Как исследовать варианты Amazon? | БЕСПЛАТНЫЙ курс Amazon FBA | Модуль 8

Всем привет! Добро пожаловать в нашу Академию помощников продавцов.

В этом модуле мы вместе научимся исследовать вариации и выбирать бестселлер.

Пойдем!

Что такое разновидности Amazon?

Варианты Amazon — это разные атрибуты одних и тех же продуктов, такие как размер, цвет, стиль и т. д., сгруппированные в одном объявлении.

ASIN, объединяющий все вариации, называется «родительским», а все вариации называются «дочерними». Они представляют собой подсписки, сгруппированные под родительским ASIN, и все имеют разные ASIN. Атрибуты, которые отличают одну вариацию от другой, называются «темами вариаций».

Если вы собираетесь продать товар с вариантами или одним из вариантов, которые продаются лучше всего, вы должны убедиться, что она указана в соответствии с правилами Amazon. Amazon очень строго относится к вариациям, и если изменение нарушает правила, Amazon деактивирует его.

Более подробную информацию о вариантах Amazon вы можете найти по ссылке в описании видео.

Что такое «хорошие» и «плохие» варианты

Когда вы проверяете варианты на соответствие правилам Amazon или добавляете свой вариант в список, вы должны помнить несколько вещей.

Первая, вариации должны быть разными — это одно и то же. Например, в категории «Одежда» темы вариаций могут различаться в зависимости от размера и цвета (тема варианта «SizeName-colorName»). Это не должны быть разные вещи, которые можно продавать вместе, например нож и вилка.

Во-вторых, если тип продукта допускает вариации, значит, в нем утверждены темы вариаций. Используемая тема вариаций должна быть одобрена для данного типа продукта.

В-третьих, Amazon не разрешает создавать или использовать варианты, если стоимость набора из 2 предметов превышает сумму двух отдельных продуктов (набор из красной кружки за 10 долларов и синей кружки за 10 долларов не может стоить 30 долларов).

Примеры «хороших» и «плохих» вариаций

Пример правильного варианта

Родительский продукт: Мужская футболка Lucky Brand Venice с вырезом и вырезом

Детский продукт 1: Мужская футболка Venice Burnout с вырезом - Цвет: синий Монако

Детский продукт 2: Мужская футболка Venice Burnout с вырезом - цвет: лавровый венок

В этом примере варианты верны, потому что они в основном одинаковы (мужские футболки Venice Burnout Notch Meck) и различаются только по цвету.

Пример неправильной вариации

Родительский продукт: Набор Mixology Bartender: набор барных инструментов из 10 предметов

Детский продукт 1: Набор из 10

Детский продукт 2: Купер

В этом примере семейство вариаций включает продукты разных типов и назначения. Это нарушает рекомендации Amazon, поскольку семейства вариантов должны состоять из похожих продуктов.

Как анализировать вариации?

Когда вы исследуете варианты, ваша главная задача — найти самый продаваемый. Это потому, что не все варианты одинаково хорошо продаются. Некоторые варианты вообще не продаются, и на них можно потерять деньги.

Почему бывает сложно определить самый продаваемый вариант?

Как правило, когда вы хотите определить насколько хорошо продукт продается на Amazon, вы используете BSR (и посмотрите в Seller Assistant, сколько товаров вы потенциально можете продать на основе BSR).

Когда продукт имеет вариации, проблема заключается в том, что BSR рассчитывается для всей семьи, а не для каждого отдельного варианта. Более того, как правило, диаграммы Keepa одинаковы для всех вариантов.

Типичные ошибки при продаже вариаций

Первая типичная ошибка, о которой мы говорили ранее. То есть добавление неправильного варианта в неправильное семейство (и список). Варианты должны быть по сути одинаковыми, только отличаться по незначительным признакам.

Вторая типичная ошибка заключается в неправильной оценке потенциальных продаж вариации.

Например, вы можете найти товары, которые очень хорошо продаются там где Amazon продает один из вариантов. Такие продукты обычно имеют низкий BSR (хорошие продажи). Поскольку BSR используется во всех вариантах, Amazon занимает самую большую долю. Продавцы, которые этого не знают, пытаются продать другой вариант этого товара, которая не продается Amazon. Часто они терпят неудачу в продажах, потому что Amazon уже определила, какой вариант бестселлер.

Как выбрать самые продаваемые варианты?

Чтобы узнать, какой вариант является бестселлером, вы можете использовать подсчет оценок. Бестселлер будет иметь наибольшее количество оценок и самая большая доля рейтинга.

Единственное исключение — если вариант был опубликован недавно и еще не получил оценок. Однако перепродавать такие продукты в любом случае рискованно, потому что любое объявление с историей продаж менее полугода не содержит достаточного количества данных для исследование.

Как быстро увидеть самые продаваемые варианты?

Вы можете сделать это с помощью Seller Assistant Variation Viewer. Эта удобная функция позволяет быстро увидеть все варианты продуктов и их рейтинги.

Он показывает ASIN всех вариаций, картинки, цена, количество оценок, общее количество оценок и доля каждого варианта. Это позволяет выбрать наиболее выгодные варианты, выбрав варианты с наибольшим рейтингом и долей.

Для использования Variation Viewer, нажмите «Родитель» в Seller Assistant.

На этом пока все.

В следующем модуле я объясню, как устанавливать цены на ваши продукты Amazon.