Ограниченные товары Amazon - полное руководство для продавцов

Переиграть конкурентов на Amazon - значит перехитрить их. Исходя из этого, вы проводите грамотное исследование продукта и - бинго! Вот идея продукта на миллион долларов. Готовы пойти и выставить его на продажу? Не так быстро...

Обратите внимание, что есть товары, которые нельзя покупать и продавать на Amazon. На самом деле, это не только нелегальные или другие запрещенные товары. Некоторые товары и категории ограничены в продаже. Это означает, что вы можете продавать их только после получения разрешения Amazon. Это дополнительная миля, которую нужно пройти.

С другой стороны, продажа ограниченных товаров на Amazon может стать одной из основ вашей маркетинговой стратегии. Это связано с тем, что конкуренция в ограниченных категориях гораздо ниже. Следовательно, потенциальная прибыль выше.

При этом, когда вы проводите исследование товара, прежде чем приступить к поиску товара, необходимо проверить, является ли он запрещенным или нет. Если вы пропустите этот шаг, вы можете оказаться с приостановленной или даже заблокированной учетной записью Amazon. Если вы внесете товар в закрытую категорию на Amazon без одобрения, есть большая вероятность, что они удалят вашу страницу товара или даже привилегии на продажу.

Но что делать, если вы ежедневно исследуете тонны продуктов, чтобы найти свою золотую жилу? На проверку всех продуктов уйдет бесконечное количество времени. У нас есть оптимальное решение этой проблемы.

В нашем руководстве вы найдете все, что вам нужно знать о товарах с ограниченным доступом на Amazon и о том, как получить разрешение на их продажу.

Что такое запрещенные товары на Amazon?

Ограниченные товары - это товары, которые Amazon либо запрещает продавать, либо требует, чтобы вы получили разрешение на их продажу. 

Существуют различные виды ограничений. Они могут быть обусловлены юридическими ограничениями на продажу товаров. Например, в Саудовской Аравии действует запрет на продажу алкоголя. Другие связаны с требованиями безопасности или качества. Например, если вы продаете игрушки для детей до 12 лет в США, они должны соответствовать определенным федеральным стандартам безопасности. Другой пример - ограничения на странице товара, указывающие на соответствие требованиям. Если вы указываете в своем листинге, что товар "Сделано в США", вы должны быть в состоянии предоставить доказательства того, что он был произведен в основном в США.

Кроме того, списки запрещенных товаров на Amazon отличаются в разных странах. Это связано с тем, что законодательство в разных частях мира не одинаково. Поэтому вам необходимо проверить ограничения для каждой торговой площадки.

Кроме того, списки запрещенных продуктов могут время от времени меняться. Это означает, что вы должны периодически обновлять информацию об этих изменениях.

Разница между запрещенными и ограниченными предметами

Запрещенные товары - это те, которые вам вообще запрещено продавать. Это незаконные, вредные, опасные и другие подобные товары. У Amazon есть политика в отношении товаров с ограниченным доступом и ограничения на товары, специфичные для FBA. Она регулирует, что продавцы могут продавать, что не могут продавать, и на что им необходимо получить разрешение. 

Ограниченный товар не всегда означает запрещенный. В некоторых случаях ограничения означают, что вам необходимо получить разрешение от Amazon, прежде чем начать продажи. Это может означать, что вам потребуется предоставить дополнительные документы, подтверждение работоспособности и другие квалификационные требования. Кроме того, Amazon может попросить вас предоставить дополнительные гарантии. Некоторые ограничения просто подразумевают дополнительные комиссионные.

Почему товары на Amazon ограничены?

Первая причина ограничений заключается в том, что Amazon хочет защитить своих клиентов от нелегальной, опасной и некачественной продукции. Поэтому в Условиях обслуживания Amazon указано, что продавцы несут ответственность за соответствие товаров всем отраслевым стандартам и нормам безопасности. Они должны иметь все необходимые разрешения и гарантии. Это относится, например, к товарам для здоровья и красоты, игрушкам и многим другим.

Вторая причина этого заключается в том, что рынок хочет, чтобы покупатели были довольны, и товары, которые продавцы перечисляют, не должны вызывать претензий. Опасные или небезопасные продукты, по сути, увеличивают этот риск. Чтобы избежать этого, Amazon хочет убедиться, что предлагаемые продавцами товары потенциально могут вызвать положительные отзывы. По той же причине ограничения касаются товаров с торговой маркой и товаров, на которые распространяются права интеллектуальной собственности. Продавцы не могут размещать, например, часы Dior без разрешения бренда и Amazon.

Каковы типы ограничений Amazon?

