Как проводить исследование товаров на Amazon в 2025 году

Исследование товаров на Amazon в 2025 году — это уже не догадки, а точный, системный процесс, который отделяет прибыльных продавцов от остальных. Независимо от того, масштабируете ли вы оптовую модель, ищете товары для онлайн-арбитража или дропшиппинга, то, как вы исследуете товары, напрямую влияет на ваш успех.

В этом руководстве вы освоите два ключевых подхода к исследованию товаров на Amazon: автоматизированное массовое исследование для оптовых закупок и продвинутый анализ отдельных товаров для высокомаржинальных листингов. Мы разберем оба подхода шаг за шагом — от инструментов и сканирования прайс-листов поставщиков до реальных сигналов и проверки товаров.

Давайте разберемся, как перейти от «просто просмотра» к созданию портфеля прибыльных и низкорисковых товаров для продажи на Amazon.

Что такое исследование товаров на Amazon?

Исследование товаров на Amazon — это процесс определения товаров для перепродажи на Amazon, которые имеют высокий потенциал продаж и достаточную маржу, чтобы быть прибыльными после вычета комиссий, доставки и затрат на закупку. Для реселлеров это означает поиск уже продающихся товаров, а не изобретение новых, и поиск надежных поставщиков, способных удовлетворить спрос.

Без исследования товаров закупки превращаются в лотерею. Вы рискуете запастись товаром, который не продается, или конкурировать в перенасыщенных нишах, где цены устремляются ко дну. Исследование товаров помогает избежать «мертвого» стока и находить быстро оборачиваемые, низкорисковые возможности, соответствующие вашей модели закупок — будь то опт, онлайн-арбитраж или дропшиппинг.

В 2025 году исследование товаров на Amazon — это процесс, основанный в первую очередь на инструментах. Ручной просмотр практически устарел — теперь решения, основанные на данных, начинаются с программного обеспечения. Инструменты, такие как Seller Assistant, помогают вам оценивать тысячи ASIN, выявлять скрытые тренды и фильтровать по критическим метрикам, таким как BSR, стабильность Buy Box, скорость продаж и ограничения бренда. Суть игры не просто в поиске выигрышных товаров, а в систематическом отсеивании убыточных еще до покупки.

Почему исследование товаров на Amazon так важно

Эффективное исследование товаров на Amazon — это разница между прибыльным масштабированием и сжиганием денег на непродаваемых запасах. для реселлеров, работающих по моделям опта, онлайн-арбитража или дропшиппинга, исследование не просто полезно — это основа каждого умного решения о закупке. Вот почему в 2025 году это важнее, чем когда-либо:

Избегайте покупки «мертвого» товара

Плохое исследование часто приводит к тому, что товары месяцами лежат на складе FBA, накапливая плату за хранение и замораживая капитал. Хорошее исследование помогает вам подтвердить спрос и избежать товаров с низкой оборачиваемостью.

Определите прибыль до закупки

Маржа на Amazon бывает небольшой. Исследование позволяет вам оценить маржу и ROI заранее, учитывая комиссии за продажу, доставку, налоги и стоимость закупки у поставщика — еще до того, как вы разместите заказ.

Опережайте конкурентов на раннем этапе

Рынок Amazon развивается быстро. Исследование помогает вам уловить быстрорастущие тренды, ниши с низкой конкуренцией и недооцененные товары до того, как другие продавцы наводнят листинг.

Понимайте реальный объем продаж

Рейтинга BSR (Best Seller Rank) недостаточно. Инструменты для исследования дают более четкую картину реальных ежемесячных продаж, скорости продаж товара и частоты ротации Buy Box — данные, которые вы не увидите при быстром просмотре листинга.

Учитывайте право на продажу и риски

С помощью правильного исследования вы можете отфильтровать товары, которые вы не можете продавать, или те, которые подвержены жалобам на интеллектуальную собственность (IP). Это защищает здоровье вашего аккаунта и помогает избежать дорогостоящих блокировок.

Что делает сделку на Amazon прибыльной?

Исследование товаров на Amazon — это не просмотр или догадки, а проверка соответствия товара определенному чек-листу. Реселлерам необходимо оценить несколько факторов перед инвестированием: спрос, маржу, уровень риска и возможность реально продать товар.

В 2025 году прибыльный товар — это не просто тот, что хорошо выглядит на бумаге. Он должен стабильно продаваться, обеспечивать высокий ROI и нести минимальные риски. Ниже приведен полный чек-лист критериев, которым должен соответствовать каждый товар, прежде чем попасть в ваш список закупок.

