Amazon FBA Toptan Tedarikçileriyle Fiyat Pazarlığı Nasıl Yapılır?
Download Amazon Seller Guide
This guide will help you get started, understand the basics of Amazon selling, and explain in simple words how it all works.
Amazon FBA toptan satışında, karlı anlaşmalar sağlamak, doğru tedarikçileri bulmaya, sizinle çalışmaya ikna etmeye ve bir toptan satış hesabı açmaya bağlıdır. Birçok tedarikçi sizinle çalışmak konusunda isteksiz olabileceğinden, Amazon satıcıları için bu oldukça zor olabilir.
Müzakere, tedarikçinin sizinle çalışmayı kabul edip etmediğini ve hangi şartlar altında çalışmayı önemli ölçüde etkileyebilecek kilit bir beceridir.
Bu yazıda, Amazon FBA toptan tedarikçileriyle bir profesyonel gibi müzakere etmeye hazırlanmanıza ve uygun şartlar elde etmek ve güçlü tedarikçi ilişkileri kurmak için bazı ipuçları ve püf noktaları sunmanıza yardımcı olacağız.
İlgili: Amazon Toptan Satış: Bilmeniz Gereken Her Şey
Amazon FBA Toptan Satış Tedarikçileri Nasıl Bulunur
Amazon Toptan Satış Tedarikçileriyle Müzakere Nasıl Çalışır?
toptan iş modeli markalardan veya distribütörlerden daha düşük bir fiyata büyük miktarlarda ürün satın almayı içerir ve daha sonra onları yeniden satmak Amazon müşterilerine kârlı bir şekilde. The kar marjı toptan ve perakende fiyatları arasındaki farktır.
Bir toptancı olarak, birincil göreviniz, popüler ürünler için rekabetçi fiyatlar sunabilecek markaları veya distribütörleri belirlemektir. Bu zor olabilir, çünkü aranan birçok markanın katı dağıtım ağları vardır. Ancak, müzakere çabalarınız, bu bağlantıları kurduğunuzda önemli karlara yol açabilir.
Amazon toptan tedarikçileriyle iletişim kurma adımları
Adım 1. Potansiyel tedarikçileri belirleyin
Seçtiğiniz niş içinde ürün sağlayan tedarikçileri araştırın ve belirleyin. tedarikçiler markalar veya distribütörler olabilir. Güçlü bir üne ve çok çeşitli ürünlere sahip olanlara öncelik verin.
Adım 2. Potansiyel tedarikçileri değerlendirin
Güvenilirliği ve ürün kalitesini sağlamak için potansiyel tedarikçiler üzerinde kapsamlı kontroller yapın. Gelecekteki riskleri azaltmak için geri bildirimlerini gözden geçirin, referans isteyin ve iş kimlik bilgilerini doğrulayın.
Adım 3. Tedarikçilerle iletişim kurun
Seçilen tedarikçilere telefon, e-posta veya web siteleri aracılığıyla ulaşın. Kendinizi ve işletmenizi tanıtın, bir toptan satış hesabı kurmaya olan ilginizi ifade edin.
4. Adım. Toptan satış hesabı başvurusu gönderin
Genellikle web sitesinde bulunan tedarikçinin başvuru formunu doldurun ve gönderin. Bayinizin izni gibi gerekli iş bilgilerini sağlayın, işletme ruhsatı, ve iletişim bilgileri. İşletmenizi ve ihtiyaçlarınızı kısaca açıklayın.
Adım 5. Onay alın ve bir toptan satış hesabı açın
Onaylandıktan sonra, tedarikçiyle toptan satış fiyatlandırmasına erişim sağlayan bir toptan satış hesabı oluşturabilirsiniz.
Adım 6. Envanter listesi ve fiyatları isteyin
Tedarikçinizden ürün özelliklerini ve toptan satış fiyatlarını detaylandıran bir envanter listesi isteyin. Bu liste, Amazon'da hangi ürünlerin talep göreceğini ve karlı olacağını belirlemek için çok önemlidir.
