Cuánto cuesta vender en Amazon

«¿Cuánto cuesta vender en Amazon?» Si alguna vez escribiste eso en Google, no estás solo. Tanto si acabas de empezar como si ya estás metido hasta las rodillas en FBA, ¿entiendes Tarifas de Amazon es clave para administrar un negocio rentable.

Entre las suscripciones, las tarifas por referencia, los cargos de FBA y los gastos sorpresa, los costos pueden aumentar rápidamente. Pero esta es la buena noticia: lo hemos desglosado todo de forma clara y sencilla.

Esta publicación ayuda a los vendedores a desglosar las tarifas de Amazon para averiguar qué vender en Amazon realmente cuesta, y explica cómo calcular rápidamente tus tarifas de Amazon para productos individuales y a granel.

¿Cuánto cuesta iniciar un negocio en Amazon?

¿Te preguntas cuánto cuesta vender en Amazon desde el principio? La respuesta depende de tu modelo de negocio — y qué tan profundo estás listo para ir. Algunos vendedores lo lanzan con solo unos cientos de dólares. Otros invierten miles. Los costos de tu startup cambian según la forma en que planees vender: en línea o arbitraje minorista, venta al por mayor, envío directo, etiqueta privada — todo juega un papel.

Datos de Jungle Scout muestra qué tan amplio puede ser ese rango:

• El 23% de los vendedores gastaron menos de 1000$
• El 34% gastó entre 1.001 y 5.000$
• El 40% invirtió más de 5000$

Entonces, ¿por qué la diferencia? Porque lo que cuesta vender en Amazon cambia con el modelo.

Así es como suelen ser los costos iniciales en los modelos principales.

Arbitraje en línea/arbitraje minorista

Alrededor de 100 a 1000 dólares. Estás comprando productos con descuentos y revendiéndolos, por lo que los costos iniciales cubren principalmente el inventario y las herramientas básicas. Compras a precios bajos en tiendas online (arbitraje en línea) o tiendas físicas (arbitraje minorista) y vende caro en Amazon, de forma sencilla y asequible.

Comercio mayorista

Cuente con entre 2000 y 5000 USD para comprar al por mayor y cumplir con los requisitos mínimos de pedido, garantizar el inventario al por mayor y el acceso proveedoras.

Etiqueta privada

Por lo general, entre 3000 y más de 10 000 dólares. Tú eres creando tu propia marca, lo que significa abastecimiento, creación de marca, embalaje y promoción. Pagarás por la fabricación, la marca, el embalaje y la comercialización. Es una gran inversión, una gran recompensa.

Envío directo

Puedes empezar con entre 500 y 1500$, ya que no estás comprando inventario por adelantado, sino que estás preparado para obtener márgenes más reducidos y más competición.

¿Qué son las tarifas de Amazon?

Cuando tú vender en Amazon, tus costes dependen de la forma en que gestiones los pedidos, ya sea mediante Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por vendedor (FBM). Los vendedores de FBA subcontratan el almacenamiento, el envío y servicio al cliente a Amazon, mientras que los vendedores de FBM gestionan esa logística ellos mismos o a través de proveedores externos.

Independientemente del modelo, todos los vendedores pagan las tarifas de venta de Amazon, pero el desglose es diferente para FBA frente a FBM.

Tarifas pagadas por todos los vendedores de Amazon

Todos los vendedores de Amazon pagan dos tipos principales de tarifas:

• Tarifas del plan de ventas

Cuotas de suscripción mensuales o por unidad para acceder a la plataforma de Amazon.

• Tarifas de referencia

Se cobra una tarifa basada en porcentajes por cada artículo vendido.

Vamos a desglosar cada una de ellas.

Tarifas del plan de ventas

• Plan individual

0,99 USD por unidad vendida; lo mejor para los vendedores que venden menos de 40 artículos al mes.

• Plan profesional

39,99€ al mes, sin cargo por unidad; incluye acceso a las herramientas de publicación masiva, a los informes avanzados y a los requisitos para la Buy Box.

Tarifas de referencia

Amazon se queda con una parte de cada venta: esta es tu tarifa por referencia. Suele oscilar entre el 8% y el 15%, según la categoría del producto. Algunas categorías suben: hasta un 45% en el caso de los accesorios para dispositivos de Amazon. Los vendedores pagan el porcentaje de la tarifa por referencia (RFP) o la tarifa por referencia mínima (RFM), lo que sea mayor.

