Сколько стоит продавать на Amazon

«Сколько стоит продавать на Amazon?»
Если вы когда-либо вводили этот вопрос в Google, вы не одиноки. Независимо от того, только ли вы начинаете или уже глубоко погружены в программу FBA, понимание комиссий Amazon — ключ к ведению прибыльного бизнеса.

Между подписками, реферальными сборами, затратами на FBA и неожиданными расходами затраты могут расти довольно быстро. Но есть хорошие новости: мы разобрали всё по полочкам — понятно и просто.

Эта статья поможет продавцам разобраться в комиссиях Amazon, чтобы понять, сколько на самом деле стоит продажа на платформе, а также объяснит, как быстро рассчитать сборы Amazon для отдельных товаров и для оптовых партий.

Сколько стоит начать бизнес на Amazon?

Задумываетесь, сколько стоит начать продавать на Amazon? Ответ зависит от вашей бизнес-модели и от того, насколько серьёзно вы готовы инвестировать.
Некоторые продавцы начинают всего с нескольких сотен долларов. Другие вкладывают тысячи. Начальные расходы зависят от выбранного подхода к продажам: онлайн- или розничный арбитраж, оптовая торговля, дропшиппинг, создание собственного бренда — всё это имеет значение.

Данные Jungle Scout показывают, насколько сильно могут различаться затраты:
23% продавцов потратили менее 1000 долларов
34% потратили от 1001 до 5000 долларов
40% инвестировали более 5000 долларов

Почему такая разница? Потому что стоимость старта на Amazon зависит от выбранной модели.

Вот как обычно распределяются стартовые расходы для основных подходов.

Онлайн-арбитраж / Розничный арбитраж

Около 100–1000 долларов. Вы покупаете товары со скидкой и перепродаёте их, поэтому стартовые расходы в основном идут на закупку товаров и базовые инструменты. Вы покупаете дёшево у онлайн-ритейлеров (онлайн-арбитраж) или в обычных магазинах (розничный арбитраж), а продаёте дороже на Amazon — это просто и доступно.

Оптовая торговля

Ожидайте расходы в размере 2000–5000 долларов для закупки товаров оптом, выполнения минимальных требований к заказам, получения доступа к поставщикам и создания запасов.

Собственный бренд (Private Label)

Обычно от 3000 до 10 000 долларов и выше. Вы создаёте свой собственный бренд, что включает в себя поиск поставщиков, брендинг, упаковку и продвижение. Придётся оплачивать производство, упаковку и маркетинг. Это модель с высокими вложениями и потенциально высокой прибылью.

Дропшиппинг

Можно начать с 500–1500 долларов, так как закупка товаров заранее не требуется. Однако будьте готовы к более низкой марже и высокой конкуренции.

Что такое комиссии Amazon

Когда вы продаёте на Amazon, ваши расходы зависят от способа выполнения заказов — через Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM).
Продавцы FBA передают хранение, доставку и обслуживание клиентов Amazon, в то время как продавцы FBM занимаются этими задачами самостоятельно или через сторонних поставщиков.

Вне зависимости от модели, все продавцы платят комиссии Amazon, но их структура различается для FBA и FBM.

Комиссии, которые платят все продавцы на Amazon

Все продавцы на Amazon оплачивают два основных типа комиссий:

Плата за торговый план
Это либо комиссия за каждую проданную единицу товара, либо ежемесячная подписка за доступ к платформе Amazon.

Реферальные сборы
Процентная комиссия, взимаемая с каждой проданной единицы товара.

Давайте разберём каждый из этих видов подробнее.

Плата за торговый план

• Индивидуальный план
  0.99 доллара за каждую проданную единицу. Лучше всего подходит для продавцов, продающих менее 40 товаров в месяц.
• Профессиональный план
  39.99 доллара в месяц, без комиссии за каждую единицу. Включает доступ к инструментам массового размещения товаров, расширенной отчётности и возможность получать место в Buy Box.

