Amazon’da satış son derece rekabetçidir ve öne çıkmak genellikle yenilikçi stratejiler gerektirir. Kanıtlanmış bir yöntem, müşteriler için daha çekici bir teklif yaratan ürünleri paketlemektir.
Örneğin, bir şampuanı uygun saç kremi ile eşleştirmek, alışveriş yapanlara zaman kazandırır ve değer katarak ürününüzü seçmelerini kolaylaştırır.
Ancak Amazon’da paket oluşturmayla ilgili belirli kurallar vardır. Amazon’da neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ve nasıl paket oluşturulacağını öğrenmek için okumaya devam edin.
Amazon Paketleri Nedir?
Amazon paketleri, birbirlerinin kullanımını sağlayan veya geliştiren, kolaylığı artıran veya satın alma kararlarını basitleştiren tamamlayıcı ürün kümeleridir. Paketler tek bir birim olarak birlikte eskidir, genellikle indirimli olarak.
Demet örnekleri diş fırçası ve diş macunudur; bir makyaj ruj paketi, dudak parlatıcısı, ruj paleti ve pudra kutusu; bir el feneri ve far.
Bir paket iki veya daha fazla üründen oluşabilir. Birincil ürün ve değer katan ikincil ürünlerden oluşmalıdır.
Amazon Paketlerinin Temel Özellikleri
Amazon Paketlerinin Temel Özellikleri
Tamamlayıcı ürünler
Paketler genellikle birlikte kullanılan veya birbirini geliştiren öğeleri içerir. Örneğin, bir cilt bakımı seti yüz yıkama, nemlendirici ve güneş kremi içerebilir.
Kolaylık
Alışveriş yapanlar paketleri takdir eder, çünkü tek bir tıklamayla birden fazla ilgili ürünü satın alabilirler ve bu da onlara zaman ve emek tasarrufu sağlar.
Maliyet etkinliği
Paketler genellikle her bir ürünü ayrı ayrı satın almaya kıyasla indirimli bir fiyata gelir, bu da onları fiyat bilincine sahip müşteriler için çekici kılar.
Benzersiz teklif
Bir paket oluşturarak, satıcılar başka bir yerde bulunmayan benzersiz bir ürün kombinasyonu sunarak onları rakiplerinden ayırabilir.
Artan satışlar
Müşteriler seti tek bir öğeden ziyade satın almaya daha meyilli olabileceğinden, paketleme daha yüksek satış hacimlerine yol açabilir.
Amazon Paketleri Türleri
Amazon’da ürünleri paketlerken, müşterilerinize daha fazla değer sunmak için farklı stratejiler kullanabilirsiniz. Her paket türü, kolaylık, özelleştirme veya tematik setler sağlayarak ürünlerinize ve hedef kitlenize uyacak şekilde uyarlanabilir. İşte güncellenmiş örneklerle en yaygın paket türleri.
Saf demetler
Saf paketler sadece birlikte satılan ve tek tek satın alınamayan ürünlerden oluşur. Bunlar, öğeler birbirini tamamladığında ve bir paket olarak daha fazla değer sağladığında iyi çalışır.
- Örnek
Ayrılamayan tek bir paket olarak lens temizleme solüsyonu, mikrofiber bez ve hava üfleyici içeren bir kamera temizleme kiti sunar. Bu öğelerin tümü kamera bakımı için gereklidir ve birlikte anlamlıdır.
Karışık demetler
Karışık paketler, müşterilerin ürünleri önceden hazırlanmış bir paket olarak satın almalarına veya ayrı ayrı satın almalarına olanak tanır. Bazı satıcılar ayrıca müşterilerin kişiselleştirilmiş bir paket oluşturmak için öğeleri karıştırıp eşleştirmesine izin verir.
- Örnek
Paket olarak çadır, uyku tulumu ve kamp ocağı içeren bir kamp seti satmak, aynı zamanda her bir öğeyi ayrı ayrı satın alma seçeneği sunar. Müşteriler ayrıca fenerler, su filtreleri veya yürüyüş botları gibi farklı dış mekan ekipmanları arasından seçim yaparak kendi kamp paketlerini oluşturabilirler.
