Лучшие товары для продажи на Amazon

Найти лучшие товары для продажи на Amazon — это не просто выбрать то, что популярно; это об определении выгодных сделок раньше, чем это сделают все остальные. Но с тысячами уже выставленных товарных предложений, выделиться — и получить прибыль — требует стратегии, а не догадок.

В этом посте мы расскажем не только о самых прибыльных категориях товаров, но и о действенных стратегиях, которые помогут вам найти выгодных поставщиков и предложения, проанализировать спрос и избежать рискованных товаров.

Вы узнаете, как успешные продавцы умно и быстро находят прибыльные лиды. Если вы готовы создать ассортимент товаров, который действительно продается — вы пришли по адресу.

С чего начать поиск товаров на Amazon

Прежде чем определить лучшие товары для продажи на Amazon, вам нужно принять два важных решения: в какой категории вы хотите продавать и какой подход к поиску соответствует вашим целям. Эти решения применимы ко всем моделям – будь то Amazon FBA (Fulfillment By Amazon), оптовая торговля, онлайн-арбитраж или дропшиппинг.

Сначала выберите категорию

Ваш поиск товаров обычно начинается с сужения категории. Сосредоточение на конкретной нише помогает оптимизировать ваше исследование и сделать поиск сделок более эффективным. После этого ваша модель поиска будет определять, как вы изучаете варианты инвентаря.

Оптовый поиск

Если вы планируете покупать товар оптом, ваш процесс обычно начинается с выбора поставщика – обычно дистрибьютора или бренда. Затем вы просматриваете их список товаров, чтобы определить позиции с высокой маржой и стабильным спросом. Этот оптовый подход идеально подходит для масштабирования и, как правило, ориентирован на стабильные, круглогодичные лучшие товары для продажи на Amazon.

Единичные сделки

Для продавцов, которые закупают отдельные товары – например, в онлайн-арбитраже или дропшиппинге – процесс часто начинается с исследования товаров на самом Amazon. Вы будете искать товары с хорошей историей продаж, разумной конкуренцией и надежным спросом. Арбитраж означает покупку товара заранее для перепродажи с прибылью. В дропшиппинге вы приобретаете его у поставщика только после совершения продажи.

Стратегия оптовых закупок против единичных

Самая большая разница между этими подходами заключается в том, с чего начинается процесс. Оптовая торговля начинается с поставщика, арбитраж и дропшиппинг начинаются с анализа листингов Amazon. Обе модели могут помочь найти лучшие товары для продажи на Amazon, но они требуют разных инструментов, методов и уровней инвестиций.

Лучшие категории товаров для продажи на Amazon

Если вы задаетесь вопросом, какие товары лучше всего продавать на Amazon, ответ часто начинается с выбора правильной категории. Успешные продавцы не просто гонятся за трендами – они продают в категориях с доказанным спросом, высокой маржой и стабильным поведением потребителей.

Ниже приведены десять самых прибыльных категорий на Amazon прямо сейчас (согласно отчету Jungle Scout), с информацией о том, почему они работают, на что обратить внимание и какие товары являются бестселлерами в каждой из них.

Одежда, обувь и украшения

Почему продается

Одежда и аксессуары — это предметы первой необходимости с постоянным спросом. Модные тенденции постоянно обновляются, давая продавцам возможность представлять новые товары круглый год.

Потенциальные риски

Высокий процент возвратов из-за размеров, предпочтений в стиле и ожиданий по качеству. Требуются качественные изображения товаров и четкие таблицы размеров.

Топ-продукты

• Компрессионные леггинсы – постоянный спрос на спортивную одежду
• Футболки с принтами – низкая стоимость и высокая чувствительность к трендам
• Зимние ботинки – сезонный всплеск с большой маржой
• Кроссовки – круглогодичные бестселлеры
• Мужские классические часы – отличный подарок к праздникам
• Солнцезащитные очки – дешевы в закупке, большой объем продаж летом
• Спортивные бюстгальтеры – популярны в фитнес- и велнес-трендах
• Наборы модных украшений – низкая стоимость, привлекательный вариант для подарка
• Шлепанцы – низкий процент возвратов, легкая посадка
• Детские боди – постоянный спрос у молодых родителей

Красота и личная гигиена

Почему продается

Расходуемые товары с высоким потенциалом повторных заказов. Многие покупатели гибко относятся к брендам, особенно в сфере новых или нишевых продуктов по уходу за кожей и волосами.

