Amazon Ürünlerinizi Nasıl Fiyatlandırırsınız? | ÜCRETSİZ Amazon FBA Kursu | Modül 9

Herkese merhaba! Satıcı Asistanı Akademi"mize tekrar hoş geldiniz.

Bu modülde ürünlerinizi nasıl fiyatlandıracağınızı ve temel maliyetlerinizin ne olduğunu birlikte öğreneceğiz sen ne zaman Amazon'da satış.

Hadi başlayalım!

Amazon fiyat bileşenlerini anlama

Sen ne zaman Amazon'da satış, asıl amacınız para kazanmaktır. Bu yüzden bu işin içindesin. Bunu her zaman hatırlamalı ve satışlarınızın olduğundan emin olmalısınız. karlı, yani kar elde edin.

Amazon'da bir şeyi yeniden sattığınızda, kâr, Amazon'daki satış fiyatı eksi tüm maliyetlerdir. Daha spesifik olmak gerekirse, bu, maliyetini ödedikten sonra satışlardan kazandığınız paradır. yeniden sattığınız ürün, ve satışıyla ilgili diğer tüm maliyetler.

Satışlardan kar elde etmek istiyorsanız, ürününüzü elde etmek istediğiniz kârı, yeniden sattığınız ürünün maliyetini (Satılan Malların Maliyeti, COG) içerecek şekilde fiyatlandırmalısınız, Amazon ücretleri, nakliye ve taşıma maliyetleri (yerine getirme) ve diğer masraflar.

Öte yandan, fiyatınız rekabetçi olmalıdır. Bu, Amazon müşterileri için çekici olması gerektiği anlamına gelir. Yani, Buy Box fiyatına eşit veya% 2-3 daha yüksek olmalıdır.

Bu nedenle, iyi fiyatı belirlemek için, bir yandan maliyetleriniz ve kârınız arasında bir denge sağlamalısınız ve Amazon Satın Alma Kutusu Öte yandan fiyat.

Amazon satış maliyetleri

Satışlarınızın maliyetlerinden başlayalım.

Satış fiyatınızı hesaplarken, COG, tüm Amazon ücretleri, nakliye ve lojistik gibi maliyetleri dahil etmelisiniz ve satış vergisi ve varsa KDV.

Satılan Malların Maliyeti

COG (Satılan Malların Maliyeti), satın aldığınız ürün için ödediğiniz fiyattır tekrar satmak.

Amazon ücretleri

Plan ücretleri ve yönlendirme satan tüm Amazon satıcıları ücretleri. Ayrıca, isteğe bağlı ücretler vardır. Ek Amazon hizmetleri kullanırsanız onlara ödeme yaparsınız.

Satış planı ücretleri

Amazon'da 2 tür satış planı vardır: Bireysel ve Profesyonel satış planları.

Bireysel plan, satılan birim başına 0,99 ABD doları ve Profesyonel plan, kaç birim satarsanız satılsın aylık 39,99 ABD dolarıdır.

Profesyonel plan, ayda 40'tan fazla birim satarsanız size para kazandıracaktır.

Yönlendirme ücretleri

Amazon'da sattığınız her ürün için yönlendirme ücreti ödenir. Ücret bir yüzdedir ve aşağıdakilere bağlıdır ürün kategorisi.

Çoğu tavsiye ücreti% 8 ile% 15 arasındadır. Bununla birlikte, Amazon Cihaz Aksesuarları gibi bazı kategorilerde% 45'e ulaşıyor. Bazı durumlarda, minimum bir yönlendirme ücreti uygulanır.

FBA ve FBM

Siparişi bir Amazon müşterisine teslim etmek için Amazon'un hizmetini kullanabilirsiniz. Amazon tarafından yerine getirme (FBA). FBA, toplama ve paketleme siparişlerini, nakliye ve elleçlemeyi içerir, müşteri hizmetleri, ve ürün iadeleri.

Siparişlerinizi kendiniz yerine getirmek istiyorsanız (bazı durumlarda daha ucuz olabilir), Amazon bunu diyor Satıcı Tarafından Gönderim (FBM). Bu durumda, Amazon'a gönderim ücreti ödemezsiniz, ancak bu hizmetler için üçüncü taraf hizmet sağlayıcıya ödemeniz gerekecektir - 3PL.

