Как вести переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
Как продавец Amazon, поиск подходящих поставщиков является одним из наиболее важных факторов, влияющих на ваш успех. Ведение переговоров о ценах с оптовыми поставщиками - важнейший навык, который поможет вам максимизировать свою прибыль. Однако работа с оптовыми поставщиками Amazon FBA может быть сложной, особенно если вы новичок в этой отрасли. В этом посте мы поможем вам подготовиться к переговорам, чтобы сделать это как pro , и дадим несколько советов и рекомендаций по ведению переговоров о ценах с оптовыми поставщиками Amazon.
Похожие: Оптовая торговля Amazon: Все, что вам нужно знать в 2023 году
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Что нужно знать перед переговорами?
Когда вы start ведете переговоры с оптовым поставщиком, вы должны быть готовы к тому, что этот процесс отличается от закупок у оптовиков низкого уровня и арбитражного поиска в Интернете или розничной торговле. Для того чтобы получить наилучшую возможную цену на оптовые товары, вы должны связаться с владельцем бренда или производителем. Это приведет к снижению затрат, цен и конкуренции, что приведет к увеличению прибыли. Однако такой подход сопряжен с рядом трудностей.
Присоединиться к сети поставщиков непросто
Если вы собираетесь поговорить с крупным брендом и попросить его открыть оптовый счет, это будет нелегко. Крупные бренды редко продают свою продукцию самостоятельно. Как правило, они имеют жесткую сеть реселлеров и неохотно добавляют новых поставщиков. Лучшие потенциальные поставщики часто отклоняют вашу первую просьбу открыть с ними счет. Поэтому очень важно убедить бренд в том, что вы повысите ценность его бизнеса и увеличите его продажи.
Оптовики могут отказаться работать с продавцами Amazon
Поставщики обычно заинтересованы в продавцах, которые торгуют через несколько каналов, помимо Amazon, например, через другие платформы или кирпично-минометные магазины. Это связано с тем, что они стремятся к росту своих продаж, а не к увеличению количества продавцов на Amazon, которые, по их мнению, только увеличат конкуренцию, а не количество, и просто добавят бумажной работы путем подписания соглашений и отправки счетов-фактур туда и обратно. Обычно они оправдываются тем, что не ведут дела с продавцами Amazon. Тем не менее, если вы увидите, что другие продавцы Amazon продают свои товары, вы, вероятно, сможете убедить их вести бизнес с вами.
Будьте готовы предоставить рекомендации
Поставщики всегда требуют рекомендаций, сертификатов перепродажи, договоров и других гарантий просто потому, что они понятия не имеют, кто вы такой, и могут посчитать работу с неизвестным продавцом Amazon рискованной. Кроме того, вы должны быть готовы к большому количеству бумажной работы, оформлению договоров и многим другим формальностям.
Вы должны доказать свою квалификацию
Вы должны быть готовы доказать, что у вас есть большой опыт продаж на Amazon и вы сможете продавать объемы. Это означает, что вы должны наладить прочное сотрудничество с поставщиком, что требует времени. Используйте свои навыки ведения переговоров. Никогда не принимайте ответ "нет". Убедите и докажите, что вы - лучший кандидат для роста продаж бренда. Когда вы согласитесь, обсудите скидки и лучшие условия.
Как подготовиться к переговорам?
Подготовка является ключом к успешному проведению переговоров с оптовыми поставщиками Amazon. Подготовка к переговорам требует сочетания исследований, планирования и общения. Вы можете достичь выгодного соглашения, которое будет отвечать вашим потребностям, если должным образом подготовитесь к переговорам.
Изучите поставщика
Прежде чем вести переговоры, изучите бизнес поставщика и его предложения по продукции. Узнайте об их ценах, сроках и условиях продажи. Эта информация поможет вам понять их бизнес и то, что они готовы предложить. Кроме того, убедитесь, что поставщик надежен и заслуживает доверия. Проверьте регистрационный номер их компании и убедитесь, что у них есть физический склад. Доказать легитимность оптовика крайне важно, поскольку вы вложите в этот бизнес значительные средства.
Сравнить ценовые предложения
Найдите несколько поставщиков, которые предлагают продукцию, которую вы хотите продавать, и сравните их цены. Это поможет вам определить среднюю цену на продукт и выявить поставщиков, которые предлагают лучшие цены.
Знайте свои цифры
Прежде чем start вести переговоры с поставщиками, убедитесь, что вы знаете свои цифры. Рассчитайте свою норму прибыли и установите целевую цену, которую вы хотите заплатить за товар. Это даст вам четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе заплатить за продукт и сколько вы сможете выторговать. Определите, в каком объеме вам нужна продукция. Знание этой информации поможет вам договориться о выгодной цене и условиях продажи.
Установите свои цели
Наметьте основные цели переговоров. Определите, чего вы хотите добиться: снижения цены, улучшения условий оплаты или увеличения объема заказа. Также определите точку ухода, когда переговоры больше не имеют смысла.
Будьте гибкими
Будьте готовы к компромиссу. Переговоры часто сводятся к поиску золотой середины, выгодной обеим сторонам. Будьте готовы скорректировать свои цели и ожидания, чтобы достичь взаимовыгодного соглашения.
Стройте отношения
Построение отношений с поставщиками может помочь вам договориться о более выгодных ценах в долгосрочной перспективе. Установите хорошие отношения и относитесь к своим поставщикам с уважением. Дайте им понять, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с ними, и они с большей вероятностью предложат вам лучшие цены и сделки.
Подготовьте свои козыри
Определите факторы, которые могут дать вам преимущество на переговорах. Это может быть объем вашего заказа, условия оплаты или ваша способность продвигать продукцию поставщика на Amazon.
