Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Многие продавцы Amazon, которые хотят превратить свой онлайн-арбитраж или мини-оптовый бизнес в крупномасштабные операции, сталкиваются с трудностями при поиске поставщиков прибыльных товаров. Это связано с тем, что многие бренды, с которыми они хотят работать, могут уже иметь налаженную дистрибьюторскую сеть и не хотят работать с продавцами Amazon, у которых нет физических магазинов.
В этом посте вы узнаете о различных способах поиска надежных оптовых поставщиков Amazon FBA. От поиска местных брендов до исследования конкурентов — мы рассмотрим ряд стратегий, которые помогут вам выбрать лучших поставщиков.
Как работает оптовая торговля Amazon?
В Оптовой бизнес-моделе Amazon, продавцы закупают товары оптом у брендов или дистрибьюторов по низкой оптовой цене а затем перепродавать их по более высокой розничной цене на Amazon, сохраняя прибыль.
Ваши основные задачи в этой бизнес-модели — найти надежного поставщика (бренд или дистрибьютор) и выбрать его самые популярные и прибыльные продукты для продажи на Amazon. Этот подход известен как прямой сорсинг.
При прямом снабжении вы начинаете с получения списка продуктов от поставщика. Затем вы идентифицируете эти продукты на Amazon, выбирая те, которые имеют хорошие объемы продаж и высокую рентабельность. Наконец, вы размещаете и продаете эти продукты, получая прибыль от разницы между ценой покупки и ценой продажи.
Шаги к оптовой продаже на Amazon
Шаг 1. Получите разрешение реселлера
Прежде чем вы сможете начать свой оптовый бизнес на Amazon, вам необходимо получить разрешение реселлера. Это разрешение позволяет приобретать продукцию оптом без уплаты налога с продаж, который вы будете взимать с клиентов при перепродаже товаров.
Шаг 2. Выберите свою нишу
Выберите определенную категорию и подкатегории продуктов, на которых вы хотите сосредоточиться. Рассмотрите свои интересы, изучите рынок и потенциальную прибыль. Четко определенная ниша поможет вам сосредоточить усилия. При выборе ниши учитывайте такие факторы, как спрос, конкуренция и прибыльность.
Шаг 3. Выберите потенциального поставщика
Определите потенциальных поставщиков, предлагающих продукты в выбранной вами нише. Поставщиками могут быть бренды или дистрибьюторы. Ищите поставщиков с хорошей репутацией и широким ассортиментом продукции.
Шаг 4 Проверьте поставщиков
Тщательно проверьте своих потенциальных поставщиков, чтобы убедиться, что они надежны и предлагают качественную продукцию. Проверьте их отзывы, запросите рекомендации и подтвердите их деловые данные, чтобы избежать проблем в будущем.
Шаг 5. Свяжитесь с поставщиком
Обратитесь к выбранным поставщикам по телефону, электронной почте или на их веб-сайте. Представьте себя и свой бизнес и выразите заинтересованность в открытии оптового счета у них.
Шаг 6. Отправьте заявку
Заполните и отправьте форму заявки поставщика, обычно доступную на их веб-сайте. Обычно для этого требуется предоставить деловую информацию, например разрешение вашего реселлера, бизнес-лицензия, а также контактные данные. Кратко опишите, кто вы и чего хотите.
Шаг 7 Получите одобрение и откройте оптовый счет
Как только ваша заявка будет одобрена, вы можете открыть оптовый счет у поставщика. Эта учетная запись позволяет покупать товары по оптовым ценам.
Шаг 8. Получите инвентарный список с ценами
Запросите у себя инвентарный список поставщиков, включающий сведения о продукте и оптовые цены. Этот список необходим для определения продуктов, которые будут востребованы на Amazon и будут прибыльными.
Шаг 9. Исследовательские продукты
Поскольку в списке много продуктов, используйте лучший инструмент для поиска продуктов, Seller Assistant, для упрощения исследования продуктов. Найдите подходящую модель на Amazon с помощью Seller Assistant Конвертер UPC/EAN в ASIN. Проведите быстрое исследование продукта с помощью Quick View, и выбирайте продукты с высоким спросом и умеренным уровнем конкуренции. Убедитесь, что вы можете продавать их в своем аккаунте продавца Amazon через Bulk Restrictions Checker. Проведите расширенное исследование продуктов, чтобы узнать, востребованы ли они и прибыльны ли они.
