Как масштабировать бизнес Amazon для достижения долгосрочного успеха

Понимание того, как масштабировать свой бизнес на Amazon заключается не только в том, чтобы продавать больше, но и в расширении каталога продукции и стратегическом увеличении прибыли. Чтобы оставаться впереди, продавцы должны сосредоточиться на поиску высокомаржинальных товаров, оптимизации рабочего процесса и использованию инструментов, сокращающих время ручного исследования.

Ключ к масштабированию заключается в расширении каталога продукции, установлении выгодных отношений с поставщиками и оптимизации ценовых стратегий. При правильном подходе процесс, который раньше казался медленным и выполнялся вручную, можно упростить и обеспечить стабильный рост.

В этом посте мы рассмотрим пять основных стратегий чтобы помочь вам найти выгодные продукты, повысить прибыльность и обеспечить долгосрочный успех вашего бизнеса. Эти стратегии лучше всего подходят для реселлеров Amazon: опта, онлайн- арбитражников, и дропшипперов.

Каковы самые большие трудности при масштабировании бизнеса Amazon?

Масштабирование бизнеса по перепродаже Amazo является мишенью каждого продавца Amazon, но это сопряжено с серьезными проблемами. Самые большие препятствия? Занимающий много времени поиск продуктов, трудности с поиском надежных поставщиков и сложный процесс проверки выгодных сделок. Без эффективных стратегий рост может оказаться ошеломляющим, а не выгодным. Понимание того, как эффективно масштабировать свой бизнес на Amazon, означает непосредственное решение этих проблем.

Чтобы построить устойчивый и прибыльный бизнес по реселлингу, вам необходимо преодолеть эти ключевые проблемы.

Занимающий много времени поиск продуктов

Ручной поиск прибыльных продуктов занимает несколько часов и может быстро стать неустойчивым по мере роста вашего бизнеса. Без автоматизации или оптимизации процессов вы рискуете потратить драгоценное время на низкорентабельные или убыточные товары вместо того, чтобы сосредоточиться на масштабировании.

Поиск надежных поставщиков и брендов для перепродажи

Очень важно найти надежных поставщиков, но многим реселлерам трудно наладить связи с брендами, предлагающими стабильные и прибыльные товарные запасы. Конкуренция жесткая, а без прочных отношений с поставщиками поддержание стабильного потока продукции может быть постоянной проблемой.

Сложное исследование продукта и проверка сделки

Не каждая привлекательная сделка на самом деле прибыльна. Чтобы избежать неудачных инвестиций, продавцы должны часто анализировать историю цен, конкуренцию и спрос в нескольких инструментах. Этот процесс исследования занимает много времени и в случае неправильного проведения может привести к убыткам, а не к прибыли.

Следите за политиками и конкурентами Amazon

Рынок Amazon постоянно развивается, начиная с политики новых продавцов, направленная на изменение тарифов и усиление конкуренции. Чтобы оставаться впереди, нужны непрерывное обучение, быстрая адаптация и готовность совершенствовать свои стратегии для поддержания прибыльности.

Что значит масштабировать реселлинговый бизнес Amazon?

Как только ваш бизнес Amazon начинает расти, в конечном итоге вам придется перейти от простого поиска прибыльных продуктов к созданию масштабируемой системы, которая постоянно обеспечивает высокорентабельные запасы. Недостаточно полагаться на несколько хороших находок в месяц — вам нужна стратегия, позволяющая расширить ассортимент продуктов при сохранении прибыльности.

На этом этапе ваша операция начинает напоминать бизнес в оптовом стиле, где приоритет отдается эффективности и объему. Ваше внимание переключится на усовершенствование методов поиска поставщиков, оптимизацию автоматизации и снижение рисков при выборе продукции. По мере освоения этого процесса следующим логическим шагом станет переход на крупносерийные модели (как правило, оптовые продажи).

Итак, как можно успешно масштабировать свой бизнес? Вот пять ключевых стратегий, которые помогут вам устойчиво расти и повысить прибыльность в долгосрочной перспективе.

5 стратегий масштабирования бизнеса Amazon

Чтобы повысить свой бизнес на Amazon на новый уровень вам нужен структурированный подход к поиску новых поставщиков, поиску прибыльных продуктов и эффективному подтверждению сделок. Рост — это не только увеличение продаж, но и создание системы, которая постоянно предоставляет высокодоходные возможности при одновременном сокращении ручной работы. Понимание того, как эффективно масштабировать бизнес на Amazon, — ключ к долгосрочному успеху.

