Как работает Amazon FBA. Стоит ли использовать Amazon FBA?

Как работает Amazon FBA, и стоит ли это для вашего бизнеса? Если вы продаете на Amazon – или думаете об этом – понимание того, как работает Fulfillment by Amazon (FBA), не просто полезно, оно крайне важно.

Хотя FBA может упростить логистику, использование его для неправильных продуктов может снизить вашу маржу – или, что еще хуже, привести к штрафам или задержкам из-за ошибок в упаковке. Знание того, как работает система, поможет вам избежать этих ловушек и принимать более взвешенные решения.

В этом посте мы подробно объясним, как работает Amazon FBA, сколько это стоит, его плюсы и минусы, и когда его использование наиболее целесообразно.

Что такое Amazon FBA?

Что такое Amazon FBA?

Fulfillment by Amazon (FBA) — это услуга, которая позволяет продавцам передавать Amazon на аутсорсинг хранение, доставку и обслуживание клиентов – за плату. После того как вы (или центр подготовки) упакуете и маркируете свои товары в соответствии с требованиями Amazon, вы отправляете их в один из фулфилмент-центров Amazon. Оттуда Amazon хранит ваш инвентарь, обрабатывает заказы, доставляет товары клиентам, а также обрабатывает возвраты и предоставляет поддержку клиентам.

Например, оптовый продавец, работающий с сотнями единиц каждого продукта, может использовать FBA для эффективного перемещения больших объемов без управления собственным складом или командой. Это позволяет им быстрее масштабироваться, сосредоточившись на поиске и ценообразовании.

Эта услуга широко используется, потому что она снижает нагрузку на продавцов и предоставляет клиентам быстрый и бесперебойный опыт покупок.

Что Amazon FBA делает для продавцов

Хранение запасов в масштабе

Продавцы отправляют свои товары на стратегически расположенные склады Amazon. Это приближает инвентарь к клиентам, обеспечивая более быструю доставку и избавляя вас от необходимости управлять собственным хранением.

Выполнение и упаковка заказов

Когда кто-то покупает товар из вашего списка, команда Amazon собирает, упаковывает и готовит заказ к отправке. Вам не нужно ничего делать.

Поддержка клиентов и возвраты

Amazon не просто отправляет заказ – он также управляет всеми потребностями после покупки. Это включает ответы на вопросы покупателей, обработку возвратов и выдачу возмещений в соответствии с политикой Amazon, что экономит продавцам часы переписки.

Доставка, соответствующая требованиям Prime

Благодаря сложной логистической сети Amazon, продукты, выполняемые FBA, доставляются быстро – и часто соответствуют требованиям Prime. Это означает бесплатную двухдневную (или даже однодневную) доставку, увеличивая продажи.

Как работает Amazon FBA?

Как работает Amazon FBA?

Как только вы настроите свою учетную запись продавца Amazon и выберете товары, которые хотите продавать, следующим ключевым решением будет способ выполнения заказов клиентов. Вы можете либо управлять логистикой самостоятельно – это называется Fulfillment by Merchant (FBM) – либо выбрать Amazon FBA, который перекладывает большую часть логистической нагрузки на Amazon.

Если вы выберете FBA, вы подготовите и отправите свои товары в фулфилмент-центр Amazon. Оттуда Amazon хранит ваш инвентарь до продажи, а затем занимается упаковкой, отправкой и поддержкой клиентов от вашего имени.

Пошаговая инструкция: как использовать Amazon FBA

Шаг 1. Добавьте товары в свой инвентарь FBA

Начните с добавления инвентаря через Seller Central.

• Для новых товаров: перейдите в левое меню > Каталог >  Добавить товары, подайте заявку на продажу товара, введите данные о товаре и выберите «Выполнено Amazon» в качестве метода выполнения заказа.

Создайте свое предложение, заполнив все необходимые поля

• Для существующих объявлений: перейдите в «Инвентарь» > «Управление всем инвентарем», нажмите «Редактировать» и измените метод выполнения заказа на «Выполнено Amazon».