Реферальные сборы

Amazon удерживает процент с каждой продажи — это и есть реферальный сбор. Обычно он составляет от 8% до 15% в зависимости от категории товара. В некоторых категориях процент выше — до 45% для аксессуаров к устройствам Amazon.
Продавцы оплачивают либо процент от продажи (Referral Fee Percentage — RFP), либо минимальный реферальный сбор (Referral Fee Minimum — RFM), в зависимости от того, какая сумма окажется больше.

Ставки реферальных сборов

Другие распространённые комиссии

Комиссия за закрытие продажи
1.80 доллара за единицу в категориях медиа (книги, DVD, игры и т. д.).

Комиссия за размещение большого количества товаров
0.001 доллара за SKU в месяц, если размещено более 1.5 миллиона SKU.

Комиссия за возврат
Меньшая из двух сумм — либо 5.00 долларов, либо 20% от реферального сбора.

Комиссия за аренду учебников
5.00 долларов за аренду каждого учебника.

Комиссия за цифровые услуги
Дополнительно 2–3% к другим комиссиям при продаже в странах с налогом на цифровые услуги (DST), таких как Великобритания, Франция, Канада и другие.

Комиссии продавцов Amazon FBA

Сборы FBA покрывают расходы на хранение запасов, сборку и упаковку заказов, доставку покупателям, обработку возвратов и обслуживание клиентов. Эти сборы взимаются за каждую единицу товара в момент выполнения заказа.

Продавцы FBA оплачивают следующие виды сборов:

• Выполнение заказов (сборка, упаковка, доставка, обслуживание клиентов)
• Хранение (товары, находящиеся на складах Amazon)
• Подготовка и отправка товаров в центры исполнения заказов Amazon

Давайте рассмотрим это подробнее.

Сборы за выполнение заказов FBA

Эти сборы покрывают обработку заказов, включая сборку, упаковку, обслуживание клиентов и возвраты.

Размер сборов FBA зависит от следующих факторов:

• Размерный класс (стандартный, тяжёлый и громоздкий и т. д.)
• Категория товара (одежда, не одежда, опасные товары)
• Вес и размеры товара
• Стоимость товара ниже 10 долларов (применяются ставки Low-Price FBA)

Ставки для товаров, не относящихся к одежде

Ставки на одежду

Ставки для опасных товаров

Ставки Low-Price FBA для товаров, не относящихся к одежде

Ставки Low-Price FBA для одежды

Ставки Low-Price FBA для опасных товаров

Сборы за услугу распределения поступающего товара FBA

Amazon взимает этот сбор за перераспределение запасов по своей складской сети.

Варианты:

Минимальное разделение поставок
Amazon отправляет ваши товары в несколько мест. За это взимается плата.

Оптимизированное разделение от Amazon
Вы самостоятельно управляете несколькими отправками. Плата Amazon не взимается.

Сборы за распределение поступающего товара FBA для товаров стандартного размера

Сборы за распределение поступающего товара FBA для товаров нестандартного размера

Сборы за низкий уровень запасов

Взимается, когда уровень ваших запасов опускается ниже объёма, достаточного для 28 дней продаж, исходя из текущего спроса. Применяется к SKU, которые регулярно испытывают нехватку на складе.

Сборы за обработку возвратов

Если уровень возвратов превышает установленный порог для категории, Amazon будет взимать плату за каждую возвращённую единицу. Для одежды и обуви эта плата применяется всегда, независимо от процента возвратов.

Сборы за дефекты при поступлении товара

Если ваши поставки не соответствуют стандартам Amazon или отличаются от утверждённого плана отгрузки, с вас будет взиматься плата за дополнительную переработку.

Сборы за хранение на Amazon FBA

Amazon взимает сборы за хранение FBA за размещение вашего товара на своих складах.

