Розничный Арбитраж на Амазон Гайд 2024
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Если вам нравится делать покупки в обычных магазинах и думаете о продажах на Amazon, розничный арбитраж — отличный выбор. Это провереная временем бизнес-модель, вы можете покупать товары по низкой цене в розничных магазинах, перепродавать их на Amazon по более высокой цене и зарабатывать деньги.
В этом руководстве мы рассмотрим все тонкости розничного арбитража на Amazon, покажем его плюсы и минусы и принципы работы, а также поможем выбрать прибыльные продукты для розничного арбитража.
Что такое розничный арбитраж Amazon?
Розничный арбитраж Amazon — это бизнес-модель, при которой продавцы закупают товары у различных офлайн-магазинов, а затем перепродают их на Amazon за прибыль.
Прибыль формируется за счет разницы между ценой товаров, которые продавец, торгующий в арбитражном розничном арбитраже, находит в магазинах с распродажей, в ликвидационных магазинах и в рекламных предложениях или предложениях со скидками, и более высокой продажной ценой на Amazon. В случае успеха продавец забирает разницу между покупной и продажной ценой на Amazon за вычетом сопутствующих расходов, таких как доставка и сборы Amazon.
Розничный арбитраж — отличный вариант для начала продаж и заработка на Amazon. Однако это очень трудоемкий бизнес, потому что вы должны физически ездить в магазины, чтобы найти товары для продажи.
Несмотря на высокую конкуренцию и умеренную рентабельность, розничный арбитраж является популярным бизнесом для продавцов. 25% продавцов Amazon занимаются розничным арбитражем. Эта модель популярна, потому что ее легко запустить, она не требует специальных навыков, а первоначальные вложения могут быть незначительными.
Плюсы и минусы розничного арбитража Amazon
Розничный арбитраж — традиционная модель реселлинга. Начать легко и недорого, но для этого вам придется обойти обычные магазины и найти продукт для перепродажи, что занимает много времени.
Плюсы
Быстрая и простая настройка
Розничный арбитраж можно настроить быстро и легко. Он включает в себя регистрацию учетной записи Amazon, поиск товаров со скидкой, их листинг и продажу.
Низкая стоимость запуска
Розничный арбитраж имеет низкую начальную стоимость. Вы можете начать с 500 долларов и более.
Нет необходимости в продвинутых навыках
Нет необходимости в специальных знаниях или продвинутых навыках работы с компьютером, что делает этот вариант доступным для начального уровня.
Низкий риск при небольших инвестициях
Розничный арбитраж сопряжен с небольшим риском, поскольку нет необходимости вкладывать много денег авансом. Кроме того, вы можете сосредоточиться на перепродаже популярных товаров на Amazon, которые имеют проверенную историю продаж и с меньшей вероятностью останутся непроданными.
Минусы
Бизнес, требующий больших затрат времени
Розничный арбитраж может быть трудоемкой бизнес-моделью, поскольку вам нужно посещать обычные магазины, чтобы найти продукты для перепродажи. Это удваивает время, необходимое для поиска продуктов. Арбитраж в сфере розничной торговли вряд ли можно назвать неполной занятостью, поскольку поиск прибыльных продуктов требует усилий и времени, а совмещение с другими видами деятельности затрудняет.
Инвентарь необходимо физически пополнить
Вам необходимо пополнять запасы, посещая физические магазины более или менее каждую неделю. Кроме того, существует риск, что вы не найдете товар по той же цене, потому что скидка исчезла.
Поиск сделок — непростая задача
Поиск прибыльных розничных арбитражных продуктов может оказаться непростой задачей, поскольку это зависит от удачи и занимает много времени. Чтобы найти предложения, вы должны проверить множество продуктов в розничном магазине.
Сложно масштабировать
Масштабирование розничного арбитража может быть затруднено, поскольку количество товаров со скидкой, доступных в магазине, ограничено, а значит, и возможности роста ограничены.
Как розничный арбитраж соотносится с другими бизнес-моделями Amazon?
