Лучшие товары для продажи на Amazon

Найти лучшие товары для продажи на Amazon – это не просто выбрать то, что популярно, а выявить выгодные сделки раньше, чем это сделают другие. Но с тысячами уже выставленных товарных предложений выделиться — и получать прибыль — требует стратегии, а не догадок.

В этой статье мы не только раскроем самые эффективные товарные категории, но и предоставим действенные стратегии, которые помогут вам найти выгодных поставщиков и сделки, проанализировать спрос и избежать рискованных товаров.

Вы узнаете, как успешные продавцы грамотно ищут товары и быстро находят выгодные предложения. Если вы готовы создать товарный ассортимент, который действительно продается, — вы по адресу.

С чего начать поиск товаров на Amazon

Прежде чем определить лучшие товары для продажи на Amazon, вам необходимо принять два важных решения: в какой категории вы хотите продавать и какой подход к поиску товаров соответствует вашим целям. Эти решения применимы ко всем моделям – будь то Amazon FBA (Fulfillment By Amazon), оптовая торговля, онлайн-арбитраж или дропшиппинг.

Сначала выберите категорию

Ваш поиск товаров обычно начинается с сужения категории. Сосредоточение на конкретной нише помогает оптимизировать ваше исследование и сделать поиск сделок более эффективным. После этого ваша модель поиска товаров будет направлять вас в изучении вариантов инвентаря.

Оптовый поиск товаров

Если вы планируете покупать товары оптом, ваш процесс обычно начинается с выбора поставщика – как правило, дистрибьютора или бренда. Затем вы просмотрите их список товаров, чтобы определить позиции с высокой маржой и стабильным спросом. Этот оптовый подход идеально подходит для масштабирования и, как правило, ориентирован на стабильные, круглогодичные лучшие товары для продажи на Amazon.

Сделки с отдельными единицами

Для продавцов, ищущих отдельные товары – как при онлайн-арбитраже или дропшиппинге – процесс часто начинается с исследования товаров на самом Amazon. Вы будете искать товары с хорошей историей продаж, разумной конкуренцией и надежным спросом. Арбитраж означает покупку товара заранее для перепродажи с прибылью. При дропшиппинге вы покупаете товар у поставщика только после совершения продажи.

Стратегия оптовой против единичной закупки

Самое большое различие между этими подходами заключается в том, где начинается процесс. Оптовая торговля начинается с поставщика, арбитраж и дропшиппинг начинаются с анализа листингов Amazon. Обе модели могут помочь найти лучшие товары для продажи на Amazon, но они требуют разных инструментов, методов и уровней инвестиций.

Лучшие категории товаров для продажи на Amazon

Если вы задаетесь вопросом, какие товары лучше всего продавать на Amazon, ответ часто начинается с выбора правильной категории. Успешные продавцы не просто гонятся за трендами – они продают в категориях с доказанным спросом, высокой маржой и стабильным поведением потребителей.

Ниже представлены десять самых прибыльных категорий на Amazon прямо сейчас (согласно отчету Jungle Scout), с анализом того, почему они работают, на что следует обратить внимание и какие товары являются бестселлерами в каждой из них.

Одежда, обувь и украшения

Почему это продается

Одежда и аксессуары – это повседневные предметы первой необходимости с постоянным спросом. Модные тенденции постоянно обновляются, давая продавцам возможность представлять новые товары круглый год.

Потенциальные риски

Высокий процент возвратов из-за размеров, стилевых предпочтений и ожиданий по качеству. Требуются качественные изображения товаров и четкие таблицы размеров.

Популярные товары

• Компрессионные леггинсы – стабильный спрос на спортивную одежду
• Футболки с принтами – низкая стоимость и высокая чувствительность к трендам
• Зимние ботинки – сезонный пик с хорошей маржой
• Кроссовки – бестселлеры круглый год
• Мужские классические часы – отличный подарок к праздникам
• Солнцезащитные очки – дешевые в закупке, большой объем продаж летом
• Спортивные бюстгальтеры – популярны в фитнес- и велнес-трендах
• Модные ювелирные наборы – низкая стоимость, привлекательный вариант для подарка
• Шлепанцы – низкий процент возвратов, легкая посадка
• Детские боди – стабильный спрос со стороны молодых родителей

Красота и личная гигиена

Почему это продается

Потребляемые товары с высоким потенциалом повторных заказов. Многие покупатели гибко относятся к брендам, особенно в отношении новых или нишевых продуктов для ухода за кожей и волосами.

