Amazon . Другими словами, оно определяет, сколько единиц товара от поставщика получает клиент, покупая одну единицу на Amazon .

Это важно, потому что поставщики часто устанавливают цену за одну единицу товара, в то время как листинги на Amazon часто продают мультиупаковки — по 2, 4 штуки или наборы . Если вы рассматриваете листинг с мультиупаковкой как одну единицу, ваши себестоимость и расчеты прибыли будут неверными с самого начала.

Количество в упаковке — это ключевой показатель, который связывает цены поставщика с реальными условиями продажи на Amazon .

Как количество в упаковке работает на практике

Вот как количество в упаковке проявляется в реальных сценариях поиска поставщиков:

• В вашем прайс-листе поставщика указано Себестоимость = 5 долларов за единицу
• Листинг на Amazon — это упаковка из 2 штук
• Одна продажа на Amazon на самом деле требует 2 единицы товара от поставщика

Это означает, что ваша реальная себестоимость составляет 10 долларов за продажу на Amazon , а не 5 долларов. Налоги, связанные с себестоимостью, также соответственно увеличиваются, что влияет на цену безубыточности , прибыль , рентабельность инвестиций и маржу .

Если количество в упаковке не учитывается, инструменты и таблицы предполагают, что вы продаете одну единицу, когда на самом деле продаете две (или более). Так «прибыльные» сделки незаметно превращаются в убытки.

Почему количество в упаковке влияет на прибыльность

Количество в упаковке — одна из самых распространенных причин, по которой сделки на Amazon выглядят прибыльными на бумаге, но оказываются убыточными в реальности. Когда количество в упаковке указано неверно или игнорируется, все последующие метрики искажаются. Прибыль, рентабельность инвестиций, цена безубыточности и даже решения о закупках основываются на предположениях, которые не соответствуют тому, как товар на самом деле продается на Amazon .

Ниже приведены основные способы, которыми неверное количество в упаковке влияет на ваш бизнес.

Завышает прибыль и рентабельность инвестиций

Если в листинге продается мультиупаковка, а ваши расчеты предполагают одну единицу, ваша себестоимость занижена. Результатом является завышенная прибыль и рентабельность инвестиций, которые исчезают, как только вы учтете реальное количество единиц, необходимое для одной продажи на Amazon .

Скрывает истинную цену безубыточности

Количество в упаковке напрямую влияет на вашу цену безубыточности . Когда себестоимость слишком низкая из-за того, что количество в упаковке не учтено, цена безубыточности выглядит безопасной, хотя на самом деле вы можете продавать близко к нулю или даже в убыток прибыли .

Создает ложноположительные результаты при массовом поиске

В оптовой торговле и онлайн-арбитраже массовый анализ основывается на фильтрах. Неверное количество в упаковке позволяет убыточным товарам проходить пороги рентабельности инвестиций и прибыли , заполняя ваши списки сделками, которые следовало отсеять на раннем этапе.

Увеличивает риск при масштабировании

Чем больше прайс-лист , тем выше риск. Одно неверное предположение, умноженное на сотни или тысячи SKU, может заморозить деньги в товарах, которые никогда не достигнут ваших целевых показателей маржи .

Как количество в упаковке влияет на прибыль

Количество в упаковке не просто корректирует ваши цифры — оно переписывает все уравнение прибыли . Когда количество в упаковке меняется, меняется и ваша база затрат, и все, что на ней построено, безжалостно сдвигается. Вот почему сделки, которые выглядят надежными во время поиска часто рушатся при более внимательном рассмотрении.

Как количество в упаковке меняет математику прибыли

Прибыль рассчитывается после вычета затрат, а не на основе намерений. Когда количество в упаковке увеличивается, ваша себестоимость умножается, налоги, связанные с себестоимостью, растут, а чистая прибыль сокращается. Прибыль в 6 долларов может быстро превратиться в 1 доллар — или исчезнуть вовсе — как только количество в упаковке отразит реальные условия продажи товара.

Количество в упаковке и реальная прибыль на Amazon

Прибыль на Amazon получается с каждой продажи по листингу, а не с каждой единицы товара поставщика. Если одна продажа на Amazon требует две или четыре единицы товара от поставщика, ваша реальная прибыль существует только после покрытия полной стоимости упаковки. Игнорирование количества в упаковке означает, что вы измеряете прибыль не от той единицы.

