В оптовой торговле Amazon FBA заключение выгодных сделок зависит от нахождения правильных поставщиков, убеждения их работать с вами и открытия оптового счёта. Это может быть настоящим испытанием для продавцов Amazon, поскольку многие поставщики могут не торопиться с вами сотрудничать.
Ведение переговоров — ключевой навык, который может существенно повлиять на то, согласится ли поставщик работать с вами и на каких условиях.
В этой статье мы поможем вам подготовиться к переговорам с оптовыми поставщиками Amazon FBA как профессионал и предоставим советы и рекомендации для достижения выгодных условий и построения прочных отношений с поставщиками.
По теме: Amazon Wholesale: Всё, что нужно знать
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Amazon Wholesale: Как продавать оптом на Amazon
Как работают переговоры с оптовыми поставщиками Amazon?
Оптовая бизнес-модель предполагает покупку товаров большими партиями по сниженной цене у брендов или дистрибьюторов с последующей перепродажей покупателям Amazon с прибылью. Маржа прибыли — это разница между оптовой и розничной ценой.
Как оптовый продавец, ваша основная задача — найти бренды или дистрибьюторов, способных предложить конкурентные цены на популярные товары. Это может быть непросто, так как у многих востребованных брендов жёсткие дистрибьюторские сети. Однако ваши переговорные усилия могут привести к существенной прибыли после установления этих связей.
Шаги по взаимодействию с оптовыми поставщиками Amazon
Шаги по взаимодействию с оптовыми поставщиками Amazon
По теме: Как покупать и продавать паллеты возвратов Amazon
Amazon Wholesale: Как продавать оптом на Amazon
Как вести переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
Шаг 1. Определите потенциальных поставщиков
Исследуйте и определите лучших оптовых поставщиков Amazon, работающих с товарами в вашей выбранной нише. Поставщиками могут быть бренды или дистрибьюторы. Выберите бренд и проведите исследование бренда с помощью Brand Analyzer от Seller Assistant, чтобы определить, является ли бренд прибыльным. Brand Analyzer автоматизирует исследование брендов и помогает эффективно определить, соответствует ли бренд вашим целевым показателям выручки и другим критериям продаж, а также стоит ли его перепродавать на Amazon.
Анализатор бренда
Brand Analyzer позволяет оценить размер бренда и количество предлагаемых товаров, сколько можно заработать, продавая этот бренд, насколько интенсивна конкуренция со стороны Amazon и других продавцов, среднюю цену Buy Box на товар, а также качество отзывов и рейтингов. Для анализа бренда введите название бренда, которое хотите исследовать. После завершения анализа изучите данные.
Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные сделки. Он объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции через API, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP Alert и Restrictions Checker.
Помощник продавца
Шаг 2. Оцените потенциальных поставщиков
Отдавайте предпочтение поставщикам с хорошей репутацией. Проводите тщательные проверки потенциальных поставщиков, чтобы обеспечить их надёжность и качество товаров. Проверяйте отзывы о них, запрашивайте рекомендации и проверяйте их деловые учётные данные для снижения будущих рисков.
Шаг 3. Установите контакт с поставщиками
Свяжитесь с выбранными поставщиками по телефону, электронной почте или через их веб-сайт. Представьтесь и представьте свой бизнес, выразив заинтересованность в открытии оптового счёта.
Шаг 4. Подайте заявку на оптовый счёт
Заполните и отправьте форму заявки поставщика, обычно размещённую на его сайте. Предоставьте необходимую бизнес-информацию, такую как разрешение реселлера, лицензия бизнеса и контактные данные. Кратко объясните свой бизнес и потребности.
Шаг 5. Получите одобрение и откройте оптовый счёт
После одобрения вы можете создать оптовый счёт у поставщика, получив доступ к оптовым ценам.
Шаг 6. Запросите список инвентаря и цены
Запросите список инвентаря от поставщика с подробными спецификациями товаров и оптовыми ценами. Этот список важен для определения, какие товары будут востребованы и прибыльны на Amazon.
