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¿Cómo fijar el precio de tus productos de Amazon? | Curso gratuito de Amazon FBA | Módulo 9
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This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.
En este módulo, juntos aprenderemos cómo fijar el precio de sus productos y cuáles son sus costos básicos cuando tú vender en Amazon.
¡Empecemos!
Comprender los componentes de precios de Amazon
Cuando tú vender en Amazon, tu objetivo principal es ganar dinero. Por eso estás en este negocio. Siempre debes recordar eso y asegurarte de que tus ventas sean rentable, es decir, generar ganancias.
Cuando revendes algo en Amazon, el beneficio es el precio de venta en Amazon menos todos los costes. Para ser más específicos, ese es el dinero que ganas con las ventas después de pagar el costo del producto que revendes, y todos los demás costos relacionados con su venta.
Si quieres obtener beneficios de las ventas, debes fijar el precio de tu producto de tal manera que incluya el beneficio que deseas obtener, el costo del artículo que revendes (Cost of Goods Sold, COG), Tarifas de Amazon, los gastos de envío y manipulación (gestión logística) y otros gastos.
Por otro lado, su precio debe ser competitivo. Eso significa que debe ser atractivo para los clientes de Amazon. Es decir, debe ser igual o superior entre un 2 y un 3% al precio de la Buy Box.
Por lo tanto, para fijar el buen precio, debe mantener un equilibrio entre sus costos y ganancias, por un lado, y el Buy Box de Amazon precio, por otro lado.
Costes de venta en Amazon
Empecemos por los costos de tus ventas.
Al calcular el precio de venta, debes incluir los costos como el COG, todas las tarifas de Amazon, el envío y la logística, y impuesto sobre las ventas e IVA si procede.
Costo de los bienes vendidos
El COG (costo de los bienes vendidos) es el precio que pagaste por el artículo que revender.
Tarifas de Amazon
Tarifas y recomendaciones del plan de ventas de todos los vendedores de Amazon honorarios. Además, hay tarifas opcionales. Los pagas si utilizas servicios adicionales de Amazon.
Tarifas del plan de ventas
Hay dos tipos de planes de venta en Amazon: Individual y profesional planes de venta.
El plan Individual cuesta 0,99 USD por unidad vendida y el plan Profesional cuesta 39,99 USD al mes, independientemente del número de unidades que vendas.
El plan Professional te permitirá ahorrar dinero si vendes más de 40 unidades al mes.
Tarifas de referencia
La tarifa por referencia se paga por cada producto que vendas en Amazon. La tarifa es un porcentaje y depende de categoría de producto.
La mayoría de las tarifas por referencia oscilan entre el 8% y el 15%. Sin embargo, en algunas categorías, como los accesorios para dispositivos de Amazon, alcanza el 45%. En algunos casos, se aplica una tarifa por referencia mínima.
FBA y FBM
Para entregar el pedido a un cliente de Amazon, puedes usar el servicio de Amazon llamado Cumplimiento por parte de Amazon (FBA). FBA incluye la recogida y el embalaje de los pedidos, el envío y la manipulación, servicio al cliente, y devoluciones de productos.
Si quieres gestionar tus pedidos tú mismo (en algunos casos puede resultar más barato), Amazon llama a esto Cumplimiento por vendedor (FBM). En ese caso, no pagarás las tarifas de gestión logística a Amazon, pero tendrás que pagar estos servicios al proveedor de servicios externo - 3 PL.
Tarifas de FBA
Tarifas de Amazon FBA incluir el cumplimiento y tarifas de almacenamiento.
Tarifas de gestión logística se cobran por unidad. Se calculan en función de los pesos y dimensiones del producto. Las tarifas varían para el estándar y productos sobredimensionados y depende del nivel de tamaño. Además, algunos productos que requieren cuidados especiales (material peligroso, frágil, etc.) puede tener un coste adicional.
Tarifas de almacenamiento se cobran por almacenar el inventario en los almacenes de Amazon. Estas tarifas se calculan en función del volumen medio diario del espacio que ocupa el inventario. La tarifa se basa en el tipo de producto, el nivel de tamaño y la época del año.
Otras comisiones
Amazon puede cobrarte otras tarifas en algunas categorías (tarifas de cierre por vender productos multimedia), tarifas de publicación por volumen elevado si tienes más de 100 000 productos publicados y tarifas de administración de reembolsos si el cliente solicita un reembolso.
Logística
Los costos logísticos son los gastos de preparación de los pedidos (embalaje y etiquetado) y de su entrega al cliente (Vendedores de FBM) o el centro logístico de Amazon (Vendedores de FBA).
Gastos de envío a Amazon y del centro de preparación (FBA)
Si utilizas Logística de Amazon, debes empacar los productos de acuerdo con las normas de Amazon y enviarlos al centro logístico de Amazon. El envío a Amazon incluye los gastos de envío del proveedor al centro logístico de Amazon.
Puedes preparar los productos por tu cuenta si no vendes muchos productos. Sin embargo, si vende muchos productos, puede utilizar un servicio especializado - centro de preparación (prep).
Tarifas del centro de preparación
El centro de preparación es un proveedor de servicios que prepara tu inventario para su gestión logística de acuerdo con los estándares de Amazon. Centro de preparación las tarifas varían según el centro de preparación que utilices.
