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¿Qué es el precio de equilibrio? Cómo calcularlo en grandes cantidades
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Vender en Amazon sin conocer tu precio de equilibrio es una forma rápida de perder dinero, incluso cuando tus productos se venden bien.
Las tarifas se acumulan rápidamente: tarifas de referencia, costos de FBA o FBM, almacenamiento, envío, preparación y recargos ocasionales. Si omites solo una, un SKU “rentable” se convierte en una pérdida. Por eso, los vendedores de Amazon confían en el precio de equilibrio (BEP) como su línea de seguridad.
En esta publicación, aprenderás qué es el precio de equilibrio de Amazon, qué tarifas incluye y cómo calcularlo con precisión. Más importante aún, te mostraremos cómo calcular los precios de equilibrio en grandes cantidades usando el Seller Assistant Price List Analyzer, para que puedas evaluar listas de mayoristas, clientes potenciales de OA y catálogos de dropshipping a escala, antes de comprar.
Nota. Seller Assistant es una plataforma integral de gestión de flujos de trabajo de Amazon que integra más de 10 soluciones centradas en la venta al por mayor en un único sistema conectado. Combina la automatización del flujo de trabajo de abastecimiento, herramientas de investigación e inteligencia masiva y extensiones de Chrome integradas, ofreciéndote todo lo que necesitas para agilizar la búsqueda de ofertas, la gestión de proveedores y la creación de órdenes de compra.
La plataforma agrega: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes para organizar, automatizar y escalar cada paso de tus operaciones de venta al por mayor y arbitraje; herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Analizador de Marcas, Seller Spy para evaluar listas de precios de proveedores, verificar la elegibilidad y restricciones de venta, abrir nuevas marcas y descubrir ideas de productos ganadores de la competencia para ampliar tu catálogo de productos; extensiones de Chrome – Extensión de Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert y la VPN by Seller Assistant integrada para investigar productos a fondo, verificar reclamaciones de PI y cumplimiento y acceder a sitios de proveedores geobloqueados directamente desde tu navegador; y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API fluida e integraciones con Zapier, Airtable y Make, además de Cuentas de Asistente Virtual para una colaboración de equipo segura y escalable.
Con Seller Assistant, cada paso de tu flujo de trabajo de venta al por mayor en Amazon y arbitraje está automatizado y conectado.
¿Qué es el precio de equilibrio de Amazon (BEP)?
El precio de equilibrio de Amazon (BEP) es el precio más bajo al que puedes vender un producto en Amazon sin perder dinero. A este precio, tus ingresos totales de una venta cubren exactamente todos los costos: tarifas de Amazon, costo del producto, gestión logística, envío, preparación y otros gastos. Cualquier cosa por debajo del BEP significa que estás vendiendo con pérdidas.
Es importante diferenciar el BEP de otros puntos de referencia de precios:
- Precio de equilibrio: cubre todos los costos, el beneficio es de $0
- Precio de beneficio: cualquier precio por encima del BEP con el que ganas dinero por unidad
- Precio de ROI objetivo: un precio que ofrece un retorno específico (por ejemplo, 20% o 30% de ROI)
El BEP siempre es específico para cada SKU, no “por producto”. El mismo ASIN puede tener diferentes precios de equilibrio dependiendo del costo del proveedor, FBA vs FBM, método de envío, nivel de tamaño o incluso los requisitos de preparación. Por eso, el precio de equilibrio preciso debe calcularse por SKU, no adivinarse a nivel de producto.
Precio de equilibrio vs. Precio de beneficio vs. Precio de ROI objetivo
Tipo de precio | Qué significa | Resultado de beneficio | Cómo lo usan los vendedores de Amazon |
Precio de equilibrio (BEP) | El precio más bajo que cubre todos los costos: costo del producto, tarifas de Amazon, gestión logística, envío, preparación y otros gastos | Beneficio de $0 | Establece tu precio mínimo absoluto para evitar vender con pérdidas |
Precio de beneficio | Cualquier precio por encima del punto de equilibrio | Beneficio positivo por unidad | Se utiliza para ganar dinero mientras se mantiene la competitividad |
Precio de ROI objetivo | Un precio calculado para lograr un retorno específico (por ejemplo, 20% o 30% de ROI) | Beneficio predecible y planificado | Se utiliza para cumplir con las reglas de abastecimiento y decidir si vale la pena comprar una oferta |
Por qué el precio de equilibrio es importante para los vendedores de Amazon
Para los revendedores de Amazon, el precio de equilibrio no es teoría, es una herramienta de control. La venta al por mayor, el arbitraje en línea y el dropshipping operan con márgenes ajustados, cambios de precios rápidos y una fuerte presión de las tarifas. Sin un precio de equilibrio claro, es fácil escalar las ventas mientras se agota el dinero silenciosamente. El BEP muestra dónde comienza el beneficio y dónde empiezan las pérdidas, SKU por SKU.
