Amazon'da İş Nasıl Kurulur?

Kendi işinizi kurmayı düşünüyorsanız başlamak için Amazon’dan daha iyi bir platform yok. Dünyının önde gelen çevrimiçi pazaryeri, ABD e-ticaret perakende pazarının %37,6’sına hâkimdir. Amazon, en yakın 14 rakibinin toplamından büyüktür; bu da onu girişimciler için eşsiz bir platform yapar.

Fırsat oldukça büyük: Amazon satıcılarının %55’i ayda 1.000 dolardan fazla kazanırken markaların ve perakendecilerin %65’i yıllık satışlarının 100.000 doları geçtiğini bildirmektedir. Ancak Amazon’a yeniyseniz nereden başlayacağınızı anlamak zor olabilir.

Bu yazıda, Amazon işinizi adım adım nasıl başlatacağınızı anlatıyoruz. Amazon satışının nasıl çalıştığını anlamaktan kârlı ürünler bulmaya ve maliyetli hatalardan kaçınmaya kadar başarılı bir e-ticaret işi kurmanıza yardımcı olmak için buradayız.

Amazon’da Satışa Nasıl Başlanır?

Amazon’da satış basit bir süreçtir; diğer çevrimiçi pazaryerlerine çok benzer: kaydolursunuz, yüksek talep gören kârlı bir ürün bulursunuz, satışa sunarsunuz ve müşteriler satın almaya başladığında kazanmaya başlarsınız. Ancak Amazon’un onu farklı kılan kendi sistemleri ve özellikleri vardır. Süreci basitleştirmek için başarılı bir Amazon satıcısı olmak için adım adım kılavuz sunuyoruz.

Amazon’da Satışa Başlamadan Önce

Amazon’da satışa başlama adımları

Adım 1. Amazon satıcı hesabınızı oluşturun

Amazon hesabı kaydettirerek başlayın. İki satış planı arasında seçim yapın.

• Bireysel plan

Satış başına ücret ödeyin (satış başına 0,99$); geçici veya küçük ölçekli satıcılar için idealdir.

• Profesyonel plan

Aylık 39,99$‘lık sabit ücret; daha büyük hacimlerde satış yapanlar (ayda 40’tan fazla ürün) için uygundur.

Amazon satış planları

Adım 2. Satış stratejinize karar verin

Hedeflerinize en uygun iş modelini seçin

• Çevrimiçi arbitraj

Kâr amacıyla çevrimiçi indirimli ürünler tedarik etmek.

• Toptan satış

Yeniden satmak için tedarikçilerden toplu ürünler satın almak.

• Perakende arbitraj

Perakende mağazalarından ürünler satın alıp Amazon’da yeniden satmak.

• Dropshipping

Fiziksel olarak stoklamadığınız ürünleri satmak; tedarikçiler yerine getirmeyi üstlenir.

• Özel etiket

Kendi markanız altında ürünler oluşturmak ve satmak.

• El yapımı ürünler

Özel veya el yapımı ürünler satmak.

Adım 3. Satılacak kârlı ürünleri belirleyin

Düşük rekabete sahip trend ve yüksek talep gören ürünleri araştırın. Seller Assistant gibi ürün tedarik yazılımları, anlaşmalarınızı analiz etmenize ve bunların kâr marjı ve talep beklentilerinizi karşılayıp karşılamadığını ve olası riskleri tespit etmenize yardımcı olabilir.

Adım 4. Ürünlerinizi tedarik edin

Bir ürün seçtikten sonra rekabetçi fiyatlar sunan güvenilir bir tedarikçi bulun. Bu şunlar olabilir:

• Özel ürünler için bir üretici.
• Markalı ürünler için bir marka veya distribütör.
• Perakende/çevrimiçi arbitraj için yerel veya çevrimiçi mağazalar.

Adım 5. Envanterinizi yönetin

(Dropshipping yapmıyorsanız) Yönetilebilir miktarlarda bir başlangıç envanteri satın alın. Aşırı veya yetersiz stoklamayı önlemek için Seller Assistant gibi araçlardan satış tahminlerini kullanın. Seller Assistant Uzantısı, ürünün En Çok Satanlar Sıralamasına (BSR) göre potansiyel aylık satışları gösterir (Satış alanı) ve satma potansiyeliniz olan birim sayısını tahmin eder. Rakamlar, Amazon ürün sayfalarında uzantıda ve ürün araştırması yaparken tedarikçi web sitesinde Side Panel View’da görünür.

Aşırı veya yetersiz stoklamayı önlemek için Seller Assistant gibi araçlardan satış tahminlerini kullanın

Adım 6. Ürün listenizi oluşturun ve optimize edin

Ürününüzü Amazon’un kataloğuna ekleyin. Ürün zaten mevcutsa mevcut listeye katılın. Yeni ürünler için aşağıdakileri içeren ayrıntılı bir liste oluşturun:

• Yüksek kaliteli görseller.
• Net, çekici açıklamalar.
• Arama görünürlüğü için ilgili anahtar kelimeler.

Adım 7. Rekabetçi fiyatlandırma belirleyin

Satışları en üst düzeye çıkarmak ve Buy Box kazanma şansınızı artırmak için ürünlerinizi stratejik olarak fiyatlandırın. Kârlılığı sağlamak için ürün maliyetlerini, Amazon ücretlerini ve nakliye giderlerini göz önünde bulundurun.

Adım 8. Bir yerine getirme yöntemi seçin

Depolamayı, paketlemeyi ve nakliyeyi nasıl yönetmek istediğinize karar verin:

• Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA)

Amazon yerine getirme, depolama, nakliye ve müşteri hizmetlerini yönetir.

• Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM)

Depolamayı ve sipariş yerine getirmeyi kendiniz yönetirsiniz.

Adım 9. Satışa başlayın

Ürününüz yayında olduğunda müşteriler sipariş vermeye başlayabilir. FBA ile Amazon nakliyeyi yönetir. FBM ile zamanında sipariş işleme ve nakliyeden siz sorumlusunuz.

Adım 10. Siparişleri müşterilere teslim edin

FBA: Amazon ürünleri otomatik olarak gönderir ve iadeleri yönetir. Yalnızca Amazon’un gönderme merkezlerine envanter göndermeniz gerekir.

