5 советов по точному расчету прибыли Amazon FBA

Думаете, что получаете солидную прибыль на Amazon?

Многие продавцы считают, что так и есть, пока не углубятся в цифры. После учета доставки, комиссий FBA, возвратов, подписок и налогов продукт, который, казалось бы, приносит $10 прибыли с единицы, на самом деле может приносить всего $2.

Этот неверный расчет маржи может означать разницу между разумным масштабированием и потерей денег. Если вы не используете калькулятор прибыли Amazon FBA — или полагаетесь на него, не полностью понимая его входные данные, — вы действуете вслепую. Давайте рассмотрим более разумные решения для продаж.

Давайте разберем пять практических советов, которые помогут точно рассчитать вашу реальную прибыль, избежать неприятных сюрпризов и принимать более разумные решения о продажах.

Почему точный расчет прибыли Amazon FBA важен

Легко воодушевиться продуктом, который на первый взгляд кажется выигрышным, пока вы не поймете, что комиссии и издержки съедают всю вашу маржу. Использование калькулятора прибыли Amazon FBA во время исследования продукта гарантирует, что вы покупаете инвентарь, который имеет реальный потенциал для получения прибыли, а не только выручки. Ниже приведены основные причины, по которым этот шаг является обязательным, если вы хотите построить устойчивый бизнес на Amazon.

Вы можете переоценить свою маржу

Многие продавцы вычитают из продажной цены только стоимость продукта, но Amazon берет гораздо больше. Без учета комиссий FBA, доставки, налогов и возвратов ваша прибыль может составить лишь часть того, что вы ожидали.

Не все товары стоит покупать

То, что товар продается со скидкой, не означает, что он прибыльный. Точный расчет прибыли Amazon FBA во время поиска помогает избежать мертвых запасов и невыгодных инвестиций еще до того, как вы потратите доллар.

Некоторые сборы появляются только в сносках

Плата за хранение FBA, обработку возвратов и долгосрочное хранение может незаметно уничтожить вашу маржу. Хороший калькулятор прибыли выявляет эти скрытые затраты, прежде чем вы возьмете на себя обязательства.

Он помогает вам установить более разумные минимальные цены. Знание вашей точки безубыточности позволяет уверенно устанавливать минимальную цену при ценообразовании или конкуренции за Buy Box. Вы защитите свою маржу вместо того, чтобы участвовать в гонке на выживание.

Вы будете масштабироваться быстрее с лучшими данными

Точный расчет прибыли означает, что вы можете уверенно реинвестировать в выигрышные продукты. Это сокращает цикл продаж, помогая вам быстро выявлять и удваивать свои лучшие результаты.

Как точно рассчитать прибыль Amazon FBA

Если вы хотите оставаться прибыльным продавцом на Amazon, вам нужно больше, чем просто догадки или быстрый подсчет в уме. Истинная прибыль — это не просто цена продажи минус стоимость продукта, это то, что остается после учета комиссий Amazon, доставки, возвратов, рекламы, налога с продаж и даже ваших подписок на программное обеспечение. Вот почему каждый серьезный продавец должен использовать калькулятор прибыли Amazon FBA как часть своего рабочего процесса поиска и ценообразования.

Ниже мы рассмотрим пять проверенных советов, как с уверенностью рассчитать свою прибыль FBA — будь то анализ списка продуктов оптом, оценка одного ASIN или оценка точки безубыточности. Эти методы помогут вам избежать сюрпризов, убивающих прибыль, и принимать более разумные решения, прежде чем вы инвестируете в новый инвентарь.

Совет 1. Автоматический расчет прибыли оптом

Если вы оптовый продавец, работающий с большими каталогами поставщиков, или продавец онлайн-арбитража, анализирующий объемные списки продуктов, оценка прибыльности по одному товару просто нереалистична. Вам нужен быстрый и точный способ рассчитать маржу по сотням — или даже тысячам — потенциальных сделок до размещения заказа.