Приведенные ниже пять стратегий помогут вам расширить сеть поставщиков, автоматизировать исследование продуктов, улучшить проверку сделок и оптимизировать операции. Мы также расскажем, как выбрать подходящий инструмент для поиска продуктов, Seller Assistant , может автоматизировать эти процессы, обеспечивая уверенное масштабирование.

Примечание. Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее более 20 инструментов, которые помогают Продавцы Amazon быстро находят прибыль и сделки с низким уровнем риска. Он предоставляет вам эффективные решения для сканирования оптовых прайс-листов и анализа торговой марки, а также расширенные расширения, инструменты и функции для исследования продуктов, предоставляющие вам подробные данные исследований продуктов.

Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Storefront Widget, Quick View, FBM&FBA Profit Calculator, Sales Extimator, Offers, Variation Viewer, Stock Checker, и предлагает безопасные и эффективные решения для совместной работы.

Стратегия 1. Изучите витрины конкурентов, чтобы найти лучшие бренды

Ваши конкуренты уже продают проверенные и прибыльные бренды — так почему бы не использовать эти данные в своих интересах? Анализируя витрины конкурентов, вы сможете выявить наиболее эффективные бренды, категории с высоким спросом и товары-победители. Изучение их отзывов, оценок, а предлагаемые продукты позволяют оценить рыночный спрос и определить выгодные возможности расширения запасов.

Почему эта стратегия работает

Изучение витрин конкурентов позволяет получить ценную информацию об эффективности бренда, спросе на продукцию и рыночные тренды. Определив, какие бренды и категории приносят наибольший объем продаж, вы сможете стратегически исходные продукты которые уже доказали свою прибыльность. Анализ данных конкурентов также помогает найти возможности с низкой конкуренцией, что дает вам преимущество в выборе продукции.

Чего вы можете достичь

Чтобы упростить этот процесс, вы можете использовать Seller Assistant Storefront Widget для извлечения сводок о витринах конкурентов. Этот инструмент позволяет быстро определять категории крупнейших конкурентов, выявлять пользующиеся большим спросом бренды и анализировать отзывы на витринах и рейтинги, чтобы определить, какие продавцы преуспевают.

С помощью виджета Storefront вы можете:

• Получите подробную информацию о витринах конкурентов, в том числе категорий, брендов и характеристик продукта.
• Определите продукты с высоким спросом и низкой конкуренцией на основе информации о конкурентах.
• Получите доступ к данным о ценах, показателях эффективности бренда и рисках сделок для принятия обоснованных решений о закупках.
• Расширьте свой ассортимент, добавив самые успешные бренды, которые продают ваши конкуренты.

Как реализовать эту стратегию

• Посетите витрину конкурента на Amazon.
• Storefront Widget загрузится автоматически, отображая ключевые сведения.
• Просматривайте сводную статистику магазина, включая общее количество товаров, самые продаваемые бренды, рейтинги и отзывы.
• Сортируйте и фильтруйте результаты по брендам или категориям, чтобы найти наиболее выгодные из них.
• Анализируйте эффективность отдельных продуктов с помощью таких показателей, как Рейтинг бестселлеров (BSR), колебания цен, предполагаемый объем продаж и уровень конкуренции.

Прочитайте больше

Стратегия 2. Проведите исследование бренда, чтобы определить самые продаваемые бренды

После того, как вы определили наиболее эффективные бренды, следующим шагом будет их углубленный анализ. Тщательное исследование бренда поможет оценить такие важные факторы, как размер бренда, потенциальный доход, уровень конкуренции и цены на продукцию, чтобы определить, стоит ли бренд перепродажи. Это позволяет вам сосредоточиться на востребованных и прибыльных брендах, которые соответствуют вашим потребностям бизнес-модели.

Ключевые факторы для оценки

• Размер бренда

Количество продуктов, предлагаемых брендом.

• Потенциал дохода

Сколько вы можете заработать, перепродавая этот бренд.

• Анализ конкуренции

Интенсивность конкуренции со стороны Amazon и других сторонних продавцов.

• Средняя цена продукта

Типичный ценовой диапазон продукции бренда.

• Среднее Цена Buy Box

Средняя цена продажи продукта.

• Популярность бренда

Просмотрите и оцените качество для оценки потребительского спроса.