FBM: Müşteri memnuniyetini korumak için siparişleri zamanında paketleyip göndermelisiniz.

Adım 11. Ödeme alın

Amazon müşteri ödemelerini işler ve kazançlarınızı (ücretler düşüldükten sonra) satıcı hesabınıza yatırır. Bu fonları düzenli bir programla banka hesabınıza aktarabilirsiniz.

Amazon’da İş Kurmak İçin Nelere İhtiyacınız Var?

Amazon’da iş kurmak pek çok kişinin sandığından daha erişilebilirdir. Başlamak için çok fazla kaynağa ihtiyacınız olmasa da temel bilgileri anlamak, başarılı bir başlangıç yapmanın anahtarıdır. Amazon satış yolculuğunuzu başlatmak için ihtiyacınız olan her şey burada.

Amazon satıcı hesabı

Amazon satıcı hesabı

İlk adım, Amazon Seller Central’a kayıt olmaktır.

Aşağıdakiler arasında seçim yapabilirsiniz:

• Bireysel plan

Satış başına ücretle daha az ürün satan yeni başlayanlar için idealdir.

• Profesyonel plan

Aylık 39,99$ komisyonla gelişmiş araçlara erişimle büyük ölçekli satıcılar için tasarlanmıştır.

Yasal işletme bilgileri

Amazon kimliğinizi ve işletmenizi doğrulamanızı gerektirir.

Aşağıdakileri sağlamaya hazır olun:

• Resmi kimlik (pasaport veya ehliyet)
• Banka hesabı veya son kredi kartı ekstrası
• Geçerli bir kredi veya banka kartı
• Çalışan bir cep telefon numarası.

Satılacak bir ürün

Ne tür ürünler sunmak istediğinize karar verin. Ürünlerinizi araştırın ve iyi satılacağından, kâr üretileceğinden ve Amazon politika ihlalleri, IP şikayetleri gibi riskler taşımadığından emin olun. Doğru ürünü seçmek, satış yaratmak ve işinizi büyütmek için şarttır.

Ürün tedarik araçları

Seller Assistant gibi ürün tedarik yazılımları, yüksek talep ve düşük rekabete sahip kârlı ürünler bulmanıza yardımcı olabilir. Bu tür araçlar ürün araştırmasını basitleştirir ve sizi daha iyi satış fırsatlarına yönlendirir.

Envanter ve yerine getirme planı

Ürünlerinizi nasıl depolayıp göndereceğinize karar verin.

• Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA)

Amazon depolamayı, paketlemeyi, nakliyeyi ve müşteri hizmetlerini yönetir.

• Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM)

Depolamayı kendiniz yönetir ve ürünleri doğrudan müşterilere gönderirsiniz.

UPC/EAN barkodu

Amazon’daki çoğu ürün, kimlik için bir UPC veya EAN barkodu gerektirir.

Aşağıdakileri yapabilirsiniz:

• Tedarikçinizden veya üreticinizden barkod alın
• Yeni özel etiket ürünleri için barkod satın alın
• Ürününüz barkod gerektirmiyorsa GTIN muafiyeti başvurusunda bulunun.

Nakliye ve ambalaj

FBM kullanıyorsanız siparişleri verimli şekilde nasıl paketleyip göndereceğinizi planlayın. FBA için gönderme merkezlerine envanter gönderirken Amazon’un paketleme ve nakliye yönergelerini takip edin.

Amazon’daki İş Modelleri Nelerdir?

Amazon İş Modelleri

Amazon, farklı girişimcilik hedeflerine, yatırım düzeylerine ve satış stratejilerine uygun çeşitli iş modelleri sunar. İster uygulamalı katılımı ister daha otomatik bir yaklaşımı tercih edin, ihtiyaçlarınıza uyan bir model mutlaka vardır. En popüler Amazon iş modellerini, nasıl çalıştıklarını ve artılarını/eksilerini inceleyelim.

Toptan satış

Amazon Toptan Satış

• Tanım

Toptan satış; indirimli fiyatlarla doğrudan üreticilerden veya distribütörlerden markalı ürünleri toplu olarak satın almayı ve Amazon’da kâr ederek yeniden satmayı kapsar.

• Nasıl çalışır

Satıcılar, büyük miktarlarda ürün almak için markalar veya distribütörlerle müzakere eder. Bu ürünler daha sonra Amazon’da ayrı ayrı perakende fiyatlarıyla listelenir ve satılır.

Artılar

• Daha yüksek kâr marjları

Toplu satın alma ürün maliyetlerini düşürür, kâr potansiyelini artırır.

• Ölçeklenebilir model

Tedarikçi ilişkileri kurulduktan sonra sipariş hacmini artırarak ölçeklendirmek kolaylaşır.

Eksiler

• Yüksek peşin yatırım

Toptan satış genellikle toplu envanter satın alımları için en az 2.000$ gerektirir.

• Zor tedarikçi erişimi

Yerleşik markalar ve tedarikçilerle anlaşma sağlamak yeni başlayanlar için zor olabilir.

Çevrimiçi arbitraj

Amazon Çevrimiçi Arbitraj

• Tanım

Çevrimiçi arbitraj; çevrimiçi perakendecilerden indirimli ürünler satın almayı ve bunları Amazon’da daha yüksek bir fiyata yeniden satmayı kapsar.

• Nasıl çalışır

Satıcılar, indirimli veya tasfiye ürünleri için çevrimiçi mağazaları arar. Bu ürünler daha sonra Amazon’da listelenir ve kâr, ücretler ve nakliye maliyetleri hesaba katıldıktan sonra elde edilir.

Artılar

• Düşük başlangıç maliyetleri

Envanter satın alımları için 500$ kadar az bir miktarla başlayabilirsiniz.

• Başlaması kolay

Ürün tedariki evden yapılabilir, bu da hızlı bir başlangıç sağlar.

Eksiler

• Son derece rekabetçi

Pek çok satıcı aynı anlaşmaları hedefler; bu da kâr marjlarını azaltır.

• Zaman alan ürün araştırması

Risk taşımayan kârlı ürünler bulmak önemli araştırma gerektirir.

Dropshipping

Amazon Dropshipping

• Tanım

Dropshipping, satıcıların envanter tutmadan Amazon’da ürün sunmasına olanak tanır. Sipariş verildiğinde tedarikçi ürünü doğrudan müşteriye gönderir.

