Başabaş Fiyatı Nedir? Toplu Olarak Nasıl Hesaplanır

Amazon 'da başabaş fiyatınızı bilmeden satış yapmak, ürünleriniz iyi satsa bile para kaybetmenin hızlı bir yoludur.

Ücretler hızla birikir: yönlendirme ücretleri, FBA veya FBM maliyetleri , depolama, nakliye, hazırlık ve ara sıra ek ücretler. Sadece birini kaçırın ve “kârlı” bir SKU zarara dönüşür. Bu yüzden Amazon satıcıları güvenlik çizgisi olarak başabaş fiyatına (BEP) güvenirler.

Bu yazıda, Amazon başabaş fiyatının ne olduğunu, hangi ücretleri içerdiğini ve nasıl doğru bir şekilde hesaplanacağını öğreneceksiniz. Daha da önemlisi, Seller Assistant's Price List Analyzer kullanarak toplu olarak başabaş fiyatlarını nasıl hesaplayacağınızı göstereceğiz, böylece satın almadan önce toptan satış listelerini , OA potansiyel müşterilerini ve stoksuz satış kataloglarını büyük ölçekte değerlendirebilirsiniz.

Not. Seller Assistant , 10'dan fazla toptan satış odaklı çözümü tek bir bağlantılı sisteme entegre eden uçtan uca bir Amazon iş akışı yönetim platformudur . Tedarik iş akışı otomasyonunu , toplu araştırma ve istihbarat araçlarını ve entegre Chrome uzantılarını birleştirir – size fırsat bulmayı, tedarikçileri yönetmeyi ve satın alma siparişleri oluşturmayı kolaylaştırmak için ihtiyacınız olan her şeyi sunar.

Platform şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü , Tedarikçi Veritabanı , Depo Veritabanı toptan ve arbitraj operasyonlarınızın her adımını organize etmek, otomatikleştirmek ve ölçeklendirmek için ; toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Kaynak Bulma Yapay Zekası , Marka Analizörü, Seller Spy tedarikçi fiyat listelerini değerlendirmek, satış uygunluğunu ve kısıtlamalarını doğrulamak, yeni markalar açmak ve ürün kataloğunuzu genişletmek için rakiplerden kazanan ürün fikirleri keşfetmek için; Chrome uzantıları – Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı , IP-Alert Uzantısı ve yerleşik VPN by Seller Assistant ürünleri derinlemesine araştırmak , IP iddialarını ve uyumluluğunu kontrol etmek ve coğrafi olarak engellenen tedarikçi sitelerine doğrudan tarayıcınızdan erişmek için; ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı ve Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar, ayrıca güvenli, ölçeklenebilir ekip işbirliği için Sanal Asistan Hesapları .

Seller Assistant ile Amazon toptan satış ve arbitraj iş akışınızın her adımı otomatikleştirilir ve birbirine bağlanır.

Amazon Başabaş Fiyatı (BEP) Nedir?

Amazon 'da bir ürünü para kaybetmeden satabileceğiniz en düşük fiyat Amazon başabaş fiyatıdır (BEP). Bu fiyatta, bir satıştan elde ettiğiniz toplam gelir, tüm maliyetleri tam olarak karşılar – Amazon ücretleri , ürün maliyeti, gönderim, nakliye, hazırlık ve diğer masraflar. BEP'in altındaki herhangi bir fiyat, zararına satış yaptığınız anlamına gelir.

BEP'i diğer fiyatlandırma ölçütlerinden ayırmak önemlidir:

• Başabaş fiyatı: tüm maliyetleri karşılar, kâr 0$'dır
• Kâr fiyatı: birim başına para kazandığınız BEP'in üzerindeki herhangi bir fiyat
• Hedef ROI fiyatı: belirli bir getiriyi sağlayan bir fiyat (örneğin, %20 veya %30 ROI)

BEP her zaman SKU'ya özgüdür, “ürün başına” değildir. Aynı ASIN , tedarikçi maliyetine, FBA ve FBM 'e, nakliye yöntemine, boyut katmanına ve hatta hazırlık gereksinimlerine bağlı olarak farklı başabaş fiyatlarına sahip olabilir. Bu yüzden doğru başabaş fiyatlandırması ürün düzeyinde tahmin edilmek yerine SKU başına hesaplanmalıdır.