FBA ücretleri

Amazon FBA ücretleri yerine getirmeyi içerir ve depolama ücretleri.

Gönderim ücretleri birim başına ücretlendirilir. Ağırlıklara göre hesaplanırlar ve boyutlar Ürünün. Ücretler standart için farklılık gösterir ve büyük boy ürünler ve boyut katmanına bağlıdır. Ayrıca, özel bakım gerektiren bazı ürünler (Tehlikeli madde, kırılgan, vb.) ekstra ücret alınabilir.

‍Depolama ücretleri Amazon'un depolarında envanter depolamak için ücretlendirilir. Bu ücretler, alan envanterinin günlük ortalama hacmine göre hesaplanır. Fiyat, ürün türüne, boyut katmanına ve yılın zamanına bağlıdır.

Diğer ücretler

Amazon bazı kategorilerde sizden başka ücretler talep edebilir (Medya ürünlerini satmak için kapanış ücretleri), listelenen 100.000'den fazla ürününüz varsa Yüksek hacimli listeleme ücretleri ve müşteri geri ödeme talep ederse iade yönetim ücretleri alabilir.

Lojistik

Lojistik maliyetleri, siparişleri hazırlama (paketleme ve etiketleme) ve müşteriye teslim etme masraflarıdır (FBM satıcıları) veya Amazon'un gönderim merkezi (FBA satıcıları).

Amazon'a nakliye ve hazırlık merkezi maliyetleri (FBA)

FBA kullanıyorsanız ürünleri Amazon'un kurallarına göre paketlemeniz ve Amazon'un gönderim merkezine göndermeniz gerekir. Amazon'a gönderim, tedarikçiden Amazon gönderim merkezine gönderim ücretini içerir.

Çok fazla ürün satmıyorsanız ürünleri kendi başınıza hazırlayabilirsiniz. Ancak, birçok ürün satıyorsanız, özel bir hizmet kullanabilirsiniz - hazırlık (hazırlık) merkezi.

Hazırlık merkezi ücretleri

Hazırlık merkezi, envanterinizi Amazon standartlarına göre yerine getirmeye hazırlayan bir servis sağlayıcısıdır. Hazırlık merkezi ücretler hangi hazırlık merkezini kullandığınıza bağlı olarak değişir.

3PL maliyetleri (FBM)

3PL envanterinizi hazırlayan ve müşteriye gönderen üçüncü taraf bir lojistik servis sağlayıcısıdır. Bu hizmet genellikle tarafından kullanılır FBM satıcıları.

Satış vergisi ve KDV

Satış vergisi Amazon için satıcılar genellikle Amazon tarafından satıcılar adına toplanır. Ancak bazı durumlarda, işletmenizin bulunduğu yere bağlı olarak, toplamanız gerekecektir.

KDV (Katma Değer Vergisi) şu anda ödenir uluslararası satış.

Karlılık: kar, marj ve yatırım getirisi

Fiyatınızı belirlediğinizde, maliyetlerden sonra ne kadar para alacağınızı ve nasıl olduğunu bilmelisiniz. karlı ürüne yaptığınız yatırımdır.

Kâr

Kâr, satış fiyatı eksi COG, yönlendirme ücretleri, FBA ücretleri (varsa), aylık depolama ücretleri satışları (varsa), vergi ve KDV (varsa) ve lojistik (3PL) maliyetleri (varsa) olarak hesaplanır.

ROY

ROI (Yatırım Getirisi), yüzde olarak ifade edilen yatırımın karlılığıdır. ROI, kârın COG, satış vergisi ve 3PL maliyetlerine bölünmesiyle hesaplanır ve% 100 ile çarpılır. İyi bir ROI% 10'dan fazladır.

Kenar marjı 

kar marjı satışların yarattığı kar yüzdesini gösterir. Kârın fiyata bölünmesi ve% 100 ile çarpılması olarak hesaplanır. İyi bir marj% 10-15'tir.

Eşit fiyat noktası nedir?

Fiyatınızı belirlediğinizde, eşit fiyat noktasını (minimum satış fiyatınız) hesaplamanız gerekir.

Karşılıklı bir fiyat, sıfır kar elde ettiğiniz fiyat noktasıdır ve yalnızca bir ürün satarsanız maliyetleri karşılayacaktır. Ürünü yeniden fiyatlandırdığınızda para kaybetmemek için ödeme oranını ayarlamak önemlidir.

