Cómo realizar la investigación de productos de Amazon en 2025

La investigación de productos de Amazon en 2025 ya no es una conjetura, es un proceso preciso y basado en sistemas que separa a los vendedores rentables del resto. Ya sea que estés escalando un modelo mayorista, buscando ofertas de arbitraje en línea o dropshipping, la forma en que investigas los productos impacta directamente en tu éxito.

En esta guía, dominarás dos flujos de trabajo clave para la investigación de productos de Amazon: la investigación masiva automatizada para el abastecimiento mayorista y el análisis avanzado de un solo producto para listados de alto margen. Desglosaremos ambos paso a paso, desde las herramientas y el escaneo de listas de precios de proveedores hasta las señales del mundo real y la validación de productos.

Vamos a desglosar cómo pasar de "simplemente navegar" a construir una cartera de oportunidades rentables y de bajo riesgo en Amazon.

¿Qué es la investigación de productos de Amazon?

La investigación de productos de Amazon es el proceso de identificar artículos para revender en Amazon que tienen un fuerte potencial de ventas y un margen suficiente para ser rentables después de las tarifas, los costos de envío y de abastecimiento. Para los revendedores, se trata de detectar productos que ya se están vendiendo, no de inventar nuevos, y de encontrar proveedores confiables que puedan satisfacer la demanda.

Sin investigación de productos, el abastecimiento se convierte en una conjetura. Corres el riesgo de almacenar inventario que no se mueve o competir en nichos saturados donde los precios están en una carrera hacia el fondo. La investigación de productos te ayuda a evitar el inventario muerto y a descubrir oportunidades de alta velocidad y bajo riesgo que se ajusten a tu modelo de abastecimiento, ya sea mayorista, arbitraje en línea o dropshipping.

En 2025, la investigación de productos de Amazon es un proceso que prioriza las herramientas. El desplazamiento manual es casi obsoleto; las decisiones basadas en datos ahora comienzan con software. Herramientas como Seller Assistant te ayudan a evaluar miles de ASIN, detectar tendencias ocultas y filtrar por métricas críticas como el BSR, la consistencia de la Buy Box, la velocidad de ventas y las restricciones de marca. El juego no se trata solo de encontrar ganadores, se trata de eliminar sistemáticamente a los perdedores antes de comprar.

Por qué es importante la investigación de productos de Amazon

Una investigación de productos de Amazon eficaz es la diferencia entre escalar de forma rentable y quemar dinero en inventario invendible. Para los revendedores que trabajan en venta mayorista, OA o dropshipping, la investigación no es solo útil, es la base de toda decisión de abastecimiento inteligente. He aquí por qué es más importante que nunca en 2025:

Evita comprar inventario muerto

Una mala investigación a menudo conduce a productos que permanecen en tu almacén de FBA durante meses, acumulando tarifas de almacenamiento e inmovilizando capital. Una buena investigación te ayuda a validar la demanda y a evitar productos con baja rotación.

Detecta las ganancias antes de comprometerte

Los márgenes son ajustados en Amazon. La investigación te permite estimar el margen y el ROI por adelantado, teniendo en cuenta las tarifas de venta, el envío, los impuestos y los costos del proveedor, antes de realizar un pedido.

Adelántate a la competencia

El mercado de Amazon se mueve rápido. La investigación te ayuda a detectar tendencias en rápido crecimiento, brechas de baja competencia y productos con precios bajos antes de que otros vendedores inunden el listado.

Comprende el volumen real de ventas

El BSR (Best Seller Rank) no es suficiente. Las herramientas de investigación te dan una imagen más clara de las ventas mensuales reales, la rapidez con la que se vende el producto y la frecuencia con la que rota la Buy Box, datos que no puedes ver con un rápido escaneo del listado.

Considera la elegibilidad de venta y los riesgos

Con una investigación adecuada, puedes filtrar productos que no puedes vender o que son propensos a quejas de propiedad intelectual. Esto protege la salud de tu cuenta y evita costosas retiradas de productos.

¿Qué hace que una oferta de Amazon sea rentable?

La investigación de productos de Amazon no se trata de navegar o adivinar, se trata de verificar que un producto cumpla con una lista de verificación definida. Los revendedores deben evaluar múltiples factores antes de invertir: demanda, márgenes, nivel de riesgo y la capacidad de vender realmente el artículo.

En 2025, un producto rentable no es solo uno que se ve bien en el papel. Necesita venderse de manera consistente, generar un fuerte ROI y conllevar riesgos mínimos. A continuación se muestra una lista de verificación completa de los criterios que todo producto debe cumplir antes de incluirlo en tu lista de abastecimiento.