Розничный арбитраж — хороший вариант для новичков из-за низкого барьера входа. Однако это может занять много времени и меньше норма прибыли по сравнению с оптовой или же собственной торговой маркой. Ниже приводится сравнение розничного арбитража с другими популярными бизнес-моделями Amazon.
Розничный арбитраж против онлайн-арбитража
Сходства
И то, и другое предполагает поиск недорогих продуктов и их перепродажу на Amazon с целью получения прибыли.
Различия
- Источники розничного арбитража из физических магазинов, в то время как онлайн-арбитраж источники из других интернет-магазины;
- Розничный арбитраж требует физического поиска сделок, в то время как онлайн-арбитраж можно проводить полностью из дома.
Связанный: Обзор расширения Seller Assistant App
Seller Assistant App— лучший инструмент для онлайн-арбитража Amazon
Розничный арбитраж против дропшиппинга
Сходства
И то, и другое требует минимальных инвестиций в инвентарь.
Различия
- Используя розничный арбитраж, вы приобретаете товары заранее и управляете исполнением заказов, а с дропшиппинг поставщик хранит и отправляет продукт непосредственно покупателю;
- Розничный арбитраж обеспечивает больший контроль над качеством и исполнением товара, поскольку вы покупаете продукт физически, в то время как при дропшиппинге контроль качества доставки ограничен.
Связанный: Как осуществлять прямую доставку на Amazon с помощью Seller Assistant App
Новая стратегия дропшиппинга, соответствующая политике Amazon
Розничный арбитраж против оптовой торговли
Сходства
И то, и другое связано с перепродажей более дешевых продуктов на Amazon.
Различия
- Розничный арбитраж обычно имеет дело с небольшими партиями и основывается на заключении сделок по таможенному оформлению, в то время как оптовая предполагает закупку оптом из-за высоких минимальных объемов заказа от брендов;
- При розничном арбитраже для начала вам нужны небольшие деньги, в то время как оптовая торговля требует больших первоначальных инвестиций и часто требует переговоров с дистрибьюторами или производителями.
Связанный: Как выбрать оптовые товары для продажи на Amazon?
Как договориться о ценах с оптовыми поставщиками Amazon FBA
Как найти оптовых поставщиков Amazon FBA
Розничный арбитраж против частной торговой марки
Сходства
И то, и другое связано с продажами на Amazon.
Различия
- Используя розничный арбитраж, вы перепродаете существующие бренды, а используя частную торговую марку, вы должны развивать свои продукты собственной торговой марки;
- Розничный арбитраж требует небольших первоначальных инвестиций и менее рискован, поскольку вы продаете существующие продукты, в то время как частная торговая марка требует значительных первоначальных инвестиций в разработку продуктов, брендинг и маркетинг и сопряжена с большим риском, поскольку вы продаете новый бренд.
Связанный: Каковы варианты финансирования для продавцов Amazon?
Нужна ли вам бизнес-лицензия для продажи на Amazon?
Как стать продавцом Amazon с самым высоким рейтингом?
Как проводить розничный арбитраж на Amazon?
Ключевая задача розничного арбитражного продавца Amazon заключается в том, чтобы найти товары в обычных магазинах по цене ниже их продажной цены на Amazon. Это создает возможность для получения прибыли.
Эта задача включает две части.
Во-первых, вы должны искать товары по более низкой цене. Вы можете найти их в магазинах распродаж и ликвидации, а также найти рекламные предложения или предложения со скидками в местных розничных магазинах.
Когда вы найдете такие продукты, вы должны убедиться, что эти продукты будут востребованы на Amazon, даст вам достаточную прибыль (цена продажи Amazon за вычетом всех сопутствующих цен) плата и затраты) и не будет представлять никаких рисков (продукты с ограниченным доступом, генерические бренды, плавяющиеся продуктыи т.д.).
Определив такие товары и убедившись, что они приносят желаемую прибыль, вы сможете сдедать листинг и продавать их на Amazon.