Чтобы зарегистрировать существующие продукты в FBA, в разделе Инвентарь > Управление всем инвентарем, нажмите Редактировать и Изменить на Выполнено Amazon.

Шаг 2. Подготовьте и упакуйте свой инвентарь

Затем подготовьте свои товары для FBA. Это включает маркировку и упаковку их в соответствии с требованиями Amazon к подготовке, чтобы избежать задержек, дополнительных сборов или отклоненных отгрузок. Вам понадобятся:

• Адрес отправителя
• Размеры товара
• Количество в коробке и размеры коробки
• Коробки, полиэтиленовые пакеты, пузырчатая пленка
• Весы для отправки
• Принтер для этикеток FBA и штрих-кодов.

Обязательно строго следуйте рекомендациям Amazon по подготовке и упаковке FBA.

Шаг 3. Отправьте инвентарь в Amazon

Используйте рабочий процесс Отправка в Amazon в Seller Central, чтобы создать свою отправку. Перейдите в Инвентарь > Отправки, чтобы начать. Этот инструмент проведет вас через процесс отправки ваших товаров в фулфилмент-центр Amazon.

Шаг 4. Amazon хранит ваш инвентарь

Как только ваша отправка прибывает, Amazon сканирует и хранит ваши товары в своей складской сети. Вы можете отслеживать уровень своего инвентаря в режиме реального времени через Seller Central.

Шаг 5. Клиент размещает заказ

Когда клиент покупает ваш товар, Amazon автоматически обрабатывает заказ, используя свои внутренние системы.

Шаг 6. Amazon выполняет заказ

Команда Amazon собирает, упаковывает и отправляет товар покупателю. Они также обрабатывают все задачи после покупки, включая обслуживание клиентов, возвраты, возмещения и проблемы с доставкой.

Шаг 7. Получите свой платеж

Amazon собирает платеж клиента, вычитает сборы, связанные с FBA (такие как хранение и выполнение), и зачисляет ваш доход на ваш счет продавца.

Шаг 8. Мониторинг и пополнение запасов

Чтобы избежать исчерпания запасов или начисления сборов за долгосрочное хранение, регулярно проверяйте свой инвентарь через Seller Central > Инвентарь FBA. Планируйте пополнение запасов на основе скорости продаж и сезонности.

Ключевые моменты, которые нужно знать о FBA

Amazon FBA – это мощный инструмент для продавцов, стремящихся упростить логистику, использовать инфраструктуру Amazon и повысить свои шансы на получение большей доли Buy Box. Но удобство сопряжено с затратами – и некоторыми правилами, которые нельзя игнорировать. Вот что следует помнить.

Удобство без ручного труда

FBA устраняет необходимость в собственном выполнении заказов. Amazon хранит ваши товары, упаковывает их при продаже, отправляет покупателям, и занимается обслуживанием клиентов и возвратами.

Сборы, которые влияют на вашу маржу

Использование FBA сопряжено с множеством сборов: сборы за выполнение заказа за единицу, ежемесячные сборы за хранение, сборы за долгосрочное хранение и сборы за услуги по размещению входящих товаров. Они могут быстро накапливаться, особенно если ваш инвентарь лежит слишком долго. Быстрый оборот имеет решающее значение для контроля затрат.

Больше шансов выиграть долю Buy Box

Объявления FBA, как правило, отображаются выше в результатах поиска и часто имеют право на рекомендуемое предложение (Buy Box) – значительное повышение видимости, которое может значительно увеличить коэффициент конверсии.

Обслуживание клиентов осуществляется за вас

Amazon обеспечивает круглосуточную поддержку клиентов, управляет запросами, обрабатывает возмещения и возвраты. Однако имейте в виду, что могут применяться сборы за пополнение запасов и обработку возвратов.

Строгие правила подготовки товара

Весь инвентарь, отправляемый в Amazon, должен соответствовать подробным правилам упаковки и маркировки. Несоблюдение их может привести к задержкам или дополнительным сборам за подготовку в фулфилмент-центре.