Debes ser elegible para vender el producto

Antes de evaluar un producto, verifica si tu cuenta tiene permiso para venderlo. Es posible que no seas elegible para vender algunos productos en tu cuenta, especialmente si eres un vendedor nuevo o de bajo volumen. Debes verificar esto temprano para evitar perder tiempo y dinero en inventario que no puedes listar.

El producto debe cumplir con tus expectativas de ganancias

Calcula si el producto generará las ganancias que necesitas. Ten en cuenta el costo de tu proveedor, las tarifas de referencia de Amazon, las tarifas de FBA o FBM, el envío y cualquier cargo adicional como la preparación o el IVA. Usa las calculadoras de FBA/FBM de Amazon para analizar ambos escenarios de cumplimiento.

• Ganancia

La ganancia es la cantidad en dólares que queda después de deducir todos los gastos del precio de venta.

• ROI

El Retorno de la Inversión (ROI) muestra la ganancia como un porcentaje de los costos totales de abastecimiento. Un rango saludable es del 15 al 30% o más.

• Margen

El margen muestra la ganancia como un porcentaje del precio de venta. Apunta a un 15% o más.

El producto debe venderse de manera consistente

Observa el BSR (Best Sellers Rank), las caídas de BSR y la velocidad de ventas para evaluar el volumen real de ventas. Los productos con una fuerte demanda rotarán el inventario más rápido y minimizarán las tarifas de almacenamiento de FBA. Usa herramientas para confirmar un movimiento consistente, no picos puntuales.

El producto debe tener una competencia manejable

Evalúa cuántos vendedores hay en el listado, especialmente vendedores de FBA. Si hay entre 3 y 15 vendedores de FBA, la competencia suele ser saludable. Si Amazon también es un vendedor o domina el listado, a menudo es una señal de alerta. Evita los productos donde las guerras de precios están haciendo bajar el precio de la Buy Box.

La Buy Box debe rotar de manera justa

Verifica con qué frecuencia rota la Buy Box y qué porcentaje de la Buy Box obtiene cada vendedor. Si un vendedor o Amazon la controla la mayor parte del tiempo, tu posibilidad de ganarla es baja. Una distribución justa de la Buy Box entre múltiples vendedores significa que el producto es un mejor candidato para la reventa.

Debes poder estimar ventas mensuales realistas

Usa herramientas de datos para estimar cuántas unidades puedes esperar vender por mes. Esto ayuda a calcular cuánto pedir y qué ingresos puedes proyectar. Es clave para escalar sin sobreabastecerse o invertir de menos.

El producto no debe estar restringido

Verifica si el producto pertenece a una categoría restringida (por ejemplo, materiales peligrosos, adultos, etc.). Si está restringido, necesitarás la aprobación de Amazon para listarlo, lo que puede implicar la presentación de facturas o certificados. Usa herramientas que marquen los listados restringidos en tiempo real.

El producto no debe generar quejas de propiedad intelectual

Verifica si la marca tiene un historial de presentar quejas de propiedad intelectual. Los productos con alertas de PI activas deben evitarse a menos que tengas autorización para revenderlos. Una queja no resuelta puede suspender tu listado y costarte dinero.

El producto debe estar libre de riesgos ocultos

• Busca características que puedan agregar costos o complicaciones inesperadas:
• Pesado y voluminoso: Aumenta los costos de cumplimiento y envío.
• Frágil: Requiere un embalaje especial, lo que aumenta las tarifas de preparación.
• Derretible: Solo elegible para la venta durante octubre-abril a través de FBA.
• Materiales peligrosos: Requiere aprobación y manejo especiales.
• Productos para adultos: Categoría restringida con reglas estrictas de publicidad y embalaje.
• Marcas genéricas: A menudo no permiten ofertas de listado de vendedores externos.

El precio debe ser estable y competitivo

Compara el precio actual de la Buy Box con el promedio de 90 días. Si los precios bajan con demasiada frecuencia o demasiado, los márgenes pueden ser inestables. Observa la tendencia de la Buy Box y si es propensa a fluctuaciones bruscas. Un rango de precios predecible es mejor para la planificación de ventas a largo plazo.

Debes identificar la variación más vendida

Si un producto tiene múltiples variaciones (por ejemplo, tamaño, color, cantidad por paquete), es probable que solo unas pocas se vendan bien. Usa la proporción de reseñas por variación para estimar qué variación obtiene la mayor cantidad de ventas. Elige la versión que domina en reseñas o calificaciones.