Потенциальные риски

Строгие требования к соответствию и безопасности продукции. Интенсивная конкуренция со стороны крупных брендов.

Топ-продукты

• Сыворотки для лица – высокая воспринимаемая ценность, сильные повторные покупки
• Наборы для ухода за бородой – популярны в мужской личной гигиене
• Масла для роста волос – нишевый, но востребованный продукт
• Наборы бальзамов для губ – дешево и отлично подходит для комплектации
• Наборы для отбеливания зубов – хорошие визуальные результаты хорошо продаются
• Подушечки для снятия макияжа – экологичные варианты в тренде
• Наборы для гель-лака – растет домашний уход за собой
• Твердые шампуни – устойчивая упаковка очень привлекательна
• Сыворотки для ресниц – высокая маржа, удобны для бьюти-инфлюенсеров
• Скрабы для тела – ориентированы на здоровье и легко продаются

Бытовая техника

Почему продается

Каждому дому нужна бытовая техника – она функциональна, ценна, и многие из них относятся к категориям повседневного использования, которые изнашиваются и заменяются.

Потенциальные риски

Высокие стоимость доставки и потенциальные возвраты из-за проблем с функциональностью.

Топ-продукты

• Аэрофритюрницы – массовое распространение среди потребителей, легко продаются
• Мини-холодильники – для колледжей и офисов
• Роботы-пылесосы – тренд на автоматизацию продолжается
• Портативные блендеры – идеально подходят для покупателей, заботящихся о здоровье
• Обогреватели – сезонные, но дорогие
• Осушители воздуха – особенно востребованы во влажном климате
• Электрические чайники – для ежедневного использования, легко заменяются
• Эспрессо-машины – бум среди любителей кофе
• Отпариватели для одежды – компактные и удобные для путешествий
• Льдогенераторы – нишевые, но растущие

Электроника

Почему продается

Культура гаджетов поддерживает постоянный интерес. Аксессуары и бюджетная электроника особенно прибыльны.

Потенциальные риски

Высокий процент возвратов, короткий срок службы из-за быстрого обновления технологий и риск подделок.

Топ-продукты

• Bluetooth-наушники – огромный объем, низкая стоимость
• Беспроводные зарядные устройства – универсальный спрос
• Видеорегистраторы – растущая популярность для безопасности
• USB-хабы – незаменимы для удаленных работников
• Портативные проекторы – тренд на домашние развлечения
• Умные розетки – must-have для домашней автоматизации
• Стриминговые стики – рост популярности из-за отказа от кабельного ТВ
• Пауэрбанки – всегда востребованы в путешествиях
• Игровые клавиатуры – прибыльны в игровой нише
• Наушники с шумоподавлением – нужны для удаленной работы и путешествий

Дом и Кухня

Почему продается

Вечнозеленые, часто используемые товары. Многие товары покупаются в нескольких экземплярах или в качестве подарков.

Потенциальные риски

Перенасыщение и сильная лояльность к брендам в некоторых подкатегориях.

Топ-продукты

• Силиконовые коврики для выпечки – экологичные и в тренде
• Наборы ножей – незаменимы и подходят для подарка
• Органайзеры для хранения – спрос, подогреваемый TikTok и Pinterest
• Герметичные пищевые контейнеры – рост популярности благодаря приготовлению еды
• Многоразовые кухонные салфетки – привлекательность устойчивого развития
• Диффузоры для эфирных масел – поддержка тренда на здоровый образ жизни
• Светодиодные ленты – сильны в домашнем декоре
• Стеклянные контейнеры для приготовления еды – высокое качество и долговечность
• Кофеварки – конкурентоспособные, но с большим объемом продаж
• Настенные полки для специй – нишевое кухонное решение

Мобильные телефоны и аксессуары

Почему продается

Постоянные обновления устройств означают стабильный спрос на новые аксессуары.

Потенциальные риски

Низкая лояльность к бренду и ценовая конкуренция, быстрый жизненный цикл продукта.

