Самые выгодные товары для продажи на Amazon

Продажа на Amazon может быть невероятно прибыльной, но только если вы выберете правильные продукты. Поскольку на рынке конкурируют миллионы продавцов, поиск высокодоходных и востребованных товаров является ключом к успеху.

Самые успешные продавцы Amazon следуют простой формуле: тратить 1/3 продажной цены продукта на закупки, выделять 1/3 на комиссии Amazon, а оставшиеся 1/3 сохраняйте в качестве прибыли.

Но откуда вы знаете какие продукты предлагают лучшие наценки? В этом руководстве мы разберем наиболее прибыльные категории, что делает продукт выигрышным и как правильно рассчитать рентабельность для разовых и оптовых продуктов, а также для стратегий максимизации прибыли.

Каковы показатели прибыльности продукта?

Чтобы максимизировать прибыль на Amazon, продавцы должны оценить ключевые показатели прибыльности прежде чем инвестировать в продукт. Эти показатели помогают определить, стоит ли продать товар и соответствует вашим ожиданиям по прибыльности и тому, какой доход он может принести после вычета расходов. Вот основные показатели для анализа.

Прибыль

Прибыль — это сумма, оставшаяся после вычета всех затрат из цены продажи. Она рассчитывается следующим образом:

Прибыль = цена продажи - (COG + реферальные сборы Amazon + сборы FBA + ежемесячно) Плата за хранение + Налоги (или НДС) + логистические расходы)

Этот показатель помогает продавцам оценить фактический доход на единицу продукции после покрытия всех расходов.

ROI (окупаемость инвестиций)

ROI измеряет прибыльность инвестиций в процентах. Он рассчитывается следующим образом:

ROI = (прибыль ÷ (COG + налог с продаж (или НДС) + затраты на логистику)) × 100%

Здоровая рентабельность инвестиций Amazon обычно составляет от 15 до 30% или выше. Высокая рентабельность инвестиций означает, что продукт обеспечивает высокую окупаемость первоначальных инвестиций и делает его более привлекательным для продавцов.

Маржа

Маржа представляет собой процент дохода, превращающегося в прибыль. Он рассчитывается следующим образом:

Маржа = (прибыль ÷ цена продажи) × 100%

Хорошая маржа Amazon составляет 15% и выше, что гарантирует продавцам разумную прибыль при покрытии всех расходов.

Что делает продукт прибыльным на Amazon?

Не все продукты на Amazon одинаково прибыльны. Самые продаваемые и высокодоходные товары имеют общие характеристики, которые перекупщики делают их экологичными и прибыльными. Ниже приведены ключевые факторы, влияющие на прибыльность продукта.

Высокий спрос и умеренная конкуренция

Прибыльный продукт должен иметь постоянный спрос и стабильный объем продаж. Однако слишком сильная конкуренция может привести к снижению цен, что усложнит выделение. Нахождение баланса между спросом и управляемой конкуренцией обеспечивает стабильный поток продаж без агрессивных ценовых войн.

• Как это влияет на прибыльность

Продукты, пользующиеся высоким спросом, гарантируют стабильные продажи, снижая риск простоя запасов. Однако если конкуренция слишком высока, продавцы могут быть вынуждены снизить цены, сократив норму прибыли. Идеальный продукт пользуется устойчивым спросом при умеренной конкуренции, что позволяет обеспечить стабильные цены и более высокую рентабельность.

Высокие показатели прибыли

Недостаточно продать продукт, пользующийся большим спросом, — это также должно приносить высокую прибыль. Хорошая маржа гарантирует это после вычета комиссии Amazon, логистика и производственные издержки, по-прежнему остается значительная часть прибыли. Для поддержания прибыльности в долгосрочной перспективе продавцы должны стремиться к марже не менее 15% или выше.

• Как это влияет на прибыльность

Продукт с высокими продажами, но низкой маржой не будет генерировать устойчивую прибыль. Высокая маржа гарантирует, что после покрытия комиссии Amazon, издержки производства и исполнения заказов, продавец сохраняет достаточную прибыль. Маржа в размере не менее 15% помогает защитить себя от колебаний цен и непредвиденных расходов.

