Amazon'da Satmanın Maliyeti Ne Kadar

“Amazon'da satmanın maliyeti nedir?” Bunu Google'a yazdıysanız, yalnız değilsiniz. İster yeni başlıyor olun, ister zaten FBA"da diz boyu olun, anlayış Amazon'un ücretleri karlı bir iş yürütmenin anahtarıdır.

Abonelikler, yönlendirme ücretleri, FBA ücretleri ve sürpriz masraflar arasında maliyetler hızla artabilir. Ama işte iyi haber: hepsini açıkça ve basit bir şekilde parçaladık.

Bu gönderi, satıcıların anlamak için Amazon ücretlerini parçalamasına yardımcı olur Amazon'da ne satılıyor Gerçekten maliyetlidir ve açıklar Amazon ücretlerinizi hızlı bir şekilde nasıl hesaplayabilirsiniz tek ve dökme ürünler için.

Bir Amazon İşletmesi Kurmanın Maliyeti Ne Kadardır?

Başından itibaren Amazon'da satış yapmanın ne kadara mal olduğunu merak ediyor musunuz? Cevap size bağlıdır iş modeli - ve ne kadar derine gitmeye hazırsın. Bazı satıcılar sadece birkaç yüz dolar ile başlıyor. Diğerleri binlerce yatırım yapıyor. Başlangıç maliyetleriniz nasıl satış yapmayı planladığınıza bağlı olarak değişir: çevrimiçi veya perakende arbitraj, toptan, stoksuz satış, özel etiket Her şey bir rol oynar.

Jungle Scout verileri bu aralığın ne kadar geniş olabileceğini gösterir:

• Satıcıların% 23'ü 1.000 doların altında harcadı
• %34'ü 1,001-5,000 $ arasında harcadı
• %40'ı 5.000 dolardan fazla yatırım yaptı

Öyleyse neden fark? Çünkü Amazon'da satış yapmanın maliyeti modelle birlikte değişir.

Başlıca modellerde başlangıç maliyetlerinin tipik olarak neye benzediği aşağıda açıklanmıştır.

Çevrimiçi arbitraj/perakende arbitraj

Yaklaşık 100 ila 1000 dolar. İndirimli ürünler satın alıyor ve yeniden satıyorsunuz, bu nedenle başlangıç maliyetleri esas olarak envanteri ve temel araçları kapsar. Çevrimiçi perakendecilerden düşük satın alırsınız (çevrimiçi arbitraj) veya fiziksel mağazalar (perakende arbitraj) ve Amazon'da yüksek satış yapın - basit ve uygun fiyatlı.

Toptan

Toplu olarak satın almak ve minimum sipariş gereksinimlerini karşılamak, toplu envanteri güvence altına almak ve erişimi sağlamak için 2.000—5.000 $ bekleyin tedarikçiler.

Özel etiket

Genellikle 3.000—10.000'den fazla dolar. Sen Kendi markanızı yaratmak, bu demek kaynak sağlamak, markalaşma, paketleme ve tanıtım. Üretim, markalama, paketleme ve pazarlama için ödeme yapacaksınız. Yüksek yatırım, yüksek ödül.

Dropshipping

Önceden envanter satın almadığınız için 500-1,500 $ ile başlayabilirsiniz - ancak daha düşük marjlar ve daha fazlasına hazır olun yarışma.

Amazon Ücretleri Nelerdir?

Sen ne zaman Amazon'da satış, maliyetleriniz siparişleri nasıl yerine getirdiğinize bağlıdır - ya şu şekilde Amazon tarafından yerine getirme (FBA) veya Satıcı Tarafından Gönderim (FBM). FBA satıcıları depolama, nakliye ve dış kaynak kullanıyor müşteri hizmetleri Amazon'a, FBM satıcıları bu lojistiği kendileri veya üçüncü taraf sağlayıcılar aracılığıyla ele alırken.

Modelden bağımsız olarak, her satıcı Amazon satış ücretlerini öder - ancak döküm farklı FBA ve FBM.

Tüm Amazon satıcıları tarafından ödenen ücretler

Amazon'daki tüm satıcılar iki temel ücret öder:

• Satış planı ücretleri

Amazon platformuna erişim için birim başına veya aylık abonelik ücretleri.

• Yönlendirme ücretleri

Satılan her ürün için yüzde bazlı bir ücret alınır.

