Контрольный список исследований продуктов | БЕСПЛАТНЫЙ курс Amazon FBA | Модуль 6

Всем привет! Добро пожаловать в нашу Академию помощников продавцов.

В этом модуле мы вместе научимся делать продвинутые исследование продукта. Я расскажу вам о расширенном контрольном списке для исследования продуктов, который поможет убедиться, что найденные вами предложения принесут реальную прибыль на Amazon.

Пойдем!

Зачем проводить расширенные исследования продуктов?

Расширенное исследование продуктов необходимо для того, чтобы убедиться в том, что продукт вы собираетесь продавать принесет вам деньги и не имеет потенциальных рисков. Другими словами, это помогает при проверке сделки.

В наших предыдущих модулях мы обсуждали как провести быстрое исследование продукта а также найти поставщиков. Когда вы это сделаете, у вас под рукой потенциальная сделка.

Вы можете найти ссылки на Модуль 3 а также Модуль 4

Но как сделать так, чтобы в этой потенциальной сделке не было подводных камней и вы не потеряли на ней деньги? Именно этим вы и занимаетесь, проводя расширенные исследования продуктов.

Чтобы упростить этот процесс, мы воспользуемся расширенным контрольным списком для исследования продуктов и убедимся, что продукт соответствует всем критериям этого контрольного списка. Если это так, то это выгодная сделка, которую вы сможете без колебаний продать.

Контрольный список для расширенного исследования продуктов

Контрольный список для расширенного исследования продуктов — это набор критериев, разработанных нами в Seller Assistant, чтобы помочь вам убедиться в том, что ваши сделки будут выгодными. принесите деньги и у них нет скрытых рисков или флагов.

Контрольный список для исследования продуктов включает в себя:

• Удаление реферала со ссылки на продукт (если применимо)
• Проверка продукта для PL
• Количество продавцов FBA — от 3 до 15 (проверка PL и конкурентов)
• Является ли Amazon продавцом
• Сколько лет объявлению
• BSR и сезонность
• Шансы получить коробку для покупки
• Определение самых продаваемых вариантов
• Отзывы и рейтинг — обязательно наличие отзывов, не так много отрицательных, средняя оценка более 4,5 звезд
• Приемлемость и ограничения
• Флаги продуктов (большие, хрупкие, плавящиеся, для взрослых...)
• Предполагаемые продажи
• Рентабельность инвестиций более 10%

Более подробную информацию о контрольном списке расширенных исследований продуктов вы можете найти по ссылке в описании видео. Давайте рассмотрим каждый пункт и узнаем, как все это сделать.

Удаление реферала из ссылки на продукт

Первое, что нужно сделать, это убедиться, что ссылка на продукт, которую вы используете, не содержит реферала. Реферал — это часть ссылки, начинающаяся с ref=s, и ее очень важно удалить, так как она может дать неверную информацию о продукте. Например, вы можете увидеть не все предложения продавца или вариации продукта.

Чтобы сделать это, нажмите кнопку ASIN в Seller Assistant

Примеры. В этом примере продукт с реферальной ссылкой не имеет вариантов. Но если вы удалите реферальную ссылку, появятся варианты.

В следующем примере продукт с реферальной ссылкой не отображается Buy Box. Но если вы удалите реферальную ссылку, поле «Купить» станет видимым.

Проверка продукта на наличие жалоб на частную торговую марку и интеллектуальную собственность

Следующий шаг — убедиться, что продукт не продается продавцом под собственной торговой маркой. Товары, продаваемые продавцами под собственной торговой маркой, являются товарными знаками, и вы не можете их перепродавать по юридическим причинам.

Если продукт продается одним из продавцов FBA, а название бренда совпадает или похоже на имя продавца, скорее всего это продукт PL и он не подходит для перепродажи. Вы можете узнать количество продавцов продажи продукта в Seller Assistant.

Одним из примеров такого бренда является Anker. В последнее время компания начала подавать жалобы на сторонних продавцов которые продают свою продукцию.

Еще одна вещь, которую нужно проверить, - это то, соответствует ли она рекламе. Жалобы на интеллектуальную собственность против реселлеров, и не хотят, чтобы другие продавцы перепродавали товар.

Жалоба на нарушение прав интеллектуальной собственности это когда владелец бренда жалуется Amazon на то, что другие продавцы перепродают продукт этого бренда без его разрешения. В таком случае Amazon не разрешит вам разместить ваше предложение. Это связано с тем, что вы должны убедиться, что продукт не имеет IP-уведомлений, прежде чем покупать его для перепродажи, чтобы не приобрести продукт, который вы не сможете купить список на Amazon.