Çapraz satış paketleri
Çapraz satış paketleri, ana ürünle birlikte tamamlayıcı eklentilerin tanıtılmasını içerir. Bu, müşterileri ilgili ürünlerle satın alımlarını geliştirmeye teşvik etmek için idealdir.
- Örnek
Birisi bir fitness takipçisi satın alıyorsa, onu ekstra bileklikler, şarj yuvası ve ekran koruyucuları gibi uyumlu aksesuarlarla paketleyebilirsiniz. Bu eklentiler ana ürünü tamamlayarak paketi daha çekici hale getirir.
Sanal paketler
Sanal paketler, satıcıların ürünleri fiziksel olarak birlikte paketlemeye gerek kalmadan bir paket halinde satılmak üzere gruplandırmasına olanak tanır. Bu, ayrı olarak yerine getirilen ancak Amazon’un platformunda bir paket olarak pazarlanan ürünler için harika bir seçenektir.
- Örnek
Sanal bir paket bir tablet, kalem ve koruyucu kılıf içerebilir. Bu ürünler ayrı ayrı yerine getirilse de, üzerinde bir paket olarak birlikte görünürler. ürün listesi, müşterilere ilgili öğeleri satın almak için uygun bir yol sunar.
Abonelik paketleri
Abonelik paketleri, müşterilerin bir dizi ürünün düzenli gönderilerini almalarına izin vererek yinelenen satın alımlara hitap eder. Bu paketler, düzenli olarak yenilenmesi gereken sarf malzemeleri için mükemmeldir.
- Örnek
Her ay teslim edilen köpek maması, ikramlar ve bakım malzemelerini içeren bir evcil hayvan bakım paketi aboneliği. Bu, evcil hayvan sahiplerine zaman kazandırır ve temel malzemelerin asla bitmemesini sağlar.
Hediye paketleri
Hediye paketleri, genellikle özel günler üzerine temalı, hediye vermek için tasarlanmış önceden düzenlenmiş setlerdir. Bu paketler, müşterilerin hazır, düşünceli bir hediye almasını kolaylaştırır.
- Örnek
Bir Fransız pres, özel kahve çekirdekleri, bir kahve değirmeni ve kişiselleştirilmiş bir kupa içeren bir “Kahve Sevgilisinin Hediye Seti”. Bu temalı paket kahve meraklılarına hitap edecek ve doğum günleri veya tatil günleri gibi durumlarda hediye vermek için mükemmeldir..
İlişkili: Amazon Sanal Ürün Paketleri: Bilmeniz Gereken Her Şey
Amazon Paketleri Oluşturmanın Artıları ve Eksileri
Amazon satıcıları, temel olarak rekabet avantajı sağladığı için paketler oluşturur - neredeyse hiç olmadan yeni bir ürün elde edersiniz rakipler için Kutu Satın Alın. Ayrıca, en çok satanlarla paketleyerek iyi satmayan hareketli ürünler elde edebilirsiniz.
Buna karşılık, alışveriş yapanlar, birkaç sipariş için ödeme yapmak yerine bir siparişin teslimatı için ödeme yaptıkları için artan kolaylıktan ve düşük nakliye maliyetlerinden yararlanır.
Artıları
Katma değer ve kolaylık
Paketler, gerekli tüm ürünleri tek bir tıklamayla sunarak alışveriş yapanlar için tek elden bir çözüm sağlar. Bu, müşterilere tek tek öğeleri aramaya kıyasla zamandan ve emekten tasarruf sağlar.
Nakliye tasarrufu
Müşteriler, ayrı siparişler için birden çok kez değil, nakliye için bir kez ödeme yaptıkları için teslimat maliyetlerinden tasarruf ederler. Bu, özellikle maliyet bilincine sahip alıcılar için satın almayı daha çekici hale getirebilir.
Daha düşük rekabet
Benzersiz bir ürün paketi, jenerik bir marka altında listelenirse daha az doğrudan rakibe sahiptir, bu da Amazon Buy Box’ı kazanmanızı sağlar. Bu ayrıcalık, kalabalık bir pazarda size bir avantaj sağlar.
Yavaş hareket eden ürünleri taşıyın
Yavaş hareket eden ürünleri en çok satanlarla paketlemek, envanteri temizlemeye yardımcı olabilir. Popüler ürünleri daha az popüler olanlarla eşleştirerek, kendi başlarına satmayan ürünlerin satışlarını artırabilirsiniz.
