Amazon'da Satılacak En İyi Ürünler

Amazon'da satılacak en iyi ürünleri bulmak sadece popüler olanı seçmekle ilgili değil, herkesten önce kârlı fırsatları belirlemekle ilgili. Ancak binlerce ürün teklifi zaten listelenmişken, öne çıkmak ve kâr etmek strateji gerektirir, tahmin yürütmeyi değil.

Bu yazıda, yalnızca en iyi performans gösteren ürün kategorilerini değil, aynı zamanda kârlı tedarikçileri ve fırsatları tespit etmenize, talebi analiz etmenize ve riskli ürünlerden kaçınmanıza yardımcı olacak uygulanabilir stratejileri de açıklayacağız.

Başarılı satıcıların akıllıca nasıl tedarik yaptığını ve kârlı fırsatları nasıl hızla tespit ettiğini öğreneceksiniz. Gerçekten satış yapan bir ürün yelpazesi oluşturmaya hazırsanız, doğru yerdesiniz.

Amazon Ürün Aramanıza Nereden Başlamalısınız?

Amazon'da satılacak en iyi ürünleri belirlemeden önce, iki önemli karar vermeniz gerekecek: hangi kategoride satış yapmak istediğiniz ve hedeflerinize hangi tedarik yaklaşımının uygun olduğu. Bu kararlar, tüm modellere uygulanır – ister Amazon FBA (Amazon Tarafından Gönderim), toptan satış, online arbitraj veya dropshipping yapıyor olun.

Önce kategorinizi seçin

Ürün arama süreciniz genellikle bir kategoriyi daraltmakla başlar. Belirli bir nişe odaklanmak, araştırmanızı kolaylaştırır ve fırsatları daha verimli hale getirir. Bu ayarlandıktan sonra, tedarik modeliniz envanter seçeneklerini nasıl keşfedeceğinizi yönlendirecektir.

Toptan tedarik

Toplu envanter satın almayı planlıyorsanız, süreciniz tipik olarak bir tedarikçi – genellikle bir distribütör veya marka – seçerek başlar. Ardından, güçlü marjlara ve tutarlı talebe sahip ürünleri belirlemek için ürün listelerini gözden geçireceksiniz. Bu toptan satış yaklaşımı, ölçeklendirme için idealdir ve Amazon'da satılacak istikrarlı, yıl boyunca en iyi ürünlere odaklanma eğilimindedir.

Tekil birim anlaşmaları

Bireysel ürünleri tedarik eden satıcılar için – tıpkı online arbitraj veya dropshipping gibi – süreç genellikle Amazon'un kendisinde ürün araştırması ile başlar. Sağlam satış geçmişi, makul rekabet ve güvenilir talebi olan ürünleri arayacaksınız. Arbitraj, ürünü kârla yeniden satmak için önceden satın almak anlamına gelir. Dropshipping'de ise, ürünü bir tedarikçiden sadece satış yapıldıktan sonra satın alırsınız.

Toplu ve tekil birim stratejisi

Bu yaklaşımlar arasındaki en büyük fark, sürecin nerede başladığıdır. Toptan satış tedarikçiyle başlarken, arbitraj ve dropshipping Amazon listelemelerini analiz ederek başlar. Her iki model de Amazon'da satılacak en iyi ürünleri ortaya çıkarabilir, ancak farklı araçlar, yöntemler ve yatırım seviyeleri gerektirir.

Amazon'da Satılacak En İyi Ürün Kategorileri

Amazon'da satılacak en iyi ürünlerin ne olduğunu merak ediyorsanız, cevap genellikle doğru kategoriyi seçmekle başlar. Başarılı satıcılar sadece trendleri kovalamazlar – kanıtlanmış talebe, güçlü marjlara ve tutarlı tüketici davranışına sahip kategorilerde satış yaparlar.

Aşağıda, Amazon'daki en kârlı on kategori (Jungle Scout raporuna göre) bulunmaktadır; neden işe yaradıklarına, nelere dikkat etmeniz gerektiğine ve her birindeki en çok satan ürünlere dair bilgilerle birlikte.

Giyim, Ayakkabı ve Takı

Neden satıyor

Giyim ve aksesuarlar, her zaman talep gören günlük temel ihtiyaçlardır. Moda trendleri sürekli yenilenir ve satıcılara yıl boyunca yeni ürünler sunma alanı sağlar.

Potansiyel riskler

Beden, stil tercihleri ve kalite beklentileri nedeniyle yüksek iade oranları. Güçlü ürün görselleri ve açık beden tabloları gerektirir.

En iyi ürünler

• Kompresyon taytları – fitness giyimine yönelik tutarlı talep
• Grafik tişörtler – düşük maliyet ve yüksek trend hassasiyeti
• Kışlık botlar – harika marjlarla mevsimsel artış
• Koşu ayakkabıları – yıl boyunca en çok satanlar
• Erkek takım elbise saatleri – hediye dostu, tatiller için harika
• Güneş gözlükleri – tedariki ucuz, yaz aylarında yüksek hacimli
• Spor sütyenleri – fitness ve sağlık trendlerinde popüler
• Moda takı setleri – düşük maliyetli, çekici hediye seçeneği
• Kaydırmalı sandaletler – düşük iade oranı, kolay uyum
• Bebek bodyleri – yeni ebeveynlerden tutarlı talep

Güzellik ve Kişisel Bakım

Neden satıyor

Yüksek yeniden sipariş potansiyeline sahip tüketim malları. Özellikle gelişmekte olan veya niş cilt bakımı ve saç bakımı ürünlerinde birçok müşteri marka konusunda esnektir.

