Amazon FBA Toptan Tedarikçileriyle Fiyat Pazarlığı Nasıl Yapılır?
Bir Amazon satıcısı olarak, doğru tedarikçileri bulmak başarınızı etkileyen en kritik faktörlerden biridir. Toptan tedarikçilerle fiyat pazarlığı yapmak, kâr marjlarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek çok önemli bir beceridir. Ancak Amazon FBA toptan tedarikçileriyle anlaşmak, özellikle de sektörde yeniyseniz zor olabilir. Bu yazıda, bir pro gibi pazarlık yapmak için hazırlanmanıza yardımcı olacağız ve Amazon toptancılarıyla fiyat pazarlığı konusunda bazı ipuçları ve püf noktaları sunacağız.
İlgili: Amazon Toptan Satış: 2023'te Bilmeniz Gereken Her Şey
Amazon FBA Toptan Tedarikçileri Nasıl Bulunur?
Pazarlık Yapmadan Önce Bilmeniz Gerekenler Nelerdir?
Toptancı tedarikçiyle start pazarlık yaparken, bu sürecin düşük seviyeli toptancılardan satın alma ve çevrimiçi veya perakende arbitraj kaynaklarından farklı olduğuna hazırlıklı olmalısınız. Toplu ürünlerde mümkün olan en iyi fiyatı elde etmek için marka sahibine veya üreticiye ulaşmanız gerekir. Bu, daha düşük maliyetler, fiyatlar ve rekabetle sonuçlanacak ve daha fazla kâr sağlayacaktır. Ancak, bu yaklaşımla ilgili çeşitli zorluklar vardır.
Bir tedarikçi ağına katılmak zordur
Büyük bir markayla konuşacak ve toptan satış hesabı açmalarını isteyecekseniz, bu kolay olmayacaktır. Büyük markalar ürünlerini nadiren kendileri satarlar. Genellikle katı bir bayi ağına sahiptirler ve yeni tedarikçiler ekleme konusunda isteksizdirler. En iyi potansiyel tedarikçiler genellikle kendileriyle bir hesap açma talebinizi reddeder. Bu nedenle, bir markayı işlerine değer katacağınıza ve satışlarını artıracağınıza ikna etmek çok önemlidir.
Toptancılar Amazon satıcılarıyla çalışmayı reddedebilir
Tedarikçiler genellikle Amazon'un yanı sıra diğer platformlar veya fiziksel mağazalar gibi birden fazla kanal üzerinden ticaret yapan satıcılarla ilgilenir. Bunun nedeni, satışlarını artırmaya istekli olmaları ve Amazon'daki satıcı sayısının, onlara göre miktarları değil rekabeti artıracak ve anlaşmalar imzalayarak ve faturaları ileri geri göndererek sadece evrak işlerini artıracak olmasıdır. Genellikle Amazon satıcılarıyla iş yapmadıkları bahanesini öne sürüyorlar. Yine de, diğer Amazon satıcılarının ürünlerini sattığını görürseniz, muhtemelen onları sizinle iş yapmaya ikna edebilirsiniz.
Referans vermeye hazır olun
Tedarikçiler her zaman referanslar, yeniden satış sertifikaları, anlaşmalar ve diğer garantiler isterler çünkü kim olduğunuz hakkında hiçbir fikirleri yoktur ve bilinmeyen başka bir Amazon satıcısıyla çalışmayı riskli bulabilirler. Buna ek olarak, çok sayıda evrak işi, işlem anlaşması ve diğer birçok formaliteyi yerine getirmeye hazır olmalısınız.
Yeteneklerinizi kanıtlamalısınız
Amazon satışlarında engin deneyime sahip olduğunuzu ve hacimli satış yapabileceğinizi kanıtlamaya hazır olmanız gerekir. Bu, bir tedarikçiyle sağlam bir işbirliği kurmanız gerektiği anlamına gelir ki bu da zaman alır. Müzakere becerilerinizi kullanın. Asla "hayır" cevabını kabul etmeyin. Markanın satışlarını artırmak için en iyi aday olduğunuza ikna edin ve bunu kanıtlayın. İşe girdiğinizde indirimleri ve daha iyi koşulları görüşün.
Müzakereye Nasıl Hazırlanılır?
Hazırlık, Amazon toptan tedarikçileriyle başarılı bir müzakerenin anahtarıdır. Müzakerelere hazırlanmak araştırma, planlama ve iletişimin bir kombinasyonunu gerektirir. Bir müzakereye yeterince hazırlanarak ihtiyaçlarınızı karşılayan olumlu bir anlaşma elde edebilirsiniz.
