Amazon En Çok Satanlar Sıralaması - Bilmeniz Gereken Her Şey
Hepiniz en çok satanları biliyorsunuz. Bunlar son derece popüler olan ve iyi satan kitaplar, ürünler ve diğer her şeydir. Amazon'da, bir ürünün Amazon En Çok Satanlar Sıralamasına sahip olması için en çok satan ürün olması gerekmez. En az bir satışı olan tüm ürünler bu sıralamaya sahiptir.
BSR'yi bilmenin neden gerekli olduğunu ve ürün araştırmasında size nasıl yardımcı olabileceğini keşfetmek için okumaya devam edin.
En Çok Satanlar Sıralaması Ne Anlama Geliyor?
Bazen satış sıralaması olarak da adlandırılan Amazon En Çok Satanlar Sıralaması (BSR), bir ürünün aynı kategorideki diğer ürünlere kıyasla ne kadar iyi sattığını gösteren bir metriktir.
BSR almak için ürünün "en çok satanlar" arasında olması gerekmez. Sadece satış sürecinde belirli bir sıralama alır.
Amazon'daki en düşük BSR, ürünün şu anda kendi kategorisinde veya alt kategorisinde en iyi satıldığını gösterir. Ürünün satış hacmi ne kadar iyiyse BSR sayısı da o kadar düşük olur.
Örneğin, yüksek performanslı bir ürün 100 BSR'ye sahip olabilir. Satışları daha düşük olan bir ASIN'e 10.000'lik bir rütbe atanacaktır.
Not: Bir ürün birden fazla kategoride listeleniyorsa birden fazla BSR'ye sahip olabilir. Her kategorideki sıralaması farklı olacaktır. Örneğin Amazon Cihaz Aksesuarları ve Otomotiv ve Güç Sporları gibi iki farklı kategorideki ürünlerin BSR'leri karşılaştırılabilir değildir.
Amazon'da Neden BSR Var?
Amazon En Çok Satanlar Sıralaması, bir ürünün satışlara göre ne kadar iyi performans gösterdiğini gösterir. Ayrıca, bir ürünün benzer ASIN'lere göre nasıl satıldığını ortaya koyar.
Amazon BSR şunları gösterir
- Ürünün en iyi performans gösterdiği kategoride nasıl satıldığı;
- ürünün satış hacimleri;
- ürünün pazar payı;
- Bir ürünün Amazon'da ne sıklıkla satıldığı;
- Bir ürünün satılmaya değer olup olmadığı (ürün araştırması);
- ürünün doğrudan rakiplerine karşı duruşu.
Not 1. BSR sürekli artıyorsa, harekete geçme zamanı gelmiş demektir. Bu, ürün satışlarının düştüğü anlamına gelir.
Not 2. BSR dinamiklerinin izlenmesi ürün araştırmasına yardımcı olabilir. Ancak, dikkatli olmalı ve ürün kararlarınız için yalnızca BSR'ye güvenmemelisiniz. Çünkü BSR saatlik olarak değişmektedir.
Ürüne Göre Amazon Satış Sıralaması Nasıl Öğrenilir?
Amazon, ürünlerin BSR'lerini listelerinde sergiliyor.
Bunları Amazon ürün sayfasında bulmak için "Ürün Bilgileri" bölümüne ilerleyin. "Ek bilgiler" alt bölümünde, ürünün BSR(ler)ini göreceksiniz.
Örneğimizde, bir ürün Video Oyunlarında #628, Xbox One Kulaklıklarında #8, Xbox Aksesuarlarında #22 ve Xbox Series X & S Aksesuarlarında #44. sırada yer almaktadır.
Amazon En Çok Satanlar Sıralaması Nasıl Hesaplanır?
Amazon, BSR'yi kendi tescilli algoritması yardımıyla belirler.
BSR saatlik olarak güncellenen dinamik bir parametredir. Mevcut satışlardan ve geçmiş satış hacminden etkilenir.
Örneğin, 3 saat boyunca bir üründen 100 birim satıldıysa ve sonraki 3 saatte satışlar 50'ye düştüyse, algoritma BSR'yi otomatik olarak 100 birimden 50 birime eşdeğer olarak değiştirmeyecektir. Önceki 3 ve sonraki 3 saatteki satışları dikkate alacaktır.
BSR'yi etkileyen temel metrikler
- güncel ve geçmiş satışlar;
- benzer rakip ürünler;
- satış ve promosyon dahil fiyat.
Amazon Bestseller Rozeti Nedir?
Amazon, her kategoride en çok satan 100 ürüne 1 Numaralı En Çok Satan rozeti verir. Bir ürün sayfasının sol üst köşesinde görünen turuncu şerit simgesine benziyor.
Arama Sonuçlarında BSR Sıralaması ile Ürün Sıralaması Arasındaki Fark Nedir?