Potansiyel riskler

Sıkı ürün uyumluluğu ve güvenlik gereksinimleri. Büyük markalardan gelen yoğun rekabet.

En iyi ürünler

• Yüz serumları – yüksek algılanan değer, güçlü tekrarlayan satın alma
• Sakal bakım kitleri – erkek kişisel bakımında popüler
• Saç uzatıcı yağlar – niş ama talep gören
• Dudak balsamı çoklu paketleri – ucuz ve paketleme için harika
• Diş beyazlatma kitleri – güçlü görsel sonuçlar iyi satıyor
• Makyaj temizleme pedleri – çevre dostu seçenekler trendde
• Tırnak jel kitleri – evde kişisel bakım artıyor
• Şampuan barları – sürdürülebilir ambalaj büyük bir çekim
• Kirpik serumları – yüksek marjlar, güzellik influencer dostu
• Vücut peelingleri – sağlık odaklı ve pazarlaması kolay

Ev Aletleri

Neden satıyor

Her evde ev aletlerine ihtiyaç vardır – işlevsel, değerli ve birçoğu yıpranan ve değiştirilen günlük kullanım kategorilerine girer.

Potansiyel riskler

Yüksek nakliye maliyetleri ve işlevsellik sorunları nedeniyle potansiyel iadeler.

En iyi ürünler

• Hava fritözleri – büyük tüketici benimsemesi, kolay ek satış
• Mini buzdolapları – üniversite ve ofis kullanımı
• Robot süpürgeler – otomasyon trendi devam ediyor
• Taşınabilir blenderlar – sağlık bilincine sahip alıcılar için mükemmel
• Elektrikli ısıtıcılar – mevsimlik ama yüksek fiyatlı
• Nem gidericiler – özellikle nemli iklimlerde güçlü
• Elektrikli su ısıtıcıları – günlük kullanım, kolay değiştirilebilir
• Espresso makineleri – kahve severler arasında yükselişte
• Kıyafet buharlayıcıları – kompakt ve seyahat dostu
• Buz makineleri – niş ama büyüyen

Elektronik

Neden satıyor

Gadget kültürü tutarlı ilgiyi tetikler. Aksesuarlar ve bütçe dostu elektronikler özellikle kârlıdır.

Potansiyel riskler

Yüksek iade oranları, hızlı teknoloji güncellemeleri nedeniyle kısa raf ömrü ve sahtecilik riski.

En iyi ürünler

• Bluetooth kulaklıklar – büyük hacim, düşük maliyet
• Kablosuz şarj cihazları – evrensel talep
• Araç kameraları – güvenlik için popülaritesi artıyor
• USB hub'ları – uzaktan çalışanlar için gerekli
• Taşınabilir projektörler – ev eğlencesi trendi
• Akıllı fişler – ev otomasyonu olmazsa olmazı
• Akış çubukları – kablo kesme artışı
• Güç bankaları – seyahat için her zaman talep görüyor
• Oyun klavyeleri – oyun nişinde kârlı
• Gürültü önleyici kulaklıklar – uzaktan çalışma ve seyahat ihtiyacı

Ev ve Mutfak

Neden satıyor

Her zaman yeşil, yüksek kullanımlı ürünler. Birçok ürün birden fazla veya hediye olarak satın alınır.

Potansiyel riskler

Bazı alt kategorilerde aşırı doygunluk ve güçlü marka sadakati.

En iyi ürünler

• Silikon pişirme matları – çevre dostu ve trendde
• Bıçak setleri – temel ve hediye edilebilir
• Depolama düzenleyicileri – TikTok ve Pinterest tarafından körüklenen talep
• Hava geçirmez gıda kapları – yemek hazırlama artışı
• Yeniden kullanılabilir bulaşık bezleri – sürdürülebilirlik çekiciliği
• Esansiyel yağ difüzörleri – sağlık trendi desteği
• LED şerit ışıklar – ev dekorasyonunda güçlü
• Cam yemek hazırlama kapları – yüksek kaliteli ve dayanıklı
• Kahve makineleri – rekabetçi ama güçlü hacimli
• Duvara monte baharatlıklar – niş mutfak çözümü

Cep Telefonu ve Aksesuarları

Neden satıyor

Sürekli cihaz yükseltmeleri, yeni aksesuarlara sürekli talep anlamına gelir.

Potansiyel riskler

Düşük marka sadakati ve fiyat rekabeti, hızlı ürün yaşam döngüsü.

En iyi ürünler

• Telefon kılıfları – yüksek ciro, stil odaklı
• Ekran koruyucuları – ucuz ve her zaman ihtiyaç duyulan
• Şarj kabloları – güçlü değişim döngüsü
• Araç montaj aparatları – mobil GPS kullanımıyla artıyor
• Pop soketler – dürtüsel satın alma, stil odaklı
• Güç bankaları – evrensel bir yedekleme aracı
• Bluetooth selfie çubukları – seyahat ve içerik oluşturma
• Kablosuz şarj cihazları – dağınıklıktan arındırılmış, her zaman çekici
• Stylus kalemler – tabletlerle popüler
• Su geçirmez telefon kılıfları – mevsimlik ama yüksek marjlı

Sağlık ve Ev

Neden satıyor

Günlük kullanım ürünlerine odaklanmıştır. Tekrarlayan satın alımlar ve mevsimsel artışlar (soğuk/grip, alerji).

