Как оптовый продавец, выбор прибыльных и малорисковых товаров чрезвычайно важен. Вы закупаете их оптом и можете понести значительные убытки, если что-то пойдёт не так.
Поэтому тщательное исследование товаров обязательно. Однако этот процесс может быть трудоёмким, так как необходимо анализировать оптовые списки, содержащие сотни позиций поставщика. Чтобы сделать его более эффективным, необходимо автоматизировать анализ сделок.
В этом посте рассказывается, как автоматизировать отбор оптовых товаров с высокой прибылью и низким уровнем риска с помощью сканера прайс-листов Seller Assistant и как их проверять.
.webp)
Опт
Ключевые моменты об оптовом поиске
Опт работает иначе, чем другие бизнес-модели. Оптовые продавцы закупают товары оптом для перепродажи. Чтобы получить лучшие цены, они напрямую обращаются к брендам или дистрибьюторам, предлагающим выгодные условия покупки. Это обеспечивает значительно более низкую стоимость единицы товара и потенциально более высокую прибыль.
Поскольку процесс поиска оптовых товаров отличается от того, как продавцы обычно находят онлайн-арбитражные, ретейл-арбитражные или дропшиппинг сделки, есть несколько важных вещей, которые нужно о нём помнить.
Ключевые моменты об оптовом поиске
Ищите бренд, дружелюбный к перепродаже
Как оптовый продавец, ваша ключевая задача — найти бренды или дистрибьюторов, предлагающих низкие цены на популярные товары, потому что разница между оптовой и розничной ценой — это и есть ваша прибыль. Однако не все бренды подходят для опта, и важно провести анализ бренда, прежде чем обращаться к потенциальному поставщику.
Сложности с входом в сеть поставщиков
Поскольку вы хотите получить лучшую цену, вы хотите покупать напрямую у бренда или дистрибьютора. Однако популярные бренды часто уже имеют существующую сеть дистрибуции и могут быть не готовы её менять. Поэтому оптовый продавец должен либо убедить бренд принять его в качестве ещё одного канала дистрибуции, либо закупаться у авторизованного дистрибьютора. Список таких дистрибьюторов обычно можно найти на сайте бренда.
Минимальный объём заказа
Крупные бренды часто имеют высокий минимальный объём заказа (MOQ) — наименьшее количество товаров, которое необходимо купить для выполнения заказа. Фиксированная сумма может быть довольно высокой в зависимости от бренда, и вам нужно быть готовы вложить значительные средства заранее.
Если вы не готовы вкладывать необходимые суммы, вы можете обратиться к дистрибьюторам бренда. В некоторых случаях вы можете получить даже лучшие ценовые условия от дистрибьютора, чем от бренда напрямую.
Исследование товаров критически важно
Оптовые продавцы покупают оптом, что означает значительные авансовые вложения. Поэтому важно убедиться, что товары, которые вы покупаете, являются прибыльными сделками и будут хорошо продаваться. Также необходимо убедиться, что они не создадут проблем при продаже (жалобы IP, ограничения, флаги товаров), поскольку это может привести к убыткам.
Поскольку нужно анализировать огромные оптовые списки, часто содержащие сотни или тысячи позиций, чтобы найти прибыльные сделки для перепродажи, вы не можете делать это сделку за сделкой вручную. Для повышения эффективности процесса необходимо использовать инструменты для сканирования прайс-листов.
Поиск жизнеспособных сделок может быть сложным
Многие товары, предложенные поставщиком, могут не соответствовать вашим стандартам перепродажи. В некоторых случаях вы найдёте лишь несколько действительно прибыльных сделок в оптовом списке поставщика. В общем, только около 20–30% товаров в вашем списке поставщика сделают хорошие сделки. Это означает, что нужно быть готовым к масштабному исследованию товаров и использованию инструментов для этого.
По теме: Онлайн-арбитраж vs опт на Amazon. В чём разница?
Как найти оптовых поставщиков для Amazon FBA
5 стратегий увеличения продаж Amazon FBA
Как работает выбор оптовых товаров для продажи на Amazon?