Adım 7. Ürün araştırması yapın
Gibi araçları kullanın Seller Assistant ürün araştırmalarını kolaylaştırmak. Satıcı Yardımcısı'nı kullanarak tedarikçi listesindeki öğeleri Amazon ile eşleştirin UPC/EAN için ASIN dönüştürücü. Ürünleri hızlı bir şekilde değerlendirin Hızlı Görünüm, yüksek talep ve ılımlı rekabeti olanları seçmek. Bunları Amazon'da satabileceğinizi onaylayın: Toplu Kısıtlama Denetleyicisi. Talep ve karlılığı doğrulamak için derinlemesine araştırma yapın.
8. Adım. Tedarikçilerle şartları müzakere edin
Seçtiğiniz ürünler için mümkün olan en iyi fiyatları güvence altına almak için müzakerelere katılın Seller Assistant. Uzun vadeli ilişkileri teşvik ederek her iki taraf için de faydalı olan terimleri hedefleyin. Daha büyük indirimler almak için daha büyük miktarlar sipariş edin ve daha fazla tasarruf için yinelenen siparişleri taahhüt edin. Tutarlı siparişler devam eden indirimlere yol açabilir.
Not. Toptan satıcılar, satmayı planladıkları tüm ürünler için kapsamlı ürün araştırması yapmalıdır. Ürünleri toplu olarak satın aldıkları için, uyumsuz veya kötü satılan herhangi bir ürün önemli finansal kayıplara neden olabilir.
Bilinçli kararlar vermelerini sağlamak için toptan satıcılar genellikle kullanır ürün tedarik araçları. Yaygın olarak kullanılan bir ürün kaynak aracı Seller Assistant. Bu ürün tedarik çok amaçlı alet, aşağıdakilere uygun yüksek performanslı öğeleri belirlemede mükemmeldir. Amazon'da satış.
Satıcı Asistanı özellikle ürün araştırması ve doğrulama için değerlidir. Amazon'un arama, ürün ve envanter sayfalarıyla sorunsuz bir şekilde entegre olur ve tüm önemli ürün bilgilerini tek bir elverişli konumda sunar ve böylece hızlı ve bilinçli satış kararları sağlar.
Toptan Tedarikçilerle Müzakere Etmeden Önce Hatırlanması Gerekenler
Toptancılarla müzakere, aşağıdakilerle ürün satın almaktan farklıdır çevrim içi veya perakende arbitraj. Aşağıda müzakereye başlamadan önce bilmeniz faydalı olabilecek birkaç şey bulabilirsiniz.
Bir tedarikçi açmak zor olabilir
En iyi fiyatları elde etmek için doğrudan marka veya üreticiden satın almalısınız. Bununla birlikte, popüler markalar genellikle satış dağıtım ağları kurmuştur ve yeni distribütörler eklemekte tereddüt edebilir. Bir toptan satıcı olarak, markaları sizi ek bir dağıtım kanalı olarak dahil etmeye ikna etmelisiniz.
İpucu. Önceden büyük para yatırmaya hazır değilseniz, markanın distribütörleriyle iletişime geçin ve onlardan satın alın. Tipik olarak, kişileri markanın web sitesinde mevcuttur. Aksi takdirde, marka ile iletişime geçebilir ve distribütörlerinin listesini isteyebilirsiniz.
Toptancılar Amazon satıcılarıyla işbirliği yapmak konusunda isteksiz olabilir
Tedarikçiler, kendi çevrimiçi mağazaları, diğer e-ticaret platformları veya fiziksel mağazalar da dahil olmak üzere Amazon'un yanı sıra birden fazla kanal üzerinden ticaret yapan satıcıları tercih edebilir.
Bunun nedeni, Amazon'daki satıcı sayısını değil, kendi görüşlerine göre miktarları değil, sadece rekabeti artıracak ve anlaşmalar imzalayarak ve faturaları ileri geri göndererek evrak ekleyecekleridir.
