Бизнес-модели Amazon: Как выбрать правильную модель в 2023 году?

Выбор бизнес-модели - это шаг №2, если не №1, в запуске вашего продукта. Смотрите, почему.

Все хотят быть успешными на Amazon, пока не узнают, что для этого нужно. Конечно, это шутка. Однако шутки бывают полусерьезными. Не существует универсального рецепта успеха на Amazon. На каждом этапе процесса продаж вы сталкиваетесь с множеством вариантов. Таким образом, принятие обоснованного решения в большинстве случаев означает принятие правильного решения.

Выбор между типами бизнес-моделей Amazon - один из таких шагов. Бизнес-модель - это то, как вы собираетесь продавать. Другими словами, это подход к вашему процессу продаж. Если вы являетесь продавцом первой стороны на Amazon, то это уже заранее выбранная бизнес-модель. 

Однако сторонние продавцы (по данным самого Amazon, более половины продавцов на платформе) должны выбрать бизнес-модель, прежде чем начать продавать товар. 

Прежде всего, выбор бизнес-модели зависит от типа продаваемого вами продукта. Если вы думаете о создании нового дизайна, ребрендинге или улучшении существующего продукта, то вам предстоит выбрать между частной маркой и ручной работой. 

В свою очередь, если вы намерены перепродавать товар от поставщика или производителя, вы будете выбирать между розничным арбитражем, онлайн-арбитражем, дропшиппингом или оптовой торговлей. В этом случае выбор модели зависит от того, сколько денег вы готовы инвестировать, сколько времени вы готовы ежедневно тратить на ведение бизнеса и многих других критериев.

На самом деле, вы можете объединить различные модели в одном аккаунте продавца в зависимости от того, какой продукт вы продаете. Часто продавцы делают это на Amazon.

Прочитайте наше руководство по бизнес-моделям Amazon, чтобы узнать о популярных бизнес-моделях Amazon и примерах бизнес-моделей Amazon.

Что такое бизнес-модели Amazon?

Бизнес-модель - это общий подход к продаже товара на Amazon. Универсальной бизнес-модели для продавцов Amazon не существует. Вам нужно выбрать одну из них в зависимости от продаваемого продукта, имеющихся у вас денег и других факторов.

Важно отметить, что бизнес-модель определяет то, как вы выстраиваете процессы продаж на Amazon.

Вы можете использовать различные модели для разных ASIN в вашем магазине, точно так же, как вы можете сочетать различные методы выполнения заказов - FBA и FBM. 

Существует шесть наиболее популярных бизнес-моделей, используемых продавцами Amazon.

Бизнес-модели Amazon таковы:

• частная марка;
• оптом;
• розничный арбитраж;
• онлайн арбитраж;
• дропшиппинг;
• ручной работы.

Почему важна бизнес-модель?

Это связано с тем, что выбор бизнес-модели влияет на цену ASIN, а значит, и на прибыль. Прибыль - это то, почему вы продаете, в конце концов.

Бизнес-модель, а также стоимость товара и способ его реализации являются основными составляющими ценовой политики. Все остальные важные вещи, такие как PPC-кампании, борьба за Buy Box, рост рейтинга товара и многое другое, являются средствами увеличения продаж и опережения конкурентов. 

Например, если вы решили продавать оптом, ваша цель - найти дистрибьюторов и производителей и договориться о снижении цены на большие партии продукции. Оптовые сделки привлекательны для поставщиков, поэтому вы можете получить хорошую цену и маржу прибыли. Однако вам придется предварительно вложить значительные средства. Кроме того, вам нужно будет управлять большим количеством товарных запасов и где-то их хранить.

Напротив, если у вас нет много денег, чтобы сразу же потратить их на продажи на Amazon, оптовая модель, вероятно, не лучший выбор для вас. 

Эта ситуация очень типична для многих новичков на Amazon. Они не готовы с самого начала вложить много денег в бизнес Amazon и не хотят иметь дело с управлением запасами. В этом случае они могут заняться дропшиппингом. Многие семизначные продавцы Amazon начинали именно с этого. Эта модель относительно проста в настройке. Однако она сопряжена с рядом рисков, поскольку вы практически не контролируете процесс выполнения заказа.

Таким образом, вы видите, что для запуска успешного продукта вам необходимо как найти прибыльный продукт, так и придумать, как вы собираетесь его продавать. Другими словами, выбрать одну из бизнес-моделей Amazon.

