Что такое Buy Box? Как выиграть Buy Box на Amazon

Если вы выиграете Buy Box, это увеличит ваши продажи на Amazon. Это связано с тем, что более 80% покупателей совершают покупки через раздел Buy Box на странице товара.

Однако Amazon не ограничивает количество продавцов, которые продают один и тот же товар.

Они конкурируют с вами за Buy Box. В результате Amazon может предоставить доли в Buy Box нескольким продавцам.

Читайте дальше, чтобы узнать, как работает Buy Box и как выиграть Buy Box на Amazon.

Что такое Buy Box?

Блок "Купить" - это раздел (блок) в листинге товара с кнопками "Добавить в корзину" и "Купить сейчас". Это место, где покупатели начинают процесс покупки, добавляя товары в корзину.

их корзины.

Когда Amazon показывает ваш товар по умолчанию на странице товара, вы получаете поле "Купить".

Большинство (более 80%) покупателей приобретают выбранный ими товар с помощью кнопок "Добавить в корзину" и "Купить сейчас". Они сразу же добавляют его в корзину. Лишь некоторые из них выбирают конкретного продавца, который продает этот товар. Поэтому победа в Buy Box повышает видимость и конверсию.

Почему важно поле для покупки?

Большинство покупок клиентов совершается через Buy Box.

Причины, по которым коробка для покупок имеет значение

• более 8о% продаж на Amazon происходит через Buy Box;
• покупатели редко исследуют поле "Купить" победителя; просто нажмите "Добавить в корзину";
• это увеличивает ваши шансы продать товар;
• это увеличивает конверсию;
• это повышает рентабельность;
• это указывает на вашу долю рынка;
• процент продаж на мобильных через Buy Box даже выше 80%;
• покупатели считают, что алгоритм Amazon Buy Box выбирает только проверенных продавцов.

Что такое вращение коробки покупки?

На Amazon несколько продавцов могут продавать один и тот же товар. В этом случае Amazon выбирает товары, подходящие для блока "Купить".

Самые конкурентоспособные из них выигрывают Buy Box.

Если несколько высокорейтинговых продавцов конкурируют за "Ящик для покупок", алгоритм "Ящик для покупок" передает его нескольким продавцам (ротирует). Они делят его в разных пропорциях. Чем больше ваша доля, тем больше вы владеете Buy Box.

Вы можете видеть, как он вращается в течение 24 часов. Поэтому ваша цель - не только выиграть, но и сохранить Buy Box.

Простые и сложные вращения Buy Box

Алгоритм Buy Box применяет два типа вращений - простые и сложные.

Простое вращение коробки покупки

Это происходит, когда алгоритм Buy Box решает разделить Buy Box между двумя или более продавцами на основе показателей эффективности.

Комплексное вращение коробки покупки

Когда алгоритм Buy Box реализует сложный сценарий, он фокусируется на наиболее конкурентоспособной цене. Однако другие показатели эффективности также имеют значение.

Как проверить право на участие в программе Buy Box?

Amazon предъявляет минимальные требования к соответствию требованиям Buy Box. Вы можете проверить соответствие требованиям для каждого товара в своем Seller Central.

Минимальные критерии соответствия требованиям Buy Box

• аккаунт профессионального продавца;
• товар должен быть в состоянии "Новый";
• товар должен быть в наличии на складе;
• у вас должны быть здоровые показатели брака, отмены и несвоевременной отгрузки заказов;
• у вас должен быть достаточный объем заказов (зависит от категории).

Примечание. Если вы являетесь продавцом Fulfillment by Amazon (FBA), вы автоматически получаете право выиграть Buy Box. Товары FBA и товары, продаваемые по программе Seller Fulfillilled Prime (SFP), имеют приоритет в конкурсе на Buy Box.

Проверка соответствия требованиям Buy Box шаг за шагом

Шаг 1. Перейдите на вкладку "Инвентарь" в Центре продавца. Выберите "Управление запасами".

Шаг 2. Перейдите на вкладку "Параметры".

Шаг 3. В разделе "Отображение колонок" найдите поле "Buy Box Eligible".

Шаг 4. Выберите "Показывать при наличии" в выпадающем меню.