Potansiyel riskler

Sıkı düzenleme ve etiketleme gereksinimleri güvenilir tedarikçi ihtiyacı doğurur.

En iyi ürünler

• C Vitamini takviyeleri – yüksek talep bağışıklık güçlendirici
• El dezenfektanları – pandemi sonrası trend devam ediyor
• İlk yardım kitleri – acil durum hazırlık nişi
• Isıtma pedleri – kronik ağrı yönetimi pazarı
• Nabız oksimetreleri – sağlık bilincine sahip tüketici artışı
• Uyku maskeleri – büyüyen sağlık segmenti
• Esansiyel yağlar – kişisel bakımla örtüşen
• Probiyotikler – sindirim sağlığı trendi
• Termometreler – mevsimsel hastalık döneminde talep görüyor
• Su filtresi sürahileri – çevresel ve sağlık faydaları

Bakkaliye ve Gurme Gıda

Neden satıyor

Sık tekrarlayan satın alma döngüsü ve marka denemeleri fırsatlar yaratır.

Potansiyel riskler

Kısa raf ömrü ve sıcaklığa duyarlı gönderim.

En iyi ürünler

• Keto atıştırmalıklar – diyet trendleriyle uyumlu
• Protein barları – fitness crossover çekiciliği
• Gurme kahve çekirdekleri – güçlü hediye açısı
• Glutensiz kurabiyeler – genişleyen diyet nişleri
• Matcha tozu – ons başına yüksek değer
• Enerji içeceği poşetleri – kullanışlı ve küçük
• Zanaatkar acı soslar – hediye edilebilir ve koleksiyonluk
• Organik bal – uzun raf ömrü, doğal çekicilik
• Vegan çikolata – büyüyen pazar tabanı
• Hazır erişte kapları – hızlı yemek trendi

Aletler ve Ev Geliştirme

Neden satıyor

Kendin yap trendleri ve ev yükseltmeleri yükselişte. Birçok ürün işlevsel ve her zaman popülerdir.

Potansiyel riskler

Alıcı şikayetlerinden kaçınmak için doğru listelemeler gerektirir; uyumluluk sorunları.

En iyi ürünler

• Akülü matkaplar – evrensel araç
• LED çalışma lambaları – garaj/dükkan favorisi
• Çoklu aletler – kamp ve evde talep
• Yapışkan kancalar – kiracı dostu çözüm
• Dokunmatik olmayan musluklar – modern yükseltme nişi
• Akıllı termostatlar – enerji tasarruflu ek satış
• Dalgalanma koruyuculu çoklu prizler – güvenlik odaklı ürün
• Dijital şerit metreler – inovasyon avantajı
• Mastik tabancası – kendin yapçıları arasında popüler
• Garaj depolama rafları – dağınıklığı giderme trendi

Evcil Hayvan Malzemeleri

Neden satıyor

Evcil hayvan harcamaları resesyondan etkilenmez. Sahipler, evcil hayvanları için konfor ve sağlığı ön planda tutar.

Potansiyel riskler

Boyutlandırma (yataklar, tasmalar) için iade sorunları; artan rekabet.

En iyi ürünler

• Diş çiğneme oyuncakları – sağlık ve ödül kombinasyonu
• Evcil hayvan bakım eldivenleri – işlevsel ve tatmin edici
• Etkileşimli oyuncaklar – evcil hayvanlar için can sıkıntısı giderici
• Katlanabilir seyahat kapları – aktif evcil hayvan sahipleri için harika
• Kedi pencere tünelleri – yerden tasarruf sağlayan ve trendde
• Eğitim pedleri – tekrarlayan siparişlerle tüketim maddesi
• Evcil hayvan tüyü süpürgeleri – özel temizlik çözümü
• Kum paspasları – niş ürün, düşük iade
• Isıtmalı evcil hayvan yatakları – mevsimsel ek satış
• Köpek yağmurlukları – fayda ve eğlence karışımı

Toptan Satış ve Tekil Birim Tedarik İçin Doğru Ürünleri Seçmek

Her ürün her Amazon satış modeline uygun değildir. Toptan satış için işe yarayan, online arbitraj veya dropshipping'de başarısız olabilir – ve tam tersi. Karlarınızı maksimize etmek ve riski azaltmak için, tedarik stratejinizi her modelde en iyi performansı gösteren ürün türleriyle uyumlu hale getirmeniz gerekir.

Aşağıda, toplu toptan satış anlaşmaları için ideal olan ürünleri ve OA ve dropshipping gibi tekil birim tedarikine daha uygun olanları ayırıyor ve tam olarak nedenini açıklıyoruz.

Toptan tedarik için en iyi ürünler

Yenilenebilir temel ihtiyaçlar

Vitaminler, temizlik malzemeleri, kağıt havlular ve bebek ürünleri gibi ürünler toptan satış için mükemmeldir çünkü sürekli satılır ve alıcılar sık sık yeniden sipariş verirler. Bu istikrarlı ürünler, toplu fiyatlandırma ve envanter planlamasından faydalanır.

