Как вести переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
В сфере оптовой торговли Amazon FBA заключение выгодных сделок зависит от поиска подходящих поставщиков, привлечения их к сотрудничеству и открытия оптового счета. Это может быть довольно сложно для продавцов Amazon, так как многие поставщики могут не захотеть работать с вами.
Переговоры — это ключевой навык, который может существенно повлиять на то, согласится ли поставщик работать с вами и на каких условиях.
В этом посте мы поможем вам профессионально подготовиться к переговорам с оптовыми поставщиками Amazon FBA и дадим несколько советов и рекомендаций по достижению выгодных условий и налаживанию прочных отношений с поставщиками.
Полезная информация: Оптовая продажа Amazon: все, что вам нужно знать
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Как работают переговоры с оптовыми поставщиками Amazon?
Оптовая бизнес-модель предполагает закупку товаров в больших количествах по более низкой цене у брендов или дистрибьюторов, а затем перепродажу их клиентам Amazon с прибылью. Маржа прибыли это разница между оптовыми и розничными ценами.
Как оптовый торговец, ваша основная задача состоит в том, чтобы определить бренды или дистрибьюторов, которые могут предложить конкурентоспособные цены на популярные товары. Это может быть непросто, так как многие востребованные бренды имеют жесткие дистрибьюторские сети. Однако ваши усилия по ведению переговоров могут принести значительную прибыль, если вы наладите эти связи.
Этапы взаимодействия с оптовыми поставщиками Amazon
Шаг 1. Определите потенциальных поставщиков
Изучите и определите поставщиков, которые поставляют товары в выбранной вами нише. Поставщиками могут быть брендами или дистрибьюторами. Отдавайте предпочтение тем, у кого хорошая репутация и широкий ассортимент продукции.
Шаг 2. Оцените потенциальных поставщиков
Проведите тщательную проверку потенциальных поставщиков для обеспечения надежности и качества продукции. Изучите их отзывы, запросите рекомендации и подтвердите их деловую репутацию, чтобы снизить риски в будущем.
Шаг 3. Наладить контакт с поставщиками
Свяжитесь с выбранными поставщиками по телефону, электронной почте или на их веб-сайте. Представьте себя и свой бизнес, выразив заинтересованность в создании оптового счета.
Шаг 4. Подайте заявку на открытие оптового счета
Заполните и отправьте форму заявки поставщика, которую обычно можно найти на веб-сайте поставщика. Предоставьте необходимую деловую информацию, например разрешение вашего реселлера, бизнес-лицензию, а также контактные данные. Кратко опишите свой бизнес и ваши потребности.
Шаг 5 Получите одобрение и откройте оптовый счет
После одобрения вы можете создать оптовый счет у поставщика, предоставляющий доступ к оптовым ценам.
Шаг 6 Запросить список товаров и цены
Запросите у поставщика инвентарный список с подробным описанием технических характеристик продукции и оптовых цен. Этот список очень важен для определения того, какие продукты будут востребованы и прибыльны на Amazon.
Шаг 7. Проведите исследование продукта
Используйте такие инструменты, как Seller Assistant для оптимизации исследований продуктов. Сопоставляйте товары из списка поставщиков с Amazon с помощью Seller Assistant Конвертер UPC/EAN в ASIN. Быстро оценивайте продукты с помощью Quick VIew, отбирая те, которые пользуются большим спросом и умеренной конкуренцией. Подтвердите, что вы можете продавать их на Amazon с помощью Bulk Restrictions Checker. Проведите углубленное исследование для проверки спроса и прибыльности.
Шаг 8. Обсудите условия с поставщиками
Примите участие в переговорах, чтобы обеспечить наилучшие цены на выбранные вами продукты Seller Assistant. Стремитесь к условиям, выгодным для обеих сторон, способствуя долгосрочным отношениям. Заказывайте большие партии, чтобы получать большие скидки, и совершайте регулярные заказы, чтобы сэкономить. Постоянные заказы могут привести к постоянным скидкам.
Примечание. Оптовые продавцы должны провести тщательное исследование всех товаров, которые они планируют продать. Поскольку они закупают товары оптом, любой продукт, не соответствующий требованиям или плохо продаваемый, может привести к значительным финансовым потерям.
Чтобы обеспечить принятие обоснованных решений, оптовые продавцы часто используют инструменты поиска продуктов. Одним из широко используемых инструментов поиска продуктов является Seller Assistant. Этот многофункциональный инструмент, поставляющий продукцию, отлично подходит для поиска высокопроизводительных изделий, подходящих для продажи на Amazon.