7 стратегий для получения лучшей цены от поставщика
Когда вы ведете переговоры с оптовиком, вы стремитесь получить наилучшую цену и условия сделки, максимизируя свою прибыль. Ниже мы опишем семь стратегий, которые помогут вам получить лучшие предложения поставщиков.
1. Позволить поставщикам конкурировать
Позволяя поставщикам конкурировать, вы часто можете договориться о лучших ценах и условиях. Start определите несколько поставщиков, которые предлагают продукт, который вы хотите продать. Свяжитесь с каждым поставщиком и попросите дать вам цену на интересующий вас товар. Не забудьте указать количество товара, которое вы хотите приобрести, это может повлиять на цену. После того как вы получите предложения от нескольких поставщиков, начните переговоры start . Сообщите каждому поставщику, что вы получили котировки от других поставщиков и ищете наилучшую возможную цену. Ведите переговоры уважительно, но твердо, и не бойтесь просить о скидках или лучших условиях.
2. Ищите сезонные скидки
Некоторые поставщики предлагают скидки в конце месяца или в конце года, что может помочь вам сэкономить на товарах. Воспользуйтесь этими предложениями, следите за ними и ведите переговоры, чтобы получить еще более выгодные цены. Если вы спланируете все заранее и запасетесь продукцией в межсезонье, вы сможете максимизировать свою прибыль, когда спрос возрастет.
3. Воспользуйтесь преимуществами оптовых переговоров
Поставщики с большей вероятностью предложат лучшие цены, если вы покупаете оптом. Если вы планируете приобрести большое количество товара, договоритесь о более низкой цене за единицу. Это поможет вам сэкономить деньги и увеличить маржу прибыли. Помните также, что оптовики могут предлагать скидки на разных ценовых уровнях в зависимости от объема закупок. Возможно, вам удастся выторговать дополнительные скидки, если вы попросите об этом.
4. Рассмотрите возможность внесения предоплаты
Некоторые поставщики могут предложить лучшие цены, если вы заплатите вперед, особенно если вы предлагаете оплату наличными. Если у вас есть средства для предварительной оплаты продукции, договоритесь о лучшей цене. Это поможет вам сэкономить деньги и установить доверительные отношения с поставщиками.
Однако при полной предоплате необходимо соблюдать особые меры предосторожности, особенно если вы делаете это наличными. Если вы собираетесь внести предоплату в значительном размере, будьте осторожны, работайте только с оптовиками, с которыми вы уже вели дела, или с проверенными поставщиками.
5. Используйте комбинированные предложения
Если вы столкнулись с сопротивлением поставщика при переговорах о цене товара, пользующегося большим спросом, вы можете попробовать другой подход. Вместо того чтобы просить о снижении цены, спросите, нет ли у них других запасов, которые они могут предложить со скидкой в рамках сделки. Таким образом, у поставщика могут быть другие товары, которые ему нужно продать, и он готов отпустить их по сниженной цене, если вы купите бестселлер по объявленной цене. Приобретая эти товары со скидкой, вы можете найти потенциально выгодную возможность.
6. Используйте NET-термины
Важно не упускать из виду, что поставщик предлагает условия NET, поскольку это обеспечивает вам бесплатный кредит. При использовании условий NET вы можете заказать товарно-материальные ценности и оплатить их только после продажи, что делает их полезным инструментом для управления денежными потоками.
Если вы не знакомы с понятием NET-условий, оно предоставляет вам кредитную линию от вашего поставщика. Обычно, когда вы размещаете заказ, вы оплачиваете его в момент покупки или после доставки. Однако при использовании условий NET вы можете отложить оплату на более поздний срок. Условия часто обозначаются как "NET 30" или "NET 60", указывая количество дней, в течение которых вы должны произвести оплату после размещения заказа.
Однако будьте осторожны, поскольку такой подход привел к краху многих предприятий. Если вы не сможете оплатить товарные запасы или если они не будут продаваться так быстро, как вы ожидали, вы можете столкнуться с неблагоприятными последствиями. С другой стороны, разумное использование условий NET может стать эффективным способом оптимизации денежного потока.
7. Попросите о бесплатной доставке
Поставщики могут предложить бесплатную доставку, даже если это не указано в явной рекламе, особенно если их об этом попросить. Если они отказываются, поинтересуйтесь порогом покупки, необходимым для получения права на бесплатную доставку. Если вы не собираетесь тратить так много, спросить о минимальной сумме покупки, необходимой для бесплатной доставки, все же стоит, если ваш запрос изначально отклонен.
Выводы
Ведение переговоров о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA - это важный навык, который поможет вам максимизировать свою прибыль. Грамотно используя стратегии ведения переговоров, вы сможете найти компромисс, который устроит и вас, и поставщика. Помните, что построение долгосрочных отношений с вашими поставщиками очень важно, а уважительное и честное отношение к ним поможет вам добиться лучших цен и сделок в будущем.
Кроме того, при ведении переговоров вы должны знать свою норму прибыли и иметь четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе заплатить. Seller Assistant App поможет вам справиться с этой задачей. Это универсальное расширение включает в себя все функции, необходимые для изучения товара. Seller Assistant App показывает прибыль, маржу и окупаемость продукта. Оно также поможет вам сразу увидеть, есть ли у продукта ограничения по продажам или ранее возникали проблемы с состоянием счета. Это универсальное расширение, включающее в себя все функции, жизненно важные для исследования продукта. Оно сочетает в себе калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, Stock Checker и Restrictions Checker в одном инструменте.