Плюсы и минусы Amazon FBA

Amazon FBA предлагает автоматизацию, скорость и охват – но это не без своих компромиссов. Это разумное решение для многих продавцов, особенно для тех, кто стремится масштабироваться или продавать в больших объемах. Но если вы не планируете свои действия с учетом его сборов и требований, FBA может съесть вашу прибыль или вызвать операционные затруднения. Вот более подробный взгляд на обе стороны.

Плюсы FBA

Плюсы Amazon FBA

Автоматизированное выполнение заказов

Amazon берет на себя складское хранение, сборку, упаковку и отправку. Вы можете сосредоточиться на поиске и продаже вместо того, чтобы заниматься логистикой.

Встроенная поддержка клиентов

FBA включает круглосуточную службу поддержки клиентов Amazon. Они обрабатывают возвраты, возмещения и вопросы, освобождая ваше время и повышая доверие покупателей.

Соответствие требованиям Prime и лучшая видимость

FBA продукты могут соответствовать требованиям Amazon Prime, что делает их более привлекательными для миллионов покупателей. Это может увеличить вашу видимость, конверсии и скорость продаж.

Более быстрая доставка

Благодаря общенациональной сети выполнения заказов Amazon, FBA обеспечивает быструю доставку – даже в тот же день или в течение двух дней во многих регионах – что улучшает опыт клиентов.

Минусы FBA

Минусы Amazon FBA

Сложная структура сборов

Сборы Amazon варьируются в зависимости от размера, веса, категории и сезона. Они включают хранение, выполнение заказа, обработку возвратов и многое другое. Вам потребуется стратегически устанавливать цены, чтобы оставаться прибыльным.

Штрафы за хранение инвентаря

Товары, которые не продаются достаточно быстро, влекут за собой сборы за долгосрочное хранение. Это может быть трудно для продавцов с сезонными, громоздкими или низкооборачиваемыми товарами.

Строгие стандарты упаковки и подготовки

Amazon применяет подробные правила относительно того, как товары должны быть маркированы и подготовлены. Несоблюдение их может привести к задержкам или дополнительным сборам за подготовку в фулфилмент-центре.

Лимиты емкости FBA

Amazon ограничивает объем инвентаря, который вы можете отправить на их склады, чтобы управлять пиками спроса и сбоями в цепочке поставок. Эти лимиты емкости FBA, особенно в пиковые сезоны, такие как Prime Day или 4-й квартал, могут помешать вам запасать достаточное количество единиц. Чтобы избежать дефицита, отслеживайте лимиты в Capacity Monitor и заблаговременно подавайте запросы через Capacity Manager, предлагая плату за резервирование при необходимости. Однако, вы должны сделать это задолго до пика спроса.

Сколько стоит использование Amazon FBA

Использование Amazon FBA сопряжено с рядом сборов, которые охватывают все, от хранения ваших товаров до их сбора, упаковки, доставки и обработки поддержки клиентов. Понимание стоимости так же важно, как и знание того, как работает Amazon FBA.

Один из простых способов оценить прибыльность – использовать «Правило трех»: предположите, что около одной трети каждой продажи пойдет на сборы FBA. Эти сборы покрывают хранение, упаковку, доставку, обслуживание клиентов и возвраты. Хотя Amazon FBA помогает автоматизировать логистику и масштабировать ваши операции, точное знание того, какие сборы применяются, необходимо для поддержания вашей маржи.

Основные категории сборов Amazon FBA

• Сборы за план продаж
• Реферальные сборы
• Сборы за выполнение заказа FBA
• Сборы за хранение
• Расходы на подготовку и доставку.