Шаг 5. Выберите товар, который вы хотите проверить на соответствие требованиям. В столбце "Buy Box Eligible" ("Пригоден для покупки") вы увидите "Yes" ("Да") или "No" ("Нет").

Как узнать, сколько продавцов владеют BuyBox, и потенциальные продажи?

Когда вы проводите исследование товара, вам необходимо знать, сколько продавцов конкурируют с вами за блок "Купить".

Также важно определить, продает ли Amazon данный товар и есть ли он в блоке "Купить". Это связано с тем, что если Amazon является продавцом, то конкурировать с ним очень сложно. Кроме того, велика вероятность того, что Amazon заберет Buy Box. Поэтому лучше держаться подальше от таких товаров.

Seller Assistant App показывает, находится ли Amazon в BuyBox и сколько продавцов FBA и FBM в нем разместились. Количество продавцов FBA и FBM отображается отдельно.

Вы также можете увидеть общее количество продавцов, продающих товар в состоянии "Новый", и количество продавцов, предлагающих цену на уровне цены BuyBox + 5%. Это количество продавцов используется для расчета ваших потенциальных продаж. Кроме того, Seller Assistant App показывает вам оценку потенциальных продаж продукта.

Какие показатели влияют на победу в конкурсе на покупку?

Алгоритм Buy Box взвешивает переменные цены и производительности. Его цель - предложить клиентам Amazon соотношение цены и качества.

Метрики, влияющие на переход на страницу "Купить

• метод выполнения;
• наземная цена;
• время доставки;
• наличие;
• коэффициент дефектности заказа (КДЗ);
• действующая ставка отслеживания;
• процент задержки отгрузки;
• своевременная доставка;
• оценка отзывов;
• время реагирования на запросы клиентов;
• количество отзывов;
• глубину запасов и объем продаж;
• ставка отмены;
• ставка возврата.

Как увеличить шансы на победу в лотерее Buy Box?

Если вы имеете право на Buy Box, это еще не значит, что вы попадете на него. Чтобы стать победителем, вам следует поработать над производительностью своего продукта и установить конкурентоспособную цену.

Советы, как выиграть Amazon Buy Box

• устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию;
• проверьте победителя по цене Buy Box на странице "Управление ценообразованием";
• рассмотреть рекомендации по ценообразованию в Отчете о ценообразовании продающего тренера;
• использовать программное обеспечение для ценообразования и изменения цен на продукцию;
• записаться в FBA;
• предлагают более быструю и бесплатную доставку;
• повысить качество обслуживания клиентов;
• ежедневно проверять и отвечать на отзывы и обзоры клиентов;
• отслеживать показатели производительности, используйте страницу Customer Metrics;
• поддерживать уровень возврата и отмены платежей ниже 2,5%, а УСО - ниже 1%;
• поддерживать наличие запасов
• установить предупреждения о нехватке запасов;
• проактивно обновлять инвентарь.

Выводы

Выигрыш в Buy Box может украсить ваш день. Однако это нелегкая задача. Вам необходимо улучшить характеристики своего товара и установить конкурентоспособную цену, поскольку Amazon выбирает победителей Buy Box именно по этим критериям.  

При исследовании товара важно знать, сколько продавцов конкурируют с вами за Buy Box. Если конкуренция очень высока или Amazon находится в Buy Box, вы можете выбрать для исследования другой продукт.

Seller Assistant App показывает количество продавцов в блоке Buy Box, а также наличие там Amazon. Вы можете увидеть количество продавцов FBA и FBM в Buy Box отдельно. Приложение показывает общее количество продавцов, продающих товар в состоянии "Новый", и количество продавцов, предлагающих цену на уровне цены BuyBox + 5%. Кроме того, оно дает вам приблизительные цифры потенциальных продаж продукта.

Более того, Seller Assistant Апп включает в себя множество других функций, жизненно важных для исследования продукта. Advanced IP Alerts может немедленно подсказать вам, есть ли у продукта ограничения на продажу или приводил ли он к проблемам со здоровьем аккаунта в прошлом. Он объединяет в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

Попробуйте Seller Assistant App прямо сейчас. Зарегистрируйтесь и начните 14-дневный пробный период. Стройте бизнес на Amazon с уверенностью.