Шаг 7. Проведите исследование товаров
Используйте Price List Analyzer от Seller Assistant для оптимизации исследования товаров. Этот инструмент автоматизирует исследование прайс-листов поставщиков и помогает определить наиболее прибыльные сделки для продаж на Amazon. Он автоматически сопоставляет товары поставщика с Amazon, рассчитывает прибыльность для каждого товара и показывает другие ключевые метрики. Вы можете фильтровать результаты по любой метрике и видеть, какие сделки прибыльны, а какие имеют скрытые риски или предупреждения.
Анализатор прайс-листов
Затем подтвердите, можете ли вы продавать товары на Amazon с помощью Bulk Restrictions Checker. Загрузите список товаров в Bulk Restrictions Checker и скачайте отчёт с результатами проверки. Если можете продавать товар на Amazon — он будет отмечен зелёным открытым замком. Если товар или бренд ограничен — красным закрытым замком. Если не можете продавать на своём аккаунте — красным закрытым замком с восклицательным знаком.
Массовая проверка ограничений
По теме: 12 способов найти оптовых поставщиков для Amazon FBA
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Как покупать оптом для продажи на Amazon?
Шаг 8. Ведите переговоры об условиях с поставщиками
Проводите переговоры для получения наилучших возможных цен на выбранные товары с Seller Assistant. Стремитесь к условиям, выгодным для обеих сторон, укрепляя долгосрочные отношения. Заказывайте большие партии для получения бо́льших скидок и берите на себя обязательства по регулярным заказам для большей экономии. Стабильные заказы могут приводить к постоянным скидкам.
Что следует помнить перед переговорами с оптовыми поставщиками
Переговоры с оптовиками отличаются от покупки товаров через онлайн или ритейл-арбитраж. Ниже — несколько вещей, которые полезно знать перед переговорами.
О чём следует помнить перед переговорами с оптовыми поставщиками
По теме: Как выбрать оптовые товары для продажи на Amazon?
Онлайн-арбитраж vs Опт на Amazon. В чём разница?
Как овладеть оптовой дистрибуцией для Amazon
Открытие счёта у поставщика может быть сложной задачей
Чтобы получить лучшие цены, следует покупать напрямую у бренда или производителя. Однако популярные бренды часто имеют собственные дистрибьюторские сети и не торопятся добавлять новых дистрибьюторов. Как оптовый продавец, вы должны убедить бренды включить вас в качестве дополнительного канала сбыта.
Совет. Если вы не готовы вкладывать большие деньги заранее, свяжитесь с дистрибьюторами бренда и покупайте у них. Как правило, их контакты доступны на сайте бренда. В противном случае вы можете обратиться к бренду и попросить список дистрибьюторов.
Оптовики могут неохотно сотрудничать с продавцами Amazon
Поставщики могут отдавать предпочтение продавцам, торгующим через несколько каналов помимо Amazon, включая собственные интернет-магазины, другие платформы электронной коммерции или обычные магазины.
Это связано с тем, что они стремятся увеличить свои продажи, а не количество продавцов на Amazon, что, по их мнению, просто усилит конкуренцию, а не объёмы, и только добавит бумажной работы при подписании соглашений и обмене счетами.
Совет. При обращении к поставщику подчёркивайте, что вы онлайн-ритейлер, а не продавец Amazon. Создайте собственный сайт и укажите его в заявке.
По теме: Amazon FBA для начинающих
Минимальный объём заказа (MOQ)
Крупные бренды и дистрибьюторы часто имеют высокий минимальный объём заказа (MOQ) — минимальное количество товаров, которое вы должны приобрести для выполнения заказа. Будьте готовы вложить значительные деньги заранее, так как минимальный заказ может быть довольно высоким в зависимости от бренда — десятки или даже сотни тысяч долларов.
Совет. Если вы не можете выполнить MOQ бренда, обратитесь к дистрибьюторам бренда с более низкими барьерами входа и не такими высокими MOQ, как сам бренд. Другой вариант — обратиться к местным брендам, у которых, как правило, ниже MOQ.
