Çevrimdışı İşletmeden Küresel Pazara
Almatı’dan 25 yaşındaki girişimci Aksultan Kobegenov, iş dünyasına yabancı değil. Amazon’a başlamadan önce başarıyla bir optik mağaza zinciri yönetti ve Forbes Kazakistan’da yer aldı. Ancak kısa süre sonra yerel pazarın kendisini kısıtladığını fark etti. Geleneksel perakende de yüksek maliyetler barındırıyordu.
Daha fazla rakip çevrimiçine geçtikçe ve alışveriş yapanlar e-ticareti tercih ettikçe Aksultan, satın alma alışkanlıklarında bir değişim fark etti. İnsanlar evden alışveriş yapmayı daha pratik buluyordu ve bu eğilim hız kazanıyordu.
Bu arada gelirinin önemli bir kısmı fiziksel mağazalar için kira ve personel maaşlarına harcanıyordu; bu da kârlılığını azaltıyordu. Bu zorlukları fark eden Aksultan, ölçeklenme ve uluslararası genişleme için en iyi fırsatları belirlemek amacıyla önde gelen e-ticaret platformlarını araştırmaya başladı.
Neden Amazon?
Neden Amazon?
- Stabil para birimi – Tenge veya ruble gibi dalgalanan yerel para birimleri yerine USD cinsinden satış yapmak.
- Yüksek satın alma gücü – Amazon’daki müşterilerin ortalama sipariş değeri Kazakistan’a kıyasla çok daha yüksek.
- Ölçeklenebilirlik – Kazakistan’da birkaç yılda çok para kazanabilirsiniz. Ancak Amazon’da benzer sonuçlara çok daha hızlı ulaşabilirsiniz.
“Kazakistan’ın ötesine geçmek ve küresel pazarlarda kendimi test etmek istedim. Farklı platformlara baktım, ancak Amazon öne çıktı.
İstikrarlı, güçlü müşterilere sahip ve daha yüksek fiyatlarla satış imkânı sunuyor. Kritik bir diğer faktör de USD cinsinden satış yapmaktı. BDT’deki istikrarsız para birimlerinin aksine dolar, öngörülebilir bir gelir sağlıyor ve değer kaybına karşı koruma sunuyor.”
Aksultan, Özel Etiket modeliyle ilk ürününü piyasaya sürmek için sekiz ay boyunca piyasayı inceleyerek hazırlık yaptı. Ancak pek çok yeni satıcı gibi önemli zorluklarla karşılaştı.
Eğitim kursları aradı, ancak çoğunun yalnızca yüzeysel bilgi sağladığını ya da online arbitrage’a odaklandığını gördü. Üstelik kurs yapımcılarının çoğu gerçek başarılı satış deneyiminden yoksundu ve yalnızca eğitimden para kazanıyordu. Daha zor ama daha güvenilir yolu seçti: kendi kendine eğitim. İngilizce kaynakları inceledi, başarılı satıcılarla yapılan röportajları izledi ve stratejileri gerçek hayatta test etti.
İlk Başarı ve Beklenmedik Yasak
İlk Başarı ve Beklenmedik Yasak
Kapsamlı pazar araştırması ve reklam stratejilerini ince ayarlama sürecinin ardından Aksultan’ın Amazon işi ivme kazanmaya başladı. İlk altı ay içinde aylık 45.000 USD gelir elde etti ve net kârları 8.000–9.000 USD arasında seyretti. Ancak başarısı, Amazon’un iddia edilen sahte ürün satışları nedeniyle hesabını askıya almasıyla aniden sona erdi.
“Şok oldu. Ürünleri, özgünlük ve kaliteyi garanti edeceğini düşündüğüm Alibaba’dan değil, doğrudan Çin’deki bir fabrikadan temin ettik. Ancak ticari markamız hâlâ beklemedeyken ürünün meşruiyetini çabucak doğrulayamadık. Sonuç olarak Amazon, 3. Madde kapsamında bizi yasakladı.”
