Amazon’da fiyat savaşları, benzer ürünler satan tüccarların rekabeti baltalamak ve daha büyük bir pazar payı elde etmek için fiyatları sürekli olarak düşürmesiyle gerçekleşir.
Esasen bunun nedeni, satıcıların fiyat savaşlarına girmenin Satın Alma Kutusunu kazanmalarına ve Amazon’daki satışları en üst düzeye çıkarmalarına yardımcı olduğuna inanmalarıdır. Ancak bu strateji çoğu zaman satıcıların sırf Amazon’daki satışlarını korumak uğruna zarar ettikleri bir noktaya ulaşmalarına yol açıyor. Kutu Satın Al.
Bu nedenle fiyat savaşına girmek, fiyatlar üzerindeki kontrolünüzü kaybetme ve kârınızı düşürme riskiyle karşı karşıya kalmanıza neden olur. Bu nedenle, fiyat savaşlarına girerken dikkatli olmalı ve mümkün olduğunca bunlardan kaçınmalısınız.
Amazon’da fiyat savaşının ne olduğunu ve fiyat savaşlarından nasıl kaçınılacağını öğrenmek için okumaya devam edin.
Amazon Fiyat Savaşı Nedir?
Fiyat savaşları, aynı ürünleri satan rakip tüccarların alıcıya en ucuz teklifi sunmak için fiyatları tekrar tekrar düşürmesiyle gerçekleşir.
Bunun nedeni, Satın Alma Kutusu için mücadele etmek ve ek satışlar elde etmek veya daha büyük bir pazar payı kazanmak olabilir. Satın Alma Kutusu, alıcının tek bir tıklamayla ürün satın almasına olanak tanıdığından, bu kutuya ulaşmak satışların çoğunu elde etmeyi sağlar. Amazon’un Buy Box algoritması, fiyatlandırmayı bu hakkı elde etmek için temel kriterlerden biri olarak değerlendiriyor.
Fiyat savaşları nasıl işliyor?
Rakip satıcılardan biri fiyatı düşürmenin satışlarını artırmaya yardımcı olacağını düşünürse, daha iyi bir teklif yapmak ve müşterileri çekmek için ürün fiyatını düşürür. Rakipleri de bu teklife uymak ve pazar paylarını korumak için fiyatları düşürür.
Sonuç olarak, fiyat daha düşük olduğu için satış sayısı artar; ancak her ürün daha düşük bir fiyata satılır. Bu da tüm satıcılar için kısa vadede daha düşük kar anlamına gelir.
Belirli bir noktada, rakip satıcılardan biri, kârını kaybedeceği için fiyatı daha fazla düşüremeyeceği başabaş fiyat seviyesine ulaşır. Rakiplerinin fiyatını düşürmek isteyen satıcılar arasındaki mücadele, onları sadece Buy Box’ı korumak veya satış yapmak için zarar etmeye bile zorlayabilir.
Satıcılar arasındaki fiyat savaşı onları zarar etmeye bile zorlayabilir
Neden Fiyat Savaşına Girmekten Kaçınmalısınız?
Bir fiyat savaşını kazanırsanız, satışlarınız artacak gibi görünebilir. Ancak bu daha çok kısa vadeli bir etkidir ve nadiren kâr artışı sağlayacaktır. 1’lik bir fiyat indirimi, kârınızın %10’dan fazla azalmasına neden olabilir.
Fiyat savaşı uzun vadeli fırsatları kaçırmak demektir
En düşük fiyat, en uygun fiyat anlamına gelmez. Fiyat stratejinizi oluşturduğunuzda, genellikle hedef kitlenizi hedefler ve dönüşüm sağlar. Fiyatınızı önemli ölçüde düşürürseniz, bu esasen kâr marjınıza zarar verebilir. Kısa vadeli satış artışına neden olabilir ancak daha yüksek kârı garanti etmez.
Bunun nedeni, artık bir fiyat savaşında olmasanız bile alıcılarınızın aynı düşük fiyat seviyesini korumanızı bekleyecek olmalarıdır. Eski fiyatlandırmayı koruyamazsanız başka bir teklif arayacaklardır.
Ürününüz değer kaybeder
Fiyatı çok fazla düşürürseniz, alışveriş yapanlar daha düşük kaliteli ürünler sattığınız fikrine kapılabilir, bu da bu kadar ucuz fiyatlandırmanızın nedenidir. Bu durumda, kâr marjınızı düşürmeniz boşuna olabilir çünkü daha az dönüşüm sağlayacaktır.
Amazon’un Buy Box’ı vermesinin tek nedeni fiyat değil
Amazon’un Satın Alma Kutusu verirken dikkate aldığı çeşitli faktörler vardır. Fiyatlandırma en önemli kriterlerden biri olsa da, müşteri hizmetleriniz, geri bildirimleriniz ve derecelendirmeniz de aynı derecede önemlidir. Bu nedenle, sonu gelmeyen fiyat savaşlarına girmek yerine, müşteriye değer katan daha iyi hizmetler sunabilirsiniz.
İlgili: Amazon Buy Box nedir? Amazon’da Buy Box nasıl kazanılır?
Amazon’da Fiyat Savaşı Nasıl Önlenir?