Ключевые компоненты исследования оптовых товаров включают анализ бренда (поставщика) и анализ сделок (автоматизированное сканирование оптовых прайс-листов). Иными словами, вы должны выбрать популярный бренд или его дистрибьютора, у которых будете закупать товары для перепродажи на Amazon, получить от них прайс-лист и с помощью автоматизированных инструментов поиска отобрать из этого списка прибыльные сделки.
Шаги выбора оптовых товаров
Этапы выбора оптовых товаров
Шаг 1. Выберите категорию товаров
Выберите конкретную категорию и подкатегории для фокусировки. Учитывайте области, соответствующие вашим интересам, при этом балансируя популярность и конкуренцию. Популярные категории часто имеют высокую конкуренцию, поэтому тщательно оценивайте прибыльность и рыночный спрос.
Шаг 2. Найдите потенциального поставщика
- Выявите поставщиков, предлагающих товары в выбранной категории. Ищите бренды или дистрибьюторов с хорошей репутацией и широким ассортиментом.
- Убедитесь, что поставщик дружелюбен к перепродаже и соответствует вашим целям дохода. Инструменты вроде Brand Analyzer от Seller Assistant упрощают этот шаг, оценивая бренды по факторам: потенциал дохода, конкуренция и средняя цена Buy Box.
- Проверьте поставщика. Проведите due diligence потенциальных поставщиков. Проверьте их законность через LinkedIn, Whois или ScamAdviser.
Совет. Brand Analyzer от Seller Assistant помогает автоматизировать выявление прибыльных брендов. Он предоставляет данные о размере бренда и количестве товаров, потенциальном доходе, интенсивности конкуренции от Amazon и других продавцов, средней цене Buy Box на товар, а также качестве отзывов и рейтинге. Это позволяет понять, дружелюбен ли бренд к перепродаже и стоит ли с ним связываться.
Brand Analyzer от Seller Assistant
Шаг 3. Свяжитесь с поставщиком
Обратитесь к отобранным поставщикам через сайт, электронную почту или телефон. Представьте свой бизнес и объясните ваш интерес к открытию оптового аккаунта.
Шаг 4. Подайте заявку и запросите оптовый список
- Заполните форму заявки поставщика, обычно доступную на его сайте. Предоставьте данные, такие как разрешение реселлера, лицензия на ведение бизнеса и контактная информация.
- Кратко изложите вашу бизнес-модель и цели для ускорения процесса одобрения.
- После одобрения заявки вы можете открыть оптовый аккаунт, предоставляющий доступ к оптовым прайс-листам.
- Запросите у поставщика оптовый прайс-лист, включающий описания товаров и оптовые цены. Проанализируйте список для выявления товаров с высоким потенциалом продаж и здоровой прибылью.
Шаг 5. Исследуйте оптовый список на предмет сделок
Анализируйте список для выявления товаров с высоким потенциалом продаж и здоровой прибылью. Используйте прайс-лист для определения позиций, соответствующих вашим целям по прибыльности и ROI. Избегайте потенциально рискованных товаров: ограниченных Amazon, крупногабаритных с высокими транспортными расходами или плавящихся товаров, которые нельзя продавать круглый год.
Совет. Такие инструменты, как Price List Analyzer от Seller Assistant, могут автоматизировать этот шаг, сопоставляя товары поставщика с листингами Amazon и рассчитывая прибыльность и другие метрики сделок.
Price List Analyzer от Seller Assistant
Примечание. Seller Assistant — комплексное программное обеспечение для поиска товаров, помогающее продавцам Amazon быстро находить высокоприбыльные сделки. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension, IP-Alert Chrome Extension и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции, а также функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP Alert и Restrictions Checker.
Seller Assistant
Seller Assistant показывает все необходимые данные о товарах на страницах поиска, товаров и инвентаря Amazon и на любом сайте, помогая находить высокомаржинальные сделки.
По теме: Обзор расширения Seller Assistant
Лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon — Seller Assistant
Как вести дропшиппинг на Amazon с Seller Assistant
Amazon Wholesale: Как продавать оптом на Amazon
Как исследовать оптовые бренды Amazon?
При выборе бренда для продажи на Amazon крайне важно убедиться, что это бренд, дружелюбный к перепродаже. Вот на какие критерии следует обратить внимание и как автоматизировать исследование бренда.