Потенциальные риски

Строгие требования к соответствию продукции и безопасности. Интенсивная конкуренция со стороны крупных брендов.

Популярные товары

• Сыворотки для лица – высокая воспринимаемая ценность, активные повторные покупки
• Наборы для ухода за бородой – популярны в мужской личной гигиене
• Масла для роста волос – нишевые, но востребованные
• Многоупаковки бальзамов для губ – дешевые и отлично подходят для комплектации
• Наборы для отбеливания зубов – хорошие визуальные результаты хорошо продаются
• Подушечки для снятия макияжа – экологичные варианты в тренде
• Наборы гель-лаков для ногтей – уход за собой дома становится популярнее
• Твердые шампуни – экологичная упаковка привлекает внимание
• Сыворотки для ресниц – высокая маржа, удобны для бьюти-инфлюенсеров
• Скрабы для тела – ориентированы на велнес и легко продвигаются

Бытовая техника

Почему это продается

В каждом доме нужна бытовая техника – она функциональна, ценна, и многие приборы относятся к категориям повседневного использования, которые изнашиваются и требуют замены.

Потенциальные риски

Высокие стоимость доставки и потенциальные возвраты из-за проблем с функциональностью.

Популярные товары

• Аэрофритюрницы – массовое принятие потребителями, легкая допродажа
• Мини-холодильники – для студентов и офисов
• Роботы-пылесосы – тренд на автоматизацию продолжается
• Портативные блендеры – идеально подходят для покупателей, заботящихся о здоровье
• Обогреватели – сезонные, но высокодоходные
• Осушители воздуха – особенно востребованы во влажном климате
• Электрические чайники – повседневное использование, легко заменить
• Эспрессо-машины – бум среди любителей кофе
• Отпариватели для одежды – компактные и удобные для путешествий
• Льдогенераторы – нишевый, но растущий сегмент

Электроника

Почему это продается

Культура гаджетов стимулирует постоянный интерес. Особенно прибыльными являются аксессуары и бюджетная электроника.

Потенциальные риски

Высокий процент возвратов, короткий срок службы из-за быстрых обновлений технологий и риск подделок.

Популярные товары

• Bluetooth-наушники – огромный объем, низкая стоимость
• Беспроводные зарядные устройства – универсальный спрос
• Видеорегистраторы – растущая популярность для безопасности
• USB-хабы – незаменимы для удаленных сотрудников
• Портативные проекторы – тренд на домашние развлечения
• Умные розетки – обязательный элемент домашней автоматизации
• Стриминговые стики – рост спроса из-за отказа от кабельного ТВ
• Внешние аккумуляторы – всегда востребованы в путешествиях
• Игровые клавиатуры – прибыльны в игровой нише
• Наушники с шумоподавлением – нужны для удаленной работы и путешествий

Дом и Кухня

Почему это продается

Вечнозеленые, часто используемые предметы. Многие товары покупаются в нескольких экземплярах или в качестве подарков.

Потенциальные риски

Перенасыщение и сильная лояльность к бренду в некоторых подкатегориях.

Популярные товары

• Силиконовые коврики для выпечки – экологичные и в тренде
• Наборы ножей – необходимы и подходят для подарка
• Органайзеры для хранения – спрос подпитывается TikTok и Pinterest
• Герметичные контейнеры для еды – рост популярности из-за подготовки еды
• Многоразовые салфетки для посуды – привлекательность в устойчивости
• Диффузоры для эфирных масел – поддержка велнес-тренда
• Светодиодные ленты – сильны в домашнем декоре
• Стеклянные контейнеры для еды – высокое качество и долговечность
• Кофеварки – конкурентоспособные, но с большим объемом продаж
• Настенные полки для специй – нишевое решение для кухни

Мобильные телефоны и аксессуары

Почему это продается

Постоянные обновления устройств означают стабильный спрос на новые аксессуары.

Потенциальные риски

Низкая лояльность к бренду и ценовая конкуренция, быстрый жизненный цикл продукта.