Вот тут-то и приходит на помощь Price List Analyzer от Seller Assistant. Это самый эффективный способ автоматизировать расчет прибыли оптом, помогая вам находить лучшие возможности в огромных электронных таблицах, не упуская скрытых рисков.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Оно объединяет три расширения: Расширение для браузера Seller Assistant, IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant и VPN by Seller Assistant, а также инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции API, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers и Restrictions Checker.

Он предлагает надежный набор из более чем 20 функций, созданных для оптимизации каждой части процесса поиска — от массового сканирования листов оптовых поставщиков для поиска высокодоходных лидов до глубокого исследования продукта и расширенного анализа бренда и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска продуктов FBA и FBM, вы можете легко определить продукты, которые имеют потенциал для хороших продаж на Amazon.

Как рассчитать прибыль с помощью Price List Analyzer?

Price List Analyzer от Seller Assistant — это инструмент для массового анализа продуктов Amazon, который помогает находить выгодные предложения. Его основная функция — автоматизировать исследование прайс-листов поставщиков и эффективно выявлять наиболее прибыльные продукты для продажи на Amazon.

Инструмент автоматически сопоставляет продукты вашего поставщика с Amazon, рассчитывает прибыльность для каждого продукта и дополняет вашу таблицу поставщика всеми важными метриками: вашей пригодностью к продаже, рисками продукта, эффективностью продаж и скоростью, конкуренцией со стороны Amazon и других продавцов, деталями и динамикой цены Buy Box, комиссиями Amazon и многим другим. Вы можете фильтровать результаты по ключевым метрикам, предупреждениям о продуктах и флагам, а также видеть, какие сделки прибыльны, а какие имеют скрытые риски или предупреждения.

Инструмент разработан специально для оптовых продавцов Amazon и продавцов онлайн-арбитража, а также дропшипперов, чтобы упростить процесс массового исследования продуктов и помочь быстро и эффективно принимать обоснованные решения.

Что он делает

Price List Analyzer от Seller Assistant упрощает сложный процесс управления данными поставщиков для поиска продуктов, предоставляя вам описанные ниже функциональные возможности и данные.

Price List Analyzer позволяет вам

• Автоматически сопоставлять продукты поставщиков с ASIN Amazon
• Выявлять продукты с ограничениями или те, которые вы не можете продавать на своем аккаунте
• Заполнять свою таблицу следующими данными:
  
  • Данные о продажах, включая BSR, тенденции ранга продаж, предполагаемую скорость продаж
  • Метрики прибыльности, такие как прибыль, ROI, маржа, точки безубыточности
  • История цен, включая среднюю цену Buy Box и ценовые тенденции
  • Распределение комиссий Amazon: реферальные комиссии, выполнение FBA/FBM, хранение, доставка, подготовка
  • Уровни конкуренции: количество продавцов, доля Amazon, ротация Buy Box
• Анализировать массовые файлы для выявления высокодоходных сделок с низким риском
• Автоматически выявлять проблемы, такие как HazMat, жалобы на IP, плавкие товары, вариации или комплекты
• Фильтровать по любой метрике производительности, прибыльности или риска
• Сохранять пользовательские представления, помечать продукты как понравившиеся/непонравившиеся и экспортировать готовые к покупке шорт-листы

Как это работает

Для массового расчета прибыли Amazon FBA все, что вам нужно сделать, это загрузить прайс-лист поставщика в Price List Analyzer. Инструмент автоматически сопоставляет продукты с листингами Amazon, а затем рассчитывает ключевые метрики прибыльности, такие как прибыль, ROI, маржа и цена безубыточности.

Как это работает пошагово

Шаг 1. Загрузите прайс-лист поставщика

Войдите в свою учетную запись Seller Assistant и перейдите в Price List Analyzer. Загрузите свой файл Excel с данными о продукте, такими как UPC/EAN и стоимость поставщика.