Этапы розничного арбитража Amazon
- Шаг 1. Настройте учетную запись продавца Amazon
Это включает в себя регистрацию и выполнение необходимых шагов, чтобы стать продавцом на платформе Amazon.
- Шаг 2 Установите приложение для сканирования штрих-кодов на свой мобильный телефон
Загрузите любое приложение для сканирования, чтобы сканировать штрих-коды продуктов, когда вы выходите в магазины. Отсканировав штрих-код, вы сможете найти подходящий продукт на Amazon и сравнить цены. Вы можете воспользоваться бесплатным приложение для продавцов Amazon инструмент, предоставляемый Amazon для розничных арбитражных продавцов.
- Шаг 3 Посетите розничный магазин и отсканируйте товары
Используйте мобильное приложение или специальный сканер штрих-кодов для быстрого сканирования кодов продуктов в обычных магазинах.
- Шаг 4. Найдите подходящее объявление на Amazon
Как только вы отсканируете продукт, приложение Amazon Seller предложит список из нескольких объявлений на Amazon. Просмотрите результаты поиска и выберите правильный список, соответствующий вашему продукту. Убедитесь, что продукты, которые вы найдете в магазине, и продукты на Amazon абсолютно одинаковы.
- Шаг 3 Изучите продукт
Проанализируйте информацию о продукте и убедитесь, что продукты будут продаваться на Amazon, будут прибыльными и не сопряжены с рисками.
Для этого используйте один из инструментов поиска продуктов, например Seller Assistant App. Эти инструменты помогают проверить текущую цену продажи на Amazon, рейтинг продаж и исторические данные о продажах, оценить спрос на продукт на Amazon, конкуренцию продавцов, прибыльность продукта, ваше право на продажу продукта, ограничения, флаги и предупреждения о продуктах, а также предполагаемые продажи.
Связанный: Обзор расширения Seller Assistant App
13 правил исследования продуктов OA, проверенных болью и выгодой продавца Amazon
- Шаг 5 Приобретите продукты
Если исследование вашего продукта подтвердит, что продукт является прибыльным и его можно покупать, проверьте предполагаемые продажи продукта и купите столько единиц, сколько вам нужно. Убедитесь, что у вас достаточно денег для покрытия стоимости покупки.
- Шаг 6. Разместите свой продукт на Amazon
Добавьте свое предложение в существующее объявление на Amazon. В Центре продавцов перейдите в раздел «Инвентарь» > «Добавить продукт», введите ASIN продукта, укажите состояние продукта и нажмите «Продать этот продукт».
- Шаг 7. Выберите способ выполнения заказа
Для выполнения заказов клиентам у вас есть два варианта. Вы можете использовать Выполнение заказов Amazon (FBA) где Amazon хранит, собирает, упаковывает, отправляет и обслуживает клиентов ваши продукты, или Выполнение заказов продавцом (FBM), где вы делаете это сами.
При выборе наилучшего варианта исполнения учитывайте такие факторы, как размер продукта, вес и размер прибыли. Используйте такие инструменты, как приложение Seller Assistant Калькулятор FBA и FBM чтобы быстро рассчитать все сборы за выполнение заказа.
- Шаг 8. Продайте продукт
Подождите, пока клиент заказывает у вас. Когда у вас закончится инвентарь, выйдите и найдите больше товаров.
Связанный: Личный кабинет Seller Assistant App
Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA в 2024 году
Как исследовать розничные арбитражные продукты Amazon?
Когда вы найдете продукт, который, по вашему мнению, можно продавать на Amazon, необходимо провести исследование продукта, используя Инструменты для продавцов Amazon. Лучший вариант — Seller Assistant App. Это платформа поиска продуктов помогает определить продукты, которые будут востребованы на Amazon, и избежать потенциальных проблем при их продаже.