Популярные товары

• Чехлы для телефонов – высокая оборачиваемость, ориентированы на стиль
• Защитные пленки для экрана – дешевые и всегда нужны
• Кабели для зарядки – сильный цикл замены
• Автомобильные держатели – растут вместе с использованием мобильного GPS
• Попсокеты – импульсная покупка, ориентированы на стиль
• Внешние аккумуляторы – универсальный инструмент для резервного питания
• Bluetooth-селфи-палки – для путешествий и создания контента
• Беспроводные зарядные устройства – без проводов, всегда привлекательны
• Стилусы – популярны с планшетами
• Водонепроницаемые чехлы для телефонов – сезонные, но с высокой маржой

Здоровье и Дом

Почему это продается

Ориентирован на предметы повседневного использования. Повторные покупки и сезонные всплески (простуда/грипп, аллергия).

Потенциальные риски

Строгие требования к регулированию и маркировке, нужен надежный поставщик.

Популярные товары

• Добавки витамина C – высокий спрос как усилитель иммунитета
• Дезинфицирующие средства для рук – тренд после пандемии сохраняется
• Аптечки первой помощи – ниша для подготовки к чрезвычайным ситуациям
• Грелки – рынок управления хронической болью
• Пульсоксиметры – всплеск среди потребителей, заботящихся о здоровье
• Маски для сна – растущий сегмент велнеса
• Эфирные масла – пересекаются с личной гигиеной
• Пробиотики – тренд на здоровье пищеварения
• Термометры – востребованы во время сезонных заболеваний
• Кувшины-фильтры для воды – экологические и оздоровительные преимущества

Бакалея и деликатесы

Почему это продается

Частый цикл повторных покупок и эксперименты с брендами создают возможности.

Потенциальные риски

Короткий срок годности и доставка, чувствительная к температуре.

Популярные товары

• Кето-закуски – соответствуют диетическим трендам
• Протеиновые батончики – привлекательны для любителей фитнеса
• Кофейные зерна для гурманов – сильный подарочный аспект
• Безглютеновое печенье – расширяющиеся диетические ниши
• Порошок матча – высокая ценность за унцию
• Пакетики с энергетическим напитком – удобные и маленькие
• Авторские острые соусы – подходят для подарка и коллекционирования
• Органический мед – длительный срок хранения, натуральная привлекательность
• Веганский шоколад – растущая рыночная база
• Лапша быстрого приготовления в стаканах – тренд на быстрые блюда

Инструменты и товары для дома

Почему это продается

Тренды на DIY и обновление дома набирают обороты. Многие предметы функциональны и востребованы всегда.

Потенциальные риски

Требуются точные описания товаров, чтобы избежать жалоб покупателей; проблемы совместимости.

Популярные товары

• Аккумуляторные дрели – универсальный инструмент
• Светодиодные рабочие лампы – популярны в гараже/мастерской
• Мультитулы – спрос для кемпинга и дома
• Самоклеящиеся крючки – удобное решение для арендующих жилье
• Бесконтактные смесители – ниша для современной модернизации
• Умные термостаты – допродажа для экономии энергии
• Удлинители с сетевыми фильтрами – продукт, ориентированный на безопасность
• Цифровые рулетки – инновационное преимущество
• Инструменты для герметизации – популярны среди любителей DIY
• Стеллажи для хранения в гараже – тренд на расхламление

Зоотовары

Почему это продается

Расходы на домашних животных устойчивы к рецессии. Владельцы отдают приоритет комфорту и здоровью своих питомцев.

Потенциальные риски

Проблемы с возвратом из-за размера (лежанки, ошейники); растущая конкуренция.

Популярные товары

• Жевательные лакомства для зубов – сочетание здоровья и лакомства
• Перчатки для ухода за шерстью животных – функциональные и приятные
• Интерактивные игрушки – борются со скукой у питомцев
• Складные дорожные миски – отлично подходят для активных владельцев животных
• Кошачьи лежанки на окно – экономят место и в тренде
• Пеленки для приучения к туалету – расходуемый товар с повторными заказами
• Пылесосы для сбора шерсти животных – специализированное решение для уборки
• Коврики для лотка – нишевый продукт, низкий процент возвратов
• Подогреваемые лежанки для животных – сезонная допродажа
• Дождевики для собак – сочетание практичности и веселья

Выбор подходящих товаров для оптовой закупки против закупки поштучно

Не каждый товар подходит для каждой модели продаж на Amazon. То, что работает для оптовой торговли, может провалиться в онлайн-арбитраже или дропшиппинге – и наоборот. Чтобы максимизировать прибыль и снизить риски, вам необходимо согласовать свою стратегию поиска товаров с типами продуктов, которые лучше всего работают в рамках каждой модели.