Bunların her birini parçalayalım.

Satış planı ücretleri

• Bireysel Plan

Satılan birim başına 0,99 ABD doları; ayda 40'tan az ürün taşıyan satıcılar için en iyisi.

• Profesyonel Plan

$39.99/ay, birim başına ücret yok; toplu listeleme araçlarına, gelişmiş raporlara ve Satın Alma Kutusu uygunluğuna erişim içerir.

Yönlendirme ücretleri

Amazon her satıştan bir indirim alır - bu sizin tavsiye ücretinizdir. Ürün kategorisine bağlı olarak genellikle% 8 ile% 15 arasındadır. Bazı kategoriler daha yükseğe çıkar - Amazon Cihaz Aksesuarları için% 45'e kadar. Satıcılar, hangisi daha büyükse, Tavsiye Ücreti Yüzdesini (RFP) veya Minimum Yönlendirme Ücreti (RFM) öder.

Yönlendirme ücreti oranları

Diğer ortak ücretler

• Kapanış Ücreti

Medya kategorilerinde (Kitaplar, DVD'ler, Oyunlar vb.) öğe başına 1,80$

• Yüksek Hacimli Listeleme Ücreti

1.5 milyondan fazla SKU listelerseniz, SKU başına aylık 0,001$

• İade İdare Ücreti

5,00 ABD Doları veya yönlendirme ücretinin% 20'si daha az

• Kiralık Kitap Hizmet Ücreti

Ders kitabı kiralama başına 5,00$

• Dijital Hizmetler Ücreti

DST ülkelerinde (İngiltere, Fransa, Kanada vb.) satış yaparsanız diğer ücretlerine% 2-3 eklenir

Amazon FBA satıcı ücretleri

FBA ücretleri Envanter depolama, siparişleri toplama ve paketleme, müşterilere gönderme, iadeleri işleme alma ve müşteri hizmetleri sağlama maliyetlerini karşılayın - bir sipariş yerine getirildiğinde birim başına ücretlendirilir.

FBA satıcıları aşağıdaki ücret türlerini öder:

• Yerine getirme (toplama, paketleme, nakliye, müşteri hizmetleri)
• Depolama (Amazon depolarında tutulan envanter)
• Malların Amazon'un gönderim merkezlerine hazırlanması ve gönderilmesi

Daha derine inelim.

FBA sipariş yerine getirme ücretleri

Bunlar sipariş işlemlerini kapsar: toplama, paketleme, müşteri hizmetleri ve iade.

FBA ücretleri şunlara göre değişir:

• Boyut katmanı (standart, ağır ve hacimli vb.)
• Ürün kategorisi (giyim, giysi dışı, Tehlikeli madde)
• Ürün ağırlığı ve boyutları
• Ürünün 10 doların altında fiyatlandırılıp fiyatlandırılmadığı (Düşük Fiyatlı FBA oranları geçerlidir)

Giyim dışı oranlar

Giyim oranları

Tehlikeli madde oranları

FBA Gelen Yerleştirme Hizmet Ücretleri

Amazon, envanteri ağı genelinde yeniden dağıtmak için bu ücreti alır.

Seçenekler:

• Minimum Sevkiyat Bölmeleri

Amazon stoklarınızı birden fazla konuma gönderir. Bir ödeme yaparsınız ücret.

• Amazon için Optimize Edilmiş Bölmeler

Birden fazla gönderiyi idare edersiniz. Amazon ücreti yok.

Düşük envanter düzeyinde ücretler

Envanteriniz talebe göre 28 günlük stok değerinin altına düştüğünde ücretlendirilir. Sürekli olarak yetersiz stoklu SKU'lar için geçerlidir.

İade İşlem Ücretleri

İade oranınız bir kategori eşiğini aşarsa, Amazon iade edilen birim başına sizden ücret alır (her zaman ücretlendirildiği Giyim/Ayakkabı hariç).

Gelen Kusur Ücretleri

Gönderileriniz Amazon'un standartlarını karşılamıyorsa veya kargo planınızdan farklıysa, yeniden işleme için sizden ücret alınır.

Amazon FBA Depolama Ücretleri

Amazon ücretleri FBA depolama ücretleri envanterinizi depolarında saklamak için.