Глоссарий сборов Amazon

Название поляОпределениеОбщая сумма сборов AmazonСумма сборов, взимаемых за каждый тип сбора в течение выбранного временного диапазона.Сбор за выполнение заказа FBAСбор за выполнение заказа FBA взимается за каждую выполненную единицу. Ставка определяется категорией товара, уровнем размера и весом отправки товара.Ежемесячный сбор за хранение инвентаряОснован на среднесуточном объеме пространства, занимаемого вашим инвентарем в фулфилмент-центрах. Варьируется в зависимости от категории товара, уровня размера и времени года. Взимается ежемесячно.Сбор за низкий уровень запасовВзимается за каждую выполненную единицу, исходя из соотношения среднесуточного продаваемого инвентаря в наличии к среднесуточному количеству отгруженных единиц.Реферальный сборВзимается за каждую проданную единицу, исходя из категории товара. Применяется к общей цене продажи, включая стоимость товара, доставку и упаковку подарка.Сбор за долгосрочное хранениеДополнительный сбор сверх ежемесячного сбора за хранение инвентаря, хранящегося в течение длительного периода. Оценивается с использованием ежемесячного снимка.Сбор за услугу размещения входящих товаров FBAСбор за распределение инвентаря по фулфилмент-центрам, особенно для стандартных и крупных громоздких товаров.Расходы на спонсируемые продуктыРеклама с оплатой за клик для продвижения товаров в поиске Amazon и на страницах объявлений.Сборы за входящую транспортировкуВзимаются при использовании партнерских перевозчиков Amazon для отправки инвентаря в фулфилмент-центры. Выставляются на основе объемного или веса отправления.Сборы за продажу за единицуПрименяются к пользователям индивидуального плана продаж за каждый товар, в дополнение к другим сборам Amazon.Сборы за закрытиеПрименяются за каждую проданную единицу в категориях, таких как Книги, DVD, Программное обеспечение и Видеоигры.Сбор за удалениеВзимается за каждый товар, удаленный из фулфилмент-центра.Сбор за утилизациюВзимается за каждый товар, который Amazon утилизирует по вашему запросу.Комиссия за администрирование возвратаЕсли вы возвращаете деньги клиенту, Amazon может удержать часть реферальной комиссии в зависимости от суммы возврата и политики.Сбор за подготовку FBAСбор за маркировку, упаковку в полиэтиленовые пакеты, пузырчатую пленку или другие задачи по подготовке, если вы используете услуги подготовки FBA.

В дополнение к ним, могут применяться другие специализированные сборы в зависимости от типа вашего продукта, размера инвентаря и настройки бизнеса. Вот разбивка каждого из них.

Сборы за план продаж

Сборы за план продаж

Чтобы продавать на Amazon, вы должны выбрать один из двух планов продаж:

• Индивидуальный план

$0.99 за проданную единицу. Идеально подходит для новичков или тех, кто продает менее 40 товаров в месяц.

• Профессиональный план

$39.99/месяц, без платы за единицу. Лучше всего подходит для активных продавцов и включает в себя расширенные инструменты, аналитику и право на Buy Box.

Реферальные сборы

Это комиссия Amazon с каждой продажи. Это процент от общей цены (без учета налога, но включая доставку и подарочную упаковку).

• Большинство категорий находятся в диапазоне 8–15%
• Некоторые нишевые категории, такие как аксессуары для устройств Amazon, могут достигать 45%

Другие сборы за продажу

• Сборы за закрытие

$1.80 за товар в медиа-категориях (Книги, DVD и т.д.)

• Плата за большое количество объявлений

$0.001 за SKU/месяц, если вы размещаете более 1.5 миллиона SKU

• Комиссия за администрирование возврата

$5 или 20% от реферальной комиссии (что меньше)

• Сбор за цифровые услуги

Надбавка 2–3% в странах с налогами на цифровые услуги (например, Великобритания, Франция, Италия, Испания, Канада)

Сборы за выполнение заказа Amazon FBA

Это расходы на выполнение заказов, которые зависят от размера, веса и категории вашего товара.

