Как продавать на Amazon для начинающих - полное руководство

Если вы когда-либо задумывались о продаже товаров через Интернет, Amazon - первое место, которое приходит вам на ум. На первый взгляд, все выглядит довольно просто. Вы находите товар и начинаете продавать. Но когда вы вникаете в детали, все кажется уже не таким простым.

Amazon для начинающих - это идеальная школа продаж. Он предлагает большие возможности благодаря огромной клиентской базе и потенциально высокой прибыли. По этой же причине здесь есть барьеры для входа. Amazon - это переполненное место с жестокой конкуренцией.

Если вы не знаете, с чего начать, обратитесь к руководству по продажам на Amazon для начинающих. Лучший способ действовать, когда вы не знаете, как именно подойти к решению проблемы, - это понять, как все устроено.

Поэтому, когда вы изучаете, как начать продавать на Amazon для начинающих, неплохо было бы составить дорожную карту. Для этого необходимо знать, как организованы процессы продаж на платформе.

Если все сделать правильно с самого начала, это поможет свести к минимуму риск неудачи. Это связано с тем, что если вы не проведете исследование продукта должным образом и не рассчитаете его прибыльность с самого начала, вы можете в конечном итоге потерять время и деньги. 

Хотя все мы ожидаем, что хорошее случится, гораздо лучше способствовать своему успеху на Amazon, основываясь на обоснованных решениях. 

В нашем руководстве Amazon для начинающих вы найдете все, что вам нужно знать о том, как продавать на Amazon для начинающих.

Как стать продавцом на Amazon для начинающих?

Чтобы начать продавать на Amazon, необходимо зарегистрироваться в качестве продавца на торговой площадке и найти товар, который покупателям будет интересно приобрести. 

Легче сказать, чем сделать. 

Первое означает, что вы должны создать учетную запись Amazon Seller Central. Кроме того, вам нужно будет определить модель продаж, которую вы будете использовать - другими словами, способ, которым вы будете продавать. Кроме того, вам нужно будет выбрать способ доставки. 

После этого вам нужно будет выбрать продукт для продажи, получить его от поставщика и разместить его на Amazon.

Выбор бизнес-модели и метода реализации с самого начала поможет вам лучше понять, как именно вы будете продавать и доставлять продукт вашим потенциальным клиентам. Кроме того, это поможет вам рассчитать рентабельность продукта.

Продажи на Amazon для начинающих: Руководство в 7 шагах

Запуск продукта на Amazon включает в себя несколько основных этапов. После выбора бизнес-модели и метода реализации (обычно это Fulfillment by Amazon или Fulfillment by Merchant) необходимо найти продукт, найти его и разместить на Amazon.

7 шагов к продажам на Amazon

Шаг 1. Выберите модель продаж.
Шаг 2. Определитесь с методом выполнения заказа.
Шаг 3. Выберите продукт для продажи.
Шаг 4. Создайте учетную запись продавца Amazon.
Шаг 5. Получите товар от поставщика.
Шаг 6. Внесите ASIN-код в список на Amazon.
Шаг 7. Начните продажи.

Теперь давайте посмотрим, как подробно выглядят этапы продаж на Amazon для начинающих.

Шаг 1 к продажам на Amazon. Выбор модели продаж на Amazon

Модель продаж определяет тип продукта, который вы будете продавать, и способ, которым вы собираетесь продавать его своим покупателям. 

На Amazon вы можете продавать один из двух типов продуктов - новый или уже существующий. Если вы намерены продавать новый продукт, что подразумевает меньшую конкуренцию, вы можете выбрать модель частной торговой марки или ручной работы. 

Однако следует помнить, что продажа нового продукта означает создание нового листинга. Кроме того, во многих случаях новые продукты требуют более высоких первоначальных инвестиций и более длительного времени для запуска. Кроме того, вам придется продвигать его и привлекать отзывы покупателей с нуля.

Если вы решили перепродать товар, который уже существует на Amazon, вы можете выбрать розничный арбитраж, онлайн-арбитраж, оптовую торговлю или дропшиппинг. В этом случае вы можете продавать товар под существующим листингом.

Частная марка

Частная марка - это модель поиска популярного небрендированного продукта и создания на его основе собственного бренда. Некоторые продавцы могут вносить улучшения в первоначальный продукт на основе отзывов покупателей.

Плюсы: Бренд является преимуществом. Низкая или нулевая конкуренция. Более высокая маржа прибыли.

Минусы: Более длительное время запуска. Больше первоначальных затрат. 

Оптовые продажи

Оптовая торговля - это перепродажа товаров оптом. Благодаря большим партиям товаров, которые оптовики покупают у поставщиков, они получают оптовые цены со скидкой. Прибыль в этой модели формируется за счет разницы между оптовыми и розничными ценами. 

