Как быстро исследовать товары на Amazon?

Не каждая товарная идея заслуживает вашего времени. Прежде чем погружаться в полномасштабное исследование, вам нужен быстрый способ отсеять неудачные варианты. Именно здесь на помощь приходит быстрое исследование товаров на Amazon — упрощенный метод, разработанный, чтобы помочь продавцам исключить нежизнеспособные варианты, прежде чем вкладывать силы в более глубокий анализ. С лучшими товарными идеями вы сможете начать исследование с правильной ноги.

Существует два типа исследования товаров на Amazon: быстрое и углубленное. Оба метода опираются на инструменты для поиска товаров, но служат разным целям. Быстрое исследование — это ваша первая проверка. Его цель — не найти идеальный товар, а исключить неподходящие.

Эта статья шаг за шагом проведет вас через процесс быстрого исследования товаров, помогая избежать лишней информации и сосредоточиться только на том, что действительно стоит вашего внимания.

Что такое быстрое исследование товаров на Amazon?

Быстрое исследование товаров на Amazon — это быстрый, поверхностный метод, который помогает продавцам находить потенциально выгодные предложения прямо на страницах поиска Amazon. Он работает, отображая ключевые данные — ранг продаж, IP-Alert и ограничения, уровень конкуренции и присутствие Amazon — без необходимости открывать каждый листинг товара. Цель состоит в том, чтобы быстро оценить, стоит ли товар более детального изучения.

Этот метод отфильтровывает неудачные варианты до того, как вы потратите время на их детальное исследование. Если у товара есть «красные флаги» — низкий спрос, высокая конкуренция или жалобы на интеллектуальную собственность — вы можете мгновенно их заметить и двигаться дальше. Речь идет о том, чтобы отсеять лишнее, а не принимать окончательные решения.

Сосредотачиваясь только на ключевых показателях, продавцы могут избегать проблемных товаров и концентрироваться на листингах с реальным потенциалом прибыли. Это экономит время и делает ваш процесс исследования эффективным и сфокусированным. Вместо того чтобы глубоко копаться в каждой идее, вы вкладываете свою энергию туда, где это действительно имеет значение.

Зачем проводить быстрое исследование товаров на Amazon?

Поиск товара для продажи на Amazon — это процесс с высокими ставками, но детальное исследование каждого варианта может быть утомительным. Вам нужен быстрый способ отсеять очевидные «нет» и сосредоточиться на товарах, которые заслуживают более глубокого анализа. Именно здесь быстрое исследование товаров становится важным первым шагом.

Экономит время и усилия

Быстрое исследование товаров помогает вам не тратить часы на листинги, которые не соответствуют базовым требованиям. Вы можете мгновенно отфильтровать ограниченные, слишком конкурентные или нерелевантные товары. Это ускоряет ваш рабочий процесс и позволяет сосредоточиться на реалистичных возможностях.

Отфильтровывает неподходящие товары на раннем этапе

Он служит передовым фильтром, который быстро отсеивает идеи с низким потенциалом. Вместо того чтобы вручную анализировать каждый листинг, вы углубляетесь только в те товары, которые проходят базовую проверку на жизнеспособность. Это экономит как умственные усилия, так и часы исследований.

Помогает определить, куда копать глубже

Определяя, какие листинги заслуживают второго взгляда, быстрое исследование помогает вам направить свою энергию туда, где это действительно важно. Вы можете сосредоточить свое время и инструменты на товарах, которые разрешены к продаже и демонстрируют здоровый спрос. Это повышает как эффективность, так и концентрацию.

Предоставляет доступ к важным данным о товаре

Инструменты для быстрого исследования отображают ключевые поверхностные метрики, такие как BSR, количество продавцов FBA/FBM, IP-Alert и ограничения. Хотя они не показывают прибыльность, они показывают, является ли товар структурно жизнеспособным. Эти данные помогают вам решить, что заслуживает полного анализа, а что следует пропустить.