Tasas de comisión por referencia

Otras tarifas comunes

• Cuota de cierre

1,80$ por artículo en las categorías multimedia (libros, DVD, juegos, etc.)

• Tarifa de publicación por volumen elevado

0,001 USD por SKU al mes si publicas más de 1,5 millones de SKU

• Tarifa de administración de reembolsos

Un importe inferior a 5,00$ o al 20% de la tarifa por referencia

• Tarifa de servicio de alquiler de libros

$5.00 por alquiler de libro de texto

• Tarifa de servicios digitales

Se añade entre un 2 y un 3% a otras tarifas si vendes en países con horario de verano (Reino Unido, Francia, Canadá, etc.)

Tarifas de vendedor de Amazon FBA

Tarifas de FBA cubren el costo de almacenar el inventario, recoger y empacar los pedidos, enviar a los clientes, gestionar las devoluciones y brindar el servicio de atención al cliente (se cobra por unidad cuando se gestiona un pedido).

Los vendedores de Logística de Amazon pagan los siguientes tipos de tarifas:

• Cumplimiento (recogida, embalaje, envío, servicio al cliente)
• Almacenamiento (inventario guardado en los almacenes de Amazon)
• Preparación y envío de productos a los centros logísticos de Amazon

Vamos a profundizar más.

Tarifas de cumplimiento de pedidos de FBA

Estos cubren la gestión de pedidos: recogida, embalaje, servicio al cliente y devoluciones.

Tarifas de FBA varían en función de:

• Nivel de tamaño (estándar, pesado y voluminoso, etc.)
• Categoría de producto (prendas de vestir, artículos no relacionados con prendas de vestir, material peligroso)
• Peso y dimensiones del producto
• Si el precio del artículo es inferior a 10$ (se aplican tarifas de FBA de bajo precio)

Tarifas para artículos no relacionados con prendas

Tarifas de ropa

Tarifas de mercancías peligrosas

Tarifas del servicio de colocación entrante de FBA

Amazon cobra esta tarifa para redistribuir el inventario en toda su red.

Opciones:

• Divisiones mínimas de envíos

Amazon envía tus existencias a varias ubicaciones. Usted paga un cuota.

• Divisiones optimizadas para Amazon

Gestionas varios envíos. Sin comisión de Amazon.

Tarifas de bajo nivel de inventario

Se cobra cuando tu inventario cae por debajo de los 28 días de existencias en función de la demanda. Se aplica a los SKU con existencias insuficientes de forma constante.

Tarifas de procesamiento de devoluciones

Si tu ratio de devoluciones supera el límite de una categoría, Amazon te cobrará por unidad devuelta (excepto ropa y calzado, donde siempre se cobra).

Tarifas por defectos entrantes

Si tus envíos no cumplen con los estándares de Amazon o difieren de tu plan de envío, se te cobrará por volver a procesarlos.

Tarifas de almacenamiento de Amazon FBA

Cargos de Amazon Tarifas de almacenamiento de FBA para almacenar su inventario en sus almacenes.

Las tarifas de almacenamiento de Amazon se calculan en función de:

• Tamaño y volumen de los productos (pies cúbicos)
• Época del año (fuera de las horas pico frente a las de mayor demanda)
• Categoría de mercancías peligrosas

Tarifas mensuales por almacenamiento de inventario

Se cobra mensualmente en función del volumen diario promedio que ocupan tus productos en los almacenes de Amazon, con tarifas más altas durante las temporadas altas.

• Recargo por utilización del almacenamiento

Se aplica cuando tu inventario de tamaño estándar supera los umbrales de uso eficiente del almacenamiento de Amazon, normalmente durante los períodos de alta demanda.

Tarifas de almacenamiento

Recargo por inventario antiguo

Se aplica a los artículos almacenados durante más de 180 días, lo que alienta a los vendedores a mover más rápido las existencias estancadas.

Tarifas por exceso de almacenamiento de inventario

Se produce cuando tu inventario supera los límites de almacenamiento asignados a Amazon en un mes determinado, calculados por pie cúbico de exceso.

El cargo por exceso de uso se cobra mensualmente a razón de 10 USD por pie cúbico. Esta tarifa se calcula en función del volumen medio diario del espacio que ocupa tu inventario en los centros logísticos de Amazon, que supera tus límites de almacenamiento.