Плюсы: Больше шансов продавать известные бренды. Хорошая маржа прибыли.

Минусы: Большие первоначальные инвестиции. Существенные товары в магазине.

Розничная торговля / Онлайн-арбитраж

Розничный арбитраж - это перепродажа уцененных товаров из магазинов розничной торговли на Amazon с целью получения прибыли. Онлайн-арбитраж - это то же самое, но продавцы находят свои товары в Интернете. 

Плюсы: Легкий и быстрый запуск продукта. Низкая начальная стоимость.

Минусы: Тонкая норма прибыли. Требуется много времени на исследование товара. Для розничного арбитража - необходимо физически объезжать магазины.

Дропшиппинг

Дропшиппинг - это модель, когда продавец размещает товар на Amazon и заключает соглашение с поставщиком о том, что он доставляет заказ покупателю. Когда покупатель размещает заказ, он поступает напрямую от поставщика к покупателю.

Плюсы: Почти никаких затрат для начала работы. Легкий и быстрый запуск продукта. Нет необходимости в управлении запасами.

Минусы: Отсутствие контроля над процессом выполнения. Низкая маржа прибыли.

Ручная работа

Handmade - это продажа изделий ручной работы, которые продавцы создают своими руками. 

Плюсы: Высокая маржа прибыли. Отсутствие конкуренции. 

Минусы: Для производства таких изделий необходимы навыки.

Похожие: О том, как выбрать бизнес-модель, соответствующую вашему бизнесу, вы можете узнать в нашем блоге Amazon Business Models Guide: Как выбрать правильную модель.

Шаг 2 к продажам на Amazon. Выбор метода выполнения заказов FBA или FBM 

Метод выполнения заказа - это способ, которым продавец доставляет товар покупателю. Наиболее популярные методы - FBA (Fulfillment by Amazon) и FBM (Fulfillment by Merchant). 

Многие продавцы на Amazon используют либо FBA, либо FBM, либо комбинацию того и другого.

Выполнение Amazon 

FBA - это услуга, которую Amazon предоставляет продавцам. Она помогает им выполнять заказы. Для продавцов, участвующих в программе FBA, Amazon берет на себя комплектацию заказов, упаковку, маркировку, доставку покупателю, обслуживание клиентов и управление возвратами. 

Эта услуга позволяет продавцам экономить время на управлении запасами и вкладывать больше усилий в масштабирование своего бизнеса. Особенно эта услуга полезна на Amazon для новичков. На самом деле, более 70% продавцов Amazon используют метод выполнения заказов FBA. 

Однако за эту услугу приходится платить. Существует множество различных сборов, которые Amazon взимает с продавцов FBA. Поэтому необходимо учитывать их все, чтобы определить, выгоден ваш продукт или нет.

Примечание. Чтобы тщательно учесть все сборы Amazon, продавцы используют калькулятор FBA&FBM. Калькулятор FBA и FBM от Seller Assistant Apps помогает рассчитать ROI и маржу прибыли прямо на странице товара Amazon при исследовании товара.

Плюсы: Amazon хранит, отправляет ваши товары и управляет возвратами от вашего имени. Он также заботится об обслуживании клиентов.

Минусы: FBA включает в себя множество различных сборов. Amazon меняет их, обычно на ежегодной основе.

Выполнение заказа продавцом

При использовании FBM продавцы самостоятельно заботятся о комплектации, упаковке, маркировке, доставке заказа покупателю, поддержке клиентов и возврате товара. Этот метод хорош, когда продавец находит стороннего поставщика услуг, который предлагает более выгодные цены на выполнение заказов, чем Amazon.

Плюсы: Торговец контролирует каждый этап процесса доставки и затраты.

Минусы: Управление запасами и доставка требуют времени и усилий. Поскольку Amazon оптимизирует свои цены на FBA, ее решение может быть более экономически эффективным по сравнению с 3PL-услугами.

Шаг 3 к продажам на Amazon. Поиск продукта для продажи

Товар, который вы предлагаете покупателям на Amazon, имеет ключевое значение для ваших продаж. При поиске товара для продажи на Amazon следует помнить, что Amazon ежедневно отправляет около 1,6 млн единиц товара. 

Поэтому, если вы не планируете создавать частную торговую марку, есть шанс, что ваш продукт уже существует на рынке. Это означает, что вам придется конкурировать с другими продавцами в вашей категории и нише.

Для того чтобы убедиться, что ваш продукт будет прибыльным, вам придется провести исследование продукта. Есть два способа сделать это - автоматически или вручную. Или вы можете использовать оба способа.

Автоматическое исследование продуктов

Автоматическое исследование продукта означает, что вы находите продукт, используя один из инструментов исследования продукта Amazon, доступных на рынке. Не забывайте, что ваши конкуренты также используют инструменты для исследования продуктов.