Шаг 2. Сопоставьте свои столбцы

Назначьте правильные столбцы для идентификаторов продукта и стоимости товаров. Это обеспечивает точное сопоставление продуктов и расчет прибыли.

Шаг 3. Начните анализ

Нажмите «Analyze price list» (Анализировать прайс-лист), чтобы запустить инструмент. Он сопоставит каждый продукт с его ASIN на Amazon и дополнит ваш список всеми соответствующими данными о производительности и прибыльности.

Шаг 4. Просмотрите прибыль, ROI и маржу

Ваш обработанный список будет включать рассчитанную прибыль за единицу, ROI % и маржу %, а также цены безубыточности и общие комиссии FBA/FBM. Используйте фильтры, чтобы выделить только прибыльные сделки с низким риском.

Шаг 5. Экспортируйте свои результаты

После завершения загрузите дополненную электронную таблицу, чтобы отсортировать, отфильтровать и окончательно сформировать свой шорт-лист для покупки.

Совет 2. Легко рассчитывайте прибыль для отдельных продуктов

В то время как оптовые продавцы часто анализируют сделки оптом, продавцы онлайн-арбитража и дропшипперы в значительной степени полагаются на углубленный, поштучный анализ продукта для поиска выгодных сделок. Даже оптовым продавцам необходимо проверять многообещающие ASIN, выявленные массовым сканированием. Во всех этих случаях точные данные о прибыльности на уровне отдельного продукта являются обязательными.

Вот почему FBM and FBA Calculator от Seller Assistant, встроенный непосредственно в Расширение для браузера Seller Assistant, является лучшим инструментом для расчета прибыльности в реальном времени. Он помогает вам оценивать отдельные продукты на Amazon или веб-сайтах поставщиков с ясностью и скоростью, показывая все важные цифры.

Как рассчитать прибыль с помощью FBM and FBA Calculator?

FBM and FBA Calculator — это функция расширения Seller Assistant, которая предоставляет мгновенную информацию о прибыльности на любых страницах продуктов Amazon, веб-сайтах поставщиков или витринах ваших конкурентов на Amazon. Он рассчитывает прибыль продукта, ROI, маржу и точку безубыточности прямо на странице, устраняя необходимость во внешних таблицах или ручных расчетах.

Этот инструмент разработан специально для продавцов Amazon, которым необходимо точное и быстрое принятие решений при исследовании новых продуктов. Вы можете сравнить выполнение FBA и FBM, ввести свои COG и затраты на логистику и мгновенно увидеть, соответствует ли сделка вашим целям по прибыли.

Что он делает

• FBM and FBA Calculator помогает продавцам:
• Мгновенно рассчитать прибыль, ROI и маржу на основе продажной цены, стоимости товаров и логистики
• Оценить цену безубыточности, чтобы вы знали свою минимально допустимую цену продажи
• Сравнивать прибыльность выполнения FBA и FBM
• Настроить затраты на логистику, такие как 3PL, подготовка и доставка, один раз, а затем повторно использовать их для каждого расчета
• Использовать калькулятор непосредственно на страницах продуктов Amazon и веб-сайтах поставщиков (Side Panel View)
• Он также автоматически учитывает все стандартные комиссии Amazon, а также НДС и налог с продаж, где это применимо, без сложной настройки.

Как это работает

Чтобы использовать FBM and FBA Calculator, просто откройте страницу продукта на Amazon или веб-сайте вашего поставщика. Расширение Seller Assistant автоматически отобразит калькулятор.

Как это работает пошагово

Шаг 1. Введите стоимость товаров (COG)

Вручную введите цену поставщика (без учета налогов и доставки). Это основа для ваших расчетов ROI и прибыли.

Шаг 2. Добавьте затраты на логистику

Введите плату за доставку, подготовку или 3PL — или предварительно настройте их в своей учетной записи Seller Assistant, чтобы они автоматически заполнялись каждый раз.

Шаг 3. Мгновенно просмотрите свои результаты

Калькулятор показывает вашу чистую прибыль, ROI % и маржу %, обновляясь в реальном времени по мере того, как вы корректируете цены или затраты.