Основные сборы за выполнение заказа FBA

• Сборы за выполнение заказа – Сбор, упаковка, отправка и обслуживание клиентов; варьируется за единицу и по категории (одежда/неодежда)
• FBA с низкой ценой – Сниженная ставка за выполнение заказа для товаров стоимостью менее 10 долларов (примерно на $0.77 дешевле, чем стандартный FBA)
• Сборы за услуги по входящему размещению:
• Минимальное разделение отправлений – Amazon перераспределяет ваш инвентарь из одного центра, с платой
• Частичное разделение отправлений – Вы сами распределяете инвентарь по центрам, без платы
• Сборы за обработку возвратов – Взимаются за определенные категории, такие как одежда/обувь, если процент возвратов превышает пороговые значения
• Сборы за низкий уровень запасов – Применяются, если запасы падают ниже 28-дневного запаса
• Сборы за входящие дефекты – За несоответствующие отправления, которые не соответствуют стандартам приема Amazon

Сборы за хранение Amazon FBA

Сборы за хранение Amazon FBA

Они взимаются исходя из того, сколько места ваш инвентарь ежедневно занимает в фулфилмент-центрах Amazon.

Типы сборов за хранение

• Ежемесячные сборы за хранение – Тарифы варьируются в зависимости от размера продукта, сезона (стандартный или пиковый) и того, классифицируется ли товар как опасный груз
• Дополнительный сбор за использование хранилища – Применяется к продавцам, использующим более 25 кубических футов пространства с неэффективным коэффициентом использования хранилища
• Дополнительный сбор за старый инвентарь – Добавляется ежемесячно за единицы, хранящиеся более 180 дней (поверх ежемесячных сборов за хранение)
• Плата за переполнение – $10 за кубический фут, если вы превышаете свой выделенный ежемесячный лимит хранения
• Сборы за удаление и утилизацию – Сборы за возврат или утилизацию непроданного, избыточного или старого инвентаря

Расходы на подготовку и доставку

Это расходы, связанные с подготовкой и отправкой инвентаря в фулфилмент-центры Amazon. Многие продавцы используют сторонние центры подготовки для этого шага.

• Сборы центра подготовки

Сторонние службы взимают плату за маркировку, упаковку в пузырчатую пленку, упаковку и приведение товаров в соответствие с требованиями FBA. Тарифы варьируются в зависимости от типа продукта и поставщика

• Стоимость доставки в Amazon

Также называемые расходами на входящую доставку, это то, что вы платите за единицу товара для перемещения инвентаря от вашего поставщика или центра подготовки на склад Amazon.

Как рассчитать сборы Amazon FBA

Расчет сборов Amazon FBA может показаться сложным из-за большого количества переменных – но получение четкой картины ваших общих затрат имеет решающее значение для обеспечения прибыльности ваших продуктов. Понимание ваших затрат заранее поможет вам избежать ошибок в ценообразовании и сохранить здоровую маржу.

Большинство продавцов используют калькуляторы сборов Amazon FBA для оценки своих затрат. В зависимости от вашей бизнес-модели вы можете рассчитать сборы для одного продукта или обработать массовый список из сотен или тысяч SKU.

• Для отдельных продуктов

Используйте такие инструменты, как FBM&FBA Calculator от Seller Assistant, который предоставляет полный обзор всех сборов и метрик, связанных с Amazon.

• Для массовых списков продуктов

Используйте Price List Analyzer от Seller Assistant для загрузки оптовых или поставщиков и получения данных о сборах Amazon для больших объемов одновременно.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Оно объединяет три расширения: Расширение для браузера Seller Assistant и Расширение IP-Alert Chrome от Seller Assistant, а также VPN от Seller Assistant, инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции API, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP Alert и Restrictions Checker.

Seller Assistant

Он предлагает мощный набор из более чем 20 функций, разработанных для оптимизации каждой части процесса поиска – от массового сканирования оптовых листов поставщиков для получения высокомаржинальных лидов до глубокого исследования продуктов и расширенного анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска продуктов FBA и FBM product sourcing software, вы можете легко определить продукты, которые имеют потенциал для хороших продаж на Amazon.

Массовый расчет сборов FBA

При работе с оптовым списком товаров или каталогом поставщиков, Price List Analyzer от Seller Assistant является основным инструментом для онлайн-арбитража, оптовой торговли или дропшиппинга. Он автоматизирует оценку сборов FBA и отмечает продукты, которые могут быть неприбыльными или рискованными.