İpucu. Bir tedarikçiyle iletişime geçtiğinizde, Amazon satıcısı yerine çevrimiçi bir perakendeci olduğunuzu vurgulayın. Kendi web sitenizi oluşturun ve uygulamada teklif verin.
Minimum Sipariş Miktarı (Adedi)
Büyük markalar ve distribütörler genellikle bir siparişi tamamlamak için satın almanız gereken minimum ürün sayısı olan yüksek Minimum Sipariş Miktarlarına (MOQ) sahiptir. MOQ markaya bağlı olarak oldukça yüksek olabileceğinden ve onlarca hatta yüz binlerce dolar olabileceğinden, peşin önemli miktarda para yatırmaya hazır olun.
İpucu. Markanın MOQ'unu karşılayamıyorsanız, markanın kendisi kadar yüksek MOQ seviyeleri olmayan ve daha düşük giriş engelleri olan markanın distribütörleriyle iletişime geçin. Diğer bir seçenek, genellikle daha düşük MOQ'lara sahip yerel markalarla iletişim kurmaktır.
Tedarikçi güvenini oluşturmak zaman alır
Bir tedarikçi ile güçlü bir ilişki kurmak, zaman içinde gelişen bir süreçtir. En iyi aday olduğunuzu göstermek için müzakere becerilerinizi kullanın Satışlarını Artırın. Amazon satış deneyiminizi ve büyük hacimlerde satın alma yeteneğinizi sergileyin. İşbirliğiniz güçlendikçe, daha iyi indirimler ve koşullar için pazarlık yapabilirsiniz.
İpucu. En iyi potansiyel tedarikçiler genellikle kendileriyle bir hesap açmak için ilk isteğinizi reddeder. Bu nedenle, bir markayı işlerine değer katacağınıza ve satışlarını artıracağınıza ikna etmek çok önemlidir.
Toptan Tedarikçi ile Müzakere İçin Nasıl Hazırlanılır?
Hazırlık, Amazon toptan satış tedarikçileriyle başarılı bir müzakere için anahtardır. Hakkınızdaki ilk izlenimin önemli olduğunu unutmayın. Tipik olarak, fazladan yol kat etmek ve tedarikçinizin kim olduğunu ve iş profilini araştırmak, daha iyi sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.
Bir tedarikçiyi inceleyin
Tedarikçinin güvenilir ve güvenilir olduğundan emin olun. Şirket kayıt numarasını doğrulayın ve doğrulanabilir bir fiziksel adresi ve depoya sahip olduklarından emin olun. Tedarikçiyi kontrol edin LinkedIn, Whois, ve Dolandırıcılık Danışmanı. Aktif sosyal medyaya sahip olduklarından emin olun ve bunları okuyun yorumlar. Toptancının meşruiyetini kanıtlamak çok önemlidir çünkü bu işe gerekli parayı yatıracaksınız.
Tedarikçiyi araştırın
Müzakere etmeden önce, tedarikçinin iş ve ürün tekliflerini araştırın. Tedarikçinin web sitesindeki “Hakkımızda” bölümünü okuyun ve perakendeci değil toptan satıcı olduklarından emin olun. Hangi markaları sattıklarına bakın ve tedarik etmek istediğiniz markaları taşıdıklarından emin olun. Satış hüküm ve koşulları hakkında bilgi edinin. Bu bilgiler, işlerini ve ne sunmaya istekli olduklarını anlamanıza yardımcı olacaktır.
Profesyonel bir e-posta alın
Potansiyel toptan tedarikçilere ulaşırken profesyonel bir e-posta adresine sahip olmak çok önemlidir. Gmail veya Yahoo gibi genel bir e-posta adresi yerine etki alanı tabanlı bir e-posta adresi (örn. yourname@yourbusiness.com) kullanın. Bu, işletmenize güvenilirlik katar ve tedarikçilere ciddi ve profesyonel olduğunuzu gösterir.
