13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon

‍В настоящее времяонлайновый арбитраж (ОА) является популярной моделью продаж на Amazon. Это оправдано, поскольку вы можете start ее с небольшими инвестициями и масштабировать свой бизнес шаг за шагом по мере того, как вы узнаете больше о продажах на Amazon.

В то же время у арбитража есть проблема, о которой я узнал из собственного опыта - это очень трудоемкий процесс, потому что нужно постоянно исследовать новые продукты.

Здравствуйте! Меня зовут Олег. Я разработчик и владелец Seller Assistant App - расширения для исследования товаров на Amazon. Я могу многое рассказать вам об исследовании товаров.

К какому выводу я пришел после самостоятельного исследования тысяч продуктов?

Откровенно говоря, это скучная и утомительная рутина. Если вы хотите добиться успеха на Amazon, 80% вашего времени будет занято этим крайне нудным и утомительным процессом.

Однако лень - двигатель прогресса. Для меня оказалось проще создать инструмент, который автоматизирует проверку большинства метрик продукта или хотя бы отображает их в удобном для анализа виде. Так я разработал Seller Assistant App, который стал моим помощником в работе.

Seller Assistant App'пользователи уже проанализировали миллионы продуктов с помощью этого расширения. Основываясь на этом опыте, я создал контрольный список, который помогает избежать большинства ошибок и проблем при исследовании продуктов.

Первое, что вы делаете при изучении товара, - открываете листинг на Amazon и пытаетесь понять, подходит ли этот товар для перепродажи. Где вы должны start? Ниже приведен список метрик, которые вы должны проверить.

1. Удалите избыточные данные из канала связи

Start с удалением лишних данных из ссылки. Если у вас есть реферальная ссылка, она может включать фильтры, и вы не сможете увидеть полную информацию о продукте. Например, вы можете увидеть только предложение от одного продавца, а не от всех.

Чтобы получить доступ к полной информации о листинге, необходимо удалить правую часть ссылки, начинающуюся с ref=.

2. Сколько продается продукт и каков BSR?

Best Sellers Rank (BSR) - это одна из ключевых метрик товара. Естественно, вы будете рассматривать только популярные товары. Amazon не сообщает вам объемы продаж продукта. Однако существует метрика, которая косвенно указывает на то, насколько хорошо продается товар на Amazon, - она называется BSR.

Что вам нужно знать о BSR?

• BSR является относительной метрикой - она не показывает количество продаж. Она показывает, как продается продукт по сравнению с другими товарами в категории. Другими словами, BSR не показывает, насколько хорошо продается продукт в целом; он просто говорит вам, что продукт продается лучше или хуже, чем другие товары в его группе.
• Когда продажи в категории растут, показатель BSR может оставаться неизменным.
• Чем ниже BSR, тем лучше продается продукт.
• Имеет кумулятивный эффект. На него влияет история продаж продукта. Если продукт хорошо продавался, а затем внезапно его продажи упали, BSR не будет расти сразу, он будет увеличиваться постепенно.

Многие инструменты для продавцов помогают оценить продажи по BSR. Вам следует выбрать продукт с тем количеством продаж, которое вы считаете прибыльным.

Похожие: Рейтинг лучших продавцов Amazon - все, что вам нужно знать

3. Проверьте продукт на наличие Private Label

Товар, который выглядит очень прибыльным, может оказаться Private Label. Это товар с торговой маркой, все права на который принадлежат только одному продавцу. Вы не можете продавать такие продукты.

Как понять, что продукт является Private Label? Достаточно просто.

Как правило, это товар с одним продавцом в листинге. Часто название бренда совпадает или похоже на название продавца. Примером может служить бренд Anker и продавец AnkerDirect.

Продукты, которые не являются Private Label, обычно имеют несколько продавцов.

4. Колеблется ли цена коробки покупки?

На Amazon один и тот же товар, как правило, продается несколькими продавцами. У каждого из них своя цена и условия доставки. Алгоритмы Amazon выбирают одного продавца, который появляется рядом с кнопкой "Купить сейчас". На сленге Amazon это называется "победа в Buy Box" или "продавец Buy Box".