Шаг 10. Проведите переговоры с поставщиком
Вступите в переговоры со своим поставщиком, чтобы получить наилучшие цены. Стремитесь к взаимовыгодным условиям, стройте долгосрочные отношения для получения более выгодных предложений. Заказывайте в больших количествах, чтобы получить большие скидки. Совершайте регулярные заказы, чтобы значительно сэкономить. Поддерживайте стабильные заказы и устанавливайте прочные отношения для получения постоянных скидок.
Шаг 11. Оплатите свой заказ
После того, как вы согласовали условия, оплатите заказ. Большинство поставщиков принимают различные способы оплаты, включая переводы через ACH (Automated Clearing House), банковские переводы и кредитные карты.
Шаг 12. Подготовка и отправка инвентаря
Используйте выполнение заказов Amazon (FBA) где Amazon берет на себя выполнение заказов и обслуживание клиентов за определенную плату, или выполнение заказов продавцом (FBM) где этим занимается сторонний партнер по логистике в зависимости от того, что дешевле. Если вы используете FBA, подготовьте инвентарь в соответствии с требованиями Amazon и отправьте его в центры выполнения заказов Amazon. Убедитесь, что ваши продукты правильно маркированы и упакованы, чтобы избежать проблем в процессе выполнения заказа.
Полезная информация: Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать
Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
У каких оптовых поставщиков Amazon покупать?
Как оптовый торговец, вы должны выбрать поставщика в зависимости от вашего бюджета и минимального количества заказа (MOQ). Например, если вы только начинаете и можете потратить от 5000 до 10 000 долларов на инвентарь, обращение к таким крупным брендам, как Apple или Adidas, будет пустой тратой времени. Ниже мы обсудим критерии выбора поставщика.
Типы оптовых поставщиков
Крупные бренды/производители
Крупные бренды и производители — это поставщики, которые производят товары в больших масштабах и часто имеют хорошо зарекомендовавшую себя репутацию и узнаваемость бренда.
- Подходит для
- Зарекомендовавшие себя продавцы, которые уже имеют прочную основу для бизнеса и могут выполнять высокие минимальные объемы заказов;
- Продавцы с большими бюджетами, инвестирующие в оптовые закупки и способные управлять более высокими первоначальными затратами.
- преимущества
- Продукты крупных брендов часто пользуются доверием и признанием клиентов;
- Вам не нужно вкладывать много средств в рекламу; популярные бренды обычно сами продвигают свой продукт.
- Вызовы
- Бренды часто требуют больших минимальных объемов заказа, что может стать препятствием для мелких или новых продавцов;
- Более жесткая политика и меньшая гибкость с точки зрения переговоров и таможенных заказов.
дистрибьюторы
Дистрибьюторы — это посредники, которые закупают товары оптом у различных производителей и брендов и перепродают их розничным торговцам. Они предлагают широкий ассортимент продукции из нескольких источников.
- Подходит для
- малые и средние продавцы, которые работают в небольших масштабах, поскольку они часто предъявляют более низкие требования к минимальным заказам;
- Продавцы, которые хотят предложить разнообразный ассортимент продукции без привлечения нескольких производителей.
- преимущества
- Доступ к широкому ассортименту продуктов различных брендов и производителей;
- Обычно минимальные объемы заказа ниже, чем при покупке напрямую у производителей.
- Вызовы
- Цены могут быть выше, чем при покупке напрямую у производителей из-за наценки дистрибьютора;
- Требования и политики дистрибьюторов.
Местные бренды
Местные бренды — это небольшие региональные компании, которые производят товары в меньших масштабах по сравнению с крупными производителями. Эти бренды часто делают упор на качество и уникальность.
- Подходит для
- Новые продавцы, которые только начинают свою деятельность и хотят выделиться уникальными товарами;
- Продавцы сосредоточены на нишевых рынках, местных или специализированных нишах, где потребители ценят историю и происхождение продуктов.
- преимущества
- Предлагайте уникальные продукты, которые не широко доступны, помогая продавцам выделиться;
- Больше гибкости и готовности вести переговоры и адаптироваться к потребностям продавца.