Evergreen kategoriler

Mutfak aletleri, ofis malzemeleri, temel evcil hayvan ürünleri veya telefon şarj cihazları gibi modası geçmeyen veya hızlı bir şekilde sona ermeyen ürünler idealdir. Toptancılar, toplu alımlarda daha iyi kar marjları sunar.

Yetkilendirilmiş markalı ürünler

Yetkili markalardan veya distribütörlerden yeniden satış onayı alabilirseniz, sağlık ve ev, güzellik ve elektronik gibi kategorilerdeki popüler ürünler güçlü performans gösterir. Bunlar, yerleşik talep ve güvenle birlikte gelir.

Yüksek bilet değerli ürünler

Hava temizleyiciler, su filtreleri veya ev aletleri gibi ürünler genellikle ölçekte daha iyi marjlarla gelir ve perakende mağazalarından tek tek değil, bir depodan toplu olarak gönderildiğinde daha uygun maliyetlidir.

Tutarlı çok satanlar

Uzun bir istikrarlı satış geçmişine, düşük oynaklığa ve güçlü bir BSR (en çok satanlar sıralaması) olan herhangi bir ASIN, toptan satış modeline uyar. Bu, riski en aza indirir ve satıcıların güvenle yeniden sipariş vermesini sağlar.

Neden toptan satış bu ürünlere uyar?

• Trend atlamayı değil, tutarlılığı istersiniz
• Marjlar hacimle artar
• Bilinen, kaliteli envanterle lojistik ve iadeler daha kolay yönetilir
• Uzun vadeli, marka uyumlu operasyonlara uygundur

Tekil birim anlaşmaları için en iyi ürünler (online arbitraj veya dropshipping)

Mevsimsel veya trend olan ürünler

Cadılar Bayramı kostümlerinden trend olan TikTok gadget'larına kadar, kısa ömürlü talep, envantere taahhüt etmeden birim başına tedarik edildiğinde oldukça kârlı olabilir.

Markalı perakende fazla stok veya indirim

Online arbitraj fiyat uyumsuzluklarıyla gelişir – tıpkı Walmart'ta 18 dolara satışta olan 50 dolarlık bir ürünü Amazon'da 40 dolara satmak gibi. Bu model, tek ürünlü çevirmeler için mükemmeldir.

Düşük ağırlıklı, kolay gönderilebilir ürünler

Telefon tutucuları, stylus kalemler veya LED ışıklar gibi hafif ürünler, dropshipping veya küçük ölçekli arbitraj için idealdir, çünkü nakliyeleri ucuzdur ve nadiren kırılırlar.

Test edilebilir niş ürünler

Bir ürünün nasıl performans göstereceğinden emin değilseniz – örneğin bir kedi pencere tüneli veya niş bir mutfak aleti – toptan satışa geçmeden önce onu OA veya dropshipping aracılığıyla test etmek daha güvenlidir.

Üretimi durdurulmuş veya bulunması zor markalı ürünler

Bunlar genellikle mağazalarda artık satılmamakta ancak Amazon'da hala talep görmektedir. Bu ürünlerin OA aracılığıyla tek seferlik tedariki, rekabet düşük olduğunda yüksek getiriler sağlayabilir.

Neden OA ve dropshipping bu ürünlere uyar?

• Büyük bir peşin yatırım gerekmez
• Pazar testi ve trend tepkisi için idealdir
• Hızlı deneyler için harika
• Kaybedenlerden uzaklaşmak daha kolay
• Toptan satış ilişkilerine erişim sınırlı olduğunda bile işe yarar

Kârlı Bir Amazon Ürününün Temel Metrikleri

Amazon'da satış yapmak oldukça kazançlı olabilir – doğru ürünleri seçerseniz. Ancak gerçekten kârlı bir ürün sadece trend veya tedariki ucuz değildir. Talep, kârlılık, rekabet, risk ve fiyat istikrarı açısından belirli kriterleri karşılamalıdır.

Aşağıdaki metrikler, bir ürünün zamanınıza ve yatırımınıza değip değmeyeceğini belirlemenize yardımcı olur.

Ürünü satmaya uygunluk

Başka bir şeyi analiz etmeden önce, Amazon hesabınızın ürünü satmasına izin verilip verilmediğini kontrol edin. Bazı ürünler, markalar ve kategoriler kısıtlanmıştır veya onay gerektirir ("kilitli" olarak bilinir). Yeni veya düşük performanslı satıcı hesapları belirli ürünleri listeleme konusunda engellenebilir. Onay sürecinden geçmeye hazır değilseniz, kilitli ürünlere zaman kaybetmekten kaçının.

Kâr potansiyeli ve ROI

Kârlılık sadece kar marjıyla ilgili değildir. Şunları hesaplamanız gerekir:

• Kâr = Satış fiyatı – (Maliyet + Amazon ücretleri + nakliye + vergi)
• ROI (Yatırım Getirisi) = (Kâr ÷ Toplam maliyetler) × 100%
• Marj = (Kâr ÷ Fiyat) × 100%

FBM ve FBA hesaplayıcısını kullanarak her iki gönderim modelini karşılaştırın ve en kârlı olanı seçin. Sağlıklı bir ROI %15–30 veya daha fazla, marjlar ise %15'in üzerinde olmalıdır.