Debes calcular en función de la cantidad correcta de unidades

Si un producto se vende en juegos o paquetes múltiples, tu cálculo de ganancias debe reflejarlo. Confirma el número de unidades por listado (por ejemplo, paquete de 2 o 3) y ajusta tu abastecimiento en consecuencia. Juzgar mal el tamaño del paquete puede sesgar tu ROI y causar desajustes de inventario.

Tipos de investigación de productos de Amazon

La investigación de productos de Amazon es el proceso de identificar productos rentables y de bajo riesgo para vender, antes de tomar cualquier decisión de compra o listado. A diferencia del abastecimiento, que también implica encontrar un proveedor y realizar un pedido, la investigación de productos se centra únicamente en evaluar la calidad de la oferta: demanda, precios, márgenes, competencia y riesgo.

La investigación de productos se realiza generalmente de dos maneras: investigación masiva de productos e investigación de un solo producto. Cada método es compatible con diferentes modelos de revendedores, y ambos son esenciales para construir un catálogo rentable en Amazon.

En 2025, muchos vendedores usan herramientas especializadas para cada uno, pero una plataforma se destaca: Seller Assistant. Este software de abastecimiento de productos todo en uno ofrece herramientas tanto para la investigación masiva como para las verificaciones detalladas de un solo producto, lo que lo convierte en una herramienta poderosa para todos los modelos de revendedores.

Investigación masiva de productos

La investigación masiva de productos, también llamada escaneo de listas de precios mayoristas, implica analizar cientos o miles de productos a la vez utilizando herramientas automatizadas. Este método es ampliamente utilizado por los vendedores mayoristas, que revisan las listas de precios de los proveedores en formato de hoja de cálculo para encontrar ASIN rentables a gran escala.

También es adoptado por los vendedores de arbitraje en línea y dropshipping que analizan sitios web completos de minoristas o proveedores, extraen datos de productos y los analizan en masa para descubrir posibles ofertas. La investigación masiva permite a los revendedores filtrar productos por ROI, ranking de ventas, tendencias de la Buy Box y elegibilidad, a menudo antes de revisarlos manualmente.

Herramientas como el Price List Analyzer de Seller Assistant agilizan este proceso, permitiendo a los vendedores cargar listas de mayoristas o archivos de productos extraídos y obtener datos instantáneos del producto, incluido el desglose de rentabilidad y rendimiento, riesgos del producto y otros datos de investigación de productos, y utiliza filtros avanzados para identificar las mejores ofertas para revender.

Investigación de un solo producto

La investigación de un solo producto es el proceso de evaluar productos individuales uno por uno. Este es el método preferido por los vendedores de arbitraje en línea y dropshipping, que realizan una investigación avanzada de productos individuales uno por uno para identificar ofertas rentables.

Los vendedores mayoristas también utilizan la investigación de un solo producto, generalmente después de los escaneos masivos automatizados, para verificar las métricas de los productos preseleccionados. Esta verificación más profunda incluye el análisis del historial de BSR, la rotación de la Buy Box, las quejas de PI, el estado de restricción y la competencia de vendedores, asegurando que el producto cumpla con todos los criterios de rentabilidad y riesgo antes de la compra.

La extensión de Seller Assistant simplifica este flujo de trabajo. Superpone datos clave del producto directamente en los listados de Amazon y muestra todas las métricas de investigación de productos necesarias, como ganancias, ROI, % de Buy Box, tipos de vendedores, alertas, estado de restricción, etc., todo sin cambiar de pestaña.

Nota. Seller Assistant es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Combina tres extensiones: Seller Assistant Browser Extension, y IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, y VPN by Seller Assistant, herramientas para vendedores de Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, y integraciones API, y funciones: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, y Restrictions Checker.

Ofrece un conjunto de herramientas robusto con más de 20 funciones diseñadas para agilizar cada parte del proceso de abastecimiento, desde el escaneo masivo de hojas de proveedores mayoristas en busca de oportunidades de alto margen hasta la investigación profunda de productos y el análisis avanzado de marcas y competidores. Al usar este software de abastecimiento de productos FBA y FBM, puedes identificar fácilmente productos que tienen el potencial de venderse bien en Amazon.

Cómo realizar una investigación masiva de productos en Amazon

La investigación masiva automatizada de productos implica escanear grandes listas de productos de proveedores para identificar artículos rentables y de bajo riesgo a gran escala. Este método es ideal para los vendedores de venta mayorista, arbitraje en línea y dropshipping que gestionan operaciones de abastecimiento de alto volumen.