Руководство по бизнес-моделям Amazon 

На Amazon некоторые бизнес-модели более популярны среди продавцов по сравнению с другими. 

Например, 67% продавцов используют частные марки, 26% - оптовые продажи, 19% - розничный арбитраж и 17% - онлайн-арбитраж. Наименее популярными являются дропшиппинг - 9% и ручная работа - 6%.

Некоторые продавцы используют в своем магазине более одной бизнес-модели.

Ниже вы найдете подробное описание всех шести бизнес-моделей Amazon.

Частная марка

Что такое частная марка?

Частная марка - это, по сути, модель ребрендинга. В этой модели продавец находит небрендированный продукт, часто из Китая или неизвестного бренда, и создает из него свой собственный бренд. 

Эта модель используется многими розничными корпорациями, которые управляют сетями гипермаркетов. Это, например, Walmart со своим брендом Great Value под частной маркой или Costco со своим брендом Kirkland Signature.

Наряду с ребрендингом некоторые продавцы вносят изменения в первоначальный продукт. Основываясь на отзывах покупателей, они просят производителей улучшить некоторые характеристики продукта, создавая тем самым дополнительную ценность.

По сравнению с другими моделями, частная марка требует гораздо больше времени и усилий для запуска. В то же время конкуренция гораздо ниже, а нормы прибыли выше.

Примечание: Поскольку продавцы частных торговых марок продают на Amazon новые продукты, им необходимо создавать новые списки. С другой стороны, все остальные продавцы, за исключением продавцов ручной работы, могут добавлять свои товары в существующие списки товаров.

Модель частной торговой марки: плюсы и минусы

1. Плюсы:

• почти нет конкуренции, потому что бренд уникален;
• более высокую норму прибыли;
• полный контроль над ценовой стратегией;
• продаваемый бренд является преимуществом;
• возможность создания нескольких продуктовых линеек;
• нет возможности приостановить работу аккаунта.

2. Минусы:

• вы должны создать и оптимизировать листинг товаров;
• необходимость глубокого изучения продукта;
• вам необходимо управлять запасами;
• вы должны продвигать свои продукты на рынке, включая кампании с оплатой за клик (PPC);
• получить отзывы о продукции для нового бренда нелегко;
• определенные риски, поскольку для нового продукта вы не можете видеть рейтинг и историю продаж.

Время и затраты на запуск продукта под частной торговой маркой

В среднем продавцы Amazon тратят от 2 500 долларов США и выше на запуск продуктов под частной торговой маркой. Как правило, на старт уходит около трех месяцев.

Как запустить продукт под частной торговой маркой шаг за шагом

Шаг 1. Создайте учетную запись профессионального продавца Amazon.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в программе FBA, чтобы Amazon взял на себя заботу о сборе, упаковке и доставке товара (необязательно).
Шаг 3. Проведите исследование товара, чтобы найти ниши с высоким спросом или низкой конкуренцией.
Шаг 4. Проверьте себестоимость продукта. Убедитесь, что он рентабелен.
Шаг 5. Проведите переговоры с поставщиком о брендировании (и модификации) продукта.
Шаг 6. Создайте новую страницу продукта.
Шаг 7. Внесите свой ASIN в список и продвигайте его.

Примечание: Чтобы рассчитать ROI и маржу прибыли прямо на странице вашего продукта Amazon, вы можете использовать Seller Assistant App 'FBA & FBM Calculator'.

Оптовая торговля

Что такое оптовая торговля?

Оптовая продажа - это модель перепродажи. Она подразумевает покупку товаров оптом у поставщика по сниженной оптовой цене. После этого оптовик продает свои товары розничным торговцам с маржой прибыли.

При такой модели торговец, покупающий оптом, должен закупать большие партии товаров, чтобы получить от поставщика выгодные ценовые условия. Поскольку цена на каждую единицу товара низкая, оптовики могут выжимать повышенную маржу прибыли при перепродаже запасов розничным торговцам.

Например, если розничный продавец запрашивает у производителя цену за 200 футболок, то цена составит $20 за единицу. С другой стороны, если оптовик запросит то же самое, но на 5 000 футболок, производитель даст ему скидку в $10 за единицу из-за большой партии. Затем оптовик перепродает 200 футболок розничному продавцу по цене $15 за единицу и зарабатывает $5 на каждой единице. В этой модели все три стороны получают прибыль.

Как правило, поставщики отдают предпочтение оптовым заказам. Поэтому оптовые продавцы находятся в выгодном положении с точки зрения цен и условий поставки.