- Вызовы
- Ограниченные объемы производства могут привести к нехватке запасов;
- Может потребоваться больше усилий для повышения узнаваемости бренда, доверия и осведомленности клиентов.
Как выбрать поставщика для Amazon?
Выбирая бренд для продажи, вы должны убедиться, что он удобен для перепродажи и соответствует ряду критериев, описанных ниже. Если вы покупаете продукцию бренда у реселлера, вам все равно необходимо проверить, соответствует ли бренд большинству из этих критериев, чтобы вы могли продавать ее без проблем.
Критерии исследования бренда
Приемлемость и ограничения
Во-первых, вы должны убедиться, что вы можете продавать бренд в своем аккаунте продавца Amazon, и что бренд и его продукты не ограничены на Amazon. Вы можете проверить это у помощника продавца Bulk Restrictions Checker. Он показывает, запрещены ли товары или вы не можете продавать их по другим причинам. Если вы видите зеленый значок с открытым замком, вы можете продать их. Если вы видите красный закрытый замок, вы не можете продавать товары без разрешения Amazon, и они ограничены. Если на инструменте отображается красный закрытый замок с восклицательным знаком, вы не имеете права продавать товары в своем аккаунте.
Приоритет поставщиков из США
Ищите бренды с почтовым индексом США. Поставщики из США обеспечивают более быстрые сроки доставки, гарантируют подлинность продукции и выставляют необходимые счета-фактуры. Эти счета-фактуры важны, поскольку Amazon может запросить у них проверку ваших запасов.
Минимальный номер объявления
Выбирайте бренды, у которых на Amazon представлено не менее 200 товаров. Это очень важно, поскольку обычно более половины продуктов бренда могут не соответствовать вашим критериям перепродажи. Например, товары, которые уже доминируют в BuyBox более 50% времени, могут оказаться непригодными для перепродажи.
Бренд не должен продавать на Amazon
Убедитесь, что сам бренд не продается напрямую на Amazon. Бренды, продающие свои товары на Amazon, обычно не приветствуют конкуренцию и могут запретить вам перепродавать их товары. Кроме того, избегайте брендов у которых есть эксклюзивный дистрибьютор на Amazon, поскольку они обычно не допускают других реселлеров.
Оповещений об интеллектуальной собственности нет
Избегайте брендов которые предупреждают об интеллектуальной собственности (IP). Бренды, имеющие проблемы с интеллектуальной собственностью, могут продавать товары под собственной торговой маркой, которые вы не можете перепродать или они могут часто подавать жалобы на интеллектуальную собственность против других продавцов, указывая, что они не приветствуют реселлеров. Используйте Seller Assistant Расширение IP-alert для проверки жалоб на интеллектуальную собственность, их характера и даты.
Amazon не следует продавать бренд
Держитесь подальше от брендов, продаваемых Amazon. Конкурировать напрямую с Amazon непросто, и если Amazon продает более 30% продукции бренда, лучше найти другой бренд, чтобы избежать жесткой конкуренции. Seller Assistant отмечает такие продукты красным значком «А».
9 стратегий поиска оптовых поставщиков Amazon FBA
Поиск хорошего оптового поставщика может быть сложной задачей и требует времени и усилий. В среднем это занимает пару месяцев. Кроме того, уровень успеха бренда обычно составляет около 20— 30%, и из них 25— 30% влияют на популярность и прибыльность продукта. Поэтому вы должны набраться терпения и уделить этому время.
Ниже вы можете найти несколько практических стратегий, которые помогут вам найти поставщика для вашего оптового бизнеса.
Стратегия 1. Обращайтесь к бренду напрямую
Свяжитесь с брендом напрямую и выразите свою заинтересованность в покупке их продукции. Обсудите свои ценовые требования и узнайте минимальный объем заказа, необходимый для получения желаемой цены.
Эта стратегия лучше всего подходит для продавцов с несколькими каналами сбыта и значительным капиталом, поскольку она часто требует инвестиций в десятки тысяч долларов. По мере роста вашего бизнеса вы даже можете стать эксклюзивным или полуэксклюзивным дистрибьютором бренда.
Стратегия 2. Свяжитесь с авторизованными дистрибьюторами бренда
Посетите веб-сайт бренда и ознакомьтесь со списком официальных дистрибьюторов. Свяжитесь с этими дистрибьюторами, чтобы обсудить возможность стать реселлером и выполнить любые минимальные требования, которые у них могут быть.