Te protege de vender con pérdidas
Las tarifas de Amazon, los costos de gestión logística y el envío se suman rápidamente. El precio de equilibrio define el precio seguro más bajo para que no ganes la Buy Box perdiendo dinero en cada unidad.
Mantiene las decisiones de precios con base en la realidad
Los precios del mercado cambian a diario. El BEP te da un punto de referencia fijo, por lo que las decisiones de reajuste de precios se basan en los costos, no en suposiciones o movimientos de la competencia.
Ayuda a evaluar las ofertas antes de comprar
Para las listas de mayoristas, los clientes potenciales de OA y los catálogos de dropshipping, el precio de equilibrio muestra al instante qué SKU no pueden funcionar, antes de que inviertas capital o tiempo.
Evita la erosión de márgenes a escala
Cuando vendes cientos o miles de SKU, los pequeños errores de precios se multiplican. El BEP protege la rentabilidad general de la cuenta, no solo los productos individuales.
Apoya estrategias de reajuste de precios más inteligentes
El precio de equilibrio establece tu límite mínimo. Cualquier cosa por encima es negociable; cualquier cosa por debajo es una señal de alerta. Esto evita que el reajuste de precios automatizado entre en territorio de pérdidas.
¿Qué costos se incluyen en el precio de equilibrio de Amazon?
El precio de equilibrio de Amazon incluye todos los costos directamente vinculados a la venta de una unidad. Si falta un costo, tu BEP es incorrecto. El precio de equilibrio solo funciona cuando se incluyen todos los costos aplicables por SKU. Omitir incluso una pequeña tarifa puede convertir un precio “seguro” en una pérdida una vez que el producto se vende.
A continuación se presentan los componentes de costo principales que los revendedores de Amazon deben tener en cuenta.
Tipo de costo | Qué incluye | Por qué es importante para el BEP |
Costo del producto | Precio del proveedor por unidad, incluidos descuentos e impuestos de compra | Establece el costo base de cada SKU |
Tarifa de referencia de Amazon | Porcentaje del precio de venta total cobrado por Amazon | Se aplica a cada venta y escala directamente con el precio |
Tarifas de gestión logística | Tarifa de gestión logística de FBA basada en el nivel de tamaño y peso, o costo de envío de FBM pagado por el vendedor | A menudo, el mayor gasto por unidad |
Tarifas de envío entrante y de ubicación | Costo de enviar el inventario a Amazon y cualquier tarifa de servicio de ubicación de entrada | Impacta el costo real de desembarque para el inventario de FBA |
Tarifas de almacenamiento | Tarifas mensuales de almacenamiento de FBA y posibles recargos por inventario antiguo | Afecta a los SKU de baja rotación o voluminosos |
Costos de preparación y etiquetado | Tarifas del centro de preparación, etiquetado, bolsas de polietileno, materiales de embalaje | Añade costos ocultos por unidad que muchos vendedores pasan por alto |
Tarifas adicionales de Amazon | Tarifas de cierre, tarifas de administración de reembolsos, tarifas de procesamiento de devoluciones, tarifas por bajo nivel de inventario, tarifas de servicios digitales | Pequeñas tarifas que pueden eliminar silenciosamente el beneficio |
Impuestos y ajustes (si corresponde) | IVA, tarifas relacionadas con el DST o cargos específicos del mercado | Puede cambiar materialmente el BEP en ciertas regiones |
Costo del producto
Este es el precio que pagas a tu proveedor por una unidad. Para la venta al por mayor, es el precio de la factura. Para el arbitraje en línea y el dropshipping, es el costo minorista o del proveedor, incluidos los descuentos o impuestos pagados en la compra.
Tarifa de referencia de Amazon
Un porcentaje del precio de venta total cobrado por Amazon. La tasa depende de la categoría del producto y se aplica a cada unidad vendida, independientemente de si se utiliza FBA o FBM.
Tarifas de gestión logística (FBA o FBM)
- FBA: tarifa de gestión logística basada en el nivel de tamaño, peso y tipo de producto
- FBM: costo de envío que pagas para entregar el pedido al cliente
Este suele ser uno de los mayores componentes de costo en el BEP.