Başabaş Fiyatı vs. Kâr Fiyatı vs. Hedef ROI Fiyatı

Başabaş Fiyatı Amazon Satıcıları İçin Neden Önemlidir

Amazon yeniden satıcıları için başabaş fiyatı bir teori değil, bir kontrol aracıdır. Toptan satış , çevrimiçi arbitraj ve stoksuz satış hepsi dar marjlar, hızlı fiyat değişiklikleri ve ağır ücret baskısı altında çalışır. Net bir başabaş fiyatı olmadan, sessizce nakit tüketirken satışları ölçeklendirmek kolaydır. BEP, kârın nerede başladığını ve kayıpların nerede başladığını SKU bazında gösterir.

Sizi zararına satış yapmaktan korur

Amazon ücretleri, gönderim maliyetleri ve nakliye hızla birikir. Başabaş fiyatı, en düşük güvenli fiyatı tanımlar, böylece her birimde para kaybederken Buy Box'ı kazanmazsınız .

Fiyatlandırma kararlarını sağlam temellere oturtur

Piyasa fiyatları günlük olarak değişir . BEP size sabit bir referans noktası verir, bu nedenle yeniden fiyatlandırma kararları tahminlere veya rakip hamlelerine değil, maliyetlere dayanır.

Satın almadan önce anlaşmaları değerlendirmeye yardımcı olur

Toptan satış listeleri, OA potansiyel müşterileri ve stoksuz satış katalogları için başabaş fiyatı, sermaye veya zaman yatırımı yapmadan önce hangi SKU'ların işe yaramayacağını anında gösterir.

Büyük ölçekte marj erozyonunu önler

Yüzlerce veya binlerce SKU sattığınızda, küçük fiyatlandırma hataları katlanarak artar. BEP, sadece bireysel ürünleri değil, genel hesap kârlılığını korur.

Daha akıllı yeniden fiyatlandırma stratejilerini destekler

Başabaş fiyatı, kesin tabanınızı belirler. Üzerindeki her şey pazarlığa açıktır; altındaki her şey bir tehlike işaretidir. Bu, otomatik yeniden fiyatlandırmanın zarar bölgesine geçmesini engeller.

Amazon Başabaş Fiyatına Hangi Maliyetler Dahildir?

Amazon başabaş fiyatı, bir birim satmakla doğrudan bağlantılı her maliyeti içerir. Bir maliyet eksikse, BEP'iniz yanlıştır. Başabaş fiyatı yalnızca tüm geçerli maliyetler SKU başına dahil edildiğinde işe yarar. Küçük bir ücreti bile atlamak, ürün satıldığında “güvenli” bir fiyatı zarara dönüştürebilir.

Aşağıda, Amazon yeniden satıcılarının hesaba katması gereken temel maliyet bileşenleri bulunmaktadır.

Ürün maliyeti

Bu, bir birim için tedarikçinize ödediğiniz fiyattır. Toptan satış için bu fatura fiyatıdır. Çevrimiçi arbitraj ve stoksuz satış için, satın alma sırasında ödenen indirimler veya vergiler dahil olmak üzere perakende veya tedarikçi maliyetidir.

Amazon yönlendirme ücreti

Amazon tarafından alınan toplam satış fiyatının bir yüzdesidir. Oran, ürün kategorisine bağlıdır ve FBA veya FBM kullanılıp kullanılmadığına bakılmaksızın satılan her birime uygulanır.

Gönderim ücretleri (FBA veya FBM)

• FBA: boyut katmanı, ağırlık ve ürün türüne dayalı gönderim ücreti
• FBM: siparişi müşteriye teslim etmek için ödediğiniz nakliye maliyeti

Bu genellikle BEP'deki en büyük maliyet bileşenlerinden biridir.