На Amazon существует ряд ограничений. Но даже при этом они говорят, что перед продажей товара необходимо проверить, законно ли он выставлен на продажу или нет. Amazon советует проверить это с юридическим консультантом, поскольку они предполагают, что продавцы несут ответственность за свои продукты.

Однако наиболее важными из ограничений Amazon являются ограничения на категории, товары, листинги и бренды.

Какие категории запрещены к продаже на Amazon?

Для некоторых ограниченных категорий и подкатегорий Amazon требует получить одобрение, прежде чем вы внесете эти товары в список.

Список запрещенных категорий в США.

• Почтовые марки
• Коллекционные монеты
• Изобразительное искусство
• Требования к праздничным продажам в игрушках и играх
• Ювелирные изделия
• Присоединяйтесь к подписным ящикам Amazon
• Сделано в Италии
• Музыка и DVD
• Услуги
• Спортивные коллекции
• Потоковые медиаплееры
• Видео, DVD и Blu-ray
• Часы
• Sony PlayStation Требования к видеоиграм.

Какие товары запрещено продавать на Amazon? 

Некоторые виды товаров с ограничениями требуют предварительного одобрения со стороны Amazon. Для других товаров Amazon попросит вас предоставить дополнительную информацию или дополнительную гарантию. Продавцам FBA необходимо изучить список ограниченных товаров FBA на Amazon. Имейте в виду, что некоторыми из этих товаров вам, возможно, не разрешат торговать.

Amazon ограничил продажу товаров в США.

• Алкоголь
• Животные и товары, связанные с животными
• Искусство - Изобразительное искусство
• Искусство - Декор для дома
• Автомобили и мототехника
• Изделия из композитной древесины
• Косметика и уход за кожей/волосами
• Устройства для очистки и дезинфекции CPAP
• Валюта, монеты, денежные эквиваленты и подарочные карты
• Диетические добавки
• Наркотики и наркотическая атрибутика
• Электроника
• Взрывчатые вещества, оружие и сопутствующие предметы
• Экспортный контроль
• Продукты питания и напитки
• Азартные игры и лотереи
• Опасные и запрещенные предметы
• Части тела человека и погребальные артефакты
• Ювелирные изделия и драгоценные камни
• Лазерные изделия
• Освещение
• Устройства для взлома и кражи замков
• Медицинские приборы и аксессуары
• Пестициды и пестицидные устройства
• Продукция из растений и семян
• Почтовые счетчики и марки
• Отозванные продукты
• Переработка электроники
• Хладагенты: Озоноразрушающие вещества и заменители
• Удар в любом месте спички
• Подписка и периодические издания
• Оборудование для видеонаблюдения
• Табак и табачные изделия
• Гарантии, планы обслуживания, контракты и гарантии
• Мягкая мебель, постельные принадлежности и другие стеганые изделия.

Ограничения листинга на Amazon

Общие ограничения листинга касаются информации, которую вы публикуете на странице подробного описания товара. Например, если вы утверждаете, что ваш продукт является антимикробным или антибактериальным, вы должны быть в состоянии предоставить Amazon документы, подтверждающие такое утверждение. Если у вас их нет - обратитесь к своему поставщику или производителю.

Бренды, ограниченные Amazon

Многие бренды попадают под ограничения Amazon. Причины могут быть самыми разными: от эксклюзивных соглашений платформы с этими брендами до чрезмерного количества подделок. 

С другой стороны, если на бренд наложено ограничение, это не обязательно означает, что ограничение распространяется на все товары бренда. 

Похожие статьи: Читайте в нашем блоге о том, как обойти ограничения бренда Amazon.

Как проверить ограничения на продукцию?

Как уже говорилось, в процессе поиска товара важно проверить, есть ли на него ограничения или нет. Бесполезно продолжать поиск товара, если вы не готовы потратить время на получение разрешения от Amazon на его продажу. Более того, если продукт запрещен на Amazon, вам вообще не разрешат его продавать.

Если вы начнете продавать товар без разрешения Amazon и вопреки его ограничениям, они могут приостановить действие вашего аккаунта.

С другой стороны, Amazon не предоставляет продавцам возможности проверки ограничений. Они делегируют эту процедуру продавцам. По словам Amazon, независимо от того, насколько подробны их списки товаров с ограничениями, продавцы несут ответственность за соблюдение всех ограничений.

Однако существуют инструменты для продавцов, которые могут помочь вам преодолеть этот разрыв. С помощью программы проверки ограничений Seller Assistant вы можете увидеть ограничения на товары как на страницах поиска Amazon, так и на страницах товаров Amazon. 