Построение доверия поставщика требует времени
Установление прочных отношений с поставщиком — это процесс, который развивается со временем. Используйте переговорные навыки, чтобы продемонстрировать, что вы лучший кандидат для роста их продаж. Демонстрируйте свой опыт продаж на Amazon и способность покупать большие объёмы. По мере укрепления сотрудничества вы сможете договариваться о лучших скидках и условиях.
Совет. Лучшие потенциальные поставщики часто отклоняют первый запрос на открытие счёта. Поэтому важно убедить бренд, что вы добавите ценность их бизнесу и увеличите их продажи.
По теме: 12 способов найти оптовых поставщиков для Amazon FBA
Как найти товары для продажи на Amazon?
Как подготовиться к переговорам с оптовым поставщиком?
Подготовка — ключ к успешным переговорам с оптовыми поставщиками Amazon. Помните, что первое впечатление имеет значение. Как правило, если вы приложите все усилия и выясните, кто является вашим поставщиком и каков его бизнес-профиль, это поможет вам добиться лучших результатов.
Как подготовиться к переговорам с оптовым поставщиком?
По теме: Продажи на Amazon: Как заработать деньги?
Как продавать на Amazon для начинающих — Полное руководство
Проверьте поставщика
Убедитесь, что поставщик надёжный и авторитетный. Проверьте регистрационный номер компании и убедитесь, что у них есть подтверждённый физический адрес и склад. Проверьте поставщика на LinkedIn, Whois и ScamAdviser. Убедитесь, что у них есть активные социальные сети, и прочитайте их отзывы. Подтверждение законности оптовика критически важно, поскольку вы вкладываете в это дело существенные деньги.
Исследуйте поставщика
Перед переговорами изучите бизнес поставщика и его товарные предложения. Прочитайте раздел «О нас» на сайте поставщика и убедитесь, что это оптовый реселлер, а не ритейлер. Посмотрите, какие бренды они продают, и убедитесь, что они несут бренды, которые вы хотите закупать. Узнайте об их условиях продаж. Эта информация поможет вам понять их бизнес и то, что они готовы предложить.
Создайте профессиональный email
Наличие профессионального адреса электронной почты имеет решающее значение при обращении к потенциальным оптовым поставщикам. Используйте адрес на основе домена (например, [email protected]) вместо обычного адреса, такого как Gmail или Yahoo. Это повысит доверие к вашему бизнесу и покажет поставщикам, что вы серьёзны и профессиональны.
Создайте собственный сайт
Профессиональный сайт служит цифровой витриной вашего бизнеса и подтверждает ваш авторитет. Наличие специального сайта помогает вести переговоры с поставщиками, не желающими сотрудничать с продавцами Amazon.
Он предоставляет потенциальным поставщикам обзор того, кто вы, что продаёте и как работаете. Убедитесь, что сайт содержит ключевую информацию: историю бизнеса, товарные предложения и контактные данные.
По теме: Обзор расширения Seller Assistant
Лучший инструмент для онлайн-арбитража на Amazon — Seller Assistant
Как написать заявку на оптовый счёт?
Когда вы выбираете поставщика, нужно связаться с ним и отправить заявку на оптовый счёт. Вы можете сделать это по электронной почте или заполнив форму на их сайте. Поскольку этот документ формирует первое впечатление о вас, он должен быть написан профессионально и без орфографических ошибок. Вот как его написать.
Как написать заявку на оптовый счёт?
По теме: Как делать дропшиппинг на Amazon с Seller Assistant
Amazon Wholesale: Как продавать оптом на Amazon
Будьте краткими
Ваша заявка на открытие оптового счёта должна быть краткой и по существу. Избегайте длинных описаний и сосредоточьтесь на чётком и эффективном донесении важной информации. Краткая заявка с большей вероятностью будет прочитана и рассмотрена занятыми поставщиками.
Включите основную информацию о продавце
Предоставьте все необходимые данные о вашем бизнесе: название, контактная информация, разрешение реселлера и лицензия бизнеса. Эта информация помогает поставщику проверить вашу законность и понять, с кем они имеют дело. Если есть сайт — укажите его в заявке.