Вы должны иметь право продавать товар

Прежде чем оценивать товар, проверьте, разрешено ли вашему аккаунту его продавать. Некоторые товары могут быть недоступны для продажи с вашего аккаунта, особенно для новых продавцов или продавцов с небольшим объемом продаж. Это следует проверить на раннем этапе, чтобы не тратить время и деньги на товар, который вы не сможете выставить на продажу.

Товар должен соответствовать вашим ожиданиям по прибыли

Рассчитайте, принесет ли товар ожидаемую прибыль. Учтите стоимость закупки у поставщика, реферальные комиссии Amazon, комиссии FBA или FBM, доставку и любые дополнительные расходы, такие как подготовка или НДС. Используйте калькуляторы FBA/FBM от Amazon, чтобы просчитать оба сценария фулфилмента.

• Прибыль

Прибыль — это сумма в долларах, оставшаяся после вычета всех расходов из продажной цены.

• ROI

Возврат на инвестиции (ROI) показывает прибыль в процентах от общих затрат на закупку. Хорошим показателем считается 15–30% или выше.

• Маржа

Маржа показывает прибыль в процентах от продажной цены. Стремитесь к 15% или более.

Товар должен продаваться стабильно

Изучите BSR (рейтинг бестселлеров), падения BSR и скорость продаж, чтобы оценить реальный объем продаж. Товары с высоким спросом будут оборачиваться быстрее и минимизировать плату за хранение на складе FBA. Используйте инструменты для подтверждения стабильного движения, а не разовых всплесков.

Конкуренция по товару должна быть управляемой

Оцените, сколько продавцов на листинге, особенно продавцов FBA. Если их от 3 до 15, конкуренция обычно здоровая. Если Amazon также является продавцом или доминирует на листинге, это часто является тревожным сигналом. Избегайте товаров, где ценовые войны снижают цену Buy Box.

Buy Box должен ротироваться справедливо

Проверьте, как часто ротируется Buy Box и какой процент Buy Box получает каждый продавец. Если один продавец или Amazon контролирует его большую часть времени, ваш шанс на победу невелик. Справедливое распределение Buy Box между несколькими продавцами означает, что товар является лучшим кандидатом для перепродажи.

Вы должны уметь оценивать реалистичные ежемесячные продажи

Используйте инструменты данных для оценки количества единиц, которое вы можете ожидать продать в месяц. Это поможет рассчитать, сколько заказывать и какой доход можно спрогнозировать. Это ключ к масштабированию без избыточных запасов или недостаточных инвестиций.

Товар не должен быть ограничен к продаже

Проверьте, не попадает ли товар в категорию с ограничениями (например, опасные материалы, товары для взрослых и т.д.). Если он ограничен, вам потребуется разрешение от Amazon для его листинга, что может потребовать предоставления инвойсов или сертификатов. Используйте инструменты, которые в реальном времени помечают ограниченные листинги.

Товар не должен вызывать жалобы на интеллектуальную собственность (IP)

Проверьте, есть ли у бренда история подачи жалоб на интеллектуальную собственность. Товаров с активными IP-оповещениями следует избегать, если у вас нет разрешения на перепродажу. Одна неразрешенная жалоба может привести к блокировке вашего листинга и стоить вам денег.

Товар должен быть свободен от скрытых рисков

• Ищите характеристики, которые могут повлечь за собой непредвиденные расходы или сложности:
• Тяжелый и громоздкий: увеличивает расходы на фулфилмент и доставку.
• Хрупкий: требует специальной упаковки, увеличивая плату за подготовку.
• Тающий: разрешен к продаже через FBA только с октября по апрель.
• Опасные материалы (Hazmat): требует специального разрешения и обращения.
• Товары для взрослых: категория с ограничениями и строгими правилами рекламы и упаковки.
• Общие бренды (Generic): часто не разрешают размещать предложения от сторонних продавцов.

Цена должна быть стабильной и конкурентоспособной

Сравните текущую цену Buy Box со средним значением за 90 дней. Если цены падают слишком часто или слишком сильно, маржа может быть нестабильной. Посмотрите на тренд Buy Box и на то, подвержен ли он резким колебаниям. Предсказуемый ценовой диапазон лучше для долгосрочного планирования продаж.