Когда количество в упаковке делает прибыль отрицательной

Многие сделки становятся из прибыльных убыточными в тот момент, когда применяется количество в упаковке.

Пример

Себестоимость у поставщика — 8 долларов за единицу, листинг на Amazon — это упаковка из 2 штук.

Без учета количества в упаковке, себестоимость = 8 долларов. С учетом, реальная себестоимость = 16 долларов. После вычета комиссий небольшая положительная маржа может стать отрицательной.

Количество в упаковке против реальной маржи

Маржа, рассчитанная без учета количества в упаковке, является искусственной. После применения количества в упаковке маржа отражает фактический капитал, подверженный риску. Это важно для оптовых заказов , где низкая маржа накапливается при больших объемах.

Как неверное количество в упаковке искажает ROI

Рентабельность инвестиций (ROI) особенно чувствительна к количеству в упаковке. Поскольку ROI рассчитывается относительно затрат, занижение себестоимости завышает доходность. Сделка, показывающая 40% ROI, может упасть до 12% после исправления количества в упаковке — или полностью не соответствовать вашим критериям отбора .

Где количество в упаковке нарушает расчеты прибыли

Количество в упаковке нарушает расчеты прибыли всякий раз, когда цены поставщика и упаковка на Amazon не совпадают. Это чаще всего происходит с мультиупаковками, наборами и комплектами — именно теми листингами, которые преобладают в каталогах оптовой торговли и онлайн-арбитража .

Как рассчитать количество в упаковке в больших объемах с помощью Price List Analyzer

Правильное количество в упаковке не может быть второстепенным вопросом при массовом поиске . Самый быстрый способ избежать завышенной рентабельности инвестиций и «прибыльных» сделок , которые разваливаются, — это учитывать количество в упаковке в вашем анализе во время просмотра прайс-листов поставщиков , а не после того, как ваш список будет составлен.

Что такое Price List Analyzer

Seller Assistant's Price List Analyzer — это инструмент для массового исследования товаров для продавцов, занимающихся оптовой торговлей, онлайн-арбитражем и дропшиппингом . Он обрабатывает прайс-листы поставщиков , сопоставляет товары с листингами на Amazon и показывает прибыльность , комиссии, сигналы о продажах и флаги риска в одной таблице — так что вы можете принимать решения о закупках в больших масштабах.

Что вы можете делать с помощью Price List Analyzer

Price List Analyzer позволяет вам учитывать количество в упаковке для тысяч товаров без ручных таблиц или повторных загрузок. С учетом количества в упаковке, метрики прибыльности отражают реальные условия продажи вместо теоретической стоимости единицы.

Это программное обеспечение делает оптовую продажу на Amazon FBA в 10 раз проще

С помощью Price List Analyzer вы можете:

• Быстро обрабатывать большие каталоги поставщиков и находить готовые к закупке возможности
• Автоматически сопоставлять SKU/идентификаторы поставщиков с правильными ASIN на Amazon. Проверять, разрешены ли товары к продаже, требуется ли одобрение или они запрещены на вашем аккаунте
• Оценивать спрос с помощью BSR , тенденций продаж и ежемесячных оценок продаж
• Рассчитывать прибыль , ROI, маржу и цену безубыточности для каждого ASIN
• Проверять поведение Buy Box с помощью истории цен за 30/90/180 дней
• Просматривать полный стек комиссий: реферальные, FBA/FBM , хранение, подготовка и доставка
• Выявлять листинги с повышенным риском ( опасные материалы , плавящиеся, крупногабаритные, хрупкие, наборы/комплекты)
• Отображать оповещения, такие как «требуется одобрение», «отсутствует цена Buy Box» или «низкий ROI FBA »
• Фильтровать по прибыльности , спросу, конкуренции и сигналам риска, чтобы составить чистый список
• Сохранять макеты таблиц и наборы фильтров, чтобы будущие загрузки следовали тому же рабочему процессу
• Редактировать входные данные, такие как себестоимость, доставка, подготовка или размер упаковки, и мгновенно видеть пересчет прибыли
• Добавлять общие заметки о товаре, которые следуют за ASIN при будущих загрузках
• Помечать товары по этапу поиска и фильтровать по статусу рабочего процесса

Как количество в упаковке работает в Price List Analyzer

Price List Analyzer рассматривает количество в упаковке как множитель, который согласовывает цены поставщика с листингами на Amazon .