Снижает усталость от принятия решений

Когда каждый товар кажется возможным вариантом, легко зайти в тупик. Быстрое исследование товаров вносит ясность, давая вам немедленные сигналы о том, что стоит рассматривать. Это делает процесс принятия решений менее напряженным и более продуктивным.

Как проводить быстрое исследование товаров на Amazon

Чтобы начать быстрое исследование товаров на Amazon, сначала нужно выбрать категорию и подкатегорию товара. Это поможет вам нацелиться на конкретный рынок и избежать общих или нерелевантных результатов. После того как вы выбрали свою нишу, введите соответствующий поисковый запрос в строку поиска Amazon.

Amazon вернет страницу с результатами поиска, заполненную десятками товарных листингов. Вместо того чтобы вручную переходить на каждый из них, вы можете использовать инструменты для быстрого исследования товаров, которые отображают все ключевые данные прямо на странице поиска. Таким образом, вы можете быстро просканировать несколько товаров и решить, какие из них стоит исследовать дальше.

Самый эффективный способ сделать это — использовать функцию Seller Assistant Quick View — наложение в реальном времени, которое показывает основные детали товара прямо на страницах поиска Amazon. Ниже приведено пошаговое руководство, объясняющее, как работает Quick View и какие данные он предоставляет.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам на Amazon быстро находить высокоприбыльные сделки. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, и VPN by Seller Assistant, инструменты для продавцов на Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и API-интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, и Restrictions Checker.

Он предлагает надежный набор из более чем 20 функций, созданных для оптимизации каждой части процесса поиска товаров  – от сканирования прайс-листов оптовых поставщиков для поиска высокомаржинальных предложений до глубокого исследования товаров и продвинутого анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска товаров FBA и FBM, вы можете легко определить продукты, которые имеют потенциал для успешной продажи на Amazon.

Инструменты для использования

Лучший инструмент для быстрого исследования товаров на Amazon — это Seller Assistant Quick View. Это виджет, который появляется на страницах результатов поиска Amazon и отображает критически важные метрики товара с одного взгляда. Вам не нужно переходить на листинги – все, что вам нужно, находится прямо там.

Quick View помогает быстро определить, есть ли у товара проблемы, такие как нарушения правил, ограничения или интенсивная конкуренция. Он также выделяет листинги, на которые не стоит тратить время – например, те, которые вы не можете продавать, товары с известными рисками IP-жалоб или товары под частной маркой с одним продавцом.

Вы можете помечать товары лайками или дизлайками, чтобы вернуться к ним позже, и даже добавлять пользовательские заметки для своей команды. Это огромная экономия времени при одновременном просмотре множества товаров.

Функциональность Quick View

• Quick View извлекает все основные метрики прямо на страницы результатов поиска Amazon. Сюда входят индикаторы потенциала продаж (например, BSR), количество продавцов, участие Amazon, IP-Alert и ограничения на товары. Это позволяет работать быстрее, полностью избегая страниц товаров.
• Вы можете мгновенно определить, является ли товар ограниченным для продажи, перенасыщенным или имеющим какие-либо «красные флаги». Визуальный формат легко сканируется и позволяет быстро принимать решения без глубокого анализа.
• Он также позволяет помечать товары лайками/дизлайками, делать заметки и даже находить поставщиков с помощью инструмента Sourcing AI. Все создано для того, чтобы ваше исследование было эффективным и целенаправленным.

Данные Quick View

Вот разбивка ключевой информации, которую показывает Quick View:

• ASIN

Уникальный идентификатор Amazon для каждого товара.

• BSR (Best Sellers Rank)

Показывает, насколько хорошо товар продается в своей категории.

• Категория

Категория, в которой товар указан в каталоге Amazon.

• Количество продавцов FBA и FBM

Сообщает, сколько продавцов предлагают товар и какой метод фулфилмента они используют.

• Ограничения на товар

Указывает, можете ли вы продавать товар (зеленый открытый замок) или он ограничен для продажи (красный закрытый замок).