Вы должны определить самую продаваемую вариацию

Если у товара есть несколько вариаций (например, размер, цвет, количество в упаковке), скорее всего, хорошо продаваться будут только некоторые из них. Используйте соотношение отзывов к вариации, чтобы оценить, какая вариация получает больше всего продаж. Выбирайте версию, которая доминирует по отзывам или рейтингам.

Вы должны производить расчеты на основе правильного количества единиц

Если товар продается в наборах или мульти-упаковках, ваш расчет прибыли должен это отражать. Подтвердите количество единиц в листинге (например, упаковка из 2 или 3 штук) и соответственно подбирайте поставщика. Неправильная оценка размера набора может исказить ваш ROI и вызвать несоответствие запасов.

Типы исследования товаров на Amazon

Исследование товаров на Amazon — это процесс выявления прибыльных и низкорисковых товаров для продажи до принятия каких-либо решений о покупке или листинге. В отличие от сорсинга, который также включает в себя поиск поставщика и размещение заказа, исследование товаров сосредоточено исключительно на оценке качества сделки: спроса, ценообразования, маржи, конкуренции и риска.

Исследование товаров обычно проводится двумя способами: массовое исследование товаров и исследование отдельных товаров. Каждый метод поддерживает разные модели реселлинга, и оба они необходимы для создания прибыльного каталога на Amazon.

В 2025 году многие продавцы используют для каждого из них специализированные инструменты, но одна платформа выделяется: Seller Assistant. Это универсальное программное обеспечение для поиска товаров предлагает инструменты как для массового исследования, так и для углубленной проверки отдельных товаров, что делает его мощным инструментом для всех моделей реселлинга.

Массовое исследование товаров

Массовое исследование товаров, также известное как сканирование оптовых прайс-листов, включает в себя анализ сотен или тысяч товаров одновременно с использованием автоматизированных инструментов. Этот метод широко используется оптовыми продавцами, которые просматривают прайс-листы поставщиков в формате электронных таблиц для поиска прибыльных ASIN в больших масштабах.

Его также применяют продавцы онлайн-арбитража и дропшиппинга, которые парсят целые розничные или оптовые веб-сайты, извлекают данные о товарах и анализируют их в массовом порядке для выявления потенциальных сделок. Массовое исследование позволяет реселлерам фильтровать товары по ROI, BSR, трендам Buy Box и праву на продажу — часто еще до их ручного просмотра.

Инструменты, такие как Price List Analyzer от Seller Assistant, упрощают этот процесс, позволяя продавцам загружать оптовые списки или извлеченные файлы с товарами и мгновенно получать данные о товарах, включая разбивку по прибыльности и производительности, риски по товарам и другие данные исследования, а также использовать расширенные фильтры для выявления лучших сделок для перепродажи.

Исследование отдельных товаров

Исследование отдельных товаров — это процесс оценки отдельных товаров по одному. Это основной метод для продавцов онлайн-арбитража и дропшиппинга, которые проводят глубокое исследование отдельных товаров один за другим для выявления прибыльных сделок.

Оптовые продавцы также используют исследование отдельных товаров — обычно после автоматического массового сканирования — для проверки метрик отобранных товаров. Эта более глубокая проверка включает анализ истории BSR, ротации Buy Box, жалоб на IP, статуса ограничений и конкуренции среди продавцов, чтобы убедиться, что товар соответствует всем критериям прибыльности и риска перед покупкой.

Seller Assistant Extension упрощает этот рабочий процесс. Оно отображает ключевые данные о товаре непосредственно на листингах Amazon и показывает все необходимые метрики для исследования, такие как прибыль, ROI, % Buy Box, типы продавцов, оповещения, статус ограничений и т.д. — все это без переключения вкладок.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные сделки. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant и VPN by Seller Assistant, инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers и Restrictions Checker.

Он предлагает надежный набор из более чем 20 функций, созданных для оптимизации каждой части процесса поиска товаров — от массового сканирования прайс-листов оптовых поставщиков в поисках высокомаржинальных предложений до глубокого исследования товаров и продвинутого анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска товаров FBA и FBM, вы можете легко выявлять товары, которые имеют потенциал для успешных продаж на Amazon.

Как проводить массовое исследование товаров на Amazon

Автоматизированное массовое исследование товаров включает в себя сканирование больших списков товаров от поставщиков для выявления прибыльных, низкорисковых позиций в больших масштабах. Этот метод идеально подходит для продавцов опта, онлайн-арбитража и дропшиппинга, управляющих крупномасштабными операциями по поиску товаров.