Почему эта стратегия работает

Исследование бренда помогает реселлерам определить, стоит ли добавлять бренд в свои товарные запасы, исходя из уровня конкуренции, объема продукции, потенциального дохода и ограничения бренда. Такой подход минимизирует риски и максимизирует прибыльность, гарантируя, что вы инвестируете в пользующиеся высоким спросом и устойчивой маржой.

Чего вы можете достичь

Отличный инструмент для исследования бренда Seller Assistant Brand Analyzer, которая предоставляет мгновенную информацию о бренде и загружаемый полный список продуктов, помогающий принимать решения о поиске поставщиков на основе данных.

С помощью Brand Analyzer вы можете:

• Получите исчерпывающий обзор бренда, включая доходы, количество продуктов, цены, конкуренцию и обратная связь с клиентами.

• Определяйте бренды с помощью больших каталогов продуктов (в идеале более 500 товаров), чтобы расширить возможности поиска поставщиков.
• Оцените потенциальный доход на основе эффективности продаж и тенденций ценообразования.
• Избегайте конкуренции с Amazon, проверив процент продуктов, которые продает Amazon (если Amazon продает более 30% продукции бренда, конкуренция может быть слишком высокой).
• Оцените конкуренцию сторонних продавцов по каждому продукту, чтобы избежать перенасыщенных брендов.
• Выбирайте бренды с высокими рейтингами и положительными отзывами клиентов, чтобы обеспечить спрос и прибыльность.
• Загрузите полный список продуктов с важными данными для оптимизации принятия решений о закупках.

Как реализовать эту стратегию

• Войдите в Seller Asssistant и получите доступ к анализатору брендов.

• Выберите торговую площадку и введите название бренда, которое хотите исследовать.
• Ознакомьтесь с кратким описанием бренда, включая данные об объеме продаж, уровне конкуренции и ценах.
• Чтобы получить доступ к магазину бренда на Amazon, нажмите значок Amazon «A».
• Загрузите подробный отчет (XLS-файл), содержащий все данные о продукции бренда, включая цены и показатели прибыльности.

Прочитайте больше

Стратегия 3. Анализируй и автоматически сканируй списки поставщиков

Как только вы получите список продуктов бренда с ценами на их веб-сайте, следующим шагом будет сопоставление этих продуктов в объявлениях Amazon и выявление высокомаржинальных сделок с низким уровнем риска. Ручная проверка каждого продукта неэффективна, поэтому использование сканера автоматизированного списка продуктов помогает упростить процесс и позволяет сосредоточиться только на выгодных возможностях.

Почему эта стратегия работает

Анализ списка поставщиков позволяет продавцам сопоставить товары поставщиков с объявлениями Amazon и определить, какие товары приносят наибольшую прибыль. Используя автоматизацию, вы можете избавиться от трудоемких ручных исследований, уменьшить количество ошибок и обеспечить попадание в ваш портфель поставщиков только востребованных и высокорентабельных продуктов.

Чего вы можете достичь

Одним из лучших инструментов для этого процесса является Seller Assistant Price List Analyzer — сканер прайс-листов поставщиков, специально разработанный для продавцов Amazon. Он автоматически сопоставляет товары поставщиков с их Amazon ASINS, заполняет электронную таблицу что содержит важные данные о продуктах и позволяет фильтровать продукты по критериям продаж, прибыльности, эффективности продаж и уровням риска. Эта автоматизация ускоряет поиск поставщиков и помогает эффективно масштабироваться.

С помощью Price List Analyzer вы можете:

• Автоматически сопоставляйте продукты поставщиков с соответствующими ASIN Amazon.
• Проверьте соответствие требованиям к продаже и ограничения по продуктам для вашей учетной записи.
• Дополните спецификации поставщиков показателями прибыльности и оценки рисков.
• Списки поставщиков оптовой обработки позволяют быстро выявлять сделки с высокой рентабельностью инвестиций.
• Подробно проанализируйте прибыльность метрика, включая прибыль, рентабельность инвестиций, маржу, точку безубыточности и предполагаемый объем продаж.
• Оцените уровень конкуренции, оценив FBA и FBM предложения продавца.
• Отзыв Buy Box ценовые тренды в течение 30, 90 и 180 дней для понимания колебаний цен.
• Выявляйте риски, связанные с поиском поставщиков, такие как ограничения на продажу, жалобы на интеллектуальную собственность, а Amazon выступает в роли продавца.
• Отфильтруйте продукты по критериям соответствия требованиям, скорости продаж и цене для уточнения решений о закупках.