• Nasıl çalışır

Satıcılar, tedarikçilerden gelen ürünleri Amazon’da listeler. Müşteri bir ürün satın aldığında satıcı siparişi tedarikçiye iletir. Amazon’un dropshipping politikaları nedeniyle dropshippers’lar, tedarikçileriyle siparişleri dropshipper adına yeniden paketlemek için bir ücret karşılığında fulfillment merkezlerine göndermek üzere anlaşır. Fulfillment merkezi daha sonra siparişi müşteriye gönderir.

Artılar

• Düşük peşin yatırım

Satış yaptıktan sonra ürünleri ödersiniz.

• Envanter yönetimi yok

Ürünleri depolamaya, paketlemeye veya göndermeye gerek yoktur.

Eksiler

• Katı Amazon politikaları

Satıcılar Amazon’un dropshipping kurallarına (ürünlerinin satış kaydı olarak listelenmek) uymak zorundadır veya hesap askıya alınması riskiyle karşı karşıya kalır.

• Yerine getirme üzerinde sınırlı kontrol

Tedarikçilere güvenmek nakliye gecikmelerine veya kalite sorunlarına yol açabilir.

Perakende arbitraj

Amazon Perakende Arbitrajı

• Tanım

Perakende arbitraj; fiziksel perakende mağazalarından indirimli ürünler satın almayı ve bunları Amazon’da kâr ederek satmayı kapsar.

• Nasıl çalışır

Satıcılar yerel mağazaları ziyaret eder, kârlılığı kontrol etmek için Amazon satıcı uygulamalarını kullanarak ürünleri tarar ve Amazon’da yeniden satmak için indirimli ürünler satın alır.

Artılar

• Düşük başlangıç maliyetleri

İndirimli ürünler tedarik ederek yaklaşık 500$ ile başlayabilirsiniz.

• Hızlı kâr potansiyeli

Kârlı ürünler indirim veya tasfiye etkinlikleri sırasında genellikle hızlı bulunabilir.

Eksiler

• Yoğun kaynak bulma süreci

Ürünler tedarik etmek, mağazaları fiziksel olarak ziyaret etmeyi, ürünleri taramayı ve envanteri taşımayı gerektirir.

• Ölçeklendirmesi zor

Ürün kullanılabilirliği yerel mağaza stokuna bağlıdır; bu da büyüme potansiyelini sınırlar.

Özel etiket

Toptan Satış ve Özel Etiket Karşılaştırması

• Tanım

Özel etiket satışı; üreticilerle iş ortaklığı yaparak kendi markalı ürünlerinizi oluşturmayı ve bunları Amazon’da satmayı kapsar.

• Nasıl çalışır

Satıcılar, kendi markalı ürünleri üretmek için üreticilerle çalışır. Bu ürünler, genellikle Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) programı aracılığıyla Amazon’da yalnızca satıcı tarafından pazarlanır ve satılır.

Artılar

• Marka kontrolü

Markaya, ürün kalitesine ve fiyatlandırmaya sahip çıkarak kontrol edersiniz.

• Daha yüksek kâr marjları

Güçlü markalamaya sahip özgün ürünler önemli kârlar getirebilir.

Eksiler

• Yüksek başlangıç maliyetleri

Özel etiket; ürün geliştirme, ambalaj ve pazarlamaya yatırım gerektirir (genellikle 2.000$+).

• Piyasa rekabeti

Rakipler arasında öne çıkmak için kapsamlı piyasa araştırması gerektirir.

Hangi model sizin için doğru?

Amazon İş Modeli

En iyi Amazon iş modelini seçmek bütçenize, zaman taahhüdünüze ve risk toleransınıza bağlıdır.

• Düşük bütçe ve hızlı başlangıç

Çevrimiçi arbitraj veya perakende arbitraj.

• Uzun vadeli büyüme ve marka inşası

Özel etiket.

• Ölçeklenebilir operasyonlar

Toptan satış.

• Minimum peşin yatırım

Dropshipping.

Amazon İçin Kârlı Ürünler Nasıl Seçilir?

Yüksek marjlı ürünleri ve güvenilir tedarikçileri belirlemek, Amazon’da başarının temelidir. Milyonlarca ürün listesiyle satılacak doğru ürünleri bulmak bunaltıcı ve zaman alıcı olabilir. Süreç genellikle bir kategori ve marka seçmekle başlar; ardından kârlı ve düşük riskli anlaşmaları keşfetmek için derinlemesine ürün araştırması yapılır.

Bu süreci kolaylaştırmak için pek çok satıcı Seller Assistant gibi güçlü ürün tedarik araçlarını kullanır. Aşağıda Amazon işletmenizi büyütebilecek ürünleri ve markaları verimli biçimde keşfetmenize yardımcı olacak kanıtlanmış beş strateji yer almaktadır. Bu yöntemler özellikle toptan satış satıcıları, çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshippers’lar için etkilidir.

Not. Seller Assistant, Amazon satıcılarının yüksek kârlı anlaşmaları hızla bulmasına yardımcı olan kapsamlı bir ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı bir araya getirir: Seller Assistant Tarayıcı Uzantısı, Seller Assistant tarafından IP-Alert Chrome Uzantısı ve Seller Assistant tarafından VPN; Amazon satıcı araçları: Price List Analyzer, Brand Analyzer, Seller Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve API entegrasyonları; ve özellikler: Side Panel View, FBM&FBA Kâr Hesaplayıcısı, Quick View, ASIN Yakalayıcı, UPC/EAN’den ASIN’e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi, IP Uyarısı ve Kısıtlama Denetleyicisi.

Seller Assistant

Seller Assistant, yüksek marjlı anlaşmalar bulmanıza yardımcı olmak için Amazon arama, ürün ve envanter sayfalarında ve herhangi bir web sitesinde temel ürün verilerin tamamını gösterir. Bu FBA ve FBM ürün tedarik yazılımını kullanarak Amazon’da iyi satış potansiyeli olan ürünleri kolayca belirleyebilirsiniz.

Strateji 1. Otomatik marka araştırmasıyla kârlı markaları keşfedin

• Nedir

Otomatik marka araştırması, hem kârlı hem de yeniden satıcılarla çalışmaya açık markaları belirlemek için veri güdümlü araçları kullanır. Bu strateji, markalar ve tedarikçilerle uzun vadeli ortaklıklar kurmak isteyen satıcılar için idealdir.