Сборы за хранение рассчитываются исходя из:

• Размеров и объёма товаров (в кубических футах)
• Времени года (вне сезона и в пиковый сезон)
• Категории опасных товаров

Ежемесячные сборы за хранение запасов

Взимаются ежемесячно на основе среднего ежедневного объёма, который занимают ваши товары на складах Amazon. В пиковые сезоны ставки выше.

Дополнительный сбор за использование хранения (Storage Utilization Surcharge)

Применяется, если объём товаров стандартного размера превышает порог эффективного использования складских площадей Amazon, особенно в периоды высокого спроса.

Ставки за хранение

Дополнительный сбор за нераспроданные запасы

Начисляется за товары, хранящиеся на складе более 180 дней, чтобы стимулировать продавцов быстрее распродавать залежавшийся товар.

Сборы за превышение лимитов хранения запасов

Начисляются, когда объём ваших товаров превышает установленный Amazon лимит хранения в течение месяца. Рассчитываются за каждый кубический фут превышения.
Сбор взимается ежемесячно по ставке 10 долларов за кубический фут. Расчёт ведётся на основе среднего ежедневного объёма пространства, которое занимает ваш товар на складах Amazon сверх установленного лимита.

Сборы за изъятие и утилизацию товаров

Взимаются за каждую единицу товара, если вы запрашиваете возврат или утилизацию медленно продающихся или избыточных запасов, чтобы избежать долговременных расходов на хранение.

Затраты на подготовку и доставку товаров (доставка на склады Amazon)

Продавцы FBA должны подготовить и отправить свои товары на склады Amazon до начала продаж.

Сборы за услуги центра подготовки (Prep Center Fees)
Взимаются, если вы пользуетесь сторонним сервисом для маркировки, упаковки в пузырчатую плёнку или переупаковки товаров. Стоимость зависит от провайдера и типа товара.

Доставка на склады Amazon (Inbound Shipping Fees)
Стоимость доставки товаров в центры исполнения Amazon.
Цена зависит от:

• Перевозчика (UPS, FedEx и др.)
• Веса и размера посылки
• Расстояния доставки

Комиссии продавцов FBM

Помимо платы за торговый план и реферальных сборов, продавцы FBM самостоятельно отвечают за выполнение заказов и доставку. Это значит, что они сами упаковывают, отправляют заказы и занимаются обслуживанием клиентов.

Продавцы FBM оплачивают:

• Плату за торговый план и реферальные сборы (такие же, как и у FBA)
• Расходы на выполнение заказов и доставку (самостоятельно или через сторонние сервисы)

Варианты выполнения заказов для FBM

Самостоятельное выполнение заказов (DIY Fulfillment)
Вы сами занимаетесь упаковкой, доставкой, обслуживанием клиентов и возвратами.

Сторонние логистические операторы (3PL services)
Вы передаёте выполнение заказов стороннему провайдеру.

Услуги 3PL обычно включают:

• Хранение товаров
• Управление запасами
• Упаковку заказов
• Выбор перевозчика и доставку
• Обработку возвратов

Тарифы 3PL — от 0.75 до 1.50 доллара за квадратный фут (в среднем около 1.15 доллара)

Тарифы на доставку FBM

Если вы сами выполняете заказы FBM, Amazon применяет тарифы на доставку в зависимости от категории товара и выбранного клиентом способа доставки. Эти суммы вы получаете в виде компенсации за доставку.

Amazon предлагает продавцам два варианта:

Индивидуальные тарифы (план Professional)
Вы устанавливаете свои собственные ставки по товарам, весу или ценовым категориям.

Стандартные тарифы (план Individual)
Фиксированные тарифы Amazon — от 3.99 до 46.50 долларов в зависимости от категории, веса и уровня услуги.

Как рассчитать комиссии Amazon

Рассчитать все комиссии Amazon FBA и FBM может показаться сложной задачей, но понимание полной картины расходов важно для правильного ценообразования и успешного масштабирования бизнеса.

Самый эффективный способ — использовать специальные инструменты, такие как Seller Assistant, который автоматически рассчитывает все комиссии Amazon как для отдельных товаров, так и для оптовых прайс-листов — прямо там, где вы закупаете или продаёте товар.