Amazon depolama ücretleri aşağıdakilere göre hesaplanır:

• Ürünlerin boyutu ve hacmi (fit küp)
• Yılın zamanı (yoğun olmayan ve zirve)
• Tehlikeli madde kategorisi

Aylık Envanter Depolama Ücretleri

Ürünlerinizin Amazon'un depolarında kapladığı ortalama günlük hacme göre aylık olarak ücretlendirilir ve yoğun sezonlarda daha yüksek oranlarla.

• Depolama Kullanım Ücreti

Standart boyutlu envanteriniz, genellikle yüksek talep dönemlerinde, Amazon'un verimli depolama kullanım eşiklerini aştığında uygulanır.

Depolama oranları

Yaşlı Envanter Ek Ücreti

180 günden fazla depolanan ürünlere uygulanır ve satıcıları durgun stokları daha hızlı hareket ettirmeye teşvik eder.

Envanter Depolama Fazla Ücretleri

Envanteriniz, belirli bir ayda Amazon'un atanmış depolama sınırlarını aştığında oluşur ve bu, fit küp fazlalık başına hesaplanır.

Fazla ücret aylık olarak metreküp başına 10$ oranında tahsil edilir. Bu ücret, envanterinizin Amazon gönderim merkezlerinde kapladığı ve depolama limitlerinizi aşan günlük ortalama hacmine göre hesaplanır.

Kaldırma ve Bertaraf Ücretleri

Uzun süreli depolama maliyetlerinden kaçınmak için Amazon'dan yavaş hareket eden veya fazla envanteri iade etmesini veya imha etmesini istediğinizde ürün başına ücretlendirilir.

Hazırlık ve nakliye masrafları (envanter Amazon'a ulaştırma)

FBA satıcıları, satılmadan önce envanterlerini hazırlamalı ve Amazon'a göndermelidir.

• Hazırlık Merkezi Ücretleri

Envanterinizi etiketlemek, baloncuklu sarmak veya yeniden paketlemek için üçüncü taraf bir hazırlık hizmeti kullanırsanız ödenir. Bu maliyetler sağlayıcıya ve ürün türüne göre değişir.

• Amazon'a Gönderim (Gelen Kargo Ücretleri)

Amazon gönderim merkezlerine mal gönderme maliyeti.

• Fiyatlar şunlara bağlıdır:
  
  • Taşıyıcı (UPS, FedEx, vb.)
  • Ağırlık ve boyut
  • Nakliye mesafesi

FBM satıcı ücretleri

Amazon'un satış planı ve yönlendirme ücretlerinin ötesinde, FBM satıcıları kendi gönderim ve nakliye işlemlerinden sorumludurlar - yani siparişleri seçmeli, paketlemeli, göndermeli ve yönetmelidirler. müşteri hizmetleri kendi başlarına.

FBM satıcıları şunları öder:

• Satış ve yönlendirme ücretleri (FBA ile aynı)
• Gönderim ve nakliye masrafları (üçüncü taraf sağlayıcılara veya doğrudan)

FBM gönderim seçenekleri

• DIY Yerine Getirme

Her şeyi siz halledersiniz: paketleme, nakliye, müşteri desteği ve iadeler.

• 3PL (Üçüncü Taraf Lojistik) hizmetleri

Gönderimi bir sağlayıcıya dış kaynak sağlayın.

3 PL hizmetleri

3PL hizmetleri tipik olarak şunları içerir:

• Depolama
• Envanter yönetimi
• Sipariş paketleme
• Taşıyıcı seçimi ve nakliye
• İade işlemleri

3PL Oranları - metrekare başına 0,75-1,50 ABD doları (ortalama 1,15$)

FBM kargo ücretleri

FBM siparişlerini kendiniz gönderdiğinizde, Amazon aşağıdakilere göre kargo ücretleri uygular ürün kategorisi ve müşterinin seçtiği teslimat yöntemi - ve bu tutarı kargo kredisi olarak alırsınız.

Amazon satıcılara iki seçenek sunar:

• Özel Fiyatlar (Profesyonel plan)

Öğeye, ağırlık veya fiyat bandına göre kendi ücretlerinizi belirleyin.

• Standart Fiyatlar (Bireysel plan)

Kategori, ağırlık ve hizmet seviyesine göre değişen sabit Amazon ücretleri 3,99$ ile 46,50$ arasında değişmektedir.