• Ne elde edilir

Yüksek gelir potansiyeli, düşük rekabet ve Amazon’un satış politikalarıyla uyumlu ürünlere sahip markaları ortaya çıkarmaya yardımcı olur. Mükemmel müşteri geri bildirimine, ölçeklenebilir ürün hatlarına ve Amazon’dan minimal doğrudan rekabete sahip markalara odaklanın.

• Nasıl çalışır

Seller Assistant’ın Brand Analyzer’ını kullanarak satış performansı, rekabet düzeyleri, fiyatlandırma ve müşteri incelemeleri için markaları analiz edebilirsiniz. Araç ayrıca Amazon’un hâkim satıcı olduğu markaları işaretler; böylece doymuş pazarlardan kaçınabilirsiniz.

Seller Assistant’ın Brand Analyzer’ı

Etkili araştırma için ipuçları

• Satış eğilimlerini analiz edin

Talebi ölçmek için geliri ve satış performansını takip edin.

• Rekabeti değerlendirin

Amazon’un satışların %30’undan fazlasını kontrol ettiği veya üçüncü taraf satıcılarla dolu pazarlardaki markalardan kaçının.

• Ürün yelpazesini genişletin

Daha fazla fırsat için 500’den fazla ürüne sahip markaları hedefleyin.

• Geri bildirimleri inceleyin

4’ten fazla yıldız puanlı ve olumlu incelemelere sahip markalar seçin.

• Ürün kısıtlamalarını kontrol edin

Ürünlerin yeniden satışa uygun olduğundan emin olmak için Toplu Kısıtlama Denetleyicisi’ni kullanın. Yeşil açık kilit, ürünün yeniden satışa uygun olduğu anlamına gelir; kırmızı kapalı kilit kısıtlamalar olduğunu gösterir; ünlem işaretli kırmızı kilit ise ürünün hesabınızda satılamayacağı anlamına gelir.

Toplu Kısıtlama Denetleyicisi

• En iyi kimler için uygundur
  • Tedarikçi ilişkileri kuran toptan satış satıcıları.
  • Belirli markalara odaklanan çevrimiçi arbitraj satıcıları ve dropshippers’lar.

Daha fazla oku

Strateji 2. Toptan satış fiyat listelerini otomatik olarak tarayın

• Nedir

Bu strateji, tedarikçi kataloglarını taramak ve kârlı ürünleri hızlı belirlemek için otomatize araçları kullanmayı kapsar. Büyük envanterler yöneten satıcılar için idealdir.

• Ne elde edilir

Toplu ürün listelerini filtreleyerek zaman kazandırır; satıcıların maliyetli hatalardan kaçınırken yüksek kâr, düşük riskli ürünlere odaklanmasına yardımcı olur.

• Nasıl çalışır

Tedarikçi fiyat listelerini Seller Assistant’ın Price List Analyzer’ına yükleyin. Bu araç ürünleri Amazon listelemeleriyle eşleştirir, kârlılığı hesaplar, yüksek rekabeti tespit eder, kısıtlı ürünleri işaretler ve ayrıntılı ürün verisi sağlar. Sonuçları temel metriklere, ürün uyarılarına ve işaretlere göre filtreleyebilir; hangi anlaşmaların kârlı, hangilerinin gizli riskler veya uyarılar içerdiğini görebilirsiniz.

Price List Analyzer

Etkili araştırma için ipuçları

• Satış sıralamasını değerlendirin

Talebi belirlemek için En Çok Satanlar Sıralamasını (BSR) kullanın.

• Rekabeti değerlendirin

15’ten fazla satıcısı olan veya Amazon’un hâkim olduğu ürünlerden kaçının.

• Buy Box sahipliğini analiz edin

Buy Box’ı kimin kontrol ettiğini ve rekabet edip edemeyeceğinizi anlayın.

• Kâr kontrolü

ROI, kâr marjları ve başabaş noktalarını inceleyin.

• Uyumluluk kontrolü

Kısıtlı ürünlerden ve politika ihlallerinden kaçınmak için Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve IP-Alert® Uzantısı’nı kullanın.

IP-Alert® Uzantısı

• En iyi kimler için uygundur
  • Büyük tedarikçi listelerini yöneten toptan satış satıcıları.
  • Ürünleri toplu olarak tedarik eden çevrimiçi arbitraj satıcıları.

Daha fazla oku

Strateji 3. Kazandıran ürünler bulmak için rakipleri analiz edin

• Nedir

Rakip analizi, en çok satanlar ürünlerini ve markalarını belirlemek için diğer Amazon satıcılarını araştırmayı kapsar. Bu strateji, kanıtlanmış piyasa trendlerinden yararlanmanıza yardımcı olur.

• Ne elde edilir

Rakiplerin başarılı olduğunu anlayarak, benzer ürünleri envanterinize ekleyerek satışları artırabilirsiniz.

• Nasıl çalışır

Seller Assistant’ın Seller Spy’ı, rakip mağazaları takip eder; sattıkları ürünleri, son eklemeler veya kaldırmaları ve fiyatlandırma stratejilerini ortaya koyar. Bu içgörü, rakibinizin sattığı başarılı ürünleri satmanıza ve onlardan para kazanmanıza olanak tanır.

Seller Assistant’tan Seller Spy

Etkili araştırma için ipuçları

• Yeni listeleri izleyin

Trend ürünleri tespit etmek için rakip güncellemelerini takip edin.

• Ürün kaldırmalarını belirleyin

Rakiplerin satmayı bıraktığı ürünlerden kaçının.

• Geri bildirimleri analiz edin

Ürün performansını değerlendirmek için müşteri geri bildirimlerini inceleyin.

• Fiyatlandırmayı inceleyin

Rekabetçi kalmak için fiyatlarınızı ayarlayın.

• En iyi kimler için uygundur
  • Trend ürünleri hedefleyen çevrimiçi arbitraj satıcıları.
  • Rakip stratejileriyle uyum sağlayan toptan satış satıcıları.
  • Piyasa trendlerine uyum sağlayan dropshippers’lar.