El objetivo principal es filtrar rápidamente los catálogos de los proveedores para descubrir productos de alto ROI y bajo riesgo, reduciendo el tiempo dedicado a las verificaciones manuales y evitando errores costosos. En lugar de evaluar los productos uno por uno, este enfoque se basa en software para hacer coincidir automáticamente los productos con los listados de Amazon y devolver datos clave de rendimiento y rentabilidad.

Usa el Price List Analyzer de Seller Assistant

Una de las herramientas más efectivas para la investigación masiva automatizada es el Price List Analyzer de Seller Assistant. Te permite cargar listas de precios de proveedores, hacer coincidir productos con ASIN de Amazon, poblar tu hoja de cálculo con información procesable (incluidas restricciones, ganancias, ROI, velocidad de ventas, indicadores de riesgo y más) y aplicar filtros avanzados para encontrar las ofertas que cumplen con tus criterios de abastecimiento.

Qué hace el Price List Analyzer

• Hace coincidir automáticamente los productos del proveedor con los ASIN de Amazon
• Marca los productos restringidos o no elegibles para tu cuenta
• Puebla tu hoja de cálculo con métricas de venta esenciales:
• Datos de ventas: BSR, tendencia, velocidad de ventas estimada y otros indicadores de rendimiento
• Métricas de rentabilidad: Ganancia, ROI, margen, punto de equilibrio
• Historial de precios: Precio promedio de la Buy Box y precios históricos (vistas de 30/90/180 días), precios mínimos de FBA/FBM
• Desglose de tarifas: Tarifas de referencia, tarifas de FBA/FBM, almacenamiento, envío, preparación, costos de materiales peligrosos/frágiles
• Datos de la competencia: Número de vendedores, rotación de la Buy Box, tasa de stock de Amazon
• Indicadores de riesgo: Etiquetas de materiales peligrosos, quejas de PI, estado de derretible, Amazon como vendedor
• Te permite filtrar la lista por cualquier métrica: rentabilidad, velocidad, riesgo u otros criterios
• Permite etiquetar productos con Me gusta/No me gusta y preseleccionar los mejores artículos para la compra
• Exporta tus selecciones finales como una hoja de abastecimiento lista para la acción

Pasos para realizar una investigación masiva de productos

Paso 1. Inicia sesión en tu cuenta de Seller Assistant y abre el Price List Analyzer

Paso 2. Haz clic en Cargar, selecciona tu mercado y arrastra la lista de productos del proveedor (archivo de Excel)

Paso 3. Asigna los campos requeridos, como ASIN, precio del proveedor o SKU, para preparar el archivo para el análisis

Paso 4. Haz clic en Analizar lista de precios para comenzar a escanear los productos

Paso 5. Una vez procesado, usa los filtros para resaltar las ofertas más rentables y con mayor potencial

Paso 6. Exporta tu lista de productos final, ahora clasificada, puntuada y lista para tomar decisiones de abastecimiento seguras

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Cómo realizar una investigación de un solo producto

La investigación avanzada de un solo producto en Amazon es ideal para vendedores que prefieren un enfoque práctico y quieren un control total sobre la selección de productos. Este método se centra en encontrar manualmente artículos rentables con una brecha de precios visible entre un proveedor y Amazon.

Aunque es más lento que la investigación masiva, permite un análisis profundo y preciso de listados individuales, lo que lo hace perfecto para los vendedores de arbitraje en línea y dropshipping que buscan ofertas de calidad. También es utilizado por vendedores mayoristas para verificar los productos preseleccionados por escaneos automatizados antes de realizar grandes pedidos.

Usa la extensión de Seller Assistant

Para comenzar tu investigación, abre un producto en Amazon. Con la extensión de Seller Assistant, obtienes acceso instantáneo a todas las métricas principales, directamente dentro de Amazon, los sitios web de los proveedores e incluso las tiendas de la competencia. Esto permite una evaluación de ofertas en tiempo real, cubriendo todo, desde la rentabilidad hasta los factores de riesgo, sin cambiar entre herramientas o pestañas.