Tarifas de retirada y eliminación

Se cobra por producto cuando solicitas a Amazon que devuelva o deseche el exceso de inventario o que se mueve con lentitud para evitar costes de almacenamiento prolongado.

Costos de preparación y envío (envío del inventario a Amazon)

Los vendedores de Logística de Amazon deben preparar y enviar su inventario a Amazon antes de poder venderlo.

• Tarifas del centro de preparación

Se paga si utilizas un servicio de preparación externo para etiquetar, envolver con burbujas o volver a empaquetar tu inventario. Estos costos varían según el proveedor y el tipo de producto.

• Envío a Amazon (tarifas de envío entrante)

Coste del envío de productos a los centros logísticos de Amazon.

• Los precios dependen de:
  
  • Transportista (UPS, FedEx, etc.)
  • Peso y tamaño
  • Distancia de envío

Tarifas de vendedor de FBM

Más allá del plan de ventas y las tarifas por referencia de Amazon, Vendedores de FBM son responsables de su propia gestión logística y envío, lo que significa que deben recoger, empaquetar, enviar los pedidos y gestionar servicio al cliente por su cuenta.

Los vendedores de FBM pagan:

• Tarifas de venta y referencia (iguales a las de FBA)
• Gastos de gestión logística y envío (a proveedores externos o directamente)

Opciones de cumplimiento de FBM

• Cumplimiento DIY

Tú te encargas de todo: embalaje, envío, atención al cliente y devoluciones.

• 3 PL Servicios (Logística de terceros)

Externalice la gestión logística a un proveedor.

3 servicios PL

Servicios 3PL suelen incluir:

• Almacenaje
• Gestión de inventario
• Embalaje del pedido
• Selección y envío del transportista
• Procesamiento de devoluciones

Tarifas de 3PL: entre 0,75 y 1,50 dólares por pie cuadrado (un promedio de 1,15 dólares)

Tarifas de envío de FBM

Cuando gestionas tú mismo los pedidos de FBM, Amazon aplica las tarifas de envío en función de categoría de producto y el método de entrega elegido por el cliente, y recibirás esa cantidad como crédito de envío.

Amazon ofrece a los vendedores dos opciones:

• Tarifas personalizadas (plan profesional)

Establece tus propias tarifas por artículo, peso o franja de precios.

• Tarifas estándar (plan individual)

Las tarifas fijas de Amazon oscilan entre 3,99 y 46,50 USD, según la categoría, el peso y el nivel de servicio.

Cómo calcular las tarifas de Amazon

Calculando todos los diferentes Amazon Tarifas de FBA y FBM puede parecer abrumador, pero tener una visión clara de sus costos es esencial para fijar precios a los productos de manera rentable y escalar con éxito.

La forma más eficaz de estimar tus costes de venta en Amazon es utilizar herramientas especializadas como Seller Assistant, que calcula todas las tarifas de Amazon para los productos individuales y las listas de precios al por mayor, justo en el lugar en el que te abasteces o vendes. A continuación encontrarás 3 métodos para calcular las tarifas de Amazon.

Nota. Asistente de vendedor es un software integral de abastecimiento de productos que ayuda a los vendedores de Amazon a encontrar rápidamente ofertas rentables. Combina tres extensiones: Extensión de navegador de Seller Assistant, y Extensión IP-Alert para Chrome de Seller Assistant, y VPN de Seller Assistant, Herramientas para vendedores de Amazon: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y cuenta con: Widget de escaparate, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, Alerta IP, y Comprobador de restricciones.

Seller Assistant muestra todos los datos de producto necesarios en las páginas de búsqueda, productos e inventario de Amazon y en cualquier sitio web para ayudarte a encontrar ofertas con un margen elevado. Al usar esto FBA y FBM abastecimiento de productos software, puedes identificar fácilmente productos que tienen el potencial de venderse bien en Amazon.

Cálculo masivo de tarifas de Amazon con un analizador de listas de precios

Para vendedores mayoristas que trabajan con hojas de proveedores o OA y envío directo vendedores que extraen datos de los sitios web de los proveedores para encontrar ofertas rentables, Auxiliares de vendedores Analizador de listas de precios está diseñado para un análisis masivo rápido y confiable.