Такой подход поможет вам получить доступ к подлинным продуктам без необходимости напрямую связываться с брендом и соответствовать высоким требованиям MOQ.
Стратегия 3. Используйте существующих поставщиков для поиска новых
Поставщики часто распространяют продукцию нескольких брендов. Как только вы наладите отношения с поставщиком, спросите его о других брендах, которые они распространяют, или посмотрите список брендов на их сайте. Это может привести к новым возможностям и разнообразию ассортимента продукции.
Стратегия 4. Используйте отношения с поставщиками для поиска более качественных поставщиков
Налаживание хороших отношений с поставщиком может привести к знакомству с другими высококачественными поставщиками. Доверенные поставщики с большей вероятностью порекомендуют проверенных партнеров, гарантируя, что вы соблюдаете высокие стандарты качества ваших запасов.
Стратегия 5. Сосредоточьтесь на нишевом рынке
Выберите определенную узкую товарную нишу, с которой вы знакомы и которая имеет рыночный потенциал. Используйте Google для поиска дистрибьюторов в этой нише. Сосредоточившись на нише, вы можете стать экспертом и предлагать продукты, отвечающие конкретным потребностям клиентов.
Стратегия 6. Находите местные бренды и сотрудничайте с ними
Обращайтесь к небольшим местным брендам или дистрибьюторам, особенно если вы уже перепродаете товары брендов в том же регионе. Начните с небольших семейных брендов, которые часто называют брендами для мам и поп-музыки, поскольку они, возможно, будут более открыты для партнерства с новыми продавцами.
Стратегия 7. Следуйте маршруту дистрибуции поставщика
Используйте свои связи, чтобы найти поставщиков, с которыми вы уже знакомы. Эти поставщики могут быть частью дистрибьюторской сети, с которой вы знакомы по предыдущим деловым сделкам или личным связям. Использование этих отношений может обеспечить надежные каналы поставок.
Стратегия 8. Конкуренты исследований
Проанализируйте, какие бренды и продукты продают ваши успешные конкуренты. Такие инструменты, как Seller Spy by Seller Assistant может помочь вам определить эти прибыльные продукты и бренды. Подражайте их стратегиям, чтобы добиться аналогичного успеха.
Seller Spy от Seller Assistant это инструмент анализа конкурентов, разработанный для упрощения мониторинга конкурентов на Amazon. Он автоматизирует процесс мониторинга активности конкурентов, предоставляя вам ценную информацию без ручных усилий.
Seller Spy автоматически отслеживает ваших конкурентов и позволяет вам оценить, какие новые бренды и продукты они начали или прекратили продавать, а также какую цену они оценивают каждый продукт. Вы можете использовать эти данные, чтобы добавить те же или похожие продукты в свой портфель и при необходимости скорректировать цены.
Стратегия 9. Изучите оптовые каталоги
Обратитесь к оптовым каталогам, в которых перечислены различные мировые бренды и поставщики. В качестве примеров можно привести SaleHoo, Worldwide Brands, и Wholesale Central. В этих каталогах можно найти широкий спектр поставщиков по различным категориям продуктов.
Как проверить оптовых поставщиков Amazon FBA?
Когда вы найдете подходящего поставщика, важно убедиться, что этот поставщик является законным, а его бренды соответствуют вашим бизнес-целям. Ниже приведены некоторые критерии, позволяющие определить, подходит ли поставщик, а кому нет.
Как узнать, является ли поставщик хорошим выбором?
Ниже вы можете найти несколько способов проверки легитимности поставщиков и легитимности их веб-сайта.
Проверьте, присутствует ли поставщик на LinkedIn. Следите за профилями сотрудников, новостями компании и любыми одобрениями. Ухоженный профиль LinkedIn указывает на законный бизнес.
Whois
Используйте Whois инструменты поиска, позволяющие узнать, кому принадлежит доменное имя и как долго оно было зарегистрировано. Эта информация поможет проверить подлинность поставщика.
Советник по мошенничеству
Посетите ScamAdviser чтобы узнать, есть ли на сайте поставщика сообщения о подозрительной активности. Эта платформа может обеспечить оценку доверия на основе различных факторов риска.