Costos de envío entrante y de ubicación
Para los vendedores de FBA, esto incluye el envío de inventario a los centros de distribución de Amazon y cualquier tarifa de servicio de ubicación de entrada, dependiendo de cómo se dividan los envíos.
Tarifas de almacenamiento
Las tarifas mensuales de almacenamiento de FBA se aplican al inventario almacenado en los almacenes de Amazon. También se deben considerar los recargos por almacenamiento a largo plazo o inventario antiguo para los SKU de baja rotación.
Costos de preparación y etiquetado
La preparación, el etiquetado, las bolsas de polietileno, el plástico de burbujas o las tarifas de centros de preparación de terceros cuentan para el precio de equilibrio si se aplican al SKU.
Tarifas y ajustes adicionales de Amazon
Dependiendo del producto y la cuenta, esto puede incluir tarifas de administración de reembolsos, tarifas de cierre, tarifas por bajo nivel de inventario, tarifas de procesamiento de devoluciones o tarifas de servicios digitales.
Fórmula del precio de equilibrio de Amazon
El precio de equilibrio de Amazon se calcula sumando todos los costos por unidad y encontrando el precio de venta mínimo donde el beneficio es igual a cero.
A un nivel básico, la fórmula es la siguiente:
Precio de equilibrio = costos totales por unidad ÷ (1 − tasa de tarifa de referencia)
Donde los costos totales por unidad incluyen:
- Costo del producto
- Costo de gestión logística (FBA o FBM)
- Tarifas de envío entrante y de ubicación
- Tarifas de almacenamiento (si corresponde)
- Costos de preparación y etiquetado
- Cualquier tarifa adicional de Amazon vinculada al SKU
- La tarifa de referencia se calcula como un porcentaje del precio de venta, por lo que se separa en la fórmula.
Ejemplo: cómo calcular el precio de equilibrio de Amazon
Supongamos que estás vendiendo un producto de FBA de tamaño estándar con los siguientes costos:
- Costo del producto: $10.00
- Tarifa de gestión logística de FBA: $4.50
- Tarifas de envío entrante y de ubicación: $0.80
- Preparación y etiquetado: $0.70
- Almacenamiento y otras tarifas: $0.50
Costos totales por unidad (excluyendo la tarifa de referencia):
$10.00 + $4.50 + $0.80 + $0.70 + $0.50 = $16.50
Supongamos que la tarifa de referencia de Amazon para la categoría es del 15%.
Ahora aplica la fórmula:
Precio de equilibrio = $16.50 ÷ (1 − 0.15)
Precio de equilibrio = $16.50 ÷ 0.85
Precio de equilibrio = $19.41
Esto significa:
Vender por debajo de $19.41 resulta en una pérdida
Vender a $19.41 significa un beneficio de $0
Cualquier precio por encima de $19.41 genera beneficios.
Cómo calcular el BEP en grandes cantidades con Price List Analyzer
Calcular manualmente el precio de equilibrio funciona para uno o dos SKU, pero se vuelve inviable en el momento en que comienzas a revisar listas de proveedores reales. Cientos de productos, diferentes tarifas y cambios de precios constantes hacen que las hojas de cálculo sean lentas y propensas a errores.
El Seller Assistant Price List Analyzer resuelve esto calculando automáticamente todas las métricas clave de las ofertas, incluido el precio de equilibrio (BEP), para cada artículo en tu archivo de proveedor, para que puedas evaluar oportunidades de venta al por mayor, OA y dropshipping a escala.
Cómo funciona Price List Analyzer
Diseñado para el análisis de equilibrio en grandes cantidades
Price List Analyzer está diseñado para vendedores que trabajan con grandes catálogos de proveedores. Procesa tu hoja de cálculo, relaciona cada artículo con el ASIN de Amazon correcto y calcula el BEP junto con el beneficio, el ROI y otras métricas críticas para la oferta en un solo lugar.
Mejora los datos de tu proveedor para un BEP preciso
Una vez cargado, tu archivo se enriquece con más de 100 puntos de datos que afectan directamente el precio de equilibrio, incluidas las tarifas de Amazon, los costos de gestión logística, el almacenamiento, el envío, la preparación y los datos de la competencia. Puedes ajustar los costos de entrada y ver instantáneamente los valores de BEP actualizados en toda la lista.