Daha fazla oku

Strateji 4. Akıllı tedarik için derinlemesine ürün araştırması yapın

• Nedir

Manuel ürün araştırması; ürünleri kârlılık, talep ve risk açısından kapsamlı biçimde değerlendirmeyi kapsar. Bu uygulamalı yaklaşım, ayrıntılı ürün seçimini tercih eden satıcılar için en iyisidir.

• Ne elde edilir

Yalnızca kârlı, yüksek talep ve düşük riskli ürünlerin envanterinize eklenmesini sağlar.

• Nasıl çalışır

Seller Assistant Uzantısı, Amazon ürün sayfalarında, arama sonuçlarında, Amazon satıcı mağazacıklarında ve tedarikçi web sitelerinde ürün performansı, rekabet, kârlılık ve riskler hakkında gerçek zamanlı veri sağlar.

Seller Assistant Uzantısı

Etkili araştırma için ipuçları

• Satış verilerini inceleyin

BSR’si 1-200.000 arasında olan ürünlere odaklanın.

Ürünün ne kadar iyi sattığını kontrol edin

• Rekabeti değerlendirin

2-15 satıcısı olan ürünleri seçin.

Teklifler, bir ürünün tüm satıcı tekliflerini araştırmaya olanak tanıyan uzantı özelliğidir

• Amazon ile rekabetten kaçının

Doğrudan rekabetten kaçınmak için kırmızı Amazon simgesini arayın.

Amazon satıcıysa Seller Assistant, ürün sayfalarında kırmızı Amazon simgesini gösterir

• Kâr analizi

ROI, kâr ve marjları kontrol etmek için FBM&FBA kâr hesaplayıcısını kullanın.

Seller Assistant’ın FBA&FBM kâr hesaplayıcısı

• Riskleri değerlendirin

IP sorunlarına, kırılgan ürünlere, kısıtlı ürünlere ve diğer bayraklara dikkat edin.

Seller Assistant’ın ürün bayrakları

• Eğilimleri analiz edin

Geçmiş fiyatlandırma ve satış eğilimleri için Keepa grafiklerini kullanın. Yeni bir ürünse satış geçmişini tahmin etmek ve iyi satıp satmayacağını görmek zordur.

Keepa grafikleri

• En iyi kimler için uygundur
  • Derinlemesine analize ihtiyaç duyan çevrimiçi arbitraj satıcıları.
  • Manuel kaynak bulma yapan dropshippers’lar.
  • Otomatik toptan satış listesi tarama sonuçlarını rafine etmek ve tek ürünleri derinlemesine araştırmak isteyen toptan satış satıcıları.

Daha fazla oku

Strateji 5. Seller Assistant Deals Marketplace’ten satışa hazır anlaşmalar satın alın

• Nedir

Bu strateji; Seller Assistant Deals Marketplace’ten önceden araştırılmış, kârlı ürün potansiyeli satın almayı kapsar. Ürün araştırmasında zaman kazanmak isteyen satıcılar için mükemmeldir.

Seller Assistant Deals

• Ne elde edilir

İncelenmiş, yüksek marjlı ürünlere hızlı erişim sağlar; satıcıların daha hızlı ölçeklenmesine olanak tanır.

• Nasıl çalışır

ROI, kâr, BSR ve rekabet hakkında ayrıntılı verilere sahip ürün potansiyelleri için Deals Marketplace’e göz atın. Bu anlaşmalar, piyasa doygunluğunu önlemek için sınırlı sayıda satıcıya satılır.

Etkili araştırma için ipuçları

• Yüksek ROI’li anlaşmaları seçin

Güçlü kâr marjlarına sahip anlaşmalara odaklanın.

• Ürün verilerini analiz edin

Buy Box fiyatlandırmasını, BSR’yi ve rekabeti inceleyin.

• Riskleri kontrol edin

Ürün uyumluluğunu ve uygunluğunu sağlayın.

• Anlaşma ayrıntılarına erişin

Satın alma sonrası ASIN’leri, tedarikçi bağlantılarını ve satın alma talimatlarını alın.

• En iyi kimler için uygundur
  • Kolay ürün tedariki arayan yeni satıcılar.
  • Hızlıca ölçeklenmek isteyen meşgul satıcılar.
  • Yüksek ROI’li anlaşmaları hedefleyen çevrimiçi arbitraj satıcıları.

Daha fazla oku

Amazon’da Ürünler Nasıl Listelenir?

Ürünlerinizi Amazon’da listelemek, çevrimiçi mağazanızı açmanın kritik bir adımıdır. Bu süreç, yalnızca ürününüzü Amazon’un kataloğuna eklemekten fazlasını içerir; satışları en üst düzeye çıkarmak için doğru yerine getirme yöntemini seçmeyi ve rekabetçi bir fiyat belirlemeyi gerektirir.

Listeleme adımları, ürününüzün Amazon’da mevcut olup olmadığına veya tamamen yeni bir ürün olup olmadığına bağlıdır. İşte ürünlerinizi etkili bir şekilde nasıl listeleyeceğiniz.

Amazon’da mevcut ürünler nasıl listelenir?

Çevrimiçi arbitraj, perakende arbitraj, toptan satış veya dropshipping aracılığıyla satış yapıyorsanız, ürünleriniz büyük olasılıkla zaten Amazon’un kataloğunda mevcuttur. Amazon’un politikalarına göre satıcılar, kopya oluşturmak yerine tekliflerini mevcut ürün listelerine eklemek zorundadır.

Mevcut ürünleri listeleme adımları

Adım 1. Ürün listeleme panosunu açın

• Seller Central hesabınıza giriş yapın.
• Sol menüden Katalog > Ürün Ekle’ye gidin.

Seller Central hesabınıza gidin. Menüde Katalog → Ürün Ekle’yi seçin.

Adım 2. Ürününüzü arayın

“Amazon’un kataloğunda ürünlerinizi bulun” altındaki arama çubuğuna ürünün başlığını, açıklamasını veya ilgili anahtar kelimeleri girin.

Ürününüzü arayın

Adım 3. Ürünü ve durumunu seçin

• Ürününüzü arama sonuçlarında bulun.
• Ürünün durumunu seçin (yeni, kullanılmış, yenilenmiş) ve “Bu ürünü sat”a tıklayın.

Ürünü listede bulun, bir durum seçin ve ‘Bu ürünü sat’a tıklayın.