• IP-Alert

Предупреждает вас об известных жалобах на ИС и нарушениях политики Amazon.

• Лайки и дизлайки

Позволяют пометить товар как перспективный или нет.

• Sourcing AI

Инструмент на базе ИИ, который находит поставщиков из США для товаров Amazon, используя идентификаторы, такие как ASIN, UPC и названия брендов. Он анализирует данные о товарах в реальном времени, отфильтровывает нерелевантные варианты и предоставляет до 10 точных ссылок на источники — мгновенно помогая вам оценить, имеет ли товар надежный потенциал для поиска поставщиков.

• Заметки

Позволяют добавлять комментарии, ссылки на поставщиков или инструкции для команды. Это может быть полезно, когда вы нанимаете виртуального ассистента.

• Ссылка на поставщика

Вы можете добавлять заметки о внешних источниках, где можно купить товар.

Исследование товаров с помощью Quick View: пошаговая инструкция

Шаг 1. ASIN

• Quick View отображает ASIN товара и дает возможность скопировать его в один клик.

• Почему это важно

ASIN необходим для отслеживания, анализа и поиска совпадений у поставщиков. Это основной идентификатор, используемый во всем каталоге Amazon.

Шаг 2. Категории и подкатегории товаров

• Quick View показывает основную категорию и подкатегорию товара.

• Почему это важно

Товары группируются по категориям для облегчения поиска. Некоторые категории (например, «Дом и кухня» или «Красота и личная гигиена») намного популярнее других, в то время как другие категории более прибыльны.

Шаг 3. Ограничения и жалобы на ИС

• Quick View сообщает вам, ограничен ли товар, используя иконки-замки с цветовой кодировкой (красный замок означает ограниченные товары, зеленый замок — разрешенные). Он также помечает товары с жалобами на ИС.

• Почему это важно

Вы не можете продавать ограниченные товары без одобрения Amazon, что часто требует предоставления документов. Некоторые товары новые продавцы не могут разблокировать. Некоторые продавцы избегают ограниченных товаров, чтобы снизить риски, связанные с соблюдением требований, но опытные продавцы могут выбирать их из-за меньшей конкуренции.

Шаг 4. Best Sellers Rank (BSR)

• Quick View показывает BSR товара в его категории.

• Почему это важно

Amazon не отображает ежемесячные продажи, поэтому BSR является следующим лучшим индикатором. Чем ниже BSR, тем выше объем продаж — типичный целевой диапазон составляет от 1 до 200 000.

Шаг 5. Конкуренция со стороны продавцов FBA и FBM

• Вы можете видеть, сколько продавцов FBA (Fulfillment by Amazon) и FBM (Fulfillment by Merchant) предлагают товар.

• Почему это важно

Если присутствует только один продавец FBA, это, вероятно, частная марка, которую вы не сможете перепродать. Слишком много продавцов (более 15) означает, что конкуренция слишком высока. Идеальные товары имеют от 2 до 15 продавцов.

Шаг 6. Проверка, продает ли Amazon товар

• Quick View добавляет оранжевую метку «Amazon», если сам Amazon продает товар.

• Почему это важно

Конкурировать с Amazon обычно проигрышно, если он доминирует в Buy Box. Их ценовое и складское преимущество затрудняет завоевание Buy Box, поэтому это является «красным флагом».

Шаг 7. Поиск поставщиков с помощью Sourcing AI

• Sourcing AI — это встроенный инструмент в Seller Assistant, который помогает находить поставщиков из США, используя реальные данные о товарах Amazon.

• Почему это важно

Он показывает, можете ли вы найти поставщика для товара у проверенного источника, отфильтровывая нерелевантные или завышенные по цене варианты и предлагая до 10 совпадений за секунды.

Шаг 8. Поставить товару лайк или дизлайк

• Используйте иконки «палец вверх» или «палец вниз» в Quick View, чтобы помечать товары. Добавляйте заметки со ссылками на поставщиков, отзывами для команды или обновлениями статуса.

