Продажа комплектов на Amazon. Бесплатное руководство
В рамках высокой конкуренции среди продавцов Amazon для увеличения продаж приходится использовать различные креативные идеи. Одна из таких идей — объединение товаров в комплекты. Сочетание взаимодополняемых товаров является мощным «оружием» для привлечения клиентов. Покупая шампунь, покупатели часто думают о кондиционере - а ведь их так удобно покупать вместе в комплекте.
Тем не менее, существуют некоторые правила комплектации продуктов. Продолжайте читать и вы узнаете, как создавать комплекты на Amazon, что допустимо при объединении товаров, а что запрещено.
Что такое комплекты Amazon?
Комплекты — это наборы взаимодополняющих товаров, которые дополняют или улучшают использование друг друга, повышают удобство или упрощают принятие решений о покупке.
Примеры комплектов: зубная щетка и зубная паста, набор для макияжа из губной помады, блеска для губ, палитры губной помады и футляра для пудры, фонарик и налобный фонарь.
Комплект может состоять из двух или более товаров. Он должен содержать основной товар и дополнительный, добавляющий ценность.
Плюсы и минусы создания комплектов Amazon
Продавцы Amazon создают комплекты в основном потому, что это дает конкурентное преимущество — вы получаете новый товар, практически не имеющий конкурентов на Buy Box. Кроме того, вы можете продавать товары, которые по-одиночке плохо продаются, поставляя их в комплекте с бестселлерами.
В свою очередь покупатели получают большее удобство и сокращают расходы на доставку, т.к. платят за доставку одного заказа, а не нескольких.
Плюсы:
- дополнительные преимущества и удобство для покупателей — им не нужно искать отдельные товары, они могут приобрести все, что им нужно, в один клик
- покупатели экономят деньги на доставке заказа — они оплачивают стоимость доставки один раз вместо того, чтобы платить несколько раз за каждый заказ отдельно
- меньшая конкуренция — комплект - это уникальный товар, который практически не имеет конкурентов на Buy Box
- ускорение продаж медленно продаваемых товаров — вы можете объединить товары, которые плохо продаются, с бестселлерами
Минусы:
- комплект — это новый товар без истории продаж. Предугадать эффективность продаж - невозможно
- некоторые покупатели могут предпочитать покупать товары по-отдельности
- вы должны создать новое объявление и получить UPC (универсальный код товара) для комплекта, т.к. он считается новым товаром
- возврат стоит дороже — если покупатель недоволен одним из товаров в комплекте, он вернет весь комплект
Как упаковать комплекты на Amazon?
Товары в комплекте должны дополнять друг друга на основе схожей функциональности, дополнительного удобства или другой ценности. Таким образом, вы можете объединять товары основываясь на взаимодополняющих отношениях между ними.
Варианты комплектов на Amazon:
- полностью взаимодополняющие товары: зубная щетка и зубная паста
- частично взаимодополняющие товары: молотый кофе и немолочные сливки
- товары, употребляемые одновременно: хлопья и апельсиновый сок
- товары, использующиеся по одному и тому же случаю или в особых случаях: кукурузные чипсы, соус чили и сырная паста для Суперкубка
- товары, использующиеся в одном и том же процессе: сковорода, маргарин и смесь для блинов
- товары, функционирующие совместно: игрушки на батарейках и батарейки
- товары, упрощающие принятие решений о покупке: набор косметики из палитры теней для век, туши, карандаша для бровей, подводки для глаз и контурного карандаша
Подсказка: Помимо обычного комплекта продавцы Amazon также могут создать виртуальный комплект, требующий минимальных усилий. Amazon создала программу Virtual Product Bundle, которая позволяет владельцам брендов быстро комбинировать свои продукты в Интернете и продавать их как единое целое.
Связанный: Пакеты виртуальных продуктов Amazon: все, что вам нужно знать
Что можно, а что нельзя собирать в комплекты на Amazon?
У Amazon есть специальные рекомендации по созданию комплектов.