Tedarikçiyi araştırın
Pazarlık yapmadan önce tedarikçinin iş ve ürün tekliflerini araştırın. Fiyatlandırmaları, şartları ve satış koşulları hakkında bilgi edinin. Bu bilgiler, işlerini ve ne teklif etmek istediklerini anlamanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, tedarikçinin güvenilir ve inanılır olduğundan emin olun. Şirket kayıt numaralarını doğrulayın ve fiziksel bir depoları olduğunu tespit edin. Toptancının meşruiyetini kanıtlamak çok önemlidir çünkü bu işe önemli miktarda para yatıracaksınız.
Fiyat tekliflerini karşılaştırın
Satmak istediğiniz ürünleri sunan birkaç tedarikçi arayın ve fiyatlarını karşılaştırın. Bu, ürün için ortalama fiyatı belirlemenize ve en iyi fiyatları sağlayan tedarikçileri tespit etmenize yardımcı olacaktır.
Rakamlarınızı bilin
Tedarikçilerle pazarlık yapmadan önce start rakamlarınızı bildiğinizden emin olun. Kâr marjlarınızı hesaplayın ve ürün için ödemek istediğiniz bir hedef fiyat belirleyin. Bu size ürün için ne kadar ödeyebileceğiniz ve ne kadar pazarlık yapabileceğiniz konusunda net bir fikir verecektir. Ürünlere hangi hacimde ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Bu bilgiyi bilmek, uygun bir fiyat ve satış koşulları için pazarlık yapmanıza yardımcı olacaktır.
Hedeflerinizi belirleyin
Müzakere için temel hedefleri ana hatlarıyla belirleyin. Ne elde etmek istediğinizi belirleyin: daha düşük bir fiyat, daha iyi ödeme koşulları veya daha büyük bir sipariş hacmi. Ayrıca, müzakerenin artık değmeyeceği noktayı da belirleyin.
Esnek olun
Uzlaşmaya hazır olun. Müzakereler genellikle her iki tarafın da yararına olacak bir orta yol bulmakla ilgilidir. Karşılıklı fayda sağlayan bir anlaşmaya varmak için hedeflerinizi ve beklentilerinizi ayarlamaya istekli olun.
Bir ilişki kurun
Tedarikçilerinizle bir ilişki kurmak, uzun vadede daha iyi fiyatlar için pazarlık yapmanıza yardımcı olabilir. İyi bir iletişim kurun ve tedarikçilerinize saygılı davranın. Onlarla uzun vadede iş yapmakla ilgilendiğinizi bilmelerini sağlayın, size daha iyi fiyatlar ve anlaşmalar sunma olasılıkları artacaktır.
Pazarlık kozlarınızı hazırlayın
Size pazarlık gücü sağlayabilecek faktörleri belirleyin. Bu faktörler arasında sipariş hacminiz, ödeme koşullarınız veya tedarikçinin ürünlerini Amazon'da tanıtma beceriniz yer alabilir.
Tedarikçiden En İyi Fiyatı Almak için 7 Strateji
Toptancıyla pazarlık yaparken, mümkün olan en iyi fiyatı ve anlaşma koşullarını elde ederek kârınızı en üst düzeye çıkarmayı hedeflersiniz. Aşağıda, en iyi tedarikçi tekliflerini almanıza yardımcı olacak yedi stratejiyi açıklayacağız.
1. Tedarikçilerin rekabet etmesine izin verin
Tedarikçilerin rekabet etmesine izin vererek, genellikle daha iyi fiyatlar ve koşullar için pazarlık yapabilirsiniz. Start adresinden satmak istediğiniz ürünü sunan birkaç tedarikçi belirleyin. Her bir tedarikçiye ulaşın ve ilgilendiğiniz ürün için fiyat teklifi isteyin. Satın almak istediğiniz miktarı belirttiğinizden emin olun, bu da fiyatı etkileyebilir. Birden fazla tedarikçiden teklif aldıktan sonra, start pazarlık yapın. Her tedarikçiye, diğer tedarikçilerden teklif aldığınızı ve mümkün olan en iyi fiyatı aradığınızı bildirin. Görüşmelerinizde saygılı ancak kararlı olun ve indirim veya daha iyi koşullar istemekten çekinmeyin.
2. Sezon indirimlerine bakın
Bazı tedarikçiler, ürünlerde tasarruf etmenize yardımcı olabilecek ay sonu veya yıl sonu indirimleri sunar. Bu fırsatlardan yararlanın, onları izleyin ve daha da iyi fiyatlar için pazarlık yapın. Önceden plan yapar ve sezon dışı dönemde ürün stoklarsanız, talep arttığında kâr marjınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
3. Toplu pazarlık avantajından yararlanın
Toplu alım yaptığınızda tedarikçilerin daha iyi fiyatlar sunması daha olasıdır. Bir üründen büyük miktarda satın almayı planlıyorsanız, birim başına daha düşük bir fiyat için pazarlık yapın. Bu, paradan tasarruf etmenize ve kâr marjlarınızı artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, toptancıların satın alma hacimlerinize bağlı olarak farklı fiyat kademelerinde indirimler sunabileceğini unutmayın. Talep etmeniz halinde ek indirimler için pazarlık yapabilirsiniz.