Eksileri
Satış geçmişi yok
Bir paket yeni bir ürün olarak kabul edildiğinden, satış geçmişinden yoksundur, bu da iyi performans gösterip göstermeyeceğini belirsiz kılar. Alışveriş yapanların pakete nasıl tepki vereceğini tahmin edecek verileriniz olmadığı için bu bir risk olabilir.
Bireysel öğeler için tercih
Bazı müşteriler, ürünleri bir paket yerine ayrı olarak satın almayı tercih edebilir. Bu, paketinizin çekiciliğini sınırlayabilir, özellikle alışveriş yapanlar ürünleri birlikte satın alırken katma değer görmüyorsa.
Yeni liste ve UPC gerekli
Bir paket oluşturmak için yeni bir ürün listesi ve bir ürün listesi edinilmesi gerekir. UPC Ayrı bir ürün olarak kabul edildiği için. Bu, paketi başlatma sürecine ekstra adımlar ve potansiyel maliyetler ekler.
Daha yüksek iade maliyetleri
Bir müşteri paketteki bir üründen memnun değilse, tüm seti iade edebilir. Bu, iade maliyetlerinizi artırır ve sadece bir ürün yerine birden fazla üründe gelir kaybına neden olabilir.
Pakete Hangi Öğeleri Eklersiniz?
Amazon’un paketleme için özel yönergeleri vardır. Ürünler rastgele öğelerden oluşan bir koleksiyon değil, ilişkili olmalıdır. Paketteki ürünler, benzer işlevsellik, ek kolaylık veya diğer değere göre birbirini tamamlamalıdır.
Ürünleri aralarındaki belirli tamamlayıcı ilişkilere göre paketleyebilirsiniz. Aşağıda nelerin paketlenebileceğine dair bazı fikirler bulabilirsiniz.
Amazon paketleme fikirleri
Tamamen tamamlayıcı ürünler
Bunlar doğal olarak birlikte kullanılan ürünlerdir ve bu da onları paketleme için mükemmel bir çift haline getirir.
- Örnek
Bir diş fırçası ve diş macunu paketi, bir müşterinin ağız hijyeni için ihtiyaç duyduğu her şeyi tek bir uygun pakette sunar.
Kısmen tamamlayıcı ürünler
Bu öğeler her zaman birlikte kullanılmaz, ancak belirli ihtiyaçlar veya tercihler için birbirini tamamlar.
- Örnek
Öğütülmüş kahve ve sütsüz krema, süt içermeyen alternatifleri tercih eden kahve içenler için mükemmeldir ve kahve deneyimlerini geliştirir.
Aynı anda kullanılan ürünler
Tipik olarak tüketilen veya aynı anda birlikte kullanılan öğeleri paketlemek, alışveriş yapan kişiye kolaylık sağlar.
- Örnek
Tahıl ve portakal suyu hızlı bir kahvaltı paketi oluşturarak sorunsuz bir sabah rutini isteyen müşteriler için zaman kazandırır.
Özel etkinlikler/günler için ürünler
Bu paketler belirli durumlar için temalı olup, müşterilerin ihtiyaç duydukları her şeyi tek seferde satın almalarını kolaylaştırır.
- Örnek
Mısır cipsi, biber ve peynir Super Bowl için bir araya getirilerek oyun günü için hazır bir atıştırmalık seti oluşturdu.
Aynı işlem için ürünler
Belirli bir süreçte birlikte kullanılan öğeler, ortak bir hedefi yerine getirdikleri için paketleme için idealdir.
- Örnek
Bir tava, margarin ve gözleme karışımı paketi, krep yapmak için gereken her şeyi sağlayarak pişirme işlemini basitleştirir.
Birlikte çalışan ürünler
Bu paketler birlikte çalışan ürünleri birleştirerek müşterinin uygun işlevsellik için gerekli her şeye sahip olmasını sağlar.
- Örnek
Pillerle birlikte gelen pille çalışan oyuncaklar, müşterinin yeni oyuncaklarının keyfini çıkarmak için pilleri ayrı ayrı satın almasına gerek kalmamasını sağlar.
Satın alma kararlarını basitleştiren paketler
Genellikle birlikte satın alınan birden fazla öğeyi paketlemek, satın alma kararını müşteriler için kolaylaştırır.
