Как размещать товары на Amazon в 2023 году - полное руководство

‍ Начинающиепродавцы часто не знают, как добавить свои товары на Amazon. Неудивительно, что когда они создают учетную запись Amazon и попадают в Seller Central, он предлагает так много функций и вкладок, что можно легко запутаться.

Чтобы продавать на Amazon, необходимо создать список товаров. Вы можете разместить в списке уже существующий на Amazon товар или совершенно новый, но в обоих случаях вы должны правильно добавить свои товары. Отсутствующая или неправильная информация может стоить вам денег в долгосрочной перспективе. Поэтому лучше избегать ошибок. В этом посте описано, что нужно для добавления товаров в список, а также шаги по добавлению товаров на Amazon.

Что нужно для включения продукта в список? 

Перед тем как разместить свои товары на Amazon, вы должны провести подготовительную работу, чтобы добавить всю необходимую информацию к вашему предложению в соответствии со стандартами Amazon.

Получение штрих-кодов UPC

Amazon требует, чтобы все товары, которые вы размещаете на торговой площадке, имели уникальный штрих-код. Это необходимо для отслеживания запасов в центрах выполнения заказов. Вы также должны получить отдельный штрих-код, если продаете пакет, состоящий из нескольких товаров. Amazon может потребовать, чтобы вы применили международный код производителя, например UPC, или внутренний штрих-код Amazon - Fulfillment Network Stock Keeping Unit (FNSKU).

Если у вашего товара нет UPC производителя, вы можете приобрести его у GS1, законного мирового производителя кодов UPC. FNSKU присваиваются Amazon, когда вы вносите товар в список.

Похожие: Что такое Amazon FNSKU?

Определите вес и размер продукта

Чтобы добавить товары в листинги Amazon, необходимо указать их вес и размеры. Если вы не знаете этих параметров, есть два способа узнать их. Если ваш товар продается в Интернете, вы можете узнать его вес и размеры оттуда. Другой подход - взвесить и измерить товар самостоятельно. Вы должны определить длину, ширину и высоту изделия и взвесить его.

Кроме того, определение размеров и веса вашего товара может помочь сэкономить деньги на доставке и хранении. Например, если вы продаете небольшие и легкие товары (с размерами 18 длина x 14 ширина x 8 высота или меньше, весом 3 фунта или меньше и ценой $12 или меньше), вы можете выполнять их по программе Small and Light.

Похожие: Программа Amazon FBA Small and Light: Все, что нужно знать в 2023 году

Делайте высококачественные изображения товаров

Фотографии товара на листинге должны быть высокого качества, на профессиональном уровне и сделаны с нескольких ракурсов. Они необходимы для вашего объявления и помогают покупателям лучше понять товар. Также будет полезно, если вы сможете создать обзор товара на 360 градусов.

Помогите покупателям найти ваш товар

Прежде чем загрузить свой товар на Amazon, вы должны убедиться, что ваши потенциальные клиенты смогут найти ваш товар. Если вы новичок на Amazon, убедитесь, что вы назначили правильную категорию для своего продукта. Убедитесь, что категория не ограничена - такие категории требуют одобрения Amazon для включения продукта в список. Seller Assistant App поможет вам быстро увидеть ограничения на товар. Кроме того, добавьте в объявление соответствующие ключевые слова. Для этого необходимо провести исследование ключевых слов.

Похожие: Ограниченные товары Amazon - полное руководство для продавцов

2 способа размещения списка товаров на Amazon

На Amazon есть два типа товаров - те, которые уже существуют в каталоге Amazon, и те, которые не существуют на Amazon. Вы должны перечислить эти типы товаров разными способами.

Как составить список существующих продуктов Amazon

Существующие товары добавляются в уже созданные на Amazon списки. Если вы перепродаете другие бренды через онлайн-арбитраж, розничный арбитраж, оптовую торговлю или дропшиппинг, скорее всего, ваши товары уже существуют на Amazon. Согласно правилам Amazon, вы не можете создавать дублирующие листинги одного и того же товара. Ваше предложение должно быть добавлено в один и тот же листинг вместе с предложениями других продавцов.

Перечисление существующих продуктов шаг за шагом

• Шаг 1. Зайдите в свою учетную запись Seller Central. В меню выберите 'Inventory' > 'Add A Product'. Если вы много работаете с электронными таблицами, ваши товары можно добавить в "Добавить товары через загрузку".

• Шаг 2. В строке поиска в разделе "Найти свои товары в каталоге Amazon" найдите свой товар по названию или ID. Чтобы добавить товары оптом, используйте "Массовая загрузка".

• Шаг 3: Выберите состояние продукта и нажмите "Продать этот продукт".
• Шаг 4: Создайте свое предложение: добавьте цену продажи (Standard Price), условие товара (Offering Condition Type), канал выполнения (Fulfillment by Merchant - FBM или Fulfillment by Amazon - FBA) и SKU - собственный идентификатор товара (Contribution SKU).

• Шаг 5. Нажмите 'Сохранить и закончить'.

Похожие: FBA vs FBM: что лучше для продавцов Amazon в 2023 году?

Как перечислить новые товары на Amazon

Если вы собираетесь продавать продукт, которого нет на Amazon, вам придется создать совершенно новый листинг. Чтобы продать товар под частной торговой маркой, необходимо создать новый листинг.

Размещение новых товаров на Amazon шаг за шагом

• Шаг 1. Зайдите в свою учетную запись Seller Central. В меню выберите 'Inventory' > 'Add A Product' и нажмите 'I'm adding a product not sold on Amazon'.

• Шаг 2: Выберите основную категорию и укажите другие категории или подкатегории для вашего продукта.

• Шаг 3. Перейдите в раздел "Расширенный просмотр" и заполните информацию о товаре во всех полях на каждой вкладке - "Важная информация", "Вариации", "Предложение", "Изображения", "Описание", "Ключевые слова", "Подробнее". Если вы перечисляете варианты (совершенно одинаковые товары, отличающиеся, например, размером или цветом), добавьте информацию о товаре на вкладке "Варианты". Для этого во вкладке 'Помощь' найдите 'Шаблон файла описи' и загрузите нужный вам шаблон. Проверьте, что все необходимые поля заполнены, и загрузите шаблон.

Шаг 4. Нажмите 'Сохранить и закончить'.

Выводы

Чтобы продать товар на Amazon, продавцы Amazon должны добавить информацию о своем товаре в листинг Amazon. Добавление правильной информации позволяет вашим клиентам лучше понять вашу продукцию и эффективно увеличивает продажи.

Однако не менее важно найти правильный продукт для продажи. Seller Assistant App это мощное расширение для исследования товаров для продавцов Amazon, занимающихся арбитражем, оптовой торговлей и дропшиппингом. Это универсальное расширение, включающее в себя функции, жизненно необходимые для исследования товаров. Advanced IP Alerts может немедленно сообщить вам, есть ли у товара ограничения на продажу или приводил ли он в прошлом к проблемам со здоровьем аккаунта. Оно сочетает в себе FBM&FBA калькулятор прибыли, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.