Qué hace

• Compara los datos de los productos del proveedor con los listados de Amazon
• Calcula todas las tarifas de FBA/FBM por producto
• Calcula las ganancias, el ROI y márgenes
• Señala los factores de riesgo (restricciones, alertas de IP, sobrecompetencia)
• Permite filtrar datos y limpiar las exportaciones de informes de Excel

Pasos para usarlo

Paso 1. Acceda al analizador de listas de precios

Acceso Analizador de listas de precios mediante el panel de Seller Assistant

Paso 2. Sube tu lista de precios mayoristas

Sube tu venta al por mayor lista en formato Excel y selecciona tu mercado.

Paso 3. Configure su lista de venta al por mayor para su procesamiento

Mapear las columnas de datos clave — UPC/EAN códigos, costo y título del producto.

Paso 4. Obtenga los resultados del analizador de listas de precios

Inicie el análisis, obtenga la tabla de interfaz de usuario con el producto clave métricasy descargue el informe detallado en formato .xls si es necesario.

Datos de rentabilidad y tarifas de Amazon Price List Analyzer:

Precios y rentabilidad

• COG (costo de los bienes)

Costo de los bienes antes de impuestos. Precio del producto al proveedor

• Coste de la mercancía con IVA incluido

Coste total con IVA incluido

• Buy Box precio

Precio actual del producto ganador del Buy Box en Amazon

• Precio de equilibrio (FBA/FBM)

El precio mínimo del producto con un beneficio del 0% para Cumplimiento por parte de Amazon (FBA) o Cumplimiento por parte del vendedor (FBM). Si está por debajo del umbral de equilibrio, perderá dinero en el producto

• Ganancia (FBA/FBM)

Ganancia estimada por unidad mediante métodos de gestión logística de FBA o FBM. Muestra cuánto dinero ganas con el producto

• ROI (FBA/FBM,%)

Retorno de la inversión de los pedidos de FBA o FBM, como porcentaje

• Margen (FBA/FBM,%)

Margen de beneficio después de los costos, expresado como porcentaje

• Costos de cumplimiento
• Total de comisiones de FBA/FBM

Tarifas generales asociadas a los servicios de FBA o FBM

• Tarifas de FBA

Tarifas de Logística de Amazon

• Tarifa por referencia

Tarifa porcentual de Amazon sobre la venta

• Tarifas de almacenamiento

Coste de almacenar el producto en el almacén de Amazon

• Tarifa de cierre variable

Se aplica una tarifa por libros, música, vídeos, Blu-ray y DVD (BMVD) además de otras tarifas

• Tarifa de servicio digital (DST)

DST se aplica a vender en Amazon comisiones (comisión por referencia, comisión de cierre fija, comisión de cierre variable y comisión por recibir el pago más rápido) si vendes en los países en los que se paga la comisión (por ejemplo, Canadá, Francia o España), y Tarifas de FBA (Reino Unido y Francia)

• Costos de envío entrante (FBA)

Coste del envío del producto a un almacén de Amazon (para Logística de Amazon)

• Costo de preparación/etiquetado (FBA/FBM)

Coste de preparación o etiquetado del producto para su envío

• Envoltura frágil o con burbujas (FBA/FBM)

Coste adicional si el producto requiere un embalaje especial por su fragilidad

Paso 5. Filtra los resultados

Configure y aplique filtros para refinar los resultados mostrados. Para descargar la lista filtrada, haga clic en el botón Descargar y guarde el archivo actualizado.

Cálculo de tarifas de Amazon para productos individuales

Para realizar un análisis de rentabilidad rápido y preciso, los vendedores de Amazon confían en Extensión de Chrome para Seller Assistant, que calcula todas las tarifas y beneficios relevantes directamente en las páginas de productos de Amazon, sin necesidad de cambiar de pestaña ni copiar los datos manualmente.

Extensión de Seller Assistant es una herramienta integral de investigación de productos que ofrece información procesable en tiempo real justo donde se encuentre abastecimiento — en los listados de Amazon, los sitios web de los proveedores e incluso en las tiendas de la competencia.

Se muestra al instante rentabilidad, niveles de competencia, Buy Box elegibilidad y ventas potenciales. Además, señala riesgos como restricciones de productos y Alertas IP. Con gráficos Keepa integrados y Calculadora de beneficios de FBM&FBA, puedes decidir con confianza si vale la pena vender un producto, sin salir de la página.