- Örnek
Göz farı paleti, rimel, kaş kalemi, göz kalemi ve kontur kalemi içeren bir makyaj paketi, tek bir satın alma işleminde eksiksiz bir makyaj seti sağlayarak alışveriş yapanlara zaman ve emekten tasarruf sağlar.
Amazon’un Paket Oluşturma Yönergeleri
Amazon’da ürün paketleri oluştururken, uyumluluğu sağlamak ve müşteri memnuniyetini artırmak için belirli yönergelere uymak önemlidir. Bu kurallar, paketlenmiş ürünler aracılığıyla alışveriş yapanlara katma değer sunarken tutarlılık ve adaleti korumaya yardımcı olur.
Tamamlayıcı ürünler
Paketlenmiş ürünler, alıcıya katma değer sağlamak için birlikte kullanılabilecek öğeler olmalıdır.
Alıcının deneyimini geliştirin
Paketteki her öğe, alıcının birincil ürünle ilgili genel deneyimini iyileştirmeli veya geliştirmelidir.
İkincil öğeler değer katmalıdır
Bir paketteki ek öğeler ana ürünü tamamlamalı ve değer katmalıdır.
Markalı ve jenerik ürünlerin birleştirilmesine gerek yok
Markalı ve jenerik ürünlerin aynı pakette karıştırılmasına izin verilmez.
Tek kategori listesi
Bir paket yalnızca bir kategoride listelenebilir ve öğeler birden fazla kategoriyi kapsıyorsa, en yüksek fiyatlı ürün kategoriyi belirler.
Birincil ürün olarak Kitap, Film veya Oyun Yok
Kitapları, filmleri, DVD’leri veya video oyunlarını bir paketin ana öğesi olarak kullanamazsınız, ancak bunlar ikincil öğeler olarak dahil edilebilir.
Her paket için benzersiz ASIN/UPC gereklidir
Paketler, benzersiz ASIN/UPC’lere sahip tek tek öğelerden oluşmalıdır ve bir ASIN/UPC içeren önceden paketlenmiş bir kit bir paket olarak kabul edilmez.
Paket için UPC
Oluşturduğunuz her paket için benzersiz bir UPC veya ürün tanımlayıcısı gereklidir ve tüm paket için tek bir öğenin UPC’sinin kullanılmasına izin verilmez.
İade ve geri ödeme politikası
Geri ödemeler ve iadeler tüm paket için geçerlidir, içindeki tek tek öğeler için değil.
Birincil ürüne göre yönlendirme ücreti
Paketin yönlendirme ücreti, ana ürünün kategorisine göre hesaplanacaktır.
Oluşturulduktan sonra değişiklik yok
Bir paket oluşturulduktan sonra, içindeki ürünleri değiştiremez veya değiştiremezsiniz.
Ayrı garantili ürün yok
Paketler, ayrı üretici garantilerine sahip ürünleri içeremez.
Amazon Ürün Paketleri Nasıl Listelenir?
Paketiniz Amazon’da yoksa yeni bir liste eklemelisiniz. Ancak, istediğiniz paket ise tekrar satmak Amazon’un kataloğunda zaten var, teklifinizi paket listesine eklemelisiniz. Bir paket genel marka olarak listeleniyorsa, diğer satıcılar tekliflerini bu listelere ekleyemez.
Amazon’da bulunmayan yeni bir paket oluşturmak istiyorsanız şu adımları izleyin ve paketinizin doğru şekilde kurulduğundan ve Amazon’un yönergelerine uygun olduğundan emin olun.
Amazon paketlerini listeleme adımları
Adım 1. Paketiniz için ürünleri seçin
Birlikte satıldığında katma değer sağlayan tamamlayıcı ürünleri seçin. Ürünlerin genel müşteri deneyimini geliştirdiğinden emin olun ve Amazon’un paketleme yönergelerine uyun.
Adım 2. UPC veya GTIN muafiyeti alın
- Seçenek 1. Bir UPC satın alın
Ziyaret edin GS1 web sitesi ve benzersiz markanız için bir UPC satın alın. Yıllık yenileme ücreti olmadan tek kullanımlık bir UPC satın alabilirsiniz;
- Seçenek 2. GTIN muafiyeti gönderin
UPC satın almaktan kaçınmak için GTIN muafiyeti için başvurun
- Paketlenen tüm ürünler farklı markalardan ise, paketi genel bir marka olarak listeleyin;
- Tüm ürünler aynı markadan ise, GTIN muafiyeti almak için marka adını kullanın.