Ürün talebi ve satış performansı

Ürünün ne kadar iyi sattığını değerlendirmek için bu metrikleri kullanın:

• BSR (En Çok Satanlar Sıralaması): Daha düşük BSR, daha güçlü satışlar anlamına gelir
• BSR trendi: Ürüne olan ilginin artıp azalmadığını gösterir
• BSR düşüşleri: Zaman içindeki satış patlamalarını gösterir
• Satış hızı: Hızlı hareket eden ürünler için %1'in altında olmalıdır (yüzde ne kadar yüksek olursa, ürün o kadar yavaş hareket eder). Yavaş hareket eden ürünler uzun süreli depolama ücretlerine ve kilitli sermayeye yol açabilir.

Rekabet analizi

Çok fazla satıcı, fiyat savaşlarına ve düşük marjlara yol açabilir. Şunlara dikkat edin:

• Satıcı sayısı: Sağlıklı bir aralık 3-15'tir. Daha azı, yeniden satamayacağınız bir özel markalı ürünü işaret edebilir. Daha fazlası ise daha yüksek rekabet anlamına gelir.
• Amazon'un Satın Alma Kutusu'na hakim olması: Amazon'a karşı rekabet etmek nadiren kârlıdır.
• Özel marka göstergeleri: Markayla aynı ada sahip tek satıcı = kaçının.

Satın Alma Kutusu payı ve fiyat rekabetçiliği

Satın Alma Kutusu'nu kazanmak anahtardır – satışların %80+'ı burada gerçekleşir. Değerlendirin:

• Satın Alma Kutusu sahipliği: Tek bir satıcı veya Amazon tarafından mı paylaşılıyor yoksa domine mi ediliyor?
• Satın Alma Kutusu %: Satıcıların onu ne sıklıkta kazandığını ölçer
• Satın Alma Kutusu fiyat davranışı: Kararlı fiyatlar yeşil bayraktır; değişken fiyatlandırma, istikrarsız karlar anlamına gelir. Sık sık derin fiyat düşüşleri olan listelemelerden kaçınmak için Keepa grafiklerini kullanarak fiyatlandırma trendlerini takip edin.

Satış hacmi tahmini

Ayda kaç birim satabileceğinizi ve gelir hedeflerinizi karşılayıp karşılamadığını tahmin edin. Bu size şunları belirlemede yardımcı olur:

• Başlangıçta ne kadar yatırım yapmanız gerektiği
• Hangi envanter seviyelerini koruyacağınız

Kilitli ürün veya marka durumu

Kilitli ürünler, Amazon'un listelemek için iznini gerektirir. İki onay yolu vardır:

• Anında: Bir form gönderin ve onay alın
• Şartlı: Belgeler sağlayın (örn. faturalar)

Fikri mülkiyet riskleri

Marka sahiplerinden gelen IP şikayetleri, listelemenizin askıya alınmasına ve envanterinizin kilitlenmesine neden olabilir. Şunlara dikkat edin:

• IP Alerts: İşaretlenmiş markaları belirlemek için araçları kullanın
• Marka kısıtlamaları: Yalnızca faturalarınız veya marka onayınız varsa yeniden satın
• Şüpheniz varsa, sık sık IP sorunlarına yol açan markalı ürünlerden kaçının.

Gizli ürün riskleri

Umut vadeden ürünler bile maliyetli sorunları gizleyebilir:

• Amazon'un Satın Alma Kutusu'na hakim olması: Rekabet etmek son derece zordur
• Ağır/hacimli: Daha yüksek FBA ücretleri ve karmaşık lojistik
• Kırılgan: Artan paketleme maliyetleri ve iade riskleri
• Eriyebilir: Tüm yıl boyunca FBA aracılığıyla depolanamaz/satılamaz
• Tehlikeli madde: Özel onay gerektirir (parfüm, lityum piller dahil)
• Yetişkin: Kısıtlıdır, sade ambalaj ve genellikle onay gerektirir
• Genel listelemeler: Katılamaz; liste oluşturmadan yeniden satılamaz (OA satıcıları bunu yapamaz)

Taahhüt etmeden önce her zaman bu potansiyel kırmızı bayrakları göz önünde bulundurun.

Ürün fiyatı ve Satın Alma Kutusu fiyatlandırma trendi

Rekabetçi fiyatlandırma, dönüşüm ve Satın Alma Kutusu zaferleri için hayati önem taşır. Kontrol edin:

• Ortalama Satın Alma Kutusu fiyatı: Fiyatınız bu seviyeye yakın olmalıdır
• Satın Alma Kutusu trendi: Fiyatlandırmanın yükselip düşmediğini veya sabit olup olmadığını izleyin
• Volatilite: Fiyatlar sürekli düşüyorsa, karlar yok olur
• Sık sık derin fiyat düşüşleri olan listelemelerden kaçınmak için fiyatlandırma davranışını gözden geçirin.

Varyasyon performansı

Birden fazla varyasyonu (boyut, renk, stil) olan ürünler eşit derecede satmayabilir. BSR yalnızca toplam listeleme performansını gösterir – varyasyon başına değil. Yatırım yapmadan önce en çok satan varyantı belirlemek için derecelendirme dağılımını kullanın.

Çoklu paketlerin ve demetlerin etkisi

Ürün bir set olarak veya bir demet halinde (örn. 2'li paket, 3'lü paket) satılıyorsa, maliyetinizi ve kar hesaplamalarınızı buna göre ayarlayın. Ayrıca artan envanteri önlemek için eşleşen katlarda satın almanız gerekir (örn. listeleme 3'lü paket olarak satılıyorsa 3'erli gruplar halinde satın alın).