Qué hace

• Calcula las tarifas de FBA y FBM: referencia, gestión logística y almacenamiento
• Calcula instantáneamente las ganancias, el ROI y margen
• Calcula tu precio de equilibrio
• Permite entradas personalizadas para la logística, la preparación y el envío
• Aplica impuesto sobre las ventas e IVA cuando sea necesario

Pasos para usarlo

Paso 1. Abre una página de producto de Amazon

Ve al anuncio que estás evaluando. La extensión de Seller Assistant mostrará automáticamente su Calculadora de beneficios de FBM&FBA.

Paso 2. Introduzca el costo de los bienes (COG)

Introduzca el coste de su proveedor en el campo COG; esto constituye la base para el cálculo de sus beneficios.

Paso 3. Elige entre FBA y FBM

Cambia entre los métodos de gestión logística para comparar al instante las comisiones y la rentabilidad.

Los datos mostrados incluyen:

• Costos de gestión logística de FBA/FBM
• Tarifa por referencia (R 15%)
• Tarifa de almacenamiento (Stop)
• Tarifa de colocación entrante (Plmt)
• Tarifa de servicios digitales

Paso 4. Agregue los costos logísticos

• Para FBA, agrega:
  
  • Envío a Amazon (por unidad)
  • Costos del centro de preparación para el envasado o el etiquetado
• Para FBM, introduzca

Costos logísticos (preparación + envío + Frgl)

Paso 5. Activa el impuesto sobre las ventas o el IVA (si corresponde)

Haz clic en el campo COG y activa:

• Impuesto sobre ventas de EE. UU.

• IVA europeo o internacional

Paso 6. Revise el desglose completo de la rentabilidad

La calculadora mostrará su estructura de costos completa, para que pueda tomar decisiones de abastecimiento informadas en el acto.

La calculadora de FBM y FBA muestra:

• Tarifas de FBA

Tarifas totales de Amazon, todos los cargos relacionados con la gestión logística de Amazon

• O 15%

Tarifa por referencia, normalmente el 15% del precio de venta

• PLMT

Tarifa del servicio de colocación entrante

• Parada

Costes mensuales de almacenamiento por unidad en los almacenes de Amazon.

• 3 PL

Los 3PL son los costos de logística de terceros (Ship + Prep + Frgl).

• Envío

El envío es el costo de envío por unidad al Centro logístico de Amazon.

• Prepárense

La preparación es el costo del centro de preparación. El centro de preparación es un proveedor de servicios que prepara tu inventario para su gestión logística de acuerdo con los estándares de Amazon.

• Ganancia por unidad

Beneficio = precio de venta — COG — todas las tarifas (referencia, FBA, almacenamiento, logística, impuesto, IVA)

• RETORNO DE LA INVERSIÓN (%)

ROI = Ganancia ÷ (COG + impuesto sobre las ventas + logística) × 100%

• Margen (%)

Margen = Ganancia ÷ Precio de venta × 100%

• IVA/Impuesto sobre las ventas

Se aplica si está configurado para tu mercado.

Cálculo de las tarifas de Amazon para productos individuales en los sitios web de los proveedores

Al comprar en sitios web de proveedores minoristas o mayoristas, Auxiliares de vendedores La vista del panel lateral simplifica comprobaciones de rentabilidad, directamente en la misma página. Está diseñado para analizar los productos en paralelo sin problemas, lo que elimina la necesidad de cambiar de pestaña o copiar y pegar de una herramienta a otra.

Vista del panel lateral es una función de la extensión del Asistente del vendedor que muestra los datos de los productos de Amazon directamente junto con los listados en sitios web externos, incluidas las páginas de los proveedores. Esto te permite evaluar el potencial de beneficios, la competencia y la viabilidad de ventas de un producto en tiempo real mientras navegas.

Reduce la fricción, acelera la investigación y garantiza que no solo te fijes en los precios, sino también en el panorama completo de los beneficios. Ya sea que estés explorando nuevos proveedores Para examinar grandes catálogos, esta herramienta garantiza la toma de decisiones respaldadas por los datos.

Qué hace

• Calcula por completo Tarifas de FBA y FBM, incluidos la remisión, la gestión logística y el almacenamiento
• Calcula las ganancias, el ROI y el margen al instante
• Muestra precios que permiten alcanzar el punto de equilibrio
• Permite la entrada logística: preparación, envío, embalaje
• Aplica impuesto sobre las ventas e IVA si procede

Pasos para usarlo

Paso 1. Abra la página de productos de un proveedor

Navega hasta cualquier anuncio de tu sitio de proveedores o mayoristas. La vista del panel lateral funciona en la mayoría de las plataformas mientras Seller Assistant esté activo en tu navegador.