Основная цель — быстро фильтровать каталоги поставщиков для выявления товаров с высоким ROI и низким риском, сокращая время, затрачиваемое на ручную проверку, и избегая дорогостоящих ошибок. Вместо оценки товаров по одному, этот подход полагается на программное обеспечение для автоматического сопоставления товаров с листингами Amazon и возврата ключевых данных о производительности и прибыльности.

Используйте Price List Analyzer от Seller Assistant

Одним из наиболее эффективных инструментов для автоматизированного массового исследования является Price List Analyzer от Seller Assistant. Он позволяет загружать прайс-листы поставщиков, сопоставлять товары с ASIN на Amazon, заполнять вашу таблицу практическими данными — включая ограничения, прибыль, ROI, скорость продаж, флаги рисков и многое другое, а также применять расширенные фильтры для поиска сделок, соответствующих вашим критериям закупки.

Что делает Price List Analyzer

• Автоматически сопоставляет товары поставщика с ASIN на Amazon
• Помечает товары, на продажу которых есть ограничения или которые недоступны для вашего аккаунта
• Заполняет вашу электронную таблицу важными метриками продаж:
• Данные о продажах: BSR, тренд, оценочная скорость продаж и другие показатели производительности
• Метрики прибыльности: Прибыль, ROI, маржа, точка безубыточности
• История цен: Средняя цена Buy Box и исторические данные о ценах (за 30/90/180 дней), минимальные цены FBA/FBM
• Разбивка комиссий: Реферальные комиссии, комиссии FBA/FBM, хранение, доставка, подготовка, расходы на опасные/хрупкие товары
• Данные о конкуренции: Количество продавцов, ротация Buy Box, доля Amazon в наличии
• Индикаторы риска: Метки опасных материалов (Hazmat), жалобы на IP, статус тающего товара, Amazon как продавец
• Позволяет фильтровать список по любой метрике: прибыльности, скорости продаж, риску или другим критериям
• Позволяет помечать товары как "Нравится"/"Не нравится" и составлять шорт-лист лучших товаров для покупки
• Экспортирует ваши окончательные подборки в виде готового к действию листа для закупки

Шаги по проведению массового исследования товаров

Шаг 1. Войдите в свой аккаунт Seller Assistant и откройте Price List Analyzer

Шаг 2. Нажмите «Загрузить», выберите свой маркетплейс и перетащите список товаров поставщика (файл Excel)

Шаг 3. Сопоставьте обязательные поля, такие как ASIN, цена поставщика или SKU, чтобы подготовить файл к анализу

Шаг 4. Нажмите «Анализировать прайс-лист», чтобы начать сканирование товаров

Шаг 5. После обработки используйте фильтры, чтобы выделить наиболее прибыльные и перспективные сделки

Шаг 6. Экспортируйте ваш окончательный список товаров — теперь он ранжирован, оценен и готов для уверенных решений о закупках

Читать далее

Как проводить исследование отдельных товаров

Продвинутое исследование отдельных товаров на Amazon идеально подходит для продавцов, которые предпочитают практический подход и хотят полного контроля над выбором товаров. Этот метод фокусируется на ручном поиске прибыльных товаров с видимой разницей в цене между поставщиком и Amazon.

Хотя это медленнее, чем массовое исследование, оно позволяет проводить глубокий, точный анализ отдельных листингов, что делает его идеальным для продавцов онлайн-арбитража и дропшиппинга, охотящихся за качественными сделками. Его также используют оптовые продавцы для проверки товаров, отобранных в результате автоматического сканирования, перед размещением крупных заказов.

Используйте Seller Assistant Extension

Чтобы начать исследование, откройте товар на Amazon. С Seller Assistant Extension вы получаете мгновенный доступ ко всем основным метрикам — непосредственно на Amazon, сайтах поставщиков и даже на витринах конкурентов. Это позволяет оценивать сделки в реальном времени, охватывая все, от прибыльности до факторов риска, без переключения между инструментами или вкладками.

