¡Hola a todos! Bienvenido de nuevo a nuestra Academia de asistentes de vendedores.
En este módulo, aprenderemos juntos cómo investigar el historial de ventas de productos utilizando Gráficos Keepa y cómo eso ayuda con el abastecimiento de productos.
¡Vamos!
¿Qué son los gráficos Keepa?
Keepa es un rastreador de precios de Amazon herramienta que muestra datos detallados del producto en forma de gráficos. Estos gráficos ayudan a obtener información detallada investigación de productos y te permiten ver cómo se vende un producto a lo largo del tiempo.
Gráficos Keepa
Los gráficos de Keepa te permiten realizar un seguimiento de cosas tan importantes sobre un producto como los cambios de precio, el nivel de venta de un producto, ofertas para nuevos vendedores, cuántos años tiene el anuncio, recuento de reseñas y clasificación por estrellas, y mucho más. La lectura de los gráficos de Keepa es parte de una extensión investigación de productos y ayuda a verificar que es bueno para el abastecimiento.
Puedes encontrar los enlaces a Módulo 6
Tipos de gráficos Keepa
Keepa muestra 3 tipos de gráficos:
- Gráfico del historial de precios del producto;
- Gráfico BSR;
- Nueva tabla de recuento de ofertas y reseñas.
Tipos de gráficos Keepa
Ahora analicemos cómo estos gráficos de Keepa ayudan mucho a determinar si un producto es bueno o no para abastecimiento. Puedes encontrar más información sobre lectura de gráficos de Keepa en el enlace de la descripción del vídeo.
Gráfico del historial de precios del producto
El gráfico Keepa muestra el historial de precios del producto. El lado izquierdo del gráfico muestra los precios de oferta. En la parte inferior, puedes ver las fechas.
Gráfico del historial de precios del producto
A la derecha del gráfico se encuentra el menú que le permite personalizar la vista. Puedes seleccionar mostrar solo el gráfico de Amazon, el nuevo o el gráfico Productos usados, Rango de ventas o Buy Box. También puedes establecer un período para ver los datos: día, semana, mes, 3 meses, año o todos.
Keepa usa colores específicos para mostrar cada producto métrico.
Keepa usa colores específicos para mostrar la métrica de cada producto.
- El área sombreada en naranja muestra Amazon;
- El morado es la oferta de producto más baja en el estado nuevo;
- El negro es la oferta de producto más baja en estado usado (podemos omitirlo ya que solo vendemos productos nuevos);
- El verde es Rango de ventas (BSR) ;
- La línea rosa es Buy Box ;
- El triángulo naranja es el más bajo Oferta de FBA ;
- El cuadrado azul es el más bajo Oferta FBM ;
- La línea de oro amarillo corresponde a las ventas de unidades de producto por mes.
Cuando analizas un gráfico histórico de precios, debes prestar atención a una serie de cosas.
Amazon como vendedor
Si Amazon vende un producto y domina una Buy Box, o ha dejado de vender en el listado hace menos de 2 meses, el producto es no apto para la venta porque es casi imposible competir con ellos (lo discutimos en un módulo sobre la investigación ampliada de productos).
Amazon como vendedor
Si el gráfico muestra un área sombreada de color naranja, significa que Amazon ofrece el producto. Si hay un área blanca entre las ranuras naranjas, significa que Amazon estaba agotado durante ese tiempo.
Nuevo precio de oferta
El nuevo precio de oferta (es decir, una línea morada en un gráfico) muestra la oferta de producto en estado Nuevo más baja de un vendedor externo en un momento dado (la cifra indica el precio de oferta, no el precio de venta del producto).
Nuevo precio de oferta
Da una imagen del nivel mínimo de precios actual y ayuda a fijar un precio. Los triángulos naranjas muestran las ofertas más bajas de FBA, mientras que los cuadrados azules muestran las ofertas más bajas de FBM.
¿Qué antigüedad tiene el anuncio?
El listado de productos debe ser lo suficientemente antiguo para que pueda ver cómo se comportó el producto a lo largo del tiempo. La «buena» antigüedad del anuncio es de medio año o más.
¿Qué antigüedad tiene el anuncio?
Si el historial del producto comienza hace menos de medio año, no habrá datos suficientes para estimar los cambios en el BSR, la Buy Box y los precios, ya que pueden subir y bajar. Para saber si las ventas de productos aumentan o disminuyen de manera constante, debes observar la tendencia promedio durante al menos medio año.
Buy Box
Es crucial ganar el Buy Box porque la mayoría de las ventas se realizan en la Buy Box. Debemos ver quiénes son los vendedores de la Buy Box y si diferentes vendedores pueden hacerse con la Buy Box.
Buy Box
Keepa muestra una línea rosa para mostrar el precio de la Buy Box y los vendedores de la Buy Box**.** Para ver los detalles, coloca el ratón sobre él. Si varios vendedores aparecen en la Buy Box en momentos distintos, se trata de un anuncio «bueno», ya que es posible competir por él.
