С учетом сложной структуры себестоимости продукции и многочисленных сборов Amazon, максимизация прибыли на Amazon может показаться, что вы балансируете. Однако использование калькуляторов FBM и FBA избавляет вас от догадок при исследовании продукта.
Калькулятор FBM и FBA от Seller Assistant упрощает вычисления. Этот мощный инструмент легко интегрирован в расширение Seller Assistant рассчитывает рентабельность продукта, рентабельность инвестиций, комиссии Amazon, логистические расходы, налог с продаж и НДС — все это прямо на странице продукта Amazon или на веб-сайте поставщика. Интуитивно понятный интерфейс помогает быстро выявлять выгодные сделки и упрощает процесс принятия решений.
В этом посте рассказывается, что такое калькулятор FBM и FBA и как он работает.
Seller Assistant
Seller Assistant показывает все необходимые данные о продуктах на страницах поиска, продуктов и запасов Amazon, а также на любом веб-сайте, чтобы помочь вам найти высокомаржинальные предложения. Используя это программное обеспечение для поиска продуктов FBA а также FBM , вы можете легко идентифицировать продукты, которые могут хорошо продаваться на Amazon.
Что такое калькулятор FBM и FBA Seller Assistant?
Seller Assistant Калькулятор FBM и FBA это функция, предназначенная для упрощения исследования продуктов продавцов Amazon предоставляя мгновенную информацию о прибыльности. Для продавцов, ищущих высокомаржинальные сделки, этот калькулятор превращает утомительные вычисления в полезную информацию с помощью одной удобной панели.
Калькулятор FBM и FBA Seller Assistant
Благодаря прямой интеграции со страницами продуктов Amazon и веб-сайтами поставщиков эта функция позволяет получить представление о прибыльности продуктов, тарифах Amazon и факторах, влияющих на стоимость доставки и логистики.
Калькулятор позволяет продавцам вводить, настраивать и корректировать такие показатели, как цена продукта, стоимость проданных товаров (COG) и логистика. Простой в использовании интерфейс предоставляет важные данные о прибыльности, что позволяет продавцам быстро и эффективно принимать обоснованные решения.
Функциональность калькулятора FBM и FBA
Изучая предложения по перепродаже на Amazon, вы можете получить доступ к калькулятору FBM и FBA в Product Panel расширении Seller Assistant на страницах продуктов Amazon и Side Panel View на веб-сайтах поставщиков. На ней отображаются все метрики конкурентов удобным и понятным способом.
Калькулятор FBM и FBA
Доступное через расширение Seller Assistant, оно помогает продавцам точно оценивать потенциальную прибыль с точки зрения прибыли, окупаемости инвестиций и поле и поймите точку безубыточности, минимальную цену, необходимую для покрытия всех расходов. Он также вычисляет комиссии Amazon FBA и FBM, логистические расходы, доставка, 3 PL, и плату за подготовительный центр, как описано ниже.
Кроме того, эта функция учитывает налог с продаж и НДС, если применимо.
Полезная информация: Обзор расширения Seller Assistant
Лучший инструмент онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant
Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant
Amazon Wholesale: как продавать оптом на Amazon
Данные калькулятора FBM и FBA
Данные калькулятора FBM и FBA
- Цена продукта
Цена продажи товара на Amazon, обычно цена BuyBox. Если цена BuyBox недоступна, по умолчанию используется минимальная цена (включая доставку). Заполнено расширением, но может быть скорректировано вручную.
- Стоимость проданных товаров (COG)
Цена товара от поставщика без учета стоимости доставки и налогов. Используется для расчета прибыли, окупаемости инвестиций и маржи. Должен быть введен вручную.
- Текущая версия BuyBox и исторические цены
Показывает текущую цену BuyBox и сравнивает ее со средней ценой BuyBox за 90 дней, рассчитывает цену Buy Box +2%, +5%, +10%. Заполняется автоматически.