Kendi web sitenizi oluşturun
Profesyonel bir web sitesi, işletmeniz için dijital bir vitrin görevi görür ve güvenilirliğinizi onaylar. Özel bir web sitesine sahip olmak, Amazon satıcılarıyla işbirliği yapmak istemeyen tedarikçilerle müzakere etmeye yardımcı olur.
Potansiyel tedarikçilere kim olduğunuza, ne sattığınıza ve nasıl çalıştığınıza dair genel bir bakış sağlar. Web sitenizin iş geçmişiniz, ürün teklifleriniz ve iletişim bilgileriniz gibi temel bilgileri içerdiğinden emin olun.
Toptan Satış Hesabı Başvurusu Nasıl Yazılır?
Bir tedarikçi seçtiğinizde, onlarla iletişime geçmeli ve bir toptan satış hesabı başvurusu göndermelisiniz. Bunu e-posta ile veya web sitelerinde bir form doldurarak yapabilirsiniz. Bu belge sizin hakkınızda bir ilk izlenim olduğundan, profesyonel bir şekilde ve yazım hataları olmadan yazılmalıdır. İşte nasıl yazılacağı.
Kısa tutun
Toptan satış hesabı başvurunuz kısa ve konuyla ilgili olmalıdır. Uzun açıklamalardan kaçının ve temel bilgileri net ve verimli bir şekilde sunmaya odaklanın. Kısa bir uygulamanın meşgul tedarikçiler tarafından okunması ve değerlendirilmesi daha olasıdır.
Temel satıcı bilgilerini ekleyin
İşletmeniz hakkında işletme adınız, iletişim bilgileriniz, bayi izniniz ve işletme lisansınız gibi gerekli tüm ayrıntıları sağlayın. Bu bilgiler tedarikçinin meşruiyetinizi doğrulamasına ve kiminle uğraştığını anlamasına yardımcı olur. Bir web siteniz varsa, uygulamaya ekleyin.
İsteğinizi açıkça belirtin
Bir toptan satış hesabı açmak, ürün kataloğuna erişmek ve fiyatlandırmayı tartışmak gibi tedarikçiden ne istediğinizi açıkça belirtin. İhtiyaçlarınız konusunda net olmak, tedarikçinin niyetlerinizi hızlı bir şekilde anlamasına ve uygun şekilde yanıt vermesine yardımcı olur.
Belirli tedarikçi için özelleştirin
Her uygulamayı, iletişim kurduğunuz belirli tedarikçiye göre uyarlayın. Ürünlerini veya yeniden sattıkları markaları neden seçtiğinizi ve işletmenizle nasıl uyumlu olduklarını belirtin. Başvurunuzu özelleştirmek, araştırmanızı yaptığınızı ve onay şansınızı önemli ölçüde artırabilecek bir ortaklıkla gerçekten ilgilendiğinizi gösterir.
Toptan Amazon Tedarikçileriyle Müzakere Etmek İçin 7 Strateji
Toptan satış hesabı başvurunuz tedarikçi tarafından onaylandığında, bir sonraki adım şartları ve fiyatları müzakere etmektir. Bu süreçte, tartışmalara başlamadan önce bir müzakere stratejisine karar vermek faydalı olabilir. Aşağıda bu tür stratejilerin 7 örneğini bulabilirsiniz.
Strateji 1. Bir kazan-kazan senaryosu oluşturun
Her iki tarafa da fayda sağlayacak bir müzakere hedefleyin. Kısa vadeli kazançlar yerine ortak hedeflere ve uzun vadeli işbirliğine odaklanarak ortaklığın karşılıklı olarak nasıl avantajlı olabileceğini vurgulayın.