Amazon'da Satılacak En İyi Ürünleri Tedarik Etmek İçin 4 Etkili Yöntem

Yüksek marjlı ürünler ve güvenilir tedarikçiler bulmak sadece fırsatlara göz atmakla ilgili değildir – yapılandırılmış bir yaklaşım gerektirir. Toptan tedarikçilerle çalışsanız da, perakende arbitraj fırsatları arasanız da, veya dropshipping yapsanız da, başarılı Amazon satıcıları hız, hassasiyet ve doğru araçları birleştiren tedarik sistemlerine güvenir.

İşte yeniden satışa hazır envanteri ortaya çıkarmak ve zaman kaybına yol açan hatalardan kaçınmak için hemen uygulayabileceğiniz dört saha testinden geçmiş tedarik çerçevesi. Her yöntem, kritik ürün ve marka verilerini gerçek zamanlı olarak sunarak tedariki basitleştirmek için tasarlanmış güçlü bir araç seti olan Seller Assistant'ı kullanır.

Not. Seller Assistant, Amazon satıcılarının yüksek karlı fırsatları hızla bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı bir araya getirir: Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı ve IP-Alert Chrome Uzantısı by Seller Assistant ve VPN by Seller Assistant, Amazon satıcı araçları: Fiyat Listesi Analiz Aracı, Marka Analiz Aracı, Satıcı Casusu, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve API entegrasyonları ve özellikleri: Vitrin Widget'ı, Yan Panel Görünümü, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, Stok Denetleyicisi, IP-Alert, Varyasyon Görüntüleyici, Satış Tahmincisi, Teklifler, ve Kısıtlama Denetleyicisi.

20'den fazla özelliğiyle, toptan tedarikçi listelerini yüksek marjlı fırsatlar için toplu taramadan derinlemesine ürün araştırmasına ve gelişmiş marka ve rakip analizine kadar tedarik sürecinin her aşamasını kolaylaştırmak için tasarlanmış sağlam bir araç seti sunar. Bu FBA ve FBM ürün tedarik yazılımını kullanarak Amazon'da iyi satma potansiyeline sahip ürünleri kolayca belirleyebilirsiniz.

Strateji 1. Yüksek yeniden satış potansiyeline sahip markaları hedefleme

Yöntem özeti

Bu taktik, bireysel ASIN'ler yerine tüm markaları değerlendirmeye odaklanır. Düşük rekabete ve yeniden satış dostu şartlara sahip kârlı, açık markalı hatları bulmak için hızlı, veri odaklı bir yoldur. Toplu alım ilişkileri kuran veya tekrar tedariki kolaylaştıranlar için mükemmeldir.

Amaç

Sağlam geliri, yönetilebilir rekabeti ve yasal olarak ve kârlı bir şekilde Amazon'da satmaya uygun ürünleri olan markaları belirleyin.

Nasıl çalışır

Bir marka veya tedarikçinin yeniden satmaya değip değmeyeceğini tahmin etmek için Seller Assistant'ın Marka Analiz Aracı'nı kullanın. Marka adını Marka Analiz Aracı'na ekleyin ve analiz için gerekli tüm verileri alın.

Herhangi bir markayı şunlara göre değerlendirin:

• Satış performansı

Bu markanın kataloğundaki gelir trendlerine ve satış tutarlılığına bakın.

• Pazar yeri rekabeti

Amazon'un Satın Alma Kutusu'nun %30'undan fazlasını elinde bulundurduğu markaları eleyin – onlarla rekabet etmek zordur.

• Ürün hacmi

Daha fazla tedarik fırsatı yaratmak için 500'den fazla aktif ürünü olan markalara odaklanın.

• Ürün incelemeleri

Ortalama 4 yıldız veya üzeri derecelendirmeye sahip markaları hedefleyin – bu, iyi kalite ve müşteri memnuniyetini gösterir.

• Satışa uygunluk

Ürünlerini yeniden satıp satamayacağınızı doğrulamak için markanın ürün listesini Toplu Kısıtlama Denetleyicisi'ne yükleyin:

• Yeşil kilit = yeniden satışa açık
• Kırmızı kilit = kısıtlı
• Uyarı ile kırmızı kilit = hesabınız için şu anda engellenmiş

Araç seti

• Marka Analiz Aracı
• Toplu Kısıtlama Denetleyicisi

En uygun olduğu durumlar

• Marka ortaklıklarını hedefleyen Toptan satıcılar
• Marka odaklı tedarik yolları arayan Online arbitraj ve dropshipping satıcıları.

Daha fazlasını okuyun

Strateji 2. Toptan liste tarayıcı kullanarak toplu fırsat analizi

Yöntem özeti

Bu yöntem, büyük toptan fiyat listelerini incelemek ve kârlı, düşük riskli ürünleri sadece dakikalar içinde yüzeye çıkarmak için otomasyona dayanır. E-tabloları manuel olarak sıralamak veya hangi ASIN'lerin uygun olduğunu tahmin etmek yerine, satıcılar tüm ürün kataloglarını yükler ve yazılımın analizi halletmesine izin verir. Bu, hassasiyetten ödün vermeden tedarik hacmini artırmak için temel bir taktiktir.