Ниже мы подробно рассмотрим, какие товары идеально подходят для оптовых закупок, а какие лучше подходят для поштучного поиска, такого как онлайн-арбитраж и дропшиппинг – и объясним, почему именно.

Товары, лучшие для оптового поиска

Восполняемые товары первой необходимости

Такие товары, как витамины, чистящие средства, бумажные полотенца и детские товары, идеально подходят для оптовой торговли, потому что они стабильно продаются, и покупатели часто их заказывают повторно. Эти стабильные товары выигрывают от оптовых цен и планирования запасов.

Вечнозеленые категории

Идеальными являются товары, которые не выходят из моды и не быстро портятся – например, кухонные принадлежности, канцелярские товары, основные зоотовары или зарядные устройства для телефонов. Оптовики предлагают лучшую прибыльность при покупке больших объемов.

Брендовые товары с авторизацией

Если вы можете получить разрешение на перепродажу от авторизованных брендов или дистрибьюторов, популярные товары в таких категориях, как здоровье и дом, красота и электроника, являются мощными продажами. Они обладают встроенным спросом и доверием.

Товары с высокой стоимостью

Такие товары, как очистители воздуха, фильтры для воды или бытовая техника, часто имеют лучшую маржу при масштабировании и более экономически эффективны при оптовой отгрузке со склада, а не поштучно из розничных магазинов.

Стабильные бестселлеры

Любой ASIN с долгой историей стабильных продаж, низкой волатильностью и высоким BSR (рейтингом бестселлеров) подходит для оптовой модели. Это минимизирует риск и позволяет продавцам уверенно делать повторные заказы.

Почему оптовая торговля подходит для этих товаров

• Вам нужна стабильность, а не погоня за трендами
• Прибыльность улучшается с объемом
• Логистика и возвраты легче управлять с известным, качественным инвентарем
• Подходит для долгосрочных операций, соответствующих бренду

Товары, лучшие для поштучных сделок (онлайн-арбитраж или дропшиппинг)

Сезонные или трендовые товары

От костюмов на Хэллоуин до трендовых гаджетов из TikTok, кратковременный спрос может быть очень прибыльным, если искать товары поштучно, не вкладывая средства в складские запасы.

Фирменные излишки или распродажи в розничной торговле

Онлайн-арбитраж процветает на ценовых несоответствиях – например, когда вы находите товар за $50 в Walmart по распродаже за $18, который продается на Amazon за $40+. Эта модель идеально подходит для продажи отдельных товаров.

Легкие, простые в отправке товары

Легкие товары, такие как держатели для телефонов, стилусы или светодиодные светильники, идеально подходят для дропшиппинга или мелкомасштабного арбитража, поскольку они дешевы в отправке и редко ломаются.

Тестируемые нишевые товары

Если вы не уверены, как будет продаваться товар – например, лежанка для кошки на окно или нишевый кухонный инструмент – безопаснее протестировать его через онлайн-арбитраж или дропшиппинг, прежде чем переходить к оптовой закупке.

Снятые с производства или труднодоступные брендовые товары

Эти товары часто больше не продаются в магазинах, но по-прежнему востребованы на Amazon. Поиск единичных экземпляров таких товаров через онлайн-арбитраж может принести высокую прибыль при низкой конкуренции.

Почему онлайн-арбитраж и дропшиппинг подходят для этих товаров

• Не требуется больших первоначальных инвестиций
• Идеально подходит для тестирования рынка и реагирования на тренды
• Отлично подходит для быстрых экспериментов
• Легче отказаться от неприбыльных товаров
• Работает даже при ограниченном доступе к оптовым связям

Ключевые показатели прибыльного товара на Amazon

Продажа на Amazon может быть очень прибыльной – если вы выбираете правильные товары. Но действительно прибыльный товар не просто моден или дешев в закупке. Он должен соответствовать определенным критериям по спросу, прибыльности, конкуренции, риску и стабильности цен.

Следующие метрики помогают определить, стоит ли товар вашего времени и инвестиций.

Право на продажу товара

Прежде чем анализировать что-либо еще, проверьте, разрешено ли вашему аккаунту Amazon продавать этот товар. Некоторые товары, бренды и категории ограничены или требуют одобрения (известные как «закрытые»). Новые или неэффективные аккаунты продавцов могут быть заблокированы для размещения определенных товаров. Избегайте тратить время на закрытые товары, если вы не готовы пройти процесс одобрения.