Seller Assistant особенно полезен для исследования и проверки продуктов. Он легко интегрируется со страницами поиска, товаров и запасов Amazon, предоставляя всю важную информацию о продуктах в одном удобном месте, что позволяет быстро и обоснованно принимать решения о продаже.
Что нужно помнить перед переговорами с оптовыми поставщиками
Переговоры с оптовиками отличаются от покупки товаров с помощью онлайн-арбитража или розничного арбитража. Ниже вы можете найти несколько вещей, которые может быть полезно знать, прежде чем приступить к переговорам.
Открытие поставщика может оказаться непростой задачей
Чтобы получить лучшие цены, вы должны покупать напрямую у бренда или производителя. Однако популярные бренды часто создали торговые и дистрибьюторские сети и, возможно, не решаются добавлять новых дистрибьюторов. Как оптовый продавец, вы должны убедить бренды включить вас в качестве дополнительного канала сбыта.
Подсказка. Если вы не готовы вкладывать большие деньги авансом, обратитесь к дистрибьюторам бренда и купите у них. Как правило, их контакты доступны на веб-сайте бренда. В противном случае вы можете связаться с брендом и запросить список дистрибьюторов.
Оптовые торговцы могут неохотно сотрудничать с продавцами Amazon
Поставщики могут предпочесть продавцов, которые помимо Amazon торгуют несколькими каналами, включая собственные интернет-магазины, другие платформы электронной коммерции или обычные магазины.
Это связано с тем, что они стремятся увеличить продажи, а не количество продавцов на Amazon, что, по их мнению, только усилит конкуренцию, а не количество, а просто усложнит бумажную волокиту, подписывая соглашения и отправляя счета туда и обратно.
Подсказка. Обращаясь к поставщику, подчеркивайте, что вы являетесь онлайн-продавцом, а не продавцом Amazon. Создайте свой собственный веб-сайт и укажите его в приложении.
Минимальное количество заказа (MOQ)
Крупные бренды и дистрибьюторы часто имеют высокие минимальные объемы заказа (MOQ), то есть минимальное количество продуктов, которые вы должны приобрести для выполнения заказа. Будьте готовы вложить значительные деньги авансом, так как минимальный заказ может быть довольно высоким в зависимости от бренда и может составлять десятки или даже сотни тысяч долларов.
Подсказка. Если вы не можете выполнить минимальный заказ бренда, обратитесь к дистрибьюторам бренда, у которых более низкие входные барьеры и не такие высокие уровни MOQ, как у самого бренда. Другой вариант — обратиться к местным брендам, у которых обычно более низкие MOQ.
Укрепление доверия к поставщикам требует времени
Установление прочных отношений с поставщиком — это процесс, который со временем развивается. Используйте свои навыки ведения переговоров, чтобы продемонстрировать, что вы лучший кандидат для увеличения продаж. Продемонстрируйте свой опыт продаж на Amazon и свою способность покупать большие объемы. По мере укрепления сотрудничества вы сможете договориться о лучших скидках и условиях.
Подсказка. Лучшие потенциальные поставщики часто отклоняют ваш первый запрос на открытие счета у них. Поэтому очень важно убедить бренд в том, что вы повысите ценность его бизнеса и увеличите продажи.
Как подготовиться к переговорам с оптовым поставщиком?
Подготовка — ключ к успешным переговорам с оптовыми поставщиками Amazon. Помните, что первое впечатление о вас важно. Как правило, если вы приложите все усилия и изучите, кто является вашим поставщиком и каковы его бизнес-характеристики, вы сможете достичь лучших результатов.
Проверьте поставщика
Убедитесь, что поставщик надежен и заслуживает доверия. Проверьте регистрационный номер их компании и убедитесь, что у них есть поддающийся проверке физический адрес и склад. Проверьте поставщика на LinkedIn, Whois, и ScamAdviser. Убедитесь, что у них есть активные социальные сети, и читайте их обзоры. Доказательство легитимности оптового торговца имеет решающее значение, потому что вы вложите в этот бизнес значительные деньги.
Изучите поставщика
Прежде чем вести переговоры, изучите бизнес и предложения поставщика. Ознакомьтесь с разделом «О нас» на веб-сайте поставщика и убедитесь, что поставщик является оптовым реселлером, а не розничным продавцом. Посмотрите, какие бренды они продают, и убедитесь, что они предлагают бренды, которые вы хотите приобрести. Узнайте об их условиях продажи. Эта информация поможет вам понять их бизнес и то, что они готовы предложить.