Также есть возможность проверять товары оптом. Программа проверки массовых ограничений Seller Assistant определяет продукты из вашего списка ASIN, которые можно и нельзя продавать на Amazon. Он позволяет загружать до 1000 ASIN.

Проверка ограничений на товары Amazon шаг за шагом

Шаг 1. Подключите Seller Assistant App к своему аккаунту продавца Amazon.

Шаг 2. Для этого убедитесь, что ваш аккаунт Продавца:

• активный;
• на плане "Профессионал";
• полностью сконфигурирована.

Шаг 3. Войдите в свой аккаунт продавца Amazon, используя свою основную электронную почту. 

Шаг 4. Перейдите в раздел "Интеграция" в Настройках аккаунтаSeller Assistant App.

Шаг 5. Выберите торговую площадку, на которой вы будете продавать. 

Шаг 6. Нажмите кнопку "Подключить аккаунт Amazon". Вы будете перенаправлены в Seller Central. Выберите торговую площадку.

Шаг 7. Отметьте внизу флажок авторизации доступа и нажмите кнопку "Подтвердить".

Шаг 8. Авторизуйте приложение. Вы будете перенаправлены обратно в свой аккаунт Seller Assistant App . Теперь ваш аккаунт продавца Amazon подключен.

Шаг 9. Посмотрите ограничения на продажу товара на страницах поиска Amazon или на страницах товаров Amazon. Зеленый открытый замок означает, что вы можете свободно продавать продукт. Красный закрытый замок показывает, что вам необходимо одобрение или вы не имеете права продавать продукт.

Проверка ограничений на товары Amazon в массовом порядке шаг за шагом

Шаг 1. Войдите на свой сайт Seller Assistant App или подключите сайт Seller Assistant App к своему аккаунту продавца Amazon (шаги 1-8 выше).

Шаг 2. Загрузите до 1000 ASIN в программу проверки массовых ограничений Seller Assistant.

Шаг 3. Загрузите отчет.

Шаг 4. Получите результаты проверки ограничений в почтовом ящике и на панели уведомлений учетной записи Seller Assistant App .

Как продавать ограниченные товары на Amazon?

Получение разрешения на продажу ограниченных категорий или продуктов требует времени. Это также может потребовать дополнительных сборов. Однако в некоторых случаях усилия, затраченные на получение разрешения, стоят того. Это связано с тем, что продукты с ограниченным доступом часто имеют меньшую конкуренцию, что обеспечивает увеличение продаж и прибыли.

Поскольку разрешение на продажу в ограниченной категории является исключением, стандартной процедуры не существует. В каждом конкретном случае существуют свои требования. Как правило, для получения разрешения необходимо иметь аккаунт профессионального продавца, иметь хорошие показатели эффективности и быть готовым предоставить Amazon любые подтверждающие документы о продукте, которые они запросят.

Как получить разрешение на продажу товаров с ограниченным доступом на Amazon шаг за шагом

Шаг 1. Войдите в свою учетную запись Seller Central.

Шаг 2. Выберите "Инвентаризация".

Шаг 3. Нажмите "Добавить продукт".

Шаг 4. Найдите свой продукт.

Шаг 5. Если в результате будет получен результат "ограничено", выберите "Применяются ограничения листинга".

Шаг 6. Нажмите "Запросить одобрение".

Если вы получите одобрение сразу, то вам повезло. Если нет, Amazon может запросить дополнительную информацию или счета-фактуры. 

Выводы

Изучая свой продукт, не забудьте проверить, разрешено ли вам продавать его на Amazon. Вы не только напрасно потратите свое время и усилия, если забудете это сделать, поскольку Amazon удалит ваше объявление. Есть шанс, что они приостановят действие вашего аккаунта. Восстановить его - задача не из легких. 

Если вы ежедневно просматриваете сотни товаров в процессе изучения продукции, проверять каждый товар вручную неудобно и отнимает много времени. Кроме того, Amazon не предлагает продавцам никаких инструментов для проверки ограничений. 

Зная это, мы создали программу проверки ограничений, чтобы облегчить вам жизнь. С помощью Seller Assistant app вы можете видеть ограничения на товары прямо на страницах поиска Amazon или на страницах товаров Amazon. Вы также можете массово проверить до 1000 ASIN. 

Кроме того, Seller Assistant app - это мощный инструмент, сочетающий в себе функции исследования продуктов, калькулятор прибыли FBM&FBA и множество других полезных опций. С ним вы получите доступ к расширенным IP Alerts, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.

Попробуйте Помощник продавца Апп сейчас. 

Зарегистрируйтесь для 14-дневной пробной версии. Развивайте свой бизнес на Amazon с уверенностью.