Топ-продукты

• Чехлы для телефонов – высокая оборачиваемость, ориентированы на стиль
• Защитные пленки для экрана – дешевы и всегда нужны
• Кабели для зарядки – сильный цикл замены
• Автомобильные держатели – растут с использованием мобильного GPS
• Попсокеты – импульсная покупка, ориентированы на стиль
• Пауэрбанки – универсальный инструмент для резервного питания
• Bluetooth-моноподы – для путешествий и создания контента
• Беспроводные зарядные устройства – без проводов, всегда привлекательны
• Стилусы – популярны с планшетами
• Водонепроницаемые чехлы для телефонов – сезонные, но с высокой маржой

Здоровье и Дом

Почему продается

Ориентирован на товары повседневного использования. Повторные покупки и сезонные всплески (простуда/грипп, аллергия).

Потенциальные риски

Строгие требования к регулированию и маркировке требуют надежного поставщика.

Топ-продукты

• Добавки витамина C – высокий спрос на иммуностимуляторы
• Антисептики для рук – тренд после пандемии сохраняется
• Аптечки первой помощи – ниша экстренной готовности
• Грелки – рынок управления хронической болью
• Пульсоксиметры – всплеск интереса у потребителей, заботящихся о здоровье
• Маски для сна – растущий сегмент здоровья
• Эфирные масла – пересекаются с личной гигиеной
• Пробиотики – тренд на здоровье пищеварительной системы
• Термометры – востребованы во время сезонных заболеваний
• Кувшины-фильтры для воды – экологические и оздоровительные преимущества

Бакалея и Деликатесы

Почему продается

Частый цикл повторных покупок и эксперименты с брендами создают возможности.

Потенциальные риски

Короткий срок хранения и доставка, чувствительная к температуре.

Топ-продукты

• Кето-закуски – соответствуют диетическим трендам
• Протеиновые батончики – привлекательны для любителей фитнеса
• Зерна кофе для гурманов – сильный подарочный аспект
• Безглютеновое печенье – расширяющиеся диетические ниши
• Порошок матча – высокая ценность на унцию
• Саше с энергетическими напитками – удобные и маленькие
• Крафтовые острые соусы – подходят для подарков и коллекционирования
• Органический мед – длительный срок хранения, натуральная привлекательность
• Веганский шоколад – растущая рыночная база
• Лапша быстрого приготовления в стаканах – тренд на быстрые блюда

Инструменты и товары для дома

Почему продается

DIY-тренды и домашние улучшения на подъеме. Многие предметы функциональны и вечнозеленые.

Потенциальные риски

Требуется точные листинги, чтобы избежать жалоб покупателей; проблемы совместимости.

Топ-продукты

• Аккумуляторные дрели – универсальный инструмент
• Светодиодные рабочие лампы – фаворит для гаража/мастерской
• Мультитулы – спрос для кемпинга и дома
• Клейкие крючки – удобное решение для арендаторов
• Бесконтактные смесители – ниша современного обновления
• Умные термостаты – дополнительные продажи для экономии энергии
• Сетевые фильтры с защитой от перенапряжения – продукт, ориентированный на безопасность
• Цифровые рулетки – инновационное преимущество
• Инструменты для герметизации – популярны среди любителей DIY
• Стеллажи для хранения в гараже – тренд на расхламление

Зоотовары

Почему продается

Расходы на домашних животных устойчивы к рецессии. Владельцы отдают приоритет комфорту и здоровью своих питомцев.

Потенциальные риски

Проблемы с возвратом из-за размера (лежанки, ошейники); растущая конкуренция.

Топ-продукты

• Дентальные жевательные игрушки – сочетание здоровья и лакомства
• Перчатки для груминга животных – функциональные и приятные
• Интерактивные игрушки – для борьбы со скукой у животных
• Складные дорожные миски – отлично подходят для активных владельцев животных
• Оконные полки для кошек – экономят место и в тренде
• Пеленки для тренировок – расходный материал с повторными заказами
• Пылесосы для шерсти животных – специализированное решение для уборки
• Коврики для туалета – нишевый продукт, низкий процент возвратов
• Подогреваемые лежанки для животных – сезонные дополнительные продажи
• Дождевики для собак – сочетание практичности и веселья

Выбор подходящих товаров для оптовой торговли и единичных закупок

Не каждый товар подходит для любой модели продаж Amazon. То, что работает для оптовой торговли, может провалиться в онлайн-арбитраже или дропшиппинге – и наоборот. Чтобы максимизировать свою прибыль и снизить риски, вам необходимо согласовать свою стратегию поиска с типами продуктов, которые лучше всего работают в каждой модели.