• Почему это важно

Лайки или дизлайки помогают организовать ваш исследовательский процесс. Заметки позволяют вам сотрудничать с виртуальными ассистентами или членами команды и легко возвращаться к отмеченным товарам из нескольких инструментов Seller Assistant.

Каких товаров следует избегать при быстром исследовании на Amazon

Цель быстрого исследования товаров на Amazon — не найти выигрышные товары, а исключить те, которые никогда не стоит исследовать углубленно. Это листинги, которые представляют собой ограничения, риски или предлагают очень мало шансов на успешную перепродажу. Раннее их исключение помогает сосредоточиться только на жизнеспособных вариантах.

Ниже приведены наиболее распространенные типы товаров, которые следует пропускать при сканировании страниц поиска Amazon с помощью Quick View.

Товары, которые вам не разрешено продавать

К ним относятся ограниченные товары, которые в Quick View отмечены красным закрытым замком. У вас может не быть разрешения на их продажу из-за вашего статуса продавца, ограничений по категориям или требований к соответствию товара. Продажа их без одобрения может привести к приостановке действия аккаунта или удалению предложений. Вы должны проверить, можете ли вы выставлять на продажу ограниченные товары, прежде чем приступать к углубленному исследованию.

Товары с IP-Alert

Листинги, помеченные из-за жалоб на интеллектуальную собственность, чрезвычайно рискованны. Бренды, которые следят за соблюдением прав на ИС, могут подавать жалобы, которые приводят к деактивации листинга или предупреждениям в аккаунте продавца. Лучше всего полностью избегать их, если у вас нет разрешения бренда на продажу или вы не покупаете у авторизованного дистрибьютора.

Товары под частной маркой с одним FBA-продавцом

Если у листинга только один продавец FBA, это обычно бренд под частной маркой. Эти продавцы владеют своими листингами и часто имеют эксклюзивные права. Конкуренция с ними может вызвать жалобы на ИС или привести к отсутствию доступа к Buy Box, что делает их явным «нет».

Листинги, где доминирует Amazon

Когда сам Amazon продает товар, Quick View показывает оранжевую метку «Amazon». Конкурировать с Amazon редко бывает выгодно — они контролируют цены, запасы и Buy Box. Лучше избегать таких листингов вообще.

Товары со слишком высокой конкуренцией

Если Quick View показывает более 15 продавцов FBA, конкуренция, скорее всего, слишком высока, чтобы получить стабильную прибыль. Buy Box ротируется реже, маржа сокращается, а шансы на выигрыш продаж уменьшаются. Стремитесь к листингам с 2–15 продавцами, чтобы найти лучший баланс.

Быстрое и углубленное исследование: в чем разница?

Не каждый товар заслуживает полного глубокого анализа. Вот почему умные продавцы на Amazon разделяют свой процесс на две части: быстрое исследование и углубленное исследование. Первое помогает быстро отсеять плохие варианты, а второе гарантирует, что вы инвестируете в товары, которые действительно прибыльны, соответствуют требованиям и конкурентоспособны.

Вот как эти два метода сравниваются друг с другом.

‍

‍

Заключение

Быстрое исследование товаров на Amazon — это важнейший первый шаг в построении прибыльного бизнеса на Amazon. Оно помогает вам избежать траты времени на ограниченные, рискованные или нежизнеспособные товары и сужает ваш фокус до сделок, которые действительно стоит изучать. Сочетая его с углубленным анализом, вы создаете более умный и быстрый рабочий процесс исследования товаров.

Seller Assistant Quick View делает этот процесс невероятно эффективным. С данными в реальном времени, такими как BSR, ограничения, количество продавцов и IP-Alert, отображаемыми прямо на странице поиска Amazon, вы можете быстро сканировать десятки листингов и сосредоточиться только на тех, у которых есть реальный потенциал.

Seller Assistant — это универсальное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все жизненно важные функции для этого процесса. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, и другие функции, которые помогают быстро находить высокоприбыльные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать настраиваемые рабочие процессы для поиска товаров.