Потенциал прибыли и ROI

Прибыльность – это не только наценка. Вам необходимо рассчитать:

• Прибыль = Цена продажи – (Себестоимость + комиссии Amazon + доставка + налог)
• ROI (возврат инвестиций) = (Прибыль ÷ Общие затраты) × 100%
• Маржа = (Прибыль ÷ Цена) × 100%

Используйте калькулятор FBM и FBA, чтобы сравнить обе модели фулфилмента и выбрать наиболее прибыльную. Здоровый ROI составляет 15–30% и более, с маржой выше 15%.

Спрос на товар и показатели продаж

Используйте эти метрики для оценки того, насколько хорошо продается товар:

• BSR (рейтинг бестселлеров): Более низкий BSR означает более сильные продажи
• Тенденция BSR: Показывает, растет или падает интерес к товару
• Падения BSR: Указывает на всплески продаж со временем
• Скорость продаж: Должна быть менее 1% для быстро движущихся товаров (чем выше %, тем медленнее товар). Медленно движущиеся товары могут привести к плате за долгосрочное хранение и замороженному капиталу.

Анализ конкуренции

Слишком много продавцов может привести к ценовым войнам и низкой марже. Обратите внимание на:

• Количество продавцов: Оптимальный диапазон – 3–15. Меньшее количество может указывать на товар под собственной торговой маркой, который вы не сможете перепродать. Большее количество означает более высокую конкуренцию.
• Доминирование Amazon в Buy Box: Конкурировать с Amazon редко бывает прибыльно.
• Индикаторы частной торговой марки: Один продавец с тем же названием, что и бренд = избегайте.

Доля Buy Box и конкурентоспособность цен

Выигрыш Buy Box является ключевым – именно здесь происходит более 80% продаж. Оцените:

• Владение Buy Box: Делится ли он или доминирует один продавец или Amazon?
• Процент Buy Box: Измеряет, как часто продавцы его выигрывают
• Поведение цены Buy Box: Стабильные цены – это хороший знак; нестабильные цены означают неустойчивую прибыль. Используйте графики Keepa для отслеживания ценовых тенденций и избегайте листингов с частыми глубокими падениями цен.

Оценка объема продаж

Оцените, сколько единиц вы можете продать в месяц и соответствует ли это вашим целям по доходу. Это поможет вам решить:

• Сколько инвестировать заранее
• Какие уровни запасов поддерживать

Статус закрытого товара или бренда

Закрытые товары требуют разрешения Amazon для размещения. Существуют два пути одобрения:

• Мгновенный: Отправьте форму и получите одобрение
• Условный: Предоставьте документы (например, счета-фактуры)

Риски интеллектуальной собственности

Жалобы на ИС от владельцев брендов могут привести к приостановке вашего листинга и блокировке вашего инвентаря. Ищите:

• IP-Alert: Используйте инструменты для выявления помеченных брендов
• Ограничения бренда: Перепродавайте только при наличии счетов-фактур или одобрения бренда
• Если сомневаетесь, избегайте брендовых продуктов, которые часто вызывают проблемы с ИС.

Скрытые риски товара

Даже многообещающие товары могут скрывать дорогостоящие проблемы:

• Amazon как доминирующий продавец в Buy Box: Крайне сложно конкурировать
• Тяжелые/громоздкие: Более высокие комиссии FBA и сложная логистика
• Хрупкие: Увеличенные расходы на упаковку и риски возврата
• Плавящиеся: Не могут храниться/продаваться через FBA круглый год
• Опасные: Требуют специального одобрения (включает ароматизаторы, литиевые батареи)
• Для взрослых: Ограничены, требуют простой упаковки и часто одобрения
• Общие листинги: Не могут быть объединены; не подлежат перепродаже без создания нового листинга (продавцы OA не могут этого сделать)

Всегда учитывайте эти потенциальные красные флаги, прежде чем принимать решение.

Цена товара и тенденция цен Buy Box

Конкурентоспособное ценообразование жизненно важно для конверсии и побед в Buy Box. Проверьте:

• Средняя цена Buy Box: Ваша цена должна быть близка к этому уровню
• Тенденция Buy Box: Отслеживайте, растет, падает или стабилизируется цена
• Волатильность: Если цены постоянно падают, прибыль исчезает
• Изучите ценовое поведение, чтобы избежать листингов с частыми глубокими падениями цен.