Amaç

Bu stratejinin amacı, tüm ürün listelerini taramak ve fiyat hedeflerinizi, rekabet tercihlerinizi ve risk toleransınızı karşılayan kârlı, uygun ürünleri hızla çıkarmaktır – zaman kazanmak ve envanter hatalarından kaçınmak.

Nasıl çalışır

Tedarikçi fiyat listelerini işlemek ve minimum manuel çabayla kârlı ürün fırsatlarını tespit etmek için Seller Assistant'ın Fiyat Listesi Analiz Aracı'nı kullanın.

• Listedeki her ürün için doğru Amazon eşleşmeleri
• Mevcut BSR, geçmiş BSR, BSR trendi, BSR düşüşleri ve satış hızı dahil performans verileri
• ROI, kar marjı ve başa baş fiyatlandırma gibi kârlılık metrikleri
• Trend analizi ile eksiksiz fiyatlandırma geçmişi
• Amazon ücret dökümleri
• Satıcı sayısı, Satın Alma Kutusu sahiplik payı ve Amazon stok durumu dahil rekabet bilgileri
• Kısıtlı kategoriler, IP şikayetleri, tehlikeli madde bayrakları, eriyebilir ürünler, kırılganlık veya genel listelemeler için risk uyarıları
• Kârlılık, kısıtlamalar ve diğer tedarik kriterlerine göre fırsatları sıralamak için gelişmiş filtreler

Nasıl etkili araştırılır

• Satış performansı

BSR aralığı 1–200.000 olan listelemelere öncelik verin

• Rekabet

15'ten fazla aktif satıcısı olan veya Amazon'un satıcı olduğu listelemelerden kaçının

• Satın Alma Kutusu paylaşımı

Satın Alma Kutusu'nun birkaç satıcı arasında döndüğü listelemelere odaklanın

• Kâr ve fiyat metrikleri

ROI %20'nin, marjlar ise %15'in üzerinde olmalıdır (online arbitraj ve dropshipping için %15 ve %10)

• Risk yönetimi

Kısıtlamalar, IP şikayetleri veya kırılgan/tehlikeli madde koşulları gibi kırmızı bayrakları olan ürünleri hariç tutun

Araç seti

Fiyat Listesi Analiz Aracı

En uygun olduğu durumlar

• Tedarikçi envanter listeleriyle çalışan Toptan satıcılar
• Tedarikçi web sitelerini tarayan ve analiz için toplu veri dışa aktaran online arbitraj ve dropshipping satıcıları

Daha fazlasını okuyun

Strateji 3. Hassas manuel ürün araştırması

Yöntem özeti

Bu yaklaşım, her bir ürünün ayrıntılı, uygulamalı analizine odaklanır – kontrol, doğruluk ve hesaplanmış karar verme süreçlerine değer veren satıcılar tarafından tercih edilen bir yöntemdir. Marjların düşük olduğu ve risklerin dikkatle yönetilmesi gereken rekabetçi pazarlarda tedarik yaparken özellikle etkilidir.

Amaç

Her ürünü bir satın alma taahhüdünde bulunmadan önce kritik performans, kârlılık ve uyumluluk standartlarına göre manuel olarak doğrulamak.

Nasıl çalışır

Ürünle ilgili tüm verileri anında almak ve yeniden satmaya değer olup olmadığına karar vermek için Seller Assistant Uzantısı'nı doğrudan Amazon'un ürün ve arama sayfalarında, ayrıca tedarikçi web sitelerinde veya rakip vitrinlerde kullanın.

Araç, tarayıcınızda gerçek zamanlı analitikler ve tedarik bilgileri sunarak şunları değerlendirmenize olanak tanır:

• Satış performansı

Mevcut ve geçmiş BSR'yi, trend yönünü, BSR düşüş sıklığını ve satış hızını görüntüleyin

• Kâr göstergeleri

Hem FBA hem de FBM modelleri için ROI, marj ve başa baş noktasını değerlendirin

• Fiyat dinamikleri

Uzun vadeli fiyatlandırma davranışını ve oynaklığı izleyin

• Ücret yapısı

Birim başına yönlendirme, gönderim ve depolama maliyetlerini anlayın

• Pazar yeri rekabeti

Satıcı sayısını, Satın Alma Kutusu dönüşümünü, Amazon'un varlığını ve rakip stok seviyelerini görün

• Risk tespiti

IP sorunları, kilitli listelemeler ve kısıtlı veya tehlikeli kategoriler için uyarılar alın

• Trend takibi

Gömülü Keepa grafiklerini kullanarak geçmiş performansı çekin

• Varyasyon bilgileri

Hangi ürün varyasyonlarının en iyi sattığını belirleyin

Nasıl etkili araştırılır

• Satış performansı

BSR'si 1–200.000 arasında olan ve zamanla istikrarlı sıralamalara sahip ürünlere öncelik verin

• Pazar yeri rekabeti

2–15 satıcılı listelemeleri hedefleyin; Teklifler özelliğinde fiyatlandırmayı ve stoğu inceleyin

• Amazon varlığı

Kırmızı bir Amazon simgesi, Amazon'un ürünü sattığını gösterir – Amazon Satın Alma Kutusu'na hakimse bu listelemeleri atlamak genellikle en iyisidir

• Kâr analizi

Uzantının FBM ve FBA Hesaplayıcısını kullanarak ROI ve marjların sağlıklı olduğundan ve başa baş noktasının makul olduğundan emin olun

• Risk kontrolü

IP şikayetleri, satış kısıtlamaları ve kırılganlık gibi diğer ürün risklerini kontrol edin. Ağır ve hacimli, eriyebilir, tehlikeli madde vb.

