Ranking de los más vendidos de Amazon - Todo lo que necesitas saber
Todos ustedes conocen los best sellers. Estos son los libros, productos y cualquier otra cosa que es extremadamente popular y se vende bien. En Amazon, un producto no tiene que ser uno de los más vendidos para tener el rango de Best Sellers de Amazon. Todos los productos lo tienen si tienen al menos una venta.
Siga leyendo para descubrir por qué es necesario conocer el BSR y cómo puede ayudarle en la investigación de productos.
¿Qué significa la clasificación de los más vendidos?
El rango de los más vendidos de Amazon (BSR), a veces llamado rango de ventas, es una métrica que muestra lo bien que se vende un producto en comparación con otros productos de la misma categoría.
Para obtener un BSR, el producto no tiene que ser un "bestseller" como tal. Simplemente recibe un determinado rango en el proceso de ventas.
El BSR más bajo en Amazon indica que el producto es el que mejor se vende actualmente en su categoría o subcategoría. Cuanto mejor sea el volumen de ventas del producto, menor será el número de BSR.
Por ejemplo, un producto de alto rendimiento puede tener un BSR de 100. A un ASIN con menores ventas se le asignará un rango de 10.000.
Nota: Un producto puede tener varios BSR si aparece en varias categorías. En cada categoría, su rango será diferente. Los BSR de los artículos en dos categorías diferentes, por ejemplo, Accesorios para dispositivos de Amazon y Automoción y deportes de motor, no son comparables.
¿Por qué Amazon tiene BSR?
La clasificación de los más vendidos de Amazon muestra el rendimiento de un artículo en función de las ventas. Además, revela cómo se vende un producto en relación con ASINs similares.
El BSR de Amazon indica
- cómo se vende el producto en la categoría en la que mejor se desenvuelve;
- el volumen de ventas del artículo;
- cuota de mercado del producto;
- la frecuencia con la que se vende un producto en Amazon;
- si vale la pena vender un producto (investigación de productos);
- de los artículos frente a los competidores directos.
Nota 1. Si el BSR crece constantemente, es hora de tomar medidas. Significa que las ventas de productos bajan.
Nota 2. El seguimiento de la dinámica del BSR puede ayudar en la investigación de productos. Sin embargo, hay que tener cuidado y no basarse únicamente en el BSR para tomar decisiones sobre los productos. Esto se debe a que cambia cada hora.
¿Cómo averiguar el rango de ventas de Amazon por producto?
Amazon muestra los BSR de los productos en sus listados.
Para encontrarlos en la página del producto de Amazon, desplácese hasta la sección "Información del producto". En la subsección "Información adicional", verás los BSR del producto.
En nuestro ejemplo, un producto ocupa el puesto 628 en Videojuegos, el 8 en Auriculares Xbox One, el 22 en Accesorios Xbox y el 44 en Accesorios Xbox Series X y S.
¿Cómo se calcula el ranking de los más vendidos de Amazon?
Amazon determina el BSR con la ayuda de su algoritmo propio.
El BSR es un parámetro dinámico que se actualiza cada hora. Está influenciado por las ventas actuales y el volumen de ventas histórico.
Por ejemplo, si se vendieron 100 unidades de un producto durante 3 horas, y en las 3 horas siguientes, las ventas bajaron a 50, el algoritmo no cambiará automáticamente el BSR de 100 al equivalente de 50 unidades. Tendrá en cuenta las ventas durante las 3 horas anteriores y las 3 horas siguientes.
Métricas clave que influyen en el BSR
- ventas actuales e históricas;
- productos similares de la competencia;
- precio, incluyendo rebajas y promociones.
¿Qué es un distintivo de superventas de Amazon?
Amazon concede el distintivo de número 1 en ventas a los 100 productos más vendidos de cada categoría. Se parece al icono de la cinta naranja que aparece en la esquina superior izquierda de la página de un producto.