Askıya alınmanın ötesinde bir diğer büyük zorluk da hijacker’lardı; yani ürününün sahte versiyonlarını listeleyen yetkisiz satıcılar. Bu durum listeleme güvenilirliğini zedeledi ve müşteri şikâyetlerine yol açtı.
🔥 İpucu: Resmi belge sağlayamayan tedarikçilerle çalışmaktan kaçının. Amazon, tedarik zincirlerinde tam şeffaflık talep eder.
Aksultan pes etmedi. Tedarikçiyle bir yıllık yazışmalar ve kalite sertifikaları dahil olmak üzere gerekli tüm belgeleri derleyip sundu. Ayrıca üreticinin imzalaması için Amazon’un katı doğrulama standartlarını karşılayan fatura şablonları oluşturdu.
Yaklaşık altı hafta süren uzun bir itiraz sürecinin ardından hesabı yeniden açıldı. Ancak kaybedilen sıralamayı yeniden kazanmak ve işini yeniden inşa etmek ciddi reklam yatırımı gerektirdi. Özel Etiket’e yeniden yoğun yatırım yapmak yerine toptan satışa geçmeye karar verdi.
Neden Toptan Satış?
.webp)
Neden Toptan Satış?
“Özel Etiket’in harika bir iş modeli olduğunu fark ettim; ancak önemli yatırım gerektiriyor ve uzun bir geri dönüş döngüsüne sahip. Toptan satış ise, köklü markaları sattığınız için daha hızlı nakit akışı döngüsü ve daha düşük risk sunuyor.”
🔹 Neden Toptan Satış?
- Hesap askıya alma riski daha düşük — köklü markalarla çalışmak.
- Daha hızlı nakit akışı — daha küçük partiler halinde satın almak.
- Marka ve pazarlama için büyük yatırım gerekmemesi.
Toptan satışta başarının kritik faktörlerinden biri doğru niş seçimdir. Aksultan ve ekibi Ev & Mutfak, Mutfak & Yemek Odası, Araçlar & İyileştirme ve Evcil Hayvan Malzemeleri kategorilerine odaklandı.
“Bu kategorileri seçtik, çünkü istikrarlı bir talepleri ve yüksek devir hızları var. Tutarlı müşteri ihtiyaçları olan ancak yönetilebilir rekabete sahip nicheler bulmak şart. Katı düzenlemeleri ve yüksek hesap askıya alma riski olan takviyeler gibi karmaşık segmentlerden kaçınıyoruz.”
🔥 Uzman İpucu: Toptan satışta, Amazon’da kendileri satış yapmayan ancak bayilere dayanan markaları arayın. Bu, münhasır dağıtım hakları güvence altına almanızın şansını artırır.
Aksultan’ın stratejisi, Amazon’da resmi varlığı bulunmayan niş markaları hedeflemektir. Üreticilerden yetkilendirme mektupları alarak platformda münhasır veya birincil satıcı konumuna geliyor.
“Hedefimiz, Amazon’da satış yapmayan ve yapmayı planlamayan markalar bulmak. Bu sayede onlara platformdaki her şeyi yönettiğimiz ve istikrarlı satışlar sağladığımız bir ortaklık sunabiliyoruz. Bu yaklaşım fiyat savaşları ve fiyat kırmadan kaçınmaya yardımcı oluyor.”
Toptan Satışın Zorlukları
Toptan Satışın Zorlukları
Avantajlarına karşın Amazon’da toptan satış kendine özgü zorlukları beraberinde getirir. En büyük engellerden biri markaların Amazon satıcılarını onaylamasını sağlamaktır. Pek çok şirket, fiyat kontrolü ve marka bütünlüğüne ilişkin kaygılar nedeniyle üçüncü taraf satıcılarla çalışmaktan çekinir.
“En büyük zorluk, markaların evet demesini sağlamak. Yaklaşık %90’ı Amazon satıcılarıyla çalışmak istemiyor; bu nedenle onları ikna etmenin yollarını bulmak zorundayız. Onlarca e-posta gönderiyoruz, yöneticilerle doğrudan iletişime geçiyoruz ve görüşmeler ayarlıyoruz — tedarikçi anlaşmaları güvence altına almanın tek yolu bu.”