Price List Analyzer от Seller Assistant

Что он делает

Получите таблицу пользовательского интерфейса с ключевыми метриками продукта

• Сопоставляет товары вашего поставщика со списками Amazon
• Рассчитывает сборы FBA, прибыль, ROI, маржу и цены безубыточности
• Обнаруживает потенциальные риски для продукта и проблемы с выполнением заказа
• Позволяет экспортировать чистые отчеты Excel с подробными метриками
• Использует расширенные фильтры для фильтрации продуктов по производительности, прибыльности, рискам и т.д.

Ключевые показатели прибыльности и сборов

Цены и прибыльность

• COG (себестоимость товаров)

Себестоимость товаров до вычета налога. Цена продукта у поставщика

• Себестоимость товаров с учетом НДС

Общая стоимость с учетом НДС

• Цена Buy Box

Текущая цена продукта, выигрывающего Buy Box на Amazon

• Цена безубыточности (FBA/FBM)

Минимальная цена продукта с 0% прибылью для Fulfillment by Amazon (FBA) или Fulfillment by Merchant (FBM). Если вы опускаетесь ниже порога безубыточности, вы теряете деньги на продукте

• Прибыль (FBA/FBM)

Ориентировочная прибыль за единицу с использованием методов выполнения заказа FBA или FBM. Показывает, сколько денег вы зарабатываете на продукте

• ROI (FBA/FBM, %)

Возврат инвестиций для заказов FBA или FBM в процентах

• Маржа (FBA/FBM, %)

Прибыль после вычета затрат, выраженная в процентах

• Расходы на выполнение заказа
• Общие сборы FBA/FBM

Общие сборы, связанные с услугами FBA или FBM

• Сборы FBA

Сборы Fulfillment by Amazon

• Реферальный сбор

Процентная комиссия Amazon с продажи

• Сборы за хранение

Стоимость хранения продукта на складе Amazon

• Переменный сбор за закрытие

Сбор, применяемый для книг, музыки, видео, Blu-ray и DVD (BMVD) в дополнение к другим сборам

• Сбор за цифровые услуги (DST)

DST применяется к сборам за продажу на Amazon (реферальный сбор, фиксированный сбор за закрытие, переменный сбор за закрытие и сбор за ускоренную выплату), если вы продаете в странах, где взимается сбор (например, Канада, Франция, Испания), и к сборам FBA (Великобритания и Франция)

• Расходы на входящую доставку (FBA)

Стоимость доставки продукта на склад Amazon (для FBA)

• Стоимость подготовки/маркировки (FBA/FBM)

Стоимость подготовки или маркировки продукта для отгрузки

• Хрупкая/пузырчатая упаковка (FBA/FBM)

Дополнительная стоимость, если продукт требует специальной упаковки из-за хрупкости

Расчет сборов FBA для отдельных продуктов

Для быстрых расчетов «на лету» многие продавцы используют Расширение Seller Assistant непосредственно на страницах продуктов и поиска Amazon, а также на сайтах поставщиков. Оно позволяет рассчитывать сборы, прибыль и ROI без переключения вкладок или копирования данных.

Расширение Seller Assistant

Что он делает

• Рассчитывает все сборы Amazon FBA и FBM (реферальный, за выполнение заказа, за хранение)
• Предоставляет мгновенные оценки прибыли, ROI, маржи и цены безубыточности
• Настраивает входные данные, такие как доставка, подготовка и логистика
• Рассчитывает налог с продаж и НДС (если применимо)

Ключевые показатели прибыльности и сборов

Раздел калькулятора «Прибыльность и затраты» имеет 2 подраздела

• Сборы FBA

Общая сумма сборов за выполнение заказа Amazon

• Реферальный сбор

Реферальный сбор, обычно 15% от цены продажи

• Сбор за услугу по входящему размещению

Плата за распределение инвентаря по конкретным фулфилмент-центрам Amazon

• DST

Сбор за цифровые услуги

• Хранение

Ежемесячная стоимость хранения за единицу

• 3PL

Общая стоимость логистики сторонних поставщиков = доставка + подготовка + хрупкая упаковка