Amazon Ücretleri Nasıl Hesaplanır

Tüm farklı Amazonları hesaplamak FBA ve FBM ücretleri bunaltıcı görünebilir, ancak maliyetlerinizin net bir resmini elde etmek, ürünleri karlı bir şekilde fiyatlandırmak ve başarılı bir şekilde ölçeklendirmek için çok önemlidir.

Amazon satış maliyetlerinizi tahmin etmenin en etkili yolu, hem tek tek ürünler hem de toplu toptan satış fiyat listelerinde her Amazon ücretini hesaplayan Satıcı Yardımcısı gibi özel araçları kullanmaktır. Aşağıda Amazon ücretlerini hesaplamak için 3 yöntem bulunmaktadır.

Not. Satıcı Asistanı Amazon satıcılarının hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatlar bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Tarayıcı Uzantısı, ve Satıcı Asistanından IP-Alert Chrome Uzantısı ve Satıcı Asistanından VPN, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Vitrin Widget'ı, Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı, ve Kısıtlamalar denetleyicisi.

Satıcı Asistanı, yüksek marjlı fırsatlar bulmanıza yardımcı olmak için Amazon arama, ürün ve envanter sayfalarında ve herhangi bir web sitesinde gerekli tüm ürün verilerini gösterir. Bunu kullanarak FBA ve FBM ürün tedariki yazılım, kolayca tanımlayabilirsiniz Amazon'da iyi satılma potansiyeline sahip ürünler.

Fiyat Listesi Analizörü ile Toplu Amazon Ücret Hesaplama

Tedarikçi sayfalarıyla çalışan toptan satıcılar veya OA ve stoksuz satış karlı fırsatlar bulmak için tedarikçi web sitelerinden veri kazıyan satıcılar, Satıcı Asistanı Fiyat Listesi Analizörü hızlı, güvenilir toplu analiz için üretilmiştir.

Ne yapar

• Tedarikçi ürün verilerini Amazon listeleriyle eşleştirir
• Ürün başına tüm FBA/FBM ücretlerini hesaplar
• Kârı, yatırım getirisini tahmin eder ve kenar boşlukları
• Risk faktörlerini işaretler (kısıtlamalar, IP uyarıları, aşırı rekabet)
• Veri filtrelemeye ve temiz Excel rapor dışa aktarılmasına izin verir

Kullanma adımları

Adım 1. Erişim Fiyat Listesi Analizörü

Erişim Fiyat Listesi Analizörü Satıcı Asistanı kontrol paneli aracılığıyla

Adım 2. Toptan fiyat listenizi yükleyin

Yükleyin toptan Excel formatında listeleyin ve pazarınızı seçin.

Adım 3. İşleme için toptan satış listenizi ayarlayın

Anahtar veri sütunlarını eşleyin - UPC/EAN kodlar, maliyet ve ürün başlığı.

Adım 4. Fiyat Listesi Analizörü sonuçlarını alın

Analizi başlatın, anahtar ürünle kullanıcı arayüzü tablosunu alın ölçümlerinive gerekirse ayrıntılı .xls raporunu indirin.

Fiyat Listesi Analizörü karlılığı ve Amazon ücretleri verileri:

Fiyatlandırma ve karlılık

• COG (Malların Maliyeti)

Vergi öncesi malların maliyeti. Tedarikçideki ürün fiyatı

• KDV Dahil Malların Maliyeti

KDV dahil toplam maliyet

• Kutu Satın Alın fiyat

Kazanan ürünün şu anki fiyatı Kutu Satın Alın Amazon'da

• Eşitlik fiyatı (FBA/FBM)

%0 kar ile minimum ürün fiyatı Amazon tarafından yerine getirme (FBA) veya Satıcı Tarafından Gönderim (FBM). Eşitlik eşiğinin altına inerseniz, üründe para kaybedersiniz

• Kar (FBA/FBM)

FBA veya FBM yerine getirme yöntemlerini kullanarak birim başına tahmini kar. Üründe ne kadar para kazandığınızı gösterir

• YATIRIM GETİRİSİ (FBA/FBM,%)

FBA veya FBM siparişleri için yüzde olarak yatırım getirisi

• Marj (FBA/FBM,%)