🔥 Uzman İpucu: Bir tedarikçi yanıt vermiyorsa pes etmeyin. Şirketin farklı departmanlarına ulaşın. Ne kadar çok insan sizi duyarsa, anlaşma yapma şansınız o kadar yüksek olur.
Bir diğer zorluk ise Buy Box için rekabettir. Pek çok toptan satış yapıcısı aynı markalardan temin ettiğinden fiyat rekabeti sert olabilir ve kâr marjlarını daraltabilir.
“On farklı satıcının da listelediği bir ürünü satıyorsanız ya fiyatınızı düşürmeniz ya da kendinizi farklılaştırmanız gerekiyor. Stratejimiz, münhasırlığı güvence altına almak ve fiyat savaşlarından kaçınmak için daha küçük markalarla çalışmaktır.”
Büyüme için Seller Assistant’tan Yararlanmak
Ürün araştırmasını kolaylaştırmak ve potansiyel niş’leri değerlendirmek için Aksultan ve ekibi Seller Assistant’a yoğun biçimde güveniyor. Bu araç, karar verme sürecini önemli ölçüde hızlandırarak Amazon ücretlerini, vergileri ve diğer giderleri doğrudan ürün sayfalarında otomatik olarak hesaplar.
“Mentorim bana erken dönemde Seller Assistant ile tanıştırdı; ciddi satıcılar için olmazsa olmaz bir araç olduğunu söyledi. Başlangıçta elle analiz etmem gereken ürün sayısı karşısında bunaldım. Diğer eklentiler sonsuz kaydırma ve birden fazla sekme gerektirirken Seller Assistant’ta her şey tek bir yerde görüntüleniyor. Tek bir tıklamayla tüm veriler bir tabloya aktarılıyor. Gerçekten oyun değiştirici!”
Ölçekleme ve Gelecek Planları
Bugün Aksultan’ın ekibi biri marka analizine, diğeri tedarikçi bağlantısına odaklanan iki özel araştırmacıdan oluşuyor. Müzakereleri ise kendisi yürütüyor. Ortaklıkları artık OXO gibi tanınmış markaları ve uzman ürünler sunan niş üreticileri kapsıyor.
İleriye bakıldığında Aksultan, gelir akışlarını çeşitlendirmek için Walmart ve eBay gibi ek pazar yerlerini keşfediyor. Odağı toptan satışta kalırken zamanı geldiğinde Özel Etiket’e geri dönmeyi de göz ardı etmiyor.
Sonuç: E-ticaret Girişimcileri için Temel Çıkarımlar
Sonuç: E-ticaret Girişimcileri için Temel Çıkarımlar
Aksultan’ın yolculuğu, yerel bir işletmeden küresel bir e-ticaret operasyonuna geçişten fazlasıdır — stratejik düşüncenin, direncin ve doğru araçların nasıl sürdürülebilir bir Amazon işi kurabileceğinin kanıtıdır.
🔹 Temel Başarı İlkeleri:
- Amazon’da henüz yer almayan markalarla münhasır dağıtım hakları güvence altına almak.
- Veri odaklı analitik kullanmak — Seller Assistant ürünleri verimli biçimde değerlendirmeye yardımcı olur.
- Güçlü bir ekip oluşturmak — iki araştırmacı tedarikçi bağlantısı ve pazar analizini yürütüyor.
- Kişisel müzakereler — Aksultan en kritik iş anlaşmalarını bizzat denetliyor.
En büyük ders?
E-ticarette başarı için evrensel bir formül yok. Ancak temel prensipler aynı kalır: analiz et, uyum sağla, ısrar et. Bunları izle ve sonuçlar gelecektir!
Aksultan’ın Instagram linki: https://www.instagram.com/kobegenovv
Amazon’da yeteneklerinizi test etmek ve Aksultan gibi başarıya ulaşmak ister misiniz? Seller Assistant’ı deneyin. 14 günlük ücretsiz deneme, platformun tüm özelliklerini keşfetmenizi ve işteki ilk adımlarınızı atmanızı sağlayacak.