- Минимальная цена FBA
Самая низкая цена, предлагаемая продавцом Выполнение заказов Amazon
- Минимальная цена FBM
Самая низкая цена, предлагаемая продавцом Выполнение заказа продавцом
- Прибыль
Чистая прибыль за вычетом таких затрат, как COG, реферальные сборы Amazon, комиссии FBA/FBM, логистика, плата за хранение, налог с продаж и НДС. Рассчитывается автоматически; необходимо точно ввести другие поля (затраты на логистику, доставку и подготовку).
- ROI (окупаемость инвестиций)
Процентный показатель, отражающий прибыльность по отношению к инвестициям (COG, налоги, логистика). Автоматически рассчитывается на основе других исходных данных.
- Маржа
Процент прибыли, полученной от продаж, по отношению к цене продажи. Рассчитывается автоматически.
- Реферальные комиссии Amazon (15% реалов)
Плата Amazon за продажу обычно составляет 15% от продажной цены (зависит от категории). Применяется автоматически на основе категории продукта.
Затраты, связанные с любым из Выполнение заказов Amazon (FBA) или исполнение заказов продавцом (FBM), включая сбор, упаковку и доставку. Выбрано из выпадающего списка в зависимости от способа выполнения заказа.
Плата за распределение запасов Amazon по центрам выполнения заказов. Выберите тип размещения (минимальное, частичное или оптимизированное).
Ежемесячные расходы на хранение запасов на складах Amazon, применимые к FBA. Рассчитывается автоматически.
- Затраты на логистику
Включает доставку, 3PL (сторонняя логистика) и стоимость подготовительного центра. Оно должно быть введено вручную или предварительно настроено в настройках расширения Seller Assistant в вашем личном кабинете.
- Затраты на 3PL
Затраты на стороннюю логистику поставщиков, охватывающих доставку, подготовку и обработку хрупких грузов. Должен вводиться вручную, если он не настроен заранее.
- Налог с продаж
Налог, применяемый к продажам, основан на региональных процентах. Введите применимую налоговую ставку в настройках и включите переключатель.
- НДС (налог на добавленную стоимость)
Налог, применяемый к товарам, продаваемым на международном рынке, варьируется в зависимости от страны. Выберите схему и ставку НДС в настройках.
- BEP (точка безубыточности)
Минимальная цена, необходимая для покрытия всех расходов. Рассчитывается автоматически.
Полезная информация: Объяснение платы за хранение Amazon FBA
Лучшие категории продуктов Amazon
Тарифы на услуги FBA по входящему размещению
Преимущества калькуляторов FBM и FBA
Преимущества калькуляторов FBM и FBA
Калькулятор FBM и FBA от Seller Assistant— это незаменимый инструмент для продавцов Amazon, упрощающий сложную задачу расчета прибыльности и затрат. Вот как он может принести пользу вашему бизнесу.
Мгновенный анализ прибыльности
Быстро рассчитывайте прибыль, окупаемость инвестиций и маржу для любого продукта. Это позволяет оценить, стоит ли продавать товар за считанные секунды.
Упрощенное управление комиссиями Amazon
Автоматическое учитывание комиссии FBA или FBM, включая расходы на направление и хранение. Это гарантирует вам четкое понимание всех расходов, связанных с Amazon.
Точный факторинг логистических затрат
Введите или настройте затраты на логистику сторонних поставщиков (3PL), доставку и подготовительные платежи. Это поможет вам точно оценить продукты с учетом всех расходов.
Упрощение налога с продаж и НДС
Вычислить налог с продаж без особых усилий НДС для внутренних и международных продаж. Это избавляет от догадок и обеспечивает правильную оценку прибыльности.
Ценовые решения на основе данных
Сравните текущие цены BuyBox с историческими тенденциями и минимальными предложениями FBA/FBM. Эта функция поможет вам настроить конкурентные цены на основе динамики рынка.
Четкость точки безубыточности
Узнайте точную цену, необходимую для покрытия всех расходов, включая логистику и налоги. Это позволяет принимать обоснованные решения о ценах и прибыльности.
Интегрированный рабочий процесс
Используйте калькулятор непосредственно на страницах продуктов Amazon или на сайтах поставщиков. Это экономит время, позволяя выполнять вычисления без переключения между инструментами.