Ниже приведены три метода расчёта комиссий Amazon.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров с высокой прибылью на Amazon. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension, инструмент, который предупреждает о возможных проблемах с законом об интеллектуальной собственности, IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant. Также включает инструменты для продавцов Amazon: сканер прайс-листов Price List Analyzer, инструмент для анализа брендов Brand Analyzer, инструмент для анализа конкурентов Seller Spy, инструмент для массовой проверки разрешений на торговлю товарами с вашего Seller Central аккаунта Bulk Restrictions Checker, интеграции API, а также функции: обзор витрины продавца-конкурента Storefront Widget, боковая панель Side Panel View, калькулятор прибыли FBM&FBA, панель быстрого просмотра Quick View, сборщик ASINов ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker и Restrictions Checker.

Seller Assistant отображает всю необходимую информацию о товарах на страницах поиска, карточках товаров и страницах инвентаря Amazon, а также на любых сторонних сайтах, чтобы помочь вам находить выгодные предложения с высокой маржой.
Используя это программное обеспечение для поиска товаров для FBA и FBM, вы сможете легко определять товары с хорошим потенциалом для продаж на Amazon.

Массовый расчёт комиссий Amazon с помощью Price List Analyzer

Для продавцов оптовых товаров, работающих с прайс-листами поставщиков, а также для продавцов онлайн-арбитража и дропшиппинга, которые собирают данные с сайтов поставщиков в поисках прибыльных сделок, инструмент Price List Analyzer от Seller Assistant разработан для быстрой и надёжной массовой аналитики.

Что он делает

• Сопоставляет данные о товарах поставщика с листингами на Amazon
• Рассчитывает все комиссии FBA/FBM для каждого товара
• Оценивает прибыль, рентабельность инвестиций (ROI) и маржу
• Отмечает факторы риска (ограничения, предупреждения об интеллектуальной собственности, высокая конкуренция)
• Позволяет фильтровать данные и экспортировать отчёты в формате Excel

Шаги по использованию

Шаг 1. Доступ к Price List Analyzer

Откройте Price List Analyzer через панель управления в Seller Assistant

Шаг 2. Загрузите ваш оптовый прайс-лист

Загрузите прайс-лист в формате Excel и выберите нужную торговую площадку.

Шаг 3. Настройте ваш оптовый список для обработки

Свяжите ключевые столбцы данных — UPC/EAN коды, цену и наименование товара.

Шаг 4. Получите результаты анализа в Price List Analyzer

Запустите анализ, просмотрите таблицу с основными показателями товаров в интерфейсе и, при необходимости, скачайте подробный отчёт в формате .xls.

Данные о рентабельности и комиссиях Amazon в Price List Analyzer:

Цены и рентабельность

COG (Cost of Goods)
Себестоимость товара до налогообложения. Цена товара у поставщика.

Стоимость товара с НДС
Полная стоимость товара с учётом НДС.

Цена в Buy Box
Текущая цена товара, который выигрывает Buy Box на Amazon.

Цена безубыточности (FBA/FBM)
Минимальная цена товара с нулевой прибылью для моделей Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM). Если цена опускается ниже этого уровня, вы теряете деньги.

Прибыль (FBA/FBM)
Ожидаемая прибыль с единицы товара при использовании FBA или FBM. Показывает, сколько вы зарабатываете.

ROI (FBA/FBM, %)
Рентабельность инвестиций для заказов FBA или FBM в процентах.

Маржа (FBA/FBM, %)
Процент прибыли после всех расходов.

Расходы на выполнение заказов
Общая сумма комиссий FBA или FBM.

Комиссии FBA
Сборы за выполнение заказов через Amazon.

Реферальный сбор
Процентная комиссия Amazon с продажи.

Сборы за хранение
Стоимость хранения товара на складе Amazon.