Этапы исследования розничных арбитражных продуктов Amazon
- Шаг 1. Проверьте свой продукт на наличие собственной торговой марки
Избегайте потенциальных юридических проблем, идентифицируя бренды под собственной торговой маркой (товары, зарегистрированные под торговой маркой). Ищите товары у нескольких продавцов FBA и жалоб на интеллектуальную собственность (ИС) не поступало.
Seller Assistant App IP-Alert функция отображает красный треугольник рядом с товарами с проблемами интеллектуальной собственности и показывает количество продавцов FBA.
Связанный: Как проверить жалобы Amazon на интеллектуальную собственность
Жалоба Amazon на интеллектуальную собственность: что нужно знать продавцам Amazon
- Шаг 2 Проанализируйте уровень конкуренции
Стремитесь к сбалансированному уровню конкуренции, ориентируясь на продукты от 3 до 15 продавцов.
Seller Assistant App показывает два количества продавцов: общее количество FBA или FBM продавцы (синий фон) и номер, предлагающий цену в пределах 5% от Buy Box цена (белый фон).
Связанный: Что такое подавление объявлений Amazon Buy Box?
- Шаг 3 Определите продукты, продаваемые Amazon, и избегайте их
Откажитесь от продуктов, где Amazon доминирует в Buy Box, поскольку конкурировать с ними сложно.
Приложение Seller Assistant указывает такой продукт красным значком «A» на страницах продуктов и оранжевым значком Amazon на страницах поиска.
Связанный: Какие продукты следует избегать продажи на Amazon?
Как проверить ограничения на продукты на Amazon?
Что я могу продавать на Amazon без разрешения?
- Шаг 4. Проверьте, сколько лет объявлению
Убедитесь, что продукт имеет приличную историю продаж (не менее 6 месяцев) и проанализируйте цены, стабильность продаж и сезонность.
График отображаемый Seller Assistant App показывает возраст объявления (на момент начала продаж).
- Шаг 5 Проанализируйте тенденции BSR
Ищите продукты с стабильными продажами (низкий рейтинг) и положительной тенденцией к росту Рейтинг бестселлеров (BSR).
Приложение Seller Assistant показывает среднее значение BSR, его динамику и падение за разные периоды (30, 90 и 180 дней). Кроме того, оно отображает приблизительные ежемесячные продажи продуктов в зависимости от BSR и категории.
Связанный: Каков коэффициент конверсии Amazon?
Как стать продавцом Amazon с самым высоким рейтингом?
- Шаг 6 Изучите предложения Buy Box
Ищите стабильные ценовые тенденции и избегайте острой конкуренции. Проанализируйте Buy Box цену для определения вашей потенциальной ценовой стратегии.
Seller Assistant App отображает тренд Buy Box, среднюю цену и минимальные цены FBA и FBM. Процентное соотношение Buy Box на одного продавца помогает определить доминирующих продавцов (с которыми может быть сложно конкурировать).
- Шаг 7. Проверьте варианты продукта
Убедитесь, что варианты соответствуют правилам Amazon (например, размер, цвет), и определите наиболее продаваемый вариант.
Seller Assistant App Variation Viewer отображает все сведения о вариантах продукта, включая долю в рейтинге, общее количество оценок и процент оценок за каждый вариант. Тот, у кого самая высокая доля рейтинга, обычно лучше всего продает.
Связанный: Как добавить вариант в существующий список Amazon — полное руководство
Как продавать на Amazon в качестве индивидуального продавца — полное руководство
- Шаг 8 Посмотрите отзывы клиентов
Стремитесь к продуктам со средней оценкой 4-5 звезд и минимальной отрицательные отзывы.
Отзывы доступны в отдельной таблице Keepa в Seller Assistant App.
Связанный: Создание репутации магазина Amazon — все, что нужно знать продавцам
Что такое Amazon от А до Я — полное руководство для продавцов
Как получить обратную связь от продавца
Как удалить негативные отзывы и отзывы на Amazon
- Шаг 9 Проверьте соответствие требованиям и ограничения
Убедитесь, что вы можете продавать продукт в своем аккаунте, учитывая ограничения на продукты.