Высокая скорость продаж продукции

Скорость продаж измеряет, насколько быстро продается продукт в течение определенного периода. Высокая скорость продаж означает быструю оборачиваемость запасов, снижение платы за хранение и увеличение денежных потоков для реинвестирования. Чем быстрее продается товар, тем быстрее продавец сможет получать прибыль и масштабировать бизнес без риска завышения запасов.

• Как это влияет на прибыльность

Высокая скорость продаж снижает плату за хранение данных Amazon FBA гарантируя быстрое перемещение инвентаря, предотвращая расходы на длительное хранение. Более быстрые продажи также улучшают денежный поток, позволяя продавцам реинвестировать в новые акции, не вкладывая капитал в медленно продаваемые товары.

Правильная оценка стоимости

Многие новые продавцы недооценивают реферальные комиссии Amazon, сборы за выполнение заказов и расходы на хранение, которые могут быстро снизить прибыль. Точный расчет этих расходов перед листингом продукта помогает гарантировать, что компания останется прибыльной после всех вычетов.

• Как это влияет на прибыльность

Неучет реферальных комиссий Amazon, плата за хранение данных в FBA, а издержки, связанные с исполнением заказов, могут привести к убыткам при продаже. Надлежащая оценка затрат предотвращает это, поскольку позволяет продавцам точно оценивать товары при сохранении прибыльности. Понимание структуры оплаты гарантирует, что каждая продажа способствует достижению стабильной прибыли.

Низкая стоимость доставки

Легкие и компактные продукты требуют меньших затрат на хранение и доставку, что снижает расходы на выполнение заказов и увеличивает общую прибыль. Выбор товаров, которые соответствуют более низким тарифам на доставку или имеют минимальный габаритный вес, позволяет продавцам сохранить большую часть своего дохода, сохраняя при этом конкурентоспособные цены.

• Как это влияет на прибыльность

Затраты на доставку напрямую влияют на прибыль, особенно тяжелых или громоздких продуктов. Выбор легких и компактных изделий сводит к минимуму затраты на хранение и логистику, увеличивая общую прибыль на единицу продукции.

Топ самых прибыльных категорий на Amazon

Выбор подходящих категорий продукта необходим для успеха на Amazon. Некоторые категории неизменно предлагают высокий спрос, высокую рентабельность и стабильные продажи, что делает их идеальными для реселлеров. Ниже приводится разбивка наиболее прибыльных категорий Amazon, включая примеры самых продаваемых продуктов и причины, по которым эти категории являются прибыльными.

Самые прибыльные категории и примеры продуктов Amazon

Как рассчитать рентабельность продукта?

Чтобы определить прибыльность продукта, продавцы используют Калькуляторы Amazon FBA и FBM, который помогает оценить расходы и потенциальную прибыль.

Два метода расчета рентабельности

• Расчеты по одному продукту

Полезно для оценки отдельных продуктов непосредственно на страницах продуктов Amazon или веб-сайтах поставщиков.

• Расчеты сыпучих продуктов

Необходим для оптовиков или же арбитражников которые анализируют несколько продуктов одновременно.

Seller Assistant позволяет эффективно выполнять оба типа расчетов, обеспечивая мгновенное представление о затратах, плата, и ожидаемая прибыль.

Примечание. Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее более 20 инструментов, которые помогают продавцам Amazon быстро находить выгодные сделки с низким уровнем риска. Он предоставляет вам эффективные решения для сканирования оптовых прайс-листов и анализа бренда, а также расширенные расширения, инструменты и функции для исследования продуктов, предоставляющие вам данные углубленных исследований продуктов.

Он сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Browser Extension, и IP-Alert Chrome Extension от Seller Assistant и VPN от Seller Assistant, Инструменты для продавцов Amazon: Price-List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и Интеграция API, а также функции: Side Panel View, Storefront Widget, Quick View, FBM&FBA Profit Calculator, Sales Estimator, Offers, Variation Viewer, Stock Checker, и предлагает безопасные и эффективные решения для совместной работы.