Исследование продукции вручную

Вы можете найти свой товар и вручную. Для продавцов арбитража в Интернете, например, это может означать ежедневный просмотр сотен товаров. Однако это снижает риск того, что конкуренты перехватят вашу "золотую жилу". 

Примечание: Некоторые инструменты продавцов специально созданы для того, чтобы облегчить исследование товара. Например, Seller Assistant app - это инструмент, который сочетает в себе функции исследования товара, калькулятор прибыли FBM&FBA для проверки прибыльности товара, Advanced IP Alerts для проверки того, является ли товар опасным, негабаритным или имеет какие-либо другие сопутствующие риски, и другие функции. Он также позволяет делать заметки прямо на страницах поиска Amazon или на страницах товаров Amazon.

Как провести ручное исследование продукта шаг за шагом

Шаг 1. Придумайте идею продукта.
Шаг 2. Определите подкатегорию в категории вашего продукта.
Шаг 3. Определите лучших продавцов в вашей нише.
Шаг 4. Проверьте популярность вашего продукта в трендах Google.
Шаг 5. Выберите продукты, пользующиеся наибольшим спросом.
Шаг 6. Изучите, что делают ваши конкуренты.
Шаг 7. Подтвердите результаты исследования.

Как валидировать исследуемый продукт

Продукт, который вы исследовали, должен:

• пользуются большим спросом;
• быть "вечнозеленым" продуктом;
• имеют хорошую норму прибыли;
• не имеют слишком большой конкуренции;
• имеют цену от $10 до $50 (максимум $100);
• его рыночная ниша должна быть популярной.

Продукт, который вы исследовали, не должен:

• принадлежат к лицензированной или ограниченной категории;
• быть очень сезонным товаром;
• слишком большая конкуренция;
• быть негабаритным, слишком тяжелым или хрупким;
• быть товаром, который нельзя продвигать в социальных сетях.

Где вы можете найти идеи для продуктов?

Список бестселлеров Amazon;

• Тренды Google;
• Brickseek;
• Список трендов eBay;
• Лаборатория маркетинговых исследований SaleHoo;
• Уоллмарт;
• Этси;
• Pinterest;
• Магазины Shopify;
• Список бестселлеров AliExpress.

Какие категории товаров являются самыми продаваемыми?

• Художественные ремесла и шитье;
• Автомобили;
• Ребенок;
• Красота и личный уход;
• Сотовые телефоны и аксессуары;
• Одежда, обувь и ювелирные изделия;
• Компьютерные аксессуары;
• Электроника;
• Изделия ручной работы;
• Здоровье и быт.

Шаг 4 к продажам на Amazon. Настройка учетной записи продавца Amazon

Для того чтобы продавать на Amazon, вам необходимо иметь учетную запись Seller Central. Прежде всего, вам нужно выбрать план продаж и зарегистрироваться на Amazon.

Выбор плана продаж

Когда вы зарегистрируете свой аккаунт продавца, Amazon предложит вам выбрать один из двух планов подписки: индивидуальный и профессиональный.

Индивидуальный план продаж

При индивидуальном плане ежемесячная оплата отсутствует. С другой стороны, вам будет начисляться $0,99 за каждую проданную единицу товара. Этот план подходит для вас, если вы собираетесь продавать менее 40 товаров в месяц.

Профессиональный план продаж 

За профессиональный аккаунт вы заплатите $39,99 в месяц. Если вы планируете продавать более 40 продуктов ежемесячно, профессиональный аккаунт поможет вам сэкономить деньги.

В дополнение к комиссии за обслуживание аккаунта продавца, Amazon взимает с продавцов реферальную комиссию за каждую продажу.

Регистрация учетной записи продавца Amazon

Когда вы зарегистрируете аккаунт Amazon Seller Central, убедитесь, что у вас все готово:

• адрес электронной почты предприятия или учетная запись клиента Amazon;
• действительная кредитная карта;
• ID правительства;
• налоговая информация;
• номер телефона;
• банковский счет, на который Amazon сможет переводить деньги, заработанные вами на продажах.

Регистрация аккаунта продавца Amazon шаг за шагом

Шаг 1. Откройте страницу регистрации "Как начать продавать на Amazon".