Переменная комиссия за закрытие продажи
Комиссия за книги, музыку, видео, Blu-ray и DVD (BMVD), начисляемая дополнительно к другим сборам.

Комиссия за цифровые услуги (DST)
Применяется к комиссиям за продажи на Amazon (реферальные сборы, фиксированные и переменные сборы за закрытие продажи) в странах, где действует этот налог (например, Канада, Франция, Испания), а также к FBA сборам в Великобритании и Франции.

Расходы на доставку в FBA
Стоимость доставки товара на склад Amazon.

Подготовка/маркировка товара (FBA/FBM)
Стоимость подготовки или маркировки товара перед отправкой.

Упаковка для хрупких товаров (FBA/FBM)
Дополнительные расходы, если товар требует специальной упаковки.

Шаг 5. Фильтрация результатов

Настройте и примените фильтры для уточнения отображаемых данных. Чтобы скачать отфильтрованный список, нажмите кнопку "Скачать" и сохраните обновлённый файл.

Расчёт комиссий Amazon для отдельных товаров

Для быстрой и точной оценки прибыльности продавцы Amazon используют расширение Seller Assistant для Chrome, которое рассчитывает все соответствующие комиссии и прибыль прямо на страницах товаров Amazon — без необходимости переключаться между вкладками или вручную копировать данные.

Расширение Seller Assistant — это универсальный инструмент для исследования товаров, который предоставляет актуальную и полезную информацию в режиме реального времени прямо там, где вы ищете товары — на листингах Amazon, сайтах поставщиков и даже в витринах конкурентов.

Оно мгновенно показывает прибыльность, уровень конкуренции, возможность получения Buy Box и потенциальные объёмы продаж. Кроме того, оно отмечает риски, такие как ограничения на продажу и предупреждения об интеллектуальной собственности. Благодаря встроенным графикам Keepa и калькулятору прибыли для FBM и FBA вы можете принимать обоснованные решения о целесообразности продажи товара, не покидая страницы.

Что оно делает

• Рассчитывает комиссии FBA и FBM: реферальные сборы, выполнение заказов и хранение
• Мгновенно оценивает прибыль, ROI и маржу
• Вычисляет цену безубыточности
• Позволяет добавлять собственные данные о логистике, подготовке и доставке
• Учитывает налог с продаж и НДС при необходимости

Шаги по использованию

Шаг 1. Откройте страницу товара на Amazon

Перейдите на листинг, который хотите проанализировать. Расширение Seller Assistant автоматически отобразит калькулятор прибыли FBM и FBA.

Шаг 2. Введите себестоимость товара (COG)

Укажите цену поставщика в поле COG — это станет основой для расчёта вашей прибыли.

Шаг 3. Выберите между FBA и FBM

Переключайтесь между методами выполнения заказов, чтобы мгновенно сравнить комиссии и прибыльность.

Отображаемые данные включают:

• Стоимость выполнения заказов FBA/FBM
• Реферальный сбор (R15%)
• Сбор за хранение (Sto)
• Сбор за распределение поступающего товара (Plmt)
• Комиссия за цифровые услуги

Шаг 4. Добавьте логистические расходы

Для FBA добавьте:

• Стоимость доставки на склады Amazon (на единицу)
• Расходы центра подготовки на упаковку или маркировку

Для FBM введите:

• Логистические расходы (подготовка + доставка + упаковка хрупких товаров)

Шаг 5. Включите налог с продаж или НДС (если применимо)

Нажмите на поле COG и активируйте:

• Налог с продаж в США (U.S. Sales Tax)

• Европейский или международный НДС

Шаг 6. Просмотрите полный анализ прибыльности

Калькулятор отобразит полную структуру затрат, чтобы вы могли сразу принять обоснованные решения по выбору товаров для закупки.