Кроме того, эта модель связана с меньшим риском по сравнению, скажем, с частной маркой. Это связано с тем, что оптовики в основном продают популярные товары, уже существующие на Amazon. У них есть отслеживаемая история продаж, которая позволяет прогнозировать продажи продукта. По этой же причине нет необходимости тратить слишком много денег на продвижение ASIN. 

Чтобы проследить историю продаж producr и узнать, были ли у продавцов проблемы со здоровьем аккаунта, связанные с продуктом или брендом, вы можете воспользоваться сайтом Seller Assistant App' IP Alerts.

Для оптовиков одной из проблем являются ограничения на продукцию и бренды на Amazon. Есть продукты, которые нельзя продавать или можно продавать только с разрешения Amazon. Подробнее читайте в нашей статье "Ограниченные продукты Amazon - полное руководство для продавцов".
Проверка того, можно или нельзя продавать каждый отдельный продукт, является головной болью, если вы не используете Seller Assistant App Bulk Restriction checker. 

Оптовая модель: плюсы и минусы

1. Плюсы:

• больше шансов продавать известные бренды (не ограниченные Amazon);
• быстрое начало работы;
• более низкая цена за единицу товара, следовательно, более высокая маржа прибыли;
• больше шансов выиграть Buy Box благодаря сниженной цене;
• снижение затрат на рекламу;
• хорошие варианты для масштабирования вашего бизнеса.

2. Минусы:

• большие первоначальные капитальные вложения;
• вам необходимо тщательно следить за расходами, доходами и финансовыми показателями;
• больший риск из-за больших сумм;
• высокая плата за хранение, на Amazon или за его пределами;
• поиск надежного поставщика может оказаться непростой задачей.

Время и затраты на запуск оптового продукта

Чтобы начать заниматься оптовой торговлей, для начала необходимо инвестировать минимум 2 500 долларов США. В среднем, на запуск оптового бизнеса Amazon уходит около шести недель.

Как запустить оптовый продукт шаг за шагом

Шаг 1. Создайте учетную запись профессионального продавца Amazon. 

Шаг 2. Зарегистрируйтесь в программе FBA, чтобы Amazon взял на себя заботу о сборе, упаковке и доставке товара (необязательно).

Шаг 3. Проведите исследование популярных прибыльных продуктов.

Шаг 4. Найдите надежного поставщика, предлагающего хорошую цену.

Шаг 5. Проверьте прибыльность продуктов через Seller Assistant App.

Шаг 6. Внесите свои продукты в список и начните продавать.

Розничный арбитраж

Что такое розничный арбитраж?

Розничный арбитраж - это модель, когда торговец находит товары со скидкой или по более низкой цене в розничных магазинах и перепродает их на Amazon с прибылью.

Например, если вы найдете товар в Walmart, Big Lots, Target или Home Depot, который стоит $8, и перепродадите его на Amazon за $15, это будет розничная арбитражная продажа. Разница между первоначальной стоимостью товара и вашей ценой на Amazon должна покрыть все комиссионные Amazon и вашу маржу прибыли. 

Хотя сама модель довольно проста, она имеет ряд скрытых подводных камней. Несмотря на простоту и дешевизну, это наименее прибыльная модель из-за высокой конкуренции. Кроме того, должно пройти некоторое время, прежде чем вы сможете получать реальную прибыль. Кроме того, требуется много терпения, чтобы найти хороший продукт для розничного арбитража.

Однако примерно пятая часть продавцов используют эту модель. 

Модель розничного арбитража: плюсы и минусы

1. Плюсы:

• быстро и легко настраивается;
• низкая стоимость запуска;
• минимальные первоначальные инвестиции;
• низкий начальный уровень; 
• полный контроль над инвентаризацией и процессом продаж;
• небольшой риск.

2. Минусы:

• очень трудоемкая модель - вам приходится физически искать и пополнять запасы;
• относительно низкая рентабельность;
• требуется время, чтобы получить реальную прибыль;
• пробег - приходится ездить из магазина в магазин;
• найти прибыльный продукт нелегко;
• данная модель не является пассивным источником дохода.

Время и стоимость запуска розничного арбитражного продукта

Эта модель - самый недорогой способ начать работу на Amazon. Вы можете начать розничный арбитражный бизнес, имея от 500 до 1 000 долларов. Кроме того, эта модель быстро устанавливается. Вы можете запустить розничный арбитражный бизнес за шесть недель или меньше. 