Шаг 2. Введите свое имя, адрес электронной почты и пароль. Нажмите "Далее".
Шаг 3. Amazon отправит проверочный код на ваш e-mail. Введите его при необходимости и нажмите "Проверить".
Шаг 4. Добавьте информацию о своем бизнесе и нажмите "Agree and Continue."
Шаг 5. Укажите свое гражданство, дату рождения, документ, удостоверяющий личность, рабочий или домашний адрес, а также номер телефона. Нажмите "Далее".
Шаг 6. Введите способ оплаты. Нажмите "Далее".
Шаг 7. Укажите название вашего магазина Amazon. Добавьте сведения о товаре и универсальные коды товаров (UPC). Если вы являетесь производителем или владельцем бренда с зарегистрированными торговыми марками, сообщите об этом Amazon. Нажмите "Далее".
Шаг 8. Подтвердите свою личность. Загрузите фотографию или скан вашего удостоверения личности. Вас также могут попросить загрузить банковский счет или выписку с кредитной карты. Нажмите "Отправить" и отправьте заявку в Amazon.
Шаг 9. Подождите, пока Amazon одобрит вашу учетную запись (это займет до 24 часов).

Шаг 5 к продажам на Amazon. Получите товар от поставщика

Поиск правильного поставщика продукции очень важен для вашего бизнеса на Amazon. Вы должны не только убедиться, что они доставляют продукцию вовремя, и вы можете повторно заказать товар в нужном вам количестве.

Поиск поставщиков продукции сопряжен с определенными рисками, особенно если вы исследуете товар в Интернете. Вы должны быть уверены, что товар высокого качества. Также имейте в виду, что некоторые товары могут выглядеть не так, как на фотографии. Существует также определенный риск ненадежных поставщиков и мошенничества с платежными операциями, в зависимости от того, где вы приобретаете товар. 

Поэтому с самого начала целесообразно заказать небольшое количество изделий, чтобы протестировать их и проверить качество.

Критерии выбора поставщика продукции:

• репутация и рекомендации;
• стоимость продукции;
• сертификаты качества;
• варианты масштабирования поставок;
• логистика и условия доставки;
• политика возврата;
• страховой полис.

Шаг 6 к продажам на Amazon. Ввести ASIN-код на Amazon

Страница товара - это первое, что видит ваш покупатель, когда переходит к вашему товару. Поэтому важно, чтобы информация на странице была четкой и правильной, содержала буллеты и высококачественные изображения. Кроме того, убедитесь, что заголовок и содержание оптимизированы под высокоранговые ключевые слова, поскольку они индексируются поисковым алгоритмом Amazon и помогают сделать ваш товар видимым для покупателей.

Если вы выбрали одну из моделей перепродажи (оптовая торговля, розничная торговля / онлайн-арбитраж или дропшиппинг), есть вероятность, что товар уже существует на Amazon. В этом случае вам не придется создавать новую страницу подробностей о товаре. Вы можете добавить свой ASIN к существующему листингу товаров.

Однако если вы собираетесь продавать товары под частной маркой или ручной работы, вам нужно будет создать новое объявление. 

Оптимизированные компоненты листинга

• четкое название и описание; 
• информационные пули;
• высококачественные изображения и видео / контент A+;
• высокоранговые ключевые слова;
• ключевые слова бэкенда;
• не менее 20 отзывов с оценкой 4 звезды и выше.

Более подробную информацию вы можете найти в руководстве Amazon по размещению объявлений.

Шаг 7 к продажам на Amazon. Начните свои продажи на Amazon

Теперь вы готовы к продаже. Прежде чем публиковать объявление, убедитесь, что вы установили конкурентоспособную цену. Эффективно управляйте своим инвентарем и продвигайте товар на рынке. Добавляйте новые товары и расширяйте свой бизнес.

Выводы 

Если вы не уверены, с чего начать продажи на Amazon, наше руководство из 7 шагов для начинающих поможет вам успешно запустить свой первый продукт. Вам нужно будет выбрать модель продаж и способ реализации, а также найти продукт для продажи. После этого создайте учетную запись продавца Amazon. После этого приобретите товар у поставщика, укажите ASIN на Amazon и отправляйтесь в путь.

Из всех этих шагов исследование товара является самым важным, поскольку ваш товар - это ключ к успеху. Во многих случаях у продавцов уходит много часов в день на то, чтобы просматривать интернет в поисках идей для товара. Чтобы все сделать правильно, вам нужно найти прибыльный товар и проверить, можете ли вы продавать его на Amazon или нет, чтобы не было никаких ограничений. Необходимо убедиться, что товар не является объемным или негабаритным, чтобы избежать дополнительных расходов на доставку. В процессе поиска необходимо учитывать множество других параметров.

Зная это, мы создали приложение, которое облегчит вам жизнь. Seller Assistant app - это мощный инструмент, сочетающий в себе функции исследования товаров, калькулятор прибыли FBM&FBA и множество других полезных опций. С ним вы получите доступ к расширенному IP Alerts, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

Попробуйте Помощник продавца Апп сейчас. Зарегистрируйтесь для 14-дневной пробной версии. Развивайте свой бизнес на Amazon с уверенностью.