Когда покупатель приобретает товар, заказ поступает к продавцу в поле "Купить". Поэтому за него идет жесточайшая конкуренция, включая демпинг и пересчет цен.

Ниже вы можете увидеть, как это выглядит на ценовом графике.

Если цена все время то поднимается, то опускается, это говорит о том, что продавцы ведут агрессивную борьбу за блок "Купить". Скорее всего, новичку будет трудно выжить в этой гонке и получить прибыль.

Часто бывает так, что цена Buy Box в настоящее время выше, чем в несколько предыдущих месяцев.

Это может произойти, если продавец с низкой ценой распродал весь свой запас и не смог пополнить запасы. С таким товаром следует быть осторожным. Может случиться так, что конкурент вскоре вернется с такой же низкой ценой, и вы не сможете выиграть Buy Box.

5. Сколько продавцов FBA продают один продукт?

На Amazon существует два типа продавцов: FBA (Fulfillment by Amazon) и FBM (Fulfillment by Merchant). Продавцы FBA доставляют товары со складов Amazon, а продавцы FBM сами заботятся о выполнении заказов.

Если в листинге более двух продавцов FBA, скорее всего, этот товар можно продать, и вы можете приступить к исследованию остальных параметров.

Однако если товар продают более 10 продавцов FBA, новичку не стоит заниматься таким объявлением. Конкуренция слишком высока.

С другой стороны, очень часто цены продавцов, конкурирующих за Buy Box, на 2-3% выше, чем цена самого Buy Box. Эти ребята - ваши конкуренты. Как это выглядит в реальности? Где искать?

Предположим, что цена Buy Box объявления составляет $100, а цены продавцов - $100,

$102 и $110. Это означает, что только два из них реально конкурируют. Цена третьего, $110, слишком высока. Он редко попадает в блок "Купить".

Как правило, если цена продавца превышает цену Buy Box на 3% или более, они не считаются конкурентами.

Похожие: Что такое Buy Box? Как выиграть Buy Box на Amazon

6. Является ли Amazon продавцом?

Если среди продавцов есть Amazon, этот продукт не подходит для неопытных продавцов. Причина проста - гигант электронной коммерции может получить от поставщиков оптовые партии товара по лучшей цене и таким образом навсегда занять Buy Box. И даже если вы сможете предложить равную цену, Amazon может не отдать вам Buy Box.

Если Amazon продавал в листинге, но недавно исчез - не питайте напрасных надежд. Вполне вероятно, что они скоро вернутся. Но если Amazon не продает в листинге уже более трех месяцев, вы можете start найти этот товар.

7. Сколько лет странице продукта?

В среднем 3 месяцев достаточно для накопления достаточного количества данных и рейтингов товара, чтобы отразить историю его продаж.

С другой стороны, что если продукт выглядит выгодно, но его страница существует менее 3 месяцев? Лучше подождать, пока продукт наберет отзывы и рейтинги. Иначе может оказаться, что вскоре начнут поступать возвраты и негативные отзывы, и продажи упадут.

8. Соответствуют ли вариации товара правилам Amazon?

Вариации товара - это различные размеры, цвета, модели и т.д. Если у товара есть вариации, необходимо проверить, соответствуют ли они правилам Amazon. Подробнее здесь (ссылка открывается только в аккаунте Seller Central).

Иногда продавцы пытаются включить в семейство вариаций несовместимые предметы. Например, красная кружка не может быть разновидностью чайной ложки, стакана или вазы. В данном примере вариациями являются красные и зеленые кружки одинаковой формы и размера или синие кружки одинаковой формы, но разных размеров.

Манипулирование ценами также является нарушением. Например, товар стоит $10, а набор из двух штук - $30. Amazon не разрешает этого.

Если вариация не соответствует правилам, Amazon, скорее всего, разделит их на отдельные страницы. Это приведет к снижению трафика и количества продаж.

Вы также должны понимать, что BSR делится на все семейство вариаций, поэтому предполагаемое количество продаж нужно разделить между всеми товарами в вариации. Как узнать пропорцию? Посмотрите на количество отзывов для каждого продукта вариации. Больше отзывов означает больше продаж.

9. Как обстоят дела с отзывами о продукции?