Strateji 2. Zaman içinde ilişkiler kurun
Müzakerelere devam eden bir süreç olarak yaklaşın. Birden fazla etkileşim üzerinden uyum ve güven oluşturmak, daha iyi anlaşmalara ve daha güçlü bir iş ilişkisine yol açabilir. Sabır ve sebat karşılığını verebilir.
Strateji 3. İndirimler için daha büyük siparişlerden yararlanın
Daha iyi fiyatlandırma sağlamak için siparişlerinizin boyutundan yararlanın. Tedarikçiler genellikle daha büyük satın alımlar için indirimler sunmaya isteklidir ve bu da birim başına maliyetinizi önemli ölçüde azaltabilir.
Strateji 4. Yinelenen siparişlerle güvenli tasarruf
Daha düşük fiyatları müzakere etmek için düzenli, yinelenen siparişleri taahhüt edin. Tedarikçiler istikrarlı işlere değer verir ve sürekli satışların güvencesi için indirimler sunabilir.
Strateji 5. Daha iyi şartlar için tutarlı siparişler sağlayın
Sipariş kalıplarınızda tutarlılık gösterin. Güvenilir müşteriler çok değerlidir ve istikrarlı bir sipariş akışını sürdürmek, daha uygun şartlar ve indirimler müzakere etmenize yardımcı olabilir.
Strateji 6. Tedarikçinizin işine değer katın
Tedarikçinize işlerine nasıl değer katabileceğinizi gösterin. Satışlarını büyüterek ve satış kanallarını çeşitlendirerek veya erişimlerini genişleterek, ek avantajlar sunmak ortaklığınızı daha çekici hale getirebilir.
Strateji 7. Amazon'da performans bilgileri sağlayın
Tedarikçilere ürünlerinin Amazon'da nasıl performans gösterdiğine dair içgörüler sağlayın. Ürün performansını artırmak için satış verilerini ve fikirlerinizi paylaşmak, sizinle yakın çalışmanın değerini görmelerine yardımcı olabilir ve daha iyi müzakere sonuçlarına yol açabilir.
Amazon için Toptan Tedarikçilerle Pazarlık Yapmanın İpuçları
Toptancı ile pazarlık yaptığınızda, kârınızı en üst düzeye çıkararak mümkün olan en iyi fiyat ve anlaşma koşullarını almayı hedefliyorsunuz. Aşağıda, en iyi tedarikçi tekliflerini almanıza yardımcı olacak bazı ipuçları vereceğiz.
Numaralarınızı bilin
Tedarikçilerle müzakere etmeye başlamadan önce, numaralarınızı bildiğinizden emin olun. Kar marjlarınızı hesaplayın ve ürün için ödemek istediğiniz bir hedef fiyat belirleyin. Bu size ürün için ne kadar ödeyebileceğiniz ve ne kadar pazarlık yapabileceğiniz konusunda net bir fikir verecektir.
Ürünlere hangi hacimde ihtiyacınız olduğunu belirleyin. Bu bilgiyi bilmek, uygun bir fiyat ve satış şartlarını müzakere etmenize yardımcı olacaktır. Seller Assistant kullan FBM ve FBA Hesaplayıcı kar, marj, yatırım getirisi ve hızlı bir şekilde hesaplamak için Amazon ücretleri doğrudan Amazon ürün sayfalarında ve herhangi bir web sitesinde Yan Panel Görünümü.
Hedeflerinizi belirleyin
Müzakere için temel hedefleri ana hatlarıyla belirtin. Neyi başarmak istediğinizi belirleyin: daha düşük bir fiyat, daha iyi ödeme koşulları veya daha büyük bir sipariş hacmi. Ayrıca, müzakerenin artık değerli olmadığı uzaklaşma noktanızı belirleyin.
Esnek olun
Uzlaşmaya hazır olun. Müzakereler genellikle her iki tarafa da fayda sağlayacak bir orta yol bulmakla ilgilidir. Karşılıklı yarar sağlayan bir anlaşmaya ulaşmak için hedeflerinizi ve beklentilerinizi ayarlamaya istekli olun.