Procesa archivos grandes en minutos
En lugar de calcular el precio de equilibrio SKU por SKU, Price List Analyzer evalúa miles de artículos a la vez. Destaca los productos con umbrales de equilibrio seguros y marca los SKU donde las tarifas o los riesgos elevan el BEP demasiado alto para ser viable.
Qué te ayuda a calcular Price List Analyzer
Este software hace que la venta al por mayor de Amazon FBA sea 10 veces más fácil
Con Price List Analyzer, puedes:
- Revisar grandes catálogos de proveedores para descubrir productos de Amazon con un potencial de beneficio real
- Vincular los SKU de los proveedores con los ASIN de Amazon correctos automáticamente, sin búsquedas manuales
- Detectar al instante productos que están restringidos, limitados o no se pueden vender en tu cuenta. Medir la demanda utilizando datos de BSR, tendencias de ventas y el volumen de ventas mensual estimado
- Calcular el ROI, el margen de beneficio, el beneficio neto y el precio de equilibrio para cada ASIN
- Analizar las tendencias de precios de la Buy Box durante 30, 90 y 180 días
- Ver un desglose completo de las tarifas de Amazon, incluidas las tarifas de referencia, los costos de FBA o FBM, el almacenamiento, la preparación y el envío
- Marcar productos de alto riesgo como materiales peligrosos, derretibles, de gran tamaño, frágiles o ASIN en paquete
- Recibir alertas sobre problemas como la necesidad de aprobación, la falta de Buy Box o una baja rentabilidad de FBA
- Filtrar productos por beneficio, ROI, demanda, competencia e indicadores de riesgo
- Guardar vistas de tabla personalizadas y preajustes de filtro para futuras cargas de listas de precios
- Ajustar los COG, el envío, la preparación o el tamaño del paquete y ver cómo se recalculan los beneficios al instante
- Añadir notas de equipo compartidas que permanecen vinculadas a los ASIN en múltiples cargas
- Etiquetar productos por estado de abastecimiento, reutilizar decisiones en todas las listas y filtrar por etapa del flujo de trabajo
Pasos para calcular el BEP en grandes cantidades con Price List Analyzer
Paso 1. Sube tu archivo de proveedor
Abre Price List Analyzer en tu panel de control de Seller Assistant y sube tu archivo de Excel o CSV con los UPC/EAN y el costo de los productos. La herramienta vincula cada artículo a su ASIN de Amazon y comienza a calcular el BEP y todas las métricas relacionadas.
Paso 2. Revisa las columnas del precio de equilibrio
Una vez que se complete el procesamiento, localiza las columnas de precio de equilibrio y rentabilidad. Cada fila muestra el precio mínimo al que puedes vender sin perder dinero.
Price List Analyzer muestra el BEP para diferentes tipos de gestión logística:
- FBA
- y FBM
Paso 3. Identifica los SKU con un BEP no seguro
Busca productos donde el precio de equilibrio sea cercano o superior al precio actual de la Buy Box. Estos SKU son señales de alerta inmediatas y se pueden filtrar.
Paso 4. Filtra por BEP y rentabilidad
Usa filtros para mantener solo los productos con umbrales de equilibrio aceptables. Combina los filtros de BEP con el ROI, el volumen de ventas y los datos de la competencia para reducir la lista a las mejores ofertas.
Paso 5. Guarda y reutiliza tu configuración
Guarda vistas de tabla personalizadas como “BEP seguro”, “Riesgo de bajo margen” o “Lista de compra”. Estos diseños se pueden reutilizar para futuras cargas de proveedores para acelerar las decisiones de abastecimiento.
Errores comunes que cometen los vendedores de Amazon con el precio de equilibrio
La mayoría de los errores en el precio de equilibrio no provienen de malos cálculos, sino de costos omitidos, suposiciones incorrectas o tratar el BEP como una estimación aproximada. Estos errores son especialmente peligrosos para los revendedores que trabajan con márgenes ajustados y grandes cantidades de SKU.
Ignorar las tarifas más pequeñas de Amazon
Los vendedores a menudo incluyen las tarifas de referencia y de gestión logística, pero olvidan las tarifas de cierre, las tarifas de administración de reembolsos, las tarifas por bajo nivel de inventario, las tarifas de procesamiento de devoluciones o las tarifas de servicios digitales. Individualmente parecen pequeñas, pero juntas pueden llevar un SKU por debajo del punto de equilibrio.