Вы можете обнаружить продукты с жалобами на интеллектуальную собственность с помощью IP-Alert Seller Assistant. Он показывает красный треугольник, если на продукт есть жалобы на интеллектуальную собственность, и тип жалобы на интеллектуальную собственность. Это означает, что вам следует держаться подальше от этого продукта и бренда, если вы не хотите потерять деньги.

В этом примере вы можете увидеть IP-оповещение от Seller Assistant. В верхнем меню отображается значок красного треугольника, что означает, что на продукт поступили жалобы на интеллектуальную собственность. При наведении курсора на значок отображается тип жалобы на интеллектуальную собственность: «Жалоба клиента на подлинность продукта». Это означает, что бренд или покупатель жаловались на то, что сторонние продавцы предлагали поддельные продукты или продавали их без разрешения бренда.

Количество продавцов FBA и FBM — от 3 до 15

На Amazon все предложения одного и того же продукта добавлены в одно объявление. Количество продавцов FBA и FBM показывает, сколько продавцов предлагают продукт, указанный в объявлении. Этот показатель позволяет понять две вещи: продает ли товар продавец под собственной торговой маркой (об этом мы уже говорили выше) и насколько высока конкуренция.

«Хорошее» количество продавцов FBA должно быть в диапазоне от 3 до 15.

Минимальное количество продавцов (3) означает, что продукт не продается торговой маркой под собственной торговой маркой.

Максимальное количество продавцов (15) показывает, что конкуренция за Buy Box сильная. В этом случае цена Buy Box может снизиться из-за того, что продавцы ведут ценовую войну. Это означает демпинг цен и низкую маржу. Более подробную информацию о ценовых войнах и способах их предотвращения вы найдете по ссылке в описании видео.

Вы можете увидеть количество продавцов FBA с помощью Seller Assistant. Он показывает количество продавцов FBA и FBM на страницах продуктов и поиска. Цифра на синем фоне — это количество всех продавцов FBA или FBM. Цифра на белом фоне рядом с ней означает количество продавцов FBA или FBM, предлагающих цену Buy Box +5%.

Является ли Amazon продавцом?

Amazon может продавать некоторые продукты в качестве продавца на собственной торговой площадке. Если Amazon продает товар и занимает первое место в списке покупок или прекратил продажу в объявлении менее 2 месяцев назад, продукт не подходит для продажи. Это потому, что конкурировать с ними практически невозможно. Являясь крупным розничным продавцом, они всегда получают лучшее предложение. Поэтому лучше найти другой товар для продажи.

Вы можете узнать, является ли Amazon продавцом Buy Box с помощью Seller Assistant. На страницах товаров и поиска отображается красный значок Amazon. Если Amazon продавала товары, указанные в объявлении, и оставила его, вы можете увидеть, когда это произошло, на Keepa диаграмме.

В Brand Analyzer в таблице найдите столбец «Средняя ставка акций Amazon Buy Box». Здесь показана доля Amazon Buy Box в продуктах бренда за последние 30 дней в процентах. С его помощью вы можете оценить уровень конкуренции Amazon. Как правило, если доля Amazon превышает 30%, конкурировать сложно.

Сколько лет объявлению?

Список продуктов должен быть достаточно старым, чтобы вы могли видеть, как продукт вел себя с течением времени. «Хороший» возраст объявления составляет полгода или больше.

Это позволяет увидеть, есть ли продукт сезонным и как он продается с течением времени (продажи растут или падают) - вы можете увидеть это на BSR. Кроме того, вы можете увидеть изменения цены Buy Box и как долго продавцы продают товары, указанные в объявлении. Если продавцы быстро покидают объявление, это может указывать на определенные проблемы. Чтобы посмотреть историю цен, вы можете использовать диаграмму Keepa, которую Seller Assistant показывает на страницах продуктов.

BSR и сезонные продукты

Рейтинг бестселлеров помогает оценить, насколько хорошо продукт продается. Чем ниже рейтинг, тем лучше продается продукт. «Очень хороший» показатель BSR составляет от 1 до 50 000, при этом 1 балл — лучший показатель. Поскольку BSR меняется, вы должны посмотреть средний показатель BSR за 90 дней. Вы можете увидеть цифры BSR с помощью помощника продавца. Он показывает среднее число BSR, его динамику и падение в течение 30, 90 и 180 дней.

Посмотрите на тенденцию — вверх или вниз — чтобы увидеть, увеличиваются или уменьшаются продажи продукции. Чтобы купить продукт, который увеличит продажи, обратите внимание на трендовые стрелки в Seller Assistant: зеленая стрелка вниз указывает на увеличение продаж; красная стрелка вверх указывает на снижение продаж.