Ниже мы подробно рассмотрим, какие продукты идеально подходят для оптовых сделок, а какие лучше подходят для единичных закупок, таких как онлайн-арбитраж и дропшиппинг – и объясним почему.

Товары, наиболее подходящие для оптового поиска

Пополняемые товары первой необходимости

Такие товары, как витамины, чистящие средства, бумажные полотенца и детские товары, идеально подходят для оптовой торговли, потому что они продаются стабильно, и покупатели часто их повторно заказывают. Эти стабильные товары выигрывают от оптовых цен и планирования запасов.

Вечнозеленые категории

Товары, которые не выходят из моды и не портятся быстро – такие как кухонные инструменты, канцелярские товары, основные товары для животных или зарядные устройства для телефонов – идеальны. Оптовики предлагают лучшую прибыльность при покупке оптом.

Брендовые товары с разрешением

Если вы можете получить разрешение на перепродажу от авторизованных брендов или дистрибьюторов, популярные продукты в таких категориях, как «Здоровье и дом», «Красота» и «Электроника», являются мощными продавцами. Они обладают встроенным спросом и доверием.

Товары с высокой стоимостью

Такие товары, как очистители воздуха, фильтры для воды или бытовая техника, часто имеют более высокую маржу при масштабировании и более экономичны при отгрузке оптом со склада, а не поштучно из розничных магазинов.

Постоянные бестселлеры

Любой ASIN с долгой историей стабильных продаж, низкой волатильностью и сильным BSR (рейтингом бестселлеров) подходит для оптовой модели. Это минимизирует риски и позволяет продавцам уверенно делать повторные заказы.

Почему оптовая торговля подходит для этих товаров

• Вы хотите стабильности, а не погони за трендами
• Маржа растет с объемом
• Логистика и возвраты проще управлять с известным, качественным товаром
• Подходит для долгосрочных операций, соответствующих бренду

Товары, наиболее подходящие для единичных сделок (онлайн-арбитраж или дропшиппинг)

Сезонные или трендовые товары

От костюмов на Хэллоуин до популярных гаджетов TikTok, кратковременный спрос может быть очень прибыльным при покупке поштучно без обязательств по запасам.

Брендовый розничный переизбыток или распродажа

Онлайн-арбитраж процветает на ценовых расхождениях – например, когда товар за 50 долларов в Walmart продается по 18 долларов, а на Amazon за 40 долларов. Эта модель идеально подходит для продажи отдельных позиций.

Легкие, легко отправляемые товары

Легкие товары, такие как держатели для телефонов, стилусы или светодиодные светильники, идеально подходят для дропшиппинга или мелкомасштабного арбитража, поскольку они дешевы в доставке и редко ломаются.

Нишевые товары, которые можно тестировать

Если вы не уверены, как продукт будет продаваться – например, полка для кошки на окно или нишевый кухонный инструмент – безопаснее протестировать его через онлайн-арбитраж или дропшиппинг, прежде чем переходить к оптовым закупкам.

Снятые с производства или труднодоступные брендовые товары

Эти товары часто больше не продаются в магазинах, но по-прежнему пользуются спросом на Amazon. Поиск единичных экземпляров таких товаров через онлайн-арбитраж может принести высокую прибыль при низкой конкуренции.

Почему онлайн-арбитраж и дропшиппинг подходят для этих товаров

• Не требуется больших первоначальных инвестиций
• Идеально подходят для тестирования рынка и реакции на тенденции
• Отлично подходят для быстрых экспериментов
• Легче отказаться от неудачных товаров
• Работает даже при ограниченном доступе к оптовым отношениям

Ключевые показатели прибыльного товара на Amazon

Продажа на Amazon может быть очень прибыльной – если вы выбираете правильные товары. Но по-настоящему прибыльный товар – это не просто модный или дешевый в закупке. Он должен соответствовать определенным критериям по спросу, прибыльности, конкуренции, риску и стабильности цен.

Следующие показатели помогают определить, стоит ли товар вашего времени и инвестиций.

Право на продажу товара

Прежде чем анализировать что-либо еще, проверьте, разрешено ли вашему аккаунту Amazon продавать этот товар. Некоторые товары, бренды и категории ограничены или требуют одобрения (известные как «закрытые»). Новые или плохо работающие аккаунты продавцов могут быть заблокированы для размещения определенных товаров. Избегайте тратить время на закрытые товары, если вы не готовы пройти процесс одобрения.