• Доставка

Стоимость доставки за единицу на склад Amazon

• Подготовка

Стоимость услуг центра подготовки за упаковку и маркировку

• Прибыль за единицу

Прибыль = Цена продажи – COG – все сборы (реферальный + FBA + хранение + логистика + налог + НДС)

• ROI (%)

ROI = Прибыль ÷ (COG + налог с продаж + логистика) × 100%

• Маржа (%)

Маржа = Прибыль ÷ Цена продажи × 100%

• НДС / Налог с продаж

Включено в анализ прибыльности и безубыточности

• Точка безубыточности

Цена, при которой вы получаете нулевую прибыль или убыток.

Подходит ли FBA для вашего бизнеса?

Выбор между Amazon FBA и FBM (Fulfillment by Merchant) зависит от типа вашего продукта, бизнес-целей, ресурсов и маржи. Вот как оценить, какой метод выполнения заказов подходит для вашей ситуации.

Ключевые факторы, которые следует учитывать

Ожидаемый объем продаж

• Продавцы с большим объемом продаж часто выигрывают от способности FBA масштабироваться и легко обрабатывать большой поток заказов. Для небольших объемов продаж FBM может быть более рентабельным.
• Совет. Используйте FBA для масштабирования с большими объемами. Выберите FBM, если вы продаете в более медленном, более контролируемом темпе.

Анализ затрат

• FBA сопряжено с рядом сборов – за хранение, выполнение заказа, долгосрочное хранение и многое другое. FBM снижает сборы, но требует от вас управления доставкой и складированием.
• Совет. Сопоставьте удобство с затратами. Используйте калькулятор FBA/FBM от Seller Assistant, чтобы сравнить прибыльность.

Тип и размер продукта

• Стандартные товары более экономичны с FBA. Громоздкие, крупногабаритные или тяжелые товары могут быть дешевле для выполнения заказа через FBM.
• Совет. Придерживайтесь FBA для мелких и средних стандартных продуктов. Используйте FBM для крупных или нестандартных товаров.

Скорость оборота продукта

• FBA наказывает медленно продающийся инвентарь сборами за долгосрочное хранение. FBM избегает этого, что делает его лучше для товаров с низким оборотом.
• Совет. Отправляйте быстро продающиеся товары в FBA. Держите медленно продающиеся товары под FBM, чтобы избежать штрафов за хранение.

Прибыльность

• FBA может сократить маржу из-за сборов. FBM предлагает более строгий контроль над затратами, если вы можете хорошо управлять логистикой.
• Совет. Выбирайте FBA, если выгода перевешивает сборы. Используйте FBM, когда поддержание более высокой маржи имеет решающее значение.

Опыт и ресурсы

• FBA проще для новичков или тех, кто не хочет управлять логистикой. FBM подходит продавцам с устоявшимися системами и опытом выполнения заказов.
• Совет. Выберите FBA, если вы хотите автоматизированное выполнение заказов. FBM лучше, если вы уверены в управлении доставкой и обслуживанием клиентов.

Стоит ли Amazon FBA?

Amazon FBA предлагает оптимизированный способ масштабирования, но он подходит не для каждого продавца. Стоит ли оно того, зависит от того, как вы продаете, что вы продаете и какой бизнес вы хотите вести.

Стоит ли Amazon FBA?

Когда FBA стоит того

Вы продаете в больших объемах

FBA создан для эффективной обработки больших объемов заказов с использованием логистической сети Amazon. Он идеально подходит для масштабирования без создания собственного склада или команды.

Вы не хотите управлять выполнением заказа

Amazon берет на себя хранение, упаковку, доставку, поддержку клиентов и возвраты. Это освобождает вас, чтобы сосредоточиться на росте, поиске поставщиков или маркетинге.

У вас нет инфраструктуры

Если у вас нет склада или партнера по доставке, FBA предоставляет вам мгновенный доступ к полностью управляемой логистической системе. Это особенно полезно для новых продавцов, начинающих с нуля.