Критерии оценки бренда
.webp)
Критерии оценки бренда
Право на продажу и ограничения
Сначала подтвердите, что бренд и его товары имеют право продаваться на Amazon под вашим аккаунтом продавца. Некоторые товары могут быть ограничены и требовать предварительного одобрения Amazon, тогда как другие могут быть запрещены для вашего аккаунта.
Совет. Используйте такие инструменты, как Bulk Restrictions Checker от Seller Assistant, для одновременной оценки нескольких товаров. Зелёный открытый замок означает, что товар доступен для продажи, красный закрытый — ограничен. Красный замок с восклицательным знаком означает, что товар не имеет права на продажу в вашем аккаунте.
Минимальное количество листингов
Выбирайте бренды с не менее 500 товарами, размещёнными на Amazon. Большой ассортимент увеличивает вероятность нахождения товаров, соответствующих вашим критериям перепродажи, поскольку многие могут не подходить из-за конкуренции или низкой маржи.
Потенциальный доход
Убедитесь, что бренд соответствует вашим целям дохода, анализируя ежемесячные продажи и средние цены товаров. Ежемесячный доход бренда даёт оценку потенциальных доходов, а средняя цена продажи (цена Buy Box) показывает ожидаемый ценовой диапазон.
Избегайте брендов, продающих на Amazon
Держитесь подальше от брендов, продающих товары напрямую на Amazon, поскольку они часто менее дружелюбны к реселлерам. Аналогично, бренды с эксклюзивными дистрибьюторами Amazon обычно ограничивают перепродажу своей продукции.
Исключите бренды Private Label
Не выбирайте бренды Private Label для перепродажи. Эти бренды обычно регистрируют товарные знаки на свои товары и ограничивают продажи одним продавцом. Такие бренды часто имеют менее 50 товаров, а название магазина совпадает с названием бренда.
Не конкурируйте с Amazon
Проверьте норму наличия Amazon (Amazon In-Stock Rate) — процент товаров, которые продаёт Amazon. Если Amazon продаёт более 30% инвентаря бренда, борьба за Buy Box будет интенсивной.
Интенсивность конкуренции
Высокая конкуренция среди продавцов FBA и FBM часто ведёт к ценовым войнам и снижению маржи. Бренд со средним числом продавцов FBA выше 15 означает высококонкурентную среду.
Популярность бренда
Убедитесь, что у бренда высокая удовлетворённость клиентов и хорошая репутация. Ищите средний рейтинг выше 4 звёзд и значительное количество отзывов. Низкое количество отзывов может указывать на плохие продажи или новый бренд.
IP-оповещения и соответствие политикам Amazon
Если вы планируете работать с дистрибьютором бренда, убедитесь, что бренд не подаёт жалобы на интеллектуальную собственность (IP) против реселлеров. Также убедитесь, что товары бренда соответствуют политикам Amazon.
Совет. Используйте такие инструменты, как IP Alert® Extension от Seller Assistant, для автоматического выявления жалоб на интеллектуальную собственность и нарушений политик.
Расширение IP Alert от Seller Assistant
Автоматизация исследования бренда
Ручное исследование может быть трудоёмким. Brand Analyzer от Seller Assistant упрощает процесс, предоставляя детальную аналитику бренда.
Brand Analyzer показывает два типа отчётов: сводку бренда в вашем личном аккаунте Seller Assistant и подробную информацию о всех товарах бренда, которую можно скачать в виде Excel-файла для дальнейшей обработки.
По теме: 12 способов найти оптовых поставщиков для Amazon FBA
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Как купить оптом для продажи на Amazon?
Данные Brand Analyzer
Сводка бренда
Brand Analyzer
- Детали бренда:
- Дата загрузки бренда
- Название бренда
- Пользователь, загрузивший бренд
- Маркетплейс Amazon
- Количество товаров бренда
- Потенциальный доход:
- Оценка ежемесячного дохода бренда
- Средняя цена продажи
- Средние комиссии FBA за товары бренда
- Анализ конкуренции:
- Норма наличия Amazon
- Среднее количество продавцов FBA
- Обратная связь клиентов и репутация бренда:
- Средний рейтинг
- Всего отзывов
Данные по товарам
Подробный отчёт Brand Analyzer
- ASIN
- Название
- Бренд
- Категория
- BSR за 30 дней
- Вариации (да/нет, количество вариаций)
- Норма наличия Amazon
- Общее количество продавцов на листинге
- Количество продавцов FBA
- Количество продавцов FBM
- Цена Buy Box
- В наличии/нет в наличии
- Дата запуска
- Рейтинг
- Количество отзывов
- Расчётный ежемесячный доход
Как использовать Brand Analyzer
Инструмент очень прост в использовании. Всё, что вам нужно сделать — ввести название бренда и скачать отчёт.