Kar marjı maliyetlerden sonra, yüzde olarak ifade edilir

• Gönderim maliyetleri
• Toplam FBA/FBM ücretleri

FBA veya FBM hizmetleriyle ilişkili toplam ücretler

• FBA ücretleri

Amazon ücretleri tarafından yerine getirme

• Yönlendirme ücreti

Amazon'un satıştaki yüzde bazlı ücreti

• Depolama ücretleri

Ürünü Amazon'un deposunda saklama maliyeti

• Değişken Kapanış Ücreti

Diğer ücretlere ek olarak kitap, müzik, video, blu-ray ve DVD'ler (BMVD) için ücret uygulanır

• Dijital Hizmet Ücreti (DST)

DST için geçerlidir Amazon'da satış ücretin ödendiği ülkelerde (örn. Kanada, Fransa, İspanya) satış yaparsanız ücretler (yönlendirme ücreti, sabit kapanış ücreti, değişken kapanış ücreti ve daha hızlı ödeme ücreti) ve FBA ücretleri (İngiltere ve Fransa)

• Gelen nakliye masrafları (FBA)

Ürünü bir Amazon deposuna gönderme maliyeti (FBA için)

• Hazırlama/etiketleme maliyeti (FBA/FBM)

Ürünün sevkiyat için hazırlanması veya etiketlenmesi maliyeti

• Kırılgan/kabarcık sarma (FBA/FBM)

Ürün kırılganlık için özel ambalaj gerektiriyorsa ek maliyet

Adım 5. Sonuçları filtreleyin

Görüntülenen sonuçları hassaslaştırmak için filtreleri yapılandırın ve uygulayın. Filtrelenmiş listeyi indirmek için İndir düğmesini tıklayın ve güncellenmiş dosyayı kaydedin.

Tek Ürünler için Amazon Ücretlerinin Hesaplanması

Hızlı ve doğru karlılık analizi için Amazon satıcıları aşağıdakilere güveniyor: Satıcı Yardımcısı Chrome Uzantısı, tüm ilgili ücretleri ve karları doğrudan Amazon ürün sayfalarında hesaplar - sekmeleri değiştirmenize veya verileri manuel olarak kopyalamanıza gerek yoktur.

Satıcı Asistanı Uzantısı bulunduğunuz yerde gerçek zamanlı, eyleme geçirilebilir içgörüler sunan hepsi bir arada bir ürün araştırma aracıdır kaynak sağlamak — Amazon listelerinde, tedarikçi web sitelerinde ve hatta rakip vitrinlerde.

Anında gösterir karlılık, rekabet seviyeleri, Kutu Satın Alın uygunluk ve potansiyel satışlar. Artı, aşağıdaki gibi riskleri işaretler ürün kısıtlamaları ve IP uyarıları. Yerleşik Keepa grafikleri ile ve FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, sayfadan çıkmadan bir ürünün satılmaya değer olup olmadığına güvenle karar verebilirsiniz.

Ne yapar

• FBA ve FBM ücretlerini hesaplar: yönlendirme, gönderim ve depolama
• Kârı, yatırım getirisini anında tahmin eder ve kenar boşluğu
• Karşılıklı fiyatınızı hesaplar
• Lojistik, hazırlık ve nakliye için özel girdilere izin verir
• Uygulanır satış vergisi ve gerektiğinde KDV

Kullanma adımları

Adım 1. Bir Amazon ürün sayfası açma

Değerlendirdiğiniz listeye gidin. Satıcı Yardımcısı Uzantısı otomatik olarak görüntüleyecektir FBM&FBA Kar Hesaplayıcı.

Adım 2. Tur Maliyetini girin (COG)

Tedarikçi maliyetinizi COG alanına girin - bu, kar hesaplamanızın temelini oluşturur.

Adım 3. FBA ve FBM Arasında Seçim

Ücretleri ve karlılığı anında karşılaştırmak için gönderim yöntemleri arasında geçiş yapın.

Görüntülenen veriler şunları içerir:

• FBA/FBM karşılama maliyetleri
• Yönlendirme Ücreti (R 15%)
• Depolama Ücreti (Sto)
• Gelen Yerleştirme Ücreti (Plmt)
• Dijital Hizmetler Ücreti

Adım 4. Lojistik maliyetleri ekleyin

• FBA için şunları ekleyin:
  
  • Amazon'a gönderim (birim başına)
  • Paketleme veya etiketleme için hazırlık merkezi maliyetleri
• FBM için giriş

Lojistik maliyetleri (Hazırlık+Gemi + Frgl)

Adım 5. Satış Vergisi veya KDV'yi etkinleştirin (varsa)

COG alanına tıklayın ve açın:

• ABD Satış Vergisi

• Avrupa veya uluslararası KDV

Adım 6. Tam karlılık dökümünü inceleyin

Hesap makinesi tüm maliyet yapınızı gösterecektir, böylece yerinde bilinçli kaynak bulma kararları verebilirsiniz.