BSR Drops — еще одна важная фигура. Это дает вам представление о том, сколько товаров было продано на самом деле. Seller Assistant отображает BSR Drops, чтобы указать, сколько раз BSR пересчитывался в меньшую сторону. Это показывает фактические продажи продукции в течение 30, 90 и 180 дней.

Самый высокий процент

Эта цифра указывает на скорость продаж продукта. Максимальная ставка 0,5% или меньше означает, что продукт хорошо продается; 1% или более означает, что продукт работает медленно. Помощник продавца показывает эту цифру в поле «Вверх».

BSR также помогает определить, является ли продукт сезонным. Это означает, что она продается только в определенные сезоны, а не круглый год (например, летняя или зимняя обувь). Если в определенные периоды BSR продукта падает до нуля, это может быть сезонный продукт (вы можете увидеть это на диаграмме Keepa).

Подводя итог, можно сказать, что эти цифры (BSR, Drops и Top) показывают, насколько хорошо продается продукт и будут ли его продажи расти; сколько товаров было продано; идет ли речь о быстром или медленном движении. Здесь также представлены сезонные продукты.

Более подробную информацию о BSR вы можете найти по ссылке в описании видео.

Могу ли я выиграть «Buy Box»?

Buy Box на Amazon, также называемый Featured Offer, представляет собой раздел в объявлении Amazon, где покупатели добавляют продукт в корзину одним щелчком мыши с помощью кнопки «Купить сейчас».

Если несколько продавцов Amazon предлагают один и тот же продукт, их предложения добавляются в один и тот же список. Победитель конкурса Buy Box выбирается на основе различных факторов, включая цену, скорость доставки, уровень обслуживания клиентов и эффективность продавца.

Продавец, выигравший коробку для покупки, отображается как продавец товара по умолчанию, и в большинстве случаев покупатели покупают от них. Очень важно выиграть Buy Box, потому что около 80% продаж происходит именно в ней.

Buy Box часто переходит от одного продавца к другому, потому что продавцы изо всех сил пытаются ее получить. Если один из продавцов доминирует в магазине Buy Box с высоким процентом продаж Buy Box, конкурировать сложно. Во многих случаях несколько продавцов могут покупать Buy Box в разных пропорциях. Обычно эта сумма выражается в процентах от суммы покупки в коробке или доле.

Seller Assistant отображает долю продавцов в Buy Box в разделе «Предложения» в столбце «Покупай коробку%». Он также показывает, кто является продавцом Buy Box, а кто является вашим главным конкурентом, а также ссылку на их магазин.

Вы можете найти более подробную информацию о ценовой войне и как их избежать — в ссылке в описании видео.

Какой вариант самый продаваемый?

Варианты Amazon — это разные атрибуты одних и тех же продуктов, такие как размер, цвет, стиль и т. д., сгруппированные в одном объявлении. Не все варианты одинаково хорошо продаются. Продукт BSR не показывает, какой из них продается лучше всего, потому что он рассчитан на все семейство вариантов.

Как узнать, какой вариант лучше всего продается?

Вы можете увидеть это в Variation Viewer Seller Assistant. Он показывает долю вариаций в рейтингах, общее количество оценок и процент оценок за каждый вариант. Вариант с наибольшим процентом оценок является самым продаваемым вариантом.

Variation Viewer также показывает, нет ли варианта в наличии. Для активации Variation Viewer на веб-сайте поставщика выберите текст для поиска (например, название продукта), щелкните правой кнопкой мыши и выберите в контекстном меню «Поиск с помощью Seller Assistant». Или нажмите значок «Расширения» справа от адресной строки в браузере Chrome и выберите Seller Assistant (если вы уже закрепили Seller Assistant).

Variation Viewer появится в виде панели в Side Panel View как панель списка вариантов, под панелью «Offers».

Отзывы

Отзывы — обратная связь о продукте в виде звездного рейтинга или текста. Рейтинг варьируется от 1 до 5 звезд. Если покупатель оценил ваш продукт более чем на три звезды, это положительный отзыв. Если товар получил менее трех звезд, это плохой отзыв.

«Хороший» продукт должен иметь отзывы. Если нет, значит, у нее слишком недавняя история продаж или она не продается. Средняя оценка должна быть 4-5 звезд и не должна содержать много негативных отзывов. Отзывы можно посмотреть в отдельной таблице Keepa.

Приемлемость и ограничения

Возможно, вам не разрешат продавать определенные продукты на вашем счету. Это может быть связано с тем, что вы новый продавец или эффективность вашего продавца недостаточна.