Получите профессиональное электронное письмо
Наличие профессионального адреса электронной почты очень важно при общении с потенциальными оптовыми поставщиками. Используйте доменный адрес электронной почты (например, yourname@yourbusiness.com) вместо обычного адреса, такого как Gmail или Yahoo. Это повышает доверие к вашему бизнесу и показывает поставщикам, что вы серьезны и профессиональны.
Создайте свой собственный сайт
Профессиональный веб-сайт служит цифровой витриной вашего бизнеса и подтверждает ваш авторитет. Наличие специального веб-сайта помогает вести переговоры с поставщиками, которые не хотят сотрудничать с продавцами Amazon.
Он дает потенциальным поставщикам представление о том, кто вы, что продаете и как работаете. Убедитесь, что ваш веб-сайт содержит важную информацию, такую как история вашего бизнеса, предложения продуктов и контактные данные.
Как написать заявление на открытие оптового счета?
При выборе поставщика вы должны связаться с ним и отправить заявку на открытие оптового счета. Вы можете сделать это по электронной почте или заполнив форму на их веб-сайте. Поскольку этот документ создает первое впечатление о вас, он должен быть написан профессионально и без орфографических ошибок. Вот как его написать.
Сохраняйте лаконичность
Заявка на оптовый счет должна быть краткой и точной. Избегайте длинных описаний и сосредоточьтесь на четком и эффективном предоставлении важной информации. Краткое заявление с большей вероятностью прочитают и рассмотрят занятые поставщики.
Включите важную информацию о продавце
Предоставьте все необходимые сведения о вашем бизнесе, такие как название компании, контактная информация, разрешение реселлера и лицензия на ведение бизнеса. Эта информация поможет поставщику проверить вашу легитимность и понять, с кем он имеет дело. Если у вас есть веб-сайт, добавьте его в приложение.
Четко сформулируйте свой запрос
Четко укажите, что вы хотите от поставщика, например, открыть оптовый счет, ознакомиться с каталогом продукции и обсудить цены. Четкое определение ваших потребностей помогает поставщику быстро понять ваши намерения и отреагировать соответствующим образом.
Настройте под конкретного поставщика
Адаптируйте каждое приложение к конкретному поставщику, с которым вы связываетесь. Укажите, почему вы выбрали их продукты или бренды, которые они продают, и как они соответствуют вашему бизнесу. Настройка приложения показывает, что вы провели исследование и действительно заинтересованы в партнерстве, которое может значительно повысить ваши шансы на одобрение.
7 стратегий ведения переговоров с оптовыми поставщиками Amazon
Когда ваша заявка на оптовый счет будет одобрена поставщиком, следующим шагом будет согласование условий и цен. В этом процессе может быть полезно определиться со стратегией ведения переговоров до начала обсуждений. Ниже вы можете найти 7 примеров таких стратегий.
Стратегия 1. Создайте беспроигрышный сценарий
Стремитесь к переговорам, которые принесут пользу обеим сторонам. Подчеркните, что партнерство может быть взаимовыгодным, сосредоточив внимание на общих целях и долгосрочном сотрудничестве, а не на краткосрочных выгодах.
Стратегия 2. Налаживайте отношения с течением времени
Подходите к переговорам как к непрерывному процессу. Укрепление взаимопонимания и доверия на основе многочисленных взаимодействий может привести к заключению более выгодных сделок и укреплению деловых отношений. Терпение и настойчивость могут окупиться.
Стратегия 3. Используйте более крупные заказы для получения скидок
Используйте размер ваших заказов, чтобы обеспечить более выгодные цены. Поставщики часто готовы предоставлять скидки на крупные покупки, что может значительно снизить стоимость единицы товара.
Стратегия 4. Обеспечьте экономию с помощью повторяющихся заказов
Совершайте регулярные регулярные заказы, чтобы договориться о снижении цен. Поставщики ценят стабильный бизнес и могут предоставлять скидки для обеспечения непрерывных продаж.
Стратегия 5. Поддерживайте стабильные заказы для получения более выгодных условий
Продемонстрируйте единообразие шаблонов заказов. Надежные клиенты высоко ценятся, а поддержание стабильного потока заказов поможет вам договориться о более выгодных условиях и скидках.
Стратегия 6. Повысьте ценность бизнеса вашего поставщика
Покажите поставщику, как вы можете повысить ценность их бизнеса. Будь то увеличение продаж и диверсификация каналов продаж или расширение сферы охвата, предоставление дополнительных преимуществ может сделать ваше партнерство более привлекательным.