Расчет рентабельности отдельного продукта

Для отдельных продуктов продавцы могут использовать Seller Assistant FBM&FBA Profit Calculator, которая появляется непосредственно на страницах продуктов Amazon и веб-сайтах поставщиков. Этот инструмент отображает все основные показатели прибыльности, что позволяет продавцам быстро принимать обоснованные решения.

Как работают калькуляторы FBM и FBA помощника продавца

Seller Assistant FBM&FBA Profit Calculator предоставляет боковую панель на страницах продуктов Amazon и веб-сайтах поставщиков, предлагая четкую разбивку комиссии FBA и FBM, затраты на логистику и налог с продаж. С помощью этих данных продавцы могут мгновенно определить, стоит ли покупать продукт для перепродажи, исходя из его прибыли, окупаемости инвестиций и маржи.

Отображаемые ключевые показатели

• Показатели прибыльности
  
  • Стоимость проданных товаров (COG) — вводимая
  • Прибыль
  • ROI
  • Маржа прибыли
  • Цена безубыточности
  • Минимальная цена Amazon Repricer
• Тарифы Amazon FBA и FBM
  
  • Общая сумма сборов FBA
  • Общая сумма гонораров FBM
  • Реферальные сборы
  • Тарифы на услуги по размещению входящих сообщений
  • Плата за хранение (отображается непосредственно на страницах продуктов Amazon)
• Затраты на логистику
  
  • Затраты на логистику сторонних поставщиков (3PL) — настраиваемые или вводимые
  • Стоимость доставки — настраиваемая или вводимая
  • Затраты на подготовку — настраиваемые или вводимые
• Расчеты налога с продаж и НДС
  
  • Расчет налога с продаж (включение/выключение)
  • Схемы НДС:
    
    • Без НДС
    • Стандартная ставка НДС
    • Сниженная ставка НДС
    • Незарегистрированный НДС для британских продавцов
    • НДС с комиссий для европейских продавцов на Amazon в США или Канаде
    • Входящий НДС на стоимость товара

Шаги по использованию калькуляторов FBM и FBA от Seller Assistant

Шаг 1. Активировать помощника продавца

• На страницах продуктов Amazon помощник продавца появляется автоматически.

• На сайтах поставщиков активируйте Side Panel View нажав значок «Расширения» в Chrome и выбрав расширение Seller Assistant. Это откроет боковую панель справа.

Шаг 2. Введите стоимость проданных товаров (COG)

Введите цену продукта поставщика в поле COG, чтобы рассчитать прибыльность и комиссию Amazon.

Шаг 3. Выберите способ выполнения заказа

В раскрывающемся меню выберите между FBA или FBM.

Шаг 4 Настройка затрат на логистику

Введите данные о доставке, подготовке и 3 PL затраты вручную или настройте их в настройках Seller Assistant для автоматического применения.

Шаг 5. Рассчитать налог с продаж и НДС

• Для налога с продаж: введите COG, нажмите на него и включите переключатель «Налог» во всплывающем окне.

• Для НДС при международных продажах: выберите схему НДС в настройках Seller Assistant, затем введите COG и включите переключатель НДС во всплывающем окне.

Расчет рентабельности сыпучих продуктов

Для продавцов, занимающихся исследованиями оптовых и оптовых товаров, Seller Assistant Price List Analyzer упрощает процесс, автоматически анализируя целые прайс-листы поставщиков и определяя наиболее выгодные товары.

Как работает анализатор прайс-листов

С помощью анализатора прайс-листов продавцы могут автоматизировать обработку оптовых прайс-листов. Инструмент автоматически сопоставляет продукты поставщиков с объявлениями Amazon, рассчитывает прибыльность каждого продукта и предоставляет важные метрики. Продавцы могут фильтровать результаты по важным показателям, предупреждениям о продуктах и флагам и видеть, какие сделки выгодны, а какие — скрытыми рисками или предупреждениями. Настраивайте и применяйте фильтры, чтобы выявлять сделки, отвечающие вашим требованиям по прибыльности, критериям продаж, товарным рискам и другим требованиям.