Приложение Seller Assistant использует значки, указывающие на соответствие критериям: зеленый открытый замок означает, что вы можете продавать, а красный закрытый замок означает, что вы не можете этого сделать.
- Шаг 10. Определите оповещения о продуктах
Обратите внимание на такие потенциальные проблемы, как негабаритные, плавящиеся, хрупкие предметы или опасные материалы.
Флаги продуктов, отображаемые приложением Seller Assistant
- Красный закрытый замок: Продукт с ограниченным доступом или неуполномоченный продавец;
- Красная коробка: негабаритный продукт;
- Красное стекло: хрупкий продукт;
- Red Drop: плавящиеся продукты;
- Значок Hazmat: опасные материалы;
- 18+: Продукт для взрослых;
- Красный значок Amazon: Amazon является продавцом Buy Box;
- значок ГБ: Generic Brand.
Связанный: Как проверить ограничения на продукты на Amazon?
- Шаг 11. Оцените потенциал продаж
Получите представление о потенциальном объеме продаж на основе текущих конкурентов.
Seller Assistant App отображает предполагаемые продажи («Est»), если вы станете продавцом в объявлении, что поможет вам определить, сможете ли вы достичь желаемого объема продаж.
Связанный: 5 шагов к развитию вашего бизнеса Amazon в сфере онлайн-арбитража
7 тактик исследования продуктов Amazon, которые вам понадобятся в 2024 году
Шаг 12. Рассчитайте рентабельность продукта
Обеспечьте прибыльность, стремясь к минимальной окупаемости инвестиций в 10%.
Калькулятор прибыли FBM&FBA Seller Assistant App показывает вашу рентабельность инвестиций прямо на страницах продуктов Amazon в разделе «ROI». Введите стоимость товаров (COG) и другие расходы, и вы получите окупаемость инвестиций.
Связанный: 5 стратегий увеличения продаж Amazon FBA
Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon
Где найти розничные арбитражные продукты для перепродажи на Amazon
Вот несколько лучших мест для поиска розничных арбитражных продуктов.
Магазины больших коробок
Такие магазины, как Walmart, Target, и Costco, часто предлагают широкий ассортимент продукции по конкурентоспособным ценам. Вы можете найти разделы с распродажами, сезонными распродажами и купонами, чтобы получить выгодные предложения на товары, которые можно перепродать с прибылью. Посетите местные магазины и найдите товары по более низким ценам.
Магазины со скидками
Такие магазины, как Dollar General, Family Dollar, и Ross Dress for Less, предлагаем большие скидки на фирменные и генерические продукты. Вы можете найти отличные предложения на товары повседневного спроса, одежду и товары для дома.
Универмаги
Такие магазины, как Macy's, JCPenney, и Kohl's, часто устраивают распродажи и купоны, которые помогут вам найти выгодные продукты. Вы можете найти предложения на одежду, аксессуары, обувь и товары для дома.
Комиссионные магазины и комиссионные магазины
В этих магазинах продаются подаренные или подержанные вещи по низким ценам. Вы можете найти уникальные и винтажные вещи, которые можно перепродать с прибылью.
Ликвидация магазинов
Эти магазины продают товары, производство которых прекращено или в избытке, за небольшую часть розничной цены. В ликвидационных магазинах вы можете найти широкий выбор товаров, но выбор может сильно различаться.
Торговые площадки онлайн
Хотя вы не можете использовать продукты Amazon для розничного арбитража и перепродавать их на Amazon, вы можете искать предложения на других онлайн-площадках, таких как eBay а также Торговая площадка Facebook.
Разделы распродаж и продажи
Многие магазины предлагают секции распродаж и распродажи в течение всего года. Обязательно ознакомьтесь с разделами распродаж и циркулярами местных магазинов, чтобы найти предложения на товары, которые можно перепродавать с целью получения прибыли.