Удобный интерфейс
Воспользуйтесь интуитивно понятной компоновкой с четко разделенными разделами по цене, затратам и рентабельности. Он разработан для простоты использования, даже для новичков в продажах на Amazon.
Примеры использования функций калькулятора FBM и FBA
Примеры использования функций калькулятора FBM и FBA
Калькулятор FBM и FBA от Seller Assistant — это не просто инструмент для обработки чисел, это решение повседневных проблем, с которыми сталкиваются продавцы Amazon. Вот самые ценные варианты его использования.
Оценка жизнеспособности сделки
- Вариант использования
Продавцы должны оценить, стоит ли добавлять товар в свой каталог. Прежде чем делать инвестиции, они должны учесть все затраты и потенциальную прибыль.
- Решение
Вводя стоимость поставщика (COG) и ожидаемые логистические расходы, калькулятор предоставляет быстрый анализ прибыльности. Это помогает продавцам принимать обоснованные решения о закупках и выпуске новых продуктов.
Выбор между FBM и FBA
- Вариант использования
Продавцы должны определить, Выполнение заказов Amazon (FBA) или исполнение заказов продавцом (FBM) является лучшим вариантом для конкретных продуктов. Сравнение затрат и рентабельности имеет решающее значение.
- Решение
Калькулятор сравнивает комиссии FBA и FBM параллельно с учетом логистических и подготовительных расходов. Это позволяет продавцам определить, какой метод выполнения заказов позволяет максимизировать прибыль по каждому продукту.
Ценообразование продуктов для обеспечения прибыльности
- Вариант использования
Продавцы должны обеспечивать конкурентоспособные цены и при этом получать прибыль. Чтобы избежать убытков, они должны учитывать сборы, логистику и налоги.
- Решение
Калькулятор позволяет продавцам вводить такие затраты, как COG, комиссии FBA/FBM и логистику, чтобы мгновенно рассчитать прибыль, окупаемость инвестиций и маржу. Он также содержит разбивку рефералов и плату за хранение, помогая продавцам уверенно устанавливать оптимальные цены.
Понимание точек безубыточности
- Вариант использования
Продавцы должны знать минимальную цену, которую они могут взимать для покрытия всех расходов. Без этого они рискуют продать товар в убыток.
- Решение
Благодаря учету всех расходов, включая налоги и логистику, калькулятор четко отображает цену безубыточности. Это позволяет продавцам не превышать пороговое значение затрат и устанавливать реалистичные цены.
Конкурентные цены на продукцию
- Вариант использования
Продавцам необходимо скорректировать свои ценовые стратегии с учетом рыночных тенденций и цен конкурентов. Отсутствие исторических данных о ценах может привести к принятию необоснованных решений.
- Решение
Калькулятор сравнивает текущую цену BuyBox с 90-дневными историческими трендами, включая средние и минимальные цены FBA/FBM. Это помогает продавцам стратегически позиционировать свои товары на рынке.
Факторинг логистических затрат
- Вариант использования
Продавцы должны точно учитывать стороннюю логистику (3PL), стоимость доставки и стоимости подготовительного центра. Без точного отслеживания эти расходы могут снизить прибыль.
- Решение
Калькулятор содержит настраиваемые поля для стоимости доставки и подготовки, которые можно предварительно настроить или ввести вручную. Это позволяет продавцам иметь четкое представление о своих логистических расходах ценовой стратегии.
Оценка НДС при международных продажах
- Вариант использования
Продавцы должны соблюдать международные требования по НДС и устанавливать соответствующие цены на свою продукцию. Неверный расчет налогов может привести к снижению прибыли.
- Решение
Функция НДС поддерживает различные схемы расчета налога на основе региональных ставок. Продавцы могут настраивать параметры НДС для каждой торговой площадки, обеспечивая точное ценообразование и соблюдение законодательства.
Полезная информация: Amazon FBA для начинающих
Что продавать на Amazon 2024
Продажа на Amazon: как заработать?
Как продавать на Amazon для начинающих — полное руководство
Как работают калькулятор FBM и FBA?