Чётко изложите свой запрос
Чётко укажите, чего вы хотите от поставщика: открытие оптового счёта, доступ к каталогу продукции и обсуждение цен. Чёткое представление ваших потребностей поможет поставщику быстро понять ваши намерения.
Персонализируйте для конкретного поставщика
Адаптируйте каждую заявку к конкретному поставщику, к которому обращаетесь. Укажите, почему вы выбрали их товары или бренды, которые они перепродают, и как они соответствуют вашему бизнесу. Персонализация заявки покажет, что вы провели исследование и искренне заинтересованы в партнёрстве — что существенно повысит шансы на одобрение.
7 стратегий ведения переговоров с оптовыми поставщиками Amazon
7 стратегий ведения переговоров с оптовыми поставщиками Amazon
По теме: Нужен ли вам LLC для продаж на Amazon?
Как связаться со службой поддержки Amazon Seller Central
Когда ваша заявка на оптовый счёт одобрена поставщиком, следующий шаг — согласование условий и цен. В этом процессе может быть полезно определиться со стратегией переговоров, прежде чем приступить к обсуждению. Ниже — 7 примеров таких стратегий.
Стратегия 1. Создайте ситуацию выигрыша для обеих сторон
Стремитесь к переговорам, которые принесут пользу обеим сторонам. Подчёркивайте, что партнёрство может быть взаимовыгодным, сосредоточившись на общих целях и долгосрочном сотрудничестве, а не краткосрочных выгодах.
Стратегия 2. Стройте отношения со временем
Подходите к переговорам как к непрерывному процессу. Построение взаимопонимания и доверия через несколько взаимодействий может привести к лучшим сделкам и более крепким деловым отношениям. Терпение и настойчивость окупаются.
Стратегия 3. Используйте крупные заказы для скидок
Используйте размер своих заказов для получения более выгодных цен. Поставщики часто готовы предлагать скидки на более крупные покупки, что может существенно снизить стоимость единицы товара.
Стратегия 4. Экономьте с помощью регулярных заказов
Делайте регулярные, повторяющиеся заказы, чтобы договориться о более низких ценах. Поставщики ценят стабильный бизнес и могут предлагать скидки для обеспечения непрерывных продаж.
Стратегия 5. Поддерживайте стабильные заказы для лучших условий
Демонстрируйте последовательность в ваших паттернах заказов. Надёжные клиенты высоко ценятся — поддержание стабильного потока заказов помогает договариваться о более выгодных условиях и скидках.
Стратегия 6. Добавляйте ценность бизнесу поставщика
Покажите поставщику, как вы можете добавить ценность их бизнесу. Рост их продаж, диверсификация каналов сбыта или расширение охвата — предложение дополнительных преимуществ делает ваше партнёрство более привлекательным.
Стратегия 7. Предоставляйте аналитику производительности на Amazon
Предоставляйте поставщикам информацию о том, как их товары работают на Amazon. Обмен данными о продажах и вашими идеями по повышению эффективности товара помогает им увидеть ценность тесного сотрудничества с вами — что может привести к лучшим результатам переговоров.
По теме: Каких товаров следует избегать на Amazon?
Как проверить IP-жалобы Amazon
Важнейшие метрики продавца Amazon для FBA-бизнеса
Советы по ведению переговоров с оптовыми поставщиками Amazon
Когда вы ведёте переговоры с оптовиком, вы стремитесь получить наилучшую цену и условия, максимизируя прибыль. Ниже — несколько советов, которые помогут получить лучшие предложения от поставщиков.
Советы по ведению переговоров с оптовыми поставщиками Amazon
По теме: Состояние аккаунта Amazon — Руководство для FBA-продавцов
Amazon Account Health Assurance
Что такое рейтинг состояния аккаунта продавца Amazon?
Как избежать приостановки аккаунта продавца Amazon?
Знайте свои цифры
Перед началом переговоров с поставщиками убедитесь, что знаете свои цифры. Рассчитайте маржу прибыли и установите целевую цену, которую хотите платить за товар. Это даст чёткое понимание того, сколько вы можете позволить себе платить и насколько торговаться. Определите, при каком объёме вам нужны товары. Знание этой информации поможет договориться о выгодной цене и условиях продаж.