Кроме того, некоторые продукты могут быть ограничены. В качестве примеров можно привести опасные вещества (опасные грузы), продукты питания и деликатесы, сексуальное здоровье, изобразительное искусство и многое другое. Если продукт ограничен, вы не можете продавать его без одобрения Amazon. Вы не сможете размещать свои предложения на Amazon до тех пор, пока не получите одобрение, и вы должны проверить их, прежде чем покупать продукты.

Если вы хотите получить разрешение на продажу продукта, вы должны отправить дополнительные документы например счета-фактуры и сертификаты, поскольку к таким продуктам предъявляются строгие требования безопасности или другие требования. Как правило, продавцы должны избегать товаров, запрещенных к продаже. Однако некоторые опытные продавцы предпочитают продавать в закрытом виде категорий потому что конкуренция ниже.

Дополнительную информацию о запрещенных продуктах на Amazon можно найти по ссылке в описании видео.

Seller Assistant показывает, ограничен ли продукт или вы не можете его продать по другим причинам. Если вы видите зеленый значок открытого замка, вы можете продать его. Если вы видите красный закрытый замок, вы не сможете продать товар.

Флаги продуктов

Флаги продуктов — это предупреждения о том, что продукт может создать проблемы при его продаже на Amazon.

Примеры: крупноразмерный, хрупкое, плавящейся, опасный, взрослый, и другие продукты. Большинство из них относятся к категориям с ограниченным доступом. Даже если это не так, они требуют дополнительных затрат на доставку, например, перевозку крупногабаритных, опасных и хрупких грузов, или же они соответствуют строгим стандартам, таким как доставка для взрослых и опасных грузов.

Кроме того, некоторые из них не продаются круглый год, как расплавленные продукты. Некоторые категории обрабатываются в специальных центрах выполнения заказов Amazon, что приводит к задержкам в доставке (негабаритные, опасные). Это значит, что таких продуктов лучше избегать.

Seller Assistant показывает все флаги продуктов прямо на страницах продуктов и поиска Amazon.

• значок «Закрытый красный замок» — вы не можете продавать товар на своем аккаунте или он относится к категории с ограниченным доступом;
• значок Red Box — товар имеет большой размер;
• красное стекло — изделие хрупкое;
• Red Drop — продукт поддается плавлению;
• значок Hazmat — продукт относится к опасным материалам;
• 18+ — товар относится к категории «Товары для взрослых»;
• Красный значок Amazon — Amazon является продавцом Buy Box;
• Красный значок GB — продукт является универсальным брендом.

Предполагаемые продажи

Ориентировочный объем продаж — это количество единиц продукции, которое вы можете продавать в месяц. Ваши целевые предполагаемые продажи зависят от того, сколько вы планируете заработать, чтобы покрыть расходы и получить достаточную прибыль. Помощник продавца дает вам 2 оценки.

Продажи является расчет показывает, сколько продуктов вы потенциально можете продать на основе BSR. Это помогает понять потенциальные ежемесячные продажи.

Другая оценка, которую рассчитывает Seller Assistant, — это предполагаемые продажи каждого продукта, если вы станете еще одним продавцом в объявлении. Цифра отображается в строке «Est». Это поможет вам понять, сможете ли вы продать столько единиц, сколько ожидаете, и какую ожидаемую сумму вы можете получить от продаж — эта информация указана в поле ниже.

Рентабельность инвестиций более 10%

ROI (окупаемость инвестиций) показывает, насколько прибыльный бизнес на Amazon. Как правило, показатель окупаемости инвестиций, превышающий 10%, считается «хорошей» рентабельностью инвестиций для вашего бизнеса на Amazon. Если рентабельность инвестиций превышает 10%, продукт можно продавать. Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, вы должны разделить чистую прибыль на общую сумму инвестиций.

В этой формуле чистая прибыль — это сумма денег, которую вы зарабатываете после оплаты всех расходов, включая стоимость проданных товаров, расходы на маркетинг и рекламу, а также операционные расходы. Общий объем инвестиций — это общая сумма денег, которую вы вложили в свой бизнес, включая стоимость инвентаря, оборудования, а также расходы на маркетинг и рекламу.

Если вы не хотите тратить время на решение математических задач, вы можете быстро рассчитать окупаемость инвестиций с помощью Seller Assistant FBM&FBA Profit Calculator. Он будет отображаться на страницах продуктов Amazon.

На этом пока все.

В следующем модуле я покажу вам, как читать диаграммы Keepa и как они помогают понять историю продаж продуктов.