• Fiyat geçmişi

Dahili Keepa grafiklerini kullanarak ürünün istikrarlı bir satış kaydına ve fiyatına sahip olduğunu doğrulayın – yeni veya düzensiz listelemelerden kaçının

Araç seti

Seller Assistant Uzantısı

En uygun olduğu durumlar

• Ürünleri tek tek değerlendiren Online arbitraj satıcıları
• Perakende veya tedarikçi web sitelerinden tedarik yapan Dropshipping yapanlar
• İşaretlenmiş veya belirsiz ürünleri manuel olarak inceleyen Toptan satıcılar

Daha fazlasını okuyun

Strateji 4. Rakip vitrin zekasını kullanma

Yöntem özeti

Bu yöntem, diğer başarılı Amazon satıcılarının ne sunduğunu incelemeye odaklanır – size yüksek performanslı stratejileri kopyalama yeteneği verir. En iyi vitrinleri gözlemleyerek, ürün seçimlerini tersine mühendislikle çözebilir, kazanan ürünleri tespit edebilir ve tüketici talebindeki değişimlerin önünde kalabilirsiniz.

Amaç

Rakipler tarafından zaten satılmakta olan yüksek talepli, hızlı hareket eden veya kârlı ürünleri belirlemek ve stratejik olarak kendi kataloğunuza benzer ürünler eklemek.

Nasıl çalışır

Rakip vitrinlerini gerçek zamanlı olarak izlemek ve değerli bilgiler elde etmek için Seller Assistant'ın Satıcı Casusu'nu kullanın.

Satıcı Casusu ile şunları izleyebilirsiniz:

• Yeni ürün teklifleri

Rakiplerinizin yakın zamanda hangi ürünleri piyasaya sürdüğünü görün

• Kaldırılan ürünler

Hangi ürünleri satmayı bıraktıklarını tespit edin – talep düşüşünün veya artan riskin bir işareti

• Fiyatlandırma ve listeleme davranışı

Fiyatları nasıl ayarladıklarını veya listelerini nasıl optimize ettiklerini öğrenin

• Ürün derecelendirmesi

Alıcı memnuniyetini ve kalite sinyallerini anlamak için ürün incelemelerini ve satıcı geri bildirim trendlerini analiz edin

Bu rekabetçi zeka, kazanan ürün trendlerine hızlı tepki vermenize ve eski veya riskli envanterden kaçınmanıza yardımcı olur.

Nasıl etkili araştırılır

• Yeni ürün izleme

Trendleri erken yakalamak için rakip kataloglarındaki yeni eklemeleri takip edin

• Teklif kaldırma

Ürün kaldırmalarını, azalan talep veya pazar doygunluğu için kırmızı bayrak olarak kullanın

• Müşteri geri bildirimi

Tedarik etmeden önce ürün kalitesini doğrulamak için incelemeleri ve yıldız derecelendirmelerini değerlendirin

• Fiyatlandırma stratejisi

Kârlılığı korurken kendinizi rekabetçi bir şekilde konumlandırmak için fiyatlandırma ayarlamalarını gözlemleyin

Araç seti

Satıcı Casusu

En uygun olduğu durumlar

• Doğrulanmış ürün trendlerini takip etmek isteyen Online arbitraj satıcıları
• Rakipleriyle aynı markalardan tedarik yapan Toptan satıcılar
• Hızlı satan, düşük riskli ürünler hakkında güncel bilgiye ihtiyaç duyan Dropshipping yapanlar

Daha fazlasını okuyun

‍

Son Düşünceler

Amazon'da satılacak en iyi ürünleri bulmak şansa bağlı değildir — bu, doğru stratejileri, araçları ve verileri kullanmakla ilgilidir. Kârlı kategorileri analiz etmekten rakipleri izlemeye ve toplu toptan listelerini taramaya kadar, başarılı satıcılar riski en aza indirmek ve getirileri maksimize etmek için yapılandırılmış bir yaklaşım izler.

Tedarikçi kataloglarını tarıyor, manuel olarak tedarik ediyor veya piyasada işe yarayanları tersine mühendislikle çözüyor olsanız da, Seller Assistant size avantaj sağlar. Gerçek zamanlı ürün analizi, rekabet takibi ve entegre kârlılık kontrolleriyle, her Amazon satıcısının daha akıllı ölçeklenmek için ihtiyaç duyduğu hepsi bir arada araç setidir.

Seller Assistant, ürün tedariki için hayati tüm özellikleri sunan hepsi bir arada bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı birleştirir: Seller Assistant Uzantısı, IP-Alert ve VPN by Seller Assistant, araçlar: Fiyat Listesi Analiz Aracı, Marka Analiz Aracı, Satıcı Casusu, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve API entegrasyonları, ve özellikler: Vitrin Widget'ı, Yan Panel Görünümü,  FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Hızlı Görünüm, Stok Denetleyicisi, IP-Alert, Varyasyon Görüntüleyici, Satış Tahmincisi, Teklifler, Kısıtlama Denetleyicisi, ve yüksek karlı fırsatları hızla bulmaya yardımcı olan diğer özellikler. Seller Assistant ayrıca özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya olanak tanıyan Zapier ile entegrasyon da sunar.