Amazon en çok satanlar sıralaması ve Amazon'un arama motoru sonuç sayfalarındaki ürün sıralaması (organik sıralama) iki farklı parametredir.
Organik sıralama
SERP, müşterinin arama sorgusuyla (arama terimleri) en alakalı sonuçları yansıtır. Bu metrik, öğenin arama sonuçlarında belirli bir anahtar kelime için ne kadar iyi sıralandığını gösterir.
BSR
BSR, ürünün kategorideki diğer ürünlere kıyasla ne kadar sattığını gösterir. Satıcıların satış sıklığını ve seviyelerini tahmin etmelerine yardımcı olur.
Farklar
Arama sonuçlarındaki yüksek sıralama genellikle daha fazla dönüşüm ve dolayısıyla satış getirse de BSR'nin yansıttığı gibi, bu terimler farklı süreçler sergiler. Dahası, "iyi" BSR'ye sahip ürünlerin Amazon'un SERP'sinde iyi sıralanması gerekmez ve bunun tersi de geçerlidir.
BSR Satışa Sunulacak Ürünü Seçmek İçin Neden Yeterli Değildir?
BSR, belirli bir anda neyin talep edildiğini gösterir. Bir ürünü satma kararınızı BSR'ye dayandırmak için, bir ürünün uzun süredir piyasada talep gördüğünden emin olmalısınız.
Amazon Arama Sayfasında BSR nasıl takip edilir?
Online ürün araştırması yaparken yüzlerce ürünü ve bunların metriklerini gözden geçirmeniz gerekir. Satıcılar genellikle bir ürünün satış potansiyeline karar vermek için birden fazla kriter kullanır. Kapsamlı ürün araştırması için gerekli tüm ürün parametrelerini takip etmek çok çaba gerektirir.
Seller Assistant App Amazon Arama Sayfasındaki ürün resminin hemen altında ASIN, BSR ve kategori adlarını görmenizi sağlar. Kopyala simgesine tek bir tıklama ile ASIN veya Ürün Bağlantısını kopyalayabilirsiniz. Seller Assistant app her ASIN için BSR'yi gösterir.
Amazon En Çok Satanlar Sıralamamı Nasıl İyileştirebilirim?
BSR'yi iyileştirmek temelde rakiplerinizden daha fazla satış yapmak anlamına gelir. BSR satışlara bağlı olduğundan, onu manipüle etmek caziptir. Ancak Amazon'da buna izin verilmez. Satışlarınızı meşru bir şekilde artırmalısınız.
BSR'yi iyileştirme yöntemleri
- ürün sayfanızı optimize edin;
- net bir başlık, açıklama ve bilgilendirici madde işaretleri oluşturun;
- yüksek kaliteli görseller ve video / A+ içerik ekleyin;
- rekabetçi fiyat belirleyin;
- yüksek sıralamalı anahtar kelimeler ve arka uç arama terimleri ekleyin;
- 4 yıldız ve üzeri puanlara sahip en az 20 yorum alın;
- PPC reklam kampanyaları oluşturun;
- Google'dan ve sosyal medyadan dış trafik çekmek;
- bağlı kuruluş pazarlamasını uygulayın.
Son Düşünceler
Amazon'daki satıcılar En Çok Satanlar Sıralamasını ne abartmalı ne de ihmal etmelidir. Sadece ASIN satışlarıyla ilgili bir sorununuz olup olmadığını göstermekle kalmaz. BSR dinamiklerini anlamak ürün araştırmasına yardımcı olabilir. Ancak, dikkatli olmalı ve yalnızca BSR'ye güvenmemelisiniz.
Manuel olarak bir BSR aramak zahmetlidir ve fazladan zaman alır. Ayrıca, ürün araştırmasını doğru yapmak için kârlı bir ürün bulmanız ve ürünün satış geçmişini analiz etmeniz gerekir. Buna ek olarak, ürünün kısıtlanmaması için Amazon'da satıp satamayacağınızı doğrulamanız gerekir; ekstra nakliye ücretlerinden kaçınmak için ürünün toplu veya büyük boyutlu olmadığını kontrol edin ve daha fazlasını yapın.
Bunu bilerek, hayatınızı kolaylaştıran bir uygulama oluşturduk. Seller Assistant app , BSR'yi tek bir tıklamayla görmenizi sağlayan güçlü bir araçtır. Ürün araştırma özelliklerini, FBM ve FBA Kar Hesaplayıcısını ve diğer birçok değerli seçeneği bir araya getirir. Bununla birlikte, Gelişmiş IP Alerts, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlamalar Denetleyicisine tek bir araçta erişebileceksiniz.
Deneyin Satıcı Asistanı Аpp şimdi. 14 günlük deneme sürümümüz için kaydolun. Amazon işinizi güvenle büyütün.