FBM ve FBA Hesap Makinesi şunları görüntüler:

• FBA Ücretleri

Toplam Amazon ücretleri, Amazon gönderimiyle ilgili tüm ücretler

• R %15

Yönlendirme ücreti, genellikle satış fiyatının% 15'i

• Plmt

Gelen yerleştirme hizmeti ücreti

• Sto

Amazon'un depolarında birim başına aylık depolama maliyetleri.

• 3PL

3PL üçüncü taraf lojistik maliyetleridir - (Gemi + Hazırlık+Frgl).

• Nakliye

Nakliye, birim başına nakliye maliyetidir Amazon gönderim merkezi.

• Hazırlık

Hazırlık, hazırlık merkezi maliyetidir. Hazırlık merkezi, envanterinizi Amazon standartlarına göre gönderim için hazırlayan bir hizmet sağlayıcısıdır.

• Birim başına kar

Kar = Satış fiyatı - COG - tüm ücretler (yönlendirme, FBA, depolama, lojistik, vergi, KDV)

• YATIRIM GETİRİSİ (%)

ROI = Kar ÷ (COG + satış vergisi + lojistik) ×% 100

• Marj (%)

Kenar marjı = Kar ÷ Satış fiyatı ×% 100

• KDV/Satış Vergisi

Pazarınız için yapılandırılmışsa uygulanır.

Tedarikçi web sitelerinde tek ürünler için Amazon ücretlerinin hesaplanması

Perakende veya toptan tedarikçi web sitelerinden kaynak alırken, Satıcı Asistanı Yan Panel Görünümü basitleştirir karlılık kontrolleri - tam aynı sayfada. Sorunsuz yan yana ürün analizi için tasarlanmıştır ve sekme değiştirme veya araçlar arasında kopyala-yapıştırma ihtiyacını ortadan kaldırır.

Yan Panel Görünümü Satıcı Yardımcısı Uzantısındaki Amazon ürün verilerini doğrudan tedarikçi sayfaları da dahil olmak üzere harici web sitelerindeki listelerin yanında görüntüleyen bir özelliktir. Bu, göz atarken bir ürünün kar potansiyelini, rekabeti ve satış uygulanabilirliğini gerçek zamanlı olarak değerlendirmenize olanak tanır.

Sürtünmeyi azaltır, araştırmayı hızlandırır ve sadece fiyatlara değil, aynı zamanda tam kâr resmine bakmanızı sağlar. İster keşif yapıyor olun yeni tedarikçiler veya büyük katalogları inceleyen bu araç, veri destekli kararlar sağlar.

Ne yapar

• Tam hesaplar FBA ve FBM ücretleriyönlendirme, gönderme ve depolama dahil
• Kârı, yatırım getirisini ve marjı anında tahmin eder
• Karşılıklı fiyatlandırmayı gösterir
• Lojistik girişine izin verir: hazırlık, nakliye, paketleme
• Uygulanır satış vergisi ve uygunsa KDV

Kullanma adımları

Adım 1. Tedarikçi ürün sayfası açma

Tedarikçinizdeki veya toptan satış sitenizdeki herhangi bir listeye gidin. Yan Panel Görünümü, Satıcı Asistanı tarayıcınızda etkin olduğu sürece çoğu platformda çalışır.

Adım 2. Yan Panel Görünümünü Başlat

Chrome'da Uzantılar simgesini tıklayın ve Satıcı Asistanı Uzantısı'nı seçin. Panel ekranınızın sağ tarafında görünecektir.

Adım 3. Eşleşen Amazon ürününü seçin

Amazon eşleşmesini bulmak için panelde ilerleyin. İlişkili ürün verilerini yüklemek için resmi veya simgeyi tıklayın.

Adım 4. Malların Maliyetini Girin (COG)

Tedarikçinizin maliyetini yazın. Satıcı Asistanı, yerleşik Amazon ücret yapılarını kullanarak karlılığı anında hesaplar.