Что делает Seller Assistant Extension

Seller Assistant Extension предоставляет полную панель анализа товаров внутри вашего браузера. Оно создано для продавцов, которым нужны быстрые и подробные данные в одном месте:

• Product Page View: Показывает ASIN, UPC/EAN, размеры, BSR, падения BSR (ежемесячные продажи), количество продавцов (FBA/FBM) и другие подробные данные о товаре
• Quick View: Отображает оповещения об IP, ограничениях, конкуренции и BSR прямо на страницах поиска Amazon
• Side Panel View: Добавляет данные о сорсинге на сайтах поставщиков для мгновенного сравнения цен поставщика с ценами на Amazon
• Storefront Widget: Раскрывает статистику продавцов-конкурентов — категории, лучшие бренды, отзывы и топовые товары
• Sales Estimator: Прогнозирует предполагаемый ежемесячный объем продаж и вашу потенциальную долю
• Stock Checker: Отслеживает, сколько товара на складе у ваших конкурентов
• Метрики ценообразования: Включает цену Buy Box, среднюю цену за 90 дней, минимальные цены FBA/FBM, цену для ROI, точку безубыточности, минимум для репрайсера
• FBM&FBA Profit Calculator: Отдельно рассчитывает прибыль, ROI и маржу, включая налоги и НДС
• Restriction Checker: Помечает товары с ограничениями и ограничения на уровне бренда
• IP Alert: Обнаруживает потенциальные нарушения интеллектуальной собственности и жалобы
• Alerts and Flags: Выделяет статус Hazmat, тающий, хрупкий и другие риски
• Offers: Отображает количество продавцов, их запасы и долю в Buy Box
• Variation Viewer: Показывает все вариации листинга и выделяет самые продаваемые
• Lookup Links: Помогает находить поставщиков в Google, eBay, Walmart, Alibaba и других местах
• Notes: Позволяет сохранять заметки о товаре, ссылки на поставщиков и отметки «нравится»/«не нравится»
• Google Sheets Export: Отправляет все данные исследования в Google Sheets одним кликом
• Keepa Charts: Визуализирует долгосрочные тренды цен и продаж

Шаги по проведению исследования отдельных товаров

Шаг 1. Оцените спрос, проанализировав BSR (рекомендуется от 1 до 200 000, где 1 — лучший показатель) и падения BSR (фактические продажи товара) за последние 30, 90 и 180 дней

Шаг 2. Используйте Sales Estimator, чтобы рассчитать ожидаемый ежемесячный объем продаж и вашу потенциальную долю

Шаг 3. Проверьте насыщенность запасов с помощью Stock Checker для конкурентов FBA и FBM

Шаг 4. Проанализируйте конкуренцию, изучив общее количество продавцов — стремитесь к 2–15 продавцам для сбалансированной возможности

Шаг 5. Используйте функцию Offers, чтобы изучить активные предложения и вашу вероятность выиграть Buy Box

Шаг 6. Избегайте листингов, где Amazon является продавцом и доминирует в Buy Box

Шаг 7. Просмотрите графики Keepa за последние 6 месяцев для проверки стабильности цен и данных о продажах

Шаг 8. Проанализируйте ценообразование, сравнив текущую цену Buy Box, среднюю цену и минимальные цены FBA/FBM

Шаг 9. Используйте Variation Viewer, чтобы определить самую продаваемую версию товара

Шаг 10. Проверьте ограничения и оповещения — статус гейта, риски IP, Hazmat, тающий, хрупкий и т.д.

Шаг 11. Оцените отзывы о товаре — сосредоточьтесь на листингах с сильными оценками 4–5 звезд и минимальным количеством негатива

Шаг 12. Используйте Lookup Links, чтобы найти соответствующие предложения поставщиков на крупных платформах, таких как Walmart, Alibaba, eBay и Google

Шаг 13. Окончательно рассчитайте прибыльность с помощью FBM&FBA Profit Calculator — введите себестоимость товаров и логистику, чтобы получить ROI и маржу

Читать далее

Заключительные мысли

В 2025 году прибыльная продажа на Amazon начинается с умного исследования товаров. Независимо от того, анализируете ли вы тысячи ASIN с помощью массового сканирования или углубляетесь в отдельные листинги, ваш успех зависит от использования данных для принятия каждого решения.

Массовое исследование товаров помогает быстро фильтровать огромные списки поставщиков, в то время как исследование отдельных товаров позволяет с точностью проверять сделки. Сочетание обоих методов — на базе таких инструментов, как Seller Assistant — дает реселлерам явное конкурентное преимущество на сегодняшнем быстро меняющемся рынке.

Seller Assistant — это универсальное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все функции, жизненно важные для сорсинга. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, и другие функции, которые помогают быстро находить высокоприбыльные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяя создавать настраиваемые рабочие процессы для поиска товаров.