Вот как это работает на практике:

• Если количество в упаковке = 1, прибыль рассчитывается с использованием себестоимости поставщика как есть
• Если количество в упаковке = 2, прибыль рассчитывается с использованием себестоимости × 2
• Налоги, связанные с себестоимостью, автоматически пересчитываются на основе скорректированных затрат
• Прибыль, ROI, маржа и цена безубыточности обновляются мгновенно

Изменение количества в упаковке обновляет значения затрат и налогов в реальном времени, так что вы можете сразу увидеть, соответствует ли сделка вашим критериям отбора .

Как учесть количество в упаковке: пошаговая инструкция

Шаг 1. Загрузите прайс-лист вашего поставщика

Откройте Price List Analyzer в вашем аккаунте Seller Assistant и загрузите ваш файл Excel/CSV. Убедитесь, что ваш файл включает:

• Идентификатор товара ( UPC/EAN/GTIN )
• Цена поставщика (себестоимость)
• После загрузки инструмент сопоставляет товары с ASIN и генерирует таблицу результатов.

Шаг 2. Проверьте количество в упаковке

После того как прайс-лист обработан, проверьте количество в упаковке в столбце «Supplier Case Qty».

Это значение показывает, сколько единиц товара от поставщика включено в один продаваемый листинг на Amazon .

Количество в упаковке уже автоматически учитывается везде, где это влияет на расчеты:

• Себестоимость умножается на количество в упаковке
• Налог корректируется соответственно на основе общей стоимости
• Прибыль, ROI, маржа и цена безубыточности отражают примененное количество в упаковке

Вы можете просмотреть точную логику расчета во всплывающей подсказке о прибыли.

Шаг 3. Исправьте количество в упаковке, если оно неверно

Если вы видите, что количество в упаковке неверно, введите правильное значение прямо в поле «Supplier Case Qty».

Как только вы обновите его, Price List Analyzer пересчитает прибыль и все связанные метрики в реальном времени. Нет необходимости повторно загружать файл или запускать анализ — обновленное количество в упаковке немедленно применяется ко всем расчетам прибыли , ROI , маржи и безубыточности .

Шаг 4. Используйте фильтры для поиска

Отфильтруйте ваш список по прибыли , ROI , марже или безубыточности . Именно здесь быстро отсеиваются «ложноположительные» результаты — то, что вам нужно перед размещением заказа.

Часто задаваемые вопросы

Что такое количество в упаковке на Amazon?

Количество в упаковке — это количество единиц товара от поставщика, включенных в один продаваемый листинг на Amazon. Оно определяет, сколько единиц вы должны купить, чтобы выполнить одну продажу на Amazon.

Почему количество в упаковке так сильно влияет на прибыль?

Потому что прибыль на Amazon рассчитывается за продажу по листингу, а не за единицу товара поставщика. Если количество в упаковке неверно, ваша себестоимость, налоги, ROI и цена безубыточности будут рассчитаны неправильно.

Рассчитывает ли Price List Analyzer количество в упаковке автоматически?

Да, количество в упаковке автоматически учитывается в расчетах прибыли с использованием поля «Supplier case qty». Себестоимость умножается на количество в упаковке, а налог при необходимости корректируется.

Что произойдет, если количество в упаковке неверно?

Если количество в упаковке неверно, прибыль и ROI могут выглядеть выше, чем они есть на самом деле. После исправления Price List Analyzer пересчитывает прибыль и связанные метрики в реальном времени.

Нужно ли мне повторно загружать прайс-лист после исправления количества в упаковке?

Нет, повторная загрузка не требуется. Обновление количества в упаковке прямо в таблице мгновенно применяет изменение ко всем расчетам прибыли.

Заключительные мысли

Количество в упаковке — это маленькая деталь с большим влиянием. Когда стоимость единицы товара у поставщика не соответствует тому, как товары продаются на Amazon , прибыль , ROI и расчеты безубыточности перестают отражать реальность. Вот почему сделки , которые выглядят сильными во время поиска часто оказываются неудачными после покупки.

Seller Assistant's Price List Analyzer решает эту проблему в больших масштабах, учитывая количество в упаковке непосредственно в массовые расчеты прибыли и позволяя вам проверять и исправлять его в реальном времени. Когда количество в упаковке точно, ваши цифры точны — и ваши решения о закупках основаны на реальной марже , а не на предположениях.

Seller Assistant автоматизирует и связывает каждый этап вашего рабочего процесса оптовой торговли и арбитража на Amazon . Он объединяет на одной платформе: