Как читать график Keepa

‍Графики Keepaпомогают понять цены на продукцию и историю продаж. Для продавцов Amazon, занимающихся арбитражем, оптовой торговлей и другими видами продаж на Amazon, очень важно знать, как читать графики Keepa, чтобы принимать обоснованные решения о покупке товаров.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как читать диаграммы Keepa и использовать их в исследовании товаров Amazon.

Что такое Keepa?

Keepa - это инструмент отслеживания цен на Amazon, который предоставляет подробные данные о товаре в виде графиков.

Если вы хотите установить Keepa, вы можете воспользоваться этой ссылка.

Keepa позволяет отслеживать колебания цен на товары, следить за тенденциями рейтинга продаж и оценивать, как быстро продается тот или иной товар. Графики Keepa доступны для большинства товаров в каталоге Amazon.

Что такое элементы Keepa Graph?

График Keepa показывает историю цен на продукцию. В левой части графика показаны уровни цен. В нижней части указаны даты. В правой части отображаются показатели рейтинга продаж.

Справа от графика находится меню, позволяющее настроить представление. Вы можете выбрать отображение только графика Amazon, новых или использованных товаров, рейтинга продаж или блока "Купить".

Кроме того, можно установить период для просмотра данных - день, неделя, месяц, 3 месяца, год или все.

Цветной ключ Keepa Graph

• Оранжевый цвет показывает Amazon;
• Синий цвет показывает Marketplace New (самое низкое предложение товара в состоянии New от стороннего продавца или Amazon);
• Black shows Marketplace Used (самое низкое предложение товара в состоянии Used от стороннего продавца или Amazon);
• Зеленый цвет показывает рейтинг продаж;
• Пурпурный ромб показывает поле для покупки;
• Оранжевый треугольник показывает New 3rd-party FBA (самое низкое предложение товара продавца FBA в состоянии New);
• Синий квадрат показывает Новый FBM стороннего производителя (самое низкое предложение продавца FBM в состоянии Нового).

Что показывает график Keepa Graph?

Позиция Amazon

Keepa показывает, продает ли товар Amazon, не как торговая площадка, а как продавец, и как долго Amazon продает его. На графике отображается ценовое предложение Amazon.

Затененная оранжевая область показывает, что Amazon есть на складе. Если между оранжевыми участками вы видите белую область, это означает, что в это время товара Amazon не было в наличии.

Интерпретация

Если Amazon присутствует в листинге в качестве продавца, конкурировать с ним сложно. Интернет-гигант имеет самые выгодные условия от поставщиков и может позволить себе предложить более низкую цену. Кроме того, они неохотно отдают Buy Box сторонним продавцам.

По этой причине наличие Amazon в листинге является тревожным сигналом для продавцов, которые предпочитают избегать конкуренции с ним. Продукты, продаваемые Amazon, также не подходят для неопытных продавцов.

Похожие: 13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon

Цена новых и подержанных

Синяя линия "New" показывает самое низкое предложение товара в состоянии New от стороннего продавца в любой момент времени (цифра показывает цену предложения, а не цену продажи товара).

Черная линия 'Used' показывает самое низкое предложение товара в состоянии Used от стороннего продавца. Это также цена предложения, а не цена продажи товара.

Интерпретация

Предложение самой низкой цены на товар дает представление о минимальном текущем уровне цен, помогает установить цену и лучше оценить потенциальную прибыль.

Устанавливая свою цену, помните, что самая низкая цена не означает оптимальную. Если вы значительно снизите цену, это может повредить вашей норме прибыли. Обычно при создании предложения продавцы FBA рассматривают ценообразование других продавцов FBA, а продавцы FBM - предложения FBM.

Однако если вы хотите рассмотреть предложение с самой низкой ценой как продавец FBA, вы должны помнить, что оно может исходить от продавца FBM и не включать стоимость доставки. В таком случае стоимость доставки должна быть добавлена к цене.

Если вы занимаетесь исследованием продукта, параметр Used является необязательным.

Листинг продавца частной марки

По графику Keepa можно понять, продает ли продукт торговец с частной маркой (PL). Частная марка - это товар под торговой маркой, все права на который принадлежат только одному продавцу. Онлайновые арбитражные торговцы не могут продавать такие продукты.

Интерпретация

По графику можно понять, что товар является PL. Товары с одним продавцом в листинге обычно являются PL, в то время как товары, которые не являются PL, обычно имеют несколько продавцов. В примере ниже товар был продан одним продавцом в течение 195 дней, что означает, что это товар PL.

Рейтинг продаж

В правой части графика отображаются показатели рейтинга продаж, а зеленая линия показывает историю рейтинга.

Интерпретация

Рейтинг продаж помогает оценить, насколько хорошо продается товар. Amazon не показывает, сколько продается товар. Он показывает, как продается товар по сравнению с другими товарами в категории.

Однако ранг продаж косвенно указывает на уровень продаж. Чем ниже ранг, тем лучше продается продукт. Поскольку ранг продаж меняется, вы должны проанализировать средний показатель и тенденцию - вверх или вниз - чтобы понять, увеличиваются или уменьшаются продажи продукта.

Кроме того, если в определенные периоды времени рейтинг товара падает до нуля, это может указывать на сезонный товар. Такие продукты продаются только в определенный сезон, а не в течение всего года (например, летняя или зимняя обувь). Предположим, график Keepa показывает, что ранг товара падает до нуля в разгар сезона, а после сезона продажи начинают расти, это может указывать на сезонный товар. Проводя исследование товара, продавцы арбитража в Интернете должны помнить, что такие товары не продаются круглый год.

Похожие: Рейтинг лучших продавцов Amazon - все, что вам нужно знать

Купить коробку

Keepa отображает пурпурный ромб, когда замечает изменения в поле "Купить". Чтобы увидеть подробности, наведите курсор мыши на метку.

Интерпретация

Около 80% продаж происходит в блоке "Купить". Поэтому очень важно выиграть блок "Купить". Количество продавцов, борющихся за блок покупки, и то, как они его делят, указывает на уровень конкуренции. Это помогает оценить ваши потенциальные продажи и прибыль в конкретной сделке. Также важно определить, находится ли Amazon в Buy Box. Потому что если Amazon является продавцом, то конкурировать с ним будет сложно.

Также необходимо обратить внимание на динамику Buy Box - она не должна сильно падать или колебаться. Если это происходит, значит, вы не сможете продавать товар по стабильной цене, и вы должны учитывать среднюю цену Buy Box. Когда количество продавцов растет, цена Buy Box может упасть, потому что продавцы вступают в ценовую войну. Это означает ценовой демпинг и низкую маржу.

В противном случае, когда продавцы покидают объявление, цена Buy Box может вырасти.

Похожие: Что такое Buy Box? Как выиграть Buy Box на Amazon

Количество новых предложений

Количество новых предложений, количество просмотров и рейтинг отображаются на отдельном графике внизу. Цифры подсчета новых предложений отображаются с левой стороны и показывают количество предложений по листингу.

Интерпретация

Счетчик новых предложений означает, что другие продавцы на этом листинге пытаются продать тот же товар. Повышенная конкуренция может свидетельствовать о том, что товар популярен и его стоит продавать. Однако если товар продают более 10 продавцов, конкуренция может быть слишком высокой.

Количество и рейтинг отзывов

Показатели Review Count и Rating отображаются с правой стороны и указывают на количество отзывов о продукте и среднее количество звезд, которые он заработал.

Интерпретация

Товар без отзывов или с плохими отзывами, скорее всего, не будет продаваться или приносить много прибыли. Поэтому лучше сосредоточиться на товарах с более чем 10 отзывами и рейтингом от 4 звезд и выше.

Если вы хотите установить Keepa, вы можете воспользоваться этой ссылка.

Выводы

Продавцы Amazon ежедневно исследуют сотни товаров, чтобы затем перепродать их на Amazon с прибылью. Keepa помогает продавцам анализировать историю продаж товаров, показывая графики товаров.

Однако существуют инструменты продавца, созданные специально для исследования продуктов и обладающие дополнительными расширенными возможностями. Seller Assistant App Это один из таких инструментов. Это мощное расширение для исследования товаров, предназначенное для продавцов Amazon, занимающихся арбитражем, оптовой торговлей и дропшиппингом.

Seller Assistant App включает встроенные графики Keepa и показывает историю цен продуктов, средние цены, BSR, количество FBA и FBM, а также другие данные, доступные из Keepa. Кроме того, функция расширения Advanced IP Alerts может немедленно сообщить вам, если продукт имеет какие-либо ограничения на продажу или приводил к проблемам со здоровьем аккаунта в прошлом. Расширение сочетает в себе FBM&FBA калькулятор прибыли, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.