Производительность вариаций

Товары с несколькими вариациями (размер, цвет, стиль) могут продаваться неравномерно. BSR показывает только общую производительность листинга – не для каждой вариации. Используйте распределение рейтингов, чтобы определить наиболее продаваемую вариацию перед инвестированием.

Влияние мультипаков и комплектов

Если товар продается как набор или комплект (например, 2 штуки, 3 штуки), скорректируйте свои затраты и расчеты прибыли соответствующим образом. Вы также должны покупать кратное количество, чтобы избежать остатков запасов (например, покупайте по 3 штуки, если листинг продается как комплект из 3 штук).

4 эффективных метода поиска лучших товаров для продажи на Amazon

Поиск высокомаржинальных товаров и надежных поставщиков – это не просто просмотр предложений; это требует структурированного подхода. Независимо от того, работаете ли вы с оптовыми поставщиками, ищете находки для розничного арбитража или занимаетесь дропшиппингом, успешные продавцы Amazon полагаются на системы поиска товаров, которые сочетают скорость, точность и правильные инструменты.

Вот четыре проверенных на практике фреймворка для поиска товаров, которые вы можете применить прямо сейчас, чтобы найти готовый к перепродаже инвентарь и избежать ошибок, отнимающих время. Каждый метод использует Seller Assistant – мощный набор инструментов, разработанный для упрощения поиска товаров путем предоставления критически важных данных о товарах и брендах в режиме реального времени.

Примечание. Seller Assistant – это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, которое помогает продавцам Amazon быстро находить выгодные предложения. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Browser Extension, а также IP-Alert Chrome Extension by Seller Assistant, и VPN by Seller Assistant, инструменты для продавцов Amazon: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и API интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP-Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, и Restrictions Checker.

Он предлагает мощный набор из более чем 20 функций, созданных для оптимизации каждого этапа процесса поиска товаров – от массового сканирования списков оптовых поставщиков для получения высокомаржинальных предложений до глубокого исследования товаров и продвинутого анализа бренда и конкурентов. Используя это программное обеспечение для поиска товаров FBA и FBM, вы можете легко идентифицировать товары, которые потенциально хорошо продаются на Amazon.

Стратегия 1. Выбор брендов с высоким потенциалом перепродажи

Краткое описание метода

Эта тактика сосредоточена на оценке целых брендов, а не отдельных ASIN. Это быстрый, основанный на данных способ найти прибыльные линии открытых брендов с низкой конкуренцией и удобными для перепродажи условиями. Идеально подходит для тех, кто строит отношения для оптовых закупок или оптимизирует повторный поиск товаров.

Цель

Идентифицировать бренды с устойчивым доходом, управляемой конкуренцией и товарами, которые вы имеете право продавать легально и прибыльно на Amazon.

Как это работает

Используйте Brand Analyzer от Seller Assistant, чтобы оценить, стоит ли бренд или поставщик перепродажи. Добавьте название бренда в Brand Analyzer и получите все необходимые данные для анализа.

Оцените любой бренд на основе:

• Показатели продаж

Изучите тенденции доходов и стабильность продаж по всему каталогу этого бренда.

• Конкуренция на рынке

Исключите бренды, у которых Amazon удерживает более 30% Buy Box – с ними трудно конкурировать.

• Объем продукции

Сосредоточьтесь на брендах с более чем 500 активными продуктами, чтобы открыть больше возможностей для поиска товаров.

• Отзывы о продуктах

Стремитесь к брендам со средним рейтингом 4 звезды и выше – это свидетельствует о хорошем качестве и удовлетворенности клиентов.

• Право на продажу

Загрузите список товаров бренда в Bulk Restriction Checker, чтобы проверить, можете ли вы перепродавать их товары:

• Зеленый замок = разрешено к перепродаже
• Красный замок = ограничено
• Красный замок с предупреждением = в настоящее время заблокировано для вашей учетной записи

Набор инструментов

• Brand Analyzer
• Bulk Restrictions Checker

Лучше всего подходит для

• Оптовых продавцов, ориентированных на партнерства с брендами
• Продавцов онлайн-арбитража и дропшиппинга, ищущих пути поиска товаров под руководством бренда.

Подробнее

Стратегия 2. Анализ массовых сделок с помощью сканера оптовых списков

Краткое описание метода

Этот метод основан на автоматизации для анализа больших оптовых прайс-листов и выявления прибыльных, низкорисковых товаров всего за несколько минут. Вместо того чтобы вручную просматривать таблицы или гадать, какие ASIN жизнеспособны, продавцы загружают целые каталоги товаров и позволяют программному обеспечению выполнять анализ. Это основная тактика для масштабирования объема поиска без потери точности.