Потенциал прибыли и ROI

Прибыльность – это не только наценка. Вам необходимо рассчитать:

• Прибыль = Цена продажи – (Себестоимость + комиссии Amazon + доставка + налог)
• ROI (возврат инвестиций) = (Прибыль ÷ Общие затраты) × 100%
• Маржа = (Прибыль ÷ Цена) × 100%

Используйте калькулятор FBM и FBA для сравнения обеих моделей выполнения заказов и выбора наиболее прибыльной. Здоровый ROI составляет 15–30% или более, с маржой выше 15%.

Спрос на товар и показатели продаж

Используйте эти метрики, чтобы оценить, насколько хорошо продается товар:

• BSR (Рейтинг бестселлеров): Низкий BSR означает более сильные продажи
• Тенденция BSR: Показывает, растет или падает интерес к товару
• Падения BSR: Указывают на всплески продаж со временем
• Скорость продаж: Должна быть менее 1% для быстро движущихся товаров (чем выше %, тем медленнее товар). Медленно движущиеся товары могут привести к плате за долгосрочное хранение и замороженному капиталу.

Анализ конкуренции

Слишком много продавцов может привести к ценовым войнам и низкой марже. Обратите внимание на:

• Количество продавцов: Здоровый диапазон 3–15. Меньше может означать товар под собственной торговой маркой, который вы не сможете перепродавать. Больше означает более высокую конкуренцию.
• Amazon доминирует в Buy Box: Конкурировать с Amazon редко бывает прибыльно.
• Показатели собственной торговой марки: Один продавец с тем же названием, что и бренд = избегайте.

Доля Buy Box и конкурентоспособность цен

Выигрыш Buy Box является ключевым – именно здесь происходит 80%+ продаж. Оцените:

• Владение Buy Box: Делится ли он или доминирует один продавец или Amazon?
• % Buy Box: Измеряет, как часто продавцы выигрывают его
• Поведение цены Buy Box: Стабильные цены – это зеленый свет; волатильные цены означают нестабильную прибыль. Используйте графики Keepa, чтобы отслеживать ценовые тенденции и избегать листингов с частыми глубокими падениями цен.

Оценка объема продаж

Оцените, сколько единиц вы можете продавать в месяц и соответствует ли это вашим целям по доходу. Это поможет вам решить:

• Сколько инвестировать изначально
• Какие уровни запасов поддерживать

Статус закрытого продукта или бренда

Закрытые товары требуют разрешения Amazon для размещения. Существует два пути одобрения:

• Мгновенное: Отправьте форму и получите одобрение
• Условное: Предоставьте документы (например, счета-фактуры)

Риски интеллектуальной собственности

Жалобы на IP от владельцев брендов могут привести к приостановке вашего листинга и блокировке инвентаря. Ищите:

• IP-Alerts: Используйте инструменты для выявления помеченных брендов
• Ограничения бренда: Перепродавайте только при наличии счетов-фактур или одобрения бренда
• При сомнениях избегайте брендовых продуктов, которые часто вызывают проблемы с IP.

Скрытые риски продукта

Даже многообещающие продукты могут скрывать дорогостоящие проблемы:

• Amazon как доминирующий продавец Buy Box: Крайне сложно конкурировать
• Тяжелые/громоздкие: Более высокие комиссии FBA и сложная логистика
• Хрупкие: Увеличение затрат на упаковку и рисков возврата
• Плавящиеся: Не могут храниться/продаваться через FBA круглый год
• Опасные материалы: Требуют специального разрешения (включая ароматизаторы, литиевые батареи)
• Для взрослых: Ограничены, требуют простой упаковки и часто одобрения
• Общие листинги: Не могут быть объединены; не подлежат перепродаже без создания листинга (продавцы онлайн-арбитража не могут этого делать)

Всегда учитывайте эти потенциальные красные флаги, прежде чем принимать решение.

Цена продукта и тенденция цен Buy Box

Конкурентное ценообразование жизненно важно для конверсии и выигрыша Buy Box. Проверьте:

• Средняя цена Buy Box: Ваша цена должна быть близка к этому уровню
• Тенденция Buy Box: Отслеживайте, растет, падает или стабильна цена
• Волатильность: Если цены постоянно падают, прибыль исчезает
• Изучите поведение цен, чтобы избежать листингов с частыми глубокими падениями цен.