Ваши товары стандартного размера и быстро продаются

FBA экономически выгоден для продуктов, которые соответствуют стандартным уровням Amazon и быстро продаются. Это помогает вам избежать сборов за долгосрочное хранение и упрощает выполнение заказа.

Когда FBA может не стоить того

Вы продаете медленно продающийся инвентарь

FBA взимает сборы за долгосрочное хранение, которые съедают маржу, если товары не продаются быстро. FBM обеспечивает более гибкое и доступное хранение инвентаря.

У вас есть логистический опыт и инфраструктура

Если у вас уже есть складские помещения и возможности доставки, FBM может сократить расходы. Он дает вам больше контроля над выполнением заказа и взаимодействием с клиентами.

Вы продаете крупногабаритные или нестандартные товары

Сборы FBA значительно увеличиваются для громоздких или нестандартных товаров. FBM предлагает больше гибкости в том, как вы храните, упаковываете и отправляете эти товары.

Вы хотите более жесткий контроль над маржой

Сборы FBA могут быстро накапливаться, снижая прибыль от низкомаржинальных товаров. FBM может быть лучшим выбором, если вы оптимизируете прибыльность и уже работаете экономно.

FAQ

Что такое FBA в Amazon?

FBA, или Fulfillment by Amazon, позволяет Amazon хранить, упаковывать, отправлять и обрабатывать обслуживание клиентов для ваших продуктов, потенциально увеличивая продажи и освобождая вас для сосредоточения на вашем бизнесе. За это взимаются сборы, но для многих продавцов удобство и эффективность перевешивают затраты.

В чем разница между Amazon FBA и продавцом Amazon?

Все продавцы Amazon могут продавать товары, но только продавцы FBA используют склады и услуги Amazon для хранения, упаковки, отправки и обработки обслуживания клиентов для своих товаров. Это удобство сопряжено с комиссиями, но может освободить время продавца и потенциально увеличить продажи.

Какова концепция FBA?

Концепция FBA (Fulfillment by Amazon) заключается в передаче хранения, доставки и обслуживания клиентов ваших продаж на Amazon на аутсорсинг Amazon. Это позволяет вам сосредоточиться на развитии своего бизнеса, пока Amazon занимается логистикой за плату.

Amazon FBA бесплатна?

Нет, Amazon FBA не бесплатна. Это услуга, в рамках которой Amazon осуществляет выполнение заказов за плату, включая хранение, упаковку, доставку и, возможно, обслуживание клиентов.

Можно ли заработать с Amazon FBA?

Да, многие продавцы получают значительную прибыль с помощью Amazon FBA, выбирая правильные продукты, управляя сборами и поддерживая здоровую маржу. Успех зависит от надлежащего исследования продукта, конкурентного ценообразования и эффективного оборота запасов.

Как заработать с FBA?

Вы зарабатываете деньги, находя прибыльные продукты, отправляя их в Amazon и позволяя FBA заниматься выполнением заказа, пока вы сосредоточены на масштабировании. Прибыль получается из разницы между вашей ценой продажи и общими затратами – включая стоимость продукта, сборы Amazon и доставку.

Сколько следует инвестировать новичкам в FBA?

Большинство новичков начинают с $1,000–$3,000 для покрытия инвентаря, доставки, инструментов и первоначальных сборов Amazon. Точная сумма зависит от типа вашего продукта, метода поиска поставщиков и того, насколько экономно вы работаете.

Заключительные мысли

Понимание того, как работает Amazon FBA, является первым шагом к построению прибыльного бизнеса на Amazon. От автоматизированной логистики и соответствия требованиям Prime до сложной структуры сборов и строгих правил подготовки, FBA может быть мощным инструментом – если вы знаете, когда и как его использовать.

Независимо от того, масштабируетесь ли вы быстро или начинаете экономно, успех с FBA зависит от выбора правильных продуктов и контроля ваших показателей. Такие инструменты, как Seller Assistant, упрощают это, помогая вам рассчитать сборы Amazon FBA, анализировать прибыль и избегать дорогостоящих ошибок

‍Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции API, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker и другие функции, которые помогают быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать пользовательские рабочие процессы поиска продуктов.