Gelen nakliye ve yerleştirme maliyetleri

FBA satıcıları için bu, envanteri Amazon gönderim merkezlerine göndermeyi ve herhangi bir gelen yerleştirme hizmeti ücretini , gönderilerin nasıl bölündüğüne bağlı olarak içerir.

Depolama ücretleri

Aylık FBA depolama ücretleri , Amazon depolarında saklanan envanter için geçerlidir. Uzun süreli depolama veya yaşlanmış envanter ek ücretleri de yavaş hareket eden SKU'lar için dikkate alınmalıdır.

Hazırlık ve etiketleme maliyetleri

Hazırlık, etiketleme, polietilen torbalar, baloncuklu ambalaj veya üçüncü taraf hazırlık merkezi ücretleri , SKU için geçerliyse hepsi başabaş fiyatına dahil edilir.

Ek Amazon ücretleri ve ayarlamaları

Ürüne ve hesaba bağlı olarak, bu iade yönetim ücretlerini , kapanış ücretlerini, düşük envanter seviyesi ücretlerini , iade işlem ücretlerini veya dijital hizmet ücretlerini içerebilir.

Amazon Başabaş Fiyatı Formülü

Amazon başabaş fiyatı, tüm birim başına maliyetleri toplayarak ve kârın sıfıra eşit olduğu minimum satış fiyatını bularak hesaplanır.

Temel düzeyde, formül şöyledir:

Başabaş fiyatı = birim başına toplam maliyetler ÷ (1 − yönlendirme ücreti oranı)

Birim başına toplam maliyetlerin içerdiği yerler:

• Ürün maliyeti
• Gönderim maliyeti (FBA veya FBM)
• Gelen nakliye ve yerleştirme ücretleri
• Depolama ücretleri (varsa)
• Hazırlık ve etiketleme maliyetleri
• SKU'ya bağlı herhangi bir ek Amazon ücreti
• Yönlendirme ücreti, satış fiyatının bir yüzdesi olarak hesaplanır, bu yüzden formülde ayrı tutulur.

Örnek: Amazon başabaş fiyatı nasıl hesaplanır

Standart boyutlu bir FBA ürünü sattığınızı ve aşağıdaki maliyetlere sahip olduğunuzu varsayalım:

• Ürün maliyeti: 10,00$
• FBA gönderim ücreti : 4,50$
• Gelen nakliye ve yerleştirme ücretleri: 0,80$
• Hazırlık ve etiketleme: 0,70$
• Depolama ve diğer ücretler: 0,50$

Birim başına toplam maliyetler (yönlendirme ücreti hariç):

10,00$ + 4,50$ + 0,80$ + 0,70$ + 0,50$ = 16,50$

Kategori için Amazon yönlendirme ücretinin %15 olduğunu varsayalım.

Şimdi formülü uygulayın:

Başabaş fiyatı = 16,50$ ÷ (1 − 0,15)

Başabaş fiyatı = 16,50$ ÷ 0,85

Başabaş fiyatı = 19,41$

Bu şu anlama gelir:

19,41$'ın altında satış yapmak zararla sonuçlanır

19,41$'dan satış yapmak 0$ kâr anlamına gelir

19,41$'ın üzerindeki herhangi bir fiyat kâr sağlar.

Price List Analyzer ile Toplu Olarak BEP Nasıl Hesaplanır

Başabaş fiyatını manuel olarak hesaplamak bir veya iki SKU için işe yarar, ancak gerçek tedarikçi listelerini incelemeye başladığınız anda bozulur. Yüzlerce ürün, farklı ücretler ve sürekli fiyat değişiklikleri hesap tablolarını yavaş ve hataya açık hale getirir.

Seller Assistant's Price List Analyzer , tedarikçi dosyanızdaki her bir öğe için başabaş fiyatı (BEP) dahil olmak üzere tüm önemli anlaşma metriklerini otomatik olarak hesaplayarak bu sorunu çözer, böylece toptan satış , OA ve stoksuz satış fırsatlarını büyük ölçekte değerlendirebilirsiniz.