Производительность вариаций

Продукты с несколькими вариациями (размер, цвет, стиль) могут продаваться неравномерно. BSR показывает только общую производительность листинга – не по каждой вариации. Используйте распределение рейтингов, чтобы определить самый продаваемый вариант, прежде чем инвестировать.

Влияние мультипаков и комплектов

Если товар продается как набор или комплект (например, 2-упаковка, 3-упаковка), скорректируйте свои затраты и расчеты прибыли соответствующим образом. Вы также должны покупать в соответствующих кратных количествах, чтобы избежать неликвидных остатков (например, покупайте по 3, если листинг продается как 3-упаковка).

4 эффективных метода поиска лучших товаров для продажи на Amazon

Поиск высокомаржинальных товаров и надежных поставщиков — это не просто просмотр предложений; это требует структурированного подхода. Независимо от того, работаете ли вы с оптовыми поставщиками, ищете находки для розничного арбитража или занимаетесь дропшиппингом, успешные продавцы на Amazon полагаются на системы поиска, которые сочетают скорость, точность и правильные инструменты.

Вот четыре проверенные на практике системы поиска, которые вы можете применить прямо сейчас, чтобы найти готовый к перепродаже инвентарь и избежать ошибок, отнимающих время. Каждый метод использует Seller Assistant — мощный набор инструментов, разработанный для упрощения поиска путем предоставления критически важных данных о продуктах и брендах в режиме реального времени.

Примечание. Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам Amazon быстро находить высокодоходные предложения. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension и IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, и VPN by Seller Assistant, инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, и Restrictions Checker.

Он предлагает мощный набор из более чем 20 функций, созданных для оптимизации каждой части процесса поиска – от массового сканирования оптовых прайс-листов поставщиков для получения высокомаржинальных лидов до глубокого исследования продуктов и расширенного анализа брендов и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска товаров FBA и FBM, вы можете легко определить товары, которые потенциально хорошо продаются на Amazon.

Стратегия 1. Выбор брендов с высоким потенциалом перепродажи

Краткое описание метода

Эта тактика сосредоточена на оценке целых брендов, а не отдельных ASIN. Это быстрый, основанный на данных способ найти прибыльные, открытые для продажи бренды с низкой конкуренцией и удобными для перепродажи условиями. Идеально подходит для тех, кто строит отношения для оптовых закупок или оптимизирует повторный поиск.

Цель

Выявить бренды со стабильным доходом, управляемой конкуренцией и товарами, которые вы имеете право продавать легально и прибыльно на Amazon.

Как это работает

Используйте Brand Analyzer от Seller Assistant, чтобы оценить, стоит ли перепродавать бренд или поставщика. Добавьте название бренда в Brand Analyzer и получите все необходимые данные для анализа.

Оценивайте любой бренд на основе:

• Показатели продаж

Посмотрите на тенденции выручки и стабильность продаж по всему каталогу этого бренда.

• Конкуренция на рынке

Исключите бренды, где Amazon занимает более 30% Buy Box – с ними сложно конкурировать.

• Объем продукта

Сосредоточьтесь на брендах с более чем 500 активными продуктами, чтобы открыть больше возможностей для поиска.

• Отзывы о продукте

Стремитесь к брендам со средним рейтингом 4 звезды или выше – это свидетельствует о хорошем качестве и удовлетворенности клиентов.

• Право на продажу

Загрузите список товаров бренда в Bulk Restriction Checker, чтобы проверить, можете ли вы перепродавать их товары:

• Зеленый замок = открыт для перепродажи
• Красный замок = ограничен
• Красный замок с предупреждением = в настоящее время заблокирован для вашего аккаунта

Набор инструментов

• Brand Analyzer
• Bulk Restrictions Checker

Лучше всего подходит для

• Оптовых продавцов, ориентированных на партнерство с брендами
• Продавцов онлайн-арбитража и дропшиппинга, ищущих пути поиска товаров, ориентированные на бренды.