С другой стороны, вы должны помнить, что может пройти до шести месяцев, прежде чем вы сможете сделать этот бизнес действительно прибыльным.

Как запустить розничный арбитражный продукт шаг за шагом

Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в программе FBA, чтобы Amazon взял на себя сбор, упаковку и доставку товара (необязательно).
Шаг 3. Проведите поиск товаров со скидкой ("buy low sell high").
Шаг 4. Проведите переговоры с магазином о хорошей цене.
Шаг 5. Проверить рентабельность товара через сайт Seller Assistant App.
Шаг 6. Разместите свой товар в списке и начните продавать.

Онлайн арбитраж

Что такое онлайн арбитраж?

Принцип работы онлайнового арбитража схож с розничным арбитражем - покупай низко, продавай высоко. Однако, по сравнению с последним, продавцы онлайн-арбитража, как следует из названия, находят свои товары в Интернете. Таким образом, этот метод лишен одного из самых больших недостатков розничного арбитража - вам не нужно физически бродить по кирпично-минометным магазинам.

Существует множество мест, где можно найти продукты для арбитража в Интернете. Это могут быть платформы онлайн-продаж, такие как eBay, Etsy и другие. Вы можете использовать тренды Google, платформы с горячими предложениями, такие как Brickseek, интернет-магазины сетей гипермаркетов, таких как Walmart, или список бестселлеров AliExpress. Также вы можете просматривать отдельные сайты различных брендов. Кроме того, сам Amazon является хорошим источником идей для товаров. 

Как правило, для интернет-магазина самым трудоемким делом является исследование товара. Вам не только нужно найти прибыльный продукт. Нужно проверить , можно ли продавать его на Amazon, чтобы не было ограничений. Вы должны убедиться, что товар не является крупногабаритным или негабаритным, что влечет за собой дополнительные расходы на доставку. Вы должны учитывать множество других вещей и делать заметки о каждом товаре из сотни, когда вы просматриваете интернет и находите их.

На самом деле, большинство продавцов используют современные инструменты и приложения для упрощения этих задач. Существуют инструменты продавца, которые объединяют все эти функции и помогают вам в исследовании товара. Оптимальным решением для этих задач является Seller Assistant app который сочетает в себе функции исследования товара, калькулятор прибыли FBM&FBA для проверки прибыльности товара, Advanced IP Alerts для проверки, является ли товар опасным, негабаритным или имеет какие-либо другие сопутствующие риски, и другие функции. Он также позволяет делать заметки прямо на страницах поиска Amazon или на страницах товаров Amazon.

Модель онлайн арбитража: плюсы и минусы

1. Плюсы:

• быстро, легко и относительно дешево начать;
• вам не нужно физически бродить по кирпичным и обычным магазинам в поисках выгодных предложений;
• это бизнес с работой на дому;
• огромное количество идей для продуктов;
• это хорошее дополнение к другим бизнес-моделям в вашем магазине Amazon;
• вы можете узнать, как продавать на Amazon без большого риска.

2. Минусы:

• исследование продукта занимает много времени;
• цены на Amazon постоянно меняются, что затрудняет поддержание устойчивого уровня рентабельности;
• низкая рентабельность после уплаты сборов Amazon;
• вы не можете перепродавать определенные продукты или нуждаетесь в одобрении;
• товары, которые вы получаете, могут отличаться от тех, что указаны на Amazon.

Время и стоимость запуска онлайнового арбитражного продукта

Эта модель быстро и недорого запускается. Вы можете запустить ее по цене от 500 до 2 500 долларов и наладить работу примерно за шесть недель.

Как запустить онлайн арбитражный продукт шаг за шагом

Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon.
Шаг 2. Зарегистрируйтесь в программе FBA, чтобы Amazon взял на себя сбор, упаковку и доставку товара (необязательно).
Шаг 3. Проведите поиск товаров на сайте Seller Assistant App в поисках товаров со скидкой ("buy low sell high").
Шаг 4. Проверьте прибыльность продукта через Seller Assistant App.
Шаг 5. Найти источник продукта.
Шаг 6. Внесите свой продукт в список и начните продавать.

Дропшиппинг

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг Amazon - это модель, когда продавец размещает товар на Amazon, получает заказ от покупателя и просит поставщика доставить его покупателю напрямую. Норма прибыли складывается из разницы между оптовой ценой поставщика и розничной ценой дропшиппера.

Продавцы предпочитают эту модель, потому что ее быстро и легко запустить, и им не нужно заниматься управлением запасами.