Калькулятор FBM и FBA отображает:

• Сборы FBA
  Общие сборы Amazon, все расходы, связанные с выполнением заказов Amazon.
• R15%
  Реферальный сбор, обычно составляет 15% от цены продажи.
• Plmt
  Сбор за услугу распределения поступающих товаров.
• Sto
  Ежемесячные расходы на хранение на складе Amazon за единицу товара.
• 3PL
  Стоимость услуг стороннего логистического оператора (Ship + Prep + Frgl).
• Доставка
  Стоимость доставки за единицу товара на склад Amazon.
• Подготовка (Prep)
  Стоимость центра подготовки. Сервис по подготовке вашего товара для выполнения заказов согласно стандартам Amazon.
• Прибыль на единицу
  Прибыль = Цена продажи – COG – все сборы (реферальный сбор, FBA, хранение, логистика, налоги, НДС).
• ROI (%)
  ROI = Прибыль ÷ (COG + налог с продаж + логистика) × 100%.
• Маржа (%)
  Маржа = Прибыль ÷ Цена продажи × 100%.
• НДС/Налог с продаж
  Применяется, если настроен для вашего рынка.

Расчёт комиссий Amazon для отдельных товаров на сайтах поставщиков

При поиске товаров на сайтах розничных или оптовых поставщиков, боковая панель Seller Assistant Side Panel View упрощает проверку прибыльности прямо на той же странице. Это решение для анализа товаров рядом, исключая необходимость переключаться между вкладками или копировать данные между инструментами.

Side Panel View — это функция в расширении Seller Assistant, которая отображает данные о товарах Amazon прямо рядом с листингами на внешних сайтах, включая страницы поставщиков. Это позволяет вам оценить прибыльность товара, уровень конкуренции и потенциал продаж в реальном времени, пока вы просматриваете страницы.

Это сокращает время на исследования, ускоряет процесс анализа и гарантирует, что вы смотрите не только на цены, но и на полную картину прибыли. Независимо от того, ищете ли вы новых поставщиков или проверяете большие каталоги товаров, этот инструмент помогает принимать решения, основанные на данных.

Что он делает

• Рассчитывает полные комиссии FBA и FBM, включая реферальные сборы, выполнение заказов и хранение
• Мгновенно оценивает прибыль, ROI и маржу
• Показывает цену безубыточности
• Позволяет вводить данные о логистике: подготовка, доставка, упаковка
• Применяет налог с продаж и НДС, если это актуально

Шаги по использованию
Шаг 1. Откройте страницу товара поставщика
Перейдите на любой листинг на сайте вашего поставщика или оптовой площадки. Side Panel View работает на большинстве платформ, если расширение Seller Assistant активно в вашем браузере.

Шаг 2. Запустите Side Panel View
Нажмите на иконку расширений в Chrome и выберите расширение Seller Assistant. Панель появится с правой стороны вашего экрана.

Шаг 3. Выберите совпавший товар на Amazon

Прокрутите панель, чтобы найти соответствующий товар на Amazon. Нажмите на изображение или иконку, чтобы загрузить данные о связанном товаре.

Шаг 4. Введите себестоимость товара (COG)

Введите стоимость товара у вашего поставщика. Seller Assistant мгновенно рассчитывает прибыльность, используя встроенные структуры комиссий Amazon.

Шаг 5. Откройте расширенный калькулятор для полного анализа

Нажмите на иконку калькулятора, чтобы получить доступ к подробному калькулятору FBM и FBA.

Внутри калькулятора вы можете:

• Переключаться между моделями FBA и FBM
• Вводить логистические расходы: подготовка (например, маркировка, упаковка в пузырчатую плёнку), доставка на склады Amazon
• Корректировать количество упаковок
• Просматривать все комиссии Amazon, автоматически заполняемые: реферальный сбор, FBA, хранение, сбор за распределение поступающих товаров и т. д.