Price List Analyzer nasıl çalışır

Toplu başabaş analizi için tasarlandı

Price List Analyzer , büyük tedarikçi kataloglarıyla çalışan satıcılar için tasarlanmıştır. Hesap tablonuzu işler, her bir öğeyi doğru Amazon ASIN 'i ile eşleştirir ve BEP'i kâr, ROI ve diğer anlaşma açısından kritik metriklerle birlikte tek bir yerde hesaplar.

Doğru BEP için tedarikçi verilerinizi geliştirir

Yüklendikten sonra, dosyanız Amazon ücretleri , gönderim maliyetleri , depolama , nakliye , hazırlık ve rekabet verileri dahil olmak üzere başabaş fiyatını doğrudan etkileyen 100'den fazla veri noktasıyla zenginleştirilir. Maliyet girdilerini ayarlayabilir ve tüm listede güncellenmiş BEP değerlerini anında görebilirsiniz.

Büyük dosyaları dakikalar içinde işler

Başabaş fiyatını SKU bazında hesaplamak yerine, Price List Analyzer binlerce öğeyi aynı anda değerlendirir. Güvenli başabaş eşiklerine sahip ürünleri vurgular ve ücretlerin veya risklerin BEP'i uygulanabilir olamayacak kadar yükseğe çıkardığı SKU'ları işaretler.

Price List Analyzer neyi hesaplamanıza yardımcı olur

Bu Yazılım Amazon FBA Toptan Satışını 10 Kat Kolaylaştırıyor

Price List Analyzer ile şunları yapabilirsiniz:

• Gerçek kâr potansiyeline sahip Amazon ürünlerini ortaya çıkarmak için büyük tedarikçi kataloglarını inceleyin
• Manuel aramalar olmadan tedarikçi SKU'larını doğru Amazon ASIN'lerine otomatik olarak bağlayın
• Hesabınızda kapalı, kısıtlı veya satılamayan ürünleri anında tespit edin BSR verilerini , satış trendlerini ve tahmini aylık satış hacmini kullanarak talebi ölçün
• Her ASIN için ROI, kâr marjı , net kâr ve başabaş fiyatını hesaplayın
• 30, 90 ve 180 gün boyunca Buy Box fiyatlandırma trendlerini analiz edin
• Yönlendirme ücretleri, FBA veya FBM maliyetleri , depolama , hazırlık ve nakliye dahil olmak üzere tam bir Amazon ücret dökümünü görüntüleyin
• Tehlikeli madde , eriyebilir , büyük boyutlu , kırılgan veya paket ASIN'ler gibi yüksek riskli ürünleri işaretleyin
• Onay gerekli, eksik Buy Box veya zayıf FBA kârlılığı gibi sorunlar için uyarılar alın
• Ürünleri kâr, ROI, talep, rekabet ve risk göstergelerine göre filtreleyin
• Gelecekteki fiyat listesi yüklemeleri için özel tablo görünümlerini ve filtre ön ayarlarını kaydedin
• COG'ları, nakliyeyi, hazırlığı veya paket boyutunu ayarlayın ve kârların anında yeniden hesaplandığını görün
• Birden fazla yüklemede ASIN'lere bağlı kalan paylaşılan ekip notları ekleyin
• Ürünleri kaynak bulma durumuna göre etiketleyin, listeler arasında kararları yeniden kullanın ve iş akışı aşamasına göre filtreleyin

Price List Analyzer ile toplu olarak BEP hesaplama adımları

Adım 1. Tedarikçi dosyanızı yükleyin

Seller Assistant kontrol panelinizde Price List Analyzer 'ı açın ve UPC/EAN'ler ve mal maliyeti içeren Excel veya CSV dosyanızı yükleyin. Araç, her bir öğeyi Amazon ASIN'ine bağlar ve BEP ile ilgili tüm metrikleri hesaplamaya başlar.