Используйте Price List Analyzer от Seller Assistant для получения расчётного количества проданных единиц в месяц. Это помогает понять средние продажи товара для планирования количества единиц для заказа. Кроме того, Price List Analyzer показывает цену Buy Box товара и вашу прибыль, ROI и маржу для каждого товара — давая чёткое понимание, сколько вы можете позволить себе платить.
По теме: Программа Amazon Vine для продавцов: Что это такое? И стоит ли участвовать?
Построение репутации для Amazon Store — всё, что нужно знать продавцам
Установите свои цели
Определите ключевые цели переговоров. Решите, чего вы хотите добиться: более низкой цены, лучших условий оплаты или большего объёма заказа. Кроме того, определите точку отхода — после которой переговоры теряют смысл.
Будьте гибкими
Будьте готовы идти на компромисс. Переговоры часто сводятся к нахождению золотой середины, выгодной для обеих сторон. Готовность скорректировать цели и ожидания помогает достичь взаимовыгодного соглашения.
Стройте отношения
Построение отношений с поставщиками помогает договариваться о более выгодных ценах в долгосрочной перспективе. Устанавливайте хорошие отношения и уважительно относитесь к поставщикам. Дайте им понять, что заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве — и они с большей вероятностью предложат лучшие цены и условия.
Подготовьте переговорные козыри
Определите факторы, которые могут дать вам переговорную силу. Это может включать объём заказа, условия оплаты или вашу способность продвигать товары поставщика на Amazon.
По теме: Что такое ASIN?
Как создать аккаунт Amazon Seller Central
Часто задаваемые вопросы
Как вести переговоры с оптовиками?
Для переговоров с оптовиками чётко сообщите о потребностях бизнеса и продемонстрируйте, насколько партнёрство с вами может быть взаимовыгодным, уделяя особое внимание долгосрочному сотрудничеству. Используйте крупные и стабильные заказы, предоставляйте ценную рыночную информацию и со временем укрепляйте доверие для обеспечения выгодных условий и скидок.
Как начать переговоры с поставщиком?
Чтобы начать переговоры с поставщиком, представьтесь, чётко заявив о заинтересованности в формировании оптового партнёрства. Начните с обсуждения первоначальных требований к заказу и выразите заинтересованность в установлении долгосрочных взаимовыгодных отношений.
Как вести переговоры с оптовыми поставщиками Amazon по электронной почте?
Для переговоров с оптовыми поставщиками Amazon по электронной почте начните с представления вашего бизнеса и выражения интереса к их товарам, чётко изложив требования к первоначальному заказу. Подчёркивайте потенциал долгосрочного партнёрства и запрашивайте выгодные условия.
Как работать с оптовиком?
Для работы с оптовиком поддерживайте чёткое и профессиональное общение, гарантируя, что понимаете его условия и эффективно выражаете потребности бизнеса. Устанавливайте прочные отношения, последовательно размещая заказы, предоставляя обратную связь и договариваясь о выгодных условиях на основе взаимной выгоды.
Заключение
Переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA — это важнейший навык, который поможет вам максимизировать прибыль. Разумно используя стратегии переговоров, вы сможете найти компромисс, подходящий как вам, так и поставщику.
Помните, что построение долгосрочных отношений с поставщиками имеет ключевое значение, а уважение и честность по отношению к ним могут сыграть большую роль в обеспечении более выгодных цен и сделок в будущем.
Кроме того, при переговорах вы должны знать свою маржу прибыли и иметь чёткое представление о том, сколько вы можете позволить себе платить. Seller Assistant поможет вам с этой задачей. Это универсальное программное обеспечение для поиска товаров включает все функции, необходимые для исследования оптовых товаров.
Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, включающее все функции, необходимые для поиска. Он объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и интеграции через API, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker и другие функции для быстрого поиска высокоприбыльных сделок. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать пользовательские рабочие процессы поиска товаров.
