Vender paquetes en Amazon. Guía gratuita
Utilizarideas creativas para aumentar las ventas en Amazon es vital debido a la alta competencia. Agrupar productos es una de esas ideas. Una combinación de productos que generen valor añadido juntos es un "arma" poderosa para ganarse al cliente. Cuando los compradores adquieren un champú, a menudo piensan también en un acondicionador, y resulta muy cómodo comprarlos juntos cuando se agrupan.
Sin embargo, hay algunas reglas en la agrupación de productos. Sigue leyendo para descubrir qué puedes y qué no puedes agrupar y cómo crear paquetes en Amazon.
¿Qué son los paquetes de Amazon?
Los paquetes son conjuntos de productos complementarios que permiten o mejoran el uso de los demás, aumentan la comodidad o simplifican las decisiones de compra.
Ejemplos de paquetes son un cepillo de dientes y pasta dentífrica; un paquete de maquillaje compuesto por pintalabios, brillo de labios, paleta de pintalabios y polvera; una linterna y un faro.
Un paquete puede constar de dos o más productos. Debe estar compuesto por un artículo principal y productos secundarios que añadan valor.
Ventajas e inconvenientes de crear paquetes en Amazon
Los vendedores de Amazon crean paquetes principalmente porque eso les da una ventaja competitiva: consigues un producto nuevo casi sin competidores para la Buy Box. Además, puedes conseguir mover productos que no se venden bien agrupándolos con los más vendidos.
A su vez, los compradores disfrutan de una mayor comodidad y una reducción de los gastos de envío porque pagan por la entrega de un pedido en lugar de pagar por varios.
Pros
- valor añadido y comodidad para los compradores: no tienen que buscar productos sueltos y pueden comprar todo lo que necesitan con un solo clic;
- Los compradores ahorran dinero en la entrega de los pedidos: pagan los gastos de envío una sola vez en lugar de pagar varias veces por cada pedido por separado;
- menor competencia: un paquete es un producto único sin apenas competidores para la Buy Box;
- Ayudar a vender productos de baja rotación: puede agrupar con sus superventas los productos que no se venden bien.
Cons
- un paquete es un producto nuevo sin historial de ventas: no está claro si generará ventas efectivas;
- Algunos compradores prefieren comprar los productos por separado;
- debe crear un nuevo anuncio y obtener un UPC (Código Universal de Producto) para un paquete porque se considera un producto nuevo;
- Las devoluciones cuestan más: si un cliente no está satisfecho con uno de los productos del paquete, devolverá todos los productos agrupados.
¿Cómo agrupar productos en Amazon?
Los productos del paquete deben complementarse entre sí basándose en una funcionalidad similar, una comodidad adicional u otro valor. Por lo tanto, puede agrupar productos basándose en relaciones complementarias específicas entre ellos.
Ideas de agrupación en Amazon
- productos totalmente complementarios: cepillo de dientes y pasta dentífrica;
- productos parcialmente complementarios: café molido y crema no láctea;
- productos utilizados al mismo tiempo: cereales y zumo de naranja para el desayuno;
- productos utilizados en la misma ocasión/eventos especiales: chips de maíz, chili y queso de untar para la Super Bowl;
- productos utilizados en el mismo proceso: sartén, margarina y mezcla para tortitas para cocinar;
- productos funcionales juntos: los juguetes a pilas y las pilas;
- paquetes que simplifican las decisiones de compra: paquete de maquillaje con una paleta de sombras de ojos, máscara de pestañas, lápiz de cejas, delineador de ojos y lápiz de contorno.
Consejo: Además de un paquete normal, los vendedores de Amazon también pueden crear un paquete virtual que requiere un esfuerzo mínimo. Amazon ha creado un programa de paquetes virtuales de productos que permite a los propietarios de marcas combinar rápidamente sus productos en línea y venderlos como uno solo.
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¿Qué se puede y qué no se puede empaquetar en Amazon?