Bir ilişki kurun
Tedarikçilerinizle bir ilişki kurmak, uzun vadede daha iyi fiyatlar müzakere etmenize yardımcı olabilir. İyi iletişim kurun ve tedarikçilerinize saygılı davranın. Onlarla uzun vadede iş yapmakla ilgilendiğinizi bilmelerini sağlayın ve size daha iyi fiyatlar ve fırsatlar sunma olasılıkları daha yüksek olacaktır.
Pazarlık fişlerinizi hazırlayın
Size pazarlık gücü verebilecek faktörleri belirleyin. Bu, sipariş hacminizi, ödeme koşullarınızı veya tedarikçinin ürünlerini Amazon'da tanıtma yeteneğinizi içerebilir.
SSS
Toptancılarla nasıl müzakere edilir?
Toptancılarla pazarlık yapmak, iş ihtiyaçlarınızı açıkça iletmek ve sizinle ortaklığın karşılıklı olarak nasıl faydalı olabileceğini göstermek, uzun vadeli işbirliğini vurgulamak için. Daha büyük ve tutarlı siparişlerden yararlanın, değerli pazar bilgileri sağlayın ve uygun şartlar ve indirimler sağlamak için zaman içinde güven oluşturun.
Bir tedarikçi ile müzakereye nasıl başlarsınız?
Bir tedarikçiyle müzakere başlatmak için, bir toptan satış ortaklığı kurmaya olan ilginizi açıkça belirterek kendinizi ve işinizi tanıtın. İlk sipariş gereksinimlerinizi tartışarak başlayın ve uzun vadeli, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmaya olan ilginizi ifade edin.
Amazon toptan tedarikçileri ile e-posta yoluyla nasıl pazarlık yapılır?
Amazon toptan tedarikçileriyle e-posta yoluyla pazarlık yapmak için, işletmenizi tanıtarak ve ürünlerine olan ilginizi ifade ederek, ilk sipariş gereksinimlerinizi açıkça belirterek başlayın. Uzun vadeli bir ortaklık potansiyelini vurgulayın ve talep edin
Bir toptancı ile nasıl başa çıkılır?
Bir toptancıyla ilgilenmek için, iş ihtiyaçlarınızı etkili bir şekilde ifade ederken şart ve koşullarını anladığınızdan emin olarak açık ve profesyonel iletişim sağlayın. Tutarlı bir şekilde sipariş vererek, geri bildirim sağlayarak ve karşılıklı faydalara dayalı uygun şartlar müzakere ederek güçlü bir ilişki kurun.
Son Düşünceler
Amazon FBA toptan tedarikçileriyle fiyat pazarlığı yapmak, kar marjlarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olabilecek kritik bir beceridir. Müzakere stratejilerini akıllıca kullanarak, hem sizin hem de tedarikçi için işe yarayan bir uzlaşma bulabilirsiniz.
Tedarikçilerinizle uzun vadeli bir ilişki kurmanın çok önemli olduğunu ve onlara saygı ve dürüstlükle davranmanın gelecekte daha iyi fiyatlar ve anlaşmalar sağlamada uzun bir yol kat edebileceğini unutmayın.
Ek olarak, pazarlık yaparken, kar marjlarınızı bilmeli ve ne kadar ödeyebileceğiniz konusunda net bir fikre sahip olmalısınız. Seller Assistant Bu görevde size yardımcı olacaktır. Bu hepsi bir arada ürün tedarik yazılımı, toptan ürün araştırması için hayati önem taşıyan tüm özellikleri içerir.
Birleştirir Seller Spy, Side Panel View, FBM&FBA Kar Hesaplayıcı, Quick View, ASIN Grabber, UPC/EAN 'den ASIN'e dönüştürücü, Stock Checker, IP Alert, Restrictions Checker ve mağazanız için yüksek marjlı ürünler seçmenize yardımcı olur.