Qué hace la extensión de Seller Assistant

La extensión de Seller Assistant proporciona un panel de análisis completo del producto dentro de tu navegador. Está diseñada para vendedores que necesitan información rápida y detallada en un solo lugar:

• Vista de la página del producto: Muestra ASIN, UPC/EAN, dimensiones, BSR, caídas de BSR (ventas mensuales), número de vendedores (FBA/FBM) y otros datos detallados del producto
• Quick View: Muestra alertas de PI, restricciones, competencia y ranking de ventas directamente en las páginas de búsqueda de Amazon
• Side Panel View: Agrega datos de abastecimiento en los sitios web de los proveedores para comparar instantáneamente los precios de los proveedores con los de Amazon
• Storefront Widget: Revela estadísticas de los vendedores de la competencia: categorías, marcas principales, reseñas y productos principales
• Sales Estimator: Proyecta el volumen de ventas mensual estimado y tu participación potencial
• Stock Checker: Rastrea cuánto inventario tienen tus competidores
• Métricas de precios: Incluye el precio de la Buy Box, el promedio de 90 días, el mínimo de FBA/FBM, el precio de ROI, el punto de equilibrio, el mínimo del repricer
• FBM&FBA Profit Calculator: Calcula por separado la ganancia, el ROI y el margen, incluidos los impuestos y el IVA
• Restriction Checker: Marca productos restringidos y restricciones a nivel de marca
• IP Alert: Detecta posibles violaciones y quejas de propiedad intelectual
• Alerts and Flags: Destaca el estado de materiales peligrosos, derretibles, frágiles y otros riesgos
• Offers: Muestra el número de vendedores, el stock y la participación en la Buy Box
• Variation Viewer: Muestra todas las variaciones del listado y destaca las más vendidas
• Enlaces de búsqueda: Te ayuda a encontrar proveedores en Google, eBay, Walmart, Alibaba y más
• Notes: Te permite guardar notas de productos, enlaces de proveedores y me gusta/no me gusta
• Google Sheets Export: Envía todos los datos de investigación a Hojas de cálculo de Google con un solo clic
• Gráficos de Keepa: Visualiza las tendencias de precios y ventas a largo plazo

Pasos para realizar una investigación de un solo producto

Paso 1. Estima la demanda revisando el BSR (recomendado entre 1 y 200,000, siendo 1 el mejor) y las caídas de BSR (ventas reales del producto) durante los últimos 30, 90 y 180 días

Paso 2. Usa el Sales Estimator para calcular el volumen de ventas mensual esperado y tu participación potencial

Paso 3. Verifica la saturación del inventario utilizando el Stock Checker para los competidores de FBA y FBM

Paso 4. Analiza la competencia revisando el número total de vendedores; apunta a 2-15 vendedores para una oportunidad equilibrada

Paso 5. Usa la función Offers para inspeccionar las ofertas activas y tu probabilidad de ganar la Buy Box

Paso 6. Evita los listados donde Amazon es el vendedor y domina la Buy Box

Paso 7. Revisa los gráficos de Keepa para ver al menos 6 meses de precios y datos de ventas estables

Paso 8. Analiza los precios comparando el Buy Box actual, el precio promedio y los precios mínimos de FBA/FBM

Paso 9. Usa el Variation Viewer para identificar la versión más vendida del producto

Paso 10. Verifica las restricciones y alertas: estado restringido, riesgos de PI, materiales peligrosos, derretibles, advertencias de fragilidad, etc.

Paso 11. Evalúa las reseñas del producto; céntrate en los listados con calificaciones sólidas de 4 a 5 estrellas y mínimas negativas

Paso 12. Usa los enlaces de búsqueda para encontrar ofertas de proveedores coincidentes en las principales plataformas como Walmart, Alibaba, eBay y Google

Paso 13. Finaliza la rentabilidad utilizando la Calculadora de ganancias FBM&FBA: ingresa el costo de los bienes y la logística para obtener el ROI y el margen

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Conclusiones finales

En 2025, la venta rentable en Amazon comienza con una investigación de productos inteligente. Ya sea que estés analizando miles de ASIN a través de escaneos masivos o profundizando en listados individuales, tu éxito depende del uso de datos para guiar cada decisión.

La investigación masiva de productos te ayuda a filtrar rápidamente enormes listas de proveedores, mientras que la investigación de un solo producto te permite validar las ofertas con precisión. La combinación de ambos métodos, impulsada por herramientas como Seller Assistant, brinda a los revendedores una clara ventaja competitiva en el mercado actual de rápido movimiento.

Seller Assistant es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Seller Assistant Extension, IP Alert, y VPN by Seller Assistant, herramientas: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, y integraciones API, y funciones: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas de alta rentabilidad. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier, lo que permite crear flujos de trabajo de abastecimiento de productos personalizados.