Чтобы обработать прайс-лист с помощью Price List Analyzer, просто загрузите список поставщиков и загрузите отчет в формате.xls, содержащий потенциально выгодные сделки.

Анализатор прайс-листов доступен в личном кабинете Seller Assistant, где продавцы могут загружать прайс-листы и получать подробные отчеты о прибыльности.

Отображены ключевые показатели прибыльности

Ценообразование и прибыльность

• COG (стоимость товаров)

Стоимость товаров до налогообложения. Цена продукта у поставщика

• Стоимость товара с учетом НДС

Общая стоимость с учетом НДС

• Цена покупки коробки

Текущая цена продукта, выигравшего премию Buy Box на Amazon

• Цена безубыточности (FBA/FBM)

Минимальная цена продукта с нулевой прибылью при выполнении заказов Amazon (FBA) или выполнении заказов продавцом (FBM). Если вы опуститесь ниже порога безубыточности, вы потеряете деньги на продукте

• Прибыль (FBA/FBM)

Предполагаемая прибыль на единицу продукции с использованием методов FBA или FBM. Показывает, сколько денег вы зарабатываете на продукте

• РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ (FBA/FBM,%)

Рентабельность инвестиций по заказам FBA или FBM в процентах

• Маржа (FBA/FBM,%)

Маржа прибыли после издержек, выраженная в процентах

Затраты на выполнение

• Общая сумма гонораров FBA/FBM

Общие сборы, связанные с услугами FBA или FBM

• Гонорары FBA

Выполнение комиссий Amazon

• Реферальный сбор

Процентная комиссия Amazon от продажи

• Плата за хранение

Стоимость хранения продукта на складе Amazon

• Переменная комиссия за закрытие сделки

Плата, взимаемая за книги, музыку, видео, Blu-ray и DVD (BMVD) в дополнение к другим платежам

• Стоимость входящей доставки (FBA)

Стоимость доставки продукта на склад Amazon (для FBA)

• Стоимость подготовки/маркировки (FBA/FBM)

Стоимость подготовки или маркировки продукта к отправке

• Хрупкая/пузырчатая упаковка (FBA/FBM)

Дополнительные расходы, если продукт требует специальной упаковки из-за хрупкости

Налогообложение и соблюдение требований

• НДС на сборы

Налог на добавленную стоимость применяется к сборам. Применяется, если вы продаете товары за рубежом

• Ставка налога с продаж (%)

Применимая ставка налога с продаж

• Налог с продаж

Общая сумма налога с продаж, примененная к транзакции

• Применить налог с продаж

Возможность применять налог с продаж к продукту или нет

• Ставка НДС по комиссионным сборам (%)

Процент НДС, применяемый к сборам

Размеры и упаковка

• Высота, ширина, длина, вес (дюймы в см/фунтах/кг)

Физические размеры и вес продукта, полезные для расчета стоимости доставки

• Объем продукта (куб. фут/куб. см)

Объем продукта, полезный для расчетов по хранению и транспортировке

• Количество в упаковке

Количество единиц в упаковке

Распространенные ошибки прибыльности, которых следует избегать на Amazon

Многие начинающие и опытные продавцы испытывают трудности с прибыльностью из-за ошибок, которых можно избежать, которые снижают их прибыль. Понимание этих ловушек поможет вам максимизировать прибыль, сократить расходы и успешно масштабировать бизнес на Amazon. Ниже приведены наиболее распространенные ошибки продавцов и способы их избежать.

Игнорирование комиссий Amazon и скрытых расходов

Многие продавцы недооценивают реферальные вознаграждения Amazon, оплату услуг FBA и плату за хранение, что приводит к снижению прибыли, чем ожидалось. Правильный расчет всех расходов перед размещением продукта на продажу обеспечивает реальную прибыль.