Paso 2. Inicie la vista del panel lateral

Haz clic en el icono de extensiones de Chrome y selecciona Extensión de Seller Assistant. El panel aparecerá en la parte derecha de la pantalla.

Paso 3. Selecciona el producto de Amazon correspondiente

Desplázate por el panel para encontrar la combinación de Amazon. Haz clic en la imagen o el icono para cargar los datos del producto asociados.

Paso 4. Introduzca el costo de los bienes (COG)

Escriba el costo de su proveedor. Seller Assistant calcula al instante la rentabilidad mediante las estructuras tarifarias integradas de Amazon.

Paso 5. Abra la calculadora ampliada para un análisis completo

Haga clic en el icono de la calculadora para acceder a la calculadora detallada de FBM y FBA.

En el interior, puedes:

• Cambie entre los modelos FBA y FBM
• Introduzca los costos logísticos:
  
  • Preparación (p. ej., etiquetado, plástico de burbujas)
  • Envío a Amazon
  • Ajustar la cantidad del paquete
• Consulta todas las tarifas relacionadas con Amazon que se rellenan automáticamente: por recomendación, FBA, por almacenamiento, por servicio de colocación entrante, etc.

Ver todos los datos de la calculadora:

• Tarifas de FBA

Tarifas totales de Amazon, todos los cargos relacionados con la gestión logística de Amazon

• O 15%

Tarifa por referencia, normalmente el 15% del precio de venta

• PLMT

Tarifa del servicio de colocación entrante

• Parada

Costes mensuales de almacenamiento por unidad en los almacenes de Amazon.

• 3 PL

Los 3PL son los costos de logística de terceros (Ship + Prep + Frgl).

• Envío

El envío es el coste del envío por unidad al centro logístico de Amazon.

• Prepárense

La preparación es el costo del centro de preparación. El centro de preparación es un proveedor de servicios que prepara tu inventario para su gestión logística de acuerdo con los estándares de Amazon.

• Ganancia por unidad

Beneficio = precio de venta (COG): todas las tarifas (referencia, FBA, almacenamiento, logística, impuestos, IVA)

• RETORNO DE LA INVERSIÓN (%)

ROI = Ganancia ÷ (COG + impuesto sobre las ventas + logística) × 100%

• Margen (%)

Margen = Ganancia ÷ Precio de venta × 100%

• PITIDO

Punto de equilibrio

• IVA/Impuesto sobre las ventas

Impuesto sobre el valor agregado o impuesto sobre las ventas, si se aplica.

Otros costes de vender en Amazon: gastos indirectos

Todo lo que hemos cubierto hasta ahora (el plan de ventas de Amazon, las tarifas por referencia, las tarifas de gestión logística y almacenamiento, la logística y la preparación) se incluye en los gastos directos. Se trata de los costes relacionados directamente con el abastecimiento, la publicación y la gestión logística de un producto.

Pero para ejecutar un negocio rentable Negocio de Amazon, también debe tener en cuenta los gastos indirectos, es decir, los costos entre bastidores que mantienen su operación en funcionamiento. No aparecen por producto, pero pueden acumularse rápidamente y afectar a su márgenes si no se rastrea.

Aquí hay 6 tipos clave de costos indirectos cada Vendedor de Amazon deberían tenerse en cuenta en sus cálculos de beneficios.

Personal operativo y asistentes virtuales

Ya sea que se trate de un VA que investiga productos o de un asistente a tiempo parcial que ayuda con servicio al cliente, los sueldos y salarios son uno de los costos indirectos más comunes. Estos gastos cubren las funciones de apoyo que mantienen tu empresa en funcionamiento, pero no están vinculados a la venta de un artículo específico.

Herramientas de software y suscripciones

Las herramientas para vendedores, como el software de productos, los rastreadores de inventario y las aplicaciones de modificación de precios, vienen con tarifas mensuales o anuales. Si bien son esenciales para vender de forma competitiva, estas suscripciones se consideran gastos generales y deben tenerse en cuenta en tu presupuesto operativo mensual.