Шаг 1. Войдите в аккаунт Seller Assistant и откройте Brand Analyzer.
Шаг 2. Добавьте бренд для исследования — выберите маркетплейс и введите название бренда.
Откройте личный кабинет Seller Assistant и перейдите в Brand Analyzer.
Шаг 3. Определите, дружелюбен ли бренд к перепродаже — просмотрите сводные данные и сравните их с критериями, описанными выше. Если бренд соответствует вашим критериям, вы можете начать связываться с самим брендом или его дистрибьюторами.
Brand Analyzer
Шаг 4. Исследуйте товары бренда
Чтобы получить доступ к магазину бренда на Amazon, нажмите значок «A». Для получения подробного отчёта по каждому товару скачайте .xls файл.
Загрузите подробный отчёт Excel для углублённого анализа. Используйте фильтры Excel для сортировки товаров по желаемым показателям. Определите потенциально выгодные товары для переговоров.
Подробный отчёт Brand Analyzer
Как автоматизировать анализ оптового списка Amazon?
Когда вы выбрали поставщика (бренд или его дистрибьютора), важно проанализировать оптовый список для выявления выгодных сделок. Этот шаг гарантирует, что выбранные товары будут хорошо продаваться, приносить прибыль и соответствовать другим важным критериям.
Для автоматизации этого процесса Price List Analyzer от Seller Assistant предоставляет надёжный и эффективный инструмент поиска товаров. Ниже описаны шаги массового анализа оптового списка Amazon для определения товаров для продажи.
Анализ оптового прайс-листа Amazon с Seller Assistant
Price List Analyzer от Seller Assistant — мощный инструмент для массового анализа оптовых прайс-листов. Он позволяет автоматизировать процесс выявления прибыльных лидов, что идеально подходит для оптовых продавцов Amazon, профессионалов онлайн-арбитража и дропшипперов.
Price List Analyzer от Seller Assistant
Инструмент обогащает ваш оптовый список ценными данными, упрощая фильтрацию, обработку и выявление прибыльных возможностей. Всё, что нужно — загрузить список и скачать результаты в подробном Excel-файле.
Пошаговый анализ оптового списка с Price List Analyzer
Шаг 1. Войдите в Seller Assistant и перейдите в Price List Analyzer.
Откройте личный кабинет Seller Assistant и перейдите в Price List Analyzer
Шаг 2. Загрузите оптовый прайс-лист — нажмите «Загрузить», выберите маркетплейс и загрузите Excel-файл с оптовым списком. Назначьте имя файла для удобной идентификации.
Загрузите оптовый прайс-лист
Шаг 3. Подготовьте файл для анализа — сопоставьте необходимые столбцы: UPC/EAN, цена поставщика (COG) и опциональные названия товаров. Используйте таблицу предварительного просмотра. Затем нажмите «Analyze Price List».
Начало обработки прайс-листа
Шаг 4. Просмотрите результаты — после обработки скачайте .xls файл с подробными показателями для каждого товара.