Совет 3. Учитывайте все комиссии Amazon при расчете прибыли

Многие продавцы считают себя прибыльными, пока не понимают, что они не учли половину затрат. Между реферальными комиссиями Amazon, хранением, входящим размещением, подготовкой и затратами на выполнение заказов маржа может быстро исчезнуть. Если вы не учитываете все комиссии FBA и FBM, ваши прогнозы прибыли в лучшем случае ненадежны.

Вот почему использование FBM and FBA Calculator от Seller Assistant имеет решающее значение. Встроенный в расширение Seller Assistant, он рассчитывает все комиссии Amazon и затраты на выполнение заказов, предоставляя вам полный, реальный взгляд на вашу истинную прибыль. Вы можете настроить свою логистику один раз и использовать ее во всех расчетах, экономя время и избегая дорогостоящих догадок.

Вы также можете рассчитать массовые комиссии с помощью Price List Analyzer от Seller Assistant — он автоматически заполнит их в вашей таблице пользовательского интерфейса.

Как рассчитать прибыль с помощью FBM and FBA Calculator?

FBM and FBA Calculator показывает все комиссии Amazon FBA и FBM непосредственно на страницах продуктов Amazon, веб-сайтах поставщиков и витринах конкурентов, помогая вам получить точные данные о прибыли за считанные секунды. Он автоматически рассчитывает комиссии Amazon и затраты на логистику — так что вы можете перестать гадать и начать принимать обоснованные решения о поиске.

Что он делает

FBM and FBA Calculator помогает продавцам:

• Мгновенно рассчитывать прибыль, ROI, маржу и точку безубыточности
• Учитывать все комиссии Amazon FBA и FBM (включая реферальные, за хранение и выполнение заказов)
• Включать затраты на логистику, такие как 3PL, подготовка, доставка, обработка опасных материалов и крупногабаритных товаров
• Настраивать плату за цифровые услуги и плату за входящее размещение для разных маркетплейсов
• Повторно использовать сохраненные настройки для будущих расчетов, оптимизируя рабочий процесс
• Сравнивать затраты и прибыльность для методов выполнения FBA и FBM
• Он работает в фоновом режиме, поэтому все ключевые затраты включаются автоматически — никаких таблиц или математики не требуется.

Учитываемые затраты и комиссии

Вот полный список того, что учитывает FBM and FBA Calculator.

• Комиссии Amazon
  
  • Реферальная комиссия (R15%) — комиссия Amazon за продажу в зависимости от категории (обычно 15%)
  • Комиссии FBA/FBM — комиссии за сбор, упаковку и отгрузку (в зависимости от метода)
  • Комиссии за хранение — ежемесячная стоимость складского хранения за единицу (только FBA)
  • Комиссия за входящее размещение (Plmt) — комиссия за распространение запасов
  • Комиссия за цифровые услуги (DST) — налог на цифровые услуги для конкретного маркетплейса (например, Великобритания, Франция)
• Затраты на логистику
  
  • Стоимость доставки — фрахт или доставка в центр выполнения заказов
  • Комиссии 3PL — сторонняя логистика для обработки и подготовки
  • Затраты на центр подготовки — услуги по маркировке, упаковке в полиэтиленовые пакеты или пузырчатую пленку
  • Комиссии за опасные материалы — дополнительные расходы на опасные товары
  • Комиссии за обработку крупногабаритных товаров — затраты на крупные или тяжелые предметы
• Разные расходы — фиксированные сборы или процентные надбавки за единицу товара

Как это работает пошагово

Шаг 1. Введите стоимость товаров (COG)

Введите цену поставщика для продукта. Это ваша отправная точка для расчета ROI и прибыли.

Шаг 2. Добавьте затраты на логистику и подготовку

Вручную введите стоимость доставки, 3PL, подготовки или опасных материалов — или настройте их один раз в настройках Seller Assistant, чтобы они автоматически заполнялись во всех листингах.