Adım 3. Yeni bir ilan oluştur
- Şuraya git Satıcı Merkezi
- Ürünlerinizi Listeleyin sayfasında, sıfırdan bir liste oluşturmak için Boş Form’u seçin.
4. Adım. İlan ayrıntılarını ekle
Amazon tarafından talep edildiği gibi gerekli tüm ayrıntıları doldurun.
- Marka adını ekleyin (veya genel olduğunu belirtin)
- Paket başlığı oluşturma
- Başlık en fazla 200 karakter içermelidir;
- “Paket” kelimesini ve öğe sayısını içermelidir;
- Küçük paketler için şu biçimi kullanın: [Ana Ürün] + “Bundle” + [Diğer Öğeler];
- Büyük paketler için şu biçimi kullanın: [Ana Ürün başlığı] + “Bundle” + [Paket Bileşeni Özeti] + “(# Öğeler).”
- Ürün açıklaması ve özellikleri ekleyin
Ürün açıklaması ve ilk özellik maddesi, listenin model numaraları, renkler ve boyutlar gibi ayrıntılarla dahil edilen ürünleri tanımlayan bir paket olduğunu belirtmelidir.
- Resim ekle
Ana resmin, hariç tutulan öğeleri dahil etmeden pakete dahil olan tüm ürünleri gösterdiğinden emin olun.
- Bir fiyat belirleyin
Tüm ürünlerin birleşik değerini dikkate alarak paketi fiyatlandırın.
Adım 5. Paketinizi tamamlayın
Kullanıyorsanız Amazon tarafından yerine getirme (FBA),, bir Amazon FBA gönderim merkezine bir paket gönderin. Paketi bir kutu veya poli torbada birlikte paketleyin. Uygula FRENCH “Ayrılmayın” etiketi ile birlikte dışarıda etiketleyin ve ardından bir Amazon FBA gönderim merkezine gönderin.
SSS
Amazon paketleri nelerdir?
Amazon paketleri, müşterilerin birden fazla ilgili ürünü tek bir uygun pakette birlikte satın almalarına olanak tanıyan, tamamlayıcı öğeleri birleştiren ürün gruplarıdır. Bu paketler, her bir öğeyi ayrı ayrı satın almaya kıyasla genellikle indirimli bir fiyata sunulur.
Amazon’un paket paketleri var mı?
Evet, Amazon satıcıların birden fazla ürünü tek bir listede birleştiren paket paketleri oluşturmasına olanak tanır. Bu paketler, genel satın alma deneyimini geliştiren tamamlayıcı ürünler sunma gibi Amazon’un yönergelerine uymalıdır.
Amazon’da paketler oluşturabilir misiniz?
Evet, satıcılar tamamlayıcı öğeleri seçerek ve Amazon’un paketleme yönergelerini izleyerek Amazon’da paketler oluşturabilir. Her paket için benzersiz bir liste gereklidir ve satıcılar bir UPC almalı veya GTIN muafiyeti için başvurmalıdır.
Paket Amazon Prime nedir?
Paket Amazon Prime, Amazon Prime hizmetlerinin veya ücretsiz gönderim ve Prime Video gibi özelliklerinin diğer ürün veya hizmetlerle birlikte dahil edilmesini ifade eder. Bu paket türü, tek bir abonelik altında birden fazla avantaj sunarak müşterilere değer katar.
Son Düşünceler
Sonuç olarak, Amazon’da paket satmak, ürünlerinizi farklılaştırmanın, katma değer sunmanın ve satışlarınızı artırmanın akıllı bir yoludur.
Paketleri yeniden satmayı seçen satıcılar, ürün araştırması yardımıyla bunları bulabilir. Satıcı Asistanı Bu göreve yardımcı olur. Satıcı Asistanı ürün tedarik için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Birleştirir Fiyat Listesi Analizörü, Satıcı Spy, Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN ‘den ASIN’e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, Kısıtlamalar Denetleyicisi, ve hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatları bulmanıza yardımcı olan diğer özellikler.