Чтобы получить доступ к FBM и FBA Calculator, вы должны создать личный кабинет в Seller Assistant и откройте страницу продукта на Amazon или любом другом веб-сайте, например, вашего потенциального поставщика или розничный торговец. Калькулятор FBM и FBA автоматически появится в дополнительном модуле Seller Assistant или в Side Panel View.
Чтобы рассчитать цифры, вы должны ввести COG и логистические расходы (3PL, стоимость доставки и стоимость подготовительного центра).
Чтобы рассчитать цифры, вы должны ввести COG и логистические расходы (3PL, стоимость доставки и стоимость подготовительного центра).
В настройках можно настроить затраты на логистику, чтобы вам не приходилось каждый раз делать это вручную, Seller Assistant > Настройки расширения, выберите свою торговую площадку, укажите логистические расходы FBA и FBM в соответствующих полях и сэкономьте. Калькулятор подберет то, что вы настроили, и рассчитает все остальное.
Затраты на логистику можно настроить в настройках, чтобы вам не приходилось каждый раз делать это вручную.
Калькулятор FBM и FBA на страницах продуктов Amazon
Чтобы использовать калькулятор FBM и FBA на страницах продуктов Amazon в Product Panel расширении Seller Assistant, найдите калькулятор FBM и FBA на панели калькуляторов FBM и FBA, а также расходы на COG и логистику, как описано выше.
Калькулятор FBM и FBA в расширении Seller Assistant: описание
В калькуляторе есть разделы «Цены», «Рентабельность» и «Затраты».
Раздел цен калькулятора
Раздел содержит цену, стоимость проданных товаров (COG), среднее количество покупок и минимальные цены FBA и FBM, а также позволяет редактировать и добавлять собственные данные.
- Цена
Цена — это цена продукта на Amazon
Цена — это цена продукта на Amazon (обычно это цена BuyBox). Если цена BuyBox отсутствует, расширение использует минимальную цену, включая доставку.
- Цена для репрайсера Amazon
В раскрывающемся списке рядом с пунктом «Цена» отображается текущая цена Buy Box по сравнению с 90-дневной ставкой Buy Box в процентах и ее динамика, а также таблица с текущей ценой Buy Box, средней ценой Buy Box за 90 дней и минимальными ценами FBA и FBM + 2%, 5% и 10%. Это помогает установить цену.
- COG
COG — это стоимость проданных товаров
COG — это стоимость проданных товаров или цена продукта у поставщика. В этом поле можно ввести COG, исключая стоимость доставки и налоги. Это необходимо для того, чтобы калькулятор мог рассчитать прибыль, рентабельность инвестиций и маржу.
- Налог с продаж
Калькулятор также позволяет рассчитать налог с продаж, если применимо. Чтобы рассчитать налог с продаж, выберите свой процент налога с продаж в личном кабинете Seller Assistant введите COG, нажмите на нее и во всплывающем окне переключите переключатель «Налог с продаж». Seller Assistant рассчитает ваш налог с продаж.
Калькулятор налога с продаж
- История цен на продукты
Ниже цены и COG вы можете увидеть меньшие цифры: текущую цену Buy Box по сравнению с 90-дневной ценой покупки Box, среднюю цену Buy Box и минимальные цены FBA и FBM.
История цен на продукты
- Динамика цены Buy Box
Динамика цен Buy Box показывает текущую цену Buy Box по сравнению с 90-дневной ценой Buy Box в процентах и ценовой тренд. Ценовой тренд (вверх или вниз) показан стрелкой: если стрелка зеленая, то цена растет, а красная — вниз.
- В среднем BB
Среднее значение BB BuyBox цена в течение 90 дней. Этот уровень цен можно использовать для определения собственной цены.
- Минимальные цены FBA и FBM
Минимальные цены FBA и FBM являются самыми низкими текущими ценовыми предложениями FBA и FBM на Amazon. Минимальная цена FBM включает доставку.