Шаг 3. Позвольте калькулятору выполнить расчет

Ваша чистая прибыль, ROI, маржа и цена безубыточности появятся мгновенно, обновляясь в реальном времени по мере того, как вы корректируете любое значение.

Совет 4. Учитывайте налоги, чтобы не переоценить прибыль

Многие продавцы Amazon забывают учитывать налог с продаж (для внутренних продаж в США) или НДС (для международных продаж). Но в зависимости от того, где и что вы продаете, эти налоги могут значительно повлиять на вашу истинную прибыль. Игнорирование их может привести к покупке продуктов, которые выглядят прибыльными, но на самом деле таковыми не являются.

FBM and FBA Calculator от Seller Assistant упрощает учет как налога с продаж, так и НДС в рамках исследования продукта. Продаете ли вы на местном или международном уровне, он помогает вам рассчитать точную прибыльность со всеми включенными региональными налогами — никаких дополнительных шагов не требуется.

Вы также можете рассчитать массовый налог с продаж и НДС с помощью Price List Analyzer от Seller Assistant — он автоматически заполнит их в вашей таблице пользовательского интерфейса.

Как учесть налоги с помощью FBM and FBA Calculator?

FBM and FBA Calculator создан, чтобы предоставить продавцам Amazon ясное, полное представление о реальной прибыльности — включая налоги. При правильной настройке калькулятор автоматически применяет вашу ставку налога с продаж и схему НДС к каждому продукту, который вы исследуете на Amazon или на страницах поставщиков.

Что он делает

Калькулятор помогает продавцам:

• Включать налог с продаж в расчеты ROI, маржи и прибыли для продаж в США или на уровне штата
• Автоматически рассчитывать НДС для международных маркетплейсов с поддержкой различных схем
• Настраивать ставки налогов по умолчанию для каждого маркетплейса в вашем личном аккаунте Seller Assistant
• Устранить необходимость в отдельных инструментах или налоговых таблицах при исследовании сделок
• Избегать переплаты за запасы, учитывая все налоговые расходы до покупки
• Независимо от того, продаете ли вы в штате с высоким налогом с продаж или в стране с НДС, такой как Великобритания или Германия, этот инструмент гарантирует точность ваших чисел.

Какие налоги он учитывает

• Налог с продаж

Рассчитывается как процент от продажной цены или COG в зависимости от вашего маркетплейса. Вы можете установить свою ставку налога с продаж в настройках Seller Assistant и автоматически применять ее во всех будущих расчетах.

• НДС (налог на добавленную стоимость)
  
  • Для международных продавцов калькулятор поддерживает различные схемы НДС, включая:
    
    • Стандартная ставка НДС
    • Сниженная ставка НДС
    • Незарегистрированные продавцы из Великобритании
    • НДС на комиссии Amazon (для европейских продавцов, продающих в США или Канаде)
    • Без НДС (если освобожден)
  • Вы можете настроить предпочтительную схему для каждого маркетплейса, и калькулятор применит соответствующую ставку.

Как это работает пошагово

Шаг 1. Введите COG и затраты на логистику

Начните с ввода стоимости товаров (COG) и любых затрат на логистику, таких как доставка, подготовка или 3PL. Это закладывает основу для точных расчетов ROI и прибыли.

Шаг 2. Добавьте налог с продаж вручную (если применимо)

Нажмите на поле COG в калькуляторе. Во всплывающем окне, которое появится, включите «Sales tax» (Налог с продаж) и введите применимую ставку налога с продаж в процентах. Калькулятор автоматически добавит этот налог в ваши формулы прибыли и ROI.

Шаг 3. Добавьте НДС вручную (если применимо)

В том же всплывающем окне COG включите «VAT» (НДС) и выберите применимую ставку или схему НДС из выпадающего списка. Это включит НДС во все расчеты для международных маркетплейсов.