Получите результаты Price List Analyzer
Данные отчёта
Идентификация и детали товара
- ASIN — Amazon Standard Identification Number для товара
- Ссылка — прямая ссылка на листинг товара на Amazon
- Изображение товара — визуальное представление
- Название — название товара на Amazon
- Бренд — производитель или торговая марка
- Категория — категория товара на Amazon
- Модель, производитель, номер части
Показатели эффективности продаж
- BSR (Рейтинг лучших продавцов) — показывает, насколько хорошо продаётся товар
- Top BSR — помогает понять скорость продаж в процентах (0,5% или меньше — хорошо; 1% и более — медленный товар)
- Sales Estimate (шт./месяц) — расчётное количество проданных единиц
- Sales Estimate ($/месяц) — расчётная выручка в месяц
Ценообразование и прибыльность
- COG (Стоимость товара) — цена товара у поставщика без налогов
- Стоимость с учётом НДС
- Цена Buy Box — текущая цена победителя Buy Box
- Цена безубыточности (FBA/FBM) — минимальная цена с 0% прибылью для FBA или FBM
- Прибыль (FBA/FBM) — расчётная прибыль на единицу
- ROI (FBA/FBM, %) — рентабельность инвестиций в процентах
- Маржа (FBA/FBM, %) — маржа прибыли после расходов
Затраты на выполнение
- Всего комиссий FBA/FBM
- Комиссии FBA
- Реферальная комиссия
- Комиссии за хранение
- Переменная заключительная комиссия
- Стоимость входящей доставки (FBA)
- Стоимость подготовки/маркировки
- Хрупкая/пузырчатая упаковка
Налоги и соответствие
- НДС на комиссии
- Ставка налога с продаж (%)
- Налог с продаж
- Применить налог с продаж
- Ставка НДС на комиссии (%)
Ограничения и флаги товара
Ограничения и флаги товара
- Предупреждение — отображается если у товара есть оповещения (нет комиссий FBA, нет цены Buy Box, нет COG, ASIN не найден, набор или комплект, требуется одобрение, слишком низкий/высокий ROI FBA)
- Флаг крупногабаритного товара
- Флаг опасных материалов
- Флаг плавящихся товаров
- Флаг хрупких товаров
- Флаг IP-жалоб
- Флаг вариаций
- Флаг набора/комплекта
Размеры и упаковка
- Высота, ширина, длина, вес (дюймы/см/фунты/кг)
- Объём товара (куб. фут/куб. см)
- Количество в упаковке
Дополнительные идентификаторы
- UPC, EAN, GTIN — глобальные номера торговых позиций
- Родительский ASIN
Шаг 5. Отфильтруйте результаты — используйте фильтры в скачанном файле для сортировки по метрикам: прибыль, ROI, BSR, предупреждения для минимизации рискованных сделок и другим целевым метрикам.
Часто задаваемые вопросы
Где купить оптовые товары для продажи на Amazon?
Закупку оптовых товаров для Amazon можно проводить напрямую у брендов или их дистрибьюторов. Всегда исследуйте товары с помощью инструментов поиска, таких как Seller Assistant, и сравнивайте цены, минимальные объёмы заказа и качество, прежде чем принимать решение.
Как найти оптовые товары Amazon?
Найдите оптовых поставщиков (бренды или их дистрибьюторов) и проведите исследование бренда с помощью Brand Analyzer от Seller Assistant. Получите оптовый прайс-лист и определите выгодные сделки с помощью Price List Analyzer. Всегда отдавайте предпочтение надёжным поставщикам и сравнивайте цены, качество и MOQ перед заказом.
Как продавать оптовые товары на Amazon?
Найдите оптовых поставщиков и проведите исследование бренда. Получите оптовый прайс-лист и определите выгодные сделки с помощью Price List Analyzer. Настройте аккаунт продавца Amazon, добавьте предложения к листингам, соблюдайте политики и выберите метод выполнения (FBA или FBM). Отслеживайте производительность и адаптируйте стратегию.
Как отправить оптовые товары в Amazon?
При оптовых продажах у вас два варианта: FBA и FBM. При FBA отправляете товары в центры выполнения Amazon для хранения, комплектации, упаковки и доставки — это упрощает процесс, но требует комиссий FBA. FBM позволяет хранить и выполнять заказы самостоятельно, предлагая больше контроля, но требуя больше времени и ресурсов. Выберите метод, лучше всего соответствующий вашему бюджету и объёму.
Заключение
Поиск поставщиков Amazon и выявление выгодных сделок среди предлагаемых ими товаров — ключевые задачи оптовых продавцов. Эти задачи включают большой объём аналитической работы, поэтому для достижения успеха крайне важно использовать комплексные инструменты поиска.
Одним из таких популярных инструментов является Seller Assistant. Seller Assistant — это универсальное программное обеспечение для поиска товаров. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции, а также функции: Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker и другие функции для быстрого поиска высокоприбыльных сделок. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier для создания пользовательских рабочих процессов поиска.