Amazon’da fiyat savaşları her zaman devam ediyor. Sonu gelmeyen kavgalara girmek, uzun vadede kârınıza ve işinizin büyümesine zarar verebilir. İşinizi sürdürmek ve ölçeklendirmek için kârlı kalmalısınız. Bu nedenle, çoğu zaman fiyat savaşlarına girmekten kaçınmak iyi bir fikirdir.
Bunu yapmak için fiyatlarınızı çok fazla düşürmeyin, rekabet avantajınızı öne çıkarın ve fiyat savaşlarını tetikleyen ürünlerden proaktif olarak kaçının.
Başabaş fiyatınızın ötesine geçmeyin
Yavaş envanterinizi hareketlendirmek istediğinizde fiyat indirimleri iyidir. Ancak fiyat indirimlerini abartmamalısınız çünkü işletmeniz sürdürülebilir kârlılığı korumalıdır.
Başa baş satış fiyatı seviyesini belirleyin ve bir rakip Satın Alma Kutusu’nu kazanabilecek olsa bile bunun ötesine geçmeyin. Stokları tükenebilir veya Amazon, hesap sağlığı sorunları nedeniyle Satın Alma Kutusunu kaldırabilir. O zaman siz devreye girebilirsiniz. Kısa vadede kârdan fedakârlık etmek uzun vadede işinize zarar verebilir. Bunu aklınızda bulundurun ve düşük fiyatı yalnızca karşılayabiliyorsanız eşleştirin.
Katma değerli hizmetler sunun
Fiyatları durmadan düşürmek yerine, rekabet avantajınızı geliştirin. Teklifinizi bir rakipten neyin farklılaştırabileceğini ve bir alıcının ürününüz veya hizmetiniz için neden daha fazla ödemesi gerektiğini düşünün. Müşteriler için katma değer yaratan ekstra hizmetler sunun.
Fiyat savaşlarını tetikleyen ürünlerden kaçının
Ürünleri 10’dan fazla satıcı sattığında, Satın Alma Kutusu için yüksek rekabet vardır. Çoğu zaman, start fiyat savaşları olacaktır.
Rekabet düzeyini belirlemek için, listede kaç FBA ve FBM satıcısının olduğunu ve Satın Alma Kutusu için rekabet ettiğini belirlemelisiniz.
Amazon satıcı araçları bunu yapmanıza yardımcı olur. Seller Assistant ürünü kaç FBA ve FBM satıcısının sattığını ve Satın Alma Kutusu fiyatının zaman içinde nasıl değiştiğini gösterir.
Seller Assistant Satın Alma Kutusundaki bir satıcının vitrin bağlantısını gösterir. Ayrıca Amazon’un BuyBox’ta olup olmadığını da gösterir (bu durumda, bu tür ürünlerden kaçınmak daha iyidir çünkü Amazon ile rekabet etmek karmaşıktır).
Seller Assistant ürünleri yeni durumda satan FBA ve FBM satıcılarının sayısını gösterir. Ayrıca BuyBox fiyatı +%5 sunan satıcıların sayısını da gösterir.
Buna ek olarak, Satıcı Asistanı Uygulaması, ortalama ve minimum Satın Alma Kutusu fiyatını hızlı bir şekilde belirlemenize ve açılır menüde fiyat artışını %2, %5 ve %10 olarak hesaplamanıza olanak tanır.
Fiyat dinamikleri hakkında bilgi verir - ok, 90 gün boyunca ortalama BuyBox fiyat dinamiklerini gösterir. Yeşil ok yukarı yönlü dinamikleri, kırmızı ok ise aşağı yönlü dinamikleri gösterir. Avg BB 90 gün için Ortalama BuyBox fiyatını gösterir. Min FBM, teslimat dahil minimum FBM fiyatıdır ve Min FBA, minimum FBA fiyatıdır.
Seller Assistant fiyat dinamiklerini, ortalama ve minimum fiyatı gösterir
Seller Assistant Amazon Repricer’da minimum fiyat belirlemeye de izin verir. Üç fiyat ayarı mevcuttur:
- Başabaş noktası (Sıfır kar fiyatı)
- 10 yatırım getirisi ile fiyat
- 20 yatırım getirisi ile fiyat
Repricer için minimum fiyatın ayarlanması Seller Assistant
Son Düşünceler
Amazon’da fiyat savaşları, satıcıların rakiplerini alt etmek ve Satın Alma Kutusunu kazanmak için fiyatları sürekli olarak düşürmesiyle ortaya çıkar. Ancak bu strateji genellikle satıcıların zarar ettiği bir noktaya ulaşılmasına neden olur.
Bu nedenle fiyat savaşına girmek, fiyatlar üzerindeki kontrolünüzü kaybetme ve kârınızı düşürme riskini beraberinde getirir. Bu nedenle, fiyat savaşlarından ve fiyat savaşlarını tetikleyen ürünlerden mümkün olduğunca kaçınmalısınız. Satıcı araçları size rekabetin yüksek olduğu ürünleri gösterebilir.
Satıcı Asistanı Аpp böyle bir araçtır. Ürün araştırması için hayati önem taşıyan özellikleri bir araya getiren hepsi bir arada bir uzantıdır. Advanced IP Alerts , bir ürünün herhangi bir satış kısıtlaması olup olmadığını veya geçmişte hesap sağlığıyla ilgili sorunlara yol açıp açmadığını size hemen söyleyebilir. FBM&FBA kâr hesaplayıcısı, Quick View, Stok Denetleyicisi ve Kısıtlama Denetleyicisini tek bir araçta birleştirir.