Выбор продуктов с высокой конкуренцией

Продажа товаров в перенасыщенных категориях часто приводит к ценовым войнам, что затрудняет поддержание прибыльности. Выявление товаров умеренной конкуренции, пользующихся высоким спросом, помогает продавцам поддерживать высокую рентабельность.

Слишком низкие цены на продукты

Установление низкой цены для конкуренции может привлечь покупателей, но может привести к минимальной или даже отрицательной прибыли. Продавцам следует учитывать все издержки и использовать стратегии переоценки, чтобы сбалансировать конкурентоспособность и прибыльность.

Пренебрежение скоростью продаж и управлением запасами

Медленное перемещение запасов приводит к повышению платы за хранение и проблемам с денежными потоками. Выбор быстро продаваемых продуктов и эффективное управление запасами предотвращают ненужные расходы и упущенные возможности продаж.

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ

Как лучше всего найти выгодные продукты для продажи на Amazon?

Лучший способ найти прибыльные продукты — использовать исследовательские инструменты Amazon, такие как Seller Assistant, для анализа спроса, конкуренции и прибыльности. Ищите продукты с высокой скоростью продаж, высокой рентабельностью и низкой конкуренцией, чтобы максимизировать прибыль.

Как комиссии Amazon FBA влияют на прибыльность?

Комиссии Amazon FBA включают плату за хранение, выполнение заказов и рефералы, которые при неправильном учете могут значительно снизить рентабельность. Продавцам всегда следует использовать калькулятор FBA для оценки комиссий, прежде чем искать продукты.

Какова хорошая рентабельность продаж на Amazon?

Здоровая рентабельность Amazon обычно составляет 15% и выше, что позволяет продавцам получать достаточную прибыль после уплаты комиссий и издержек. Продукты с более высокой маржой обеспечивают лучшую финансовую стабильность и помогают покрывать непредвиденные расходы.

Как сократить расходы на доставку и выполнение заказов?

Выбор легких и компактных продуктов помогает снизить затраты на хранение и доставку и повысить общую рентабельность. Продавцы также могут договориться с поставщиками о более выгодных тарифах для обеспечения экономичной логистики.

Как избежать ценовых войн с конкурентами?

Избегайте перенасыщения рынков, выбирая продукты умеренной конкуренции и применяя стратегию ценообразования, основанную на стоимости, а не просто снижая цены. Использование автоматизированных инструментов переоценки и укрепление присутствия бренда помогут поддерживать стабильные цены и прибыльность.

Заключительные мысли

Продажа на Amazon может быть очень прибыльной, если вы выбираете правильные продукты, эффективно управляете затратами и избегаете распространенных ошибок. Для успеха необходимы понимание ключевых показателей прибыльности, выбор высокорентабельных и востребованных продуктов, а также оптимизация ценообразования и стратегии исполнения заказов. Тщательно анализируя комиссии Amazon, стоимость доставки и скорость продаж, продавцы могут максимизировать свои доходы и эффективно масштабировать свой бизнес.

Для упрощения процесса используются такие инструменты, как Seller Assistant предоставляйте мгновенную информацию о прибыльности, разбивку комиссий и анализ оптовых продуктов, помогая продавцам принимать решения на основе данных.

Seller Assistant это универсальное программное обеспечение для поиска продуктов, предлагающее все функции, жизненно важные для поиска продуктов. Оно сочетает в себе три расширения: Seller Assistant Extension, IP-Alert, и VPN от Seller Assistant, инструменты: Price List Analyzer, Seller Spy, Bulk Restrictions Checker, и интеграции API, и функции: Side Panel View, FBM&FBA Profit Calculator, Quick View, ASIN Grabber, Конвертер UPC/EAN в ASIN, Stock Checker, и другие функции, помогающие быстро находить высокодоходные сделки. Seller Assistant также предлагает интеграцию с Zapier что позволяет создавать собственные рабочие процессы поиска продуктов.