Satıcı Asistanı ile maliyetler ve karlılık nasıl hesaplanır?

Maliyetleri ve karlılığı hesaplamanın en uygun yolu Satıcı Asistanı'dır. FBA ve FBM hesap makinesi. Giderlerinizi ve ürün karlılığınızı hesaplamanıza yardımcı olur.

İki seçeneğiniz vardır: Amazon (FBA) tarafından gönderilen ürünler ve satıcılar tarafından gönderilen ürünler (FBM). FBA ve FBM için ürün karlılığını, ücretlerini ve lojistik giderlerini ayrı ayrı hızlı bir şekilde hesaplayabilirsiniz.

Satıcı Asistanı size ortalama, minimum değeri gösterir FBA ve FBM Kutu fiyatları satın al. Buna dayanarak hedef fiyatınızı ve COG'unuzu girebilir ve ürünün karlılığını ve ayrıntılı maliyetlerini görebilirsiniz.

Ayrıca, harcamalarınızı hesaba katacak şekilde FBA ve FBM lojistik maliyetlerini yapılandırabilir ve kârınızı ve yatırım getirenizi hesaplayabilirsiniz. 3PL (Gemi + Hazırlık + Frgl), nakliye ve hazırlık merkezi ücretlerini girebilirsiniz.

Hesap makinesi, fiyatı ve COG'u girdiğinizde karınızı, yatırım getirisini ve marjınızı ve tüm ücretlerin dökümünü otomatik olarak gösterir. ROI% 10'un üzerindeyse bir ürün satış için uygundur. Farenizi ROI rakamının üzerine getirdiğinizde, hesap makinesi size 0, 10 ve% 20 kar ve ROI ile satış fiyatını gösterir.

Varsa satış vergisini ve KDV'yi de hesaplayabilirsiniz. KDV'yi hesaplamak istiyorsanız, KDV planınızı seçebilirsiniz. Perakende tedarikçilerden tedarik ediyorsanız, KDV dahil COG'u seçin ve hesaplamalarınız için tedarikçinin web sitesinden fiyatları girin (bu fiyata genellikle KDV dahildir). Bir kaynaktan kaynak yaparsanız Toptan tedarikçi, KDV hariç COG'u seçin (bu fiyata genellikle KDV dahil değildir).

Satıcı Asistanı KDV hesaplamasını ve Avrupa KDV'sini destekler. KDV planınızı seçebilirsiniz — KDV yok, standart KDV oranı, indirimli KDV oranı, Birleşik Krallık satıcıları için kayıtlı olmayan KDV ve Amazon ABD veya Kanada'da satış yapan Avrupalı satıcılar için ücretlerde KDV. Malların maliyeti için gelen KDV desteklenmektedir. Hesaplamak için COG'u girin, tıklayın ve açılır pencerede KDV geçiş seçeneğini değiştirin. Satıcı Asistanı KDV'nizi hesaplayacaktır.

Amazon'un yeniden fiyatlandırıcısıyla Satıcı Asistanı nasıl kullanılır

Amazon Otomatik Fiyatlandırma, Satın Alma Kutusunu kazanma şansınızı artırmak için ürün fiyatlarınızı rakiplerinize göre otomatik olarak ayarlayan ücretsiz bir Amazon aracıdır. Bu araç, ürün fiyatı değişikliklerinizi Amazon'da belirlenen sınırlar dahilinde değiştikçe otomatikleştirir. Bunu manuel olarak yapmak zorunda değilsiniz.

FBA&FBM hesaplayıcı, Amazon Repricer için minimum fiyatı hesaplamanızı sağlar. Üç fiyat ayarı mevcuttur: kâr noktası (sıfır kar fiyatı), %10 ROI ile fiyat ve %20 ROI ile fiyat. Satıcı Asistanı Amazon envanter sayfasında görünür ve yeniden fiyatlandırma için üç minimum fiyat seçeneğini önerir. Buna dayanarak, Amazon Repricer'a minimum fiyatı girebilirsiniz.

Şimdilik bu kadar.

Bir sonraki modülde, ürün araştırma sonuçlarınızı Satıcı Asistanı ile Google E-Tablolar'a nasıl hızlı bir şekilde kaydedeceğinizi göstereceğim.