Tratar el precio de equilibrio como estático
Las tarifas de Amazon, las tarifas de almacenamiento y los precios de la Buy Box cambian. Un precio de equilibrio calculado una vez y que nunca se actualiza se vuelve rápidamente inexacto, especialmente para el inventario a largo plazo o de baja rotación.
Calcular el BEP por producto en lugar de por SKU
El mismo ASIN puede tener diferentes costos según el precio del proveedor, el método de preparación, el tipo de envío o la opción de gestión logística. Usar un solo precio de equilibrio para todas las variaciones oculta pérdidas reales.
Olvidar los costos de envío entrante y preparación
El envío entrante, las tarifas de ubicación, el etiquetado y la preparación a menudo se estiman de manera imprecisa o se omiten por completo. Estos costos aumentan directamente el BEP y son razones comunes por las que las ofertas “rentables” fracasan.
Usar tarifas promedio en lugar de tarifas reales
Confiar en las tarifas promedio de FBA o en calculadoras obsoletas ignora los cambios en los niveles de tamaño, el estado de HazMat o las diferencias entre ropa y otros productos. El BEP debe basarse en las tarifas reales para ese SKU.
Permitir que los reajustadores de precios bajen del punto de equilibrio
El reajuste de precios automatizado sin un límite mínimo de BEP puede ganar la Buy Box con pérdidas. Los vendedores solo notan el problema después de que los márgenes desaparecen a escala.
Confundir el precio de equilibrio con el beneficio objetivo
El precio de equilibrio no es un objetivo, es un límite. Tratar el BEP como un precio de venta aceptable no deja margen para reembolsos, devoluciones o cambios de tarifas.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre el precio de equilibrio y el precio mínimo en Amazon?
El precio de equilibrio es el precio más bajo con el que cubres todos los costos y obtienes un beneficio de $0. Un precio mínimo es una regla de precios que estableces en un reajustador, que siempre debe mantenerse por encima del punto de equilibrio para proteger los márgenes.
¿Cambia el precio de equilibrio con el tiempo?
Sí, el precio de equilibrio cambia cuando cambian las tarifas de Amazon, los costos de almacenamiento, los precios de los proveedores o los gastos de envío. Por eso debe recalcularse regularmente, especialmente para el inventario a largo plazo o de baja rotación.
¿Es el precio de equilibrio el mismo para FBA y FBM?
No, FBA y FBM tienen diferentes costos de gestión logística y envío, lo que afecta directamente el precio de equilibrio. El mismo ASIN puede tener dos valores de BEP muy diferentes según el método de gestión logística.
¿Puedo vender por debajo del precio de equilibrio a propósito?
Algunos vendedores lo hacen temporalmente para liquidar inventario o mejorar las métricas de la cuenta. Sin embargo, hacerlo sin conocer tu BEP exacto puede llevar a pérdidas incontroladas a escala.
¿Cómo calculo el precio de equilibrio para cientos de SKU a la vez?
Las hojas de cálculo manuales no escalan bien para grandes listas de proveedores. Herramientas como Price List Analyzer de Seller Assistant calculan el precio de equilibrio automáticamente para cada SKU en grandes cantidades, utilizando las tarifas y costos reales de Amazon.
Conclusiones finales
El precio de equilibrio de Amazon es la base de toda decisión de precios inteligente. Cuando conoces tu BEP, sabes exactamente dónde comienza el beneficio y dónde empiezan las pérdidas, por SKU, no en teoría. Esto es aún más importante para los revendedores que trabajan con grandes catálogos, márgenes ajustados y precios que cambian rápidamente.
Calcular manualmente el precio de equilibrio no es escalable, y los pequeños errores se multiplican rápidamente. Calcular el BEP en grandes cantidades con el Seller Assistant Price List Analyzer te permite evaluar ofertas más rápido, fijar precios con confianza y evitar comprar inventario que nunca tuvo la oportunidad de ser rentable. Seller Assistant automatiza y conecta cada etapa de tu flujo de trabajo de venta al por mayor en Amazon y arbitraje. Reúne en una sola plataforma: herramientas de gestión de flujos de trabajo – Módulo de Órdenes de Compra, Base de Datos de Proveedores, Base de Datos de Almacenes, herramientas de investigación y abastecimiento masivo – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker, Sourcing AI, Analizador de Marcas, Seller Spy, extensiones de Chrome – Extensión de Navegador Seller Assistant, Extensión IP-Alert y la VPN by Seller Assistant integrada, y funciones de integraciones y acceso de equipo – conectividad API fluida, integraciones con Zapier, Airtable y Make, y Cuentas de Asistente Virtual.