Gastos de equipo y oficina

Ejecutar un Negocio de Amazon desde casa o desde una oficina pequeña significa cubrir las facturas de Internet, la electricidad, el alquiler (si corresponde) y los suministros básicos. Agregue a eso los costos de su teléfono, computadora portátil o computadora de escritorio, y cualquier reparación o actualización, y estos se convierten en gastos indirectos continuos.

Servicios financieros y comisiones de pago

Estos incluyen los cargos de las tarjetas Payoneer, las tarifas de transferencia bancaria y los costos del procesador de pagos que conlleva la administración de tus flujos de ingresos de Amazon. Si bien es fácil pasarlos por alto, pueden reducir sus ganancias netas de manera constante con el tiempo.

Gastos de formación y educación

Invertir en cursos, programas de entrenamiento o talleres te ayuda a mejorar tus habilidades y a mantenerte competitivo en el mercado de Amazon. Aunque no están vinculados a productos individuales, estos costos impulsan el crecimiento empresarial a largo plazo y la toma de decisiones más inteligentes.

Sanciones de embalaje y cargos varios

Los vendedores pueden enfrentarse a penalizaciones inesperadas por parte de Amazon por embalajes que no cumplan con los requisitos, especialmente si envías inventario a FBA. Además, siempre hay «otros» costos, como los honorarios legales, los seguros o los servicios profesionales ocasionales, que surgen a medida que su empresa crece.

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES

¿Qué porcentaje le quita Amazon a un vendedor?

Amazon normalmente se queda con alrededor del 15% de cada venta en concepto de tarifa por referencia, pero el porcentaje exacto varía según la categoría del producto. Las tarifas adicionales pueden incluir cargos de gestión logística, almacenamiento y otros gastos de servicio, según tu modelo de venta.

¿Puedo empezar a vender en Amazon con 100$?

Sí, es posible si eliges un modelo económico, como el envío directo, y utilizas el plan de vendedor individual. Sin embargo, espera márgenes ajustados y una escalabilidad limitada con ese presupuesto.

¿Vale la pena vender en Amazon?

Vender en Amazon puede ser muy rentable si investigas bien, administras los costos y eliges los productos correctos. Ofrece acceso a una base de clientes masiva, pero la competencia y las tarifas requieren una planificación cuidadosa.

¿Amazon se queda con el 40%?

No, Amazon no acepta un recorte fijo del 40%. Si bien los costos totales pueden acumularse, especialmente con FBA y los anuncios, la mayoría de los vendedores pagan entre el 15 y el 30% de las tarifas totales, según su configuración.

¿Puedo vender en Amazon sin pagar comisiones?

No, todos los vendedores de Amazon pagan al menos una tarifa por referencia por venta. Incluso con el plan Individual, se te cobrarán 0,99 USD por artículo vendido más tarifas específicas por categoría.

¿Puedo empezar a vender en Amazon con 500$?

Sí, empezar con 500$ es realista para modelos como el arbitraje en línea o el envío directo. Concéntrese en adquirir artículos de bajo costo y alta demanda y reinvierta las ganancias para crecer.

Reflexiones finales

Vender en Amazon puede ser increíblemente gratificante, pero solo si sabes a dónde va tu dinero. Desde los gastos directos, como las tarifas y la logística de Amazon, hasta los gastos generales ocultos, como las herramientas, la formación y los costes del equipo, cada dólar cuenta.

Al calcular con precisión tus costos iniciales y continuos, evitarás gastos inesperados, fijarás los precios de tus productos de manera inteligente y protegerás tus ganancias. Usa Auxiliares de vendedores herramientas para agilizar el seguimiento de las comisiones y el análisis de la rentabilidad, para que pueda centrarse en crecer, no en adivinar.

Asistente de vendedor es un software de abastecimiento de productos todo en uno que ofrece todas las funciones vitales para el abastecimiento de productos. Combina tres extensiones: Extensión de Seller Assistant, Alerta IP, y VPN de Seller Assistant, herramientas: Analizador de listas de precios, Analizador de marca, Seller Spy, Comprobador de restricciones masivas, y Integraciones de API, y características: Widget de escaparate, Vista del panel lateral, Calculadora de beneficios de FBM&FBA, Vista rápida, Grabador de ASIN, Conversor de UPC/EAN a ASIN, Comprobador de existencias, y otras funciones que ayudan a encontrar rápidamente ofertas con altos beneficios. Seller Assistant también ofrece integración con Zapier lo que permite crear flujos de trabajo personalizados de abastecimiento de productos.