Adım 4. Fiyat ve yerine getirme yöntemini belirleyin

Ürün teklifinizi şunları girerek tamamlayın:

• Satış fiyatı

Buy Box fiyatı veya başka bir seçenek

• Ürün durumu

Yeni, kullanılmış veya yenilenmiş

• Yerine getirme yöntemi
  • Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA): Amazon ürünlerinizi depolar, paketler ve gönderir.
  • Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM): Depolamayı, paketlemeyi ve nakliyeyi kendiniz yönetirsiniz.

Tüm gerekli alanları doldurarak teklifinizi oluşturun

Adım 5. Listeyi tamamlayın ve yayınlayın

Ürününüzü yayınlamak ve satın almaya açmak için “Kaydet ve bitir”e tıklayın.

Amazon’da yeni ürünler nasıl listelenir?

Henüz Amazon’da mevcut olmayan bir ürün satıyorsanız (özel etiket veya el yapımı ürünlerde yaygın), sıfırdan yeni bir ürün listesi oluşturmanız gerekir.

Yeni ürünleri listeleme adımları

Adım 1. Ürün listeleme formunu açın

• Seller Central hesabınıza giriş yapın.
• Katalog → Ürün Ekle → Ürünlerinizi Listeleyin’e gidin ve “Boş form” düğmesine tıklayın.
• Başlamak için “Başla”ya tıklayın.

Seller Central hesabınıza gidin. Menüde ‘Katalog’ → ‘Ürün Ekle’ → ‘Ürünlerinizi Listeleyin’i seçin. Arama çubuğunun üzerindeki ‘Boş form’ düğmesine tıklayın.

Adım 2. Ürün adını ve kategorisini girin

• Ürün adınızı girin.
• Amazon’da doğru listelenmesini sağlamak için ürün kategorisini onaylayın veya düzeltin.

Ürün adını ve kategorisini girin

Adım 3. Marka ve ürün kimliği sağlayın

• Ürününüzün marka adını ve geçerli bir ürün tanımlayıcısı (UPC, EAN veya ISBN) girin.
• Ürün kimliğiniz yoksa GTIN muafiyeti başvurusunda bulunabilirsiniz.

Bir marka ve ürün kimliği ekleyin, ardından ‘İleri’ye tıklayın.

Adım 4. Marka onayını tamamlayın (gerekirse)

• Ürününüz markalıysa Amazon marka yetkilendirmesi isteyebilir.
• “Satmak İçin Başvur”a tıklayın ve onay için talep edilen belgeleri gönderin.

Amazon marka yetkilendirmesi isteyecektir. ‘Satmak İçin Başvur’a tıklayın ve gerekli bilgileri sağlayın. Onayı bekleyin.

Adım 5. Ürün ayrıntıları ve görseller ekleyin

Ürün listenizi şunları sağlayarak tamamlayın:

• Ayrıntılı ürün açıklaması ve madde işaretleri.
• Yüksek kaliteli ürün görselleri.
• Ürün özellikleri ve ayrıntıları.
• Güvenlik ve uyumluluk belgeleri (varsa).

Adım 6. Fiyat belirleyin, yerine getirme seçin ve yayınlayın

• Ürününüzün satış fiyatını girin.
• Yerine getirme için FBA veya FBM arasından seçim yapın.
• Amazon’da yeni ürününüzü yayınlamak için “Kaydet ve bitir”e tıklayın.

Amazon’da Siparişler Nasıl Yerine Getirilir?

Ürünlerinizi Amazon’da listelerken karşılaşacağınız en kritik kararlardan biri müşteri siparişlerini nasıl yerine getireceğinizdir. Yerine getirme; ürünleri depolamayı, paketlemeyi ve müşterilere göndermeyi kapsar; seçiminiz iş operasyonlarınızı önemli ölçüde etkileyebilir.

Amazon iki temel yerine getirme seçeneği sunar: Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA) ve Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM). Her yöntemin belirli avantajları vardır ve en iyi seçim işletme büyüklüğü, ürün türü ve lojistik kapasitesi gibi faktörlere bağlıdır.

İşinize en uygun olanı belirlemenize yardımcı olmak için her iki yerine getirme yönteminin dökümü aşağıdadır.

Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA)

Amazon Tarafından Yerine Getirme (FBA)

• Tanım

FBA ile satıcılar envanterlerini Amazon’un gönderme merkezlerine gönderir. Amazon bir ücret karşılığında depolamayı, toplama, paketleme, nakliye ve müşteri hizmetlerini yönetir.

• Nasıl çalışır

Seller Central hesabınızda FBA’yı seçtikten sonra ürünlerinizi Amazon’un depolarına gönderirsiniz. Amazon daha sonra paketleme ve nakliyeden müşteri hizmetleri ve iadelere kadar tüm yerine getirme sürecini yönetir. Satıcılar, tükenmeyi önlemek için stok düzeylerini izlemekten ve envanteri yenilemekten sorumludur.

• En iyi kimler için uygundur
  • Yüksek satış hacmine sahip satıcılar.
  • Depolama alanı olmayan işletmeler.
  • Amazon’un yönergelerini karşılayan standart boyutlu ürünler.
  • Lojistik ve nakliyeye yabancı yeni satıcılar.

FBA ne zaman seçilmeli

• Yüksek satış hacmi
• Yerine getirmeyi kurum içinde yönetemeyen büyük miktarda ürünü yöneten satıcılar için idealdir.
• Sınırlı depolama alanı
• Deponuz yoksa mükemmeldir; Amazon envanterinizi depolar (depolama ücretleriyle).
• Lojistik deneyimi yok: Amazon yerine getirmeye yeni satıcılar için nakliye ve paketlemeyi üstlenir.
• Standart boyutlu ürünler
• FBA standart boyutlu ürünler için daha uygun maliyetlidir; büyük boyutlu ürünler daha yüksek ücretlere tabi olduğundan.

Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM)

Satıcı Tarafından Yerine Getirme (FBM)

• Tanım

FBM ile satıcılar depolama, paketleme, nakliye ve müşteri hizmetleri dahil tüm yerine getirme sürecini kendileri yönetir. Bu model, satıcılara siparişlerin nasıl yönetileceği konusunda tam kontrol sağlar.