Adım 5. Tam analiz için genişletilmiş hesap makinesini açın

Ayrıntılı FBM ve FBA Hesap Makinesine erişmek için hesap makinesi simgesine tıklayın.

İçeride şunları yapabilirsiniz:

• FBA ve FBM modelleri arasında geçiş yapın
• Lojistik maliyetleri girin:
  
  • Hazırlık (örn. Etiketleme, kabarcık sargısı)
  • Amazon'a gönderim
  • Paket miktarını ayarlayın
• Otomatik olarak doldurulmuş tüm Amazon ile ilgili ücretleri görüntüleyin: yönlendirme, FBA, depolama, gelen yerleştirme hizmeti ücreti, vb.

Tüm hesap makinesi verilerini görün:

• FBA Ücretleri

Toplam Amazon ücretleri, Amazon gönderimiyle ilgili tüm ücretler

• R %15

Yönlendirme ücreti, genellikle satış fiyatının% 15'i

• Plmt

Gelen yerleştirme hizmeti ücreti

• Sto

Amazon'un depolarında birim başına aylık depolama maliyetleri.

• 3PL

3PL üçüncü taraf lojistik maliyetleridir - (Gemi + Hazırlık+Frgl).

• Nakliye

Nakliye, birim başına Amazon gönderim merkezine gönderim ücretidir.

• Hazırlık

Hazırlık, hazırlık merkezi maliyetidir. Hazırlık merkezi, envanterinizi Amazon standartlarına göre gönderim için hazırlayan bir hizmet sağlayıcısıdır.

• Birim başına kar

Kar = Satış fiyatı - COG - tüm ücretler (yönlendirme, FBA, depolama, lojistik, vergi, KDV)

• YATIRIM GETİRİSİ (%)

ROI = Kar ÷ (COG + satış vergisi + lojistik) ×% 100

• Marj (%)

Marj = Kar ÷ Satış fiyatı ×% 100

• BEP

Eşitlik noktası

• KDV/Satış Vergisi

Uygulanırsa Katma Değer Vergisi veya Satış Vergisi.

Amazon'da Satış Yapmanın Diğer Maliyetleri: Dolaylı Giderler

Şimdiye kadar kapsadığımız her şey - Amazon'un satış planı, yönlendirme ücretleri, gönderim ve depolama ücretleri, lojistik ve hazırlık - doğrudan masraflar kapsamındadır. Bunlar, doğrudan bir ürünü tedarik etme, listeleme ve yerine getirmeye bağlı maliyetlerdir.

Ama karlı bir iş yürütmek Amazon işletmesi, ayrıca dolaylı harcamaları da göz önünde bulundurmanız gerekir - operasyonunuzu devam ettiren perde arkası maliyetleri. Ürün başına görünmezler, ancak hızlı bir şekilde toplanabilir ve ürününüzü yiyebilirler. kenar boşlukları İzlenmeden bırakılırsa.

İşte her biri 6 temel dolaylı maliyet türü Amazon satıcısı Kâr hesaplamalarına dahil edilmelidir.

Operasyonel personel ve sanal asistanlar

İster ürünleri araştıran bir VA, ister yardımcı olan yarı zamanlı bir asistan olsun müşteri hizmetleri, maaşlar ve ücretler en yaygın dolaylı maliyetlerden biridir. Bu giderler, işletmenizi devam ettiren ancak satılan belirli bir ürüne bağlı olmayan destek rollerini kapsar.

Yazılım araçları ve abonelikler

Ürün yazılımı, envanter izleyicileri ve yeniden fiyatlandırma uygulamaları gibi satıcı araçları aylık veya yıllık ücretlerle birlikte gelir. Rekabetçi satış için gerekli olsa da, bu abonelikler genel gider olarak sayılır ve aylık işletme bütçenize dahil edilmelidir.

Ekipman ve ofis giderleri

Çalıştırmak Amazon işletmesi evden veya küçük bir ofisten internet faturalarını, elektriği, kirayı (varsa) ve temel malzemeleri karşılamak anlamına gelir. Buna telefonunuzun, dizüstü bilgisayarınızın veya masaüstünüzün maliyetlerini ve onarım veya yükseltmeleri ekleyin ve bunlar devam eden dolaylı harcamalar haline gelir.