Adım 2. Başabaş fiyatı sütunlarını inceleyin

İşlem tamamlandığında, başabaş fiyatı ve kârlılık sütunlarını bulun. Her satır, para kaybetmeden satış yapabileceğiniz minimum fiyatı gösterir.

Price List Analyzer, farklı gönderim türleri için BEP'i gösterir:

• FBA

• ve FBM

Adım 3. Güvenli olmayan BEP'e sahip SKU'ları belirleyin

Başabaş fiyatının mevcut Buy Box fiyatına yakın veya daha yüksek olduğu ürünleri tarayın. Bu SKU'lar acil tehlike işaretleridir ve filtrelenebilir.

Adım 4. BEP ve kârlılığa göre filtreleyin

Yalnızca kabul edilebilir başabaş eşiklerine sahip ürünleri tutmak için filtreleri kullanın. Güçlü anlaşmaları daraltmak için BEP filtrelerini ROI, satış hacmi ve rekabet verileriyle birleştirin.

Adım 5. Kurulumunuzu kaydedin ve yeniden kullanın

“BEP güvenli,” “Düşük marj riski,” veya “Satın alma listesi” gibi özel tablo görünümlerini kaydedin. Bu düzenler, kaynak bulma kararlarını hızlandırmak için gelecekteki tedarikçi yüklemeleri için yeniden kullanılabilir.

Amazon Satıcılarının Yaptığı Yaygın Başabaş Fiyatı Hataları

Çoğu başabaş fiyatı hatası kötü matematikten kaynaklanmaz – eksik maliyetlerden, yanlış varsayımlardan veya BEP'i kaba bir tahmin olarak ele almaktan kaynaklanır. Bu hatalar, özellikle ince marjlarla ve çok sayıda SKU ile çalışan yeniden satıcılar için tehlikelidir.

Daha küçük Amazon ücretlerini göz ardı etmek

Satıcılar genellikle yönlendirme ve gönderim ücretlerini dahil ederler ancak kapanış ücretlerini, iade yönetim ücretlerini , düşük envanter seviyesi ücretlerini , iade işlem ücretlerini veya dijital hizmet ücretlerini unuturlar. Ayrı ayrı küçük görünürler, ancak birlikte bir SKU'yu başabaşın altına itebilirler.

Başabaş fiyatını statik olarak ele almak

Amazon ücretleri , depolama oranları ve Buy Box fiyatları değişir. Bir kez hesaplanan ve hiç güncellenmeyen bir başabaş fiyatı, özellikle uzun vadeli veya yavaş hareket eden envanter için hızla yanlış hale gelir.

BEP'i SKU başına yerine ürün başına hesaplamak

Aynı ASIN , tedarikçi fiyatına, hazırlık yöntemine, gönderi türüne veya gönderim seçeneğine bağlı olarak farklı maliyetlere sahip olabilir. Tüm varyasyonlar için tek bir başabaş fiyatı kullanmak gerçek kayıpları gizler.

Gelen nakliye ve hazırlık maliyetlerini unutmak

Gelen nakliye , yerleştirme ücretleri , etiketleme ve hazırlık genellikle gevşek bir şekilde tahmin edilir veya tamamen atlanır. Bu maliyetler doğrudan BEP'i yükseltir ve “kârlı” anlaşmaların başarısız olmasının yaygın nedenleridir.

Gerçek ücretler yerine ortalama ücretleri kullanmak

Ortalama FBA ücretlerine veya güncel olmayan hesaplayıcılara güvenmek, boyut katmanı değişikliklerini, Tehlikeli Madde durumunu veya giyim ile giyim dışı farklılıklarını göz ardı eder. BEP, o SKU için gerçek ücretlere dayanmalıdır.

Yeniden fiyatlandırıcıların başabaşın altına inmesine izin vermek

Kesin bir BEP tabanı olmadan otomatik yeniden fiyatlandırma , Buy Box'ı zararına kazanabilir. Satıcılar sorunu ancak marjlar büyük ölçekte kaybolduktan sonra fark ederler.