Сайты и приложения для онлайн-сделок
Существует ряд веб-сайтов и приложений, которые отслеживают предложения и купоны. Это может быть отличным способом найти предложения на продукты, которые вы можете перепродавать с целью получения прибыли. Некоторые популярные варианты включают Slickdeals, Dealnews, и Brainstormer.
Связанный: Как найти прибыльные продукты для онлайн-арбитража Amazon
Лучшие арбитражные онлайн-сайты для поиска потенциальных клиентов
Сервисы поиска потенциальных клиентов Amazon в сфере онлайн-арбитража — сравнение
Популярные категории продуктов для розничного арбитража для Amazon
Некоторые категории товаров более популярны среди розничных арбитражных продавцов, чем другие. Вы можете продавать популярные товары.
10 лучших категорий продуктов Amazon для розничных арбитражных продавцов
- Красота и личная гигиена (37% продавцов);
- Одежда, обувь и украшения: (34% продавцов);
- Дом и кухня: (31% продавцов);
- Искусство, ремесла и шитье: (29% продавцов);
- Игрушки и игры: (27% продавцов);
- Электроника: (25% продавцов);
- Продукты питания и продукты для гурманов: (25% продавцов);
- Книги: (23% продавцов);
- Здоровье, быт и уход за детьми: (22% продавцов);
- Офисные товары: (21% продавцов).
Связанный: Лучшие категории продуктов Amazon
Лучшие идеи продуктов для Amazon FBA в 2024 году
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Стоит ли розничный арбитраж Amazon того?
Розничный арбитраж Amazon может быть прибыльным, если все сделано правильно и с использованием правильных стратегий. Однако для достижения успеха требуется много времени, усилий и знаний.
Как начать розничный арбитраж Amazon?
Чтобы начать розничный арбитраж Amazon, вам необходимо определить прибыльные продукты, закупать их в розничных магазинах и разместить их на Amazon. Вы управляете запасами, своевременно пополняете их, а также обрабатываете возвраты клиентов.
Можете ли вы заниматься розничным арбитражем на Amazon?
Да, вы можете заниматься розничным арбитражем на Amazon, закупая товары в розничных магазинах и перепродавая их на платформе. Однако вам необходимо следовать определенным рекомендациям и передовым практикам, чтобы обеспечить успех и избежать проблем с политиками Amazon.
Разрешает ли Amazon розничный арбитраж?
Да, Amazon разрешает розничный арбитраж при условии, что продавцы следуют ее политике и рекомендациям. Обязательно ознакомьтесь с соглашением с продавцом Amazon и Условиями обслуживания и следуйте правилам Amazon.
Как обойти стороной розничный арбитраж Amazon?
Чтобы не участвовать в розничном арбитраже Amazon, вам необходимо запросить разрешение Amazon на продажу товаров в закрытой категории. Вас могут попросить предоставить конкретные документы, такие как подтверждение подлинности и разрешение на продажу определенных брендов и категорий. Сюда могут входить счета-фактуры, квитанции и письма-разрешения от поставщиков.
Заключительные мысли
В заключение, розничный арбитраж — идеальный вариант для тех, кто любит делать покупки в офлайн-магазинах и хочет начать продавать на Amazon. Вы должны найти продукты, которые потенциально будут продаваться на Amazon, и провести исследование продуктов, чтобы убедиться, что они принесут вам прибыль.
Чтобы сделать это быстро и эффективно, используйте такие инструменты поиска продуктов, как Seller Assistant App. Эта идеальная платформа для поиска продуктов помогает найти выгодные продукты для Amazon.
Благодаря своим расширенным функциям, таким как Side Panel View, Калькулятор прибыли FBM&FBA, Quick View, ASIN Grabber, IP-Alert, Проверка ограничений, и другие функции исследования продуктов, вы можете автоматизировать сбор данных о продуктах. Это позволяет получить важную информацию о прибыльности продукта, конкуренции, спросе и другую важную информацию о продукте. Используя эти данные, вы можете выбирать высокодоходные товары для своего магазина.