Puede encontrar más información sobre Buy Box en el enlace de la descripción del vídeo.
Alta competencia y dumping
Un gran número de vendedores (más de 15) que luchan por la Buy Box y las bajadas de precio de la Buy Box demuestran el alto nivel de competencia. Si el precio de la Buy Box sube y baja demasiado, significa que los vendedores se enfrentan a una guerra de precios. Eso puede llevar a un dumping de precios y a una caída márgenes.
Alta competencia y dumping
Puede encontrar más información sobre las guerras de precios y cómo evitarlos en el enlace de la descripción del vídeo.
Gráfico BSR y productos de temporada
BAR
El gráfico de clasificación de ventas (BSR) muestra qué tan bien se vende el producto en comparación con otros productos en su principal categoría y otras subcategorías.
BAR
Cuanto más bajo sea el BSR, mejor se vende el producto. Dado que el BSR cambia, debes analizar su número promedio y la tendencia (al alza o a la baja) para ver si las ventas de productos aumentan o disminuyen. La parte derecha del gráfico muestra las cifras del BSR y las líneas verdes muestran el historial de clasificaciones en diferentes categorías y subcategorías.
Productos de temporada
Productos de temporada solo se venden durante una temporada determinada, no durante todo el año (por ejemplo, zapatos de verano o invierno). Si ves en el gráfico que, durante períodos específicos, el BSR de un producto se reduce a cero, eso puede indicar un producto de temporada.
Productos de temporada
Un indicador adicional de un producto de temporada es si su BSR baja a cero en la temporada alta y, después de la temporada, las ventas comienzan a aumentar..
Puede encontrar más información sobre BAR en el enlace de la descripción del vídeo.
Nueva tabla de recuentos de ofertas y reseñas
Este gráfico muestra el recuento de nuevas ofertas y la calidad de las reseñas. El nuevo recuento de ofertas ayuda a identificar etiqueta privada productos que no puedes vender. Las reseñas muestran si un producto tiene buena demanda y calidad.
Nueva tabla de recuentos de ofertas y reseñas
Listado de vendedores de marca privada
Si no eres un propietario de la marca, no puedes vender productos de marca privada. A partir de un gráfico de Keepa, puedes entender si un producto es una marca privada. Si un vendedor vende el artículo durante un período prolongado (por ejemplo, 195 días), es probable que se trate de un producto de marca privada y no esté en condiciones de venderse.
Listado de vendedores de marca privada
Reseñas y valoración
Las reseñas son comentarios de los compradores sobre un producto en forma de una valoración por estrellas o un texto. La valoración oscila entre 1 y 5 estrellas. Un producto «bueno» debe tener reseñas. Si no lo tiene, tiene un historial de ventas demasiado reciente o no se vende.
Reseñas y valoración
La valoración media debe ser de 4 a 5 estrellas, y no debe tener muchas críticas negativas. Si tiene malas críticas, generará muchos beneficios.
Puedes ver las reseñas en el recuento de nuevas ofertas y en la tabla de reseñas. El recuento de reseñas y las valoraciones se encuentran a la derecha e indican el número de reseñas de productos y el número medio de estrellas que han obtenido a lo largo del tiempo.
Variaciones
Las variantes de Amazon son diferentes atributos de los mismos productos, como talla, color, estilo, etc., agrupados en un solo listado. No todos variaciones venden igual de bien, lo que significa que debes seleccionar los que mejor se venden.
Variaciones
Keepa tiene una sección de «Variantes» donde puedes ver las ofertas actuales y el historial de precios de todas las variantes de productos disponibles en stock.
Puede encontrar más información sobre Variaciones de Amazon en el enlace de la descripción del vídeo.
¿Dónde muestra Seller Assistant los gráficos de Keepa?
Cuando tú hacer investigación de productos, es esencial tener todos los datos en un solo lugar para hacerlo rápidamente. Seller Assistant muestra los gráficos de Keepa junto con toda la información clave del producto en las páginas de productos de Amazon.
¿Dónde muestra Seller Assistant los gráficos de Keepa?
Estos gráficos le permiten ver las tendencias clave de los productos y decidir si necesita investigarlas con más detalle. Los gráficos Keepa integrados en Seller Assistant te permiten revisar cómodamente todos los datos necesarios sin tener que cambiar de una pestaña a otra y te ahorra mucho tiempo.
Además de los gráficos, Keepa tiene varias secciones a las que puedes acceder en el menú superior. En la sección «Datos», puedes encontrar herramientas y funciones adicionales que pueden ayudarte en tu investigación.
En la sección «Ofertas», puedes filtrar las ofertas flash y Prime -artículos elegibles.
Eso es todo por ahora.
En el siguiente módulo, te mostraré cómo investigar las variaciones de Amazon.