Забудьте о товарах без отзывов или с плохими отзывами. Первые не продаются; вторые могут продаваться, но принесут много прибыли. Вы должны сосредоточиться только на тех продуктах, которые будут продаваться без всяких сомнений.

Не забывайте, что стоимость возвратов значительно снижает прибыль. Анализ отзывов - это способ сэкономить на ненужных расходах.

10. Является ли товар негабаритным?

Некоторые товары не продаются продавцами FBA (Fulfillment by Amazon). Это может означать, что продавцы отправляют их напрямую покупателю, а не со складов Amazon. Почему так? Amazon разделяет товары по размеру на категории Standard и Oversize. Негабаритные товары - это крупные товары, хранящиеся на специальных складах Amazon. Хранение и реализация таких товаров стоит значительно дороже, чем стандартных.

Продавцы не хранят негабаритные товары на складах Amazon, потому что это слишком дорого. Из-за дополнительных сборов маржа ниже, и более дешевый склад - лучший вариант. Если у вас еще нет опыта в логистике, не занимайтесь негабаритными товарами.

Как узнать, относится ли продукт к данной категории? Самый простой способ - использовать Приложение Seller Assistant расширение, которое отображает уведомление на странице товара.

11. Является ли предмет хрупким?

Стеклянные, керамические и другие хрупкие товары требуют специальной обработки перед отправкой на склады Amazon. Они упаковываются в пузырчатую пленку, и это влечет за собой дополнительные расходы.

Кроме того, не забудьте включить дополнительные расходы на сломанный инвентарь.

Подготовительные центры знают, как обращаться с такими товарами, но некоторые вообще не занимаются этой категорией. Это означает, что у вас возникнут проблемы с поиском подрядчика.

12. Нужно ли вам разрешение от Amazon на продажу продукта?

Прежде чем выбрать товар, убедитесь, что Amazon разрешает вам его продавать и он не относится к ограниченной категории. Amazon часто ограничивает право на торговлю определенными брендами или категориями.

При попытке создать листинг для такого товара вы увидите уведомление и форму, требующую загрузить документы для получения разрешения. Например, вас могут попросить предоставить счет-фактуру от поставщика на сумму не менее 10 наименований или письмо с разрешением.

После того как вы представите документы, Amazon разрешит вам продавать товар.

13. Превышает ли ваша рентабельность инвестиций 20%?

Рентабельность инвестиций (ROI) - это метрика, показывающая доходность инвестированного капитала. Чем больше ROI, тем лучше. Как правило, модель дропшиппинга имеет более высокие риски, но и рентабельность инвестиций выше. Если вы приобретаете товары у оптовиков, то рентабельность инвестиций, скорее всего, составит около 10%, но риски будут меньше.

Минимальный рекомендуемый порог для Online Arbitrage составляет 20%. Но в среднем, чем больше продуктов в вашем портфеле, тем ниже этот показатель.

Следует также помнить, что существуют такие показатели, как оборот. Если ваш товар задерживается на складе, это снижает ROI бизнеса. Если у вас ROI составляет 20%, а оборот - 2 месяца, то в среднем вы будете расти на 10% в месяц.

Есть ли способ сделать исследование продукта более простым?

Да. Существует множество инструментов для продавцов, которые упрощают исследование.

Seller Assistant App - один из таких инструментов. Это расширение "все в одном", которое включает в себя функции, жизненно необходимые для исследования товаров. Advanced IP Alerts немедленно сообщит вам, есть ли у товара ограничения на продажу или приводил ли он в прошлом к проблемам со здоровьем аккаунта. Расширение объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker.

Вы также можете покупать сделки. Компании и профессиональные исследователи продают готовые сделки (информацию о том, что и где продавать на Amazon). Seller Assistant Deals это онлайн-площадка для покупки и продажи сделок Amazon Online Arbitrage. Он помогает продавцам OA, только пришедшим на Amazon, получить доступ к сайту start и масштабировать свой бизнес с минимальным риском. Рынок также предлагает отличные возможности для исследователей сделок, которые хотят монетизировать свои навыки поиска товаров.

Проверять каждый продукт и каждую сделку также необходимо. Таким образом, вы быстрее наберетесь опыта. Вы выработаете определенные навыки, которые помогут вам быстрее находить выгодные товары.