Калькулятор НДС
Калькулятор НДС
- НДС
Если вы продаете товары за рубежом, вы должны платить налог на добавленную стоимость на товары. В разных странах ставки НДС могут отличаться. Чтобы правильно рассчитать рентабельность, важно учитывать НДС при определении цены на свою продукцию.
Чтобы рассчитать НДС, выберите целевую торговую площадку в личном кабинете Seller Assistant, введите COG, нажмите на нее и во всплывающем окне переключите переключатель «НДС». Помощник продавца рассчитает ваш НДС.
- Схемы НДС
Калькулятор НДС Seller Assistant поддерживает различные схемы НДС. Вы можете выбрать одну из европейских схем НДС: без НДС, стандартная ставка НДС, пониженная ставка НДС, незарегистрированный НДС для продавцов из Великобритании и НДС с комиссий для европейских продавцов, продающих товары в США или Канаде.
- Настройка НДС
Настройка НДС
Вы можете выбрать схему НДС в личном кабинете Seller Assistant. Перейдите в раздел Помощник продавца > Настройки расширения. Выберите свою торговую площадку. Калькулятор покажет типичную ставку НДС для этой торговой площадки. При необходимости ее можно отредактировать или выбрать вариант «Без учета НДС».
Раздел «Доходность и затраты» калькулятора
В разделе прибыльности и затрат калькулятора показаны прибыльность продукта, комиссии Amazon и затраты на логистику. Он состоит из двух подразделов: один посвящен прибыльности, другой — комиссиям Amazon и логистике.
Раздел «Доходность и затраты» калькулятора состоит из двух подразделов
Прибыль, рентабельность инвестиций и маржа
В левом подразделе показаны прибыль, рентабельность инвестиций и маржа продукта с двумя отдельными столбцами для FBA и FBM.
Прибыль, рентабельность инвестиций и маржа
- Прибыль
Прибыль рассчитывается как цена продажи за вычетом COG, реферальных комиссий, комиссий FBA (если применимо), ежемесячных платежей за хранение (если применимо), налогов и НДС (если применимо), а также расходов на логистику (3PL) (если применимо). Показывает, сколько денег вы заработаете на продажах.
- ROI
ROI (Return on Investment) — это доходность инвестиций, выраженная в процентах. ROI рассчитывается как прибыль, деленная на прибыль, налог с продаж и затраты на 3PL и умноженная на 100%.
- Маржа
Маржа показывает процент прибыли который генерируется продажами. Он рассчитывается как прибыль, деленная на цену и умноженная на 100%.
Тарифы и логистические расходы
Комиссии и логистические расходы
В правом подразделе показано комиссии Amazon и логистические расходы. В первом столбце вы можете переключаться между тарифами FBA и FBM.
- Комиссии FBA/FBM
Комиссии FBA/FBM
Тарифы FBA (или FBM) указаны слева от раздела. Вы можете переключаться между ними в раскрывающемся списке рядом с надписью FBA, которая появляется по умолчанию.
- Всего комиссий Amazon
Общая сумма комиссий Amazon — это первая строка. Она включает все сборы вместе.
- R 15%
15% R — это реферальная комиссия Amazon, взимаемая за каждую проданную единицу. Размер комиссии варьируется в зависимости от категории и цены продажи товаров для некоторых категорий, но обычно она составляет 15%. Калькулятор автоматически показывает размер комиссии.
- Гонорары FBA
Комиссии FBA взимаются с продавцов, использующих Fulfillment by Amazon. Amazon взимает несколько различных комиссий FBA за комплектацию, упаковку, доставку заказов и обслуживание клиентов. Они рассчитываются автоматически.
- Plmt
Plmt — это плата FBA за входящие услуги по размещению заказов, то есть стоимость распределения запасов по центрам выполнения заказов Amazon, расположенным рядом с клиентами. В раскрывающемся списке вы можете выбрать тип платы за услуги по размещению заказов на входящие заказы: минимальное, частичное или оптимизированное Amazon разделение отправлений.
Плата за хранение — это ежемесячная стоимость хранения на единицу продукции на складах Amazon. Относится к FBA и рассчитывается автоматически.