Цель

Цель этой стратегии – сканировать полные списки товаров и быстро извлекать прибыльные, допустимые товары, которые соответствуют вашим ценовым целям, предпочтениям по конкуренции и допустимому риску – экономя время и избегая ошибок в инвентаризации.

Как это работает

Используйте Price List Analyzer от Seller Assistant для обработки прайс-листов поставщиков и выявления выгодных товарных возможностей с минимальными ручными усилиями.

• Точные соответствия на Amazon для каждой позиции в списке
• Данные о производительности, включая текущий BSR, исторический BSR, тенденцию BSR, падения BSR и скорость продаж
• Показатели прибыльности, такие как ROI, норма прибыли и точка безубыточности
• Полная история цен с анализом тенденций
• Подробная информация о комиссиях Amazon
• Анализ конкуренции, включая количество продавцов, долю владения Buy Box и статус запасов Amazon
• Предупреждения о рисках для ограниченных категорий, жалоб на ИС, опасных материалов, плавящихся товаров, хрупкости или общих листингов
• Расширенные фильтры для сортировки предложений на основе прибыльности, ограничений и других критериев поиска

Как эффективно исследовать

• Показатели продаж

Приоритизируйте листинги с BSR в диапазоне 1–200 000

• Конкуренция

Избегайте листингов с более чем 15 активными продавцами или там, где Amazon является продавцом

• Совместное использование Buy Box

Сосредоточьтесь на листингах, где Buy Box ротируется между несколькими продавцами

• Показатели прибыли и цены

Стремитесь к ROI выше 20% и марже выше 15% (15% и 10% для онлайн-арбитража и дропшиппинга)

• Управление рисками

Исключите товары с красными флагами, такими как ограничения, жалобы на ИС, или хрупкие/опасные условия

Набор инструментов

Price List Analyzer

Лучше всего подходит для

• Оптовых продавцов, работающих с инвентарными списками поставщиков
• Продавцов онлайн-арбитража и дропшиппинга, сканирующих веб-сайты поставщиков и экспортирующих большие объемы данных для анализа

Подробнее

Стратегия 3. Точечное ручное исследование товаров

Краткое описание метода

Этот подход основан на детальном, практическом анализе каждого отдельного товара – метод, предпочитаемый продавцами, которые ценят контроль, точность и взвешенное принятие решений. Он особенно эффективен при поиске товаров на конкурентных рынках, где маржа невелика, а риски должны тщательно управляться.

Цель

Вручную проверить каждый товар на соответствие критически важным показателям производительности, прибыльности и стандартам соответствия перед совершением покупки.

Как это работает

Используйте Seller Assistant Extension непосредственно на страницах товаров и поиска Amazon, а также на веб-сайтах поставщиков или витринах конкурентов, чтобы мгновенно получить все данные о товаре и решить, стоит ли его перепродавать.

Инструмент накладывает аналитику в реальном времени и информацию о поиске товаров в вашем браузере, позволяя вам оценивать:

• Показатели продаж

Просматривайте текущий и исторический BSR, направление тренда, частоту падений BSR и скорость продаж

• Показатели прибыли

Оценивайте ROI, маржу и точку безубыточности для моделей FBA и FBM

• Динамика цен

Отслеживайте долгосрочное поведение цен и волатильность

• Структура комиссий

Разбирайтесь в реферальных, фулфилмент- и стоимости хранения за единицу

• Конкуренция на рынке

Смотрите количество продавцов, ротацию Buy Box, присутствие Amazon и уровни запасов конкурентов

• Обнаружение рисков

Получайте предупреждения о проблемах с ИС, закрытых листингах и ограниченных или опасных категориях

• Отслеживание трендов

Получайте исторические данные о производительности через встроенные графики Keepa

• Информация о вариациях

Определяйте, какие вариации товара продаются лучше всего

Как эффективно исследовать

• Показатели продаж

Приоритизируйте товары с BSR от 1 до 200 000 и стабильными рейтингами со временем

• Конкуренция на рынке

Ориентируйтесь на листинги с 2–15 продавцами; проверьте цены и запасы в функции Offers

• Присутствие Amazon

Красная иконка Amazon сигнализирует, что Amazon продает товар – часто лучше пропустить эти листинги, если Amazon доминирует в Buy Box

• Анализ прибыли

Используйте калькулятор FBM и FBA расширения, чтобы убедиться, что ROI и маржа здоровы, а точка безубыточности разумна

• Контроль рисков

Проверьте наличие жалоб на ИС, ограничений на продажу и других рисков, связанных с товаром, таких как хрупкость. Тяжелые и громоздкие, плавящиеся, опасные материалы и т.д.