Читать далее

Стратегия 2. Массовый анализ сделок с использованием сканера оптовых прайс-листов

Краткое описание метода

Этот метод основан на автоматизации для анализа больших оптовых прайс-листов и выявления прибыльных, малорисковых товаров всего за несколько минут. Вместо того, чтобы вручную сортировать электронные таблицы или гадать, какие ASIN жизнеспособны, продавцы загружают целые каталоги товаров и позволяют программному обеспечению выполнять анализ. Это основная тактика для масштабирования объема поиска без ущерба для точности.

Цель

Цель этой стратегии – сканировать полные списки товаров и быстро извлекать прибыльные, подходящие товары, которые соответствуют вашим ценовым целям, предпочтениям по конкуренции и допустимым рискам – экономя время и избегая ошибок в инвентаризации.

Как это работает

Используйте Price List Analyzer от Seller Assistant для обработки прайс-листов поставщиков и выявления выгодных товарных возможностей с минимальными ручными усилиями.

• Точные совпадения Amazon для каждого товара в списке
• Данные о производительности, включая текущий BSR, исторический BSR, тенденцию BSR, падения BSR и скорость продаж
• Показатели прибыльности, такие как ROI, маржа прибыли и точка безубыточности
• Полная история цен с анализом тенденций
• Разбивка комиссий Amazon
• Информация о конкуренции, включая количество продавцов, долю владения Buy Box и статус наличия Amazon
• Предупреждения о рисках для ограниченных категорий, жалоб на IP, пометок об опасных материалах, плавящихся товаров, хрупкости или общих листингов
• Расширенные фильтры для сортировки сделок на основе прибыльности, ограничений и других критериев поиска

Как эффективно проводить исследования

• Показатели продаж

Приоритет листингам с BSR в диапазоне 1–200 000

• Конкуренция

Избегайте листингов с более чем 15 активными продавцами или там, где Amazon является продавцом

• Совместное использование Buy Box

Сосредоточьтесь на листингах, где Buy Box ротируется между несколькими продавцами

• Прибыль и ценовые показатели

Стремитесь к ROI выше 20% и марже выше 15% (15% и 10% для онлайн-арбитража и дропшиппинга)

• Управление рисками

Исключите товары с красными флагами, такими как ограничения, жалобы на IP или хрупкость/опасные материалы

Набор инструментов

Price List Analyzer

Лучше всего подходит для

• Оптовых продавцов, работающих с прайс-листами поставщиков
• Продавцов онлайн-арбитража и дропшиппинга, сканирующих веб-сайты поставщиков и экспортирующих большие объемы данных для анализа

Читать далее

Стратегия 3. Точный ручной поиск товаров

Краткое описание метода

Этот подход основан на детальном, практическом анализе каждого отдельного товара – метод, предпочитаемый продавцами, которые ценят контроль, точность и взвешенное принятие решений. Он особенно эффективен при поиске на конкурентных рынках, где маржа невелика, а риски должны тщательно управляться.

Цель

Вручную проверить каждый товар на соответствие критическим стандартам производительности, прибыльности и соответствия, прежде чем принимать решение о покупке.

Как это работает

Используйте расширение Seller Assistant непосредственно на страницах товаров и поиска Amazon, а также на веб-сайтах поставщиков или витринах конкурентов, чтобы мгновенно получить все данные о товаре и решить, стоит ли его перепродавать.

Инструмент накладывает аналитику в реальном времени и информацию о поиске в ваш браузер, позволяя вам оценивать:

• Показатели продаж

Просматривайте текущий и исторический BSR, направление тренда, частоту падений BSR и скорость продаж

• Показатели прибыли

Оценивайте ROI, маржу и точку безубыточности для моделей FBA и FBM

• Динамика цен

Отслеживайте долгосрочное поведение цен и волатильность

• Структура комиссий

Поймите комиссии за рефералы, выполнение заказов и стоимость хранения за единицу

• Конкуренция на рынке

Смотрите количество продавцов, ротацию Buy Box, присутствие Amazon и уровень запасов конкурентов

• Обнаружение рисков

Получайте предупреждения о проблемах с IP, закрытых листингах и ограниченных или опасных категориях

• Отслеживание трендов

Получайте исторические данные о производительности через встроенные графики Keepa

• Информация о вариациях

Определите, какие вариации продукта продаются лучше всего

Как эффективно проводить исследования

• Показатели продаж

Приоритет продуктам с BSR от 1 до 200 000 и стабильными рейтингами со временем

• Конкуренция на рынке

Ориентируйтесь на листинги с 2–15 продавцами; просматривайте цены и наличие на складе в функции Offers