Как реализовать эту стратегию

• Войдите в Seller Assistant и перейдите к Price List Analyzer.

• Нажмите «Загрузить», выберите торговую площадку и перетащите файл Excel, содержащий оптовый прайс-лист.
• Настройте файл для обработки, сопоставив ключевые поля данных, такие как цена, ASIN и стоимость поставщика.
• Нажмите «Анализировать прайс-лист», чтобы начать обработку.
• После завершения анализа просмотрите подробный отчет и примените фильтры для определения наиболее прибыльных сделок с низким уровнем риска.
• Загрузите уточненный список поставщиков для окончательного рассмотрения и принятия решений о покупке.

Прочитайте больше

Стратегия 4. Автоматизируйте проверку соответствия требованиям к продажам и ограничений по продуктам

Прежде чем инвестировать в инвентарь, важно проверить, имеете ли вы право продавать определенные продукты на Amazon. Некоторые продукты, брендов, или категории требуют одобрения, а другие вы не можете продавать в зависимости от статуса вашей учетной записи. Проверка каждого продукта вручную может занять много времени, но автоматизация этого процесса позволит избежать дорогостоящих ошибок при выборе поставщиков.

Почему эта стратегия работает

Использование автоматизированного Bulk Restrictions Checker позволяет мгновенно анализировать несколько ASIN одновременно, гарантируя, что каждый приобретенный вами продукт подходит для продажи. Это предотвращает напрасную трату инвестиций в товары с ограниченным доступом которые невозможно перечислить, что поможет вам сосредоточиться на прибыльных и продаваемых продуктах.

Чего вы можете достичь

Seller Assistant Bulk Restrictions Checker упрощает этот процесс, предоставляя подробную проверку ограничений для нескольких ASIN всего за несколько кликов. Загрузив список продуктов, продавцы получают четкий отчет с указанием того, какие продукты они могут или не могут продавать, ограничивать или требовать замены, что позволяет быстро и обоснованно принимать решения о закупках.

С помощью средства проверки массовых ограничений вы можете:

• Проверьте право на продажу оптовых ASIN.
• Идентифицируйте неконтролируемую продукцию (отмечены зеленым открытым замком), которые могут быть проданы без разрешения.
• Перед размещением на бирже обнаруживайте закрытые товары (отмеченные красным закрытым замком), которые требуют одобрения Amazon.
• Отметьте продукт, который ваш аккаунт не подходит для продажи (отмечен красным закрытым замком и восклицательным знаком), который не может быть продан на вашем аккаунте.
• Предотвратите ошибки при выборе поставщиков, проверяя соответствие продукции требованиям перед покупкой инвентаря.

Как реализовать эту стратегию

• Войдите в свою учетную запись Seller Assistant и получите доступ к программе проверки массовых ограничений.
• Выберите торговую площадку и введите свой список ASIN.
• Введите имя файла в поле»Описание «и нажмите «Загрузить».

• Загрузите подробный отчет, чтобы проверить соответствие требованиям к продаже.

• Используйте отчет, чтобы определить, какие продукты требуют одобрения, какие можно немедленно продать, а каких следует избегать.

Прочитайте больше

Стратегия 5. Нанимайте виртуальных помощников для проверки сделок

По мере роста вашего бизнеса вручную проверять сотни товарных предложений становится все сложнее. Вот где виртуальные помощники (VA) играют решающую роль. Делегируя анализ, фильтрацию и проверку сделок VAs, вы гарантируете, что в ваш инвентарь попадут только самые прибыльные товары с низким уровнем риска, не отнимая при этом все свое время.

Почему эта стратегия работает

Наем виртуальных помощников позволяет продавцам передавать проверку сделок и исследование продуктов на аутсорсинг, высвобождая время, чтобы сосредоточиться на росте бизнеса и масштабировании операций. Агенты по продажам решают повторяющиеся и трудоемкие исследовательские задачи, обеспечивая эффективность поиска поставщиков и позволяя продавцам быстрее принимать решения на основе данных.

Чего вы можете достичь

Чтобы безопасно управлять VA, функция аккаунта виртуального помощника предоставляет встроенный VPN, что устраняет необходимость в дополнительных затратах на программное обеспечение. Она позволяет виртуальным операторам безопасно проводить исследования продуктов без доступа к вашим данным центра продаж Amazon учетные данные, обеспечивающие защиту данных и оптимизирующие проверку сделок.