Раздел сайта «О нас»
Ознакомьтесь с разделом «О нас» на сайте поставщика. В подробном и профессиональном разделе должна быть указана история компании и указано, является ли компания оптовым реселлером или розничным продавцом. Компании розничной торговли обычно не подходят для оптовой торговли.
Контактная информация и проверяемый адрес
Ищите исчерпывающую контактную информацию, включая номер телефона, адрес электронной почты и физический адрес. Проверьте адрес с помощью Google Maps или других картографических сервисов, чтобы убедиться, что это реальное местоположение.
Активные социальные сети
Проверьте активность поставщика в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Активные и регулярно обновляемые профили в социальных сетях указывают на законный и заинтересованный бизнес.
Отзывы в Google и сайты отзывов
Ищите отзывы о поставщике в Google и на специализированных сайтах отзывов, таких как Trustpilot или Better Business Bureau. Положительные отзывы и высокие оценки указывают на надежного поставщика.
Как узнать, является ли поставщик плохим выбором?
Отсутствие желаемых брендов
Убедитесь, что поставщик предлагает бренды, которые вы хотите приобрести. Если у них нет товаров определенных брендов или типов, которые вас интересуют, они не подойдут для вашего бизнеса.
Как избежать поддельных поставщиков
Поставщик не соответствует вашей бизнес-модели
Если предложения поставщика или портфель брендов не соответствуют вашей бизнес-модели, возможно, они вам не подходят. Например, вы не можете перепродавать бренды под собственной торговой маркой, потому что они являются товарными знаками или у поставщика могут быть слишком высокие MOQ. Тогда лучше поискать что-то другое.
Неамериканские поставщики для рынка США
Если вы продаете в основном в США, выгодно работать с поставщиками, расположенными в США. Неамериканские поставщики могут увеличить время доставки и повысить импортные пошлины, что усложнит логистику и обслуживание клиентов.
Остерегайтесь красных флажков
У поддельных поставщиков могут быть веб-сайты, которые на первый взгляд выглядят профессионально, но не содержат подробной контактной информации, имеют подозрительно низкие цены или требуют предоплаты незащищенными способами. Обязательно внимательно изучите все эти данные, чтобы не потерять деньги.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Какая страна лучше всего подходит для оптовой торговли FBA?
Соединенные Штаты часто считаются лучшей страной для оптовой торговли FBA благодаря большому потребительскому рынку, эффективной логистике и развитым сетям поставщиков. Кроме того, закупки у американских поставщиков могут сократить время доставки и импортные пошлины для продавцов, ориентированных на рынок США.
Как найти оптового продавца товара?
Чтобы найти оптового продавца продукта, сначала свяжитесь с брендом продукта и запросите список авторизованных дистрибьюторов. Кроме того, вы можете искать оптовые каталоги, сотрудничать с местными брендами или исследовать конкурентов с помощью Seller Assistant Seller Spy.
Можно ли покупать напрямую у оптовика?
Да, вы можете покупать напрямую у оптовика, что часто позволяет покупать товары по более низким ценам по сравнению с розничной торговлей. Для этого обычно требуется разрешение реселлера и, возможно, выполнение минимальных требований оптового продавца к заказу.
Легкая ли оптовая торговля на Amazon FBA??
Оптовая торговля Amazon FBA может быть непростой задачей из-за необходимости находить надежных поставщиков, управлять запасами, ориентироваться в правилах Amazon и условиях конкуренции. Однако при тщательном исследовании и эффективных стратегиях эта бизнес-модель может стать прибыльной.
Заключительные мысли
Поиск оптовых поставщиков Amazon FBA, которые продают эти продукты по более низкой цене, для перепродажи их на Amazon с максимальной прибылью — одна из самых сложных задач оптовых продавцов. Вы должны тщательно изучить продукты, чтобы убедиться, что они принесут ожидаемую прибыль, поскольку вы инвестируете в них значительную сумму денег.
Лучший инструмент для поиска продуктов, который поможет вам в этом Seller Assistant. Это универсальное программное обеспечение для исследования продуктов поможет вам выбрать наиболее выгодные оптовые товары. Он предлагает все функции, необходимые для исследования продуктов. Он сочетает в себе Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-alert, Restrictions Checker.