Затраты на логистику
Помимо сборов FBA/FBM, есть логистические расходы. Чтобы правильно установить цену и рассчитать рентабельность, необходимо учитывать затраты на логистику. Они вычитаются из цены, чтобы узнать, сколько вы можете заработать. Они включают 3PL, стоимость доставки и плату за подготовительный центр.
Их можно ввести вручную или настроить в личном кабинете Seller Assistant.
Настроить логистику можно в личном кабинете Seller Assistant.
- 3 PL
3PL — это логистические расходы третьих сторон (доставка + подготовка + фрахт).
- Перевозка
Доставка — это стоимость доставки единицы товара от поставщика до центра выполнения заказов Amazon.
- Подготовка
Подготовка — это стоимость подготовительного центра. Подготовительный центр — это поставщик услуг, подготавливающий ваши запасы к поставке в соответствии со стандартами Amazon. Стоимость подготовительного центра варьируется в зависимости от того, каким подготовительным центром вы пользуетесь.
Калькулятор FBA на сайтах поставщиков
Калькулятор FBM и FBA на веб-сайте поставщика доступен в режиме просмотра на боковой панели. Активировать его можно двумя способами:
- нажмите значок «Расширения» справа от адресной строки в браузере Chrome и выберите Seller Assistant (если вы уже закрепили Seller Assistant).
Чтобы открыть предложения, нажмите значок «Расширения» справа от адресной строки в браузере Chrome и выберите Seller Assistant (если вы уже закрепили Seller Assistant).
- или выберите текст для поиска (например, название продукта), щелкните правой кнопкой мыши и выберите в контекстном меню «Поиск с помощью Seller Assistant»;
Выберите в контекстном меню «Поиск с помощью Seller Assistant»
Калькулятор FBM и FBA появится в виде Side Panel View, на панелях «Краткая информация» и «Калькулятор».
Калькулятор FBM и FBA появится в виде вида на боковой панели под панелями «Краткая информация» и «Калькулятор»
На боковой панели калькулятор FBM и FBA показывает цену продукта, BEP, прибыль и окупаемость инвестиций. Чтобы рассчитать эти цифры, вы должны ввести GOG и настроить затраты на логистику, как описано выше.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Что такое калькулятор FBM и FBA?
Калькулятор FBM и FBA — это инструмент в расширении Seller Assistant, который помогает продавцам Amazon рассчитывать прибыльность, комиссионные, логистические затраты и налоги. Он работает непосредственно на страницах продуктов Amazon и веб-сайтах поставщиков, обеспечивая мгновенную аналитику.
Как калькулятор помогает мне выбирать между FBA и FBM?
Калькулятор показывает комиссии FBA и FBM, включая расходы на направление, хранение и логистику. Он предоставляет данные о прибыльности обоих способов выполнения заказов, чтобы помочь вам выбрать наиболее подходящий для ваших продуктов вариант.
Нужно ли вручную вводить все расходы?
Некоторые расходы, такие как цена BuyBox и комиссии Amazon, предварительно заполняются калькулятором. Однако продавцы должны вручную вводить такие значения, как стоимость затрат, логистика и стоимость подготовительных работ, если они не настроены заранее.
Может ли калькулятор обрабатывать международные налоги, такие как НДС?
Да, калькулятор поддерживает различные схемы НДС и рассчитывает налоги для международных торговых площадок. Вы можете настроить ставки и схемы НДС в своей учетной записи Seller Assistant для точного расчета налогов.
Как использовать калькулятор на сайтах поставщиков?
Side Panel View калькулятора позволяет вводить затраты поставщиков и другие данные непосредственно на веб-сайтах поставщиков. Это позволяет оценить прибыльность перед покупкой запасов.
Заключительные мысли
В заключение, Seller Assistant Калькулятор FBM и FBA это эффективный и удобный инструмент для продавцов Amazon, которые хотят быстро найти выгодные предложения. Предлагая исчерпывающие расчеты затрат, сборов и налогов непосредственно на страницах продуктов Amazon и на веб-сайтах поставщиков, он позволяет продавцам получать информацию, необходимую для быстрого принятия обоснованных решений.