• История цен

Используйте встроенные графики Keepa, чтобы убедиться, что у товара стабильные показатели продаж и цена – избегайте новых или непредсказуемых листингов

Набор инструментов

Seller Assistant Extension

Лучше всего подходит для

• Продавцов онлайн-арбитража, оценивающих товары по одному
• Дропшипперов, ищущих товары на розничных или оптовых сайтах
• Оптовых продавцов, вручную проверяющих помеченные или сомнительные товары

Подробнее

Стратегия 4. Использование данных о витринах конкурентов

Краткое описание метода

Этот метод сосредоточен на изучении того, что предлагают другие успешные продавцы Amazon – это дает вам возможность воспроизводить высокоэффективные стратегии. Наблюдая за топовыми витринами, вы можете реконструировать их выбор товаров, выявлять выигрышные позиции и оставаться на шаг впереди изменений в потребительском спросе.

Цель

Идентифицировать востребованные, быстро оборачиваемые или прибыльные товары, уже продаваемые конкурентами, и стратегически добавлять аналогичные позиции в свой каталог.

Как это работает

Используйте Seller Spy от Seller Assistant для отслеживания витрин конкурентов в режиме реального времени и извлечения ценной информации.

С помощью Seller Spy вы можете отслеживать:

• Новые предложения товаров

Смотрите, какие товары ваши конкуренты недавно запускают

• Снятые с производства товары

Определяйте, какие товары они перестали продавать – признак снижения спроса или увеличения риска

• Поведение в ценообразовании и листинге

Узнайте, как они корректируют цены или оптимизируют свои листинги

• Рейтинг товара

Анализируйте отзывы о товарах и тенденции отзывов продавцов, чтобы понять удовлетворенность покупателей и сигналы качества

Эта конкурентная разведка помогает вам быстро реагировать на выигрышные товарные тренды и избегать залежалого или рискованного инвентаря.

Как эффективно исследовать

• Мониторинг новых товаров

Следите за новыми поступлениями в каталогах конкурентов, чтобы рано улавливать тренды

• Удаление предложений

Используйте удаление товаров как красные флаги для угасающего спроса или насыщения рынка

• Отзывы клиентов

Оценивайте отзывы и звездные рейтинги, чтобы подтвердить качество товара перед поиском

• Ценовая стратегия

Наблюдайте за корректировками цен, чтобы позиционировать себя конкурентоспособно, сохраняя при этом прибыльность

Набор инструментов

Seller Spy

Лучше всего подходит для

• Продавцов онлайн-арбитража, желающих следовать подтвержденным товарным трендам
• Оптовых продавцов, ищущих товары у тех же брендов, что и конкуренты
• Дропшипперов, нуждающихся в актуальной информации о быстро продаваемых, низкорисковых товарах

Подробнее

‍

Заключение

Поиск лучших товаров для продажи на Amazon — это не удача, а использование правильных стратегий, инструментов и данных. От анализа прибыльных категорий до отслеживания конкурентов и сканирования оптовых прайс-листов, успешные продавцы следуют структурированному подходу, чтобы минимизировать риски и максимизировать прибыль.

Независимо от того, сканируете ли вы каталоги поставщиков, ищете товары вручную или реконструируете то, что работает на рынке, Seller Assistant дает вам преимущество. С анализом товаров в реальном времени, отслеживанием конкурентов и встроенными проверками прибыльности, это универсальный набор инструментов, который нужен каждому продавцу Amazon для более умного масштабирования.

Seller Assistant – это комплексное программное обеспечение для поиска товаров, предлагающее все функции, необходимые для поиска товаров. Оно объединяет три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN by Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и API интеграции, а также функции: Storefront Widget, Side Panel View,  FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, Stock Checker, IP-Alert, Variation Viewer, Sales Estimator, Offers, Restrictions Checker, и другие функции, которые помогают быстро находить высокоприбыльные предложения. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier, позволяющую создавать пользовательские рабочие процессы для поиска товаров.