Finansal hizmetler ve ödeme ücretleri

Bunlar arasında Payoneer kart ücretleri, banka havalesi ücretleri ve Amazon gelir akışlarınızı yönetmekle birlikte gelen ödeme işlemcisi maliyetleri dahildir. Göz ardı edilmesi kolay olsa da, zaman içinde net karınızı istikrarlı bir şekilde azaltabilirler.

Eğitim ve eğitim giderleri

Kurslara, koçluk programlarına veya atölyelere yatırım yapmak, becerilerinizi geliştirmenize ve Amazon pazarında rekabetçi kalmanıza yardımcı olur. Bireysel ürünlere bağlı olmasa da, bu maliyetler uzun vadeli iş büyümesini ve daha akıllı karar vermeyi teşvik eder.

Paketleme cezaları ve çeşitli ücretler

Satıcılar, özellikle envanteri gönderiyorsanız, uyumsuz ambalajlar nedeniyle Amazon'dan beklenmedik cezalarla karşı karşıya kalabilir FBA. Ayrıca, işletmeniz ölçeklendikçe ortaya çıkan her zaman yasal ücretler, sigorta veya ara sıra profesyonel hizmetler gibi “başka” maliyetler vardır.

SSS

Amazon bir satıcıdan yüzde ne kadar alıyor?

Amazon genellikle her satışın yaklaşık% 15'ini tavsiye ücreti olarak alır, ancak kesin yüzde ürün kategorisine göre değişir. Ek ücretler, satış modelinize bağlı olarak gönderim, depolama ve diğer hizmet ücretlerini içerebilir.

Amazon'da 100$ ile satış yapmaya başlayabilir miyim?

Evet, dropshipping gibi düşük maliyetli bir model seçip Bireysel satıcı planını kullanırsanız bu mümkündür. Ancak, bu bütçede sıkı marjlar ve sınırlı ölçeklenebilirlik bekleyin.

Amazon'da satmaya değer mi?

İyi araştırma yaparsanız, maliyetleri yönetirseniz ve doğru ürünleri seçerseniz Amazon'da satış yapmak oldukça karlı olabilir. Büyük bir müşteri tabanına erişim sağlar, ancak rekabet ve ücretler dikkatli planlama gerektirir.

Amazon% 40 alıyor mu?

Hayır, Amazon %40'lık bir kesinti almıyor. Toplam maliyetler artabilse de - özellikle FBA ve reklamlarda - çoğu satıcı, kurulumlarına bağlı olarak toplam ücretlerin% 15 ila% 30 arasında ödeme yapar.

Amazon'da ücret ödemeden satış yapabilir miyim?

Hayır, her Amazon satıcısı satış başına en az bir tavsiye ücreti öder. Bireysel planla bile, satılan ürün başına 0,99 ABD doları ve kategoriye özgü ücretler tahsil edilecektir.

Amazon'da 500$ ile satış yapmaya başlayabilir miyim?

Evet, 500$ ile başlamak, çevrimiçi arbitraj veya dropshipping gibi modeller için gerçekçidir. Düşük maliyetli, yüksek talep gören ürünleri tedarik etmeye odaklanın ve büyümek için karları yeniden yatırın.

Son Düşünceler

Amazon'da satış yapmak inanılmaz derecede faydalı olabilir - ancak yalnızca paranızın nereye gittiğini anlarsanız. Amazon ücretleri ve lojistik gibi doğrudan harcamalardan araçlar, eğitim ve ekip maliyetleri gibi gizli genel giderlere kadar her dolar önemlidir.

Hem ön hem de devam eden maliyetlerinizi doğru bir şekilde hesaplayarak, sürpriz harcamalardan kaçınacak, ürünlerinizi akıllıca fiyatlandıracak ve kârınızı koruyacaksınız. Kullan Satıcı Asistanı Ücret takibini ve karlılık analizini kolaylaştıran araçlar, böylece tahmin etmeye değil büyümeye odaklanabilirsiniz.

Satıcı Asistanı ürün tedarik için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Satıcı Asistanı Uzantısı, IP Uyarısı, ve Satıcı Asistanından VPN, araçlar: Fiyat Listesi Analizörü, Marka Analizörü, Satıcı Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi, ve API entegrasyonları, ve özellikleri: Vitrin Widget'ı, Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, ASIN Tutucu, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, ve hızlı bir şekilde yüksek kârlı fırsatları bulmanıza yardımcı olan diğer özellikler. Satıcı Asistanı ayrıca şunları sunar Zapier ile entegrasyon özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya izin verir.