Рейтинг лучших продавцов Amazon - Все, что вам нужно знать

Все вы знаете о бестселлерах. Это книги, товары и все остальное, что пользуется огромной популярностью и хорошо продается. На Amazon товар не обязательно должен быть самым продаваемым, чтобы иметь рейтинг Amazon Best Sellers Rank. Все товары имеют такой рейтинг, если у них есть хотя бы одна продажа.

Продолжайте читать, чтобы узнать, почему необходимо знать BSR и как он может помочь вам в исследовании продукта.

Что означает рейтинг бестселлеров?

Рейтинг лучших продавцов Amazon (BSR), иногда называемый рейтингом продаж, - это метрика, показывающая, насколько хорошо продается товар по сравнению с другими товарами в той же категории.

Чтобы получить BSR, продукт не обязательно должен быть "бестселлером" как таковым. Он просто получает определенный ранг в процессе продаж.

Самый низкий показатель BSR на Amazon указывает на то, что данный товар в настоящее время продается лучше всех в своей категории или подкатегории. Чем выше объем продаж товара, тем ниже показатель BSR.

Например, высокоэффективный продукт может иметь BSR 100. ASIN с более низкими продажами будет присвоен ранг 10 000.

Примечание: Один продукт может иметь несколько BSR, если он представлен в нескольких категориях. В каждой категории его ранг будет разным. Ранги BSR товаров в двух разных категориях, например, Аксессуары для устройств Amazon и Автомобили и мототехника, несопоставимы.

Почему у Amazon есть BSR?

Рейтинг лучших продавцов Amazon показывает, насколько хорошо продается товар на основе продаж. Кроме того, он показывает, как продается товар по отношению к аналогичным ASIN. 

Amazon BSR указывает 

• как продукт продается в той категории, где он лучше всего себя проявляет;
• объемы продаж товара;
• доля продукта на рынке;
• как часто товар продается на Amazon;
• стоит ли продавать тот или иной продукт (исследование продукта);
• позиционирование товара на фоне прямых конкурентов.

Примечание 1. Если BSR постоянно растет, пора принимать меры. Это означает, что продажи продукции снижаются.

Примечание 2. Отслеживание динамики BSR может помочь в исследовании продукта. Однако следует быть осторожным и не полагаться только на BSR при принятии решений о продукте. Это связано с тем, что он меняется ежечасно.

Как узнать рейтинг продаж Amazon по продуктам? 

Amazon демонстрирует BSRs товаров в своих объявлениях.

Чтобы найти их на странице товара на Amazon, прокрутите страницу вниз до раздела "Информация о товаре". В подразделе "Дополнительная информация" вы увидите BSR(ы) продукта.

В нашем примере продукт занимает 628 место в разделе Видеоигры, 8 место в разделе Гарнитуры Xbox One, 22 место в разделе Аксессуары Xbox и 44 место в разделе Аксессуары Xbox Series X & S.

Как рассчитывается рейтинг лучших продавцов Amazon?

Amazon определяет BSR с помощью собственного алгоритма.

BSR - это динамический параметр, обновляемый ежечасно. На него влияют текущие продажи и исторический объем продаж.

Например, если в течение 3 часов было продано 100 единиц продукта, а в следующие 3 часа продажи снизились до 50, алгоритм не будет автоматически менять BSR со 100 на эквивалент 50 единиц. Он будет учитывать продажи в течение 3 предыдущих и 3 последующих часов. 

Ключевые показатели, влияющие на BSR

• текущие и исторические продажи;
• аналогичные продукты конкурентов;
• цена, включая распродажи и промо-акции.

Что такое значок бестселлера Amazon?

Amazon присуждает значок "Бестселлер №1" 100 лучшим продавцам в каждой категории. Он выглядит как значок оранжевой ленты, который появляется в левом верхнем углу страницы товара.

В чем разница между BSR Rank и ранжированием продукта в результатах поиска?

Рейтинг лучших продавцов Amazon и рейтинг продукта на страницах результатов поисковой системы Amazon (органический рейтинг) - это два разных параметра. 

Органическое ранжирование

SERP отражает наиболее релевантные результаты, соответствующие поисковому запросу клиента (поисковым условиям). Эта метрика показывает, насколько хорошо позиционируется товар по определенному ключевому слову в результатах поиска. 

BSR 

BSR показывает, сколько продается продукта по отношению к другим продуктам в категории. Он помогает продавцам оценить частоту и уровень продаж. 

Разница

Хотя высокий рейтинг в результатах поиска обычно генерирует больше конверсий и, следовательно, продаж, которые отражает BSR, эти термины демонстрируют разные процессы. Более того, продукты с "хорошим" BSR не обязательно хорошо ранжируются в SERP Amazon и наоборот.

Почему BSR недостаточно для выбора продукта для продажи?

BSR показывает, что пользуется спросом в конкретный момент времени. Чтобы принять решение о продаже товара на основе BSR, вы должны убедиться, что товар пользуется спросом на рынке в течение длительного времени.

Как отслеживать BSR на странице поиска Amazon?

При исследовании товаров в Интернете вам приходится просматривать сотни товаров и их метрики. Как правило, продавцы используют множество критериев для определения потенциала продаж товара. Отслеживание всех необходимых параметров продукта для всестороннего исследования товара требует больших усилий.

Seller Assistant App позволяет видеть ASIN, BSR и названия категорий прямо под изображением товара на странице поиска Amazon. Вы можете скопировать ASIN или ссылку на продукт одним нажатием на значок "Копировать". Seller Assistant app показывает BSR для каждого ASIN.

Как я могу улучшить свой рейтинг лучших продавцов Amazon?

Улучшение BSR в основном означает, что вы продаете больше, чем ваши конкуренты. Поскольку BSR зависит от продаж, очень заманчиво манипулировать им. Однако на Amazon это недопустимо. Вы должны увеличивать продажи законным путем. 

Методы улучшения BSR

• оптимизируйте страницу вашего товара;
• создайте четкий заголовок, описание и информационные буллеты;
• добавлять высококачественные изображения и видео / контент A+;
• установить конкурентоспособную цену;
• включать высокоранговые ключевые слова и внутренние поисковые запросы;
• привлечь не менее 20 отзывов с рейтингом 4 звезды и выше;
• создавать рекламные кампании PPC;
• привлекать внешний трафик из Google и социальных сетей;
• применять партнерский маркетинг.

Выводы 

Продавцы на Amazon не должны ни переоценивать, ни пренебрегать Best Sellers Rank. Он не только показывает, есть ли у вас проблемы с продажами ASIN. Понимание динамики BSR может помочь в исследовании товара. Однако следует быть осторожным и не полагаться исключительно на BSR. 

Искать BSR вручную неудобно и занимает дополнительное время. Кроме того, чтобы правильно провести исследование товара, необходимо найти прибыльный товар и проанализировать историю его продаж. Кроме того, вы должны проверить, можете ли вы продавать его на Amazon, чтобы на него не было ограничений; проверить, не является ли товар массовым или негабаритным, чтобы избежать дополнительных сборов за доставку, и многое другое.

Зная это, мы создали приложение, которое облегчает вам жизнь. Seller Assistant app - это мощный инструмент, который позволяет вам увидеть BSR в один клик. Он сочетает в себе функции исследования товаров, калькулятор прибыли FBM и FBA, а также множество других ценных опций. С ним вы получите доступ к расширенному IP Alerts, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

Попробуйте Помощник продавца Апп сейчас. Зарегистрируйтесь для 14-дневной пробной версии. Развивайте свой бизнес на Amazon с уверенностью.