• Nasıl çalışır

Müşteri sipariş verdiğinde satıcı ürünü paketlemek, nakliyeyi düzenlemek ve müşteri hizmetleri sağlamaktan sorumludur. Olumlu incelemeleri korumak ve gecikmeleri önlemek için uygun paketleme ve hızlı nakliye şarttır. FBM, özellikle düşük satış hacimli veya büyük boyutlu ya da özel ambalaj gerektiren ürünler için avantajlıdır.

• En iyi kimler için uygundur
  • Yavaş hareket eden veya niş ürünler sunan satıcılar.
  • Lojistik ve nakliye deneyimine sahip işletmeler.
  • Depolama alanına veya üçüncü taraf yerine getirme ortaklarına sahip satıcılar.
  • Amazon’un standart yerine getirme sürecine uymayan el yapımı, özel veya büyük boyutlu ürünler.

FBM ne zaman seçilmeli

• Yavaş hareket eden ürünler
• FBM, Amazon’un depolama ücretlerinden kaçınır; yavaş satan ürünler için daha uygun maliyetlidir.
• Yerine getirme deneyimi
• Nakliye, paketleme ve müşteri hizmetleri konusunda yetenekli ve operasyonlar üzerinde daha fazla kontrol isteyen satıcılar için idealdir.
• Yerleşik nakliye ortakları
• Mevcut lojistik ortaklarına sahip satıcılar Amazon’un FBA ücretlerinden daha iyi nakliye ücretleri güvence altına alabilir.
• Standart dışı ürünler
• Özel işlem gerektiren özel, el yapımı veya büyük boyutlu ürünler FBM aracılığıyla daha iyi yönetilir.

Hangi yerine getirme yöntemi sizin için doğru?

Hangi yerine getirme yöntemi sizin için doğru?

FBA ve FBM arasında seçim yapmak ürün türünüze, işletme ölçeğinize ve lojistik kapasitenize bağlıdır.

• FBA

FBA yüksek hacimli satıcılar, standart boyutlu ürünler ve yerine getirmeyi Amazon’un yönetmesini isteyenler için en iyisidir.

• FBM

FBM düşük hacimli ürünler, benzersiz ürünler ve kurum içi lojistiğe sahip satıcılar için iyi çalışır.

Amazon FBA ürünleri nasıl paketlenir?

Ürünlerinizin güvenli biçimde ulaşmasını ve müşterileri memnun etmesini sağlamak için doğru paketleme şarttır. Amazon’un paketleme yönergelerine uymak kritik öneme sahiptir; çünkü uyumsuzluk ek ücretlere yol açabilir; Amazon gereksinimleri karşılamayan ürünleri yeniden paketleyebilir.

Amazon FBA için ürünlerinizi doğru şekilde adım adım nasıl paketleyeceğiniz aşağıdadır.

Amazon ürünlerinizi paketleme adımları

Amazon FBA ürünleri nasıl paketlenir?

Adım 1. Doğru boyutta kutu seçin

Nakliye sırasında hareketi en aza indirmek için ürününüze tam oturan bir kutu seçin. Hasar riskini artıran çok fazla boş alanı olan büyük boyutlu kutulardan kaçının. Amazon, nakliye sürecini kaldırabilecek yeni ve sağlam kutular kullanılmasını önerir. Yeterli koruma sağlamayabilecek yıpranmış veya yeniden kullanılan kutulardan kaçının.

Adım 2. Ürünü düzgün şekilde güvence altına alın

Ürününüzü şunlarla sargı malzemeleriyle koruyun:

• Baloncuklu naylon
• Hava yastıkları
• Köpük parçacıkları
• Köpük ara parçaları.

Kırılgan ürünlerin iyi yastıklandığından ve transit süresince ürünün kutu içinde kayamayacağından emin olun.

Adım 3. Net ve doğru etiketleme yapın

Amazon nakliye etiketini kutunun dışına açıkça yapıştırın; barkodun kolayca taranabildiğinden emin olun. Gerekirse ürün tanımlaması için Amazon’un FNSKU’sunu (Fulfillment Network Stok Saklama Birimi) etiketi kullanın. Amazon’un gereksinimlerin bir parçası olmadığı sürece başka etiket veya işaret eklemeyin.

Adım 4. Bir irsaliye ekleyin (isteğe bağlı ama yararlı)

Zorunlu olmasa da sipariş ayrıntılarıyla kutu içine bir irsaliye eklemek müşterinin içeriği doğrulamasına yardımcı olabilir. Ayrıca sipariş uyuşmazlıklarını çözmek veya iadeleri işlemek için de faydalıdır.

Adım 5. Tedarikçi fiyatlandırması veya markalamasını kaldırın

Ürünün ve ambalajının üzerindeki orijinal fiyat etiketlerini, promosyon etiketlerini veya tedarikçi bilgilerini tamamen kaldırdığınızdan emin olun. Bu, ürünün profesyonel görünmesini sağlar ve müşteri karışıklığını önler.

Başarılı bir Amazon İşi Başlatmak İçin İpuçları

Amazon işi kurmak kârlı bir çevrimiçi girişim inşa etmenin harika bir yolu olabilir; ancak başarı bir gecede gerçekleşmez. Temelleri anlamak ve güçlü bir temel oluşturmak maliyetli hatalardan kaçınmanıza ve potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Amazon işletmenizi etkili şekilde başlatıp büyütmenize yardımcı olacak temel ipuçları aşağıdadır.

Amazon’un nasıl çalıştığını öğrenin

Dalmadan önce Amazon’da satışın nasıl işlediğini anlamak için zaman ayırın. Ürün listeleme, yerine getirme yöntemleri seçme ve siparişleri yönetme sürecini öğrenin. Bu bilgi, yaygın hatalardan kaçınmanıza ve operasyonlarınızı düzene sokmanıza yardımcı olacaktır.

• İpucu

Amazon Seller Central’ı keşfedin ve işletmenize en uygun olanına karar vermek için FBA (Amazon Tarafından Yerine Getirme) ve FBM (Satıcı Tarafından Yerine Getirme) hakkında bilgi edinin.

İnsanların satın almak istediği ürünleri seçin

Her ürün Amazon için uygun değildir. Yüksek talep ve düşük rekabete sahip ürünlere odaklanın. Trend veya niş ürünler satmak öne çıkmanıza ve başarı şansınızı artırmanıza yardımcı olabilir.

• İpucu

Doymuş pazarlardan kaçının ve tutarlı talebe ve olumlu müşteri incelemelerine sahip ürünlere bakın.