Рекомендации Amazon по созданию комплектов
- товары в комплекте должны быть дополняющими друг друга предметами, которые можно использовать вместе
- товары, упакованные в комплект, должны повышать удобство покупателя
- второстепенные предметы должны повышать стоимость первичной единицы
- не допускается комбинирование брендовых и небрендовых товаров
- комплект может быть указан только в одной категории. Если товары в комплекте относятся к нескольким категориям, комплект попадает в категорию самого дорогого товара
- продажа книг, фильмов, видео, DVD-дисков и видеоигр в качестве основных товаров запрещена (однако вы можете продавать их как второстепенные товары в комплекте. Например, коврик для йоги — основной продукт и DVD-диск для занятий йогой)
- комплекты должны состоять из отдельных товаров, каждый из которых имеет уникальный ASIN/UPC, и продаваться вместе (предварительно упакованный комплект или комплект с одним ASIN/UPC не считаются комплектом)
- вы должны получить UPC или другой стандартный идентификатор товара для каждого созданного вами комплекта (использование UPC любого отдельного товара в комплекте для всего комплекта запрещено)
- возврат и возмещение распространяются на весь комплект, а не на отдельные товары
- реферальное вознаграждение зависит от категории основного товара
- вы не можете менять товары в комплекте после его создания
- не допускается включать в комплект товары с отдельными гарантиями
Как шаг за шагом создать комплект?
- Шаг 1 Выберите товары для комплекта
- Шаг 2 Создайте имя комплекта
- Шаг 3. Задайте цену комплекта
- Шаг 4. Создайте список пакетов. В Центре продаж перейдите в раздел «Инвентарь» > «Управление запасами» > «Создать комплект». Добавьте товары, которые вы хотите объединить, и категорию продуктов. Создайте объявление
- Шаг 5. Получите UPC за пакет
- Шаг 6. Если вы используете Fulfillment by Amazon, отправьте пакет в центр выполнения заказов Amazon FBA. Упакуйте товары вместе — поместите их в коробку или полиэтиленовый пакет. На внешней стороне поместите FNSKU, этикетку и наклейка «Не разделять»
Как найти пакеты для продажи на Amazon?
Продавцы находят комплекты для продажи на Amazon с помощью исследования товаров. Вы можете найти комплекты на Amazon, заглянуть в раздел «Часто покупаемые вместе» или применить любой другой метод исследования товаров, который обычно используете.
Связанный: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon
Однако исследование товаров — это рутинный процесс, требующий времени и усилий. Существуют инструменты для продавцов, которые помогут автоматизировать эту задачу. Приложение Seller Assistant App - один из таких инструментов. Это мощное расширение для исследования товаров для продавцов Amazon, которое поможет вам увидеть все основные показатели товаров, о которых мы упоминали выше, прямо на странице поиска Amazon и сохранить результаты в Google Sheets. Он также показывает все потенциальные проблемы с товарами и позволяет оценить прибыльность товара, комиссии Amazon и многое другое. Это поможет вам выбирать правильные товары.
Кроме того, если вы хотите быстро масштабировать продажи на Amazon и получать хорошую прибыль, вы можете покупать готовые к продаже предложения для немедленного размещения на Amazon и получать прибыль. Если вы заинтересованы в быстрой и безопасной покупке проверенных, быстро продаваемых и высокорентабельных сделок от профессиональных исследователей, вы можете найти их на торговой площадке онлайн-арбитражных сделок. Торговая площадка Seller Assistant Deals — это платформа, на которой покупатели и продавцы в онлайн-арбитраже заключают выгодные сделки.
Seller Assistant Deals - торговая площадка, на которой вы можете безопасно покупать сделки. Маркетплейс предоставляет гарантию возврата средств. Вы покупаете только те предложения, которые соответствуют вашему аккаунту продавца. Все сделки, которые вы покупаете на торговой площадке Seller Assistant Deals, проверяются. Предоплата не требуется.
Выводы:
Продавцы, решившие продавать комплекты, могут найти их с помощью исследования товаров. Приложение Seller Assistant App помогает в решении этой задачи. Это популярный инструмент нового поколения, который предлагает впечатляющий набор ценных и удобных функций. Он позволяет продавцам Amazon легко проводить расширенный анализ товаров и оценивать продажи.
Приложение Seller Assistant App одинаково полезно как новичкам FBA, так и профессионалам Amazon. Это обязательный инструмент для всех продавцов, занимающихся исследованием товаров.
Приложение Seller Assistant App — это универсальное расширение, включающее все необходимые функции для исследования товаров. Advanced IP Alerts сразу сообщит вам, были ли у товара какие-либо ограничения на продажу или приводил ли он в прошлом к проблемам со здоровьем аккаунта. Приложение сочетает в себе Калькулятор прибыли FBM&FBA, Быстрый просмотр, Средство проверки запасов и Проверка ограничений в одном инструменте.