Başabaş fiyatını hedef kâr ile karıştırmak

Başabaş fiyatı bir hedef değil, bir sınırdır. BEP'i kabul edilebilir bir satış fiyatı olarak ele almak, iadeler, geri ödemeler veya ücret değişiklikleri için hiçbir tampon bırakmaz.

SSS

Amazon'da başabaş fiyatı ile minimum fiyat arasındaki fark nedir?

Başabaş fiyatı, tüm maliyetleri karşıladığınız ve 0$ kâr ettiğiniz en düşük fiyattır. Minimum fiyat, bir yeniden fiyatlandırıcıda belirlediğiniz bir fiyatlandırma kuralıdır ve marjları korumak için her zaman başabaşın üzerinde kalmalıdır.

Başabaş fiyatı zamanla değişir mi?

Evet, Amazon ücretleri, depolama maliyetleri, tedarikçi fiyatları veya nakliye masrafları değiştiğinde başabaş fiyatı da değişir. Bu yüzden özellikle uzun vadeli veya yavaş hareket eden envanter için düzenli olarak yeniden hesaplanmalıdır.

Başabaş fiyatı FBA ve FBM için aynı mıdır?

Hayır, FBA ve FBM'nin farklı gönderim ve nakliye maliyetleri vardır, bu da başabaş fiyatını doğrudan etkiler. Aynı ASIN, gönderim yöntemine bağlı olarak iki çok farklı BEP değerine sahip olabilir.

Kasten başabaş fiyatının altında satış yapabilir miyim?

Bazı satıcılar bunu envanteri temizlemek veya hesap metriklerini iyileştirmek için geçici olarak yaparlar. Ancak, tam BEP'inizi bilmeden bunu yapmak, büyük ölçekte kontrolsüz kayıplara yol açabilir.

Yüzlerce SKU için başabaş fiyatını aynı anda nasıl hesaplarım?

Manuel hesap tabloları, büyük tedarikçi listeleri için iyi ölçeklenmez. Seller Assistant’ın Price List Analyzer gibi araçlar, gerçek Amazon ücretlerini ve maliyetlerini kullanarak her SKU için başabaş fiyatını toplu olarak otomatik olarak hesaplar.

Son Düşünceler

Amazon başabaş fiyatı , her akıllı fiyatlandırma kararının temelidir. BEP'inizi bildiğinizde, kârın nerede başladığını ve kayıpların nerede başladığını tam olarak bilirsiniz – teoride değil, SKU başına. Bu, büyük kataloglar, ince marjlar ve hızlı hareket eden fiyatlarla çalışan yeniden satıcılar için daha da önemlidir.

Başabaş fiyatını manuel olarak hesaplamak ölçeklenmez ve küçük hatalar hızla katlanır. Seller Assistant's Price List Analyzer ile toplu olarak BEP hesaplamak, anlaşmaları daha hızlı değerlendirmenize, güvenle fiyatlandırma yapmanıza ve kârlı olma şansı hiç olmayan envanteri satın almaktan kaçınmanıza olanak tanır. Seller Assistant , Amazon toptan satış ve arbitraj iş akışınızın her aşamasını otomatikleştirir ve birbirine bağlar. Tek bir platformda şunları bir araya getirir: iş akışı yönetim araçları – Satın Alma Siparişleri Modülü, Tedarikçi Veritabanı, Depo Veritabanı, toplu araştırma ve kaynak bulma araçları – Price List Analyzer, Bulk Restriction Checker , Kaynak Bulma Yapay Zekası , Marka Analizörü, Seller Spy , Chrome uzantıları – Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı , IP-Alert Uzantısı ve yerleşik VPN by Seller Assistant , ve entegrasyonlar ve ekip erişim özellikleri – sorunsuz API bağlantısı , Zapier, Airtable ve Make ile entegrasyonlar ve Sanal Asistan Hesapları .