Ürünlerinizi kâr için fiyatlandırın

Ürünlerinizi doğru fiyatlandırmak şarttır. Her satışta kâr ettiğinizden emin olmak için tüm Amazon ücretlerini, nakliye maliyetlerini ve diğer giderleri hesaba katın.

• İpucu

Fiyatlarınızı ayarlamadan önce ücretleri tahmin etmek ve kâr marjlarınızı hesaplamak için Seller Assistant’ın FBA&FBM kâr hesaplayıcısını kullanın.

Seller Assistant’ın FBA&FBM kâr hesaplayıcısı

Yalnızca satış hacmine değil kâra odaklanın

Düşük fiyatlarla çok sayıda ürün satmak hızlı bir büyüme yolu gibi görünebilir; ancak kârlılığa zarar verebilir. Yalnızca yüksek satış hacmini kovalamak yerine güçlü kâr marjı sunan ürünleri önceliklendirin.

• İpucu

Her ürünün ROI’sini (Yatırım Getirisi) değerlendirin ve rekabetçi ve kârlı kalmak için düşük fiyatlandırmadan kaçının. ROI ve diğer kârlılık metriklerini hızla hesaplamak için Seller Assistant’ın FBA&FBM kâr hesaplayıcısını kullanın.

Kârlı ürünler bulmak için ürün tedarik araçları kullanın

Satılacak doğru ürünleri bulmak, Amazon’da satışın en zorlu bölümlerinden biridir. Ürün araştırma araçları kullanmak bu süreci daha kolay ve verimli hale getirebilir.

• İpucu

Seller Assistant, yüksek talep ve düşük rekabete sahip kârlı ürünler bulmanıza yardımcı olan hepsi bir arada bir ürün tedarik aracıdır. Daha akıllı tedarik kararları almanıza yardımcı olmak için satış verisi analizi, kârlılık hesaplayıcıları ve rakip içgörüleri gibi özellikler sunar.

İşletmenizi yavaş ve istikrarlı büyütün

Başarılı bir Amazon işi kurmak zaman alır. Anında sonuçlar beklemeyin. Küçük başlayın, deneyimlerinizden öğrenin ve ürün yelpazenizi ve envanterinizi kademeli olarak genişletin.

• İpucu

Gerçekçi hedefler belirleyin, tutarlı büyümeye odaklanın ve işletmenizi zaman içinde ölçeklendirmek için kârları yeniden yatırın.

SSS

Amazon işi kurmak ne kadar maliyetlidir?

Bir Amazon işi kurmak genellikle iş modelinize ve ürün tedarik stratejinize bağlı olarak 500 ila 3.000 $ arasında maliyete sahiptir. Maliyetler arasında envanter, Amazon satıcı ücretleri, ambalaj ve ürün araştırması için isteğe bağlı araçlar yer alır.

Amazon işi kurmak kolay mı?

Bir Amazon satıcı hesabı oluşturmak basittir; ancak başarılı bir iş kurmak araştırma, stratejik planlama ve tutarlı çaba gerektirir. Platform satışı basitleştirse de rekabet ve piyasa trendleri öne çıkmayı zorlaştırır.

Amazon’da satış kârlı mı?

Evet, doğru ürünler, fiyatlandırma stratejisi ve pazarlamayla Amazon’da satış son derece kârlı olabilir. Pek çok satıcı önemli gelir elde eder; ancak başarı ürün seçimi, piyasa talebi ve etkili maliyet yönetimi gibi faktörlere bağlıdır.

Amazon işi kurmak değer mi?

Ürün araştırması, pazarlama ve operasyonlarınızı ölçeklendirmek için zaman yatırmaya hazırsanız bir Amazon işi kurmak değer olabilir. Milyonlarca müşteriye erişimle Amazon, sürdürülebilir gelir ve iş büyümesi için güçlü bir potansiyel sunar.

Bir Amazon işi kurmak için ne kadar paraya ihtiyacım var?

Çevrimiçi veya perakende arbitraj gibi küçük ölçekli modellerle 500 ila 1.000 $ kadar az bir miktarla başlayabilirsiniz; ancak toptan satış veya özel etiket işletmeleri 2.000 $ veya daha fazla gerektirebilir. Bütçeniz envanter, Amazon ücretleri, nakliye ve pazarlamayı kapsamalıdır.

Amazon’da aylık 1.000 dolar kazanabilir miyim?

Evet, pek çok Amazon satıcısı özellikle işlerini ve ürün listelerini kurduktan sonra ayda en az 1.000 dolar kazanmaktadır. Bu hedefe ulaşmak kârlı ürünler seçmeyi, rekabetçi fiyatlandırmayı ve maliyetleri etkin biçimde yönetmeyi gerektirir.

Son Düşünceler

Amazon işi kurmak kârlı ve ölçeklenebilir bir çevrimiçi girişim inşa etmek için heyecan verici bir fırsattır. Amazon’un nasıl çalıştığını anlayarak, yüksek talep gören ürünler seçerek, stratejik fiyatlandırma yaparak ve hacim yerine kâra odaklanarak başarı için güçlü bir temel atarsınız.

Büyüme zaman alır; ancak tutarlı çaba ve akıllı kararlarla (özellikle ürün tedariki için Seller Assistant gibi araçları kullanarak) zorlukları aşabilir ve işletmenizi istikrarlı biçimde genişletebilirsiniz.

Seller Assistant, ürün tedariki için hayati önem taşıyan tüm özellikleri sunan hepsi bir arada ürün tedarik yazılımıdır. Üç uzantıyı bir araya getirir: Seller Assistant Uzantısı, IP Uyarısı ve Seller Assistant tarafından VPN; araçlar: Price List Analyzer, Seller Spy, Toplu Kısıtlama Denetleyicisi ve API entegrasyonları; ve özellikler: Side Panel View, FBM&FBA Kâr Hesaplayıcısı, Quick View, ASIN Yakalayıcı, UPC/EAN’den ASIN’e dönüştürücü, Stok Denetleyicisi ve yüksek kârlı anlaşmaları hızla bulmaya yardımcı diğer özellikler. Seller Assistant ayrıca Zapier ile entegrasyon sunarak özel ürün tedarik iş akışları oluşturmaya olanak tanır.