Шаг 4. Настройте налоговые параметры один раз (необязательно)

Чтобы сэкономить время, вы можете настроить эти параметры.

• Перейдите в Seller Assistant > Настройки расширения, выберите свой маркетплейс и предварительно определите:
  
  • Процент налога с продаж
  • Схема НДС
  • Применяется ли налог автоматически
• После этого все будущие расчеты будут применять эти настройки по умолчанию.

Совет 5. Знайте свою точку безубыточности

Прежде чем вы возьметесь покупать какой-либо продукт, вам необходимо знать минимальную цену, по которой вы должны его продать, чтобы избежать убытков. Это ваша точка безубыточности — и это один из самых игнорируемых показателей в исследовании продуктов Amazon.

Без ее расчета вы можете думать, что получаете прибыль, когда едва покрываете свои расходы. FBM and FBA Calculator от Seller Assistant автоматически показывает вашу цену безубыточности, помогая вам принимать более разумные решения о поиске заранее.

Вы также можете рассчитать точку безубыточности с помощью Price List Analyzer от Seller Assistant — он автоматически заполнит ее в вашей таблице пользовательского интерфейса.

Как рассчитать точку безубыточности с помощью FBM and FBA Calculator?

Точка безубыточности (BEP) — это минимальная цена продажи, которую вам необходимо установить, чтобы покрыть все свои расходы — стоимость продукта, комиссии, логистику и налоги. Если вы устанавливаете цену ниже этой точки, вы теряете деньги. Если выше, вы прибыльны.

FBM and FBA Calculator в расширении Seller Assistant мгновенно показывает вашу точную BEP непосредственно на страницах продуктов Amazon или веб-сайтах поставщиков — так что вы можете за считанные секунды решить, стоит ли заниматься сделкой.

Что он делает

Благодаря встроенным данным о безубыточности калькулятор помогает продавцам:

• Мгновенно определять минимальную цену, необходимую для покрытия COG, комиссий Amazon, затрат на логистику, НДС и налога с продаж
• Сравнивать пороги безубыточности для FBA и FBM
• Использовать цену безубыточности для установки правил минимальных цен в инструментах переоценки
• Избегать случайного поиска низкомаржинальных или убыточных продуктов
• Уверенно устанавливать цены во время рыночных сдвигов или конкурентных колебаний

Как это работает пошагово

Шаг 1. Введите COG и затраты на логистику

Вручную введите стоимость товаров, доставку, подготовку и любые другие расходы, связанные с выполнением заказов.

Шаг 2. Добавьте налоги (если применимо)

Включите налог с продаж и/или НДС через всплывающее окно COG, чтобы ваша BEP отражала реальные налоговые затраты.

Шаг 3. Мгновенно просмотрите свою цену безубыточности

Калькулятор отображает цену безубыточности непосредственно под полями COG и прибыли. Это число обновляется в реальном времени по мере корректировки ваших исходных данных.

Шаг 4. Используйте цену безубыточности для руководства при поиске

Сравните Buy Box или самое низкое предложение продукта с вашей BEP. Если рыночная цена ниже, пропустите сделку. Если она значительно выше, вы можете приступать.

Заключительные мысли

Точный расчет вашей прибыли — это основа любого успешного бизнеса на Amazon. Независимо от того, занимаетесь ли вы массовым поиском или оцениваете один продукт, использование калькулятора прибыли Amazon FBA гарантирует, что вы понимаете свои истинные затраты, точки безубыточности и нормы прибыли, прежде чем брать на себя обязательства.

Используя такие инструменты, как Price List Analyzer и FBM&FBA Profit Calculator от Seller Assistant, вы можете уверенно находить высокорентабельные продукты, избегать дорогостоящих ошибок и принимать обоснованные решения на каждом шагу. Не догадывайтесь о своей прибыли — рассчитайте ее.

‍Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, необходимые для поиска продуктов. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции API, а также функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker и другие функции, которые помогают быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать настраиваемые рабочие процессы по поиску продуктов.