Модель дропшиппинга: плюсы и минусы

3. Плюсы:

• быстрый и легкий запуск;
• практически без предварительных затрат;
• это удаленная работа и хороший источник пассивного дохода;
• большое количество идей о продуктах;
• вам не нужно управлять запасами.

4. Минусы:

• отсутствие контроля качества; 
• нет контроля за исполнением;
• риск доходности;
• найти товар, пользующийся высоким спросом, не так-то просто.

Время и стоимость запуска продукта дропшиппинга

В среднем дропшипперы тратят от 500 до 2 500 долларов США для начала работы. Чтобы запустить бизнес, требуется более шести недель.

Как запустить дропшиппинг-продукт шаг за шагом

Шаг 1. Создайте учетную запись продавца Amazon.

Шаг 2. Проведите исследование продукта через сайт Seller Assistant App.

Шаг 3. Найдите поставщика и заключите договор на поставку продукции вашим клиентам.

Шаг 4. Внесите товар в список на Amazon.

Шаг 5. Начните продавать.

Ручная работа

Что такое ручная работа?

Handmade - это модель, когда продавцы создают свои собственные товары "вручную" и размещают их на Amazon.

Продукция может варьироваться от домашнего декора до ювелирных изделий.

Модель ручной работы: плюсы и минусы

1. Плюсы:

• нет конкуренции, потому что продукт уникален;
• вы можете создать бренд из своих продуктов;
• более высокую норму прибыли;
• полный контроль над ценовой стратегией;
• нет возможности приостановить работу аккаунта.

2. Минусы:

• вам необходимо создать и оптимизировать листинг товаров;
• это может быть как удачным, так и нет;
• вам необходимо управлять запасами;
• вы должны продвигать свою продукцию на рынке;
• у вас может не хватить времени на одновременное производство и продажу продукции.

Время и стоимость запуска продукта ручной работы

Начало работы этой бизнес-модели занимает около трех месяцев, а продавцы ручной работы тратят на запуск на Amazon менее 2 500 долларов. 

Как запустить продукт ручной работы шаг за шагом

Шаг 1. Зарегистрируйте учетную запись продавца Amazon.
Шаг 2. Создайте свой продукт.
Шаг 3. Разместите продукт в списке на Amazon.
Шаг 4. Начните продавать.

Как выбрать бизнес-модель Amazon?

Чтобы выбрать правильную бизнес-модель, необходимо учесть несколько ключевых факторов. Это бюджет , который вы готовы инвестировать, время, которое вы можете посвятить своему бизнесу на Amazon, цель, которую вы преследуете с помощью вашего продукта, и опыт, которым вы обладаете в области онлайн-продаж.

Шаги по выбору бизнес-модели

Шаг 1. Запишите все бизнес-модели.
Шаг 2. Посмотрите, сколько времени и денег вы готовы вложить, и вычеркните неактуальные модели.
Шаг 3. Тщательно взвесьте все плюсы и минусы каждой модели.
Шаг 4. Найдите свой продукт и с помощью калькулятора FBM&FBA определите, выгодна или нет выбранная вами модель. Если да, переходите к шагу 5.
Шаг 5. Внесите продукт в список и начните продавать.

Выводы 

На Amazon существует шесть основных бизнес-моделей - частная марка, оптовая торговля, розничный арбитраж, онлайн арбитраж, дропшиппинги ручная работа. Большинство из них являются моделями перепродажи, что означает, что продавцы получают прибыль от разницы между первоначальной стоимостью товара и розничной ценой на Amazon.

В пяти из шести этих моделей исследование продукта является ключом к успеху. Во многих случаях у продавцов уходит много часов в день на то, чтобы просматривать интернет в поисках идей продуктов. Чтобы все сделать правильно, нужно найти прибыльный товар и проверить, можно ли его продавать на Amazon, нет ли ограничений. Необходимо убедиться, что товар не является объемным или негабаритным, чтобы избежать дополнительных расходов на доставку. В процессе поиска необходимо учитывать множество других параметров.

Зная это, мы создали приложение, которое облегчит вам жизнь. Seller Assistant app - это мощный инструмент, сочетающий в себе функции исследования товаров, калькулятор прибыли FBM&FBA и множество других полезных опций. С ним вы получите доступ к расширенному IP Alerts, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

Попробуйте Помощник продавца Апп сейчас. Зарегистрируйтесь для 14-дневной пробной версии. Развивайте свой бизнес на Amazon с уверенностью.