Данные калькулятора:

• Сборы FBA
  Общие комиссии Amazon, все расходы, связанные с выполнением заказов через Amazon.
• R15%
  Реферальный сбор, обычно 15% от цены продажи.
• Plmt
  Сбор за услугу распределения поступающих товаров.
• Sto
  Ежемесячные расходы на хранение на складе Amazon за единицу товара.
• 3PL
  Стоимость сторонней логистики (доставка, подготовка, упаковка хрупких товаров).
• Доставка
  Стоимость доставки на склад Amazon.
• Подготовка (Prep)
  Стоимость центра подготовки товара согласно стандартам Amazon.
• Прибыль на единицу
  Прибыль = Цена продажи – COG – все сборы (реферальный, FBA, хранение, логистика, налоги, НДС).
• ROI (%)
  ROI = Прибыль ÷ (COG + налог с продаж + логистика) × 100%.
• Маржа (%)
  Маржа = Прибыль ÷ Цена продажи × 100%.
• BEP
  Точка безубыточности.
• НДС/Налог с продаж
  НДС или налог с продаж, если применимо.

Прочие расходы на продажу на Amazon:

Косвенные расходы
Все, о чём мы говорили ранее — торговый план Amazon, реферальные сборы, сборы за выполнение заказов и хранение, логистика и подготовка — это прямые расходы. Это затраты, связанные непосредственно с закупкой, листингом и выполнением заказа.

Но для ведения прибыльного бизнеса на Amazon также нужно учитывать косвенные расходы, которые не видны по каждому товару, но могут быстро накопиться и съесть вашу маржу, если их не отслеживать.

Основные типы косвенных расходов:

• Операционный персонал и виртуальные помощники
  Затраты на зарплаты и оплату труда за роли, которые не привязаны к конкретной единице товара.
• Программное обеспечение и подписки
  Программы для отслеживания товаров, изменения цен и другие подписки, которые необходимы для конкурентоспособной продажи.
• Оборудование и офисные расходы
  Затраты на интернет, электроэнергию, аренду (если применимо), базовые канцелярские товары и расходы на технику.
• Финансовые услуги и платёжные сборы
  Комиссии за использование карт и банковские переводы.
• Обучение и образовательные расходы
  Затраты на курсы и программы для повышения квалификации и роста бизнеса.
• Штрафы за упаковку и прочие расходы
  Штрафы от Amazon за несоответствующую упаковку и другие непредвиденные расходы.

FAQ (Часто задаваемые вопросы):

Сколько процентов Amazon забирает с продажи?
Обычно Amazon берёт около 15% с каждой продажи как реферальный сбор, но точный процент зависит от категории товара.

Могу ли я начать продавать на Amazon с $100?
Да, это возможно, если выбрать модель с низкими затратами, например, дропшиппинг и использовать индивидуальный план продавца.

Стоит ли продавать на Amazon?
Продажа на Amazon может быть прибыльной, если вы правильно исследуете рынок, управляете расходами и выбираете подходящие товары.

Amazon берёт 40%?
Нет, Amazon не берёт фиксированные 40%. В зависимости от вашего настроя затрат, обычно это от 15% до 30% всех сборов.

Могу ли я продавать на Amazon без комиссий?
Нет, каждый продавец Amazon платит хотя бы реферальный сбор за продажу.

Можно ли начать продавать на Amazon с $500?
Да, это вполне реально для моделей, таких как онлайн-арбитраж или дропшиппинг.

Заключение:

‍Продажа на Amazon может быть очень выгодной, но только если вы понимаете, куда уходят ваши деньги. От прямых расходов, таких как комиссии Amazon и логистика, до скрытых накладных расходов, таких как инструменты, обучение и затраты на команду — каждый доллар имеет значение. Тщательно рассчитывая как начальные, так и текущие расходы, вы сможете избежать неожиданных затрат, правильно установить цену на товары и защитить вашу прибыль. Используйте инструменты Seller Assistant для упрощения отслеживания комиссий и анализа прибыльности, чтобы сосредоточиться на росте, а не на догадках.

Seller Assistant — это универсальное программное обеспечение для поиска товаров, которое включает все необходимые функции для успешного поиска товаров с высокой прибылью.