Стратегия 7. Предоставьте аналитическую информацию об эффективности Amazon
Предоставьте поставщикам информацию о том, как их продукты работают на Amazon. Обмениваясь данными о продажах и идеями по повышению эффективности продукции, они смогут оценить ценность тесного сотрудничества с вами и улучшить результаты переговоров.
Советы по ведению переговоров с оптовыми поставщиками Amazon
Когда вы ведете переговоры с оптовиком, вы стремитесь получить наилучшую цену и условия сделки, максимизируя свою прибыль. Ниже мы дадим несколько советов, которые помогут вам получить лучшие предложения от поставщиков.
Знайте свои цифры
Прежде чем начать переговоры с поставщиками, убедитесь, что вы знаете свои цифры. Рассчитайте размер прибыли и установите целевую цену, которую вы хотите заплатить за продукт. Это даст вам четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе заплатить за продукт и о какой сумме вы можете договориться.
Определите, в каком объеме вам нужны продукты. Знание этой информации поможет вам договориться о выгодной цене и условиях продажи. Воспользуйтесь услугами Seller Assistant Калькулятором FBM и FBA для быстрого расчета прибыли, маржи, окупаемости инвестиций и Amazon комисии прямо на страницах продуктов Amazon и на любом веб-сайте с Side Panel View.
Задайте свои цели
Обозначьте ключевые цели переговоров. Определите, чего вы хотите достичь: снизить цену, улучшить условия оплаты или увеличить объем заказа. Кроме того, определите точку, в которой вам больше не стоит вести переговоры.
Будьте гибкими
Будьте готовы к компромиссу. Переговоры часто сводятся к поиску компромисса, выгодного обеим сторонам. Будьте готовы скорректировать свои цели и ожидания для достижения взаимовыгодного соглашения.
Постройте отношения
Налаживание отношений с поставщиками поможет вам договориться о более выгодных ценах в долгосрочной перспективе. Налаживайте хорошее общение и относитесь к своим поставщикам с уважением. Сообщите им, что вы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с ними, и они с большей вероятностью предложат вам лучшие цены и предложения.
Подготовьте свои козыри
Определите факторы, которые могут дать вам возможность вести переговоры. Это может включать объем заказа, условия оплаты или вашу способность продвигать продукцию поставщика на Amazon.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как вести переговоры с оптовиками?
Чтобы вести переговоры с оптовиками, четко сообщите о своих бизнес-потребностях и продемонстрируйте, как сотрудничество с вами может быть взаимовыгодным, уделяя особое внимание долгосрочному сотрудничеству. Используйте крупные и стабильные заказы, предоставляйте ценную информацию о рынке и со временем завоевывайте доверие, чтобы получать выгодные условия и скидки.
Как начать переговоры с поставщиком?
Чтобы начать переговоры с поставщиком, представьте себя и свой бизнес, четко выразив свою заинтересованность в создании оптового партнерства. Начните с обсуждения требований к первоначальному заказу и выразите заинтересованность в установлении долгосрочных взаимовыгодных отношений.
Как вести переговоры с оптовыми поставщиками Amazon по электронной почте?
Чтобы провести переговоры с оптовыми поставщиками Amazon по электронной почте, сначала представьте свой бизнес и проявите интерес к их продуктам, четко изложив требования к первоначальному заказу. Подчеркните потенциал долгосрочного партнерства и попросите
Как поступить с оптовиком?
Чтобы работать с оптовиком, поддерживайте четкое и профессиональное общение, понимая условия и эффективно выражая потребности своего бизнеса. Установите прочные отношения, постоянно размещая заказы, предоставляя обратную связь и договариваясь о выгодных условиях, основанных на взаимной выгоде.
Заключительные мысли
Переговоры о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA — важнейший навык, который поможет вам максимизировать прибыль. Разумно используя стратегии ведения переговоров, вы сможете найти компромисс, который подойдет как вам, так и поставщику.
Помните, что построение долгосрочных отношений с вашими поставщиками очень важно, и уважительное и честное отношение к ним может в значительной степени способствовать обеспечению более выгодных цен и сделок в будущем.
Кроме того, при ведении переговоров вы должны знать размер своей прибыли и иметь четкое представление о том, сколько вы можете позволить себе заплатить. Seller Assistant поможет вам в решении этой задачи. Это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов включает в себя все функции, жизненно важные для исследования оптовых товаров.
Он сочетает в себе Seller Spy, Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, IP-Alert, Restrictions Checker, и помогает выбрать высокодоходные товары для вашего магазина.