Amazon tiene directrices específicas para la creación de paquetes.
Directrices de Amazon para crear paquetes
- Los productos agrupados deben ser artículos complementarios que se puedan utilizar juntos;
- Los artículos agrupados deben mejorar la experiencia del comprador;
- Los elementos secundarios deben añadir valor a la unidad primaria;
- No se permite combinar productos de marca y genéricos;
- un paquete sólo puede aparecer en una categoría; si los productos agrupados pertenecen a varias categorías, el paquete aparece en la categoría del artículo de mayor precio;
- No está permitido vender libros, películas, vídeos, DVD y videojuegos como artículos principales (sin embargo, puede venderlos como artículos secundarios en el paquete; por ejemplo, una esterilla de yoga -el producto principal- y un DVD de yoga);
- los paquetes deben estar formados por artículos individuales, cada uno con un ASIN/UPC único, y vendidos juntos (un kit o paquete preempaquetado con un ASIN/UPC único no se considera un paquete);
- debe obtener un UPC u otro identificador de producto estándar para cada paquete que cree (no está permitido utilizar el UPC de un solo artículo del paquete para todo el paquete);
- las devoluciones y reembolsos se aplican a todo el paquete, no a productos individuales;
- la comisión de remisión se basa en la categoría del producto principal;
- no se pueden cambiar los productos de un paquete una vez creado;
- no se permite incluir productos con garantías de fabricante independientes.
¿Cómo Listar Paquetes de Productos Paso a Paso?
- Paso 1. Seleccione los productos de un paquete. Seleccione productos para un paquete.
- Segundo paso. Cree un nombre para el paquete.
- Paso 3. Establezca el precio del paquete.
- Paso 4. Cree un listado de paquetes. En tu Seller Central, ve a "Inventario" > "Gestionar inventario" > "Crear un paquete". Añada los productos que desea agrupar y una categoría de producto. Cree un anuncio.
- Paso 5. Obtenga un UPC para un paquete.
- Paso 6. Si utiliza el servicio Fulfillment by Amazon, envíe un paquete a un centro FBA de Amazon. Empaquete los artículos juntos: colóquelos en una caja o bolsa de polietileno. En el exterior, coloque un FNSKU y una pegatina "No separar".
¿Cómo encontrar paquetes para vender en Amazon?
Los vendedores encuentran paquetes para revender en Amazon con la ayuda de la investigación de productos. Puedes buscar paquetes en Amazon, mirar en la sección "Frecuentemente comprados juntos" o aplicar cualquier otra técnica de investigación de productos que utilices habitualmente.
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Sin embargo, la búsqueda de productos es un proceso rutinario que requiere tiempo y esfuerzo. Existen herramientas de venta que le ayudan a automatizar esta complicada tarea. Seller Assistant App es una de ellas. Se trata de una potente extensión de investigación de productos para vendedores de Amazon que te ayuda a ver todas las métricas esenciales de los productos que hemos mencionado anteriormente directamente en la página de búsqueda de Amazon y a guardar los resultados en hojas de cálculo de Google. También muestra todos los problemas potenciales del producto. También te permite estimar la rentabilidad del producto, las tarifas de Amazon y mucho más. Te ayudará a seleccionar los productos adecuados.
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Reflexiones finales
Los vendedores que optan por revender paquetes pueden encontrarlos con la ayuda de la investigación de productos. Seller Assistant App ayuda en esta tarea. Es una popular herramienta de nueva generación que puede ayudar no sólo con el cálculo de las tarifas de Amazon FBA, sino también con la investigación general del producto. Ofrece una impresionante cartera de características valiosas y prácticas. Permite a los vendedores de Amazon realizar análisis avanzados de productos y estimaciones de ventas.
Seller Assistant App es igualmente útil para los principiantes FBA y profesionales de Amazon. Es una herramienta imprescindible para todos los vendedores dedicados a la investigación de productos.
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