Costos de 3PL (FBM)
3 PL es un proveedor de servicios logísticos externo que prepara tu inventario y lo envía al cliente. Este servicio es utilizado con frecuencia por Vendedores de FBM.
Impuesto sobre las ventas e IVA
Impuesto sobre las ventas para los vendedores de Amazon, por lo general, Amazon lo recoge en nombre de los vendedores. Sin embargo, en algunos casos, dependiendo de dónde se encuentre tu empresa, tendrás que recogerla.
El IVA (impuesto al valor agregado) se paga cuando vender internacionalmente.
Rentabilidad: beneficio, margen y ROI
Cuando fije su precio, debe saber cuánto dinero recibirá después de los costos y cómo rentable es su inversión en el producto.
Ganancia
El beneficio se calcula como el precio de venta menos el COG, las tarifas por referencia, las tarifas de Logística de Amazon (si corresponde), las tarifas de almacenamiento mensuales, las ventas (si corresponde), los impuestos e IVA (si corresponde) y los costos de logística (3PL) (si corresponde).
ROI
El ROI (retorno de la inversión) es la rentabilidad de la inversión expresada en porcentaje. El ROI se calcula dividiendo el beneficio entre el COG, el impuesto sobre las ventas y los costos del 3PL y se multiplica por el 100%. Un buen ROI es superior al 10%.
Margen
El margen de beneficio muestra el porcentaje de beneficio generado por las ventas. Se calcula dividiendo el beneficio por el precio y multiplicado por el 100%. Un buen margen es del 10 al 15%.
¿Cuál es el precio de equilibrio?
Al fijar el precio, debes calcular el punto de equilibrio (tu precio mínimo de venta).
Un precio de equilibrio es el precio en el que no obtienes ningún beneficio y solo cubrirá los costos si vendes un producto. Es importante fijar el punto de equilibrio para no perder dinero cuando cambies el precio del producto.
¿Cómo calcular los costes y la rentabilidad con Seller Assistant?
La forma más cómoda de calcular los costes y la rentabilidad es la de Seller Assistant Calculadora FBA&FBM. Le ayuda a calcular sus gastos y la rentabilidad de sus productos.
Tienes dos opciones: productos gestionados por Amazon (FBA) y productos gestionados por vendedores (FBM). Puede calcular rápidamente la rentabilidad del producto, las tarifas y los gastos de logística para FBA y FBM por separado.
Seller Assistant te muestra el promedio mínimo FBA y FBM Precios de Buy Box. En función de eso, puede introducir su precio objetivo y su COG, y ver la rentabilidad del producto y los costos detallados.
También puede configurar los costos logísticos de FBA y FBM para contabilizar sus gastos y calcular sus ganancias y ROI. Puedes introducir las tarifas de 3PL (Ship + Prep + Frgl), de envío y del centro de preparación.
La calculadora muestra automáticamente tus ganancias, ROI y margen, así como un desglose de todas las comisiones cuando ingresas el precio y el COG. Un producto es apto para la venta si el ROI es superior al 10%. Cuando pasas el ratón sobre la cifra del ROI, la calculadora te muestra el precio de venta con un beneficio y un ROI del 0, 10 y 20%.
También puedes calcular el impuesto sobre las ventas y el IVA, si corresponde. Si quieres calcular el IVA, puedes seleccionar tu esquema de IVA. Si te abasteces de proveedores minoristas, elige el COG (IVA incluido) e introduce los precios del sitio web del proveedor para realizar los cálculos (este precio normalmente incluye el IVA). Si te abasteces de un proveedor mayorista, elige COG sin IVA (este precio normalmente no incluye el IVA).
Seller Assistant admite el cálculo del IVA y el IVA europeo. Puedes elegir tu sistema de IVA: sin IVA, tipo de IVA estándar, tipo de IVA reducido, IVA no registrado para los vendedores del Reino Unido e IVA sobre las tarifas para los vendedores europeos que venden en Amazon de EE. UU. o Canadá. Se admite el IVA entrante correspondiente al coste de los productos. Para calcularlo, introduce el COG, haz clic en él y cambia la opción de IVA en la ventana emergente. Asistente de vendedor calculará tu IVA.
Cómo usar Seller Assistant con el repricer de Amazon
Amazon Automate Pricing es una herramienta gratuita de Amazon que ajusta automáticamente los precios de tus productos con respecto a los de la competencia para aumentar tus posibilidades de ganar la Buy Box. Esta herramienta automatiza los cambios en los precios de tus productos a medida que cambian en Amazon dentro de los límites establecidos. No tienes que hacerlo manualmente.
La calculadora FBA&FBM te permite calcular el precio mínimo de Amazon Repricer. Hay tres ajustes de precios disponibles: punto de equilibrio (precio sin beneficios), precio con un 10% de ROI y precio con un ROI del 20%. Seller Assistant aparece en la página de inventario de Amazon y sugiere las tres opciones de precio mínimo para cambiar los precios. En función de eso, puedes introducir el precio mínimo en el Amazon Repricer.
Eso es todo por ahora.
En el siguiente módulo, mostraré cómo guardar rápidamente los resultados de tu investigación de productos en Google Sheets con Seller Assistant.
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