4. Peşin ödemeyi düşünün
Bazı tedarikçiler, peşin ödeme yaparsanız, özellikle de nakit ödeme teklif ederseniz daha iyi fiyatlar sunabilir. Ürünler için peşin ödeme yapacak paranız varsa, daha iyi bir fiyat için pazarlık yapın. Bu, paradan tasarruf etmenize ve tedarikçilerinizle güven oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Ancak, tam ön ödemelerde, özellikle de bunu nakit olarak yapacaksanız, özel önlemler almalısınız. Önemli miktarda ön ödeme yapacaksanız, yalnızca zaten iş yaptığınız toptancılarla veya kendini kanıtlamış tedarikçilerle iş yapmaya dikkat edin.
5. Birleşik tekliflerden yararlanın
Yüksek talep gören bir ürünün fiyatı konusunda pazarlık yaparken bir tedarikçinin direnciyle karşılaşırsanız, farklı bir yaklaşım deneyebilirsiniz. Daha düşük bir fiyat istemek yerine, anlaşmanın bir parçası olarak indirimli olarak sunabilecekleri başka stokları olup olmadığını sorun. Bu şekilde, tedarikçinin satması gereken farklı ürünleri olabilir ve en çok satan ürünü reklamı yapılan fiyattan satın alırsanız indirimli fiyattan vermeye istekli olabilir. Bu indirimli ürünleri satın alarak potansiyel olarak kârlı bir fırsat yakalayabilirsiniz.
6. NET terimlerini kullanın
NET vadeler sunan bir tedarikçinin önemini göz ardı etmemek önemlidir, çünkü bu size ücretsiz kredi sağlar. NET vadelerle, potansiyel olarak envanter sipariş edebilir ve yalnızca sattıktan sonra ödeme yapabilirsiniz, bu da onu nakit akışı yönetimi için yararlı bir araç haline getirir.
NET terimler kavramına aşina değilseniz, size tedarikçinizden bir kredi limiti sağlar. Tipik olarak, bir sipariş verdiğinizde, satın alma sırasında veya teslimatta ödeme yaparsınız. Ancak NET vadelerde ödemeyi daha sonraya erteleyebilirsiniz. Vadeler genellikle "NET 30" veya "NET 60" olarak belirtilir ve siparişi verdikten sonra ödemeyi yapmak için sahip olduğunuz gün sayısını gösterir.
Ancak, bu yaklaşım birçok işletmenin çöküşüne yol açtığı için dikkatli olun. Envanter için ödeme yapamazsanız veya beklediğiniz kadar hızlı satılmazsa, olumsuz sonuçlarla karşılaşabilirsiniz. Öte yandan, NET vadeleri akıllıca kullanmak nakit akışınızı optimize etmenin etkili bir yolu olabilir.
7. Ücretsiz kargo isteyin
Tedarikçiler, özellikle sorulduğunda, açıkça belirtilmemiş olsa bile ücretsiz kargo sunabilir. Reddetmeleri halinde, ücretsiz kargo hakkı kazanmak için gereken satın alma eşiği hakkında bilgi alın. Çok fazla harcama yapmayı düşünmüyorsanız, talebiniz başlangıçta reddedilirse ücretsiz kargo için gereken minimum satın alma tutarını sormak yine de faydalı olacaktır.
Son Düşünceler
Amazon FBA toptan tedarikçileriyle fiyat pazarlığı yapmak, kâr marjlarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek kritik bir beceridir. Müzakere stratejilerini akıllıca kullanarak hem siz hem de tedarikçi için işe yarayan bir uzlaşma bulabilirsiniz. Tedarikçilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurmanın çok önemli olduğunu ve onlara saygı ve dürüstlükle davranmanın gelecekte daha iyi fiyatlar ve anlaşmalar sağlamada uzun bir yol kat edebileceğini unutmayın.
Ayrıca, pazarlık yaparken kar marjlarınızı bilmeli ve ne kadar ödemeyi göze alabileceğiniz konusunda net bir fikre sahip olmalısınız. Seller Assistant App bu görevde size yardımcı olacaktır. Bu hepsi bir arada uzantı, ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir. Seller Assistant App ürününüzün kârını, marjını ve yatırım getirisini gösterir. Ayrıca, bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya daha önce tetiklenmiş hesap sağlığı sorunlarını hemen görmenize yardımcı olur. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri içeren hepsi bir arada bir uzantıdır. Birleştirir FBM&FBA kar hesaplayıcı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisi tek bir araçta.