¿Cuál es la diferencia entre la clasificación BSR y la clasificación del producto en los resultados de la búsqueda?
La clasificación de los mejores vendedores de Amazon y la clasificación del producto en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Amazon (clasificación orgánica) son dos parámetros diferentes.
Clasificación orgánica
La SERP refleja los resultados más relevantes para la consulta del cliente (términos de búsqueda). Esta métrica indica lo bien que se posiciona el artículo para una palabra clave concreta en los resultados de búsqueda.
BSR
El BSR muestra cuánto se vende el producto en relación con otros productos de la categoría. Ayuda a los vendedores a estimar la frecuencia y los niveles de venta.
Diferencia
Aunque la alta clasificación en los resultados de búsqueda suele generar más conversiones y, por tanto, ventas, lo que refleja el BSR, estos términos muestran procesos diferentes. Además, los productos con un "buen" BSR no necesariamente se clasifican bien en las SERP de Amazon y viceversa.
¿Por qué el BSR no es suficiente para seleccionar un producto para la venta?
El BSR muestra lo que está en demanda en un momento determinado. Para basar su decisión de venta de un producto en el BSR, debe asegurarse de que un artículo ha sido demandado por el mercado durante mucho tiempo.
¿Cómo seguir el BSR en la página de búsqueda de Amazon?
Hay que revisar cientos de artículos y sus métricas cuando se hace una investigación de productos en línea. Normalmente, los vendedores utilizan múltiples criterios para decidir el potencial de venta de un producto. El seguimiento de todos los parámetros necesarios del producto para una investigación exhaustiva del mismo requiere mucho esfuerzo.
Seller Assistant App le permite ver el ASIN, el BSR y los nombres de las categorías justo debajo de la imagen del producto en la página de búsqueda de Amazon. Puede copiar el ASIN o el enlace del producto con un solo clic en el icono de copia. Seller Assistant App muestra el BSR para cada ASIN.
¿Cómo puedo mejorar mi ranking de Best Sellers de Amazon?
Mejorar el BSR significa básicamente vender más que sus competidores. Como el BSR depende de las ventas, es tentador manipularlo. Sin embargo, esto no está permitido en Amazon. Debes hacer crecer las ventas de forma legítima.
Métodos para mejorar el BSR
- optimizar su página de producto;
- crear un título claro, una descripción y viñetas informativas;
- añadir imágenes y vídeos de alta calidad / contenido A+;
- fijar un precio competitivo;
- incorporar palabras clave de alto rango y términos de búsqueda de fondo;
- atraer al menos 20 opiniones con valoraciones de 4 estrellas o más;
- crear campañas de anuncios PPC;
- atraer tráfico externo desde Google y las redes sociales;
- aplicar el marketing de afiliación.
Reflexiones finales
Los vendedores en Amazon no deben sobreestimar ni descuidar el rango de mejores vendedores. No sólo muestra si tienes un problema con las ventas de ASIN. Entender la dinámica del BSR puede ayudar en la búsqueda de productos. Sin embargo, hay que tener cuidado y no confiar únicamente en el BSR.
Buscar un BSR manualmente es incómodo y lleva más tiempo. Además, para hacer una buena investigación de productos, tienes que encontrar un producto rentable y analizar el historial de ventas del producto. Además, debes verificar si puedes venderlo en Amazon para que no esté restringido; comprobar que el artículo no sea a granel o de gran tamaño para evitar gastos de envío adicionales y mucho más.
Sabiendo esto, hemos creado una aplicación que le hace la vida más fácil. Seller Assistant App es una potente herramienta que le permite ver el BSR en un solo clic. Combina funciones de investigación de productos, una calculadora de ganancias de FBM y FBA, y muchas otras opciones valiosas. Con ella, obtendrá acceso a Advanced IP Alerts, Quick View, Stock Checker, y Restrictions Checker en una sola herramienta.
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