• Присутствие Amazon

Красный значок Amazon сигнализирует о том, что Amazon продает этот товар – часто лучше всего пропускать такие листинги, если Amazon доминирует в Buy Box

• Анализ прибыли

Используйте встроенный FBM и FBA Calculator, чтобы убедиться, что ROI и маржа здоровы, а точка безубыточности разумна

• Контроль рисков

Проверяйте на жалобы на IP, ограничения на продажу и другие риски продукта, такие как хрупкость. Тяжелые и громоздкие, плавящиеся, опасные материалы и т.д.

• История цен

Используйте встроенные графики Keepa, чтобы подтвердить, что продукт имеет стабильную историю продаж и цену – избегайте новых или неустойчивых листингов

Набор инструментов

Расширение Seller Assistant

Лучше всего подходит для

• Продавцов онлайн-арбитража, оценивающих товары по одному
• Дропшипперов, закупающих товары у розничных продавцов или на сайтах поставщиков
• Оптовых продавцов, вручную проверяющих помеченные или неопределенные товары

Читать далее

Стратегия 4. Использование данных о витринах конкурентов

Краткое описание метода

Этот метод сосредоточен на изучении того, что предлагают другие успешные продавцы Amazon, что дает вам возможность повторять высокоэффективные стратегии. Наблюдая за топовыми витринами, вы можете обратно спроектировать их выбор продуктов, выявлять выигрышные товары и оставаться впереди изменений потребительского спроса.

Цель

Выявлять товары с высоким спросом, быстро продаваемые или прибыльные товары, которые уже продаются конкурентами, и стратегически добавлять аналогичные товары в свой каталог.

Как это работает

Используйте Seller Spy от Seller Assistant для отслеживания витрин конкурентов в реальном времени и извлечения ценных сведений.

С помощью Seller Spy вы можете отслеживать:

• Новые товарные предложения

Смотрите, какие товары ваши конкуренты недавно запускают

• Снятые с производства товары

Определяйте, какие товары они перестали продавать – признак снижения спроса или увеличения риска

• Поведение цен и листингов

Узнайте, как они корректируют цены или оптимизируют свои листинги

• Рейтинг продукта

Анализируйте отзывы о продуктах и отзывы продавцов, чтобы понять удовлетворенность покупателей и сигналы качества

Эта конкурентная разведка помогает вам быстро реагировать на выигрышные товарные тренды и избегать залежалого или рискованного товара.

Как эффективно проводить исследования

• Мониторинг новых продуктов

Следите за новыми добавлениями в каталоги конкурентов, чтобы рано улавливать тенденции

• Удаления предложений

Используйте удаления продуктов как красные флаги для снижения спроса или насыщения рынка

• Отзывы клиентов

Оценивайте отзывы и звездные рейтинги, чтобы подтвердить качество продукта перед поиском

• Стратегия ценообразования

Наблюдайте за корректировками цен, чтобы занять конкурентную позицию, сохраняя прибыльность

Набор инструментов

Seller Spy

Лучше всего подходит для

• Продавцов онлайн-арбитража, стремящихся следовать проверенным товарным трендам
• Оптовых продавцов, закупающих товары тех же брендов, что и конкуренты
• Дропшипперов, нуждающихся в актуальной информации о быстро продаваемых, низкорисковых товарах

Читать далее

‍

Заключительные мысли

Поиск лучших товаров для продажи на Amazon — это не удача, а использование правильных стратегий, инструментов и данных. От анализа прибыльных категорий до отслеживания конкурентов и сканирования оптовых прайс-листов, успешные продавцы следуют структурированному подходу, чтобы минимизировать риски и максимизировать доходы.

Независимо от того, сканируете ли вы каталоги поставщиков, ищете товары вручную или используете обратный инжиниринг того, что работает на рынке, Seller Assistant дает вам преимущество. С анализом продуктов в реальном времени, отслеживанием конкурентов и встроенными проверками прибыльности, это универсальный набор инструментов, который нужен каждому продавцу Amazon для более умного масштабирования.

Seller Assistant — это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все функции, необходимые для поиска товаров. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP Alert и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker и API-интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, и другие функции, которые помогают быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать пользовательские рабочие процессы по поиску товаров.