Используя учетную запись виртуального помощника продавца, вы можете:

• Назначить VAsдля исследования сделок без предоставления полного доступа к своей учетной записи Amazon Seller Central.
• Обеспечьте тщательную проверку сделки с Seller Assistant Extension, проверка размера прибыли и факторов риска перед покупкой.

• Сократите время, затрачиваемое на ручное исследование продукции, передав выполнение повторяющихся задач квалифицированным специалистам.
• Повысьте эффективность поиска поставщиков, предоставив поставщикам услуг возможность фильтровать, анализировать и проверять сделки.
• Используйте безопасный контроль доступа для защиты конфиденциальных данных учетной записи Amazon, позволяющая VA проводить исследования.

Как реализовать эту стратегию

• Настройте Аккаунт виртуального помощника в Seller Assistant для безопасного управления виртуальными клиентами.
• Поручите VA провести исследование сделок, ограничив при этом доступ к конфиденциальным данным учетной записи продавца.
• VA могут проверять ограничения на продукты непосредственно на Amazon с помощью Restriction Checker, который помечает товары с ограниченным доступом красными значками в виде замков.
• Используйте Bulk Restrictions Checker для одновременного сканирования до 20 000 ASIN и определения торговых марок или требований к разрешению.
• Защищенный доступ к виртуальным устройствам со встроенной функциональностю VPN, что позволяет им посещать веб-сайты поставщиков без географических ограничений.
• Обеспечьте эффективный и безопасный выбор поставщиков, обеспечивая при этом безопасность данных и соответствие нормативным требованиям.

Прочитайте больше

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как увеличить прибыль Amazon?

Чтобы увеличить прибыль Amazon, сосредоточьтесь на поиске высокорентабельных продуктов, оптимизации ценовых стратегий и сокращении таких затрат, как плата за выполнение заказов и возврат. Использование таких инструментов автоматизации, как Seller Assistant поскольку поиск поставщиков продукции также может помочь максимизировать эффективность и прибыльность.

Как я оцениваю свой бизнес на Amazon?

Стоимость вашего бизнеса на Amazon обычно рассчитывается на основе суммы, кратной вашей годовой чистой прибыли, с учетом выручки, прибыли, запасов и потенциала роста. Покупатели также учитывают силу бренда, отзывы клиентов и устойчивость ваших продаж.

Каков средний доход продавца FBA?

Средний доход продавцов FBA (Fulfillment by Amazon) сильно различается, но многие из них зарабатывают от 1000 до 25 000 долларов в месяц на продажах, а рентабельность составляет от 10% до 30%. Самые популярные продавцы могут зарабатывать шесть или семь цифр в год в зависимости от стратегии поиска поставщиков и операционной эффективности.

Что является крупнейшим источником прибыли Amazon?

В то время как на долю интернет-магазинов приходится около 50% общего дохода Amazon, а на услуги сторонних продавцов — около 23%, самым прибыльным сегментом является Amazon Web Services (AWS).

Как развивать свой бизнес на Amazon?

Чтобы развивать свой бизнес на Amazon, сосредоточьтесь на расширении каталога продуктов, улучшении объявлений с помощью SEO и оптимизации рекламных кампаний для повышения видимости. Кроме того, налаживание прочных отношений с поставщиками и использование инструментов автоматизации управления закупками и запасами могут способствовать эффективному масштабированию.

Бизнес Amazon по-прежнему прибылен?

Да, продавать на Amazon по-прежнему выгодно, но конкуренция усилилась, поэтому стратегический поиск поставщиков, оптимизация цен и управление затратами как никогда важны. Успех зависит от выбора правильных продуктов и использования таких инструментов, основанных на данных, как Seller Assistant, а также постоянная адаптация к рыночным тенденциям.

Заключительные мысли

Масштабирование реселлингового бизнеса Amazon требует не только увеличения продаж, но и создания эффективных систем, автоматизации и принятия решений о поиске поставщиков на основе данных. Реализуя эти пять стратегий — исследование витрин конкурентов, анализ бренда, автоматическое сканирование списков поставщиков, проверку правомочности продаж и передачу сделок на аутсорсинг виртуальным помощникам — вы сможете оптимизировать свою деятельность и сосредоточиться на долгосрочном росте.

С Seller Assistant мощные функции позволяют расширить свой инвентарь, увеличить прибыль и опередить конкурентов, экономя время и сокращая ручные усилия.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions CHecker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPCStock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.